起航1992 第138章 23万（2/3）
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第138章 23万（23）
这个东西……
看着照片上的所谓的“动力推车”，李主任有些瞠目结舌，一时间不知道该怎么说才好。
在这之前，他最担心张起航这次要做广告的产品是什么稀奇古怪的东西，现在可好，倒是不用有这方面的担心了，但问题是这个东西未免也太“朴实”了吧？你一个小推车，在电视上打广告？
不过这不是重点，只要对方愿意出广告费，别说打小推车的广告了，就算是卖铁锨，那也没问题，只是如果这个东西做专访……
李主任面带为难之色的对张起航道：“张经理，你们公司的这个产品……我觉得就不用做专访了吧？”
面对李主任委婉的拒绝，张起航也不以为意，他笑了笑：“李主任是不太看好我们这款产品？”
“倒也不是不看好，”李主任尽可能委婉的道：“而是……怎么说呢，你们这个产品，如果是做广告，这个没问题，可如果是做专访的话，张经理您也知道，专访就不是我一个小小的广告部主任能够说了算的，那起码也得副台长亲自拍板才行，这个……我是怕在副台长那边不好通过……”
面对李主任的拒绝，李长明有些不高兴，他刚要说话，却看到张起航微微摇头，示意自己不要说话。
既然张起航有自己的想法，李长明也就不再坚持。
拦住了李长明，张起航这才对李主任说道：“我明白了，既然是这样，专访的事情就算了，但如果我要做的广告是一个长广告呢。”
至于专访，能做当然好，但如果不能做，张起航也不会坚持。
“长广告？多长？”
“45秒至一分钟左右。”
“那没问题，”一听说才这点时间，李主任立刻说道：“别说一分钟，你一分半、两分钟都没问题。”
现在才1992年，各家电视台还处于拼命拉广告的阶段，甚至因为来广告的厂商太少，大家不得不循环播放广告，这与若干年后按照时间段来制定广告价格的广告方式完全不可同日而语。
国内的企业真正开始重视广告是从什么时候开始的？
是1995年央视的第一届“标王”之后，大家一看，哟呵，做电视上广告对产品的推广效果这么好的吗？于是大家这才一窝蜂的开始拼命的在电视上做广告。
但现在才1992年啊，张起航来找的只是一家省级电视台，没上星的那种。
所以实际的情况就是，只要张起航愿意给钱，别说他想要做一个分钟的广告，就算是两分钟、三分钟，都不是问题，李主任心里巴不得呢。甚至于在李主任看来，一则45秒的广告也好意思说自己是长广告？充其量是中长广告而已。
李主任的态度让张起航心里有数了，他接着说道：“对于这个广告，我的初步想法是时长在45秒至一分钟左右，每天至少循环播放5遍，涵盖早晨、上午、中午、下午以及晚上，李主任您方不方便给我大概的估一下价格？”
“做一个季度吗？”
李主任试探着道，他还记得张起航刚刚说过的话呢，要做一个季度。
张起航点头：“嗯，一个季度。”
“差不多要30万。”
“30万？”张起航皱起眉头：“李主任，您这个价格……是不是有点缺乏诚意？”
张起航其实也不是很清楚30万的价格到底高不高，但参考1995年央妈的首届“标王”才3100万。
那可是央视！
而且还是一年！
可以说是整个华夏最菁华的广告时间段，而且在这之前，为了打响“标王”这个牌子，央视还投入了巨大的资源来宣传“标王”这个概念，对于首届标王还送了几个相对不错的时间段，就这，才3100万，你一个省级电视台一个季度的广告费，也敢要30万？
而事实也确实是如此，李主任闻言，顿时有种撒谎之后被人当面揭穿的尴尬：“这个……张经理您觉得多少合适？”
张起航笑眯眯的说道：“李主任，坦白说吧，我对你们这一行不是很了解，但以后我们以后肯定少不了打交道，所以……您不妨给我报个给朋友的友情价？”
什么友情价，李主任又不傻，哪里会不明白张起航真正的意思是：如果这次给我一个实在价，以后我如果做广告的需要就还找你，可如果你这次不实在，咱们也就没有以后了。
对于一个愿意做一个季度广告的主儿，刘主任并不介意跟对方“交个朋友”，所以略一迟疑，他终于点头：“23万，张经理，除非你能找到我们台长，否则您绝对拿不到比这个更低的价格了。”
一下子就便宜了7万，张起航很满意，他开心的向李主任伸出了手：“可以，那咱们就这么说定了？”
张起航没有跟自己纠缠着讨价还价，李主任也是松了一口气，他连忙握住张起航的手：“说定了，回头我就安排拍广告的事……嗯，张经理您这么痛快，咱们必须走一个！”
“好，走一个。”
一杯酒下肚，李主任试探着道：“张经理。您刚刚说还要在电台和报纸上做广告是吧，这个要不要我帮忙给你介绍一个朋友？”
“大家都是朋友嘛，”张起航笑着道：“如果价格方面能给我一些优惠，那我肯定欢迎啊。”
“您放心，价格方面肯定给您最大的优惠，就像你说的，大家都是朋友嘛，”没想到张起航居然答应的这么痛快，李主任心头大喜，他试探着道：“要不我现在就帮你问问？”
他是想要用这种方式见这件事落实下来。
一直没怎么说话的李长明眨了眨眼，说道：“反正时间还早，李主任，要不您干脆把大家喊过来，大家一起喝一杯啊？老弟，你觉得怎么样？”
知道李长明这是在帮自己，张起航立刻点头：“李主任，你看方便吗？方便的话，你用我的电话。”
说着，他将自己的大哥大递到了李主任的跟前。
面对已经递到了自己眼前的大哥大，李主任还能说什么？当然是答应喽。
这个东西……
看着照片上的所谓的“动力推车”，李主任有些瞠目结舌，一时间不知道该怎么说才好。
在这之前，他最担心张起航这次要做广告的产品是什么稀奇古怪的东西，现在可好，倒是不用有这方面的担心了，但问题是这个东西未免也太“朴实”了吧？你一个小推车，在电视上打广告？
不过这不是重点，只要对方愿意出广告费，别说打小推车的广告了，就算是卖铁锨，那也没问题，只是如果这个东西做专访……
李主任面带为难之色的对张起航道：“张经理，你们公司的这个产品……我觉得就不用做专访了吧？”
面对李主任委婉的拒绝，张起航也不以为意，他笑了笑：“李主任是不太看好我们这款产品？”
“倒也不是不看好，”李主任尽可能委婉的道：“而是……怎么说呢，你们这个产品，如果是做广告，这个没问题，可如果是做专访的话，张经理您也知道，专访就不是我一个小小的广告部主任能够说了算的，那起码也得副台长亲自拍板才行，这个……我是怕在副台长那边不好通过……”
面对李主任的拒绝，李长明有些不高兴，他刚要说话，却看到张起航微微摇头，示意自己不要说话。
既然张起航有自己的想法，李长明也就不再坚持。
拦住了李长明，张起航这才对李主任说道：“我明白了，既然是这样，专访的事情就算了，但如果我要做的广告是一个长广告呢。”
至于专访，能做当然好，但如果不能做，张起航也不会坚持。
“长广告？多长？”
“45秒至一分钟左右。”
“那没问题，”一听说才这点时间，李主任立刻说道：“别说一分钟，你一分半、两分钟都没问题。”
现在才1992年，各家电视台还处于拼命拉广告的阶段，甚至因为来广告的厂商太少，大家不得不循环播放广告，这与若干年后按照时间段来制定广告价格的广告方式完全不可同日而语。
国内的企业真正开始重视广告是从什么时候开始的？
是1995年央视的第一届“标王”之后，大家一看，哟呵，做电视上广告对产品的推广效果这么好的吗？于是大家这才一窝蜂的开始拼命的在电视上做广告。
但现在才1992年啊，张起航来找的只是一家省级电视台，没上星的那种。
所以实际的情况就是，只要张起航愿意给钱，别说他想要做一个分钟的广告，就算是两分钟、三分钟，都不是问题，李主任心里巴不得呢。甚至于在李主任看来，一则45秒的广告也好意思说自己是长广告？充其量是中长广告而已。
李主任的态度让张起航心里有数了，他接着说道：“对于这个广告，我的初步想法是时长在45秒至一分钟左右，每天至少循环播放5遍，涵盖早晨、上午、中午、下午以及晚上，李主任您方不方便给我大概的估一下价格？”
“做一个季度吗？”
李主任试探着道，他还记得张起航刚刚说过的话呢，要做一个季度。
张起航点头：“嗯，一个季度。”
“差不多要30万。”
“30万？”张起航皱起眉头：“李主任，您这个价格……是不是有点缺乏诚意？”
张起航其实也不是很清楚30万的价格到底高不高，但参考1995年央妈的首届“标王”才3100万。
那可是央视！
而且还是一年！
可以说是整个华夏最菁华的广告时间段，而且在这之前，为了打响“标王”这个牌子，央视还投入了巨大的资源来宣传“标王”这个概念，对于首届标王还送了几个相对不错的时间段，就这，才3100万，你一个省级电视台一个季度的广告费，也敢要30万？
而事实也确实是如此，李主任闻言，顿时有种撒谎之后被人当面揭穿的尴尬：“这个……张经理您觉得多少合适？”
张起航笑眯眯的说道：“李主任，坦白说吧，我对你们这一行不是很了解，但以后我们以后肯定少不了打交道，所以……您不妨给我报个给朋友的友情价？”
什么友情价，李主任又不傻，哪里会不明白张起航真正的意思是：如果这次给我一个实在价，以后我如果做广告的需要就还找你，可如果你这次不实在，咱们也就没有以后了。
对于一个愿意做一个季度广告的主儿，刘主任并不介意跟对方“交个朋友”，所以略一迟疑，他终于点头：“23万，张经理，除非你能找到我们台长，否则您绝对拿不到比这个更低的价格了。”
一下子就便宜了7万，张起航很满意，他开心的向李主任伸出了手：“可以，那咱们就这么说定了？”
张起航没有跟自己纠缠着讨价还价，李主任也是松了一口气，他连忙握住张起航的手：“说定了，回头我就安排拍广告的事……嗯，张经理您这么痛快，咱们必须走一个！”
“好，走一个。”
一杯酒下肚，李主任试探着道：“张经理。您刚刚说还要在电台和报纸上做广告是吧，这个要不要我帮忙给你介绍一个朋友？”
“大家都是朋友嘛，”张起航笑着道：“如果价格方面能给我一些优惠，那我肯定欢迎啊。”
“您放心，价格方面肯定给您最大的优惠，就像你说的，大家都是朋友嘛，”没想到张起航居然答应的这么痛快，李主任心头大喜，他试探着道：“要不我现在就帮你问问？”
他是想要用这种方式见这件事落实下来。
一直没怎么说话的李长明眨了眨眼，说道：“反正时间还早，李主任，要不您干脆把大家喊过来，大家一起喝一杯啊？老弟，你觉得怎么样？”
知道李长明这是在帮自己，张起航立刻点头：“李主任，你看方便吗？方便的话，你用我的电话。”
说着，他将自己的大哥大递到了李主任的跟前。
面对已经递到了自己眼前的大哥大，李主任还能说什么？当然是答应喽。