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重生之我是弄潮儿 第765章 觉醒吧,韭菜们

    第765章 觉醒吧,韭菜们

    临安。

    直播被紧急叫停。

    关锦月召开所有品牌方代表的会议。

    包装不变,内部真实的份量发生变化,外包装有确切的重量标识,不算是欺骗,但以大家耳熟能详的包装来售卖,本身就有着偷换概念的主观欺骗想法。

    这只是一个案例,各个品牌方,都有着想要在网络销售这一块突出重围的想法,价格需要打下来,质量还需要保证,不能砸自己的牌子,那怎么办?只能是在小范围内,给大家进行一些偷换概念的营销方式。

    小包装。

    大包装里的半瓶或是四分之三瓶真实份量。

    “马上调整,如果不能提供货源,这一次的直播,别上了。不仅安顺娱乐这个账号不允许类似的事情发生,猫牙官方将会对所有的带货主播进行审查,类似的现象绝对不允许出现。”

    这个世界上,从来不缺少聪明人,任何一件事,只要利益到位,会钻空子的人永远要比设置安全防御线的人多。

    猫牙对于下面直播带货的审核,认可的人和不以为然的人,加上反对的人,差不多是三一三十一的比例,那些不以为然的主播,觉得猫牙是在多管闲事,你安安稳稳赚你的钱得了,所有直播带货你们官方都有相应的抽成,安心赚你们的钱,我们都是给你打工的打工仔,有钱你还不赚,非得给自己树立一个高大威猛的形象,有必要吗?

    几个三线明星以及一些过气的老牌明星,眼光独到,开始进入直播带货行当,借用自己的明星脸,在直播的时候进行卖货,被邀请到别人直播间进行直播的需要先得到坑位费(变相的出场费),不管卖出多少,我都要这个价,你得先给我,才能把我请过来。

    要么是自己身份信息注册的直播间,自己卖货自己赚钱。

    魏涛再一次到了临安,跟刘磊他们又打了几天游戏,他不缺少人前显赫的机会,所以在网络游戏里找的不是存在感,他找寻的是一种对抗感觉。

    对比竞技类游戏以技术为主,他还是喜欢不需要全神贯注去盯着玩的老式游戏,以氪金来代替技术,与游戏中的一些玩家去进行对抗。

    有时间的时候,类似刘磊这些人,或是撕葱他们一召唤,魏涛也有游戏瘾,英雄联盟也玩,CF也玩,不过不会玩很长时间,基本上三四个小时就是极限了,还是老式的端游游戏吸引他,现在改成更简便的页游,他也能够接受。

    喜欢对抗。

    有些氪金玩家喜欢的是一个人打一群人,一个人称霸全服,享受那种万众瞩目的存在感。

    魏涛不喜欢这样的区服,哪怕进去花了几万十几万,一旦没有对手了,马上成为用不登陆的死号。

    各个页游都有七天乐的托号,在开服的前七天,基本上没人能打过他们,氪金玩家也不会跟一个注定第八天就不会再上线的账号去纠结。

    魏涛喜欢有对手的,对手越多越好,激烈程度越疯狂越好,真能打上一个月的选手,他是佩服的,因为那些人会给他带来一定时间内的游戏体验感。

    打了几天,双方都证实了对方不是官方的托号,每天打得是不亦乐乎,充值也是此消彼长。

    魏涛好不容易找到一个娱乐项目,充值都没有猛充,生怕给对方充跑了。

    端游是最耗钱的,页游差了很多,到手游的时候,除了特定的,因为玩家可以多种多样话的选择和竞争,几十万霸服是常态,后期十几万不太热门的游戏,都能充值氪金实力霸服。

    平日里好朋友之间喝酒也没什么意思,天天喝也无聊。他们又都不差钱,打牌什么的没意义。一些别的娱乐,也不好凑一起,也就剩下一起找个娱乐运动或是游戏耍一耍。

    在飞机上睡了一会儿,下了飞机,直到猫牙新总部所在地,也就是之前的直播基地,直接在安顺娱乐主号直播间区域,给大家开会。开完会,晚上还有一场帮派争霸战的大活动,嗯,游戏娱乐同样重要,只要我这边将正事处理的熨帖,就不算是不务正业。

    他没有废话,坐在直播的位置,对于坐在他对面的人而言,就像是坐在台上讲话一样,上来直接就是将一些截图和视频拿出来。

    “这个,卖酒的,说什么年轻人把持不住水太深自己去跑来直播带货的老笑星,他卖的酒,你们以前见过吗?”

    也没有好为人师的行为模式,不需要下面的人配合回答他的问题。

    几个画面,不同的各款酒。

    魏涛很平静的说道:“这些酒,都是新品牌的,挂着茅台五粮液等知名品牌I酒类的名头,都是在做文字游戏,或是什么茅台镇五粮醇,或是什么酒场所在地的雷同,不管是什么品牌的酒,你工厂所在的县城或是城市,不会拒绝有人在这里注册一家工厂。

    在茅台镇上我注册一家酒厂,生产出来的酒,是不是茅台?可不可以称之为茅台,无论什么时候,谁敢说我的酒不是茅台的酒?类似的事情我们管不了,不管是什么样的新厂家生产的新品牌,介绍的天花乱坠或是明星来渲染,我们管不了,但这种手段大家要知道,不能让人钻了空子,原本跟我们合作的品牌方,也要小心他们钻空子。”

    对于老板天马行空的想法,大家都觉得不可思议,我们想不到的,他都能想得到,我们一拍脑门,哎呀我去,原来还可以这样。

    “所有人记得,审核的时候,别被钻了空子,知名品牌,重新生产一批产品,没有经过零售市场的检验,直接在网络进行销售的,只要质量过关,我们只需要他们必须对所有购物者明示新产品的所有公示信息,即可。听不懂?这么说吧,一款我们国产品牌的化妆品,零售价899,出厂价699,我们可以做到最低600元,这个价格对消费者有多久的吸引力呢?会不会一段时间后觉得这个价格是不是还可以更低呢?厂家觉得薄利多销有些慢,有些人想要钻空子割网友的韭菜,对那些贪图便宜的人进行收割,直接出一款499的,这个价格比我们都要便宜了,基本上跟零售价对半了,还可以有个噱头,官方都谈不下来的价格,我给你们谈下来了。在直播间展示的时候,你看到的和收到的实物,跟专营店柜台的一模一样。”

    魏涛顿了顿,他发现下面已经很多人都若有所思的明白了。

    “化妆品的瓶子,都不大,有时候瓶子本身的重量跟里面的化妆品份量都差不多,手感上也不会有人特别去注意,差了一些克数,不会注意。再者,化妆品大品牌方,都有多个档次的不同套装,这个档次的划分,又有几个消费者真的知道差别在哪里?我们又凭什么去对人家这些东西的成份进行检测?他们只要将成本压下来,东西还是那个东西,效果可能稍微差一点,但这是经年累月才能察觉出来的,对于品牌方而言,几个月或是一年之后的事情,谁还在意,或许,这个新成分档位的套装,会因为网络销售成为品牌主打。”

    单一的个例亦或是多个点对点的方式抓捕人家的‘创意’,那没有什么意义,魏涛要的是给大家打开一个新的思路,让我们想到了那些钻空子之人的前面,不是彻底堵死人家的路,是我们要知道他们的套路根源是什么,有可能的话,尽量做到公开,至于是否还有人愿意被割韭菜,那是另一回事。

    一个愿打一个愿挨,被割韭菜也不愿别人。

    魏涛手上的笔敲了敲桌子,现场安静下来,所有人都聚精会神的看着他。

    “我再给大家提一个思路,如果我是想要割韭菜的人,我会这样做,比如我手里这支笔吧,我需要先至少在外观和包装上,做出很值钱的样子,然后,我会在购物网站上,开一家店铺,挂上商品,标价,888元,我不需要有人买,自己人上去买一些,再找人刷一些单,只要有相应的数据即可,需要一些店铺或是商品排名的时候,也可以刷一些,我要固定这个价格给消费者,我的东西,就值这个钱,就是这个价钱。

    接下来,我这个不算是知名品牌的产品,需要推广了,找明星来直播带货,找网红主播来直播带货,我这样的高端产品,今天被主播将价格给谈下来了,主播为了自己的粉丝,拼尽全力去谈。之前有跟知名品牌方的谈价事件,大家都能理解这是为粉丝谋福利的行为,先入为主的认为,我们喜欢的主播或是明星,为了给我们谋福利,付出了很多的努力。

    再之后,这东西一定要在外观上高大上很有档次,就像是白酒红酒一样,好不好喝有多少人能喝出来,价值几何跟口感有关系吗?好不好的包装和瓶子上见。今天这款笔,我们将价格打了下来,在直播间给大家福利,我们在某猫某东上,都是888元的零售标价,一分钱也不讲价,今天,我们不要888,也不要788,不要688,你们觉得多少合适?你们说多少合适?有人说,188,呵呵,兄弟,你这有点开玩笑了,不过我就是宠粉,满足你们,188上车……”

    所有人都瞠目结舌,魏涛接着笑道:“这还不算什么,此时,旁边要有品牌方或是主播身边的人拦着,说这赔钱,说成本核算不到,双方一顿急赤白脸的吵,然后主播一拍桌子,直接一锤定音,我就是宠粉,赔的钱,我来补,让粉丝们都能买到,就188的价格,给我上车。实际上这款笔多少钱?成本不超过十块钱,加上高档的包装,二十块钱左右。”

    现场先是陷入了两三分钟的沉寂,随后是嘈杂的热议声,魏总为他们开启了直播带货的新天地,经由他这么一说,那可真是套路千千万。

    说是一支笔有些夸张,如果是包装和装瓶非常高档的白酒呢?

    如果是产地什么法兰西非常高大上地名的红酒呢?换上牛掰点的包装,国内价格,我定多少钱都是自己说得算,即便是一些溢价的网络销售单需要缴纳一定的税赋,也认可,毕竟真正的销售区域是在网络上。

    集中销售,集中发货,直接进行现金结算,不需要在渠道商包销商那里等待货款的结算,单从资本的运作频率和效率而言,两边赚得一样多,都得选择网络销售。

    “网络带货直播的火热,以后定然会衍生一大堆现实当中看都没有看到过的品牌商品,尤其是在礼盒状态下,如果价廉包装好,单单一个年节送礼的消耗,拿着好看就行,又有几个接礼的家庭会真的打开品尝,就算是打开品尝,又有几人真的能够分出其中的好赖。这礼盒,原价999,那就是999元的礼物赠送人情,现价多少,没有任何意义。”

    魏涛不在台上了,下来跟关锦月说了这么一句话。

    思路给你们拓展了,有些事我们可以管,我们可以做表率,我们可以进行审查,可有些事,一个愿打一个愿挨,人家擦边的球打得漂亮,又有人愿意当韭菜被割,你能说什么,到什么时候,人家还会来一句,我喜欢的主播是为我们谋福利,赔钱自己补贴卖给我们的商品。

    他的到来,似乎有一股冥冥中的力量,让大家觉得有了主心骨,所有人一下子信心满满,工作的动力也来了,对于接下来作为官方的姿态也都有了信心。

    雷霆雨露,皆是君恩。

    给大家开拓思路是开拓思路,安顺娱乐账号这边,负责对接的人有失职的予以重罚,里面还有几个中饱私囊的,一点不客气,直接予以双倍罚款后予以开除,这方面狠,但在人情方面还是留了一些,毕竟你为我共事一场,你的事情,不予公开,以你自己离职为结论,这样你以后找工作的时候履历之中还可以写上曾在猫牙工作。

    至于会不会坑了别人,魏涛是不管那么多了,死道友不死贫道,我这边没必要跟小人物死磕,要知道这些人之中只要一个疯狂的,觉得公司这边处理的太狠一点余地不留想要报复,随便做出点什么事来,对于猫牙而言都是麻烦,犯不上非得把人一下子推到绝路。

    自家员工处理过后。

    品牌方,也是限期整改和罚款,同时又对其中一些恶劣和屡教不改的,直接划入黑名单不予合作,目前还没有,毕竟那些品牌方很清楚,把魏总惹毛了,人家在舆论层面的优势,足以让你的品牌名声一落千丈甚至直接变成臭狗屎。

    最后,才轮到借用猫牙平台直播的品牌方请来艺人和平台主播……