起航1992 第900章 合作一把
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第900章 合作一把
看着两眼发亮的李鹏飞，张起航笑眯眯的问道：“李总，你觉得如果我们这款产品做出来，能不能成功？”
“这个……”
李鹏飞没有马上回答，而是在沉思了片刻之后，才认真的回答道：“这种市场售价十几二十万的中型7座商务车肯定是有市场的，对于很多中小乃至小微企业来说，他们需要有一辆看上去比较气派、比较有面子的车进行日常的公务出行和商务接待工作，而现在，能够满足他们需求、同时又能够让他们买的起的车，也只有那里寥寥几款轿车，商务车是一辆也没有。
如果华腾集团能够推出这么一款产品，可谓是直击了市场的需求和痛点，多了不敢说，一年卖个几万辆绝对是问题不大，如果有张总您亲自出手做外观和内饰的设计、有您亲自制定市场营销和推广策略，别是几万辆了，一年卖个十几二十万辆我也一点都不奇怪。”
说到这，李鹏飞心中不禁有些羡慕：这么好的一个填补市场空白的产品，如果是我想出来的那该有多好啊。
不过羡慕归羡慕，李鹏飞的心里其实更加明白，哪怕张起航将这个想法告诉自己，并且大方的表示：“这个想法和思路我不要了，你们自己拿去做产品开发吧。”，黑豹汽车也做不出一款能够符合张起航心目中“中级商务车”的产品，原因无它，黑豹汽车的产品研发能力达不到这个层次，更别说像是黑豹汽车压根就拿不出可用的发动机和变速箱。
看到李鹏飞的反应，张起航微微一笑，说道：“谢谢李总对我这个思路的看中……如果我说我们华腾集团有意将这款产品开发出来，并且与黑豹汽车合作呢？”
“啥？！”
李鹏飞闻言，登时瞪圆了眼睛：“张总您可别跟我开这样的玩笑！”
言外之意，这个玩笑可一点都不好笑。
也不怪李鹏飞这么激动，实在是他有些无法理解张起航的想法：这么一款上市之后虽然未必会爆火、但销量一定不会太差的产品，必然会给华腾工业集团带来稳定的收入和现金流，一年给华腾工业集团带来几个亿的净利润都不是太大的问题，而这么一款产品，放到黑豹汽车这种中小型汽车生产企业，那就是支柱级别的产品。
那么问题来了，这么好的一款产品，张起航为什么不直接在华腾工业集团生产，反而是与黑豹汽车合作？
望着李鹏飞，张起航认真的道：“李总，你觉得这种事情是能随便拿来开玩笑的事情？”
“这的确不是能够拿来开玩笑的事情，”李鹏飞深吸了一口气，望着张起航说道：“但正因为这不是能够拿来开玩笑的事，我才无法理解，张总，您为什么要对我们这么好？”
这也是李鹏飞最为不解的地方，只是听张起航这么一说，他心里就有了数，觉得有了张起航设计的外观和内饰，再加上这个定位，这款产品上市之后的表现再差也差不到哪儿去，可这么一来问题也就来了：既然这款产品上市之后的表现再差也差不到哪儿去，那为什么伱张起航不把这款产品留给你们华腾工业集团，而是拿来跟黑豹汽车合作？
一句话，天上不可能掉馅饼！
如果真的掉馅饼了，那就要琢磨一下这馅饼里面有没有塞什么对身体不好的东西。
看着一脸严肃的李鹏飞，张起航非但没有生气，反而是笑了：“李总，我非常理解你的想法……这么说吧，我之所以有这个想法，是因为这桩合作对我们华腾集团也是有利的，而且这其中的好处大于我们集团单独生产这款车。”
虽然李鹏飞想不出来张起航为什么说双方合作的好处反而大于华腾集团单独生产，但如果情况当真是这样的话，那倒是可以理解张起航的做法了。李鹏飞脸上露出一个好奇的表情：“张总，听你这么一说，我倒是越发好奇了……”
在李鹏飞的注视下，张起航却没有马上给出他的理由，而是向李鹏飞问道：“李总，我听说之前博世、大陆、电装以及三菱的人都去找过你们，想要向你们推销他们的ABS系统和发动机电喷系统，有这么回事吗？”
“有的，”虽然心中有些好奇张起航为什么忽然提到了这个，但李鹏飞还是痛快的点头：“他们确实来找过我，但我拒绝了。”
“那您为什么拒绝呢？”张起航笑眯眯的道：“我可是听说了，他们给出的价格还挺有竞争优势的。”
“呵呵……张总您连这件事都知道了？”一说起这件事，李鹏飞的脸上忍不住露出了笑容，有些得意又有些不好意思的说道：“我都给那些小崽子们说了，不要跟您说，不要跟您说，没想到这些小崽子还是不听话！”
说是这么说，别看李鹏飞嘴上骂骂咧咧的，可脸上的笑容却是无论如何也遮掩不住，显然，他认为自己做的这件事挺光荣、挺爷们、挺义气的。
张起航笑着道：“倒不是有人泄密，是我们的人和你们的单位的同志聊天的时候，大家无意中说出来的，要不然我都不知道博世、大陆、电装还有三菱这些家伙挖墙脚都挖到我们的眼皮子底下了……李总，这件事你办的不地道啊，这种事情你藏着掖着干什么？你早点说，我怎么着也得请你喝一顿啊。”
被张起航这么一说，李鹏飞满面红光，笑的越发开心了？“呵呵……这几家企业给出的报价确实是挺便宜，可就算他们的价格便宜我也不用他们的。
你们家的ABS系统我们也用了好几年了，一直都挺好的，既然你们华腾的ABS系统挺好用，而且咱们两家集团的关系又这么好，我怎么可能放着现成的合作伙伴，转而去跟别人合作？
没有这样的道理！
再说了，当老子不知道他们打的什么鬼心思？
他们之所以给出这么低的报价，根本原因是什么？
不还是因为咱们华腾集团能够提供ABS系统？！
可您瞧着吧，一旦咱们华腾集团不能提供ABS系统了，这些王八蛋指定用不了两年就得把价格提上来，并且一准将之前亏的全都赚回来！
咱们华腾集团就是一尊大佛，有咱们华腾集团在这儿镇着，他们就翻腾不出什么浪花，所以啊，咱老李心里明镜似的，只这些小鬼子没打什么好心思！”
说到这，李鹏飞略略一顿，接着说道：“不但是ABS系统和发动机电喷系统，将来不管是什么系统，只要是咱们华腾集团能生产的，我们黑豹就不用其他家的。”
“够意思！”
张起航大拇指一挑，这才对李鹏飞说道：“李总，这就是我选择在这个车型上跟你们合作的原因。
我知道，博世、电装、大陆以及三菱这些国际级的汽车电子系统供应商给你们的报价比我们的报价还要更低一些，这其中固然有希望用低价抢我们的市场的原因，但人家报了低价就是报了低价，你们拒绝了，这就是给了我们莫大的人情！
这个人情我们华腾集团就必须认！”
李鹏飞没想到张起航会做出这样的表态，忍不住一愣。不过短暂的错愕之后，他连忙说道：“张总您千万别这么说，这是我们自己乐意，另外也……”
张起航摆摆手打断李鹏飞的话，说道：“不过李总啊，话说回来，博世、大陆这些企业家大业大，像是ABS啊这些东西只是他们漫长产品线当中微不足道的一个，哪怕这个项目在你们身上亏本了，他们也能在其他地方赚回来，可我们华腾集团不成，实话给您说，我们给大家提供的ABS系统不能说亏本，但利润率方面一直都微利，没有多少降价的空间，所以我们没办法跟这些国际巨头打价格战，也不大可能降价……”
听张起航说华腾集团提供给黑豹汽车的ABS系统不会降价，李鹏飞心里多少有些失望和遗憾：你不提这件事也就罢了，但你提了，是不是多少应该表示一下？但既然张起航这么说了，心中遗憾归遗憾，李鹏飞还是说道：“没关系，我能理解……”
张起航再次打断李鹏飞的话，笑眯眯的说道：“不过，虽然我们集团提供给你们黑豹汽车的子系统没办法降价，但我可以给你们开辟一个新的财源，让你们的收入更多，也算是间接的弥补一下你们的损失。”
原来如此！
刚刚心中还多少有那么一点点怨念的李鹏飞，猛然反应过来：黑豹汽车对于华腾工业集团的支持，张总一直看在眼里、记在心里，而这个中型商务车项目，就是华腾集团给自己的补偿！
这一瞬间，李鹏飞眼眶猛然一热！
张总太够意思了，我们黑豹汽车一年从华腾集团采购的ABS系统才多少啊，满打满算也不过四五万套，毕竟微卡以及一些低端车型是不用装ABS的，四五万套ABS系统，总的采购价也不过五六千万，而博世、大陆、电装、三菱这些企业给黑豹汽车的ABS系统报价也不过是800到950元一套，差价最多也就300多不到400块，也就是说，理论上，如果黑豹汽车将ABS的供应商从华腾集团更换为报价最低的三菱，一年下来最多也不过就是节省1500万左右。
而华腾集团给自己的这个中型商务车项目呢，因为可以对现有的生产线进行改造、与现有的产品进行并线生产，哪怕一年只生产个两万辆，按照16万的市场售价来算，多了不敢说，6个亿的净利润绝对没问题！
一边是1500万，一边是6个亿……
张总厚道人啊！
想到这，李鹏飞实在是控制不住自己的感情，激动的上前两步，一把用力握住张起航的手，哽着嗓子说道：“张总，谢谢！谢谢……”
“别介啊，”张起航笑着道：“李总，我话还没说完呢……”
李鹏飞用力的抽了一下鼻子：“张总，你什么都不用说，我懂！我都懂！”
“你可能真的不太懂，”张起航笑眯眯的说道：“实话跟你说，我是真的看好这个中型商务车的市场表现，所以这个项目可以给你们，但也不能完全给你们。”
“啊？”
刚刚心里头还感动的不行的李鹏飞，听到张起航这话，瞬间愣住了，脑子里更是一团的雾水：什么叫可以给我们，又不能完全给我们？
张起航也不藏着掖着，他望着李鹏飞诚恳的说道：“李总，我这么说吧，我认为这款车上市后，可以达到6万辆以上的年销量，而经过一两年的市场培育和经济发展，年销量甚至可以达到10万辆以上，您也是汽车行业内的行家，应该知道这个销量意味着什么，每年又能够给单位创造多少效益。
在这种情况下，如果我敢将这么一颗‘摇钱树’级别的产品就怎么交给你们，你说，省国资办怎么看我？省里的领导怎么看我？”
“……是这个理儿……”
仔细想了想，李鹏飞不得不承认张起航的话说的有道理：是啊，如果情况真的像是张起航说的那样，这是一个保底年利润也有10位数的项目，张起航就这么将这个项目交给了自己，那省里的领导会怎么看他？
一句话，这责任太大了，张起航也承受不起。
见李鹏飞点头，张起航笑着道：“您理解就好……但这个项目不能完全给你们，但我们可以合作的地方却有很多……”
到底是一家企业的老总，李鹏飞瞬间明白了张起航的意思：不能将这个项目完全交给黑豹汽车，但可以让黑豹汽车参与进来、分一杯羹这是绝对没问题的。
虽然占大头的还是华腾工业集团，但至少这么一来，不但可以名正言顺的补偿黑豹汽车在ABS系统当中的损失了，还可以让黑豹汽车多赚一些，同时也是对外树立了一个榜样和信号：大家都来瞧一瞧、看一看啊，只要死心塌地的跟着咱们华腾集团的，保证你们吃不了亏、上不了当……
看着两眼发亮的李鹏飞，张起航笑眯眯的问道：“李总，你觉得如果我们这款产品做出来，能不能成功？”
“这个……”
李鹏飞没有马上回答，而是在沉思了片刻之后，才认真的回答道：“这种市场售价十几二十万的中型7座商务车肯定是有市场的，对于很多中小乃至小微企业来说，他们需要有一辆看上去比较气派、比较有面子的车进行日常的公务出行和商务接待工作，而现在，能够满足他们需求、同时又能够让他们买的起的车，也只有那里寥寥几款轿车，商务车是一辆也没有。
如果华腾集团能够推出这么一款产品，可谓是直击了市场的需求和痛点，多了不敢说，一年卖个几万辆绝对是问题不大，如果有张总您亲自出手做外观和内饰的设计、有您亲自制定市场营销和推广策略，别是几万辆了，一年卖个十几二十万辆我也一点都不奇怪。”
说到这，李鹏飞心中不禁有些羡慕：这么好的一个填补市场空白的产品，如果是我想出来的那该有多好啊。
不过羡慕归羡慕，李鹏飞的心里其实更加明白，哪怕张起航将这个想法告诉自己，并且大方的表示：“这个想法和思路我不要了，你们自己拿去做产品开发吧。”，黑豹汽车也做不出一款能够符合张起航心目中“中级商务车”的产品，原因无它，黑豹汽车的产品研发能力达不到这个层次，更别说像是黑豹汽车压根就拿不出可用的发动机和变速箱。
看到李鹏飞的反应，张起航微微一笑，说道：“谢谢李总对我这个思路的看中……如果我说我们华腾集团有意将这款产品开发出来，并且与黑豹汽车合作呢？”
“啥？！”
李鹏飞闻言，登时瞪圆了眼睛：“张总您可别跟我开这样的玩笑！”
言外之意，这个玩笑可一点都不好笑。
也不怪李鹏飞这么激动，实在是他有些无法理解张起航的想法：这么一款上市之后虽然未必会爆火、但销量一定不会太差的产品，必然会给华腾工业集团带来稳定的收入和现金流，一年给华腾工业集团带来几个亿的净利润都不是太大的问题，而这么一款产品，放到黑豹汽车这种中小型汽车生产企业，那就是支柱级别的产品。
那么问题来了，这么好的一款产品，张起航为什么不直接在华腾工业集团生产，反而是与黑豹汽车合作？
望着李鹏飞，张起航认真的道：“李总，你觉得这种事情是能随便拿来开玩笑的事情？”
“这的确不是能够拿来开玩笑的事情，”李鹏飞深吸了一口气，望着张起航说道：“但正因为这不是能够拿来开玩笑的事，我才无法理解，张总，您为什么要对我们这么好？”
这也是李鹏飞最为不解的地方，只是听张起航这么一说，他心里就有了数，觉得有了张起航设计的外观和内饰，再加上这个定位，这款产品上市之后的表现再差也差不到哪儿去，可这么一来问题也就来了：既然这款产品上市之后的表现再差也差不到哪儿去，那为什么伱张起航不把这款产品留给你们华腾工业集团，而是拿来跟黑豹汽车合作？
一句话，天上不可能掉馅饼！
如果真的掉馅饼了，那就要琢磨一下这馅饼里面有没有塞什么对身体不好的东西。
看着一脸严肃的李鹏飞，张起航非但没有生气，反而是笑了：“李总，我非常理解你的想法……这么说吧，我之所以有这个想法，是因为这桩合作对我们华腾集团也是有利的，而且这其中的好处大于我们集团单独生产这款车。”
虽然李鹏飞想不出来张起航为什么说双方合作的好处反而大于华腾集团单独生产，但如果情况当真是这样的话，那倒是可以理解张起航的做法了。李鹏飞脸上露出一个好奇的表情：“张总，听你这么一说，我倒是越发好奇了……”
在李鹏飞的注视下，张起航却没有马上给出他的理由，而是向李鹏飞问道：“李总，我听说之前博世、大陆、电装以及三菱的人都去找过你们，想要向你们推销他们的ABS系统和发动机电喷系统，有这么回事吗？”
“有的，”虽然心中有些好奇张起航为什么忽然提到了这个，但李鹏飞还是痛快的点头：“他们确实来找过我，但我拒绝了。”
“那您为什么拒绝呢？”张起航笑眯眯的道：“我可是听说了，他们给出的价格还挺有竞争优势的。”
“呵呵……张总您连这件事都知道了？”一说起这件事，李鹏飞的脸上忍不住露出了笑容，有些得意又有些不好意思的说道：“我都给那些小崽子们说了，不要跟您说，不要跟您说，没想到这些小崽子还是不听话！”
说是这么说，别看李鹏飞嘴上骂骂咧咧的，可脸上的笑容却是无论如何也遮掩不住，显然，他认为自己做的这件事挺光荣、挺爷们、挺义气的。
张起航笑着道：“倒不是有人泄密，是我们的人和你们的单位的同志聊天的时候，大家无意中说出来的，要不然我都不知道博世、大陆、电装还有三菱这些家伙挖墙脚都挖到我们的眼皮子底下了……李总，这件事你办的不地道啊，这种事情你藏着掖着干什么？你早点说，我怎么着也得请你喝一顿啊。”
被张起航这么一说，李鹏飞满面红光，笑的越发开心了？“呵呵……这几家企业给出的报价确实是挺便宜，可就算他们的价格便宜我也不用他们的。
你们家的ABS系统我们也用了好几年了，一直都挺好的，既然你们华腾的ABS系统挺好用，而且咱们两家集团的关系又这么好，我怎么可能放着现成的合作伙伴，转而去跟别人合作？
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他们之所以给出这么低的报价，根本原因是什么？
不还是因为咱们华腾集团能够提供ABS系统？！
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咱们华腾集团就是一尊大佛，有咱们华腾集团在这儿镇着，他们就翻腾不出什么浪花，所以啊，咱老李心里明镜似的，只这些小鬼子没打什么好心思！”
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张起航大拇指一挑，这才对李鹏飞说道：“李总，这就是我选择在这个车型上跟你们合作的原因。
我知道，博世、电装、大陆以及三菱这些国际级的汽车电子系统供应商给你们的报价比我们的报价还要更低一些，这其中固然有希望用低价抢我们的市场的原因，但人家报了低价就是报了低价，你们拒绝了，这就是给了我们莫大的人情！
这个人情我们华腾集团就必须认！”
李鹏飞没想到张起航会做出这样的表态，忍不住一愣。不过短暂的错愕之后，他连忙说道：“张总您千万别这么说，这是我们自己乐意，另外也……”
张起航摆摆手打断李鹏飞的话，说道：“不过李总啊，话说回来，博世、大陆这些企业家大业大，像是ABS啊这些东西只是他们漫长产品线当中微不足道的一个，哪怕这个项目在你们身上亏本了，他们也能在其他地方赚回来，可我们华腾集团不成，实话给您说，我们给大家提供的ABS系统不能说亏本，但利润率方面一直都微利，没有多少降价的空间，所以我们没办法跟这些国际巨头打价格战，也不大可能降价……”
听张起航说华腾集团提供给黑豹汽车的ABS系统不会降价，李鹏飞心里多少有些失望和遗憾：你不提这件事也就罢了，但你提了，是不是多少应该表示一下？但既然张起航这么说了，心中遗憾归遗憾，李鹏飞还是说道：“没关系，我能理解……”
张起航再次打断李鹏飞的话，笑眯眯的说道：“不过，虽然我们集团提供给你们黑豹汽车的子系统没办法降价，但我可以给你们开辟一个新的财源，让你们的收入更多，也算是间接的弥补一下你们的损失。”
原来如此！
刚刚心中还多少有那么一点点怨念的李鹏飞，猛然反应过来：黑豹汽车对于华腾工业集团的支持，张总一直看在眼里、记在心里，而这个中型商务车项目，就是华腾集团给自己的补偿！
这一瞬间，李鹏飞眼眶猛然一热！
张总太够意思了，我们黑豹汽车一年从华腾集团采购的ABS系统才多少啊，满打满算也不过四五万套，毕竟微卡以及一些低端车型是不用装ABS的，四五万套ABS系统，总的采购价也不过五六千万，而博世、大陆、电装、三菱这些企业给黑豹汽车的ABS系统报价也不过是800到950元一套，差价最多也就300多不到400块，也就是说，理论上，如果黑豹汽车将ABS的供应商从华腾集团更换为报价最低的三菱，一年下来最多也不过就是节省1500万左右。
而华腾集团给自己的这个中型商务车项目呢，因为可以对现有的生产线进行改造、与现有的产品进行并线生产，哪怕一年只生产个两万辆，按照16万的市场售价来算，多了不敢说，6个亿的净利润绝对没问题！
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想到这，李鹏飞实在是控制不住自己的感情，激动的上前两步，一把用力握住张起航的手，哽着嗓子说道：“张总，谢谢！谢谢……”
“别介啊，”张起航笑着道：“李总，我话还没说完呢……”
李鹏飞用力的抽了一下鼻子：“张总，你什么都不用说，我懂！我都懂！”
“你可能真的不太懂，”张起航笑眯眯的说道：“实话跟你说，我是真的看好这个中型商务车的市场表现，所以这个项目可以给你们，但也不能完全给你们。”
“啊？”
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张起航也不藏着掖着，他望着李鹏飞诚恳的说道：“李总，我这么说吧，我认为这款车上市后，可以达到6万辆以上的年销量，而经过一两年的市场培育和经济发展，年销量甚至可以达到10万辆以上，您也是汽车行业内的行家，应该知道这个销量意味着什么，每年又能够给单位创造多少效益。
在这种情况下，如果我敢将这么一颗‘摇钱树’级别的产品就怎么交给你们，你说，省国资办怎么看我？省里的领导怎么看我？”
“……是这个理儿……”
仔细想了想，李鹏飞不得不承认张起航的话说的有道理：是啊，如果情况真的像是张起航说的那样，这是一个保底年利润也有10位数的项目，张起航就这么将这个项目交给了自己，那省里的领导会怎么看他？
一句话，这责任太大了，张起航也承受不起。
见李鹏飞点头，张起航笑着道：“您理解就好……但这个项目不能完全给你们，但我们可以合作的地方却有很多……”
到底是一家企业的老总，李鹏飞瞬间明白了张起航的意思：不能将这个项目完全交给黑豹汽车，但可以让黑豹汽车参与进来、分一杯羹这是绝对没问题的。
虽然占大头的还是华腾工业集团，但至少这么一来，不但可以名正言顺的补偿黑豹汽车在ABS系统当中的损失了，还可以让黑豹汽车多赚一些，同时也是对外树立了一个榜样和信号：大家都来瞧一瞧、看一看啊，只要死心塌地的跟着咱们华腾集团的，保证你们吃不了亏、上不了当……