禽迷婚骨 022 困境加深
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和红日的最后一次谈判时间已定，公司上下都知道这个项目对我们的重要性，各个环节都打起了十二分精神，等到临行前，郑海涛把检查好的资料交到我桌子上，说：“林姐，查了好几遍，万无一失。”
我点头说：“谢谢。”
郑海涛的做事风格我很了解，认真是他的基本功，不管这件事对与错，他都把认真放在第一位。所以现在只要从公司出去的文件，我都让大家转给他审核一下，把把关。
这份方案我也看了不下三遍，从我们的角度上来说已经臻于完美，无懈可击。我深吸了一口气，带着我们的人走进了红日的红议室
。
这一次是非正式的应标，需要我们向红日公司的相关人员介绍我们的推广方案，每一种媒体的宣传方式和创意，该创意的出发点，能达到什么样的目的，做过多少人的广告测试，反应如何；接受测试人员的职业分布，收入分布，以及大家对于广告的接受程度，理解，有没有与想表达的意思的歧义……
半个月期间完成这些测试，我几乎把公司能用的资金都挪动了，与原来合作的调查公司，用最快的时间找到受众，并且说服他们接受测试……其实这中间的过程异常繁琐复杂，但是客户看到的是经过这些繁琐复杂以后的报告书，数字以及说明材料。
我把这些得到的材料一一介绍，争取有理有据，声情并茂。
讲解大概用了三十分钟，之后还有十分钟的答疑时间，红日这边的问题很尖锐。等到所有问题解答结束以后，我看着坐在会议桌两边的红日管理层，忽然觉得气氛有点怪怪的。
“林小姐，我们需要讨论一下，然后再给你答复。”主管推广的轻轻推了自己的金丝边眼睛说。
“好的。”我起身准备示意郑海涛和方慕晨收拾好资料，从这间会议室出去。
我们在另一间会议室又等了将近二十分钟，负责推广的刘经理敲门进来，用满含歉意的声音对我们说：“林小姐，真是对不起。[看本书最新章节请到棉花糖小说网]今天估计讨论不出什么结果了，我们这边马下还有其它会议，所以三天以[熱，門.小''説。网]后再通知您，好么？”
“刘经理。”我站起来，满面含笑说，“刘经理，这一次的介绍会，您觉得有什么不尽完善的地方吗？”
“方案做得非常完美，其中有一些想法是我们自己人从来没想到过的，对我们帮助很大，所以才需要更加慎重的讨论，然后才能给您这边一个肯定的答复。”刘经理笑着说，“那今天就先到这里，有事及时联系。”
“好的，再见！”我伸出手道。
握手道别，一切都没问题，但是在回去的车子上，我左想右想总觉得有什么环节出了问题。
方慕晨正在摆弄手机，忽然抬头对我说：“林姐，要不要我问一下我的内奸，看红日那边有什么想法？”
我被她的话吓了一跳，马上问：“内奸？什么内奸？”
“你不知道，我上次过来的时候，遇到了高中同学，正好在红日财务部工作，今天他们来听讲解的有财务部的人，我让他打听一下
。”
“好。”我喜出望外。
所有的项目在确定以后，肯定是有专门的人进行人事公关的。只是这一次太急，我们这边的公关人员进展很慢。但是对方要求提供最终方案的时候很快，几乎闪电一般，他们就把整个合作流程推到了最后关头。
红日的这种做法也是某些大集团常用的办法，一是为了避免某些自己人被合作商所用，二是怕时间拖得久了给暗箱操作的人留下机会。所以，现在越来越多的公司在招投标的时候，把前期工作做好保密，一开始竟标，就在短短一周或者两周内完成。
方慕晨打通了电话，那边似乎不方便说话，她闭嘴等了一会儿才又重新开始问。
三分钟以后，她挂断电话，疑惑地看着我说：“林姐，他说一个小时以后，还有一个公司过来议标。”
我终于明白自己觉得不对劲儿出在哪儿了，那间会议室的红日与会人员是单数，每一个部门出一到三人，阵容整齐，而且在我们出来以后，那间会议室的门就没打开过。
“今天一共来了几家公司议标？”我问。
“他说有三家，然后每一家都不知道有竞争对手。”方慕晨说完，看了看我问，“林姐，我有点被搞糊涂了，不管是议标还是招标，应标方不都应该知道一共有多少个竞争对手参与么？”
“不一定。”我叹了一口气说，“有些公司为了保证整个过程的公正性，会隐瞒某些真实内容。不过，这种做法真的不多，我是第二次遇到。”
到今天，我才真正触到程新那一点本质，老奸巨滑。表面看是人畜无害的样子，而且行事周全，为人温和有礼。实际上，在你对他放松警惕的同时，他已经把你耍得团团转了。
如果不是方慕晨这种高中同学的关系，我们到现在还被蒙在鼓里
。
我心里有点打鼓，那个最近两周想要置我于死地的公司参加这个项目了吗？如果是市场上的正常竞争，我并不害怕。大家八仙过海，各凭本事。做得下是能力，做不下来是技不如人。但是如果真进一个水平还不错，还处处求赔本经营的竞争对手，这一次参与议标的大伙都得死。
做企业的人，最看重的是成本，只有成本降低了，利润才会更高。
这家新冒出来的公司用的招式很没水平，但却能一招致命，价格的恶性竞争有时候会做坏一个行业。
如果放到平常时候，我一定会认真等待最后的结果，但是这一次我怕结果出来以后，一切都晚了。
下班以后，我鼓足勇气给程新打了个电话，擒贼先擒王这个道理我还没忘。只要从程新这里找到突破口，一切都还有回旋的余地。
再者，我心里存着一点小小的希望——如果程新是何连成，如果一切他还没忘干净……
其实，在打电话之前我是犹豫，我怕他记得一切事，那样我在他面前的表现就像个傻子；我又怕他忘记一切事，那我在他面前的表现也像个傻子。总之，他忘得一身轻松也好，他演得惟妙惟肖也好，我都处在尴尬的两难境地。
他在那边答应的很轻松，最后临挂电话的时候，用稍微犹豫的语气问：“你还带着孩子上班？”
“嗯，下周就不用带了。”我微笑着解释，心里就像钻进一只兔子，上蹿下跳的。
“没事没事……我不是说不喜欢这个孩子。”他忙解释。
“您放心，晚上约您吃饭，只有我一个人。”我听到他的解释，越发冷静起来。
他如果真的是想演戏，我陪他演。只是，我怕演了大半天，最后发现他与何连成一毛钱关系也没有。
临赴约前，我才真正放下心理的包袱。管他这些七七八八的事情，先把项目拿下来是硬道理。孩子们的吃穿住用行，都指望着我去用两只爬子刨呢。
小包间里安静温馨，菜香味儿四溢
。
这里上菜速度很快，点了菜不足十分钟，一桌子色香味俱全的美食都上齐了。程新看着桌子上的菜品说：“这里真不错，你经常来？”
“来过几次，经常谈不上。”我微微笑着。
“怎么没带孩子？”他问。
“小东西睡得早，托朋友带回去了。”我说，“带着孩子来见你，总归不合适，他坐都坐不安稳的。”
“我看还挺可爱。”他嘴角一扬，露出一丝笑。
这个表情让我拿着筷子的手顿了一下，太像了。难道真的是一个人？
“今天约您出来，其实是有事相求。”我直言不讳，请他出来本来就是想问一下项目的进程，他是大老板，应该很了解进程。
“项目的事？”他倒是一点就透。
“是的。”我想了一下继续说，“每一次和你们这边的沟通都非常有效率，差不多都是当时就能提出修改意见，今天全部讲完以后，竟然没反应。所以想了解一下，是不是某些东西我们想得不周全？”
我用试探的语气，把话说得风轻云淡。
他一笑，眉眼间都是了然的表情，自己端起白水抿了一口说：“你倒是挺直接。这事我也是下班之前才知道了，他们招标部的人用这招出其不意，为公司争取下不少好项目。这一次，又是这招。”
“哦。”我应了一声，专心听他说。
他继续说：“其实这种举动也没什么，中国人不都讲究货比三家么。只是这次你这边是由我提名的，所以大家关注的多一些。今天我大致问了一下情况，你们的表现还算不错，只是价格谈不上优惠。”
一听这句话，我心一下就凉到了底儿。
果然是出在价格上了，可是那样的报价我们的利润点已经很低了。我没一个强大的后盾，会用巨额的钱来支持我靠价格竞争去抢占有市场。
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和红日的最后一次谈判时间已定，公司上下都知道这个项目对我们的重要性，各个环节都打起了十二分精神，等到临行前，郑海涛把检查好的资料交到我桌子上，说：“林姐，查了好几遍，万无一失。”
我点头说：“谢谢。”
郑海涛的做事风格我很了解，认真是他的基本功，不管这件事对与错，他都把认真放在第一位。所以现在只要从公司出去的文件，我都让大家转给他审核一下，把把关。
这份方案我也看了不下三遍，从我们的角度上来说已经臻于完美，无懈可击。我深吸了一口气，带着我们的人走进了红日的红议室
。
这一次是非正式的应标，需要我们向红日公司的相关人员介绍我们的推广方案，每一种媒体的宣传方式和创意，该创意的出发点，能达到什么样的目的，做过多少人的广告测试，反应如何；接受测试人员的职业分布，收入分布，以及大家对于广告的接受程度，理解，有没有与想表达的意思的歧义……
半个月期间完成这些测试，我几乎把公司能用的资金都挪动了，与原来合作的调查公司，用最快的时间找到受众，并且说服他们接受测试……其实这中间的过程异常繁琐复杂，但是客户看到的是经过这些繁琐复杂以后的报告书，数字以及说明材料。
我把这些得到的材料一一介绍，争取有理有据，声情并茂。
讲解大概用了三十分钟，之后还有十分钟的答疑时间，红日这边的问题很尖锐。等到所有问题解答结束以后，我看着坐在会议桌两边的红日管理层，忽然觉得气氛有点怪怪的。
“林小姐，我们需要讨论一下，然后再给你答复。”主管推广的轻轻推了自己的金丝边眼睛说。
“好的。”我起身准备示意郑海涛和方慕晨收拾好资料，从这间会议室出去。
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“方案做得非常完美，其中有一些想法是我们自己人从来没想到过的，对我们帮助很大，所以才需要更加慎重的讨论，然后才能给您这边一个肯定的答复。”刘经理笑着说，“那今天就先到这里，有事及时联系。”
“好的，再见！”我伸出手道。
握手道别，一切都没问题，但是在回去的车子上，我左想右想总觉得有什么环节出了问题。
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“你不知道，我上次过来的时候，遇到了高中同学，正好在红日财务部工作，今天他们来听讲解的有财务部的人，我让他打听一下
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方慕晨打通了电话，那边似乎不方便说话，她闭嘴等了一会儿才又重新开始问。
三分钟以后，她挂断电话，疑惑地看着我说：“林姐，他说一个小时以后，还有一个公司过来议标。”
我终于明白自己觉得不对劲儿出在哪儿了，那间会议室的红日与会人员是单数，每一个部门出一到三人，阵容整齐，而且在我们出来以后，那间会议室的门就没打开过。
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“他说有三家，然后每一家都不知道有竞争对手。”方慕晨说完，看了看我问，“林姐，我有点被搞糊涂了，不管是议标还是招标，应标方不都应该知道一共有多少个竞争对手参与么？”
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他如果真的是想演戏，我陪他演。只是，我怕演了大半天，最后发现他与何连成一毛钱关系也没有。
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这里上菜速度很快，点了菜不足十分钟，一桌子色香味俱全的美食都上齐了。程新看着桌子上的菜品说：“这里真不错，你经常来？”
“来过几次，经常谈不上。”我微微笑着。
“怎么没带孩子？”他问。
“小东西睡得早，托朋友带回去了。”我说，“带着孩子来见你，总归不合适，他坐都坐不安稳的。”
“我看还挺可爱。”他嘴角一扬，露出一丝笑。
这个表情让我拿着筷子的手顿了一下，太像了。难道真的是一个人？
“今天约您出来，其实是有事相求。”我直言不讳，请他出来本来就是想问一下项目的进程，他是大老板，应该很了解进程。
“项目的事？”他倒是一点就透。
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我用试探的语气，把话说得风轻云淡。
他一笑，眉眼间都是了然的表情，自己端起白水抿了一口说：“你倒是挺直接。这事我也是下班之前才知道了，他们招标部的人用这招出其不意，为公司争取下不少好项目。这一次，又是这招。”
“哦。”我应了一声，专心听他说。
他继续说：“其实这种举动也没什么，中国人不都讲究货比三家么。只是这次你这边是由我提名的，所以大家关注的多一些。今天我大致问了一下情况，你们的表现还算不错，只是价格谈不上优惠。”
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