起航1992 第933章 爱合作就合作，不合作我们也不求着
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第933章 爱合作就合作，不合作我们也不求着
事关自己接下来几年的收入，对于华腾工业集团和华夏试飞院要租借伊尔-76高空试飞台这件事，大毛家试飞院还是很上心的，在再三与华夏试飞院、华腾工业集团的人员沟通之后，双方很快确定了租赁的具体飞机：机号号为76529的高空台。
这是一架以伊尔-76T民用运输机为基础改装而来的航空高空试车台，飞曾经有被伊拉克空军使用过，80年代后期，伊拉克空军在将这架运输机归还给苏联后，苏联试飞院就将其改装成了一架航空发动机高空试车台，用来测试D-236T和D-27桨扇发动机，到了大毛时期，大毛更是多次将这架飞机拉到了莫斯科航展上来。
之所以选择这架飞机，是因为这架飞机的机身使用时长还不到1500个飞行小时，更巧的是这个飞机的发动机在三年前刚刚进行过大修——三年前进行过大修，听上去似乎已经大修过挺长时间了，但这几年来大毛家试飞院一直没怎么使用过这架飞机，所以实际上这架飞机在发动机大修后的使用时间只有不到40个小时，可以说发动机的状态非常好。
确定了机型，由华腾工业集团和华夏试飞院联合组织的受训人员随即启程，去大毛家试飞院接受机载设备和仪器的使用操作培训。
也是在这个时候，由陕省和兵总两方联合组织的考察团来了，在对华腾工业集团进行了长达一周的考察之后，陕省的同志和兵总的同志得出了结论，他们一致承认，华腾工业集团在企业管理、生产、市场营销、产品设计、技术研发体系和产品开发体系等从软件到硬件的诸多方面，都全面的领先于秦川汽车，只要华腾工业集团愿意真诚的对待秦川汽车，将秦川汽车托管给华腾工业集团是最好的选择。
而双方争论的焦点，就是将秦川汽车托管给华腾工业集团之后，秦川汽车现有人员的安置办法……
“张总、冯书记，秦川汽车的情况相信您两位也都有了足够的了解了，”陕省方面的代表、陕省国资办的负责人马晓军一脸诚恳的对张起航和冯国庆说道：“我们秦川汽车成立的时间比较早，最早可以追溯到1954年的秦川机械厂，您两位想想，从1954年到今天，这都46年、也就是小50年了，里面的关系盘根错节……”
听马晓军说道这儿，冯国庆老爷子抬起手来打断他的话，说道：“马主任，我说能不能两句？”
被人打断了话，马晓军没有一点不快，痛快的点头：“您说。”
“秦川汽车作为一家老牌国企，内部各种利益关系盘根错节，这一点我们其实非常清楚，”冯国庆老爷子缓缓的说道：“我可以这样说，正是因为内部的各种利益关系盘根错节、直接搞成了一个扭曲在一起的、剪不断理还乱的大麻线团，我们才决定这么做：既然剪不断、理还乱，那就干脆不剪，痛痛快快的一刀剁下去，什么问题和麻烦都解决了。
如果不在一开始就用快刀斩乱麻的办法将这个问题处理掉，你看吧，将来我们集团接手秦川汽车后，什么事情都不用做，这一天天的就解这麻线团了。”
马晓军和兵总的几位同志对视了一眼，忍不住苦笑起来：好像还真是这么回事……
冯国庆老爷子接着说道：“我这么说吧，我们华腾集团之所以有意以托管的方式接手秦川汽车，一方面是我们华腾集团的企业形象已经到了这个高度了，不好再去做微型车，否则对我们的企业形象很不利……”
冯老爷子的话音未落，不知道是谁低声低估了一句：“我觉得您在吹牛皮。”
这话一出来，华腾工业集团方面的同志们齐刷刷的皱起了眉头：谁啊这是？会不会说话啊？
“是我，”对面兵总的人员当中，有一个人站了出来：“冯书记，我就是觉得您在吹牛。”
张起航饶有兴致的打量着这个家伙，如果自己没记错的话，这个来自兵总的同志应该是姓胡，具体叫胡什么就记不清了，不过这不是重点，重点在于这位虎同志的这番话，是兵总的刻意安排呢还是他自己的意思？
被人当面指责了，冯老爷子也不生气，作为一名已经60出头的人，这辈子他什么风浪没见过？更别说别人当面撅两句了。笑眯眯的点头道：“小胡同志是吧，老话说的好，锣不敲不响、理不辩不明，既然你说我这话是在吹牛，那咱们俩就当着大家伙儿当面分析同安轮一下，我到底是在什么地方吹牛了？”
对面这位小胡同志也不怯场，当即点头：“好，既然您这么说了，那我就说说我的想法……”
说到这，他转头看了张起航一眼，这才说道：“按照之前张起航同志的说法，在你们华腾集团接管秦川汽车后，伱们可以用三到五年的时间，让秦川汽车实现年产各类汽车15万辆，是这样的吧？”
冯国庆老爷子毫不犹豫的点头：“没错，是这样。”
“那么问题就来了，”小胡同志一副“被我抓住你们的漏洞了吧？”的得意表情，尽管这份得意被他隐藏的很好：“我们就假设将来秦川汽车的出厂均价是2万5，15万辆汽车，那就是37.5个亿的年销售额，就算期间有设备检修等情况的出现，算年销售额35个亿，这么算没问题吧？”
冯国庆老爷子心中已经猜到这位小胡同志想要说什么人了，他点头道：“没问题，我还得谢谢你在计算时的体谅。”
“不用客气，这可是一个年销售额35亿的项目，我了解过长安奥拓这款车的利润率，大致在20%左右，我就给您算20%的利润率，那就是一年7个亿的净利润。那么问题就来了：”到了这一刻，小胡同志终于图穷匕见：“这么一个年净利润高达7个亿的项目，你们说不做就不做？反而将这个项目给了其他企业？您凭什么让我相信您这话是真的？”
小胡同志的话音一落，众人的目光顿时齐刷刷的看向冯老爷子。
显然，陕省和兵总的同志都觉得这位小胡同志说的有道理：对啊，按照你们自己的说法，这可是一个年利润最少7个亿的超级赚钱的项目，现在，你们竟然舍得将这么一个超级赚钱的项目送给我们的秦川汽车……你们到底打的什么主意？
面对众人或者质疑、或者疑惑的眼神，冯国庆老爷子丝毫不以为意，反而是笑了：“原来大家担心的是这个……不瞒大家说，其实早在一开始，我就曾经就这个问题问过我们张总：为什么我们放着这个钱不去赚，反而是将这个机会给了别人？这跟每年白送给秦川汽车好几个亿有什么区别？最关键的是，对方还未必领情。”
老爷子也是有脾气的，虽然不好当面发泄出来，但话语当中讽刺几句也不是不可以。
倒是陕省的同志和兵总的同志，听到这里，心里越发的疑惑了，不少同志甚至转头看向了张起航：在这之前，冯国庆还曾经就这个问题问过张起航？也就是说，在这之前他冯国庆的心里也是这么想的？
“看来大家对这个问题都很好奇，那我就不卖关子了，”冯国庆老爷子接着说道：“当时我们张总是这么问我的：他说‘老爷子，您觉得铃木汽车赚不赚钱？’”
说到这，冯国庆老爷子忽然看着众人顽皮的一笑：“这个问题我也问一下大家，在座的陕省的同志和兵总的同志应该是对铃木汽车非常熟悉了，那么大家觉得奥拓这个车赚不赚钱？唔，小胡同志你说一下？”
被冯老爷子点名的小胡同志应道：“当然赚钱！这个看看长安铃木的财务报表就知道了。”
他心里多少有些不耐烦：这个故弄玄虚的老头到底在搞什么？
“没错，奥拓这个小汽车确实是挺赚钱的，”冯国庆老爷子笑眯眯的点点头，接着说道：“那么问题来了：既然奥拓这种微型汽车也是挺赚钱的，那么你觉得以这个汽车的技术含量，奥迪汽车能不能造出来？”
“当然没问题！”小胡同志不假思索的说道：“奥迪汽车连奥迪A6这种在国际上赫赫有名的中大型豪华轿车都能造，就别说奥拓这种微型家用轿车了……”
话说到这里，小胡同志忽然觉得有些不妙：似乎什么地方出了问题？
还没等他想明白到底是什么地方出了问题，冯国庆老爷子再次开口了：“很好！那么问题来了，既然奥拓这种家用微型轿车也挺赚钱的，那奥迪汽车为什么不在生产奥迪A6这种中大型豪华公务和商务轿车的同时，也去生产奥拓这种微型轿车？小胡同志，这个问题你应该能够回答吧？”
“我……我……”
小胡同志的脸色有些发白，一时间却不知道该如何回答——其实小胡同志的心里已经明白问题出在了什么地方了，但他不能将答案说出来，如果自己将答案说了出来，岂不是意味着自己之前的质问成了笑话？既然不能说出来，那还不如索性装糊涂。
不止是小胡同志，陕省的同志和兵总的其他同志，此刻脸上也多是若有所思的样子。
看到小胡同志的反应，冯国庆老爷子也不为己甚，到了他这个年纪，除非对方是特别恶意的真对自己，否则遇到这种情况，他基本上不会和对方计较，而是接着说道：“看来小胡同志和一些同志已经想到奥迪汽车为什么不生产奥拓这种微型家用轿车的原因了，可能一时间没办法用比较准确的语言说出来，那我就把当初我们张起航总经理对我说的话和大家说一下，这个问题的答案就是：品牌定位。”
品牌定位？
听到这话，不少同志的眼睛骤然一亮。
结合冯国庆老爷子之前说的话，他们模模糊糊的感觉到自己已经摸到了一些东西，但一时间却是迷迷糊糊的，一知半解、说不明白。
“作为一家企业的经营者，你的产品定位在什么样的高度，那就要做符合这个高度的事情，”说到这，冯国庆老爷子举了个例子：“比如与当时我们张总就问我：如果奥迪汽车推出了一款和奥拓差不多大小、差不多售价的微型轿车，那么以前买奥迪的那些车主，会怎么看奥迪？他们还会觉得奥迪这个品牌比较高级、是个豪华汽车品牌吗？
除了之前购买奥迪的那些车主，那些即将准备买奥迪的车主，又会怎么看这件事？原本他们觉得奥迪是与奔驰、宝马差不多的品牌，但这件事一出之后，大家觉得这些准车主以及潜在车主还会认为奥迪是与奔驰、宝马同一高度的汽车品牌吗？奥迪在产、在售的汽车还能不能卖的动？以后，市场和消费者优惠如何看待奥迪汽车？”
这……
听到冯国庆老爷子的这一连串的反问，大家的表情都变的严肃起来。
大家都是这个时代的精英，只是之前没有往这个方向思考过问题，可现在被冯国庆老爷子这么一引导，大家都是立刻意识到这个问题的严重性。
冯老爷子接着说道：“当时我们张总就跟我说，经过这几年的辛苦经营和品牌形象的树立，咱们华腾汽车也算是得到了国内消费者的认可，大家都觉得我们华腾汽车这个国产汽车品牌也算是能够与大众、雪铁龙这些外国中档级别的汽车品牌平起平坐的汽车品牌了，甚至在我们推出风雅品牌之后，消费者和市场也认可了我们风雅汽车一个民族豪华汽车品牌……”
说到这，老爷子微微一顿，声音有些低沉：“这个时候，我们张总问我，说‘老爷子啊，咱们费了这么大的力气，才打造出两个能够被市场和民众接受的汽车品牌，如果这个时候，我们华腾汽车或者风雅汽车开始生产和制造微型汽车，或许我们会在这个市场赚到钱，但会对华腾和风雅这俩品牌造成多大的冲击和伤害？大众、雪铁龙、本田、别克甚至是奥迪这些品牌在知道这件事之后，他们得高兴成什么样？估计连放三天的烟花来庆祝都不止吧？’”
一边说，冯国庆老爷子一边环视着众人：“陕省和兵总的同志们，还有小胡同志，这个问题就是我对小胡同志刚刚问题的回答。”
冯国庆老爷子说完，众人一片默然，小胡同志更是满脸通红的恨不得找一条地缝钻进去。
大家心里也都明白了，确实，华腾集团能不能做微型家用轿车？能！技术上肯定是没问题。但实际上能不能做呢？不行，这不是技术的问题，而是品牌定位的问题，一旦华腾集团准备在微型汽车领域赚钱，那他们的品牌高度就滑下来了，现在的轩逸、天籁等车就没法卖了，一旦出现这种情况，对于华腾集团来说就已经不是得不偿失的问题了，而是拣了芝麻丢了西瓜。
好一会儿，小胡同志终于鼓起勇气开口了：“冯老书记，我为刚才的话向您道歉，您是对的，站在华腾集团的角度，你们确实不能做微型家用轿车，但我还是有个问题不明白……”
冯国庆老爷子倒是没想到这位小胡同志居然这么拿得起放得下，在意识到自己之前的想法错了之后居然立马就能放下架子道歉，一时间对他的印象倒是好了不少：这个小胡同志，虽然想法幼稚了些、不成熟了些，但本性还是好的。想到这，冯国庆老爷子的心情也好了不少，微笑着点头道：“有什么问题，你尽管问。”
小胡同志也不客气，直接问道：“是这样的，我明白你们为什么不愿意做微型家用轿车了，但你们为什么愿意帮秦川汽车呢？”
冯国庆老爷子笑了，他抬手向张起航示意了一下：“呵呵……这个问题，还是让我们张总来回答吧。”
“那就我来回答，”面对齐刷刷的落在自己身上的目光，张起航笑了笑，说道：“简单来说呢，就是：我不能接受我们华腾集团因为做微型轿车的让华腾汽车和风雅汽车俩品牌的形象受到不好的影响，但另一方面呢，咱们国家又切切实实的存在着大量的微型轿车的市场需求和生存空间，这个钱我又想赚！
怎么办呢？
就在我纠结这个问题的时候，西发厂的龚和平同志来我们集团了，我灵机一动，就想到了和西发厂同在长安市的秦川汽车。
我们华腾汽车和风雅汽车是合适赚微型汽车的钱，但本身就是生产微型家用轿车的秦川奥拓就没问题了，正好，现在的秦川汽车的日子不好过，而我们华腾集团在企业管理、产品开发和设计方面都有一些自己独到的优势，我就琢磨起来了，能不能借秦川汽车实现我们同样赚微型汽车的钱的想法？”
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确定了机型，由华腾工业集团和华夏试飞院联合组织的受训人员随即启程，去大毛家试飞院接受机载设备和仪器的使用操作培训。
也是在这个时候，由陕省和兵总两方联合组织的考察团来了，在对华腾工业集团进行了长达一周的考察之后，陕省的同志和兵总的同志得出了结论，他们一致承认，华腾工业集团在企业管理、生产、市场营销、产品设计、技术研发体系和产品开发体系等从软件到硬件的诸多方面，都全面的领先于秦川汽车，只要华腾工业集团愿意真诚的对待秦川汽车，将秦川汽车托管给华腾工业集团是最好的选择。
而双方争论的焦点，就是将秦川汽车托管给华腾工业集团之后，秦川汽车现有人员的安置办法……
“张总、冯书记，秦川汽车的情况相信您两位也都有了足够的了解了，”陕省方面的代表、陕省国资办的负责人马晓军一脸诚恳的对张起航和冯国庆说道：“我们秦川汽车成立的时间比较早，最早可以追溯到1954年的秦川机械厂，您两位想想，从1954年到今天，这都46年、也就是小50年了，里面的关系盘根错节……”
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被人当面指责了，冯老爷子也不生气，作为一名已经60出头的人，这辈子他什么风浪没见过？更别说别人当面撅两句了。笑眯眯的点头道：“小胡同志是吧，老话说的好，锣不敲不响、理不辩不明，既然你说我这话是在吹牛，那咱们俩就当着大家伙儿当面分析同安轮一下，我到底是在什么地方吹牛了？”
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冯国庆老爷子心中已经猜到这位小胡同志想要说什么人了，他点头道：“没问题，我还得谢谢你在计算时的体谅。”
“不用客气，这可是一个年销售额35亿的项目，我了解过长安奥拓这款车的利润率，大致在20%左右，我就给您算20%的利润率，那就是一年7个亿的净利润。那么问题就来了：”到了这一刻，小胡同志终于图穷匕见：“这么一个年净利润高达7个亿的项目，你们说不做就不做？反而将这个项目给了其他企业？您凭什么让我相信您这话是真的？”
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“没错，奥拓这个小汽车确实是挺赚钱的，”冯国庆老爷子笑眯眯的点点头，接着说道：“那么问题来了：既然奥拓这种微型汽车也是挺赚钱的，那么你觉得以这个汽车的技术含量，奥迪汽车能不能造出来？”
“当然没问题！”小胡同志不假思索的说道：“奥迪汽车连奥迪A6这种在国际上赫赫有名的中大型豪华轿车都能造，就别说奥拓这种微型家用轿车了……”
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“我……我……”
小胡同志的脸色有些发白，一时间却不知道该如何回答——其实小胡同志的心里已经明白问题出在了什么地方了，但他不能将答案说出来，如果自己将答案说了出来，岂不是意味着自己之前的质问成了笑话？既然不能说出来，那还不如索性装糊涂。
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看到小胡同志的反应，冯国庆老爷子也不为己甚，到了他这个年纪，除非对方是特别恶意的真对自己，否则遇到这种情况，他基本上不会和对方计较，而是接着说道：“看来小胡同志和一些同志已经想到奥迪汽车为什么不生产奥拓这种微型家用轿车的原因了，可能一时间没办法用比较准确的语言说出来，那我就把当初我们张起航总经理对我说的话和大家说一下，这个问题的答案就是：品牌定位。”
品牌定位？
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这……
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冯老爷子接着说道：“当时我们张总就跟我说，经过这几年的辛苦经营和品牌形象的树立，咱们华腾汽车也算是得到了国内消费者的认可，大家都觉得我们华腾汽车这个国产汽车品牌也算是能够与大众、雪铁龙这些外国中档级别的汽车品牌平起平坐的汽车品牌了，甚至在我们推出风雅品牌之后，消费者和市场也认可了我们风雅汽车一个民族豪华汽车品牌……”
说到这，老爷子微微一顿，声音有些低沉：“这个时候，我们张总问我，说‘老爷子啊，咱们费了这么大的力气，才打造出两个能够被市场和民众接受的汽车品牌，如果这个时候，我们华腾汽车或者风雅汽车开始生产和制造微型汽车，或许我们会在这个市场赚到钱，但会对华腾和风雅这俩品牌造成多大的冲击和伤害？大众、雪铁龙、本田、别克甚至是奥迪这些品牌在知道这件事之后，他们得高兴成什么样？估计连放三天的烟花来庆祝都不止吧？’”
一边说，冯国庆老爷子一边环视着众人：“陕省和兵总的同志们，还有小胡同志，这个问题就是我对小胡同志刚刚问题的回答。”
冯国庆老爷子说完，众人一片默然，小胡同志更是满脸通红的恨不得找一条地缝钻进去。
大家心里也都明白了，确实，华腾集团能不能做微型家用轿车？能！技术上肯定是没问题。但实际上能不能做呢？不行，这不是技术的问题，而是品牌定位的问题，一旦华腾集团准备在微型汽车领域赚钱，那他们的品牌高度就滑下来了，现在的轩逸、天籁等车就没法卖了，一旦出现这种情况，对于华腾集团来说就已经不是得不偿失的问题了，而是拣了芝麻丢了西瓜。
好一会儿，小胡同志终于鼓起勇气开口了：“冯老书记，我为刚才的话向您道歉，您是对的，站在华腾集团的角度，你们确实不能做微型家用轿车，但我还是有个问题不明白……”
冯国庆老爷子倒是没想到这位小胡同志居然这么拿得起放得下，在意识到自己之前的想法错了之后居然立马就能放下架子道歉，一时间对他的印象倒是好了不少：这个小胡同志，虽然想法幼稚了些、不成熟了些，但本性还是好的。想到这，冯国庆老爷子的心情也好了不少，微笑着点头道：“有什么问题，你尽管问。”
小胡同志也不客气，直接问道：“是这样的，我明白你们为什么不愿意做微型家用轿车了，但你们为什么愿意帮秦川汽车呢？”
冯国庆老爷子笑了，他抬手向张起航示意了一下：“呵呵……这个问题，还是让我们张总来回答吧。”
“那就我来回答，”面对齐刷刷的落在自己身上的目光，张起航笑了笑，说道：“简单来说呢，就是：我不能接受我们华腾集团因为做微型轿车的让华腾汽车和风雅汽车俩品牌的形象受到不好的影响，但另一方面呢，咱们国家又切切实实的存在着大量的微型轿车的市场需求和生存空间，这个钱我又想赚！
怎么办呢？
就在我纠结这个问题的时候，西发厂的龚和平同志来我们集团了，我灵机一动，就想到了和西发厂同在长安市的秦川汽车。
我们华腾汽车和风雅汽车是合适赚微型汽车的钱，但本身就是生产微型家用轿车的秦川奥拓就没问题了，正好，现在的秦川汽车的日子不好过，而我们华腾集团在企业管理、产品开发和设计方面都有一些自己独到的优势，我就琢磨起来了，能不能借秦川汽车实现我们同样赚微型汽车的钱的想法？”