那年花开1981 第一百四十一章 知道什么是拼夕夕吗？
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马千山一通忙活，去找来了纸板、木棍，又买来了毛笔。
他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上。
李野随意挥毫，写下了“能开发票”四个字。
“小野哥，你这字写的真好。”
“呵~”
李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比“狗爬”确实好点儿，
不过嘛，字如其人，大巧成拙。
赞~
可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。
马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：“小野，你这法子也不管用啊？”
李野淡然的道：“发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什么？”
李野在秀水街开这个店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络。
在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择“大城市”寻找货源，
比如当初的靳鹏和郝健，对于“闯省城”就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！
反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？
另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城“不值当”，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那么远。
京城，就是北方的重要货物集散地，对周边几省都具有强大的辐射能力，不管是个体户还是业务员，都时不时的来京城看一看。
“小野，你说那些要发票的业务员，星期天他上班吗？”
“.”
李野看着笑嘻嘻的靳鹏，感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。
“算了，钓鱼先打窝，我打个窝吧！”
李野拿起毛笔，又写了一张招牌——开业大酬宾，五件九折、十件八折。
马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：“这能行吗？”
李野道：“我给你说一下道理，你听我的准行。”
怎么不行？知道什么是拼夕夕吗？
你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？
它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感，这很重要。
十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。
她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。
“你们这是公家的买卖？”
“对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”
“你们这里也能讲价呀？”
公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。
而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？
马千山解释道：“我们也不讲价，八折、九折是批发价，买的多才便宜。”
中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：“我买两件，你们给我打个九折吧！”
马千山摇摇头道：“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。”
大姐眼前一亮：“好几个人也行？凑十件就打八折？”
马千山道：“是的，只论件数，不论人数。”
“那你等着。”
中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。
马千山立刻问李野：“我说得都对吧？”
李野道：“你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？”
马千山很是不愿的道：“我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞”
不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了，
他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。
瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。
你再看看我.怎们现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸了？
靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上，呵斥道：“你才吃了几天饱饭啊！就跟干部一个身价了？”
李野也道：“你记住了，咱是公家的货物品质，个体的服务态度，你要喜欢耷拉个脸，明天我找找关系，让你回清水县门市部上班怎么样？”
“那我不去，还是跟着小野哥、鹏哥自在。”
马千山不敢反抗，走到试衣镜前面，对着镜子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。
李野补充道：“干得好，可是有奖金的。”
马千山的笑容，立刻就灿烂了好几倍。
钱是我爷爷，来，爷爷我给您笑一个。
大姐很快回来了，带回来了一帮小娘们儿、老娘们儿，叽叽喳喳的，好似要把几十平米的店铺都给吵翻。
“是同一款式批发十件，还是衣服、裤子、鞋子搭配在一起，也是十件八折？”
“嘘，你别说话，待会儿我们搭配起来，就给他按八折付钱，反正他又没说不行。”
“哦哦.那我们一起凑凑，一起算算。”
不得不说，国家的义务教育，给了女性精打细算的本事，她们在赚小便宜的时候，可以精准的算出最佳方案，比计算机都不遑多让。
以至于到后来，一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人，询问她们愿不愿意跟自己一起“凑数”。
仅仅一两个小时，本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了，就是门口，也比星期天的菜市场还要拥挤。
在几十年后的电商时代，各种促销活动天天不断，导致购物者早就免疫了。
但在82年，什么跳楼价、清仓价还没影儿呢！一听说有“打折”的好事儿，街坊邻居立马就能组团开过来。
当然，货也得好，货要是太次，那就算跳楼价也卖不动。
李野的货很好，基础价就比大楼里的便宜，再打个八折，效果还用说吗？
马千山不断的在算账、收钱，计算机都快摁冒烟了。
靳鹏和李野一边帮忙上货，一边还要看着店里的情况。
这人一多，事儿就多，你踩我脚了，我摸你屁了，乱哄哄的让李野眼皮直跳。
于是李野直接站上了柜台，大声喊道：“大家安静一下，有没有带工作者的同志？”
安静是不可能安静的，你指望一群母鸡在抢食儿的时候安静，可能吗？
不过一个大姐倒是道：“我带工作证了，怎么了？”
李野立刻道：“大姐，我们今天准备不足，人手不够，能不能帮忙维持一下秩序，待会儿我们赠送您一件商品，衣服鞋子随便挑。”
那大姐笑着道：“你这是要雇短工啊？”
“不是不是，”李野连忙笑道：“您帮忙，我们回赠礼品，这不是雇佣关系，是友谊关系、友谊关系。”
“呵呵，行，那我帮你一把。”
“好的好的，我们还需要两个好心的同志”
“我带工作证了。”
“我也带了。”
几个人都拿出了工作证，这会儿的工作证，还是挺有牌面的。
最后慢了一步的人，不禁自嘲：“唉，这是多了我一个呀？”
李野赶紧道：“四个人也不嫌多，谢谢您帮忙哈.”、
有了几个好心人的帮忙，李野才抽出了身，赶紧出门开车去仓库补货。
秀水街的店铺只有几千件存货，根本就支撑不了多久。
到了仓库，和看守仓库的王坚强一起装完车，连带着他也给拉到了秀水街帮忙。
就这一来一回的时间，店铺外面都聚集了大几百人了，大头车差点儿就开不进去。
而且这一卡车货的到来，更是让这些人认定了这是“公家的买卖”，
没看人家连汽车都有吗？而且还是京城的车牌。
热闹越挤越大，买卖越挤越多，李野一下午补了三趟货，一直干到晚上八点，才堪堪把所有的客人都给应付了过去。
马千山一跤跌坐在地上，吐着舌头直喘气，
靳鹏也是满头的汗水，喉咙都喊哑了，一开口就是破锣嗓子的味儿。
至于李野，也就比他们好那么一点，但也是口干舌燥前胸贴后背。
忙起来了，都没工夫吃饭。
而那几位帮忙的同志，同样疲惫不堪。
“几位大姐、大哥，今天谢谢你们哈，一人两件，随便挑。”
“欸，不是说一件的吗？小兄弟你这是忙迷糊了？”
“都忙到这个时间了，咱可不能揣着明白装糊涂，两件我都觉得不好意思，您随便挑。”
“这小兄弟不错啊！有股子机灵劲儿。”
几个帮忙的好人也没推让，一人选了两件，但她们谁也没捡最贵的挑，第一位出面的那个大姐，还挑了两件最便宜的。
不过她就在出门的时候，又回头问道：“你们这是正式的单位，那招不招人啊！我看你们以后也忙不过来吧！”
“招，当然招，大姐您有合适的？”
那位大姐看了看李野，笑道：“我不是信不过你啊，但招人这种事，你这小兄弟说了算吗？”
李野笑了笑，指着靳鹏道：“我是领导的亲戚，您信不过我，跟他聊也行。”
靳鹏赶紧笑着过来，道：“我们确实正在招人，只要初中毕业，能在x出所开出证明的人，我们都招。”
要x出所的证明，是为了查证是否有犯罪记录，在不知底细的情况下，这一步还是必须的。
大姐马上道：“这你放心，是我的一个侄女儿，回城之后一直没落实工作，明天我就带她过来给你们看看。”
大姐满脸喜意的走了，李野也松了口气，道：“拉闸、锁门，找地方吃饭。”
但是话音刚落，就从外面走进来七八个人。
一个留着中分头的年轻人，呲出了几颗钢牙，笑道：“哥儿几个，今天发财了啊！”
李野没说话，靳鹏上前两步，挡在了他的前面。
马千山小声道：“是那几个想包货的。”
靳鹏心中有数，笑着道：“做买卖今天发财，明天亏本，世事无常谁又能说得清呢？”
“好一个世事无常，”中分头道：“兄弟说的不错，今天整个秀水街上的生意，都让你们一家给抢了，但是明天.你总得让我们喝口汤水吧？”
“那怎么能叫抢呢？”
靳鹏掏出一盒烟，一边递出去一支，一边道：“我们之前了解过行情，我们的零售价其实比别人要高几毛钱的，我们也主要是往外批发，零售不降价。”
中分男嫌弃的看了一眼靳鹏的牡丹烟，自顾自的掏出一盒大中华，点上了一支。
李野目光锐利，发现他那个烟盒的开口处，多少有些毛边，估计抽了好几天了。
“我就知道你们是批发嘛！你们干脆批发给我，也省的像今天这样累个半死不是？”
“那肯定行啊！兄弟怎么称呼？一个月能吃多少货？”
靳鹏爽朗的笑了笑，掏出一个南边过来的全金属打火机，“噔~”的一声把自己的烟点上了。
中分男对着靳鹏的打火机，仔细的瞅了两眼。
然后他拱了拱手，撇着嗓子道：“兄弟我姓多，承蒙这片儿的老少爷们抬举，称我一声‘多爷’，就秀水这一片儿，我说了算。”
“至于能吃多少货，那肯定是全包，你全部批发给我，也不用像今天这样又忙又累不是，而且这么多人乱哄哄的，万一要是挤出个好歹来”
名叫多爷的中分男，脸上有了蔑视的笑容，好似拿捏住了靳鹏这个外乡人一样。
但是李野突然崩出来了一句话，却让又愣又惊，无地自容。
“整个大京城，不都是d说了算吗？难不成你是要换天？”
(本章完)
他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上。
李野随意挥毫，写下了“能开发票”四个字。
“小野哥，你这字写的真好。”
“呵~”
李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比“狗爬”确实好点儿，
不过嘛，字如其人，大巧成拙。
赞~
可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。
马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：“小野，你这法子也不管用啊？”
李野淡然的道：“发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什么？”
李野在秀水街开这个店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络。
在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择“大城市”寻找货源，
比如当初的靳鹏和郝健，对于“闯省城”就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！
反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？
另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城“不值当”，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那么远。
京城，就是北方的重要货物集散地，对周边几省都具有强大的辐射能力，不管是个体户还是业务员，都时不时的来京城看一看。
“小野，你说那些要发票的业务员，星期天他上班吗？”
“.”
李野看着笑嘻嘻的靳鹏，感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。
“算了，钓鱼先打窝，我打个窝吧！”
李野拿起毛笔，又写了一张招牌——开业大酬宾，五件九折、十件八折。
马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：“这能行吗？”
李野道：“我给你说一下道理，你听我的准行。”
怎么不行？知道什么是拼夕夕吗？
你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？
它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感，这很重要。
十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。
她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。
“你们这是公家的买卖？”
“对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”
“你们这里也能讲价呀？”
公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。
而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？
马千山解释道：“我们也不讲价，八折、九折是批发价，买的多才便宜。”
中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：“我买两件，你们给我打个九折吧！”
马千山摇摇头道：“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。”
大姐眼前一亮：“好几个人也行？凑十件就打八折？”
马千山道：“是的，只论件数，不论人数。”
“那你等着。”
中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。
马千山立刻问李野：“我说得都对吧？”
李野道：“你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？”
马千山很是不愿的道：“我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞”
不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了，
他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。
瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。
你再看看我.怎们现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸了？
靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上，呵斥道：“你才吃了几天饱饭啊！就跟干部一个身价了？”
李野也道：“你记住了，咱是公家的货物品质，个体的服务态度，你要喜欢耷拉个脸，明天我找找关系，让你回清水县门市部上班怎么样？”
“那我不去，还是跟着小野哥、鹏哥自在。”
马千山不敢反抗，走到试衣镜前面，对着镜子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。
李野补充道：“干得好，可是有奖金的。”
马千山的笑容，立刻就灿烂了好几倍。
钱是我爷爷，来，爷爷我给您笑一个。
大姐很快回来了，带回来了一帮小娘们儿、老娘们儿，叽叽喳喳的，好似要把几十平米的店铺都给吵翻。
“是同一款式批发十件，还是衣服、裤子、鞋子搭配在一起，也是十件八折？”
“嘘，你别说话，待会儿我们搭配起来，就给他按八折付钱，反正他又没说不行。”
“哦哦.那我们一起凑凑，一起算算。”
不得不说，国家的义务教育，给了女性精打细算的本事，她们在赚小便宜的时候，可以精准的算出最佳方案，比计算机都不遑多让。
以至于到后来，一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人，询问她们愿不愿意跟自己一起“凑数”。
仅仅一两个小时，本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了，就是门口，也比星期天的菜市场还要拥挤。
在几十年后的电商时代，各种促销活动天天不断，导致购物者早就免疫了。
但在82年，什么跳楼价、清仓价还没影儿呢！一听说有“打折”的好事儿，街坊邻居立马就能组团开过来。
当然，货也得好，货要是太次，那就算跳楼价也卖不动。
李野的货很好，基础价就比大楼里的便宜，再打个八折，效果还用说吗？
马千山不断的在算账、收钱，计算机都快摁冒烟了。
靳鹏和李野一边帮忙上货，一边还要看着店里的情况。
这人一多，事儿就多，你踩我脚了，我摸你屁了，乱哄哄的让李野眼皮直跳。
于是李野直接站上了柜台，大声喊道：“大家安静一下，有没有带工作者的同志？”
安静是不可能安静的，你指望一群母鸡在抢食儿的时候安静，可能吗？
不过一个大姐倒是道：“我带工作证了，怎么了？”
李野立刻道：“大姐，我们今天准备不足，人手不够，能不能帮忙维持一下秩序，待会儿我们赠送您一件商品，衣服鞋子随便挑。”
那大姐笑着道：“你这是要雇短工啊？”
“不是不是，”李野连忙笑道：“您帮忙，我们回赠礼品，这不是雇佣关系，是友谊关系、友谊关系。”
“呵呵，行，那我帮你一把。”
“好的好的，我们还需要两个好心的同志”
“我带工作证了。”
“我也带了。”
几个人都拿出了工作证，这会儿的工作证，还是挺有牌面的。
最后慢了一步的人，不禁自嘲：“唉，这是多了我一个呀？”
李野赶紧道：“四个人也不嫌多，谢谢您帮忙哈.”、
有了几个好心人的帮忙，李野才抽出了身，赶紧出门开车去仓库补货。
秀水街的店铺只有几千件存货，根本就支撑不了多久。
到了仓库，和看守仓库的王坚强一起装完车，连带着他也给拉到了秀水街帮忙。
就这一来一回的时间，店铺外面都聚集了大几百人了，大头车差点儿就开不进去。
而且这一卡车货的到来，更是让这些人认定了这是“公家的买卖”，
没看人家连汽车都有吗？而且还是京城的车牌。
热闹越挤越大，买卖越挤越多，李野一下午补了三趟货，一直干到晚上八点，才堪堪把所有的客人都给应付了过去。
马千山一跤跌坐在地上，吐着舌头直喘气，
靳鹏也是满头的汗水，喉咙都喊哑了，一开口就是破锣嗓子的味儿。
至于李野，也就比他们好那么一点，但也是口干舌燥前胸贴后背。
忙起来了，都没工夫吃饭。
而那几位帮忙的同志，同样疲惫不堪。
“几位大姐、大哥，今天谢谢你们哈，一人两件，随便挑。”
“欸，不是说一件的吗？小兄弟你这是忙迷糊了？”
“都忙到这个时间了，咱可不能揣着明白装糊涂，两件我都觉得不好意思，您随便挑。”
“这小兄弟不错啊！有股子机灵劲儿。”
几个帮忙的好人也没推让，一人选了两件，但她们谁也没捡最贵的挑，第一位出面的那个大姐，还挑了两件最便宜的。
不过她就在出门的时候，又回头问道：“你们这是正式的单位，那招不招人啊！我看你们以后也忙不过来吧！”
“招，当然招，大姐您有合适的？”
那位大姐看了看李野，笑道：“我不是信不过你啊，但招人这种事，你这小兄弟说了算吗？”
李野笑了笑，指着靳鹏道：“我是领导的亲戚，您信不过我，跟他聊也行。”
靳鹏赶紧笑着过来，道：“我们确实正在招人，只要初中毕业，能在x出所开出证明的人，我们都招。”
要x出所的证明，是为了查证是否有犯罪记录，在不知底细的情况下，这一步还是必须的。
大姐马上道：“这你放心，是我的一个侄女儿，回城之后一直没落实工作，明天我就带她过来给你们看看。”
大姐满脸喜意的走了，李野也松了口气，道：“拉闸、锁门，找地方吃饭。”
但是话音刚落，就从外面走进来七八个人。
一个留着中分头的年轻人，呲出了几颗钢牙，笑道：“哥儿几个，今天发财了啊！”
李野没说话，靳鹏上前两步，挡在了他的前面。
马千山小声道：“是那几个想包货的。”
靳鹏心中有数，笑着道：“做买卖今天发财，明天亏本，世事无常谁又能说得清呢？”
“好一个世事无常，”中分头道：“兄弟说的不错，今天整个秀水街上的生意，都让你们一家给抢了，但是明天.你总得让我们喝口汤水吧？”
“那怎么能叫抢呢？”
靳鹏掏出一盒烟，一边递出去一支，一边道：“我们之前了解过行情，我们的零售价其实比别人要高几毛钱的，我们也主要是往外批发，零售不降价。”
中分男嫌弃的看了一眼靳鹏的牡丹烟，自顾自的掏出一盒大中华，点上了一支。
李野目光锐利，发现他那个烟盒的开口处，多少有些毛边，估计抽了好几天了。
“我就知道你们是批发嘛！你们干脆批发给我，也省的像今天这样累个半死不是？”
“那肯定行啊！兄弟怎么称呼？一个月能吃多少货？”
靳鹏爽朗的笑了笑，掏出一个南边过来的全金属打火机，“噔~”的一声把自己的烟点上了。
中分男对着靳鹏的打火机，仔细的瞅了两眼。
然后他拱了拱手，撇着嗓子道：“兄弟我姓多，承蒙这片儿的老少爷们抬举，称我一声‘多爷’，就秀水这一片儿，我说了算。”
“至于能吃多少货，那肯定是全包，你全部批发给我，也不用像今天这样又忙又累不是，而且这么多人乱哄哄的，万一要是挤出个好歹来”
名叫多爷的中分男，脸上有了蔑视的笑容，好似拿捏住了靳鹏这个外乡人一样。
但是李野突然崩出来了一句话，却让又愣又惊，无地自容。
“整个大京城，不都是d说了算吗？难不成你是要换天？”
(本章完)