四合院之饮食男女 第416章 地主家也没有余粮了
“好！没问题”
艾佳青看了李学武好几秒钟，这才微微一笑，点头道：“可以谈”。
“那就开诚布公，坦诚一些”
李学武等李怀德和景玉农落座长条沙发后，坐在了她斜对面的单人沙发上。
他很喜欢这个位置，从心理学角度上考虑，不会在谈判中过于僵持和偏激。
选择单人沙发，又明确告知了对方，今天谈判的主角是他。
李怀德和景玉农倒是很放心，坐下后并没有开口说话，只是听着。
这个时候，也没必要讲什么繁文缛节，大家都是为了钱来的，就做个俗人吧。
“我要知道贵方这一次的行动目标，所有的”
李学武强调了一句，又认真地看着艾佳青说道：“这是合作的基础”。
“合作，是要对等的”
艾佳青扫了一眼李怀德和景玉农，端起茶杯缓缓地说道：“看来轧钢厂还是很有实力的”。
李学武眼眸动了动，没有立即接她的话茬，而是整理了一下夹克衫，坐直了身子，这才看着她说道：“轧钢厂的钱有很多，但没有一分是多余的”。
“……”
艾佳青端着茶杯的手顿了顿，眼眸低垂，放下杯子，道：“你们在东方时代银行的钱，不够入场券的”。
“那还得看节目精不精彩呢”
李学武态度很是认真地说道：“如果很精彩，那就值得投入，入场券而已”。
“那不如说一说，你们能拿得出多少”
艾佳青亦是坐直了身子，看着李学武挑了挑眉毛，似有为难，也带着期许。
李学武看了看她，缓了十几秒，这才说道：“所有贸易项目和三产工厂，东方时代银行愿意提供抵押贷款……”
话说到这里，艾佳青的目光微微一动，她知道李学武跟港城新崛起的东方系娄氏有关系，没想到关系这么深。
以内地的产业在港城银行做抵押贷款，这个时候还真不多见。
尤其是李学武的话并没有说完，留了个口子，就像一张空白支票，随意填写。
对于其所说的贸易产业和三产产业，艾佳青没有太直观的印象。
到底值多少钱，或者能贷款多少她也不知道。
但她知道，联合贸易是用火车来运输的，火车是轧钢厂自己的。
轧钢厂三产工业包括现有的汽车、五金、电子等等。
这些产业虽然还都刚刚开始发展，但强劲的势头和非常可观的未来，让她深信这笔贷款超过自己所说的入场券了。
不过李学武并不能全权做主，她很清楚，在轧钢厂李学武的权利不小，但绝对达不到一手遮天。
这个时候，艾佳青便把目光看向了李怀德，看向了主管财政的景玉农。
景玉农微微蹙眉看着两人，见她目光望过来，并没有什么表示。
反而是李怀德，这会儿主动坐直了身子，抬手示意了李学武的方向，对着艾佳青说道：“学武同志负责轧钢厂的贸易和经济运作”。
这句话说完，基本上可以确定，李学武在轧钢厂的谈判中能代表的权限了。
只能是贸易和经济运作，不能影响到自有的轧钢和冶金工业。
换句话说，老李很有魄力，拿出一年以来所有攒下的身家，交给李学武来一场豪赌。
至于为何这般有勇气和决心，连同景玉农一起，都很信任李学武，这个稍后再说。
现在，艾佳青心里有了谱，对方已经亮了牌，该她出牌的时候了。
“从去年下半年开始，港城和澳城两地的局势就有不稳的趋势”
艾佳青缓缓说道：“尤其是在两地经济形势严重下滑，且民生维持艰难的情况下，人口持续增长，管理者不作为，安全没有保障”。
简单交代了一下背景环境，她看了三人一眼，见他们都懂，便知道内地的干部也都着南方的新闻。
“在提振经济，保障民生的基础上，五丰行要进一步稳定市场形势，更要拓展经济影响力……”
艾佳青说的有点虚，但李学武三人听的懂，有些话自然是不方便直接说出来的。
但懂的都懂。
市场经济有着其残酷和现实的一面，想要救市也好，想要稳定市场也罢，前提是你得有一定的影响力和执行力。
现在五丰行要的就是这些，先自己站稳脚跟，才能拉别人上岸。
“所以！”
李学武在艾佳青讲完后，直接问道：“针对的目标是金融业和商业贸易对吧？”
“可以这么说”
艾佳青见李学武说的直白，瞥了他一眼，这一刻她倒是觉得李学武有些急功近利了。
李学武却是没在意她的眼神，几千万的投资，再谨慎和市侩都不觉得难为情。
“金融投资无非就是证券市场和债券市场，贵金属、外汇和房地产在这种环境下也有一定的起伏波动”
李学武虽然是金融门外汉，但这段时间也在看书，学习这方面的知识。
当然了，再怎么学，他也不是专业的，能了解，能说得上来，但真正操盘投资，他绝对做不来。
别说是操盘了，就是最基础的商业他都做不了，认知以外的钱是赚不来的。
不过他现在手里掌握着资源，能撬动的绝对不仅仅是让专业人才帮他赚钱，还有更深层次的影响力需要。
“不仅仅是这些”
艾佳青深深地看了李学武一眼，随后解释道：“我们的首要目的还是稳定局势，保障民生，所以范围很广泛，不如你说的这么绝对”。
“但我至少需要你们在经济运作上的收益预期是多少”
李学武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：“动用我们在东方时代银行里的储备金，又需要钢铁原材料，我要双倍的反馈”。
“现在”
他微微点头，对艾佳青说道：“你要提高合作门槛，我该如何要价？”
艾佳青知道李学武的难缠，更知道他在经济上的眼光是要比对经济的了解高上不少的。
你可能感觉得出，他在讨论经济的时候不是那么的专业，但你绝对不能忽视掉他对金钱的敏锐嗅觉和思考。
就比如这一次她的突然造访，仅仅是见了一面，坐下后都没有谈论超过五分钟，他便已经有了计划。
而在同李怀德离开几个小时之后，再回来，谈话直接进入到了主题。
不再是借款，更不是人情，而是鲨鱼嗅到新鲜血液后暴露出来的凶残和血性。
如果仅仅是贷款或者借贷合作，李学武不可能表现的如此咄咄逼人。
寸步不让的谈判，让艾佳青觉得，这就是商业葛朗台。
“我以五丰行商业代表的身份，邀请您前往港城参与这次行动如何？”
艾佳青语气有些僵硬地说道：“收益分割可以按照等对投资比例来计算”。
“呵呵~”
李学武听见对方置气的话，不置可否地轻笑一声，随即端起茶杯喝了一口。
景玉农在看向他的眼神里也颇为意味深长了起来。
场面一时有些僵持，会客室内，谁都没有率先打破沉默的意思。
李怀德坐在那边老神在在，低眉垂首，好似睡着了的老猫。
只是眉毛不时的微微跳动，还能反馈出他正在做着激烈的思考，爪牙依旧锋锐内敛。
几千万的投资，如果失败了，他在轧钢厂算是前功尽弃，重头再来了。
这个时期，没有人能压得住这么大的失败，即便是他也不行。
但巨大利益的诱惑，尤其是将外贸的触角延伸至港城的机遇，让他又不得不慎重思考。
李学武在厂办公会议上没有讲，但在同他，同其他几位副职领导做沟通时讲的很直白，也很清楚。
这一次投资必然是五丰行手掐着圣旨，如何行事都不为过。
轧钢厂搭上顺风车，求财更求势，得陇又望蜀。
资金运营也好，商业合作也罢，如此大规模的行动，必须有足够的信任基础。
要让轧钢厂信任五丰行不容易，让五丰行信任轧钢厂更难。
所以，对等合作的必要前提条件就是更加紧密的合作与沟通，甚至是将命运交织在一起。
别的企业命运和气运如何李学武不一定能算计的清楚，但五丰行，他敢说未来二十年之内，江湖上没有对手。
资源运营永远不是市场经济能理解的，更不能是简单地用市场规律去解释的。
你可以没有建筑材料，你可以不用内地商品，但你不吃内地的水，不吃内地的米面粮油肉蛋奶试试。
李家坡就是一个特别现实的例子，后世就连用水都成问题的国家，你觉得他有大声说话的骨气吗？
艾佳青腮帮子轻微鼓动着，在看李学武的眼神里逐渐从锐利到无奈，最后是心平气和，再无锋芒。
看着她如此变化，就连景玉农都觉得李学武有些锱铢必较了。
当然了，她的屁股没有坐歪，知道吃谁的饭，这会儿心里想着，但面色依旧严肃认真。
“不可能按照你说的来”
艾佳青微微摇头，看着李学武认真道：“绝对的收益没有绝对的平衡，狮子大开口，对于你我两家单位来说没有任何意义”。
这么说着，她又看向李怀德和景玉农缓缓点头道：“我坚信红星轧钢厂对未来的合作是有期许的，对新时期的发展是有目标的”。
李怀德没应声，但端着茶杯已经放下，认真地在听她讲话。
老李业务水平一般，生产就不说了，经济上真是有点跟不上节奏。
你让他说，让他谈判是有些费劲的，但听还是能听得懂的。
这会儿他只思考，不表态，给作为主要谈判的李学武以最大的缓和余地。
如果李学武觉得合作不合适，景玉农可以出言反对，他也可以一票否决掉，不会让李学武为难。
艾佳青正在避免陷入到这种尴尬境地之中，所以转换了说服目标，改向两人阐述思路。
但效果不佳，无论是李怀德，还是景玉农，听可以，但坚决不说。
她也是有些好笑又好气，更好奇轧钢厂到底是个什么权利结构，怎么就这么信任一个副处级干部站出来处理这么大的事情。
艾佳青好奇，其实是她楼外观景，看不到楼内的情况。
轧钢厂贸易项目和三产经济的建设是有着其特殊性和必然性的。
今天在场的三人基本上代表了这两个项目的既得利益者，也是蛋糕的所有权代表。
如果说钢铁原材料是轧钢厂的资产，那资金也好，贸易也罢，全都是三人的工作成绩。
现在只不过是他们正在参与一场时代必然发生的豪赌。
输了，最多调走，重新开始。
赢了，轧钢厂未来三年内建设资金就有着落了，景玉农也不用再臭着一张脸，面对所有人了。
李学武在沟通和汇报中，不仅仅是预估了未来三年的发展资金，还有对外贸易的全面打开。
现在，一等艾佳青说完，表情有些失败的时候，李学武突然开口道：“收益可以谈，但红星轧钢厂要五丰行的进出口贸易权”。
“你……！”
艾佳青突然转头，看向李学武严肃地质问道：“你确定知道你自己在说什么？”
“当然！”
李学武微微昂起头，看着艾佳青说道：“绝对的收益没有绝对的平衡”。
他把这句话原封不动地还给了对方，并且还加重了语气。
这让景玉农的嘴角微微抽动，急忙底下头去喝茶来掩饰忍不住的笑意。
艾佳青没有精力去理会轧钢厂两位领导的表情变化，她死死地盯着李学武的眼睛，微微眯起眼眸，再次问道：“你想干什么？”
“发展”
李学武耸了耸肩膀，无所谓地说道：“我们厂需要走出去，引进来，更需要广阔的空间和支持”。
艾佳青深深地看着他，没有再开口质问，她要问的不是李学武的回答，而是他的态度。
更是轧钢厂的态度！
她刚刚就在想，轧钢厂为何一反常态，走的时候还在犹豫是否答应她的请求。
转过身再回来，对借款借货闭口不谈，反而是谈起了合作。
现在她明白了，李学武一上来就强调的收益要双倍，完全是个幌子，是钓自己的诱饵。
图穷匕见，事情谈到了现在，自己都交代的差不多了，他才张开了鳄鱼之口。
现在，李怀德也不抻着了，景玉农也不表演了，看向艾佳青的目光里都开始带上了尖锐。
从一开始，他们对李学武的信任和支持，均是来源于这一次合作可以打开的对外进出口贸易的机遇。
看仔细了，李学武刚刚所提出的，不是要进出口贸易权，而是要五丰行的进出口贸易权。
什么意思？
在当前对外贸易环境下，进出口商品要听从进出口公司统一安排，包括接单、签约、生产、结账等等。
但总有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五丰行，比如华潤等等。
他们在执行进出口贸易工作时，直接对接生产工厂或者工业管理，外汇基本上不存在调动使用的情况。
也就是说，他们的根基在国外，发展在国外，运营在国外。
现在李学武提出以轧钢厂此次投资合作，共享五丰行的进出口贸易权限，再配合轧钢厂现有的商业布局，你说未来会如何？
三年的建设资金可以解决掉，十年、二十年的领先发展优势会建立起来，这才是千金难买的。
让李怀德心动，让程开元让步，让所有厂领导支持的，就是这个目标。
李学武当然不会一上来就提出这一观点，你看艾佳青现在的反应都能想得到，如果他这么做的后果。
即便是现在提出来了，可依旧没有得到艾佳青的肯定答复。
李学武并没有急于补充筹码，更没有催促她，只是态度随意地坐在那，等着她的决定。
艾佳青微微闭合眼睛，脑子里在快速思考着这次合作的利弊。
可以这么说，李学武给她，给五丰行，给整个计划出了一道大难题。
你可以说现在拒绝就好了，双方都没有什么损失，难道还怕红星轧钢厂自己拿着钱去港城运作啊？
当然不会，你别看她代表五丰行坐在这谈判，红星轧钢厂敢梭哈。
但真叫他们自己去，或者换一个人来谈，真就不一定能到今天这个地步。
尤其是时间紧迫，她下午的飞机，着急的不是轧钢厂这一方，而是她。
“我要打个电话”
艾佳青睁开眼睛说了一句，随后站起身往外走。
李学武侧着身子，目光追着她，嘴里调侃道：“这里能打电话去港城？”
“是打去西苑啊！”
艾佳青没好气地回了一句，头也不回都走了。
李学武见景玉农看过来的眼神挑了挑眉毛，一副我是无辜的，我没招惹她的表情。
景玉农打量了他一眼，嘴角扯动，随后撇嘴轻声问道：“你有多少把握？”
“刚进门时只有一成”
李学武竖起一根手指，随后轻轻一眨左眼，坏笑道：“现在嘛，还是一成”。
“你……！”
景玉农见李学武戏耍自己，就要瞪眼睛。
可见李学武随后解释道：“现在还剩一成，是她选择拒绝”。
“不要太自信！”
反应过来李学武话里的意思，景玉农嗔怪地瞪了他一眼，嘴里却是点了点他。
李怀德坐在那边听着两人的对话，脸上也是露出了复杂的神情。
他现在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒绝。
真要开始合作，就意味着短时间内，轧钢厂要把有限的资源全部押在五丰行的身上。
如果拒绝，这就意味着轧钢厂失去了一次腾飞的机遇，以后再难有这样的漏洞可以钻了。
景玉农思索片刻，轻声对着李学武询问道：“她为什么要来找咱们借钱，又为何答应跟咱们合作？”
“两点”
李学武竖起两根手指，食指和中指，按下食指解释道：“五丰行在内地合作广泛，但粮油副食品居多，重工业少”。
“第二点”
他抖了抖剩下的那根手指，解释道：“她笃定咱们敢借钱，因为咱们的对外贸易要依靠五丰行来展开”。
景玉农现在明白了，她没注意到来的手指，但想清楚了。
轧钢厂与五丰行合作食品工业，又以东风贸易为基础展开合作，进行五金和其他商品贸易。
所有进出口贸易，除了船舶是自己谈的，其他就算是自己谈的，也要经过东风贸易来完成出口工作。
其他如设备和技术进口，更是需要东方时代银行与五丰行协调合作来完成。
也就是说，轧钢厂如果不同意借款，那就意味着同五丰行的合作关系产生裂纹，对以后的贸易工作会产生深远的影响。
可能对方也是没想到，李学武善于得寸进尺，让艾佳青偷鸡不成蚀把米。
你不是用进出口贸易权限来威胁我嘛，那我就梭哈，跟你玩，但我要抽走你的底牌。
一方面是改变合作方式，另一方面则是加大合作力度，现在压力转移到了五丰行那边。
景玉农没有再问什么，甚至艾佳青能把电话打到西苑去她都没什么惊讶的。
现在的经济工作，比以往任何时候都困难。
别说几千万的投资，就是几百万的，也会惊动上面的。
最关键的是，这一次轧钢厂并没有动用内地的资源，除了重工业原材料的输出外，资金全来源于港城。
抛开风险不谈，其实轧钢厂并没有损失什么，只不过是把东方时代银行拉进来做担保了。
无论如何，五丰行这一次赚多赚少，轧钢厂都要吃一部分，银行也要吃一部分。
至于说赔钱，或者说亏本，那就是无稽之谈了。
如果这一次的投资，艾佳青真敢说亏本了，他都敢带着会计师去港城亲自审计。
他踢了一辈子的球，就没听说过专业队跟幼儿园组踢都能输了的！
当然了，你要非说吃海参那帮家伙，那就当他没说过这句话。
不是他怂，谁怂谁知道。
你要问艾佳青是否真的能把电话打到那边去，李学武在信，也不信。
这电话又不是他打的，就算是让他听电话，他也不百分百确定就是真的。
除非带着他亲自去面谈，见着对方本人了，他才确定是真的。
当然了，等见着对方本人，说不定他就没这么大的胆子谈了。
打电话的时间不是很长，但也不短，好在着急的不是轧钢厂这一边。
李怀德不着急，就是有些焦虑，这半天一句话都没说，深怕说错了话，钱会从嘴里蹦出来。
而将焦虑贩卖给他的李学武则是悠然地喝着茶，听着走廊里传来的动静，嘴角自然翘起。
——
“为什么我感觉国际酒店里的外国人多了？”
景玉农回头看了酒店一眼，疑惑地对着李学武问了一句。
李学武也是意外地看了一眼，一楼餐厅里，竟真有几个不认识的老外在喝下午茶。
这就很干了，老外上班还真是悠闲啊，上午九点点卯，十一点半吃饭了。
中午休息一会儿，一点半上班，下午四点又到了下午茶的时间。
难道这些老外所处的国家不是布尔乔亚经济社会吗？
外国不应该是企业主挥动着双手，慷慨激昂地指挥管理者挥舞着小鞭子，驱赶那些工人卖苦力嘛？
哦，现代文明社会了，企业主有了更隐蔽和更文明的办法。
他们不用口干舌燥地鼓动管理者卖力气，只要从手指缝里漏下一些叫做期权，或者其他什么的东西，就能让管理者面露狰狞，誓死效忠。
而对那些生产力，那些工人，也不用再挥舞小鞭子了，画大饼更剩力气，咖啡比鞭子还要好使。
所以当李学武看着玻璃窗里那些老外喝着咖啡看着文件的时候，丝毫没有羡慕。
张松英站在两人身后轻声解释道：“是这条街上的外事人员，还有一些是旅行团、商业代表以及旅行记者”。
这么说着，她目光示意了那边正在看过来，还微笑点头招呼的老外，介绍道：“说是德国来的，叫麦克斯”。
李学武也是报以微笑，缓缓点头，算是回了对方的礼貌。
转过头，看着张松英问道：“德国那么远，跑来干什么？”
“说是记者”
张松英轻声提醒道：“平日里出行都是外事部的接待干部随同，就是照相，好像还写一写游记”。
“回头会会他”
李学武见司机已经把车开过来了，便随着景玉农一起上了轿车。
在张松英的目送下，魔都牌小轿车稳稳地驶出了大院。
李怀德并没有随行，而是主动送了艾佳青去机场。
如果是以往，当然是李学武来送，或者任由对方自己安排。
但现在情况不一样了，李怀德总要尽一尽地主之谊的。
车上，景玉农看着窗外景色倒退，眉间有一些担忧，但脸色已经没有了最初来时的严肃认真。
这会儿想起李学武刚刚说过的话，瞥了一眼身边，问道：“你对那些外国人感兴趣？”
“嗯？呵呵~”
李学武微微一愣，随即笑了出来，等景玉农瞪向他，这才解释道：“我对外国人不感兴趣，但我想让外国人对我感兴趣”。
“什么意思？”
景玉农觉得今天的李学武说话玄天二地的，还没有从谈判的节奏中走出来。
李学武却是指了指窗外，对着景玉农问道：“就咱们这寒冬腊月没风没雪的时节，你说老外来干啥的？”
“我哪知道去~”
景玉农撇了撇嘴角，抱着胳膊说道：“你有话直说，少绕圈子，我可转不过你”。
这话说的太绝对了，刚刚在国际饭店，她可不是这样的……
李怀德送艾佳青离开已经有段时间了，景玉农也没说立即回去，而是拉着他又回会客室讨论了许久。
“老外千里迢迢的，办理复杂的入关手续，总不能是就来看看吧？”
李学武抬手用大拇指指了指身后，道：“这样的说是记者，其实跟早先的传道牧师一个德行”。
“你的意思是……”
景玉农眼睛亮了亮，询问道：“他们是来探路的？”
“总不能是来旅游的”
李学武扯了扯嘴角，顺手拍了拍景玉农浑圆的大腿，轻声提醒道：“越是封闭的环境，造就的越是复杂的经济”。
景玉农瞪了他翻了白眼，抬手扒拉了他的手，提醒他注意点。
虽然李雪没跟来，可司机就在前面开车呢。
再说了，她不喜欢别人跟自己动手动脚的，尤其是当着外人的面。
她在面对李学武挥洒魅力的时候是没有什么抵抗力，但在车上，在工作上，不想因为这个影响了自己的自主思维。
李学武却是好笑地看了她，太过于执着了。
李怀德跟他都是拍膝盖，拍胳膊的，领导坐在车后座，在谈话的时候做手势，或者提醒对方，有些动作又不过分。
再说了，他也不是色中饿鬼，真想着占对方便宜。
就是随手一拍，习惯了，倒引得景玉农紧张了。
“咳~”
她故作认真地咳嗽了一声，看了前面一眼，对着李学武问道：“你准备怎么办？”
“什么怎么办？”
李学武看了她一眼，刚刚她要是不咳嗽还好，这么故意的，倒叫司机耳朵动了动。
当然了，司机不会有什么的，他又没做什么出格的事，这会两人聊的话题更不是机密。
“我是问你，针对国际饭店里来的外国人，你要怎么办？”
景玉农微微蹙眉，看着他问道：“你刚刚不是说要会会他们吗？”
“哦哦~”
李学武点头道：“是有这么个意思，可我又没接触过”。
说完笑着对景玉农道：“有枣没枣，打三杆子呗”。
“胡扯~”
景玉农撇了撇嘴，知道这人一正经了就不正经了。
懒得再继续问他，转换话题道：“五丰行要动用那笔资金超过半年的时间，你是怎么想的？”
“嗯，确实很为难”
李学武缓缓点头，换上了认真的表情，道：“不过从对方的角度来说，半年还真就不算长，市场调节哪有那么简单的”。
说完微微昂了昂头，思考着说道：“我都有对方超期使用的心理准备”。
“超期？多久？”
景玉农看着他说道：“咱们厂的那笔钱是用来技术和设备引进的，更是……”
“嗯~嗯~我知道”
李学武打断了她的话，认真解释道：“她们说是半年，你得可着一年来准备”。
“一年？！”
景玉农要跳脚了，这会儿眉头又紧皱了起来，道：“本来就没钱，现在又要一年，真要喝西北风了！”
“就算喝西北风，也得硬挺着”
李学武沉着地说道：“至少从现在开始，可以筹划更多商品走出去的事情了”。
“就怕杯水车薪，再多的业务，也缓解不了这种资金压力”
景玉农知道发火和着急是解决不了问题的，这会儿怅然说道：“我真怀疑自己是否能挺过上半年”。
“呵呵，说的严重了”
李学武轻笑一声，见她瞪过来，有些讪讪地收了笑容，宽慰道：“放心，会有办法的”。
“但愿你的办法比困难多”
景玉农现在已经没有心思跟他计较了，心里还在盘算着，如何开源节流。
五丰行提出了合作要求，那就是收益要依照投资比例减折半计算。
另外，如果轧钢厂使用五丰行的进出口贸易权限，要全额补足这一部分贸易产生的关税。
从这一点也能看的出，五丰行有些东西是不交关税的。
你问他们这么野？
当然，他们的路子就是这么野。
李学武不在乎要不要交税，真交税了，事情反而好办了。
至少将进出口贸易商品合法化了，不同套五丰行的牌子。
剩下的，关于这个月紧急调往港城的钢铁基础原材料，以及轧钢厂现在生产的三产产品，结算周期延长，可能要跟收益一起结算。
这一点得到了东方时代银行的担保，可以相信。
从东方时代银行的角度看待这次合作，轧钢厂抵押贷款两千三百万，算上轧钢厂在银行存储的一千多万，以及货款，将近四千五百万的投资，直接把这一次的合作哔格拉满了。
就算艾佳青是从西苑带回来的命令，那这笔资金也足够李怀德挺直了腰板去跟上面的人协调业务了。
是的，欠钱的才是大爷。
现在轧钢厂把一部分业务抵押出去了，钱被五丰行拿走了。
他手里没钱了，反而欠着银行一大笔钱，所以他现在是大爷了。
以后再有什么兼并烂摊子的事就别找他了，地主家也没有余粮了。
再一个，轧钢厂现在有了五丰行的进出口贸易权限，可以针对特定商品开展贸易工作了。
李学武跟李怀德提前商量过，不仅仅是轧钢厂的自有商品要走出去，三产工业和联合工业的产品也要集成化地走出去。
很简单的道理，尽早接触外界环境，尽快参与世界竞争，有利于轧钢厂的发展。
这更是一个机遇，向上申请集团化的理由更加充分，实力更加的强劲。
从这次的合作展开之后，五丰行跟红星轧钢厂在港城、在京城的合作将会更加的紧密。
五丰行在港城有优势，轧钢厂在京城有优势，艾佳青跟上面协调的理由也是双方优势互补。
在进一步补足五丰行市场拓展需要的同时，更增加了自身实力的建设，还能反哺内地经济。
轧钢厂的产品，更多的是面对外贸订单设计和制造的，真投入到内地市场，赚的绝对没有外贸多。
再讲一个事实，能拉五丰行给轧钢厂的集团化发展做背书，这样的买卖到底值不值？
李怀德心里能算得开这笔账，所以你见到了，他主动送了艾佳青去机场。
接下来轧钢厂需要做的就是稳定自身发展，将所有项目快速推进，实现正常生产化。
而在这一过程中，五丰行用到的资金和货物，都会回笼。
清算下来的收益将会用于轧钢厂的轧钢工业和冶金工业根本性拓展。
在轧钢厂未来五年的发展纲要上，已经明确提出了要建设世界级优秀重工业企业。
轧钢和冶金是根本，需要砸进去的钱海了去了，这匹老马，不吃夜草难肥啊。
真循序渐进的发展，厂区完成建设至少需要五年，真正实现正常生产，至少需要七年到八年。
没有人比李怀德和李学武更清楚时间对于轧钢厂，对于他们来说意味着什么。
李怀德在未来几年内，越快实现集团化目标，越能在轧钢厂这个位置上站稳。
如果上升期抻个五年八年的，说不定他就要调走了。
对于李怀德，对于李学武来说，这无疑是一个损失。
最优的方案便是，李怀德要顶在前面，随着企业的发展而进步。
当企业进步结束的时候，才是他失去作用的时候。
李学武并不希望李怀德这么早地结束轧钢厂的工作生涯，似是这般“好用”的领导还真是不多见呢。
——
周五的事，落地程序是由艾佳青同景玉农两人之间沟通和协定的。
合作手续是委办丁自贵在李怀德的指导下完成的。
你别看老李这么忙，可他的劲头很十足。
当尘埃落定，合作达成之后，他心中的担忧已经一扫而空，剩下的只有前进了。
这一次的项目，他真不敢立什么目标，但隐隐的，三人都确定了只许成功，不许失败。
周六中午吃过午饭后，李学武没得时间休息，由着彭晓力拎着行李，送他到了主办公楼楼下。
李怀德的车已经等在这里了，司机帮着彭晓力把行李放去了后备厢。
等了没几分钟，李怀德也从楼上下来了，两人约好的，一起去津门“开会”。
天气太冷，两人又不是十年八年没见了，没什么屁磕好在外面说的。
听着李怀德的摆了摆手，便上了汽车，没有秘书随行，只有个司机，倒显得轻松了许多。
“你上会说的那种客车，什么时候能搞出来？”
“车架已经安排好了，还在等船运出”
李学武笑着回道：“从港城到津门，估计得一个月吧”。
“唉，真想看看你说的车是啥样的”
李怀德这人真复杂，投资的时候患得患失的，谨慎小心的模样跟扯他肠子似的。
而事情结束了，他倒是大方了起来，想着享受了！
不行，细粮吃多了，这人不得尥蹶子？
得给老李上一上忆苦思甜的课了！
艾佳青看了李学武好几秒钟，这才微微一笑，点头道：“可以谈”。
“那就开诚布公，坦诚一些”
李学武等李怀德和景玉农落座长条沙发后，坐在了她斜对面的单人沙发上。
他很喜欢这个位置，从心理学角度上考虑，不会在谈判中过于僵持和偏激。
选择单人沙发，又明确告知了对方，今天谈判的主角是他。
李怀德和景玉农倒是很放心，坐下后并没有开口说话，只是听着。
这个时候，也没必要讲什么繁文缛节，大家都是为了钱来的，就做个俗人吧。
“我要知道贵方这一次的行动目标，所有的”
李学武强调了一句，又认真地看着艾佳青说道：“这是合作的基础”。
“合作，是要对等的”
艾佳青扫了一眼李怀德和景玉农，端起茶杯缓缓地说道：“看来轧钢厂还是很有实力的”。
李学武眼眸动了动，没有立即接她的话茬，而是整理了一下夹克衫，坐直了身子，这才看着她说道：“轧钢厂的钱有很多，但没有一分是多余的”。
“……”
艾佳青端着茶杯的手顿了顿，眼眸低垂，放下杯子，道：“你们在东方时代银行的钱，不够入场券的”。
“那还得看节目精不精彩呢”
李学武态度很是认真地说道：“如果很精彩，那就值得投入，入场券而已”。
“那不如说一说，你们能拿得出多少”
艾佳青亦是坐直了身子，看着李学武挑了挑眉毛，似有为难，也带着期许。
李学武看了看她，缓了十几秒，这才说道：“所有贸易项目和三产工厂，东方时代银行愿意提供抵押贷款……”
话说到这里，艾佳青的目光微微一动，她知道李学武跟港城新崛起的东方系娄氏有关系，没想到关系这么深。
以内地的产业在港城银行做抵押贷款，这个时候还真不多见。
尤其是李学武的话并没有说完，留了个口子，就像一张空白支票，随意填写。
对于其所说的贸易产业和三产产业，艾佳青没有太直观的印象。
到底值多少钱，或者能贷款多少她也不知道。
但她知道，联合贸易是用火车来运输的，火车是轧钢厂自己的。
轧钢厂三产工业包括现有的汽车、五金、电子等等。
这些产业虽然还都刚刚开始发展，但强劲的势头和非常可观的未来，让她深信这笔贷款超过自己所说的入场券了。
不过李学武并不能全权做主，她很清楚，在轧钢厂李学武的权利不小，但绝对达不到一手遮天。
这个时候，艾佳青便把目光看向了李怀德，看向了主管财政的景玉农。
景玉农微微蹙眉看着两人，见她目光望过来，并没有什么表示。
反而是李怀德，这会儿主动坐直了身子，抬手示意了李学武的方向，对着艾佳青说道：“学武同志负责轧钢厂的贸易和经济运作”。
这句话说完，基本上可以确定，李学武在轧钢厂的谈判中能代表的权限了。
只能是贸易和经济运作，不能影响到自有的轧钢和冶金工业。
换句话说，老李很有魄力，拿出一年以来所有攒下的身家，交给李学武来一场豪赌。
至于为何这般有勇气和决心，连同景玉农一起，都很信任李学武，这个稍后再说。
现在，艾佳青心里有了谱，对方已经亮了牌，该她出牌的时候了。
“从去年下半年开始，港城和澳城两地的局势就有不稳的趋势”
艾佳青缓缓说道：“尤其是在两地经济形势严重下滑，且民生维持艰难的情况下，人口持续增长，管理者不作为，安全没有保障”。
简单交代了一下背景环境，她看了三人一眼，见他们都懂，便知道内地的干部也都着南方的新闻。
“在提振经济，保障民生的基础上，五丰行要进一步稳定市场形势，更要拓展经济影响力……”
艾佳青说的有点虚，但李学武三人听的懂，有些话自然是不方便直接说出来的。
但懂的都懂。
市场经济有着其残酷和现实的一面，想要救市也好，想要稳定市场也罢，前提是你得有一定的影响力和执行力。
现在五丰行要的就是这些，先自己站稳脚跟，才能拉别人上岸。
“所以！”
李学武在艾佳青讲完后，直接问道：“针对的目标是金融业和商业贸易对吧？”
“可以这么说”
艾佳青见李学武说的直白，瞥了他一眼，这一刻她倒是觉得李学武有些急功近利了。
李学武却是没在意她的眼神，几千万的投资，再谨慎和市侩都不觉得难为情。
“金融投资无非就是证券市场和债券市场，贵金属、外汇和房地产在这种环境下也有一定的起伏波动”
李学武虽然是金融门外汉，但这段时间也在看书，学习这方面的知识。
当然了，再怎么学，他也不是专业的，能了解，能说得上来，但真正操盘投资，他绝对做不来。
别说是操盘了，就是最基础的商业他都做不了，认知以外的钱是赚不来的。
不过他现在手里掌握着资源，能撬动的绝对不仅仅是让专业人才帮他赚钱，还有更深层次的影响力需要。
“不仅仅是这些”
艾佳青深深地看了李学武一眼，随后解释道：“我们的首要目的还是稳定局势，保障民生，所以范围很广泛，不如你说的这么绝对”。
“但我至少需要你们在经济运作上的收益预期是多少”
李学武靠坐在了椅子上，抿了抿嘴唇，又道：“动用我们在东方时代银行里的储备金，又需要钢铁原材料，我要双倍的反馈”。
“现在”
他微微点头，对艾佳青说道：“你要提高合作门槛，我该如何要价？”
艾佳青知道李学武的难缠，更知道他在经济上的眼光是要比对经济的了解高上不少的。
你可能感觉得出，他在讨论经济的时候不是那么的专业，但你绝对不能忽视掉他对金钱的敏锐嗅觉和思考。
就比如这一次她的突然造访，仅仅是见了一面，坐下后都没有谈论超过五分钟，他便已经有了计划。
而在同李怀德离开几个小时之后，再回来，谈话直接进入到了主题。
不再是借款，更不是人情，而是鲨鱼嗅到新鲜血液后暴露出来的凶残和血性。
如果仅仅是贷款或者借贷合作，李学武不可能表现的如此咄咄逼人。
寸步不让的谈判，让艾佳青觉得，这就是商业葛朗台。
“我以五丰行商业代表的身份，邀请您前往港城参与这次行动如何？”
艾佳青语气有些僵硬地说道：“收益分割可以按照等对投资比例来计算”。
“呵呵~”
李学武听见对方置气的话，不置可否地轻笑一声，随即端起茶杯喝了一口。
景玉农在看向他的眼神里也颇为意味深长了起来。
场面一时有些僵持，会客室内，谁都没有率先打破沉默的意思。
李怀德坐在那边老神在在，低眉垂首，好似睡着了的老猫。
只是眉毛不时的微微跳动，还能反馈出他正在做着激烈的思考，爪牙依旧锋锐内敛。
几千万的投资，如果失败了，他在轧钢厂算是前功尽弃，重头再来了。
这个时期，没有人能压得住这么大的失败，即便是他也不行。
但巨大利益的诱惑，尤其是将外贸的触角延伸至港城的机遇，让他又不得不慎重思考。
李学武在厂办公会议上没有讲，但在同他，同其他几位副职领导做沟通时讲的很直白，也很清楚。
这一次投资必然是五丰行手掐着圣旨，如何行事都不为过。
轧钢厂搭上顺风车，求财更求势，得陇又望蜀。
资金运营也好，商业合作也罢，如此大规模的行动，必须有足够的信任基础。
要让轧钢厂信任五丰行不容易，让五丰行信任轧钢厂更难。
所以，对等合作的必要前提条件就是更加紧密的合作与沟通，甚至是将命运交织在一起。
别的企业命运和气运如何李学武不一定能算计的清楚，但五丰行，他敢说未来二十年之内，江湖上没有对手。
资源运营永远不是市场经济能理解的，更不能是简单地用市场规律去解释的。
你可以没有建筑材料，你可以不用内地商品，但你不吃内地的水，不吃内地的米面粮油肉蛋奶试试。
李家坡就是一个特别现实的例子，后世就连用水都成问题的国家，你觉得他有大声说话的骨气吗？
艾佳青腮帮子轻微鼓动着，在看李学武的眼神里逐渐从锐利到无奈，最后是心平气和，再无锋芒。
看着她如此变化，就连景玉农都觉得李学武有些锱铢必较了。
当然了，她的屁股没有坐歪，知道吃谁的饭，这会儿心里想着，但面色依旧严肃认真。
“不可能按照你说的来”
艾佳青微微摇头，看着李学武认真道：“绝对的收益没有绝对的平衡，狮子大开口，对于你我两家单位来说没有任何意义”。
这么说着，她又看向李怀德和景玉农缓缓点头道：“我坚信红星轧钢厂对未来的合作是有期许的，对新时期的发展是有目标的”。
李怀德没应声，但端着茶杯已经放下，认真地在听她讲话。
老李业务水平一般，生产就不说了，经济上真是有点跟不上节奏。
你让他说，让他谈判是有些费劲的，但听还是能听得懂的。
这会儿他只思考，不表态，给作为主要谈判的李学武以最大的缓和余地。
如果李学武觉得合作不合适，景玉农可以出言反对，他也可以一票否决掉，不会让李学武为难。
艾佳青正在避免陷入到这种尴尬境地之中，所以转换了说服目标，改向两人阐述思路。
但效果不佳，无论是李怀德，还是景玉农，听可以，但坚决不说。
她也是有些好笑又好气，更好奇轧钢厂到底是个什么权利结构，怎么就这么信任一个副处级干部站出来处理这么大的事情。
艾佳青好奇，其实是她楼外观景，看不到楼内的情况。
轧钢厂贸易项目和三产经济的建设是有着其特殊性和必然性的。
今天在场的三人基本上代表了这两个项目的既得利益者，也是蛋糕的所有权代表。
如果说钢铁原材料是轧钢厂的资产，那资金也好，贸易也罢，全都是三人的工作成绩。
现在只不过是他们正在参与一场时代必然发生的豪赌。
输了，最多调走，重新开始。
赢了，轧钢厂未来三年内建设资金就有着落了，景玉农也不用再臭着一张脸，面对所有人了。
李学武在沟通和汇报中，不仅仅是预估了未来三年的发展资金，还有对外贸易的全面打开。
现在，一等艾佳青说完，表情有些失败的时候，李学武突然开口道：“收益可以谈，但红星轧钢厂要五丰行的进出口贸易权”。
“你……！”
艾佳青突然转头，看向李学武严肃地质问道：“你确定知道你自己在说什么？”
“当然！”
李学武微微昂起头，看着艾佳青说道：“绝对的收益没有绝对的平衡”。
他把这句话原封不动地还给了对方，并且还加重了语气。
这让景玉农的嘴角微微抽动，急忙底下头去喝茶来掩饰忍不住的笑意。
艾佳青没有精力去理会轧钢厂两位领导的表情变化，她死死地盯着李学武的眼睛，微微眯起眼眸，再次问道：“你想干什么？”
“发展”
李学武耸了耸肩膀，无所谓地说道：“我们厂需要走出去，引进来，更需要广阔的空间和支持”。
艾佳青深深地看着他，没有再开口质问，她要问的不是李学武的回答，而是他的态度。
更是轧钢厂的态度！
她刚刚就在想，轧钢厂为何一反常态，走的时候还在犹豫是否答应她的请求。
转过身再回来，对借款借货闭口不谈，反而是谈起了合作。
现在她明白了，李学武一上来就强调的收益要双倍，完全是个幌子，是钓自己的诱饵。
图穷匕见，事情谈到了现在，自己都交代的差不多了，他才张开了鳄鱼之口。
现在，李怀德也不抻着了，景玉农也不表演了，看向艾佳青的目光里都开始带上了尖锐。
从一开始，他们对李学武的信任和支持，均是来源于这一次合作可以打开的对外进出口贸易的机遇。
看仔细了，李学武刚刚所提出的，不是要进出口贸易权，而是要五丰行的进出口贸易权。
什么意思？
在当前对外贸易环境下，进出口商品要听从进出口公司统一安排，包括接单、签约、生产、结账等等。
但总有一些公司是跳出三界外，不在五行中的，比如五丰行，比如华潤等等。
他们在执行进出口贸易工作时，直接对接生产工厂或者工业管理，外汇基本上不存在调动使用的情况。
也就是说，他们的根基在国外，发展在国外，运营在国外。
现在李学武提出以轧钢厂此次投资合作，共享五丰行的进出口贸易权限，再配合轧钢厂现有的商业布局，你说未来会如何？
三年的建设资金可以解决掉，十年、二十年的领先发展优势会建立起来，这才是千金难买的。
让李怀德心动，让程开元让步，让所有厂领导支持的，就是这个目标。
李学武当然不会一上来就提出这一观点，你看艾佳青现在的反应都能想得到，如果他这么做的后果。
即便是现在提出来了，可依旧没有得到艾佳青的肯定答复。
李学武并没有急于补充筹码，更没有催促她，只是态度随意地坐在那，等着她的决定。
艾佳青微微闭合眼睛，脑子里在快速思考着这次合作的利弊。
可以这么说，李学武给她，给五丰行，给整个计划出了一道大难题。
你可以说现在拒绝就好了，双方都没有什么损失，难道还怕红星轧钢厂自己拿着钱去港城运作啊？
当然不会，你别看她代表五丰行坐在这谈判，红星轧钢厂敢梭哈。
但真叫他们自己去，或者换一个人来谈，真就不一定能到今天这个地步。
尤其是时间紧迫，她下午的飞机，着急的不是轧钢厂这一方，而是她。
“我要打个电话”
艾佳青睁开眼睛说了一句，随后站起身往外走。
李学武侧着身子，目光追着她，嘴里调侃道：“这里能打电话去港城？”
“是打去西苑啊！”
艾佳青没好气地回了一句，头也不回都走了。
李学武见景玉农看过来的眼神挑了挑眉毛，一副我是无辜的，我没招惹她的表情。
景玉农打量了他一眼，嘴角扯动，随后撇嘴轻声问道：“你有多少把握？”
“刚进门时只有一成”
李学武竖起一根手指，随后轻轻一眨左眼，坏笑道：“现在嘛，还是一成”。
“你……！”
景玉农见李学武戏耍自己，就要瞪眼睛。
可见李学武随后解释道：“现在还剩一成，是她选择拒绝”。
“不要太自信！”
反应过来李学武话里的意思，景玉农嗔怪地瞪了他一眼，嘴里却是点了点他。
李怀德坐在那边听着两人的对话，脸上也是露出了复杂的神情。
他现在是既怕艾佳青同意，又怕艾佳青拒绝。
真要开始合作，就意味着短时间内，轧钢厂要把有限的资源全部押在五丰行的身上。
如果拒绝，这就意味着轧钢厂失去了一次腾飞的机遇，以后再难有这样的漏洞可以钻了。
景玉农思索片刻，轻声对着李学武询问道：“她为什么要来找咱们借钱，又为何答应跟咱们合作？”
“两点”
李学武竖起两根手指，食指和中指，按下食指解释道：“五丰行在内地合作广泛，但粮油副食品居多，重工业少”。
“第二点”
他抖了抖剩下的那根手指，解释道：“她笃定咱们敢借钱，因为咱们的对外贸易要依靠五丰行来展开”。
景玉农现在明白了，她没注意到来的手指，但想清楚了。
轧钢厂与五丰行合作食品工业，又以东风贸易为基础展开合作，进行五金和其他商品贸易。
所有进出口贸易，除了船舶是自己谈的，其他就算是自己谈的，也要经过东风贸易来完成出口工作。
其他如设备和技术进口，更是需要东方时代银行与五丰行协调合作来完成。
也就是说，轧钢厂如果不同意借款，那就意味着同五丰行的合作关系产生裂纹，对以后的贸易工作会产生深远的影响。
可能对方也是没想到，李学武善于得寸进尺，让艾佳青偷鸡不成蚀把米。
你不是用进出口贸易权限来威胁我嘛，那我就梭哈，跟你玩，但我要抽走你的底牌。
一方面是改变合作方式，另一方面则是加大合作力度，现在压力转移到了五丰行那边。
景玉农没有再问什么，甚至艾佳青能把电话打到西苑去她都没什么惊讶的。
现在的经济工作，比以往任何时候都困难。
别说几千万的投资，就是几百万的，也会惊动上面的。
最关键的是，这一次轧钢厂并没有动用内地的资源，除了重工业原材料的输出外，资金全来源于港城。
抛开风险不谈，其实轧钢厂并没有损失什么，只不过是把东方时代银行拉进来做担保了。
无论如何，五丰行这一次赚多赚少，轧钢厂都要吃一部分，银行也要吃一部分。
至于说赔钱，或者说亏本，那就是无稽之谈了。
如果这一次的投资，艾佳青真敢说亏本了，他都敢带着会计师去港城亲自审计。
他踢了一辈子的球，就没听说过专业队跟幼儿园组踢都能输了的！
当然了，你要非说吃海参那帮家伙，那就当他没说过这句话。
不是他怂，谁怂谁知道。
你要问艾佳青是否真的能把电话打到那边去，李学武在信，也不信。
这电话又不是他打的，就算是让他听电话，他也不百分百确定就是真的。
除非带着他亲自去面谈，见着对方本人了，他才确定是真的。
当然了，等见着对方本人，说不定他就没这么大的胆子谈了。
打电话的时间不是很长，但也不短，好在着急的不是轧钢厂这一边。
李怀德不着急，就是有些焦虑，这半天一句话都没说，深怕说错了话，钱会从嘴里蹦出来。
而将焦虑贩卖给他的李学武则是悠然地喝着茶，听着走廊里传来的动静，嘴角自然翘起。
——
“为什么我感觉国际酒店里的外国人多了？”
景玉农回头看了酒店一眼，疑惑地对着李学武问了一句。
李学武也是意外地看了一眼，一楼餐厅里，竟真有几个不认识的老外在喝下午茶。
这就很干了，老外上班还真是悠闲啊，上午九点点卯，十一点半吃饭了。
中午休息一会儿，一点半上班，下午四点又到了下午茶的时间。
难道这些老外所处的国家不是布尔乔亚经济社会吗？
外国不应该是企业主挥动着双手，慷慨激昂地指挥管理者挥舞着小鞭子，驱赶那些工人卖苦力嘛？
哦，现代文明社会了，企业主有了更隐蔽和更文明的办法。
他们不用口干舌燥地鼓动管理者卖力气，只要从手指缝里漏下一些叫做期权，或者其他什么的东西，就能让管理者面露狰狞，誓死效忠。
而对那些生产力，那些工人，也不用再挥舞小鞭子了，画大饼更剩力气，咖啡比鞭子还要好使。
所以当李学武看着玻璃窗里那些老外喝着咖啡看着文件的时候，丝毫没有羡慕。
张松英站在两人身后轻声解释道：“是这条街上的外事人员，还有一些是旅行团、商业代表以及旅行记者”。
这么说着，她目光示意了那边正在看过来，还微笑点头招呼的老外，介绍道：“说是德国来的，叫麦克斯”。
李学武也是报以微笑，缓缓点头，算是回了对方的礼貌。
转过头，看着张松英问道：“德国那么远，跑来干什么？”
“说是记者”
张松英轻声提醒道：“平日里出行都是外事部的接待干部随同，就是照相，好像还写一写游记”。
“回头会会他”
李学武见司机已经把车开过来了，便随着景玉农一起上了轿车。
在张松英的目送下，魔都牌小轿车稳稳地驶出了大院。
李怀德并没有随行，而是主动送了艾佳青去机场。
如果是以往，当然是李学武来送，或者任由对方自己安排。
但现在情况不一样了，李怀德总要尽一尽地主之谊的。
车上，景玉农看着窗外景色倒退，眉间有一些担忧，但脸色已经没有了最初来时的严肃认真。
这会儿想起李学武刚刚说过的话，瞥了一眼身边，问道：“你对那些外国人感兴趣？”
“嗯？呵呵~”
李学武微微一愣，随即笑了出来，等景玉农瞪向他，这才解释道：“我对外国人不感兴趣，但我想让外国人对我感兴趣”。
“什么意思？”
景玉农觉得今天的李学武说话玄天二地的，还没有从谈判的节奏中走出来。
李学武却是指了指窗外，对着景玉农问道：“就咱们这寒冬腊月没风没雪的时节，你说老外来干啥的？”
“我哪知道去~”
景玉农撇了撇嘴角，抱着胳膊说道：“你有话直说，少绕圈子，我可转不过你”。
这话说的太绝对了，刚刚在国际饭店，她可不是这样的……
李怀德送艾佳青离开已经有段时间了，景玉农也没说立即回去，而是拉着他又回会客室讨论了许久。
“老外千里迢迢的，办理复杂的入关手续，总不能是就来看看吧？”
李学武抬手用大拇指指了指身后，道：“这样的说是记者，其实跟早先的传道牧师一个德行”。
“你的意思是……”
景玉农眼睛亮了亮，询问道：“他们是来探路的？”
“总不能是来旅游的”
李学武扯了扯嘴角，顺手拍了拍景玉农浑圆的大腿，轻声提醒道：“越是封闭的环境，造就的越是复杂的经济”。
景玉农瞪了他翻了白眼，抬手扒拉了他的手，提醒他注意点。
虽然李雪没跟来，可司机就在前面开车呢。
再说了，她不喜欢别人跟自己动手动脚的，尤其是当着外人的面。
她在面对李学武挥洒魅力的时候是没有什么抵抗力，但在车上，在工作上，不想因为这个影响了自己的自主思维。
李学武却是好笑地看了她，太过于执着了。
李怀德跟他都是拍膝盖，拍胳膊的，领导坐在车后座，在谈话的时候做手势，或者提醒对方，有些动作又不过分。
再说了，他也不是色中饿鬼，真想着占对方便宜。
就是随手一拍，习惯了，倒引得景玉农紧张了。
“咳~”
她故作认真地咳嗽了一声，看了前面一眼，对着李学武问道：“你准备怎么办？”
“什么怎么办？”
李学武看了她一眼，刚刚她要是不咳嗽还好，这么故意的，倒叫司机耳朵动了动。
当然了，司机不会有什么的，他又没做什么出格的事，这会两人聊的话题更不是机密。
“我是问你，针对国际饭店里来的外国人，你要怎么办？”
景玉农微微蹙眉，看着他问道：“你刚刚不是说要会会他们吗？”
“哦哦~”
李学武点头道：“是有这么个意思，可我又没接触过”。
说完笑着对景玉农道：“有枣没枣，打三杆子呗”。
“胡扯~”
景玉农撇了撇嘴，知道这人一正经了就不正经了。
懒得再继续问他，转换话题道：“五丰行要动用那笔资金超过半年的时间，你是怎么想的？”
“嗯，确实很为难”
李学武缓缓点头，换上了认真的表情，道：“不过从对方的角度来说，半年还真就不算长，市场调节哪有那么简单的”。
说完微微昂了昂头，思考着说道：“我都有对方超期使用的心理准备”。
“超期？多久？”
景玉农看着他说道：“咱们厂的那笔钱是用来技术和设备引进的，更是……”
“嗯~嗯~我知道”
李学武打断了她的话，认真解释道：“她们说是半年，你得可着一年来准备”。
“一年？！”
景玉农要跳脚了，这会儿眉头又紧皱了起来，道：“本来就没钱，现在又要一年，真要喝西北风了！”
“就算喝西北风，也得硬挺着”
李学武沉着地说道：“至少从现在开始，可以筹划更多商品走出去的事情了”。
“就怕杯水车薪，再多的业务，也缓解不了这种资金压力”
景玉农知道发火和着急是解决不了问题的，这会儿怅然说道：“我真怀疑自己是否能挺过上半年”。
“呵呵，说的严重了”
李学武轻笑一声，见她瞪过来，有些讪讪地收了笑容，宽慰道：“放心，会有办法的”。
“但愿你的办法比困难多”
景玉农现在已经没有心思跟他计较了，心里还在盘算着，如何开源节流。
五丰行提出了合作要求，那就是收益要依照投资比例减折半计算。
另外，如果轧钢厂使用五丰行的进出口贸易权限，要全额补足这一部分贸易产生的关税。
从这一点也能看的出，五丰行有些东西是不交关税的。
你问他们这么野？
当然，他们的路子就是这么野。
李学武不在乎要不要交税，真交税了，事情反而好办了。
至少将进出口贸易商品合法化了，不同套五丰行的牌子。
剩下的，关于这个月紧急调往港城的钢铁基础原材料，以及轧钢厂现在生产的三产产品，结算周期延长，可能要跟收益一起结算。
这一点得到了东方时代银行的担保，可以相信。
从东方时代银行的角度看待这次合作，轧钢厂抵押贷款两千三百万，算上轧钢厂在银行存储的一千多万，以及货款，将近四千五百万的投资，直接把这一次的合作哔格拉满了。
就算艾佳青是从西苑带回来的命令，那这笔资金也足够李怀德挺直了腰板去跟上面的人协调业务了。
是的，欠钱的才是大爷。
现在轧钢厂把一部分业务抵押出去了，钱被五丰行拿走了。
他手里没钱了，反而欠着银行一大笔钱，所以他现在是大爷了。
以后再有什么兼并烂摊子的事就别找他了，地主家也没有余粮了。
再一个，轧钢厂现在有了五丰行的进出口贸易权限，可以针对特定商品开展贸易工作了。
李学武跟李怀德提前商量过，不仅仅是轧钢厂的自有商品要走出去，三产工业和联合工业的产品也要集成化地走出去。
很简单的道理，尽早接触外界环境，尽快参与世界竞争，有利于轧钢厂的发展。
这更是一个机遇，向上申请集团化的理由更加充分，实力更加的强劲。
从这次的合作展开之后，五丰行跟红星轧钢厂在港城、在京城的合作将会更加的紧密。
五丰行在港城有优势，轧钢厂在京城有优势，艾佳青跟上面协调的理由也是双方优势互补。
在进一步补足五丰行市场拓展需要的同时，更增加了自身实力的建设，还能反哺内地经济。
轧钢厂的产品，更多的是面对外贸订单设计和制造的，真投入到内地市场，赚的绝对没有外贸多。
再讲一个事实，能拉五丰行给轧钢厂的集团化发展做背书，这样的买卖到底值不值？
李怀德心里能算得开这笔账，所以你见到了，他主动送了艾佳青去机场。
接下来轧钢厂需要做的就是稳定自身发展，将所有项目快速推进，实现正常生产化。
而在这一过程中，五丰行用到的资金和货物，都会回笼。
清算下来的收益将会用于轧钢厂的轧钢工业和冶金工业根本性拓展。
在轧钢厂未来五年的发展纲要上，已经明确提出了要建设世界级优秀重工业企业。
轧钢和冶金是根本，需要砸进去的钱海了去了，这匹老马，不吃夜草难肥啊。
真循序渐进的发展，厂区完成建设至少需要五年，真正实现正常生产，至少需要七年到八年。
没有人比李怀德和李学武更清楚时间对于轧钢厂，对于他们来说意味着什么。
李怀德在未来几年内，越快实现集团化目标，越能在轧钢厂这个位置上站稳。
如果上升期抻个五年八年的，说不定他就要调走了。
对于李怀德，对于李学武来说，这无疑是一个损失。
最优的方案便是，李怀德要顶在前面，随着企业的发展而进步。
当企业进步结束的时候，才是他失去作用的时候。
李学武并不希望李怀德这么早地结束轧钢厂的工作生涯，似是这般“好用”的领导还真是不多见呢。
——
周五的事，落地程序是由艾佳青同景玉农两人之间沟通和协定的。
合作手续是委办丁自贵在李怀德的指导下完成的。
你别看老李这么忙，可他的劲头很十足。
当尘埃落定，合作达成之后，他心中的担忧已经一扫而空，剩下的只有前进了。
这一次的项目，他真不敢立什么目标，但隐隐的，三人都确定了只许成功，不许失败。
周六中午吃过午饭后，李学武没得时间休息，由着彭晓力拎着行李，送他到了主办公楼楼下。
李怀德的车已经等在这里了，司机帮着彭晓力把行李放去了后备厢。
等了没几分钟，李怀德也从楼上下来了，两人约好的，一起去津门“开会”。
天气太冷，两人又不是十年八年没见了，没什么屁磕好在外面说的。
听着李怀德的摆了摆手，便上了汽车，没有秘书随行，只有个司机，倒显得轻松了许多。
“你上会说的那种客车，什么时候能搞出来？”
“车架已经安排好了，还在等船运出”
李学武笑着回道：“从港城到津门，估计得一个月吧”。
“唉，真想看看你说的车是啥样的”
李怀德这人真复杂，投资的时候患得患失的，谨慎小心的模样跟扯他肠子似的。
而事情结束了，他倒是大方了起来，想着享受了！
不行，细粮吃多了，这人不得尥蹶子？
得给老李上一上忆苦思甜的课了！