临旬重生 第五十七章
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1日晚申海大学综合楼，周旬在龚长胜的唠叨声中努力集中精力听课。龚长胜让人佩服的是他能嘴管嘴和你说话上课划重点记笔记半点不耽误，有些周旬忽略的点，他能极快地记录下来。
“在保证资金的流动性后，创业任然困难。”钱教授点名，“龚长胜你先别翻书，来说说你认为以三年为限创业失败率是多少？”
“99%以上。”龚长胜立即回答后腼腆一笑，“教授我预习过上课内容不用翻书。”
钱教授通过咳嗽声掩饰，授课道：“无论在国内还是国外任何地方的创业成功率都极低，可见一时冲动的盲目创业很容易变成本身财富的浪费。以下我总结了的几条经验：第一点，顺时而为，因势利导，根据情势掌握行业行情。时机变化有其前奏，行情变化的背后有波动起伏的规律，事务不可能始终好始终坏。别追求最低或最高点的极致，否则往往会落空。”
周旬感觉钱教授的语速有些快，幸好有课本和龚胖子在身旁。
钱教授没有停顿：“第二点，谋定而后动，保障安全、隐秘、符合人性，考虑流通成本。根据自身能力从容易处着手站稳脚跟，再做精做细提供市场所需，谨慎创新而非急于快跑。周旬，你来说为什么不能急于创新？或者是赞同应该开拓创新？”
周旬根据自我理解答：“急于创新会导致过度生产、消费，消费者的需求有时是盲目的，他们中很多人其实并不知道自己要什么。我们要有自知之明先把能做的做好。”
“龚长胜。”钱教授点名。
龚长胜在旁边照书读：“创业初期盲目求新求快求大，是失败的根源之一。所要做的是比以前更好。”
钱教授满含警告地瞥眼龚长胜：“大家每个人都可以想想生产供应和市场需求的问题。我们接下来讲第三点，货真价实、合理利润，坚持做到一分价钱一分货。站在买方立场处理事情树立你的信用。换句话讲就是不搞恶意价格竞争，让你的买方体会到物有所值，心甘情愿地选择你的产品。具体方法多种多样，是写信解释、交朋友、诚心打动……随时变换，多积累经验技巧，别脱离核心。这点大家有异议吗？”
教室里只闻书写声，钱教授点名女孩：“张惠怡，你来读下面的几点。”
张惠怡朗声读道：“第四点，薄利多销，销售畅通加速周转。第五点，多元化、综合经营，取长补短。第六点，任用贤能，体现社会价值。”
“这几点大家有疑问吗？没疑问的话我们过。”钱教授总结，“以上几点的核心是希望在创业经营时维持稳定理性，提高成功的概率。比如盲目加盟个奶茶店，开间小吃店，那你很有可能是失败的99%中一员。成功概率的提高由你前期积累而来，当你的积累足够，甚至凭你个人能力能养活创业初期整个团队时，待到一个上升的时机便可行动。”
“教授说的对！”龚长胜大声喊出，手下笔头不停。
钱教授挑了下眉，保持高冷授课：“在这里我特别指出最近流行的一种模式。通过发展人员或者要求被发展人缴纳一定费用为条件取得资格，非法获得财富。例如他们将公司拆分成七个对应销售能力的等级，刚加入的人从底层开始，每拉进一个新人会变成你的下线，他所交易的每一单都会被你抽成，他拉进的人也会变成你的下线。以后来者的钱发前面人的收益。徐文傅你觉得这是什么？”
“传销。”徐文傅道。
钱教授认可道：“为了达到目的，许多拉你加入传销的人会和你讲各种天花乱坠的话语。当你分不清时要多想，现在行为的驱动力是为未来达到某种目的，是目的促使行为。”
“教授。”张惠怡身旁平时沉默寡言的女孩雷郝难得提问，“为什么有人受骗后固执坚持，即便你告诉他传销犯法依然帮传销组织拉更多的人加入？”
钱教授道：“有人是在付出金钱后想拉进更多人赚回来，有人被集体行为、环境影响后洗脑，有人听到你拆穿后明知错误依然坚持己见，沉默成本的威力可见一斑，多少人有承认自己是小丑的勇气？当然此为其中之一，原因多种多样，有兴趣的可以去看些心理学书籍作为补充。”
最后一排的男孩卫络被钱教授点名读总结：“你来读一下黑板上的大字。”
“谨慎创业，传销勿入。”
夜晚，潘姨交代过儿子匆匆离家。她要去打电话找联络人马先生，看自己有什么能做的，好多挣点钱。
马嘉安正求之不得，在约定的废弃厂房里和潘姨碰头。
衰老、贫困、出卖道义，种种负面标签贴在她身上恰如其分。褶皱的脸上满是献媚的笑容，喇开的嘴里吐出奉承讨好的话语：“马先生，您人心善，让我盯梢开始我没出什么力就给好几万，照理说我是该知足了。但您看这家里实在是亟需用钱，我只能指望您再好心帮帮忙。您看我还有什么能做的您尽管提，我一定办。”
马嘉安说：“我这儿有最后一个活儿，知道你需要钱周转就交给你来吧，算是有始有终了。”
“谢谢马先生，谢谢。”潘姨是千恩万谢，不停弯腰鞠躬。
“你去把周旬以前的经历告诉他就算你任务完成，这十万归你。”马嘉安顺手把装钱的大纸袋交给她。
“这……”
马嘉安不悦道：“怎么，做不到？”
“我做、我做。”潘姨急切应答，紧了紧怀里的纸袋。
“利索点，去吧。”
“哎，好，好。”
“在保证资金的流动性后，创业任然困难。”钱教授点名，“龚长胜你先别翻书，来说说你认为以三年为限创业失败率是多少？”
“99%以上。”龚长胜立即回答后腼腆一笑，“教授我预习过上课内容不用翻书。”
钱教授通过咳嗽声掩饰，授课道：“无论在国内还是国外任何地方的创业成功率都极低，可见一时冲动的盲目创业很容易变成本身财富的浪费。以下我总结了的几条经验：第一点，顺时而为，因势利导，根据情势掌握行业行情。时机变化有其前奏，行情变化的背后有波动起伏的规律，事务不可能始终好始终坏。别追求最低或最高点的极致，否则往往会落空。”
周旬感觉钱教授的语速有些快，幸好有课本和龚胖子在身旁。
钱教授没有停顿：“第二点，谋定而后动，保障安全、隐秘、符合人性，考虑流通成本。根据自身能力从容易处着手站稳脚跟，再做精做细提供市场所需，谨慎创新而非急于快跑。周旬，你来说为什么不能急于创新？或者是赞同应该开拓创新？”
周旬根据自我理解答：“急于创新会导致过度生产、消费，消费者的需求有时是盲目的，他们中很多人其实并不知道自己要什么。我们要有自知之明先把能做的做好。”
“龚长胜。”钱教授点名。
龚长胜在旁边照书读：“创业初期盲目求新求快求大，是失败的根源之一。所要做的是比以前更好。”
钱教授满含警告地瞥眼龚长胜：“大家每个人都可以想想生产供应和市场需求的问题。我们接下来讲第三点，货真价实、合理利润，坚持做到一分价钱一分货。站在买方立场处理事情树立你的信用。换句话讲就是不搞恶意价格竞争，让你的买方体会到物有所值，心甘情愿地选择你的产品。具体方法多种多样，是写信解释、交朋友、诚心打动……随时变换，多积累经验技巧，别脱离核心。这点大家有异议吗？”
教室里只闻书写声，钱教授点名女孩：“张惠怡，你来读下面的几点。”
张惠怡朗声读道：“第四点，薄利多销，销售畅通加速周转。第五点，多元化、综合经营，取长补短。第六点，任用贤能，体现社会价值。”
“这几点大家有疑问吗？没疑问的话我们过。”钱教授总结，“以上几点的核心是希望在创业经营时维持稳定理性，提高成功的概率。比如盲目加盟个奶茶店，开间小吃店，那你很有可能是失败的99%中一员。成功概率的提高由你前期积累而来，当你的积累足够，甚至凭你个人能力能养活创业初期整个团队时，待到一个上升的时机便可行动。”
“教授说的对！”龚长胜大声喊出，手下笔头不停。
钱教授挑了下眉，保持高冷授课：“在这里我特别指出最近流行的一种模式。通过发展人员或者要求被发展人缴纳一定费用为条件取得资格，非法获得财富。例如他们将公司拆分成七个对应销售能力的等级，刚加入的人从底层开始，每拉进一个新人会变成你的下线，他所交易的每一单都会被你抽成，他拉进的人也会变成你的下线。以后来者的钱发前面人的收益。徐文傅你觉得这是什么？”
“传销。”徐文傅道。
钱教授认可道：“为了达到目的，许多拉你加入传销的人会和你讲各种天花乱坠的话语。当你分不清时要多想，现在行为的驱动力是为未来达到某种目的，是目的促使行为。”
“教授。”张惠怡身旁平时沉默寡言的女孩雷郝难得提问，“为什么有人受骗后固执坚持，即便你告诉他传销犯法依然帮传销组织拉更多的人加入？”
钱教授道：“有人是在付出金钱后想拉进更多人赚回来，有人被集体行为、环境影响后洗脑，有人听到你拆穿后明知错误依然坚持己见，沉默成本的威力可见一斑，多少人有承认自己是小丑的勇气？当然此为其中之一，原因多种多样，有兴趣的可以去看些心理学书籍作为补充。”
最后一排的男孩卫络被钱教授点名读总结：“你来读一下黑板上的大字。”
“谨慎创业，传销勿入。”
夜晚，潘姨交代过儿子匆匆离家。她要去打电话找联络人马先生，看自己有什么能做的，好多挣点钱。
马嘉安正求之不得，在约定的废弃厂房里和潘姨碰头。
衰老、贫困、出卖道义，种种负面标签贴在她身上恰如其分。褶皱的脸上满是献媚的笑容，喇开的嘴里吐出奉承讨好的话语：“马先生，您人心善，让我盯梢开始我没出什么力就给好几万，照理说我是该知足了。但您看这家里实在是亟需用钱，我只能指望您再好心帮帮忙。您看我还有什么能做的您尽管提，我一定办。”
马嘉安说：“我这儿有最后一个活儿，知道你需要钱周转就交给你来吧，算是有始有终了。”
“谢谢马先生，谢谢。”潘姨是千恩万谢，不停弯腰鞠躬。
“你去把周旬以前的经历告诉他就算你任务完成，这十万归你。”马嘉安顺手把装钱的大纸袋交给她。
“这……”
马嘉安不悦道：“怎么，做不到？”
“我做、我做。”潘姨急切应答，紧了紧怀里的纸袋。
“利索点，去吧。”
“哎，好，好。”