姑娘，救你一命不必以身相许 第109章 敌不动我不动
进入林如朝的办公室，看到林若儒后，王天佑便道：“二叔，听说你上午就到了。”
林若儒先是点头，接着眸光一沉，道：“王副厂长，听说你上午到哪里参加剪彩仪式去了，而且还是作为剪彩的贵宾。”
“嗯，朋友开的公司。”王天佑承认。
“真没想到，王副厂长人脉这么广，该不会这家公司不会跟王副厂长还有什么不可告人的联系吧？”林若儒又道。
“林总，正所谓用人不疑、疑人不用，你要是不相信我，那就别让我当这个副厂长。”王天佑回应。
林若儒不悦地哼了一声，阴着脸道：“倒不是不信任你，只是有些话还是说清楚好些。”
“如果真有什么不可告人的联系，我今天就不会出现在那里了。”王天佑反驳。
“好了，”这时候一旁的林如朝打断道，“天佑，二叔，如今大敌在前，我们内部应该团结齐心协力才是。”
林若儒冷冷一笑，说了一句“也是”后就坐了下来。
冲着林如朝点了点头后，王天佑坐到了林若儒身旁。
王天佑心里很清楚，自从上次摊牌之后，林若儒对自己就心存芥蒂。
本来他还以为自己已经走定了，没想到林若善会给自己股份，又接受了自己和林如夕交往一事，让自己没理由离开。
每次想到这里，王天佑总有点被林若善算计的感觉。
林若善早不提晚不提给他股份一事，偏偏在他和林若儒摊牌的当天，仿佛就是有意等着他和林若儒摊牌的这个时机。
就像当初林若儒借他来敲打林如朝一样，林若善也想利用他来压制林若儒。
“天佑，昨天你跟强力集团的副总裁吃饭，他都跟你聊了什么？”林若儒问。
听林若儒对自己的称谓从“王副厂长”变回了“天佑”，王天佑也没有跟他再较劲。
“表面上他像是在邀请我过去他们那边，”他很认真地回答林若儒，“可我猜他更多是知道，我们跟他们竞争和抢夺市场的决心。”
“那你是怎么回应他的？”
“除了应战之外，我没有别的选择。
敌人从来不会因为你的怯弱放过你，只是因为你的强大而不敢靠近。”王天佑回答。
“可我刚才问了你们市场部的经理和如朝，面对强力集团的阻击，你似乎没有做出任何的应对。”林若儒质问道。
“我为什么要应对？”
对于王天佑的反问，林若儒感到很讶异。
“强力集团正在模仿我们捆绑零售店的模式，就像当初他们模仿我们那个以旧换新的活动一样。”他解释道。
“那不一样，”王天佑回答，“强力集团这他们能获得目前的成功，主要是靠着过往分级经销商的模式；
可这捆绑零售店的模式，本质上想削减经销商的利润，将这部分的利润转移给零售门店。
强力集团这么搞，除非他们愿意亏钱，同时让利给各级经销商和零售店，否则就是搬起石头砸自己的脚。”
听了王天佑解释后，林若儒惊喜地笑了笑，竖起拇指头夸赞道：“我跟经销商和渠道打了交道这么多年，一直以为自己对渠道的理解非常深刻。可跟你比起来，还是差得远了。”
听着林若儒这番表扬自己的话，王天佑没有任何怀疑林若儒是否发自真心。
他很清楚，对于林若儒这样纯粹的生意人而言，只要能帮他赚到钱就是好下属和好的合伙人。
除了不给林若儒面子以外，最让他不能接受的事情就是一直亏欠和看不到赚钱的希望。
这也就是为什么，之前林如朝一直总说林若儒给她的压力特别大，经常找她询问厂里生产经营的情况；
如今厂里面的事情变多了，生产规模和人员规模也在扩大，林若儒反而没怎么过问。
没有别的原因，仅是因为林若儒已经看到了赚钱甚至赚大钱的希望。
同理，如果当时王天佑和林若儒摊牌的时候还有别的人在场，或者是现在厂里的销量像之前一样差。
别说会让出百分之五的股份给王天佑，林若儒早就让他收拾东西走人了。
“不过，要是强力集团也学我们，放弃了原有的经销商，改为和我们一样的多分销商模式呢？”林如朝提出疑问。
王天佑不以为然一笑，道：“姑且不说他们敢不敢得罪原有的经销商，
就拿利润来讲。
我们插线板的价格本来定价就高，相对的利润空间也比较高；
所以我们才能在精简分销商层级后、保证分销商和零售门店都有钱赚。
可强力集团定价不如我们，利润空间也相对少些。
除非他们愿意自己亏钱赔钱来赚吆喝，否则没法像我们这样让利这么多。”
“可他们要提高定价了呢？”林如朝又问。
“定价哪是他们想提高就提高的呀，”林若儒替王天佑回答，“买他们产品的顾客已经习惯了他们目前的售价。
但凡他们敢提高五毛钱售价，不少顾客都会抛弃他们，转向其他品牌。”
说罢，林若儒转向王天佑，语重心长道：“虽然你说的很有道理，但是还是别低估了强力集团；
他们毕竟连续几年全国销量第一，有着很大的规模成本优势和技术积累优势，能够对付我们的办法和策略应该不少；
听说他们以前为了打击竞争对手，有使用过不少不干净的手段，这点我们也不得不防。”
王天佑点头，道：“现在只能是敌不动我不动，只能等敌人动了，我们才能想办法应对。”
半个月后。
平安插线板厂正在稳步扩大生产规模和开拓省外的市场。
就在这时候，平安插线板厂突然得到不少分销商和客户的反馈，说是市面上突然出现了许多假冒他们的产品：
有些是用了他们平安的品牌名，生产了外观完全不一样的产品；
有些是用了“萍安”、“评安”和“平按”等相似的品牌名，在外观上也和他们一模一样。
由于用料、内部设计和做工上的差别，这些假冒产品都普遍存在一个质量不合格的问题。
最终不仅导致威胁到顾客和使用者的安全，还影响到了平安插线板厂的声誉。
林若儒先是点头，接着眸光一沉，道：“王副厂长，听说你上午到哪里参加剪彩仪式去了，而且还是作为剪彩的贵宾。”
“嗯，朋友开的公司。”王天佑承认。
“真没想到，王副厂长人脉这么广，该不会这家公司不会跟王副厂长还有什么不可告人的联系吧？”林若儒又道。
“林总，正所谓用人不疑、疑人不用，你要是不相信我，那就别让我当这个副厂长。”王天佑回应。
林若儒不悦地哼了一声，阴着脸道：“倒不是不信任你，只是有些话还是说清楚好些。”
“如果真有什么不可告人的联系，我今天就不会出现在那里了。”王天佑反驳。
“好了，”这时候一旁的林如朝打断道，“天佑，二叔，如今大敌在前，我们内部应该团结齐心协力才是。”
林若儒冷冷一笑，说了一句“也是”后就坐了下来。
冲着林如朝点了点头后，王天佑坐到了林若儒身旁。
王天佑心里很清楚，自从上次摊牌之后，林若儒对自己就心存芥蒂。
本来他还以为自己已经走定了，没想到林若善会给自己股份，又接受了自己和林如夕交往一事，让自己没理由离开。
每次想到这里，王天佑总有点被林若善算计的感觉。
林若善早不提晚不提给他股份一事，偏偏在他和林若儒摊牌的当天，仿佛就是有意等着他和林若儒摊牌的这个时机。
就像当初林若儒借他来敲打林如朝一样，林若善也想利用他来压制林若儒。
“天佑，昨天你跟强力集团的副总裁吃饭，他都跟你聊了什么？”林若儒问。
听林若儒对自己的称谓从“王副厂长”变回了“天佑”，王天佑也没有跟他再较劲。
“表面上他像是在邀请我过去他们那边，”他很认真地回答林若儒，“可我猜他更多是知道，我们跟他们竞争和抢夺市场的决心。”
“那你是怎么回应他的？”
“除了应战之外，我没有别的选择。
敌人从来不会因为你的怯弱放过你，只是因为你的强大而不敢靠近。”王天佑回答。
“可我刚才问了你们市场部的经理和如朝，面对强力集团的阻击，你似乎没有做出任何的应对。”林若儒质问道。
“我为什么要应对？”
对于王天佑的反问，林若儒感到很讶异。
“强力集团正在模仿我们捆绑零售店的模式，就像当初他们模仿我们那个以旧换新的活动一样。”他解释道。
“那不一样，”王天佑回答，“强力集团这他们能获得目前的成功，主要是靠着过往分级经销商的模式；
可这捆绑零售店的模式，本质上想削减经销商的利润，将这部分的利润转移给零售门店。
强力集团这么搞，除非他们愿意亏钱，同时让利给各级经销商和零售店，否则就是搬起石头砸自己的脚。”
听了王天佑解释后，林若儒惊喜地笑了笑，竖起拇指头夸赞道：“我跟经销商和渠道打了交道这么多年，一直以为自己对渠道的理解非常深刻。可跟你比起来，还是差得远了。”
听着林若儒这番表扬自己的话，王天佑没有任何怀疑林若儒是否发自真心。
他很清楚，对于林若儒这样纯粹的生意人而言，只要能帮他赚到钱就是好下属和好的合伙人。
除了不给林若儒面子以外，最让他不能接受的事情就是一直亏欠和看不到赚钱的希望。
这也就是为什么，之前林如朝一直总说林若儒给她的压力特别大，经常找她询问厂里生产经营的情况；
如今厂里面的事情变多了，生产规模和人员规模也在扩大，林若儒反而没怎么过问。
没有别的原因，仅是因为林若儒已经看到了赚钱甚至赚大钱的希望。
同理，如果当时王天佑和林若儒摊牌的时候还有别的人在场，或者是现在厂里的销量像之前一样差。
别说会让出百分之五的股份给王天佑，林若儒早就让他收拾东西走人了。
“不过，要是强力集团也学我们，放弃了原有的经销商，改为和我们一样的多分销商模式呢？”林如朝提出疑问。
王天佑不以为然一笑，道：“姑且不说他们敢不敢得罪原有的经销商，
就拿利润来讲。
我们插线板的价格本来定价就高，相对的利润空间也比较高；
所以我们才能在精简分销商层级后、保证分销商和零售门店都有钱赚。
可强力集团定价不如我们，利润空间也相对少些。
除非他们愿意自己亏钱赔钱来赚吆喝，否则没法像我们这样让利这么多。”
“可他们要提高定价了呢？”林如朝又问。
“定价哪是他们想提高就提高的呀，”林若儒替王天佑回答，“买他们产品的顾客已经习惯了他们目前的售价。
但凡他们敢提高五毛钱售价，不少顾客都会抛弃他们，转向其他品牌。”
说罢，林若儒转向王天佑，语重心长道：“虽然你说的很有道理，但是还是别低估了强力集团；
他们毕竟连续几年全国销量第一，有着很大的规模成本优势和技术积累优势，能够对付我们的办法和策略应该不少；
听说他们以前为了打击竞争对手，有使用过不少不干净的手段，这点我们也不得不防。”
王天佑点头，道：“现在只能是敌不动我不动，只能等敌人动了，我们才能想办法应对。”
半个月后。
平安插线板厂正在稳步扩大生产规模和开拓省外的市场。
就在这时候，平安插线板厂突然得到不少分销商和客户的反馈，说是市面上突然出现了许多假冒他们的产品：
有些是用了他们平安的品牌名，生产了外观完全不一样的产品；
有些是用了“萍安”、“评安”和“平按”等相似的品牌名，在外观上也和他们一模一样。
由于用料、内部设计和做工上的差别，这些假冒产品都普遍存在一个质量不合格的问题。
最终不仅导致威胁到顾客和使用者的安全，还影响到了平安插线板厂的声誉。