起航1992 第963章 考察
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第963章 考察
听到这话，领导不由得心动了：李大成说的有道理啊。
这几年来，东北地区的企业越来越不景气，但如果能够有一家企业牵头，确实能够将相关产业链上的一连串企业都给盘活，对于解决东北地区的国企振兴问题，确实很有帮助。
但心动归心动，在心动的同时。领导也有些为难，他太清楚张起航在这件事上的态度了，不由皱着眉头说道：“话是这么说倒也没错，但大成同志，你应该也知道张起航同志在接管秦川汽车时的态度，那就是秦川汽车的管理层要一个不留的全都撵出去，这样的结果你们能接受？”
李大成坦率说道：“领导，这个问题我和同志其实讨论过。”
“哦？”听李大成这么说，领导的兴致来了：“听你的意思是伱们在讨论了之后，依旧决定采用秦川汽车的模式与华腾集团合作？”
“是。”
“那如果张起航同志坚持采用秦川模式呢？”
“在讨论之后，我们非常能够理解张起航同志为什么在秦川汽车这件事上那么坚持，秦川机械厂的一些同志确实很不像话，但我们还是想尝试一下，但如果张起航同志坚持，我们就退而求其次，准备从华腾集团引进电动自行车的技术……对于现在的江北机械厂来说，不管怎么样，先活下来再说。”李大成很清楚在领导面前绝对不能隐瞒自己的心思，所以他说的非常直接。
“引进电动自行车的技术么？”领导点点头，若有所思：“说起来，马路上倒是能够见到越来越多的电动自行车了。”
“是的，”李大成应道：“在通过与摩托车的对比分析后，我们认为电动自行车更符合人们日常代步的需求，使用成本低，价格也便宜，在分析了电动自行车这些年来的销量变化情况之后，我们认为电动自行车在未来会取代自行车成为人们日常出行代步的首选。
而现在整个东北地区还没有一家上规模的电动自行车生产企业，反过来，我们江北机械厂好歹也是有着汽车生产制造经验的企业，所以我们都认为，如果我们江北机械厂上马电动自行车项目，首先从生产和管理的角度来说，我们是有优势的；其次，也能占据一个先发的优势，尽快占领东三省的市场。”
对于李大成的想法，领导很欣慰，连连点头：“你们能主动寻找出路和解决问题的办法，这就对了……既然你们有这个进取心，那我可以帮你们问问华腾集团那边的态度。”
领导们不怕下属有想法，就怕这些家伙撞死躺平，像是江北机械厂这种，领导只会高兴，压根不会生气。
得到了领导的允诺，李大成连连道谢。
………………………………
说起来，领导和张起航也是老熟人了，所以这次，在李大成离开之后，领导思忖了片刻，随即就拨通了张起航的电话，一番寒暄之后，领导笑着道：“小张啊，你对江北机械厂也有所了解吧？有没有接手江北机械厂的意思？”
“接手江北机械厂？”张起航有点惊讶：“领导您的意思，是兵总准备将江北机械厂划转给我们华腾集团吗？”
“呃……不是划转，”领导闻言，不禁有些尴尬：“是这样，我看秦川机械厂那边的产能已经饱和了，可市场上对秦川QQ的需求量还是很大，所以我就想着，能不能将一部分生产计划安排给江北机械厂？你也知道，江北机械厂毕竟是有生产铃木奥拓、欧宝可赛以及起亚赛菲亚的经验的嘛。”
“这样啊……”
张起航这才明白过来领导的意思，他眉头一皱，随即舒展开来，说道：“领导，我对江北机械厂的情况不是很熟悉啊，不过您的这个想法也的确有相当的可行性，所以您看这样行不行：我这边先组织人去江北机械厂考察和了解一下他们的情况，咱们咱们再决定怎么做？”
没办法，领导都开口了，张起航自然不可能上来就说“我们要在江北机械厂实行秦川汽车的模式”，如果张起航真的这么做了，那就很不给领导面子了。
领导闻言，顿时爽朗的笑了起来：“这是应该的，肯定要先考察、了解一下江北机械厂的情况之后再说……这样，小张，你们打算什么时候过去？我来帮你们安排。”
兵总的领导都这么说了，张起航自然是不好推辞，他想了想，说道：“领导您看半个月之后行不行？”
领导还以为张起航怎么着也要推脱一下呢，没想到他竟然答应的这么痛快，心里也听高兴：“半个月之后？行啊，怎么不行？那就这么说定了。”
————————————
半个月后，华腾工业集团的考察团队如约而至。
对于华腾工业集团的这次考察，不但江北机械厂上下严阵以待，兵总这边也是高度重视，兵总有自己的小算盘：如果这次与华腾工业集团的合作比较愉快，那以后是不是可以加大与华腾集团的合作力度呢？
毕竟，兵总旗下的企业中，不景气的也不少，如果可以的话，是否可以形成一种模式？
只是希望有多大失望就有多大，甚至还没等考察结束，华腾工业集团这边带队的江河就委婉的向兵总和江北机械厂的同志表明了己方的意思：江北机械厂的情况差了点儿，不太符合我们华腾工业集团的要求……
江北机械厂的同志很失望，好在在这段考察期间，华腾工业集团的同志不仅仅是在进行考察，同时也向江北机械厂的同志介绍了己方对于秦川机械厂的改造，让他们知道了自己与现在的秦川机械厂的差距有多大，也有了相应的心理准备。
是以，既然代工的路子行不通，李大成也就退而求其次，向江河问道：“江副总，我想请问，贵集团的电动自行车技术是否可以对外转让？”
江河闻言，有些惊讶：“你们想要生产电动自行车？”
“是的，”李大成点点头，到了这个时候，他也不说什么“不是我们江北机械厂，是我们江北机械厂下属的一家三产单位想要搞这个电动自行车”这种掩耳盗铃的话了，他抿了抿嘴，表情无奈：“我们厂有上万名工人、数万名职工家属和子女，有这么多张嘴等着吃饭，总要找个业务来填报大家的肚子，既然给你们坐代工这条路子行不通，那我们总要想个办法才成。”
“说的没错，天大地大也没有填饱大家的肚子重要，”江河大拇指一挑：“如果咱们江北机械厂想要从我们单位引进电动自行车的话，这个没问题，我现在就能答应您。”
“真的可以？”
李大成吃惊的瞪大了眼睛，江河居然答应的这么痛快，这可大大出乎了他的意料。
“当然可以，”江河痛快的点头道：“只要李厂长你答应我几个条件就行。”
听江河说是有条件的，李大成顿时恍然：果然天下没有免费的午餐。不过江河表示有条件，这反倒是让李大成放心了不少，他点头道：“江副总您说。”
江河竖起一根手指：“第一个，核心的电机、控制器和蓄电池要优先从我们华腾集团采购，当然，我们也承诺，同等质量和硬件水平下，我们华腾集团的产品价格不会比市场上的同类产品的价格高。”
李大成原本是想要拒绝的，但听江河说他们可以承诺同等质量下他们的价格不会比市场上的同类产品的价格高，犹豫了一下，李大成随即点头：“如果是这样的话，那没问题。”
“第二点，如果咱们江北机械厂接受我们华腾集团的技术转让，在质量和品控方面，前期要接受我们的相关培训，后期要接受我们的监管。”
“这样啊……”
李大成闻言，不禁皱起了眉头，面有难色。
看着李大成的样子，江河压低了声音，说道：“李厂长，我知道在咱们东北地区，大家比较讲究面子，可一讲面子，产品的质量就受影响，咱们东北的这些国企，有多少是因为朋友之间‘给个面子’而不得不接受一下价高质次的零部件才沦落到现在这个样子的？
如果咱们江北机械厂接受我们的质量监管，不但保证了产品质量，以后再遇到找上门来说情的朋友，你们也可以将麻烦推到我们身上不是？”
不得不说，李大成顿时心动了：嗯？还可以这样做吗？
就像是江河说的那样，在东北，“匪气”比较重，“大家都是朋友”、“XX是我朋友，给个面子”、“XX是我兄弟/哥们，给个面子”之类的情况层出不穷，结果就是因为彼此给面子，导致很多企业的运营成本居高不下。
其实东北的许多企业经营者也不是知道问题的所在，但身在这个环境下，他们也没办法，只能继续“给面子”，毕竟在这之前，很多朋友也给了自己“面子”，如果自己忽然间不给朋友“面子”了，那就成了“XX这人不行”。
在这之前，李大成其实也考虑过这个问题：如果将来的某天，江北机械厂的电动车项目发展起来了，有人找上门来，要求“李哥，我有个哥们，也是做电池/电机/控制器的，怎么样？给个面子呗？”的时候，自己该怎么才能拒绝？
但是现在，这个问题不用自己考虑了，如果和华腾工业集团达成了这么一份协议，到时候自己完全可以按照与江河达成的协议，将责任推到华腾工业集团的身上：“兄弟，我说了不算啊，我们与华腾集团有协议，不过这样，我把华腾集团的朋友介绍给你认识，你们俩谈，好吧？”，如果那家伙真的去找华腾集团的人了，自己则完全可以美滋滋的躲在一边看热闹。
想到这，李大成舔了舔嘴唇，问道：“真的可以把那些来说情、来走关系的人推给你们？”
“当然，”江河肯定的点头：“这些可以写进咱们的合作协议里面。”
李大成果然心动了，他想了想，说道：“我得和大家商量一下。”
“应该的，”对于李大成的反应，江河兵没感到意外，若是点头道：“另外不但是质量和品控，在市场推广和营销方面，我们华腾集团也可以给咱们江北机械厂提供相应的帮助。”
“那敢情好，”听江河说华腾集团甚至可以在产品销售和产品的市场推广方面给江北机械厂提供相应的帮助和支持，李大成又是欣喜，又有些怀疑：“不过江副总，咱们华腾集团这么帮我们，图什么呢？”
华腾集团这么费心费力的帮江北机械厂，又是抓品控、抓质量，又是抓销售的，他实在是想不出来他们到底图个啥？
江河也没藏着掖着，说道：“很简单，电池、电机和控制器是电动自行车上最核心的部件，如果咱们江北机械厂发展的好，自然就进一步拉动了我们华腾集团在电池、电机和控制器方面的销量，而销量的增加有助于我们进一步降低这些产品的成本、增加利润。
所以说，你们发展的越好，我们就越赚钱，相比如在品控、质量以及宣传推广方面付出的那点儿精力，我们其实更担心你们因为在各个环节方面的问题导致销量跟不上，直接影响了我们的利润。”
原来如此……
听到江河如此直言不讳的话，李大成不禁苦笑起来。
只是苦笑归苦笑，李大成也不得不承认，貌似江河说的这个理由才是最合理的，想到这，李大成不再犹豫，痛快的点头：“虽然这不是我一个人说了算的事情，但如果是这样的话，我觉得问题不大。”
听李大成这么说，江河也笑了，他向李大成伸出手：“那么李厂长，祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
伴随着这句话，两人的手紧紧的握在了一起。
听到这话，领导不由得心动了：李大成说的有道理啊。
这几年来，东北地区的企业越来越不景气，但如果能够有一家企业牵头，确实能够将相关产业链上的一连串企业都给盘活，对于解决东北地区的国企振兴问题，确实很有帮助。
但心动归心动，在心动的同时。领导也有些为难，他太清楚张起航在这件事上的态度了，不由皱着眉头说道：“话是这么说倒也没错，但大成同志，你应该也知道张起航同志在接管秦川汽车时的态度，那就是秦川汽车的管理层要一个不留的全都撵出去，这样的结果你们能接受？”
李大成坦率说道：“领导，这个问题我和同志其实讨论过。”
“哦？”听李大成这么说，领导的兴致来了：“听你的意思是伱们在讨论了之后，依旧决定采用秦川汽车的模式与华腾集团合作？”
“是。”
“那如果张起航同志坚持采用秦川模式呢？”
“在讨论之后，我们非常能够理解张起航同志为什么在秦川汽车这件事上那么坚持，秦川机械厂的一些同志确实很不像话，但我们还是想尝试一下，但如果张起航同志坚持，我们就退而求其次，准备从华腾集团引进电动自行车的技术……对于现在的江北机械厂来说，不管怎么样，先活下来再说。”李大成很清楚在领导面前绝对不能隐瞒自己的心思，所以他说的非常直接。
“引进电动自行车的技术么？”领导点点头，若有所思：“说起来，马路上倒是能够见到越来越多的电动自行车了。”
“是的，”李大成应道：“在通过与摩托车的对比分析后，我们认为电动自行车更符合人们日常代步的需求，使用成本低，价格也便宜，在分析了电动自行车这些年来的销量变化情况之后，我们认为电动自行车在未来会取代自行车成为人们日常出行代步的首选。
而现在整个东北地区还没有一家上规模的电动自行车生产企业，反过来，我们江北机械厂好歹也是有着汽车生产制造经验的企业，所以我们都认为，如果我们江北机械厂上马电动自行车项目，首先从生产和管理的角度来说，我们是有优势的；其次，也能占据一个先发的优势，尽快占领东三省的市场。”
对于李大成的想法，领导很欣慰，连连点头：“你们能主动寻找出路和解决问题的办法，这就对了……既然你们有这个进取心，那我可以帮你们问问华腾集团那边的态度。”
领导们不怕下属有想法，就怕这些家伙撞死躺平，像是江北机械厂这种，领导只会高兴，压根不会生气。
得到了领导的允诺，李大成连连道谢。
………………………………
说起来，领导和张起航也是老熟人了，所以这次，在李大成离开之后，领导思忖了片刻，随即就拨通了张起航的电话，一番寒暄之后，领导笑着道：“小张啊，你对江北机械厂也有所了解吧？有没有接手江北机械厂的意思？”
“接手江北机械厂？”张起航有点惊讶：“领导您的意思，是兵总准备将江北机械厂划转给我们华腾集团吗？”
“呃……不是划转，”领导闻言，不禁有些尴尬：“是这样，我看秦川机械厂那边的产能已经饱和了，可市场上对秦川QQ的需求量还是很大，所以我就想着，能不能将一部分生产计划安排给江北机械厂？你也知道，江北机械厂毕竟是有生产铃木奥拓、欧宝可赛以及起亚赛菲亚的经验的嘛。”
“这样啊……”
张起航这才明白过来领导的意思，他眉头一皱，随即舒展开来，说道：“领导，我对江北机械厂的情况不是很熟悉啊，不过您的这个想法也的确有相当的可行性，所以您看这样行不行：我这边先组织人去江北机械厂考察和了解一下他们的情况，咱们咱们再决定怎么做？”
没办法，领导都开口了，张起航自然不可能上来就说“我们要在江北机械厂实行秦川汽车的模式”，如果张起航真的这么做了，那就很不给领导面子了。
领导闻言，顿时爽朗的笑了起来：“这是应该的，肯定要先考察、了解一下江北机械厂的情况之后再说……这样，小张，你们打算什么时候过去？我来帮你们安排。”
兵总的领导都这么说了，张起航自然是不好推辞，他想了想，说道：“领导您看半个月之后行不行？”
领导还以为张起航怎么着也要推脱一下呢，没想到他竟然答应的这么痛快，心里也听高兴：“半个月之后？行啊，怎么不行？那就这么说定了。”
————————————
半个月后，华腾工业集团的考察团队如约而至。
对于华腾工业集团的这次考察，不但江北机械厂上下严阵以待，兵总这边也是高度重视，兵总有自己的小算盘：如果这次与华腾工业集团的合作比较愉快，那以后是不是可以加大与华腾集团的合作力度呢？
毕竟，兵总旗下的企业中，不景气的也不少，如果可以的话，是否可以形成一种模式？
只是希望有多大失望就有多大，甚至还没等考察结束，华腾工业集团这边带队的江河就委婉的向兵总和江北机械厂的同志表明了己方的意思：江北机械厂的情况差了点儿，不太符合我们华腾工业集团的要求……
江北机械厂的同志很失望，好在在这段考察期间，华腾工业集团的同志不仅仅是在进行考察，同时也向江北机械厂的同志介绍了己方对于秦川机械厂的改造，让他们知道了自己与现在的秦川机械厂的差距有多大，也有了相应的心理准备。
是以，既然代工的路子行不通，李大成也就退而求其次，向江河问道：“江副总，我想请问，贵集团的电动自行车技术是否可以对外转让？”
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“是的，”李大成点点头，到了这个时候，他也不说什么“不是我们江北机械厂，是我们江北机械厂下属的一家三产单位想要搞这个电动自行车”这种掩耳盗铃的话了，他抿了抿嘴，表情无奈：“我们厂有上万名工人、数万名职工家属和子女，有这么多张嘴等着吃饭，总要找个业务来填报大家的肚子，既然给你们坐代工这条路子行不通，那我们总要想个办法才成。”
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“真的可以？”
李大成吃惊的瞪大了眼睛，江河居然答应的这么痛快，这可大大出乎了他的意料。
“当然可以，”江河痛快的点头道：“只要李厂长你答应我几个条件就行。”
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李大成原本是想要拒绝的，但听江河说他们可以承诺同等质量下他们的价格不会比市场上的同类产品的价格高，犹豫了一下，李大成随即点头：“如果是这样的话，那没问题。”
“第二点，如果咱们江北机械厂接受我们华腾集团的技术转让，在质量和品控方面，前期要接受我们的相关培训，后期要接受我们的监管。”
“这样啊……”
李大成闻言，不禁皱起了眉头，面有难色。
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如果咱们江北机械厂接受我们的质量监管，不但保证了产品质量，以后再遇到找上门来说情的朋友，你们也可以将麻烦推到我们身上不是？”
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就像是江河说的那样，在东北，“匪气”比较重，“大家都是朋友”、“XX是我朋友，给个面子”、“XX是我兄弟/哥们，给个面子”之类的情况层出不穷，结果就是因为彼此给面子，导致很多企业的运营成本居高不下。
其实东北的许多企业经营者也不是知道问题的所在，但身在这个环境下，他们也没办法，只能继续“给面子”，毕竟在这之前，很多朋友也给了自己“面子”，如果自己忽然间不给朋友“面子”了，那就成了“XX这人不行”。
在这之前，李大成其实也考虑过这个问题：如果将来的某天，江北机械厂的电动车项目发展起来了，有人找上门来，要求“李哥，我有个哥们，也是做电池/电机/控制器的，怎么样？给个面子呗？”的时候，自己该怎么才能拒绝？
但是现在，这个问题不用自己考虑了，如果和华腾工业集团达成了这么一份协议，到时候自己完全可以按照与江河达成的协议，将责任推到华腾工业集团的身上：“兄弟，我说了不算啊，我们与华腾集团有协议，不过这样，我把华腾集团的朋友介绍给你认识，你们俩谈，好吧？”，如果那家伙真的去找华腾集团的人了，自己则完全可以美滋滋的躲在一边看热闹。
想到这，李大成舔了舔嘴唇，问道：“真的可以把那些来说情、来走关系的人推给你们？”
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李大成果然心动了，他想了想，说道：“我得和大家商量一下。”
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“那敢情好，”听江河说华腾集团甚至可以在产品销售和产品的市场推广方面给江北机械厂提供相应的帮助和支持，李大成又是欣喜，又有些怀疑：“不过江副总，咱们华腾集团这么帮我们，图什么呢？”
华腾集团这么费心费力的帮江北机械厂，又是抓品控、抓质量，又是抓销售的，他实在是想不出来他们到底图个啥？
江河也没藏着掖着，说道：“很简单，电池、电机和控制器是电动自行车上最核心的部件，如果咱们江北机械厂发展的好，自然就进一步拉动了我们华腾集团在电池、电机和控制器方面的销量，而销量的增加有助于我们进一步降低这些产品的成本、增加利润。
所以说，你们发展的越好，我们就越赚钱，相比如在品控、质量以及宣传推广方面付出的那点儿精力，我们其实更担心你们因为在各个环节方面的问题导致销量跟不上，直接影响了我们的利润。”
原来如此……
听到江河如此直言不讳的话，李大成不禁苦笑起来。
只是苦笑归苦笑，李大成也不得不承认，貌似江河说的这个理由才是最合理的，想到这，李大成不再犹豫，痛快的点头：“虽然这不是我一个人说了算的事情，但如果是这样的话，我觉得问题不大。”
听李大成这么说，江河也笑了，他向李大成伸出手：“那么李厂长，祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
伴随着这句话，两人的手紧紧的握在了一起。