起航1992 第1074章 吸引
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第1074章 吸引
看着里面宽敞的空间、多达16个的座椅、每人一个的防弹射击孔以及车顶那个明显可以打开的天窗，那个中年老兵在对这款防地雷车的空间倍感满意的同时，也向小赵提出了自己的疑问：“先生，你们这个车非常不错，但是不是有些太大了？”
从运输的角度来说，将所有人尽可能装在一辆车上无疑是最经济的做法，但从安全的角度来说，老兵们觉得一个巡逻车队由四五辆车组成、每辆车上面有个四五个到七八个人是最合适不过的，即便是其中某辆车发生了意外、遭遇到了袭击，其他车辆也能够提供帮助。
而自己眼前的这款重型防地雷装甲车拥有包括驾驶员、副驾驶以及车顶机枪射手在内的19个座椅，真的是太夸张了，这岂不是意味着如果这辆车发生了，大家只能干等着眼？
对于这个老佣兵的问题，小赵笑眯眯的回答道：“您说的这个问题我们也有考虑，这个8*8的重型防地雷车是我们公司的防地雷车序列当中载荷最大、防护性能最好同时也是改装潜力最大的，除了人员运输之外，也可以作为一些高价值物资的装甲运送车辆来使用。
除了这款车之外，我们还有4*4和6*6的防地雷反伏击车，大家可以根据自己的需求选择最适合自己的产品，4*4和6*6的防地雷反伏击车只是个头和允许乘坐的人数少了些，但防护性能都是一样的。”
听小赵这么说，中年老兵就点点头，不说话了。
他见过米军正在使用的南非RG-31防地雷反伏击车，在他看来这种4*4的防地雷反伏击车是最适合在阿富汗以及伊拉克使用的车型，不管是整车的大小还是机动性都非常合适，既然这家华夏公司也有4*4和6*6版本的防地雷车，那就没问题了，至于这辆8*8版本的，这个华夏人说的也很对，这款车很适合运送一些高价值的物品以及……人员。
听小赵说还有4*4和6*6的，刚刚还在暗自琢磨这款8*8的防地雷反伏击车的价格的史蒂芬·卡莱尔，眼睛顿时一亮，连忙向小赵问道：“先生，你们的那个4*4和6*6的防地雷装甲车，真的也能够提供与这辆车一样的防护能力？”
对于眼前这款重汽集团的这款8*8重型防地雷反伏击车的防护水平，史蒂芬·卡莱尔的心里没有疑问了，虽然没有亲自对这款反地雷反伏击车进行测试，但凭借着多件的经验，他也能对这款车的防护能力有一个基本的判断，但对于重汽集团的另外两款自己没见过的防地雷反伏击车的性能，史蒂芬·卡莱尔的心里还是打了个问号。
“当然！”对于史蒂芬·卡莱尔的这个问题，小赵无比肯定的给出了明确的回答：“先生，请放心，我们的4*4和6*6版本的防地雷装甲车，也能够提供与这辆车同等的防护水平，并且和您眼前的这辆防地雷车一样，也可以提供外挂装甲板的扩展能力，让你们可以根据具体的任务需求来定制自己需要的防护等级。”
史蒂芬·卡莱尔点点头，又问道：“那么和南非OMC公司的RG-31防地雷装甲车相比的话，伱们的这个车的防护能力怎么样？能达到RG-31D防护水平吗？”
“我们没做过两款防地雷装甲车的实际防护性能对比测试，不好说这两款产品谁更优秀一些，”小赵先是委婉的表明了自己的态度，随即语气一转，满脸自豪的说道：“但卡莱尔先生您对我们公司可能不是很熟悉，我们公司是华夏的越野军用卡车的核心供应商，这辆防地雷车上面使用的轮胎、装甲板都是特种军用产品，而我们华夏也是能够生产和研制坦克、装甲车以及这些车辆所需的特种钢材的国家，所以……”
说到这里，小赵放缓了一下语速，认真的说道：“我对我们的产品有着充足的信心，我相信我们的这几款防地雷装甲车在防护性能方面完全不会比RG-31差，甚至不客气的说一句，我们的产品会更优秀。”
这段时间来，在刘建峰的教导下，小赵也慢慢的掌握了和外国人打交道的经验，比如在介绍自家产品的时候，谦虚是没用的，你表现的谦虚，但在外国人看来你就是对自己的产品的实力和性能信心不足，所以正确的做法应该是对自己的产品信心十足，甚至是竭力放大产品的优点。
对于这种推广方式，没什么国外推广经验的小赵在一开始挺不适应，但在跟着刘建峰跑了一段时间之后，小赵发现外国人还真就吃这一套，立刻就从善如流。
而此刻，小赵这番自豪和自信的表情就发挥了作用，成功的感染了史蒂芬·卡莱尔，史蒂芬·卡莱尔半信半疑的迟疑道：“你说的有些道理，但你们华夏好像连M1114这种级别的防弹车都造不出来，而RG-31都已经被米国采用了……”
不等史蒂芬·卡莱尔把话说完，小赵立刻反问道：“卡莱尔先生，米国也没有造出RG-31防地雷车，难道您认为南非的国防水平和国防工业实力比米国还厉害？”
史蒂芬·卡莱尔急忙摆手道：“那当然不能……”
南非是一个能够自研重型武装直升机的国家，国防和军工工业确实是比较发达，但要说南非的国防工业水平能够有米国相媲美，那就是扯淡了。
看着史蒂芬·卡莱尔急忙摆手的样子，小赵也笑了，他点头道：“是的，我们都知道这不可能，米国之所以没有装备类似RG-31的防地雷装甲车，是因为此前的M998型HMMWV在加装装甲和防弹玻璃之后已经基本够用了，如果有更强的防护要求，还有装甲强化型的M1114，在伊拉克和阿富汗战争之前，米军根本用不到RG-31这种高防护能力的防地雷反伏击车，自然也就没有研发的必要。
但当米军在阿富汗和伊拉克吃到了路边Z弹的苦头之后，他们除了立刻从南非OMC公司采购了一批RG-31防地雷装甲车之外，也开始研制米国自己的防地雷反伏击车了，也就是‘美洲狮’和‘水牛’这两个项目。
我们华夏也是，我们华夏以前没有类似南非RG-31防地雷车的产品，并不是我们不能研发和生产，而是我们没有类似的需求，但只要有这个需求，我们很快就能拿出符合市场需求的产品，毕竟这个东西不是多么复杂的玩意儿，无非就是科学合理的设计外加足够厚的装甲而已，您说是不是这个道理？”
小赵的这番话有理有据，非常有说服力，史蒂芬·卡莱尔不由自主的点头，觉得小赵的话说的很对：是的，华夏在尖端军事装备研发领域的水平和能力虽然不能与米国相比，但也是排名世界前列的军工强国，而这个反地雷车虽然看上去很牛X，但说到底，在技术含量上而言显然没办法与坦克、装甲车乃至飞机和自行火炮这些东西相提并论，对于能够自己研发和制造坦克、装甲车的华夏来说，研制一款防护性能与南非RG-31差不多的防地雷反伏击车确实是没什么难的。
既然技术上没问题，那么史蒂芬·卡莱尔最关心的问题也就只剩下了一个……
“好吧，你说的有道理，”史蒂芬·卡莱尔承认了小赵说的有道理，然后向小赵问道：“那么你们公司的这个防地雷车的售价是多少？”
重汽集团的这款防地雷车确实很不错，但说到底，作为一家PMC公司的经理，价格才是史蒂芬·卡莱尔最为关心的，如果采购防地雷车会给公司带来比较大的财政负担，哪怕这个东西确实是好东西，史蒂芬·卡莱尔也是绝对不会为之买单的。
听到史蒂芬·卡莱尔的问题，小赵心中一喜，说道：“4*4版本是45万美元起，此外提供包括外加装甲板在内的多种选装件；6*6版本的55万美元起，同样提供多种选装配件；至于8*8版本的重型防地雷车，65万美元起。”
4*4版本的只要45万美元起吗？
对于这个价格，史蒂芬·卡莱尔稍感意外，不是觉得这个价格太高了，而是觉得这个价格有点低：五角大楼此前从南非OMC公司采购的RG-31防地雷装甲车的采购单价是70万美元一辆，而在今年年初刚刚装备的4*4的I型“美洲狮”防地雷反伏击车的单价则高达98万美元一辆。
说是98万美元一辆，但算上为车顶重机枪手提供保护的防护塔，整车的采购价其实已经超过110万美元了，而现在，华夏人只要45万美元起？
不过想到五角大楼的那些老爷们采购的1000多美元一只的咖啡杯、上万美元一个的飞机马桶盖，史蒂芬·卡莱尔又顿时释然了，觉得这个价格也正常。
史蒂芬·卡莱尔只是觉得这个价格正常，但以刚刚那位中年老兵为首的几位佣兵，顿时就瞪大了眼睛，惊讶的发表着自己的意见……
“只要45万美元？太便宜了吧？”
“是啊，我听说一辆M1114的改装费就要10多万美元，还只是改装费！”
“我有个朋友的驻地就在坎大哈，之前我们通电话的时候，他告诉我说他们连刚刚到了一批4*4的‘美洲狮’防地雷车，单价要110万美元！”
“南非的RG-31好像也要70多万美元吧？”
“好像是……”
“就是不知道这家华夏公司的防地雷车的防护能力到底怎么样，有没有他们说的那么好？”
“嗨……这个还不简单？他们不是承诺可以抵御普通步枪弹的直接射击，并且邀请我们亲自去测试么？到时候我们到时候上去开几枪不就知道了？”
“这个办法不错，不过45万美元也不是一个小数目，而且这个东西数量少了不行，一辆两辆的没什么用，怎么着也得够装备两个小队、起码6辆车吧？这就是200多万美元了，如果再算上选装的配件，300万美元也不奇怪，公司舍得出这么大一笔钱？”
唰……
这群刚刚还讨论的兴高采烈的佣兵们，听到这番话，目光顿时齐刷刷的汇聚在了史蒂芬·卡莱尔的身上。
别被那些什么佣兵网文、兵王网文给骗了，实际上这些活跃在阿富汗和伊拉克的、在各个PMC公司任职的普通佣兵，月薪也就两三千美元的样子，有句话非常有道理“但凡能够在米国本土生活的不错，谁会来伊拉克和阿富汗吃沙子？”，这些佣兵们此前多数都是米国大兵，退役后在米国本土找不到一份满意的工作，自己除了打仗之外又干不了别的，就只好重新回到伊拉克和阿富汗，找一家PMC公司当一个佣兵，或者说是PMC公司的雇员。
既然自己服务的单位是一家私人企业，那么大家对于公司的德行自然也就很了解了：防地雷车确实是个好东西，但老板能不能、肯不肯、舍不舍得拿出这么老大一笔钱来强化公司的防护能力，还真要打上一个大大的问号。
感受着手下佣兵们的目光，史蒂芬·卡莱尔举起双手，苦笑着道：“嗨，兄弟们，我知道你们的意思，站在我个人的角度，我当然希望公司装备这玩意儿，毕竟我也要经常出去，但我只能向大家保证，如果在接下来的测试当中，这个防地雷车的防护性能真的很好，我会尽力帮大家向公司争取，但公司到底会不会采购，我没办法给大家保证。”
听了史蒂芬·卡莱尔的话，一群佣兵们的表情有些黯然。
可黯然归黯然，大家也都知道史蒂芬·卡莱尔说的是实话，他只是公司的经理，说的直接一点，卡莱尔先生和自己这些人的情况差不多，也是个打工仔，只不过与自己这些将脑袋别在裤腰上挣钱的人相比，他是一个高级一点的打工仔而已，在这件事当中，卡莱尔先生能做的事情其实很有限，能够尽力帮大家伙儿说好话已经是他最大的诚意了。
就在各位佣兵们一脸黯然的时候，小赵却是笑了……
看着里面宽敞的空间、多达16个的座椅、每人一个的防弹射击孔以及车顶那个明显可以打开的天窗，那个中年老兵在对这款防地雷车的空间倍感满意的同时，也向小赵提出了自己的疑问：“先生，你们这个车非常不错，但是不是有些太大了？”
从运输的角度来说，将所有人尽可能装在一辆车上无疑是最经济的做法，但从安全的角度来说，老兵们觉得一个巡逻车队由四五辆车组成、每辆车上面有个四五个到七八个人是最合适不过的，即便是其中某辆车发生了意外、遭遇到了袭击，其他车辆也能够提供帮助。
而自己眼前的这款重型防地雷装甲车拥有包括驾驶员、副驾驶以及车顶机枪射手在内的19个座椅，真的是太夸张了，这岂不是意味着如果这辆车发生了，大家只能干等着眼？
对于这个老佣兵的问题，小赵笑眯眯的回答道：“您说的这个问题我们也有考虑，这个8*8的重型防地雷车是我们公司的防地雷车序列当中载荷最大、防护性能最好同时也是改装潜力最大的，除了人员运输之外，也可以作为一些高价值物资的装甲运送车辆来使用。
除了这款车之外，我们还有4*4和6*6的防地雷反伏击车，大家可以根据自己的需求选择最适合自己的产品，4*4和6*6的防地雷反伏击车只是个头和允许乘坐的人数少了些，但防护性能都是一样的。”
听小赵这么说，中年老兵就点点头，不说话了。
他见过米军正在使用的南非RG-31防地雷反伏击车，在他看来这种4*4的防地雷反伏击车是最适合在阿富汗以及伊拉克使用的车型，不管是整车的大小还是机动性都非常合适，既然这家华夏公司也有4*4和6*6版本的防地雷车，那就没问题了，至于这辆8*8版本的，这个华夏人说的也很对，这款车很适合运送一些高价值的物品以及……人员。
听小赵说还有4*4和6*6的，刚刚还在暗自琢磨这款8*8的防地雷反伏击车的价格的史蒂芬·卡莱尔，眼睛顿时一亮，连忙向小赵问道：“先生，你们的那个4*4和6*6的防地雷装甲车，真的也能够提供与这辆车一样的防护能力？”
对于眼前这款重汽集团的这款8*8重型防地雷反伏击车的防护水平，史蒂芬·卡莱尔的心里没有疑问了，虽然没有亲自对这款反地雷反伏击车进行测试，但凭借着多件的经验，他也能对这款车的防护能力有一个基本的判断，但对于重汽集团的另外两款自己没见过的防地雷反伏击车的性能，史蒂芬·卡莱尔的心里还是打了个问号。
“当然！”对于史蒂芬·卡莱尔的这个问题，小赵无比肯定的给出了明确的回答：“先生，请放心，我们的4*4和6*6版本的防地雷装甲车，也能够提供与这辆车同等的防护水平，并且和您眼前的这辆防地雷车一样，也可以提供外挂装甲板的扩展能力，让你们可以根据具体的任务需求来定制自己需要的防护等级。”
史蒂芬·卡莱尔点点头，又问道：“那么和南非OMC公司的RG-31防地雷装甲车相比的话，伱们的这个车的防护能力怎么样？能达到RG-31D防护水平吗？”
“我们没做过两款防地雷装甲车的实际防护性能对比测试，不好说这两款产品谁更优秀一些，”小赵先是委婉的表明了自己的态度，随即语气一转，满脸自豪的说道：“但卡莱尔先生您对我们公司可能不是很熟悉，我们公司是华夏的越野军用卡车的核心供应商，这辆防地雷车上面使用的轮胎、装甲板都是特种军用产品，而我们华夏也是能够生产和研制坦克、装甲车以及这些车辆所需的特种钢材的国家，所以……”
说到这里，小赵放缓了一下语速，认真的说道：“我对我们的产品有着充足的信心，我相信我们的这几款防地雷装甲车在防护性能方面完全不会比RG-31差，甚至不客气的说一句，我们的产品会更优秀。”
这段时间来，在刘建峰的教导下，小赵也慢慢的掌握了和外国人打交道的经验，比如在介绍自家产品的时候，谦虚是没用的，你表现的谦虚，但在外国人看来你就是对自己的产品的实力和性能信心不足，所以正确的做法应该是对自己的产品信心十足，甚至是竭力放大产品的优点。
对于这种推广方式，没什么国外推广经验的小赵在一开始挺不适应，但在跟着刘建峰跑了一段时间之后，小赵发现外国人还真就吃这一套，立刻就从善如流。
而此刻，小赵这番自豪和自信的表情就发挥了作用，成功的感染了史蒂芬·卡莱尔，史蒂芬·卡莱尔半信半疑的迟疑道：“你说的有些道理，但你们华夏好像连M1114这种级别的防弹车都造不出来，而RG-31都已经被米国采用了……”
不等史蒂芬·卡莱尔把话说完，小赵立刻反问道：“卡莱尔先生，米国也没有造出RG-31防地雷车，难道您认为南非的国防水平和国防工业实力比米国还厉害？”
史蒂芬·卡莱尔急忙摆手道：“那当然不能……”
南非是一个能够自研重型武装直升机的国家，国防和军工工业确实是比较发达，但要说南非的国防工业水平能够有米国相媲美，那就是扯淡了。
看着史蒂芬·卡莱尔急忙摆手的样子，小赵也笑了，他点头道：“是的，我们都知道这不可能，米国之所以没有装备类似RG-31的防地雷装甲车，是因为此前的M998型HMMWV在加装装甲和防弹玻璃之后已经基本够用了，如果有更强的防护要求，还有装甲强化型的M1114，在伊拉克和阿富汗战争之前，米军根本用不到RG-31这种高防护能力的防地雷反伏击车，自然也就没有研发的必要。
但当米军在阿富汗和伊拉克吃到了路边Z弹的苦头之后，他们除了立刻从南非OMC公司采购了一批RG-31防地雷装甲车之外，也开始研制米国自己的防地雷反伏击车了，也就是‘美洲狮’和‘水牛’这两个项目。
我们华夏也是，我们华夏以前没有类似南非RG-31防地雷车的产品，并不是我们不能研发和生产，而是我们没有类似的需求，但只要有这个需求，我们很快就能拿出符合市场需求的产品，毕竟这个东西不是多么复杂的玩意儿，无非就是科学合理的设计外加足够厚的装甲而已，您说是不是这个道理？”
小赵的这番话有理有据，非常有说服力，史蒂芬·卡莱尔不由自主的点头，觉得小赵的话说的很对：是的，华夏在尖端军事装备研发领域的水平和能力虽然不能与米国相比，但也是排名世界前列的军工强国，而这个反地雷车虽然看上去很牛X，但说到底，在技术含量上而言显然没办法与坦克、装甲车乃至飞机和自行火炮这些东西相提并论，对于能够自己研发和制造坦克、装甲车的华夏来说，研制一款防护性能与南非RG-31差不多的防地雷反伏击车确实是没什么难的。
既然技术上没问题，那么史蒂芬·卡莱尔最关心的问题也就只剩下了一个……
“好吧，你说的有道理，”史蒂芬·卡莱尔承认了小赵说的有道理，然后向小赵问道：“那么你们公司的这个防地雷车的售价是多少？”
重汽集团的这款防地雷车确实很不错，但说到底，作为一家PMC公司的经理，价格才是史蒂芬·卡莱尔最为关心的，如果采购防地雷车会给公司带来比较大的财政负担，哪怕这个东西确实是好东西，史蒂芬·卡莱尔也是绝对不会为之买单的。
听到史蒂芬·卡莱尔的问题，小赵心中一喜，说道：“4*4版本是45万美元起，此外提供包括外加装甲板在内的多种选装件；6*6版本的55万美元起，同样提供多种选装配件；至于8*8版本的重型防地雷车，65万美元起。”
4*4版本的只要45万美元起吗？
对于这个价格，史蒂芬·卡莱尔稍感意外，不是觉得这个价格太高了，而是觉得这个价格有点低：五角大楼此前从南非OMC公司采购的RG-31防地雷装甲车的采购单价是70万美元一辆，而在今年年初刚刚装备的4*4的I型“美洲狮”防地雷反伏击车的单价则高达98万美元一辆。
说是98万美元一辆，但算上为车顶重机枪手提供保护的防护塔，整车的采购价其实已经超过110万美元了，而现在，华夏人只要45万美元起？
不过想到五角大楼的那些老爷们采购的1000多美元一只的咖啡杯、上万美元一个的飞机马桶盖，史蒂芬·卡莱尔又顿时释然了，觉得这个价格也正常。
史蒂芬·卡莱尔只是觉得这个价格正常，但以刚刚那位中年老兵为首的几位佣兵，顿时就瞪大了眼睛，惊讶的发表着自己的意见……
“只要45万美元？太便宜了吧？”
“是啊，我听说一辆M1114的改装费就要10多万美元，还只是改装费！”
“我有个朋友的驻地就在坎大哈，之前我们通电话的时候，他告诉我说他们连刚刚到了一批4*4的‘美洲狮’防地雷车，单价要110万美元！”
“南非的RG-31好像也要70多万美元吧？”
“好像是……”
“就是不知道这家华夏公司的防地雷车的防护能力到底怎么样，有没有他们说的那么好？”
“嗨……这个还不简单？他们不是承诺可以抵御普通步枪弹的直接射击，并且邀请我们亲自去测试么？到时候我们到时候上去开几枪不就知道了？”
“这个办法不错，不过45万美元也不是一个小数目，而且这个东西数量少了不行，一辆两辆的没什么用，怎么着也得够装备两个小队、起码6辆车吧？这就是200多万美元了，如果再算上选装的配件，300万美元也不奇怪，公司舍得出这么大一笔钱？”
唰……
这群刚刚还讨论的兴高采烈的佣兵们，听到这番话，目光顿时齐刷刷的汇聚在了史蒂芬·卡莱尔的身上。
别被那些什么佣兵网文、兵王网文给骗了，实际上这些活跃在阿富汗和伊拉克的、在各个PMC公司任职的普通佣兵，月薪也就两三千美元的样子，有句话非常有道理“但凡能够在米国本土生活的不错，谁会来伊拉克和阿富汗吃沙子？”，这些佣兵们此前多数都是米国大兵，退役后在米国本土找不到一份满意的工作，自己除了打仗之外又干不了别的，就只好重新回到伊拉克和阿富汗，找一家PMC公司当一个佣兵，或者说是PMC公司的雇员。
既然自己服务的单位是一家私人企业，那么大家对于公司的德行自然也就很了解了：防地雷车确实是个好东西，但老板能不能、肯不肯、舍不舍得拿出这么老大一笔钱来强化公司的防护能力，还真要打上一个大大的问号。
感受着手下佣兵们的目光，史蒂芬·卡莱尔举起双手，苦笑着道：“嗨，兄弟们，我知道你们的意思，站在我个人的角度，我当然希望公司装备这玩意儿，毕竟我也要经常出去，但我只能向大家保证，如果在接下来的测试当中，这个防地雷车的防护性能真的很好，我会尽力帮大家向公司争取，但公司到底会不会采购，我没办法给大家保证。”
听了史蒂芬·卡莱尔的话，一群佣兵们的表情有些黯然。
可黯然归黯然，大家也都知道史蒂芬·卡莱尔说的是实话，他只是公司的经理，说的直接一点，卡莱尔先生和自己这些人的情况差不多，也是个打工仔，只不过与自己这些将脑袋别在裤腰上挣钱的人相比，他是一个高级一点的打工仔而已，在这件事当中，卡莱尔先生能做的事情其实很有限，能够尽力帮大家伙儿说好话已经是他最大的诚意了。
就在各位佣兵们一脸黯然的时候，小赵却是笑了……