起航1992 第592章 接不接？
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第592章 接不接？
为什么这么说？
按照此前潍柴方面给出的报价，一台WD615发动机就要七八万，以华腾工业集团每年使用3500台WD615发动机来算，华腾工业集团每年付给潍柴的采购费用就是差不多2个多亿，还是以20%这个发动机行业偏保守的利润率来算，潍柴一年就可以在华腾工业集团身上赚到差不多5000万的利润。
而根据张起航曾经的记忆，潍柴从1996年到1998年，总计也不过欠税、欠息、欠款3个多亿，如果有了华腾工业集团这每年超过0.5个亿的利润兜底，潍柴虽然依旧还会亏损，但日子终究会好过许多，也算是给潍柴多留了一份底气。
所以齐连军这次来还找自己的目的也终于明确了，他倒不是希望自己与某些人对上，而是希望华腾工业集团能够在潍柴困难的时候拉潍柴一把。
终于想明白和理顺了到底是怎么一回事的张起航，忍不住叹了口气：“齐总，你这是在给我出难题啊。”
齐连军苦笑着连连点头：“我知道，我知道我的这个要求有些过分，让张总你为难了，可潍柴是我一生的心血，我实在是不忍心……不忍心……”
这语气，有点卑微。
张起航再次叹了口气：“齐总，先不说我们这边，既然你都已经预料到会发生什么事了，你就没试着留下来？”
“呵……张总，既然你想到了，那你觉得这种事情是我能说了算的？”
“这倒也是……”
张起航的心口也是沉重的厉害：那些人，为了这次可是准备了很久啊，别忘了，除了潍柴经历了一个低谷期，同样的低谷，重汽也经历了。
“不过……”深吸了一口气，张起航说道：“齐总，虽然对于潍柴接下来可能面临的情况我深表同情，但我为什么要答应你？这对我们华腾集团有什么好处？最重要的是，如果潍柴真的如您所料的那般，在您走后会发生重大的经营波动，您又如何保证这段时间内潍柴生产的WD615发动机的产品质量？
长途大客车可是一个几乎每天都要在路上跑、平均每天要跑七八百公里的玩意儿，换算下来，一年就要跑20万公里以上，整个使用寿命周期内要跑差不多200万公里，如果不能保证发动机的质量，那砸的可是我们华腾集团的招牌，如果是这样，我们反倒是不如直接使用五十铃的10PE1了。
对了，东风不是已经以生产许可证的形式获得了米国康明斯的B系列和C系列发动机的生产许可了么，6CTA和6CTAA这两个发动机的性能似乎也能够满足我们的需求，既然这样，那我为什么还要冒这么大的风险？”
老实说，这会儿的张起航是真的有些后悔了：之前决定与潍柴合作的时候，我怎么就忘记了潍柴接下来这几年的混乱呢？
潍柴的这段混乱期，说是从1996年到1998年，但实际上在谭旭光上任之后，也用来三年左右的时间对集团进行整顿和业务梳理，大致上一直到2002年的时候潍柴才真正实现扭亏为盈，作为奥地利AVL公司常驻潍柴的技术指导，张起航很清楚潍柴在这段时间内生产的发动机在品质、性能方面有不小的下滑……
大意了！
真的是大意了啊！
怎么自己之前就完全忘记了这件事？
齐连军的脸色不太好看，可脸色不好看归不好看，他也知道张起航说的有道理：是啊，你让我帮你的忙，但你怎么保证在这段混乱时期的产品质量？你凭什么要我在这种情况下给你兜底？
抿了抿嘴，齐连军说道：“我可以设定一个前置条件，在某种情况下将WD615的发动机生产线托管给你们华腾集团……”
“这话您就别说了，”不等齐连军说完，张起航就摆手道：“齐总，您连眼前的情况都阻止不了，您觉得凭借着这么一张轻飘飘的纸，我们华腾集团真的能接管潍柴的WD615生产线？”
这一刻，张起航是真的有些后悔了：重汽和潍柴的这潭水太混了，谁下面还有吃人不吐骨头的猛兽，这是华腾集团能够掺合的起的事吗？要不回头跟五十铃说一声，就采用五十铃的10PE1自吸柴油机？实在不行的话，用五十铃的那款6SD1-TC涡轮增压柴油机也行……
“……”
齐连军一时间也不知道该怎么说。
是啊，先不说自己能不能给出这么一个托管的承诺，就算真的给出了，华腾工业集团又能真的接管潍柴的WD615生产线？
别逗了！
齐连军当然知道事情没那么简单，既然某些人是有备而来，而且谋划的还是一家央企，让张起航这么一家市级国有控股企业的老总往前凑……这是嫌自己死的不够快？
你丫知不知道死字是怎么写的？！
只是齐连军实在是不甘心，他苦笑了一声，说道：“张总，真的没办法吗？不瞒你说，我们连协助你们进行标定和测试的技术团队都组建好了……”
张起航沉吟了一下，说道：“齐总，你知道的，我们的飞燕客车一直都在保持着生产状态，我倒是可以尝试着将WD615柴油机装在飞燕客车上面，但与五十铃合作的这个豪华客车上面，绝对不行！我们不能砸了自己的招牌。”
飞燕客车的定位主要是跑省内路线和“城区-郊县”的市内路线，按照华腾工业集团此前的规划，在引进五十铃GALA之后，飞燕客车并不会停产，而是将其与五十铃GALA形成高低搭配，并且逐步的用从五十铃GALA上面学到的新技术、新工艺对飞燕客车进行技术改造和升级。
当然，如果将WD615柴油机移植到飞燕客车上，那么就没有必要使用增压版本的WD615了，160多马力、700多牛·米扭矩的自吸版WD615已经足够，最重要的是，跑这种路线，一旦发动机出现了重大故障，解决起来也方便。
“用在你们的飞燕客车上面？”齐连军皱了下眉头，有些不太乐意：“你们的飞燕客车，年产量也就三四百辆吧？而且你们也不可能全部用我们潍柴的柴油机……”
张起航摇摇头：“齐总，你这话我就不赞同了，我们又不是引进了五十铃GALA就把飞燕停产，事实上在引进了五十铃GALA之后，我们不但要将学到的技术移植到飞燕上，还会扩大和完善飞燕的产品序列……卧槽！齐总你在算计我，你这是早就盯上我们的飞燕客车了吧？”
说到这儿，张起航终于反应过来：老子上当了！
齐连军根本不是在打“华腾-五十铃”GALA长途豪华公路客车的主意，他打的是飞燕客车的主意！
华腾-五十铃GALA投入使用之后，那些买了这款车的用户最次也得用它跑省内运输路线，而考虑到这款车的豪华和舒适程度，恐怕更多的车主还是用它来跑省际路线，在这种情况下，车主对于发动机和变速箱的可靠性和耐久性的要求自然就极高，如果潍柴能够一次保持着良好的发展势头，那么华腾-五十铃GALA是选择用五十铃原装的10PE1发动机还是用潍柴WD615发动机，对于用户来说都是关系不大。
但如果潍柴方面爆出了巨大的危机，这个危机甚至已经鞥个影响到发动机的产品质量，用户怎么可能接受自己买的豪华大客还继续使用潍柴的发动机？
但飞燕客车就不一样了，在这个年代，大家对于国产客车的要求并不是那么高，毕竟一辆飞燕客车也就四五十万，价格便宜这么多，要求自然也就低了不少，用个几年之后偶尔发生一两回半路发动机故障的这种情况，车主骂归骂，但也能够理解：自己花了多少钱买的车、这车又给自己赚了多少钱，他们心里有数，无非就是骂两句“T娘的，国产的质量就是不行，果然一分钱一分货”而已。
在这种情况下，哪怕飞燕客车用的是潍柴在经营状况不好、工厂人心浮动的情况下生产的柴油机，问题也不大。
果然啊，这些整天在官场里混的老油条，就没有一个好东西！
看看这些家伙的肠子，九曲十八弯的，算计人都能转这么老大一个圈，自己这样的人果然不适合混官场，否则哪天被人算计死了都不知道，真真的可能是被人卖了还在帮人数钱。
“呵呵呵……”
张起航都看明白了，齐连军自然不能再装傻，他一脸歉意的望着张起航：“我就知道瞒不住老弟你，实在是对不住了，可我也是实在没办法了……”
“打住打住，”心情极为不美丽的张起航连忙拦住齐连军：“齐总，我明白你的意思了，您就直说吧，您能拿什么来换？”
“老弟果然痛快！”齐连军大拇指一挑，也不跟张起航绕圈子了：“三个好处，第一个，趁着我在潍柴还说了算，我们潍柴这边派去定远协助你们的技术团队已经组建好了，带队的是我们潍柴技术中心的赵副主任，团队里面都是我们潍柴的技术好手，保证协助你们完成WD615对五十铃GALA和飞燕客车的标定和适配；
第二个，老弟你们家不是在做建筑机械方面的生意么，重汽这边每年可以给你们提供一批斯太尔专用改装底盘，你们家可以用这批专用底盘改装轮式吊车、混凝土搅拌车，至于相应的汽车改装手续，我去帮你们家协调；
这第三个，你应该知道我们重汽集团是国家汽车工业协会的常务副理事单位，我这么说吧，这次你帮我一把，今后我们重汽在协会内部全力支持你们华腾工业集团。”
说到这，齐连军望着张起航：“怎么样？老弟，我这够意思不？”
他是将自己能够拿出来的条件全都拿出来了。
张起航也是震惊无比！
他没想到齐连军居然这么有魄力，从华腾工业集团到自己家的产业，他将能拿出来的好处全都拿出来放在桌面上了，直接梭哈：老弟，你就说哥哥我够不够意思吧？
不得不说，齐连军的这几个条件非常的有吸引力，尤其是第二点，提供斯太尔专用底盘给张起航家的建筑机械公司的事，现在，国内的建筑机械行业正在飞速发展，与此相对的是中型轮式吊车、大型混凝土搅拌车却是非常缺乏，没办法，因为这些建筑机械非常依赖于重型卡车底盘，可偏偏，国内重卡的生产能力非常薄弱，这也就导致重卡非常的抢手，而不管是谁，只要他能弄到一批专用的重卡改装底盘，别说赚不赚钱，你将这批重卡底盘直接加个5万转手，多的是人抢着要！
齐连军真的是下了血本！
但张起航深吸了一口气，摇摇头说道：“齐总您确实是拿出了很大的诚意，但这还不够。”
“哦？”齐连军闻言，不禁眉毛一挑：“老弟你还有什么要求，尽管说。”
“再加一条，如果华腾工业集团将来某一天要做汽车，重汽这边必须全力支持我们。”
这年头，6字头的客车生产资质也就罢了，但5字头的轿车生产资质实在是太难拿了，而如一汽、上汽这些手里攥着轿车生产资质的企业，为了在这市场内享受超额利润，是想尽了一切办法阻止其他人进来。
“你们要做小轿车？”齐连军闻言，惊讶的打量了张起航两眼，随即连连点头：“好家伙，老弟，我还是小瞧你了，你有做小轿车想法不是一天两天了吧？”
“呵呵……有一段时间了。”
“我答应了，”齐连军没怎么犹豫，当即点头：“不管怎么说，你们华腾集团是咱们省里的企业，你们发展好了，我的脸上也有光，就这么说定了，不过我也有个要求。”
“齐总您说。”
“三年！三年后你们每年从我们潍柴采购的柴油机不能低于1000台，”齐连军竖起一根指头，沉声说道：“只要你们能够做到这一点，我这边会动用一切力量帮你们争取小轿车的生产资质。”
张起航没有犹豫：“君子一言？”
“哈哈哈……快马一鞭！”
为什么这么说？
按照此前潍柴方面给出的报价，一台WD615发动机就要七八万，以华腾工业集团每年使用3500台WD615发动机来算，华腾工业集团每年付给潍柴的采购费用就是差不多2个多亿，还是以20%这个发动机行业偏保守的利润率来算，潍柴一年就可以在华腾工业集团身上赚到差不多5000万的利润。
而根据张起航曾经的记忆，潍柴从1996年到1998年，总计也不过欠税、欠息、欠款3个多亿，如果有了华腾工业集团这每年超过0.5个亿的利润兜底，潍柴虽然依旧还会亏损，但日子终究会好过许多，也算是给潍柴多留了一份底气。
所以齐连军这次来还找自己的目的也终于明确了，他倒不是希望自己与某些人对上，而是希望华腾工业集团能够在潍柴困难的时候拉潍柴一把。
终于想明白和理顺了到底是怎么一回事的张起航，忍不住叹了口气：“齐总，你这是在给我出难题啊。”
齐连军苦笑着连连点头：“我知道，我知道我的这个要求有些过分，让张总你为难了，可潍柴是我一生的心血，我实在是不忍心……不忍心……”
这语气，有点卑微。
张起航再次叹了口气：“齐总，先不说我们这边，既然你都已经预料到会发生什么事了，你就没试着留下来？”
“呵……张总，既然你想到了，那你觉得这种事情是我能说了算的？”
“这倒也是……”
张起航的心口也是沉重的厉害：那些人，为了这次可是准备了很久啊，别忘了，除了潍柴经历了一个低谷期，同样的低谷，重汽也经历了。
“不过……”深吸了一口气，张起航说道：“齐总，虽然对于潍柴接下来可能面临的情况我深表同情，但我为什么要答应你？这对我们华腾集团有什么好处？最重要的是，如果潍柴真的如您所料的那般，在您走后会发生重大的经营波动，您又如何保证这段时间内潍柴生产的WD615发动机的产品质量？
长途大客车可是一个几乎每天都要在路上跑、平均每天要跑七八百公里的玩意儿，换算下来，一年就要跑20万公里以上，整个使用寿命周期内要跑差不多200万公里，如果不能保证发动机的质量，那砸的可是我们华腾集团的招牌，如果是这样，我们反倒是不如直接使用五十铃的10PE1了。
对了，东风不是已经以生产许可证的形式获得了米国康明斯的B系列和C系列发动机的生产许可了么，6CTA和6CTAA这两个发动机的性能似乎也能够满足我们的需求，既然这样，那我为什么还要冒这么大的风险？”
老实说，这会儿的张起航是真的有些后悔了：之前决定与潍柴合作的时候，我怎么就忘记了潍柴接下来这几年的混乱呢？
潍柴的这段混乱期，说是从1996年到1998年，但实际上在谭旭光上任之后，也用来三年左右的时间对集团进行整顿和业务梳理，大致上一直到2002年的时候潍柴才真正实现扭亏为盈，作为奥地利AVL公司常驻潍柴的技术指导，张起航很清楚潍柴在这段时间内生产的发动机在品质、性能方面有不小的下滑……
大意了！
真的是大意了啊！
怎么自己之前就完全忘记了这件事？
齐连军的脸色不太好看，可脸色不好看归不好看，他也知道张起航说的有道理：是啊，你让我帮你的忙，但你怎么保证在这段混乱时期的产品质量？你凭什么要我在这种情况下给你兜底？
抿了抿嘴，齐连军说道：“我可以设定一个前置条件，在某种情况下将WD615的发动机生产线托管给你们华腾集团……”
“这话您就别说了，”不等齐连军说完，张起航就摆手道：“齐总，您连眼前的情况都阻止不了，您觉得凭借着这么一张轻飘飘的纸，我们华腾集团真的能接管潍柴的WD615生产线？”
这一刻，张起航是真的有些后悔了：重汽和潍柴的这潭水太混了，谁下面还有吃人不吐骨头的猛兽，这是华腾集团能够掺合的起的事吗？要不回头跟五十铃说一声，就采用五十铃的10PE1自吸柴油机？实在不行的话，用五十铃的那款6SD1-TC涡轮增压柴油机也行……
“……”
齐连军一时间也不知道该怎么说。
是啊，先不说自己能不能给出这么一个托管的承诺，就算真的给出了，华腾工业集团又能真的接管潍柴的WD615生产线？
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只是齐连军实在是不甘心，他苦笑了一声，说道：“张总，真的没办法吗？不瞒你说，我们连协助你们进行标定和测试的技术团队都组建好了……”
张起航沉吟了一下，说道：“齐总，你知道的，我们的飞燕客车一直都在保持着生产状态，我倒是可以尝试着将WD615柴油机装在飞燕客车上面，但与五十铃合作的这个豪华客车上面，绝对不行！我们不能砸了自己的招牌。”
飞燕客车的定位主要是跑省内路线和“城区-郊县”的市内路线，按照华腾工业集团此前的规划，在引进五十铃GALA之后，飞燕客车并不会停产，而是将其与五十铃GALA形成高低搭配，并且逐步的用从五十铃GALA上面学到的新技术、新工艺对飞燕客车进行技术改造和升级。
当然，如果将WD615柴油机移植到飞燕客车上，那么就没有必要使用增压版本的WD615了，160多马力、700多牛·米扭矩的自吸版WD615已经足够，最重要的是，跑这种路线，一旦发动机出现了重大故障，解决起来也方便。
“用在你们的飞燕客车上面？”齐连军皱了下眉头，有些不太乐意：“你们的飞燕客车，年产量也就三四百辆吧？而且你们也不可能全部用我们潍柴的柴油机……”
张起航摇摇头：“齐总，你这话我就不赞同了，我们又不是引进了五十铃GALA就把飞燕停产，事实上在引进了五十铃GALA之后，我们不但要将学到的技术移植到飞燕上，还会扩大和完善飞燕的产品序列……卧槽！齐总你在算计我，你这是早就盯上我们的飞燕客车了吧？”
说到这儿，张起航终于反应过来：老子上当了！
齐连军根本不是在打“华腾-五十铃”GALA长途豪华公路客车的主意，他打的是飞燕客车的主意！
华腾-五十铃GALA投入使用之后，那些买了这款车的用户最次也得用它跑省内运输路线，而考虑到这款车的豪华和舒适程度，恐怕更多的车主还是用它来跑省际路线，在这种情况下，车主对于发动机和变速箱的可靠性和耐久性的要求自然就极高，如果潍柴能够一次保持着良好的发展势头，那么华腾-五十铃GALA是选择用五十铃原装的10PE1发动机还是用潍柴WD615发动机，对于用户来说都是关系不大。
但如果潍柴方面爆出了巨大的危机，这个危机甚至已经鞥个影响到发动机的产品质量，用户怎么可能接受自己买的豪华大客还继续使用潍柴的发动机？
但飞燕客车就不一样了，在这个年代，大家对于国产客车的要求并不是那么高，毕竟一辆飞燕客车也就四五十万，价格便宜这么多，要求自然也就低了不少，用个几年之后偶尔发生一两回半路发动机故障的这种情况，车主骂归骂，但也能够理解：自己花了多少钱买的车、这车又给自己赚了多少钱，他们心里有数，无非就是骂两句“T娘的，国产的质量就是不行，果然一分钱一分货”而已。
在这种情况下，哪怕飞燕客车用的是潍柴在经营状况不好、工厂人心浮动的情况下生产的柴油机，问题也不大。
果然啊，这些整天在官场里混的老油条，就没有一个好东西！
看看这些家伙的肠子，九曲十八弯的，算计人都能转这么老大一个圈，自己这样的人果然不适合混官场，否则哪天被人算计死了都不知道，真真的可能是被人卖了还在帮人数钱。
“呵呵呵……”
张起航都看明白了，齐连军自然不能再装傻，他一脸歉意的望着张起航：“我就知道瞒不住老弟你，实在是对不住了，可我也是实在没办法了……”
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说到这，齐连军望着张起航：“怎么样？老弟，我这够意思不？”
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不得不说，齐连军的这几个条件非常的有吸引力，尤其是第二点，提供斯太尔专用底盘给张起航家的建筑机械公司的事，现在，国内的建筑机械行业正在飞速发展，与此相对的是中型轮式吊车、大型混凝土搅拌车却是非常缺乏，没办法，因为这些建筑机械非常依赖于重型卡车底盘，可偏偏，国内重卡的生产能力非常薄弱，这也就导致重卡非常的抢手，而不管是谁，只要他能弄到一批专用的重卡改装底盘，别说赚不赚钱，你将这批重卡底盘直接加个5万转手，多的是人抢着要！
齐连军真的是下了血本！
但张起航深吸了一口气，摇摇头说道：“齐总您确实是拿出了很大的诚意，但这还不够。”
“哦？”齐连军闻言，不禁眉毛一挑：“老弟你还有什么要求，尽管说。”
“再加一条，如果华腾工业集团将来某一天要做汽车，重汽这边必须全力支持我们。”
这年头，6字头的客车生产资质也就罢了，但5字头的轿车生产资质实在是太难拿了，而如一汽、上汽这些手里攥着轿车生产资质的企业，为了在这市场内享受超额利润，是想尽了一切办法阻止其他人进来。
“你们要做小轿车？”齐连军闻言，惊讶的打量了张起航两眼，随即连连点头：“好家伙，老弟，我还是小瞧你了，你有做小轿车想法不是一天两天了吧？”
“呵呵……有一段时间了。”
“我答应了，”齐连军没怎么犹豫，当即点头：“不管怎么说，你们华腾集团是咱们省里的企业，你们发展好了，我的脸上也有光，就这么说定了，不过我也有个要求。”
“齐总您说。”
“三年！三年后你们每年从我们潍柴采购的柴油机不能低于1000台，”齐连军竖起一根指头，沉声说道：“只要你们能够做到这一点，我这边会动用一切力量帮你们争取小轿车的生产资质。”
张起航没有犹豫：“君子一言？”
“哈哈哈……快马一鞭！”