起航1992 第115章 梳理供应链：上（1/3）
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第115章 梳理供应链：上（13）
张起航指着眼前的动力推车对刘光辉说道：“刘经理你看，这就是我们的动力推车，采用一台嘉陵50摩托车的发动机作为动力，最大载重可以达到500斤，工人完全不需要负重，只需要控制就好方向就可以。”
“确实，”刘文辉连连点头：“有了这个东西，确实是极大的减轻了工人的负担。”
“是吧？”张起航接着说道：“东西是个好东西，可对于我们来说，现在最大的问题就是市面上根本就没有合适的轮胎，只能用世面上独轮车的轮胎将就，可这个轮胎的负重太小，花纹也不太合适。”
刘光辉对张起航的话表示赞同：“确实，如果想要支撑这么大的重量，轮胎的宽度最少也要在100mm以上才行，而且对轮胎厚度、侧壁的支撑性都有一些要求，再考虑到你们的产品基本上都是在非铺装路面上使用，扎胎的几率比较大，还要考虑防穿刺……对了，张经理，您这款动力推车卖的怎么样？”
到这会儿，刘光辉终于开始相信张起航没有骗自己了。
刘光辉是玲珑轮胎厂的销售经理，三天前，他接到了一份比较奇葩的传真，传真是一家自称是琅琊地区华腾机械制造公司的单位发来的，说自己需要大量的轮胎，希望能够与玲珑轮胎洽谈合作、定制轮胎，并表示如果合作能够达成，从明年开始，他们将采购至少50万条轮胎。
玲珑轮胎是国内的大型轮胎生产企业之一，与三角轮胎、成山轮胎、黄海轮胎一起号称鲁省轮胎行业“四大巨头”，但即便是这样的巨头，在得知对方要定制轮胎的消息后，他们也不淡定了：每年至少50万条？这可是大客户啊！
没有犹豫，刘光辉在第一时间就向公司老总做了汇报，玲珑轮胎的领导对此也高度重视，虽然大家都没有听说过这个华腾机械制造公司，但就冲着“机械制造”以及“50万条”这两点，领导们就认为值得让刘文辉亲自跑一趟——反正大家都是在一个省里，也没多远，跑一趟亲自了解一下对方的情况能费多少事？况且琅琊地区的临工也是玲珑轮胎的客户之一，大不了就当去拜访一趟客户了。
只是在抵达了传真当中所说的地址之后，刘光辉的心就凉了大半截：这就是那个号称一年能够采购50万条轮胎的单位？
好在，这家牌子上写着“琅琊地区华腾机械制造公司”的单位虽然从外面看上去破旧了些，但看着里面繁忙的景象，倒也像是一家生机勃勃的单位，本着“来都来了，就看看吧”的心思，刘光辉总算是没有扭头就走。
所以也就有了开头的那一幕。
在亲眼看到了张起航给自己展示的动力推车之后，他尴尬的发现似乎连自家单位对这种动力推车方面都有些需求，问题来了，既然连自己都有需求，这款动力推车的销售情况到底如何？
至于张起航为什么要找轮胎厂洽谈定制轮胎的事，而不是迅速扩大生产……想要扩大生产不是问题，可都扩大生产了，总不能还是从代理商那里采购各种原材料吧？当然是直接找到厂家，从源头拿货喽。
面对刘文辉的这个问题，张起航坦率的说道：“我们是在一个月前才开始在市场上试推销这款产品的，在接到良好的市场反馈之后，我们在一个星期前开始通过我们地区电视台、各区县电视台以及我们琅琊地区的报纸开始进行招商以及产品用途推广……”
说到这里，张起航得意的笑了起来：“；刘经理，您绝对想不到，只短短一个星期的时间，我们就销售了超过3000辆动力推车，并且初步已经形成了覆盖整个琅琊地区的代理和销售网络。
而我们现在要做的事情就是梳理好供应链体系，在梳理好了各个零配件的供应厂家之后，接下来，我们要做的就是利用成功经验将产品推广至全省乃至全国，但是在这之前，有些问题还是要解决……”
刘光辉立刻反应过来：“您是说轮胎？”
“是，”张起航说道：“现在的轮胎倒也不是不能将就着用，但我们还是希望用更合适的。”
刘光辉立刻点头：“你们现在使用的整个轮胎，确实是差了点儿。”
“所以我这不是找上了咱们玲珑轮胎么，”张起航说道：“实际上一年50万条轮胎只是最保守的估计，稍微乐观一点，我认为一年上百万辆的销量问题不大，甚至更多也不是没有可能……
刘经理，您要明白，这东西已经从消费品变成生产工具了啊，您是不知道，我们公司的这款动力推车现在在我们地区的建筑行业是多么的受欢迎，您如果有时间的话，可以去我们琅琊地区的一些工地走一走、转一转，听听他们对我们这款动力推车的评价。”
“我会的，”刘光辉还真不跟张起航客气，他却是有下去实际了解一下情况的打算，不过在真的之前，他还有更重要的一件事，那就是：“对了，张经理，我能不能参观一下你们的发动机生产线？”
这么个其貌不扬的工厂，竟然能够生产嘉陵CJ50摩托车的发动机？直到现在，刘光辉仍然有些不敢相信，在没有看到发动机亲自从生产线上走下来之前，他持着谨慎乐观的态度。
张起航痛快的点头：“这个当然没问题，请跟我来。”
…………………………
参观完发动机的生产线，刘光辉彻底放心了：华腾公司真的能够生产CJ50摩托车的发动机！
之所以怎么肯定，是因为早几年的时候，自己就有一辆CJ50摩托，对于CJ50的发动机实在是太熟悉了。
而此时此刻，刘文辉的心里全都是庆幸：运气啊，这么一个具有高成长性、而且在刚刚起步阶段的工厂，竟然让玲珑轮胎碰上了？！
没说的，这个机会，玲珑轮胎必须牢牢抓住！
张起航指着眼前的动力推车对刘光辉说道：“刘经理你看，这就是我们的动力推车，采用一台嘉陵50摩托车的发动机作为动力，最大载重可以达到500斤，工人完全不需要负重，只需要控制就好方向就可以。”
“确实，”刘文辉连连点头：“有了这个东西，确实是极大的减轻了工人的负担。”
“是吧？”张起航接着说道：“东西是个好东西，可对于我们来说，现在最大的问题就是市面上根本就没有合适的轮胎，只能用世面上独轮车的轮胎将就，可这个轮胎的负重太小，花纹也不太合适。”
刘光辉对张起航的话表示赞同：“确实，如果想要支撑这么大的重量，轮胎的宽度最少也要在100mm以上才行，而且对轮胎厚度、侧壁的支撑性都有一些要求，再考虑到你们的产品基本上都是在非铺装路面上使用，扎胎的几率比较大，还要考虑防穿刺……对了，张经理，您这款动力推车卖的怎么样？”
到这会儿，刘光辉终于开始相信张起航没有骗自己了。
刘光辉是玲珑轮胎厂的销售经理，三天前，他接到了一份比较奇葩的传真，传真是一家自称是琅琊地区华腾机械制造公司的单位发来的，说自己需要大量的轮胎，希望能够与玲珑轮胎洽谈合作、定制轮胎，并表示如果合作能够达成，从明年开始，他们将采购至少50万条轮胎。
玲珑轮胎是国内的大型轮胎生产企业之一，与三角轮胎、成山轮胎、黄海轮胎一起号称鲁省轮胎行业“四大巨头”，但即便是这样的巨头，在得知对方要定制轮胎的消息后，他们也不淡定了：每年至少50万条？这可是大客户啊！
没有犹豫，刘光辉在第一时间就向公司老总做了汇报，玲珑轮胎的领导对此也高度重视，虽然大家都没有听说过这个华腾机械制造公司，但就冲着“机械制造”以及“50万条”这两点，领导们就认为值得让刘文辉亲自跑一趟——反正大家都是在一个省里，也没多远，跑一趟亲自了解一下对方的情况能费多少事？况且琅琊地区的临工也是玲珑轮胎的客户之一，大不了就当去拜访一趟客户了。
只是在抵达了传真当中所说的地址之后，刘光辉的心就凉了大半截：这就是那个号称一年能够采购50万条轮胎的单位？
好在，这家牌子上写着“琅琊地区华腾机械制造公司”的单位虽然从外面看上去破旧了些，但看着里面繁忙的景象，倒也像是一家生机勃勃的单位，本着“来都来了，就看看吧”的心思，刘光辉总算是没有扭头就走。
所以也就有了开头的那一幕。
在亲眼看到了张起航给自己展示的动力推车之后，他尴尬的发现似乎连自家单位对这种动力推车方面都有些需求，问题来了，既然连自己都有需求，这款动力推车的销售情况到底如何？
至于张起航为什么要找轮胎厂洽谈定制轮胎的事，而不是迅速扩大生产……想要扩大生产不是问题，可都扩大生产了，总不能还是从代理商那里采购各种原材料吧？当然是直接找到厂家，从源头拿货喽。
面对刘文辉的这个问题，张起航坦率的说道：“我们是在一个月前才开始在市场上试推销这款产品的，在接到良好的市场反馈之后，我们在一个星期前开始通过我们地区电视台、各区县电视台以及我们琅琊地区的报纸开始进行招商以及产品用途推广……”
说到这里，张起航得意的笑了起来：“；刘经理，您绝对想不到，只短短一个星期的时间，我们就销售了超过3000辆动力推车，并且初步已经形成了覆盖整个琅琊地区的代理和销售网络。
而我们现在要做的事情就是梳理好供应链体系，在梳理好了各个零配件的供应厂家之后，接下来，我们要做的就是利用成功经验将产品推广至全省乃至全国，但是在这之前，有些问题还是要解决……”
刘光辉立刻反应过来：“您是说轮胎？”
“是，”张起航说道：“现在的轮胎倒也不是不能将就着用，但我们还是希望用更合适的。”
刘光辉立刻点头：“你们现在使用的整个轮胎，确实是差了点儿。”
“所以我这不是找上了咱们玲珑轮胎么，”张起航说道：“实际上一年50万条轮胎只是最保守的估计，稍微乐观一点，我认为一年上百万辆的销量问题不大，甚至更多也不是没有可能……
刘经理，您要明白，这东西已经从消费品变成生产工具了啊，您是不知道，我们公司的这款动力推车现在在我们地区的建筑行业是多么的受欢迎，您如果有时间的话，可以去我们琅琊地区的一些工地走一走、转一转，听听他们对我们这款动力推车的评价。”
“我会的，”刘光辉还真不跟张起航客气，他却是有下去实际了解一下情况的打算，不过在真的之前，他还有更重要的一件事，那就是：“对了，张经理，我能不能参观一下你们的发动机生产线？”
这么个其貌不扬的工厂，竟然能够生产嘉陵CJ50摩托车的发动机？直到现在，刘光辉仍然有些不敢相信，在没有看到发动机亲自从生产线上走下来之前，他持着谨慎乐观的态度。
张起航痛快的点头：“这个当然没问题，请跟我来。”
…………………………
参观完发动机的生产线，刘光辉彻底放心了：华腾公司真的能够生产CJ50摩托车的发动机！
之所以怎么肯定，是因为早几年的时候，自己就有一辆CJ50摩托，对于CJ50的发动机实在是太熟悉了。
而此时此刻，刘文辉的心里全都是庆幸：运气啊，这么一个具有高成长性、而且在刚刚起步阶段的工厂，竟然让玲珑轮胎碰上了？！
没说的，这个机会，玲珑轮胎必须牢牢抓住！