疯癫小姐姐 第63章 豁然开朗
疯癫小姐姐 第六十三章 豁然开朗
遇到困难了，换个思路试试看。或许也一样的无能为力，但是总比坐以待毙强。
荣苗苗的父亲隔三岔五的来堵门，莫锦凯没办法，支付了三十万给他，此事才平息下去。警察抓捕了荣苗苗的男朋友。
原本要给销售部全体涨工资的事，也就此搁置了下来。
本来涨的也不多，每人基本工资涨二百块，现在，这两百块也泡汤了。
这次邢若澜倒是一句话都没说，杨宇凡有些抱怨，“怎么感觉是我们销售部把人家小姑娘给害了一样。”
张峰摇着头，“钱得销售部挣，事得销售部扛。销售部都是铁打的汉子。”
“小邢，这回你咋这么淡定的？”杨宇凡好奇的问道。
“别人家的男人靠不住，还得靠我自己的男人。”邢若澜似乎没有以前那样斤斤计较了。
“哟，看来小云生意不错嘛。”杨宇凡说道。
“细水长流就行，够吃够喝此生足矣。”
“还是小邢活的通透。”孟书华笑道。
荣苗苗的事算是处理完毕，莫锦凯默默的舒了一口气，只是白白丢掉了三十万让他很是肉疼，毕竟这件事他其实也是受害者。
没办法，谁弱谁有理。
在外人看来，莫锦凯一直在非常平静的处理这件事，只有莫锦凯自己知道，最近他一直在失眠。
老板的压力不是一般人可以承受的。
他让财务部暂缓给销售部涨工资，他知道销售部肯定不满意，但是销售部就像一张海绵，挤一挤还是能省些钱的。
不仅如此，公司的前途还是要牢牢的抓紧销售部。他召集销售部全体开了个临时会议，主要还是督促他们几个狠抓业绩。
邢若澜态度平淡，让他有些意外，他甚至没有听到邢若澜一句不满意抱怨的话，而且，开完会，邢若澜安排好自己的事，坐在那里，一如既往认认真真的忙碌起来。
“小邢还是可堪大用的。”莫锦凯自己在权衡着利弊，“李明有点太拉夸了。”
莫锦凯很想换掉李明。李明做事很踏实，也很认真，但是在莫锦凯看来，他缺少一些闯劲，所以来公司两年了，业绩增长缓慢。
邢若澜来公司两年后，业绩已经排在第三位了，第三年开始就牢牢坐在销冠的位置上。
可是，一个成熟的业务员培养起来也是很困难的。换掉李明，那么这两年的投入就白费了，再说，重新招一个人来，新人的话，依然需要时间培养，要是成熟的老业务员，也非常不好管理，磨合期可能也会给公司造成损失，更何况，工资给多少合适呢？
崔蓉蓉最近压力也不小，史素敏辞职后，她们那个组的成员都陆续辞职了。柏雨露每天去莫锦凯办公室要人，莫锦凯把压力转给了崔蓉蓉。
这几天销售部倒是风平浪静，赵杰很会见风使舵，下单发货很配合销售部。反倒是崔蓉蓉和柏雨露开始天天吵架。莫锦凯待在办公室里充耳不闻。
“若澜姐，蓉蓉姐去吃饭吧。”刘依依叫她们俩。
崔蓉蓉烦躁不安，“我疯掉算了，生产部的这些人，就不能管理好自己的私生活吗？”
“别想了，想了也没用。事情已经出了，也算是解决了，该干啥干啥吧。”邢若澜劝道。
“我快被莫总骂死了，可是我怎么能知道这些事？那个柏雨露，真的是太可恨了，落井下石，处处给我找事。荣苗苗看着挺聪明的，怎么净做些傻事？俩人干那些事，怎么能同意让他拍下来呢？”崔蓉蓉又气又委屈。
“拍了就拍了，怕啥，谁认识谁？干啥子寻短见。要死也拉着他一起死，看看谁怕谁？”邢若澜愤愤的说道。
刘依依一脸愁容的说道，“怎么会有那么坏的男生啊？”
“魔鬼多的是，稍有不慎就容易着了他们的道。老天爷把他们混在人类当中，就是要我们时刻提醒自己，不要放松警惕。唉！”邢若澜不由自主地叹了口气。
崔蓉蓉和刘依依也跟着叹了口气。
日子过得飞快，炎热的夏季告一段落了，终于立秋了。
难得今年邢若澜过生日的时候，俩个人都有空闲。她在家里给云秀哲做了扯面。
“你过生日，倒叫你给我做饭吃了。”云秀哲心满意足地大口咥着面。
“过个生日而已，开心就好了。”
“本来想画一张你的肖像给你的，可是我实在太忙了。”
“以后等我老了，你画一张老太婆的肖像给我吧。”
云秀哲笑道，“那你肯定是最优雅的老太婆了。”
“油嘴滑舌。”
“金镯子你也不让买，只买个那么细的金链子就行了？”
“现在金价这么高，买了不划算。礼物嘛，意思一下就好了，重要的不是礼物本身，而是送礼物的那个人是不是真心在意我。”
“这一点我可以保证，我只在意你一个人。”
“你洗碗。”邢若澜放下手里的碗，推到云秀哲跟前。
“那肯定的，这些活都归我。”云秀哲咥完了一碗面，盛了一碗面汤，喝了一口，打了个饱嗝，“真舒坦啊！”
晚上，邢若澜挽着云秀哲的胳膊，靠着他的肩膀，站在露台上看着皎洁的月亮。
“你没遇到我之前，会看月亮吗？”邢若澜问道。
“会。”
“那时候，你看着月亮会想什么？”
“不记得了，每次都是感到很孤独的时候，才会抬起头看看月亮。”云秀哲低下头看着她，“你呢？”
“我总在想，会有哪个傻瓜像我一样看着月亮发呆呢？”邢若澜抬起头看着他。
“你的意思是，咱俩是一对傻瓜？”
“不是，我的意思是，你是傻瓜。”
“小坏蛋，看我怎么收拾你。”云秀哲一把搂过她来，深深地亲吻着她。
那天夜里，邢若澜做了一个很美的梦。
蓝天碧草相连接，一眼望不到边。紫色的苜蓿花星星点点，夹杂在绿草间。马群，牛群，羊群，随意地遛达着，一条银色的溪流隐约在草地上闪烁着。
“快看那云朵！”邢若澜喊了一句，然后醒了过来，见云秀哲斜躺在旁边，手撑着头正看着她。
“看什么云朵？”云秀哲问道。
邢若澜又闭上眼睛回忆了一下刚才的梦境，“我做了个好梦。”
“什么梦？”
邢若澜睁开眼转过身，搂着他的脖子，笑道，“我梦到咱俩骑着马在草原上飞奔。我骑马在前面跑，你骑马在后面追我，怎么也追不上，哈哈。”
“你骑的是枣红色的马，我骑的是白色的马吗？”
“你怎么知道的？”邢若澜惊讶地睁大眼睛。
云秀哲若有所思，他又仔细地看了看邢若澜，有些不可置信地说道，“如果我说昨天晚上，我也梦到了咱俩一起在草原上骑马，你信吗？”
邢若澜大吃一惊，“怎么可能？”
“你有看到一条溪流吗？”
邢若澜点点头。
“漫山遍野都是紫色的花？”
邢若澜又点点头。
她想了想，“是不是还有马群，牛群，羊群。”
云秀哲点点头。
两个人互相凝望着对方，相视而笑。
“为什么会这样？”邢若澜问道。
“不知道，不过想起来心里就好开心，开心地想哭的那种感觉。”云秀哲回答道。
“我也是。”
周一一上班，莫锦凯把邢若澜叫到办公室，“这次李明去那几个县级医院，你跟着一起去。”
“我是做外贸的，你让我去那干啥？”
“李明还是太保守了，没有闯劲，你带带他。”
“这哪跟哪？外贸能和内贸一样吗？再说了，梅总和孟哥他们都在，都是老江湖了，你让他们跟着不行吗？”
“他们不是一直带着李明的，就是他们经验太丰富了，李明跟着他们总是得不到锻炼。你跟着，让他打头阵，你点子多，你给他出谋划策。”
“那我的工作谁替我做？我又不是超人？”
“就两天时间，能耽误多少事。差旅费我给你多报销点，去了那，请客吃饭啥的，全权给你，回来所有账单我都认。”
邢若澜气呼呼的从莫锦凯办公室出来，坐在办公桌前生着气。
“若澜姐，你怎么去县里出差啊？你不是一直参加的是展会吗？”刘依依把公司的车钥匙给李明拿过来，随口问邢若澜。
“莫老大派我去跟那的客户吵架。”邢若澜生气的调侃着莫锦凯。
莫锦凯去洗手间，正好从旁边走过，假装没听见。
邢若澜一肚子的火气一直难以消散，晚上回到家还继续生着气。
“你们莫总为啥派你去县里，他打算要你做内贸业务吗？”云秀哲不解地问道。
“他是嫌李明业绩太差，又找不到合适的办法，所以让我帮他想办法，还不用额外增加成本。”
“你俩开车去啊？我真是不放心，要不我跟着一起去吧。”
“算了吧，搭我一个不够，再搭上你，咱们家的劳动力这么不值钱吗？李明开车开的稳着呢，他性格好，做事情很严谨的，不像你，开个车骂一路。”
李明一大早就开车来接邢若澜，云秀哲唠唠叨叨的嘱咐着李明。
“我们走了，你收拾好了就去上班吧。”邢若澜有些不耐烦的对云秀哲说着，催促李明开车走了。
一路上有些无聊，李明欲言又止，邢若澜说道，“莫老大不管说啥，你别往心里去。他是老板，站在他的立场能理解他。你就想想你自己的事就行。你是男孩子，放开一些，没有谁会在意你的，都是生意场上的人，在意的都是利益。你只要想办法保障对方的利益，让你的利益也能参与其中，这生意就谈成了。”
“我是不是太笨了，有些事能想到，可是总觉得做不到。”李明有些失落。
“你想的太多了。什么笨不笨的，谁能比谁聪明到哪去？人与人之间智商的差别都不是太大，之所以结果不同，就是看谁能咬牙坚持下去，看谁能顶住压力站起来，谁就赢了。有时候必须得对自己狠一点。”
“若澜姐，我好佩服你！你真的好厉害。”
“我是没有退路，只好硬着头皮往前冲了。而且，我也不太在意别人对我的看法，我认准的事，再难，我都会想办法去做到的。”
“我要向你好好学学。”
“我的方法不一定适合你，你要找到你自己的特点，利用自己的优势，按照自己的节奏走。只要你觉得自己的节奏对，那你就咬着牙坚持下去。就像这高速公路一样，路是一样的，可是路上的车却不同，哪台车跑的快？哪台车跑的慢？有错有对吗？还有这出入口也不同，哪个口对？哪个口不对？所以，适合自己的那条路，才是最正确的路。”
李明笑道，“若澜姐，和你在一起，总让人觉得心里很舒坦。”
“不要打我的主意啊，我可是名花有主的人了。”邢若澜开玩笑道。
李明跟着一起笑了起来。
因为事先已经和客户约好了时间和地点，他俩直接奔去客户的办公室，医院院长办公室。这家医院是民营企业，所以基本上所有的业务是院长说了算。
院长叫张立志，五十岁上下，有些谢顶。人倒是很精神。
办公室里已经坐了三个人，是另一家供货商。
“小朱，这是你们同行，认识一下。”张立志给邢若澜他们互相介绍了一下。
邢若澜心道，“这院长真聪明，让个我们两家同行坐一起，互相竞争，你好渔翁得利。”
对方三人是朱成和，带着他的两个手下，一个叫傅玉娇，一个叫赵磊。
来之前，邢若澜就对李明说了，“你是谈判主力，我只是来给你呐喊加油的。内贸我真的不擅长。”
所以，寒暄过后，邢若澜像吉祥物一般坐在那赔着笑脸，并不主动说话，除非问到她，她回答一下。
“小李我见过，这位是邢……”张立志看着邢若澜说道。
“院长，您好，我叫邢若澜，您叫我小邢就好了。”
“小邢啊，你做这行多久了？”
“四年多了。”
“这么久了，怎么看着你像个生手似的。”张立志眯着眼睛说道。
“我没做过终端，都是在和经销商打交道。”邢若澜没说自己是做外贸的。
“我说呢，你看看小傅就老练的多了，你俩个谁年龄大一些？”
“院长大人，哪有这么问女孩子年龄的。”傅玉娇一直在张立志身边给他端茶递水的。
“我年龄大一些吧。”邢若澜不知道怎么接张立志的话。
张立志笑道，“同样的工作，就有人做的好，有人做不好。对了，小朱，你这次拿的这个茶叶就是和上次那个味道不一样，是我泡茶的方法不一样吗？”
朱成和陪着笑脸，“泡茶方法影响不大，有时候泡茶的水不同，味道就不同。”
“也是，我们这山泉水和那个自来水味道都不同呢。”
邢若澜默默的念叨着：“谈业务就问问产品情况嘛，喝个茶跟这些有啥关系。西安到这里两个小时的车程，就这么点业务，半天了，一句话都没涉及到核心问题。”
李明附和着说道，“要不，喝茶有一套茶艺讲究的。”
“是啊，我就喜欢那个调调，那个小姑娘穿着那个叫啥，坐在那泡着茶，光看着就赏心悦目的。”张立志笑眯眯的看着傅玉娇。
“那叫汉服，再盘个头发。”傅玉娇笑道。
“对，对，小傅，你上次搞的那个还挺好玩的，不过你是短发，要是长发盘起来，穿个汉服，肯定好看。”张立志转过头看着邢若澜，“小邢，你盘头发应该挺好看的，你懂茶艺吗？”
“我不懂。”邢若澜皮笑肉不笑的陪着笑脸。
“去学学，女孩子要有女孩子的样子，现在的女孩子都把自己整的像个男人似的，一点魅力都没有，那个业务要怎么谈下去吗？”张立志说道。
邢若澜有些冒火了。不过，她忽然很佩服眼前这个小姑娘，可以拉下面子，这样大大方方的应付着这个让人讨厌的院长。
职场中的女性很不容易，做业务的女性更难。这个社会不论在什么时候，对待女性都是不友好的。
女人工作做的不好，就会被标榜为笨，蠢，不上进。可是女人的工作做的很出色，那些脏水就会自然而然的泼过来，“她一定是用了见不得人的手段做到的。”
没有人会去指责这些利用手中权力刁难女孩子的人，反而都会去骂女孩子不检点。
“苍蝇不叮无缝蛋”，
“一个巴掌拍不响”，
“为啥你会愿意让他占你便宜”。
这些人趾高气昂的随意污蔑着别人，其实他们自己本身狗屁都不是，或者说，这些满口污语的人，在面对利益诱惑的时候，他们的手段更加的下三滥了。
更可气的是，男人这样骂人，心里却幻想着自己坐在院长的位置上，也可以胡作非为。女人这样骂人，不是羡慕，就是嫉妒，但是，绝对不是因为她自己很正直。
难为女人的，往往是女人多一些。
在院长办公室里，几个人就这样揣测着张立志的心思，一切话题都围绕着他，他似众星捧月一般，骄傲的坐在那里，随心所欲的满口跑火车。
“张院长，一起去吃饭吧。”李明说道。
“我们这地方小，没有好馆子，就翠竹园他家还可以。”
“我在那订好了，今天时间仓促，您哪天来西安，我请您好好玩玩。”李明陪着笑脸，“朱总一起去吧，相约不如偶遇，我年轻啥也不懂，还请您多指教指教。”
“让你破费了。”朱成和客气的回道。
赵磊开车，傅玉娇陪着张立志开车先走了，剩下朱成和站在那儿，这里不好打车，他不知道怎么过去。
“朱总，坐我们的车吧。”邢若澜叫他。
“谢谢了。”朱成和坐上车客气了几句。
“朱总，长话短说，我有个建议，您听一下。”邢若澜坐在副驾驶，回头对朱成和说道。
“你说，我听着呢。”朱成和认真的回道。
“我看了你的名片，你家是经销商，目前做的是江苏那边一家企业的产品。我们公司是厂家，就在咱本地。张院长这里，我看用量也不大，我不知道你们合作的那个厂家怎么给你返点的，你了解一下我们公司给经销商的返点，你考虑考虑，做下对比，咱们两家可以合作一下。价格上好说，另外，即便我们的价格和他们那边一样，但是我们可以在样品上支持你们的。他们这里用量不大，有些不用正式发货，送些样品也够你们来回跑一趟的油钱了。”邢若澜快速理清了思路，对朱成和建议道。
“小邢，你这个提议我需要认真想一下，我一定会给你们一个答复的。不管咱们能不能合作，都很感谢你们的诚意。”朱成和诚恳的说道。
“客气了。”邢若澜笑道。
李明佩服的看了一眼邢若澜，他看刚才的情形，知道这个订单很难拿下，正在一筹莫展间，听到邢若澜这样的思路，一下子感觉豁然开朗了。
“是啊，办法总比困难多。直路走不通，绕条路试试看。”李明默默的感叹着。
遇到困难了，换个思路试试看。或许也一样的无能为力，但是总比坐以待毙强。
荣苗苗的父亲隔三岔五的来堵门，莫锦凯没办法，支付了三十万给他，此事才平息下去。警察抓捕了荣苗苗的男朋友。
原本要给销售部全体涨工资的事，也就此搁置了下来。
本来涨的也不多，每人基本工资涨二百块，现在，这两百块也泡汤了。
这次邢若澜倒是一句话都没说，杨宇凡有些抱怨，“怎么感觉是我们销售部把人家小姑娘给害了一样。”
张峰摇着头，“钱得销售部挣，事得销售部扛。销售部都是铁打的汉子。”
“小邢，这回你咋这么淡定的？”杨宇凡好奇的问道。
“别人家的男人靠不住，还得靠我自己的男人。”邢若澜似乎没有以前那样斤斤计较了。
“哟，看来小云生意不错嘛。”杨宇凡说道。
“细水长流就行，够吃够喝此生足矣。”
“还是小邢活的通透。”孟书华笑道。
荣苗苗的事算是处理完毕，莫锦凯默默的舒了一口气，只是白白丢掉了三十万让他很是肉疼，毕竟这件事他其实也是受害者。
没办法，谁弱谁有理。
在外人看来，莫锦凯一直在非常平静的处理这件事，只有莫锦凯自己知道，最近他一直在失眠。
老板的压力不是一般人可以承受的。
他让财务部暂缓给销售部涨工资，他知道销售部肯定不满意，但是销售部就像一张海绵，挤一挤还是能省些钱的。
不仅如此，公司的前途还是要牢牢的抓紧销售部。他召集销售部全体开了个临时会议，主要还是督促他们几个狠抓业绩。
邢若澜态度平淡，让他有些意外，他甚至没有听到邢若澜一句不满意抱怨的话，而且，开完会，邢若澜安排好自己的事，坐在那里，一如既往认认真真的忙碌起来。
“小邢还是可堪大用的。”莫锦凯自己在权衡着利弊，“李明有点太拉夸了。”
莫锦凯很想换掉李明。李明做事很踏实，也很认真，但是在莫锦凯看来，他缺少一些闯劲，所以来公司两年了，业绩增长缓慢。
邢若澜来公司两年后，业绩已经排在第三位了，第三年开始就牢牢坐在销冠的位置上。
可是，一个成熟的业务员培养起来也是很困难的。换掉李明，那么这两年的投入就白费了，再说，重新招一个人来，新人的话，依然需要时间培养，要是成熟的老业务员，也非常不好管理，磨合期可能也会给公司造成损失，更何况，工资给多少合适呢？
崔蓉蓉最近压力也不小，史素敏辞职后，她们那个组的成员都陆续辞职了。柏雨露每天去莫锦凯办公室要人，莫锦凯把压力转给了崔蓉蓉。
这几天销售部倒是风平浪静，赵杰很会见风使舵，下单发货很配合销售部。反倒是崔蓉蓉和柏雨露开始天天吵架。莫锦凯待在办公室里充耳不闻。
“若澜姐，蓉蓉姐去吃饭吧。”刘依依叫她们俩。
崔蓉蓉烦躁不安，“我疯掉算了，生产部的这些人，就不能管理好自己的私生活吗？”
“别想了，想了也没用。事情已经出了，也算是解决了，该干啥干啥吧。”邢若澜劝道。
“我快被莫总骂死了，可是我怎么能知道这些事？那个柏雨露，真的是太可恨了，落井下石，处处给我找事。荣苗苗看着挺聪明的，怎么净做些傻事？俩人干那些事，怎么能同意让他拍下来呢？”崔蓉蓉又气又委屈。
“拍了就拍了，怕啥，谁认识谁？干啥子寻短见。要死也拉着他一起死，看看谁怕谁？”邢若澜愤愤的说道。
刘依依一脸愁容的说道，“怎么会有那么坏的男生啊？”
“魔鬼多的是，稍有不慎就容易着了他们的道。老天爷把他们混在人类当中，就是要我们时刻提醒自己，不要放松警惕。唉！”邢若澜不由自主地叹了口气。
崔蓉蓉和刘依依也跟着叹了口气。
日子过得飞快，炎热的夏季告一段落了，终于立秋了。
难得今年邢若澜过生日的时候，俩个人都有空闲。她在家里给云秀哲做了扯面。
“你过生日，倒叫你给我做饭吃了。”云秀哲心满意足地大口咥着面。
“过个生日而已，开心就好了。”
“本来想画一张你的肖像给你的，可是我实在太忙了。”
“以后等我老了，你画一张老太婆的肖像给我吧。”
云秀哲笑道，“那你肯定是最优雅的老太婆了。”
“油嘴滑舌。”
“金镯子你也不让买，只买个那么细的金链子就行了？”
“现在金价这么高，买了不划算。礼物嘛，意思一下就好了，重要的不是礼物本身，而是送礼物的那个人是不是真心在意我。”
“这一点我可以保证，我只在意你一个人。”
“你洗碗。”邢若澜放下手里的碗，推到云秀哲跟前。
“那肯定的，这些活都归我。”云秀哲咥完了一碗面，盛了一碗面汤，喝了一口，打了个饱嗝，“真舒坦啊！”
晚上，邢若澜挽着云秀哲的胳膊，靠着他的肩膀，站在露台上看着皎洁的月亮。
“你没遇到我之前，会看月亮吗？”邢若澜问道。
“会。”
“那时候，你看着月亮会想什么？”
“不记得了，每次都是感到很孤独的时候，才会抬起头看看月亮。”云秀哲低下头看着她，“你呢？”
“我总在想，会有哪个傻瓜像我一样看着月亮发呆呢？”邢若澜抬起头看着他。
“你的意思是，咱俩是一对傻瓜？”
“不是，我的意思是，你是傻瓜。”
“小坏蛋，看我怎么收拾你。”云秀哲一把搂过她来，深深地亲吻着她。
那天夜里，邢若澜做了一个很美的梦。
蓝天碧草相连接，一眼望不到边。紫色的苜蓿花星星点点，夹杂在绿草间。马群，牛群，羊群，随意地遛达着，一条银色的溪流隐约在草地上闪烁着。
“快看那云朵！”邢若澜喊了一句，然后醒了过来，见云秀哲斜躺在旁边，手撑着头正看着她。
“看什么云朵？”云秀哲问道。
邢若澜又闭上眼睛回忆了一下刚才的梦境，“我做了个好梦。”
“什么梦？”
邢若澜睁开眼转过身，搂着他的脖子，笑道，“我梦到咱俩骑着马在草原上飞奔。我骑马在前面跑，你骑马在后面追我，怎么也追不上，哈哈。”
“你骑的是枣红色的马，我骑的是白色的马吗？”
“你怎么知道的？”邢若澜惊讶地睁大眼睛。
云秀哲若有所思，他又仔细地看了看邢若澜，有些不可置信地说道，“如果我说昨天晚上，我也梦到了咱俩一起在草原上骑马，你信吗？”
邢若澜大吃一惊，“怎么可能？”
“你有看到一条溪流吗？”
邢若澜点点头。
“漫山遍野都是紫色的花？”
邢若澜又点点头。
她想了想，“是不是还有马群，牛群，羊群。”
云秀哲点点头。
两个人互相凝望着对方，相视而笑。
“为什么会这样？”邢若澜问道。
“不知道，不过想起来心里就好开心，开心地想哭的那种感觉。”云秀哲回答道。
“我也是。”
周一一上班，莫锦凯把邢若澜叫到办公室，“这次李明去那几个县级医院，你跟着一起去。”
“我是做外贸的，你让我去那干啥？”
“李明还是太保守了，没有闯劲，你带带他。”
“这哪跟哪？外贸能和内贸一样吗？再说了，梅总和孟哥他们都在，都是老江湖了，你让他们跟着不行吗？”
“他们不是一直带着李明的，就是他们经验太丰富了，李明跟着他们总是得不到锻炼。你跟着，让他打头阵，你点子多，你给他出谋划策。”
“那我的工作谁替我做？我又不是超人？”
“就两天时间，能耽误多少事。差旅费我给你多报销点，去了那，请客吃饭啥的，全权给你，回来所有账单我都认。”
邢若澜气呼呼的从莫锦凯办公室出来，坐在办公桌前生着气。
“若澜姐，你怎么去县里出差啊？你不是一直参加的是展会吗？”刘依依把公司的车钥匙给李明拿过来，随口问邢若澜。
“莫老大派我去跟那的客户吵架。”邢若澜生气的调侃着莫锦凯。
莫锦凯去洗手间，正好从旁边走过，假装没听见。
邢若澜一肚子的火气一直难以消散，晚上回到家还继续生着气。
“你们莫总为啥派你去县里，他打算要你做内贸业务吗？”云秀哲不解地问道。
“他是嫌李明业绩太差，又找不到合适的办法，所以让我帮他想办法，还不用额外增加成本。”
“你俩开车去啊？我真是不放心，要不我跟着一起去吧。”
“算了吧，搭我一个不够，再搭上你，咱们家的劳动力这么不值钱吗？李明开车开的稳着呢，他性格好，做事情很严谨的，不像你，开个车骂一路。”
李明一大早就开车来接邢若澜，云秀哲唠唠叨叨的嘱咐着李明。
“我们走了，你收拾好了就去上班吧。”邢若澜有些不耐烦的对云秀哲说着，催促李明开车走了。
一路上有些无聊，李明欲言又止，邢若澜说道，“莫老大不管说啥，你别往心里去。他是老板，站在他的立场能理解他。你就想想你自己的事就行。你是男孩子，放开一些，没有谁会在意你的，都是生意场上的人，在意的都是利益。你只要想办法保障对方的利益，让你的利益也能参与其中，这生意就谈成了。”
“我是不是太笨了，有些事能想到，可是总觉得做不到。”李明有些失落。
“你想的太多了。什么笨不笨的，谁能比谁聪明到哪去？人与人之间智商的差别都不是太大，之所以结果不同，就是看谁能咬牙坚持下去，看谁能顶住压力站起来，谁就赢了。有时候必须得对自己狠一点。”
“若澜姐，我好佩服你！你真的好厉害。”
“我是没有退路，只好硬着头皮往前冲了。而且，我也不太在意别人对我的看法，我认准的事，再难，我都会想办法去做到的。”
“我要向你好好学学。”
“我的方法不一定适合你，你要找到你自己的特点，利用自己的优势，按照自己的节奏走。只要你觉得自己的节奏对，那你就咬着牙坚持下去。就像这高速公路一样，路是一样的，可是路上的车却不同，哪台车跑的快？哪台车跑的慢？有错有对吗？还有这出入口也不同，哪个口对？哪个口不对？所以，适合自己的那条路，才是最正确的路。”
李明笑道，“若澜姐，和你在一起，总让人觉得心里很舒坦。”
“不要打我的主意啊，我可是名花有主的人了。”邢若澜开玩笑道。
李明跟着一起笑了起来。
因为事先已经和客户约好了时间和地点，他俩直接奔去客户的办公室，医院院长办公室。这家医院是民营企业，所以基本上所有的业务是院长说了算。
院长叫张立志，五十岁上下，有些谢顶。人倒是很精神。
办公室里已经坐了三个人，是另一家供货商。
“小朱，这是你们同行，认识一下。”张立志给邢若澜他们互相介绍了一下。
邢若澜心道，“这院长真聪明，让个我们两家同行坐一起，互相竞争，你好渔翁得利。”
对方三人是朱成和，带着他的两个手下，一个叫傅玉娇，一个叫赵磊。
来之前，邢若澜就对李明说了，“你是谈判主力，我只是来给你呐喊加油的。内贸我真的不擅长。”
所以，寒暄过后，邢若澜像吉祥物一般坐在那赔着笑脸，并不主动说话，除非问到她，她回答一下。
“小李我见过，这位是邢……”张立志看着邢若澜说道。
“院长，您好，我叫邢若澜，您叫我小邢就好了。”
“小邢啊，你做这行多久了？”
“四年多了。”
“这么久了，怎么看着你像个生手似的。”张立志眯着眼睛说道。
“我没做过终端，都是在和经销商打交道。”邢若澜没说自己是做外贸的。
“我说呢，你看看小傅就老练的多了，你俩个谁年龄大一些？”
“院长大人，哪有这么问女孩子年龄的。”傅玉娇一直在张立志身边给他端茶递水的。
“我年龄大一些吧。”邢若澜不知道怎么接张立志的话。
张立志笑道，“同样的工作，就有人做的好，有人做不好。对了，小朱，你这次拿的这个茶叶就是和上次那个味道不一样，是我泡茶的方法不一样吗？”
朱成和陪着笑脸，“泡茶方法影响不大，有时候泡茶的水不同，味道就不同。”
“也是，我们这山泉水和那个自来水味道都不同呢。”
邢若澜默默的念叨着：“谈业务就问问产品情况嘛，喝个茶跟这些有啥关系。西安到这里两个小时的车程，就这么点业务，半天了，一句话都没涉及到核心问题。”
李明附和着说道，“要不，喝茶有一套茶艺讲究的。”
“是啊，我就喜欢那个调调，那个小姑娘穿着那个叫啥，坐在那泡着茶，光看着就赏心悦目的。”张立志笑眯眯的看着傅玉娇。
“那叫汉服，再盘个头发。”傅玉娇笑道。
“对，对，小傅，你上次搞的那个还挺好玩的，不过你是短发，要是长发盘起来，穿个汉服，肯定好看。”张立志转过头看着邢若澜，“小邢，你盘头发应该挺好看的，你懂茶艺吗？”
“我不懂。”邢若澜皮笑肉不笑的陪着笑脸。
“去学学，女孩子要有女孩子的样子，现在的女孩子都把自己整的像个男人似的，一点魅力都没有，那个业务要怎么谈下去吗？”张立志说道。
邢若澜有些冒火了。不过，她忽然很佩服眼前这个小姑娘，可以拉下面子，这样大大方方的应付着这个让人讨厌的院长。
职场中的女性很不容易，做业务的女性更难。这个社会不论在什么时候，对待女性都是不友好的。
女人工作做的不好，就会被标榜为笨，蠢，不上进。可是女人的工作做的很出色，那些脏水就会自然而然的泼过来，“她一定是用了见不得人的手段做到的。”
没有人会去指责这些利用手中权力刁难女孩子的人，反而都会去骂女孩子不检点。
“苍蝇不叮无缝蛋”，
“一个巴掌拍不响”，
“为啥你会愿意让他占你便宜”。
这些人趾高气昂的随意污蔑着别人，其实他们自己本身狗屁都不是，或者说，这些满口污语的人，在面对利益诱惑的时候，他们的手段更加的下三滥了。
更可气的是，男人这样骂人，心里却幻想着自己坐在院长的位置上，也可以胡作非为。女人这样骂人，不是羡慕，就是嫉妒，但是，绝对不是因为她自己很正直。
难为女人的，往往是女人多一些。
在院长办公室里，几个人就这样揣测着张立志的心思，一切话题都围绕着他，他似众星捧月一般，骄傲的坐在那里，随心所欲的满口跑火车。
“张院长，一起去吃饭吧。”李明说道。
“我们这地方小，没有好馆子，就翠竹园他家还可以。”
“我在那订好了，今天时间仓促，您哪天来西安，我请您好好玩玩。”李明陪着笑脸，“朱总一起去吧，相约不如偶遇，我年轻啥也不懂，还请您多指教指教。”
“让你破费了。”朱成和客气的回道。
赵磊开车，傅玉娇陪着张立志开车先走了，剩下朱成和站在那儿，这里不好打车，他不知道怎么过去。
“朱总，坐我们的车吧。”邢若澜叫他。
“谢谢了。”朱成和坐上车客气了几句。
“朱总，长话短说，我有个建议，您听一下。”邢若澜坐在副驾驶，回头对朱成和说道。
“你说，我听着呢。”朱成和认真的回道。
“我看了你的名片，你家是经销商，目前做的是江苏那边一家企业的产品。我们公司是厂家，就在咱本地。张院长这里，我看用量也不大，我不知道你们合作的那个厂家怎么给你返点的，你了解一下我们公司给经销商的返点，你考虑考虑，做下对比，咱们两家可以合作一下。价格上好说，另外，即便我们的价格和他们那边一样，但是我们可以在样品上支持你们的。他们这里用量不大，有些不用正式发货，送些样品也够你们来回跑一趟的油钱了。”邢若澜快速理清了思路，对朱成和建议道。
“小邢，你这个提议我需要认真想一下，我一定会给你们一个答复的。不管咱们能不能合作，都很感谢你们的诚意。”朱成和诚恳的说道。
“客气了。”邢若澜笑道。
李明佩服的看了一眼邢若澜，他看刚才的情形，知道这个订单很难拿下，正在一筹莫展间，听到邢若澜这样的思路，一下子感觉豁然开朗了。
“是啊，办法总比困难多。直路走不通，绕条路试试看。”李明默默的感叹着。