重生从中奖开始 第238章 喜茶CEO
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但星巴克在华国发展的太成功了，所以星巴克总部开始重视华国市场，从2006年起开始逐步回购这三个授权代理商的股份，最后合并成为新的星巴克中华，从而开始了在华国发展直营店的策略，规模逐渐扩大，利润也在一直的上升中。
而孙瑛在毕业之后最早就是加入的美大星巴克，因为表现出色，升职很快，最后在星巴克中华组建之后，成为了星巴克中华的运营总监。
到了现在，她已经在这个岗位上有了三年多的经验，一直在具体的负责整个星巴克中华的运营工作，直接对星巴克负责运营的副总裁负责。
至于孙瑛的个人情况，资料里面也有提及，她从大学起就相恋的男友，在结婚后因为她工作忙碌，聚少离多，没有多久就离婚，有一个儿子也判归了前夫。
因此她一直都是单身的状态，之后更多的精力都投入到工作之中。
从这里看出来，这是一个事业心非常强的女人，这一点倒是让何洛比较欣赏。
合上孙瑛的资料之后，何洛对着陈洁茹问道：
“我什么时候能见见她？”
“如果你有见面意向的话，那么我现在就可以跟她联系，约定时间见面。”
陈洁茹微笑道，看到何洛的反应，她知道何洛对自己千辛万苦找到的这个目标还是比较满意的。
“好的，麻烦你联系一下她，jessica，我随时可以见她。”
……
何洛是在当天稍晚些时候，大约六点左右见到的孙瑛，两人依然是在一家咖啡厅见面，不得不说，还是这种稍稍放松，但又不会感觉太吵的环境更适合这种见面谈话。
坐在何洛对面的孙瑛，面容姣好，虽然说不上让人一眼惊艳，却自带着一股果决的英气，她微笑看着你的时候，也给人一种沉稳有度的感觉。
在稍事寒暄之后，孙瑛直接问道：
“何先生，我一直有个比较疑惑的地方，虽然jessica说起过你的规划，但事实上目前你的喜茶也就只有一个店面而已，而且据我观察，你的店长做的也不错，那么有什么必要再来请我过来呢？”
看到孙瑛如此的直截了当，甚至可以说反客为主，何洛澹澹的笑了一下，反问道：
“这个我会为你解开疑惑，但是在这之前，孙女士能不能先为我解一下疑惑呢？”
孙瑛意外的看了一眼何洛：
“可以的，请说吧。”
“我看过孙女士的资料，您现在是在星巴克中华做运营总监的职位，目前星巴克在华国有几百家直营店，而您的职位也可以说是管理层，已经距离副总裁的级别只有一步之遥，那么为什么会对我这么目前只有一个小小的奶茶店的公司感兴趣呢？”
“很好的问题，我也可以坦诚的回答你。首先，我认为星巴克目前在华国已经进入了平稳发展的时期，在餐饮零售领域已经属于领军者的角色，接下来只要按部就班的不断开新店就可以了，对我个人来说，缺乏挑战性。”
“还有一点，就是星巴克毕竟是一个外资企业，在这样的企业中，作为华国人，始终是有天花板存在的，做不到最顶层的那一部分。虽然星巴克一直在进行本土化的努力，但目前来说，并没有太多的实质性的措施。”
孙瑛的确够坦诚，她的话何洛也是比较认同的，一直到将近十年之后，星巴克中华的本土化才稍稍有了些推进。
而在目前来说，星巴克中华的最高层，还是主要由外国人把持的，像是孙瑛这种本土的老资历，也都依然在总监的位置上做着更多是执行的角色。
“既然孙女士那么坦诚，我也会对你表现出诚意。事实上，之前我对jessica说过的规划还是稍微的保守了一些，当时我对她说的是，准备在琴岛开50家分店。而到了现在，情况已经不同，我已经全资购买下来100家商铺，作为喜茶的分店。”
“接下来我的计划是在一年之内，将这100家分店全部完成营业，这样的话，喜茶公司就在琴岛拥有了100家分店，最主要的是，这100家分店没有房租的压力，让琴岛成为喜茶的大本营和牢固的后盾，这些分店的现金流，足以支撑喜茶开始向外扩张的步伐。”
听到何洛已经买下了100家店铺准备开分店，即使是见过大世面的孙瑛，也不禁大吃一惊。
毕竟这种一口气买下这么多数量的店铺开店的行为，实在是有些颠覆她的认知。
即使星巴克执行的是直营店的策略，但它所有的店铺也都是租下的，而不会去浪费资金做买商铺的这种行为。
不过转念一想，她也能明白何洛这种做法的好处，那就是一旦连锁店运营起来，那么起码在琴岛这里，就完全没有房租的压力了。
当然，这种事情，一般的创业者也是没法做到的，毕竟一开始就买那么多店铺，需要极大的资金实力才行。
“你对喜茶这么有信心吗？”
孙瑛忍不住问何洛。
“你也去喜茶店里看过，那么你认为我应该有信心吗？”
孙瑛听到他的话，点了点头，说道：
“的确，我答应这次见面，很大的原因就是我在接到jessica的这个消息之后，特意去喜茶观察了好几天，不得不承认，你对喜茶的定位非常精准，这也跟我的理念相符，我一直都认为，在餐饮行业，品牌是产品的最重要的部分，从星巴克就能看出来，在国内，星巴克一直以比较高端的形象出现，不断的对消费者加深它的格调，在咖啡零售行业，口味总是有上限的，我们总是需要在品质和成本之间寻求一个最恰当的平衡点，所以依靠品质的护城河并不会太坚固，但品牌可以做到。”
“一旦消费者对这个品牌形成了既有的认识，让他们感受到这个品牌的格调，那么由此形成的护城河，也会非常的牢固。我在喜茶也看到了你在向着这个方向在做，这也是我非常认同的一点，奶茶也是同样的道理，我也认为喜茶需要形成它独特的形象，独特的格调。就像我这几天，从喜茶的店里，感受到了那种时尚的风格，新潮的口这些特质，可以说已经做到了初步的品牌建立。”
两个人似乎都忘记了他们见面的最初目的，开始就着喜茶的发展互相热烈的探讨起各自的想法。
总的来说，这一次双方谈的非常投机，到了最后，何洛问道：
“不知道孙女士期望什么样的薪酬？”
孙瑛不假思索的说道：
“具体的薪酬并不重要，我相信我自己的价值也能赢得合理的薪酬，但我更希望能够和公司共同发展。”
何洛也听懂了她话里的含义，笑着说道：
“我也希望能够让喜茶所有的人在陪伴喜茶成长的过程中获得他们应得的，所以我会有员工持股的计划。如果你能加入喜茶，担任ceo的职务，那么在股份上会有一个五年5%的股权激励，并且在薪酬上我可以给你两个选择，年薪150万或者年薪100万加每年价值50万的股份。不知道孙女士意下如何，愿意加入我们喜茶一起奋斗吗？”
孙瑛思考了一下，回答道：
“我愿意，不过我说过，我更希望和公司共同发展，所以我选择第二个选项，但在这之前我想具体了解一下到时候的股份分配。”
“这个当然是应该的。我需要提前说明的，就是目前喜茶是个人独资公司，原因就是我的身份是大学生，有大学生的创业优惠，所以会有一年的税收减免优惠，所以不论是你的股权激励还是年薪中的股份，都需要从2011年开始执行，到时候公司会变更为股份有限公司。当然，为了给你以及其他的员工一个合理的公司估值，我会在给公司留足后续发展的资金的前提下进行分红，然后以分红后的公司估值，来进行股份的分配。”
而孙瑛在毕业之后最早就是加入的美大星巴克，因为表现出色，升职很快，最后在星巴克中华组建之后，成为了星巴克中华的运营总监。
到了现在，她已经在这个岗位上有了三年多的经验，一直在具体的负责整个星巴克中华的运营工作，直接对星巴克负责运营的副总裁负责。
至于孙瑛的个人情况，资料里面也有提及，她从大学起就相恋的男友，在结婚后因为她工作忙碌，聚少离多，没有多久就离婚，有一个儿子也判归了前夫。
因此她一直都是单身的状态，之后更多的精力都投入到工作之中。
从这里看出来，这是一个事业心非常强的女人，这一点倒是让何洛比较欣赏。
合上孙瑛的资料之后，何洛对着陈洁茹问道：
“我什么时候能见见她？”
“如果你有见面意向的话，那么我现在就可以跟她联系，约定时间见面。”
陈洁茹微笑道，看到何洛的反应，她知道何洛对自己千辛万苦找到的这个目标还是比较满意的。
“好的，麻烦你联系一下她，jessica，我随时可以见她。”
……
何洛是在当天稍晚些时候，大约六点左右见到的孙瑛，两人依然是在一家咖啡厅见面，不得不说，还是这种稍稍放松，但又不会感觉太吵的环境更适合这种见面谈话。
坐在何洛对面的孙瑛，面容姣好，虽然说不上让人一眼惊艳，却自带着一股果决的英气，她微笑看着你的时候，也给人一种沉稳有度的感觉。
在稍事寒暄之后，孙瑛直接问道：
“何先生，我一直有个比较疑惑的地方，虽然jessica说起过你的规划，但事实上目前你的喜茶也就只有一个店面而已，而且据我观察，你的店长做的也不错，那么有什么必要再来请我过来呢？”
看到孙瑛如此的直截了当，甚至可以说反客为主，何洛澹澹的笑了一下，反问道：
“这个我会为你解开疑惑，但是在这之前，孙女士能不能先为我解一下疑惑呢？”
孙瑛意外的看了一眼何洛：
“可以的，请说吧。”
“我看过孙女士的资料，您现在是在星巴克中华做运营总监的职位，目前星巴克在华国有几百家直营店，而您的职位也可以说是管理层，已经距离副总裁的级别只有一步之遥，那么为什么会对我这么目前只有一个小小的奶茶店的公司感兴趣呢？”
“很好的问题，我也可以坦诚的回答你。首先，我认为星巴克目前在华国已经进入了平稳发展的时期，在餐饮零售领域已经属于领军者的角色，接下来只要按部就班的不断开新店就可以了，对我个人来说，缺乏挑战性。”
“还有一点，就是星巴克毕竟是一个外资企业，在这样的企业中，作为华国人，始终是有天花板存在的，做不到最顶层的那一部分。虽然星巴克一直在进行本土化的努力，但目前来说，并没有太多的实质性的措施。”
孙瑛的确够坦诚，她的话何洛也是比较认同的，一直到将近十年之后，星巴克中华的本土化才稍稍有了些推进。
而在目前来说，星巴克中华的最高层，还是主要由外国人把持的，像是孙瑛这种本土的老资历，也都依然在总监的位置上做着更多是执行的角色。
“既然孙女士那么坦诚，我也会对你表现出诚意。事实上，之前我对jessica说过的规划还是稍微的保守了一些，当时我对她说的是，准备在琴岛开50家分店。而到了现在，情况已经不同，我已经全资购买下来100家商铺，作为喜茶的分店。”
“接下来我的计划是在一年之内，将这100家分店全部完成营业，这样的话，喜茶公司就在琴岛拥有了100家分店，最主要的是，这100家分店没有房租的压力，让琴岛成为喜茶的大本营和牢固的后盾，这些分店的现金流，足以支撑喜茶开始向外扩张的步伐。”
听到何洛已经买下了100家店铺准备开分店，即使是见过大世面的孙瑛，也不禁大吃一惊。
毕竟这种一口气买下这么多数量的店铺开店的行为，实在是有些颠覆她的认知。
即使星巴克执行的是直营店的策略，但它所有的店铺也都是租下的，而不会去浪费资金做买商铺的这种行为。
不过转念一想，她也能明白何洛这种做法的好处，那就是一旦连锁店运营起来，那么起码在琴岛这里，就完全没有房租的压力了。
当然，这种事情，一般的创业者也是没法做到的，毕竟一开始就买那么多店铺，需要极大的资金实力才行。
“你对喜茶这么有信心吗？”
孙瑛忍不住问何洛。
“你也去喜茶店里看过，那么你认为我应该有信心吗？”
孙瑛听到他的话，点了点头，说道：
“的确，我答应这次见面，很大的原因就是我在接到jessica的这个消息之后，特意去喜茶观察了好几天，不得不承认，你对喜茶的定位非常精准，这也跟我的理念相符，我一直都认为，在餐饮行业，品牌是产品的最重要的部分，从星巴克就能看出来，在国内，星巴克一直以比较高端的形象出现，不断的对消费者加深它的格调，在咖啡零售行业，口味总是有上限的，我们总是需要在品质和成本之间寻求一个最恰当的平衡点，所以依靠品质的护城河并不会太坚固，但品牌可以做到。”
“一旦消费者对这个品牌形成了既有的认识，让他们感受到这个品牌的格调，那么由此形成的护城河，也会非常的牢固。我在喜茶也看到了你在向着这个方向在做，这也是我非常认同的一点，奶茶也是同样的道理，我也认为喜茶需要形成它独特的形象，独特的格调。就像我这几天，从喜茶的店里，感受到了那种时尚的风格，新潮的口这些特质，可以说已经做到了初步的品牌建立。”
两个人似乎都忘记了他们见面的最初目的，开始就着喜茶的发展互相热烈的探讨起各自的想法。
总的来说，这一次双方谈的非常投机，到了最后，何洛问道：
“不知道孙女士期望什么样的薪酬？”
孙瑛不假思索的说道：
“具体的薪酬并不重要，我相信我自己的价值也能赢得合理的薪酬，但我更希望能够和公司共同发展。”
何洛也听懂了她话里的含义，笑着说道：
“我也希望能够让喜茶所有的人在陪伴喜茶成长的过程中获得他们应得的，所以我会有员工持股的计划。如果你能加入喜茶，担任ceo的职务，那么在股份上会有一个五年5%的股权激励，并且在薪酬上我可以给你两个选择，年薪150万或者年薪100万加每年价值50万的股份。不知道孙女士意下如何，愿意加入我们喜茶一起奋斗吗？”
孙瑛思考了一下，回答道：
“我愿意，不过我说过，我更希望和公司共同发展，所以我选择第二个选项，但在这之前我想具体了解一下到时候的股份分配。”
“这个当然是应该的。我需要提前说明的，就是目前喜茶是个人独资公司，原因就是我的身份是大学生，有大学生的创业优惠，所以会有一年的税收减免优惠，所以不论是你的股权激励还是年薪中的股份，都需要从2011年开始执行，到时候公司会变更为股份有限公司。当然，为了给你以及其他的员工一个合理的公司估值，我会在给公司留足后续发展的资金的前提下进行分红，然后以分红后的公司估值，来进行股份的分配。”