重生千禧大玩家 第805章 打车软件北平战役（4k）
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第805章 打车软件北平战役（4k）
“惊爆！四小花旦的刘师师和刘亦飞合演新片将联袂好莱坞巨星‘钢铁侠’与‘美队’。”
“逻辑携比亚迪、宝马、奔驰与奥迪四大中德车企，携手收购诺基亚Here地图软件，比亚迪董事长王传福表示：将和逻辑战略合作，为用户带来更加便捷智能的导航体验。”
“有望载入华夏乃至全球收购案史册的一幕：汉唐与旺达完成对全美第二大院线AMC的初步收购。”
“汉唐股价开盘暴涨，公告表示AMC院线将与旺达院线、汉唐院线深度合作，并引入财付宝、企鹅支付等移动支付，以及美团等票务系统等互联网产品，打造跨世纪的移动互联网高体验院线。”
“……”
看着陆飞的新闻霸占着微博热搜榜，鹿云阴沉着脸，就像吃了苍蝇一样恶心至极。
看这小子威风，比自己丢脸还难受！
“鹿叔叔，程维说他已经离开市交通委了。”柳清走入滴滴的会议室，亲手把热气腾腾的咖啡递给了他。
“柳总，你之前是高盛的高管，你能帮我解释下为什么明明美利坚制裁逻辑，却还这么纵容陆飞在美利坚这么肆无忌惮地收购，难道就不怕影响到国jia安全吗！”
鹿云话里透着一股酸溜溜。
“呃，鹿叔叔，美利坚的确很不欢迎逻辑，但不是不欢迎陆飞，如果陆飞肯换个国籍的话，全世界任何国家都会热烈欢迎的。”
柳清露出一个苦涩的笑脸。
“程维怎么还没有回来？”
鹿云羡慕嫉妒恨，不得不转移话题道。
“应该马上就回来了。”
柳清叹了口气，她很理解他现在的心情，就像自己的爸爸柳传智一样，恨陆飞入骨！
一杯咖啡的工夫，屋外的走廊里响起一阵阵脚步声，盼望已久的程维终于回来。
但一见到他憔悴的脸色、失落的眼神、沉重的步伐，鹿云、柳清等人心里咯噔一下。
很显然，只怕没有什么好消息。
果不出所料，程维苦笑道：“本来以为能在交通委领导面前给滴滴露个脸，没想到把屁股给露出来了，真的是丢人又输阵啊！”
“唉，我早就说过没必要匆促上线。”
柳清不无幽怨地白了眼鹿云，心里也怨恨陆飞，要不是顺风不讲武德，开年搞了个偷袭，彻底打乱了滴滴原本的节奏。
没来得及解决BUG和漏洞，就匆忙地上马了滴滴试行版，响应率可只有50%。
也就是说，如果乘客点击“我要打车”，一半的可能会发送成功，一半的可能毫无反应，原本照计划，还有3到6个月的调试。
“是啊。”
程维回想起刚刚在交通委领导面前演示产品，呼叫了两次，都没有响应，整个人又尴尬又难堪，恨不得找个地洞钻进去。
“这次就吸取教训，以后再去其他省市交通部门演示，最好带上两部手机同时呼叫，哪部有反应了，就演示哪部。”鹿云皱了皱眉。
“但问题是，期望中的燕京交通部门的支持泡汤了，这下滴滴跟顺风竞争燕京市场可就难了。”程维垮下脸，士气极其低落。
“交通部门的支持有多重要？”
鹿云心里一紧。
“这么说吧，我带着团队，跑遍了燕京一百多家出租车公司，对方第一句话都是，你们有没有交通委的红头文件。”
程维叹了口气，“最后的结果就是，没有红头文件，没有一家愿意用我们滴滴。”
“是不是燕京的市场太保守了？”
鹿云双手不安地搓了搓。
“所以我们就试着转去鹏城突破，可鹏城的出租车公司也一样，第一句话问的也是同样的问题。”柳清万般无奈，“偏偏顺风就能轻易得到北上深交通系统的支持，在这方面上，滴滴远远落后顺风，特别是在鹏城。”
鹏城特么简直是陆飞的根据地啊！
鹿云咬牙切齿，双拳紧攥，“那伱们打算怎么处理？”
“最后，我们在昌平找到了一家叫‘银山’的出租车公，我陪他们高层喝酒，把他们都喝高兴了，总算看在滴滴不容易的份上，答应让我们去试一试，可惜只是一家小公司，只有70辆出租车。”程维满肚子都是委屈。
“可是我刚才看了滴滴的后台统计数据，到现在为止，司机注册人数只有41个。”
鹿云眉头皱得越来越深，“活跃度就更低了，第一天有16个司机使用，第二天就变成了8个，这些天平均每天只有7人再用，这又是为什么？又是哪个环节出现问题？”
“我已经派人调查了。”
程维很是无力地摆摆手。
“原因刚刚查清楚了。”
柳清脸色严肃，“虽然现在是智能手机时代，但并没有普及到出租车司机，抽样的结果显示至少有七八成没有智能手机。”
“那也不是滴滴只有几十个司机、几个日活的理由。”鹿云颇为不满，特别想到顺风攻城拔寨、蒸蒸日上，心里又急又烦。
“那，那是因为即便装了滴滴的司机，也嫌滴滴的APP费流量，流量超过1M，运营商就会多收10块，这个代价太大，更让出租车司机不敢开。”柳清把调查结果递给他们。
“那为什么顺风的注册数量会这么多？”
鹿云看到1.7万司机和8.3万的用户，内心深处涌出一种把文件撕碎的冲动。
“顺风为了出租车司机舍得用滴滴，他们给每个司机每个月补贴3块钱手机流量费。”
程维眉毛不断抽动。
按照滴滴高层原先设想的盈利模式，是从每个司机身上收取每月3块钱的服务费，但万万没想到，顺风非但没收钱，还特么倒贴！
再加上出行里程有补贴方案，
这也未免太财大气粗了吧！
一时间，十足的信心有了一丝裂痕。
“顺风补贴，我们也补贴！”
鹿云语气里充满着不容置疑。
“我们正在做，等方案出来以后，马上跟电信、移动、联通三家谈合作的事情。”
柳清艰难地点了下头。
这就是他们跟陆飞商战的压力吗？
“不要急，滴滴刚刚上线，面对强敌也不要给自己太多压力，先给自己定个小目标。”
鹿云伸出一根手指，“1000！就1000名司机！两个月内拿下1000名司机！”
“1000名？难啊鹿总。”
程维大大地吐槽，滴滴不单单缺少政fu和政策支持，缺少司机和用户，更缺少引流和宣传的渠道，特别是线下拉新的手段。
本来计划的非常完美，找首都国际机场谈推广合作，因为基本上，每个燕京的出租车司机，一周之内都至少会去一次机场，只要在机场连续推广一周，大致可以接触到所有司机。
就能如愿地把滴滴推广出去！
但人算不如天算，首都国际机场竟然早就跟顺风签订了排他性合同，其他打车软件都不得入内，只允许顺风在机场随意推广。
燕京如此，鹏城、沪市亦如此。
陆老爷的中通航空，既国内第一的民航航空，也是全国第一的货航航空，机场财神爷的财神爷，哪个机场不长眼，敢不给面子？
“不用想，一定是陆飞这个王八蛋干的，他就只会耍这种恶心人的手段。”
鹿云牙根紧咬，“你们有没有试过其他地方，飞机场不行，火车站呢？公交车站？”
“我们一直在努力说服BJ西站跟滴滴签合同，而且已经照着顺风发的传单，也重新设计出滴滴的。”柳清把最新的传单呈上去。
鹿云等人定睛一瞧，就见传单上显示着如何使用和操作顺风，甚至顺风设计了一套流程，可以在30秒之内就介绍清楚顺风的功能和好处，一分钟之内就帮司机装上软件。
静！
针落可闻的静！
但凡是个人，都能明显地感觉到滴滴跟顺风的差距，不说云泥之别，也是遥遥领先！
鹿云环顾四周，看他们一个个士气低落，连忙鼓舞道：“先胖不是胖，后胖压先胖，打车软件还有很长的路要走，就让顺风领先好了，让他们替滴滴打头阵，在前面探路，我们先跟着，顺风怎么做，滴滴就怎么做，然后在一个合适的时机，弯道超车！反超顺风！”
“………”
一时间，鸦雀无声。
既无掌声，也无响应，众人面面相觑，柳清、程维的脸上更是写满了大大的尴尬。
“怎么了，有什么问题吗？”
鹿云面色沉了下来，滴滴已经是除了P2P以外，易支付的最后一根救命稻草。
“我们也试了。”
程维张了张嘴，还是坦白。
传单不是没发过，结果到燕京西站天桥，到商城，到写字楼，到处发传单，甚至在自己住的小区电梯里，偷偷贴广告，但效果微乎其微，甚至完全不如一个QQ弹窗的影响！
柳清和程维也想过发动自己的影响力，但每天都在微博上发帖拉人，可是，粉丝实在寥寥无几，发出去的微博一点用都没有。
“你怎么不早说，这个还不好解决吗！”
鹿云白了眼，“我好歹也是华宜的股东，我让大王总帮个忙，让姚辰、黄小明、范二冰这些明星替你们宣传宣传，不就好了吗。”
“谢谢鹿叔叔，有你们的支持，我们就更有信心，至少战胜摇摇招车跟百米没问题。”
柳清信誓旦旦地保证。
“没错！”
程纬挺了挺腰杆。
整个四九城的打车软件竞争中，除了望不可及的顺风，滴滴还有两大劲敌。
一个是得到了红杉资本和真格基金的350万美刀融资的摇摇招车，本钱雄厚。
另一个是跟zheng府打交道的百米，一直在跟佰度眉来眼去，同样财大气粗。
为了解决出租车司机没有智能手机，竟然给配备逻辑的平板电脑，合作的出租公司里，至少有一半的出租车安装百米APP的平板。
“这个怕什么？”
鹿云摆摆手，“你们派人到每一台出租车上，给平板电脑‘刷机’，然后在上面偷偷安装滴滴，来一个鸠占鹊巢，百米出装设备的钱，我们一分钱不花，就能提升司机的注册量。”
程纬和柳清面面相觑，突然沉默。
“你们是不是想说，这么做太缺德了？”
鹿云满不在乎，“这是商场，商场如战场，这就是在打仗，兵不厌诈明白吗？”
“还有一个大问题，就是没有乘客，如果司机开一整天，一个滴滴的单都接不到，他可能就再也不会用了。”柳清咂摸着嘴。
“我打算专门招聘了一些员工，每天什么事不做，就是在燕京用滴滴软件打车。”
程维暗戳戳地给滴滴找托。
“不够效率。”
鹿云双手相合，“忘了我们当初阿狸粑粑转型干C2C业务时候的操作了吗？”
“您是说，刷单？”
程维不禁意动，确实可以像阿狸粑粑一样，通过刷单的方式，人为制造订单很繁忙的假象，让出租车司机以为滴滴上面的单子确实很多，只是因为自己手慢，才抢不到。
“这么做会不会坏了规矩？”
柳清对这种一心追求快速发展而罔顾其他的做法，提起十二分警惕，持怀疑态度。
“草莽创业时期有什么规矩，讲什么规矩，恰恰是守规矩的先倒下，你们难道忘了飞购网怎么崛起吗，忘了财付宝怎么来的吗？”
鹿云道：“成者为王败者寇！”
“是啊，顺风不也偷偷绕开了规定嘛，明明上面要求打车软件不能提供加价功能，百米、摇摇和我们规规矩矩，可顺风直接无视，允许高峰期乘客可以加价叫车。”
程维双手拍在桌面上。
顷刻间，全场议论，赞成压倒反对。
“就像要求司机在网约车平台注册时，必须提供身份证和服务监督卡原件，滴滴可以降低门槛要求，甚至不作要求，这不是我们不想做，而是现在斗争的需要。”
鹿云扫视四周，语气低沉。
这是一场完全不对称的战争。
从资金实力和业务基础来看，跟顺风相比，滴滴本来没有多少胜算，规规矩矩地遵守规则，就完全没有赢的可能！只有打破规矩！
这场战场，没有正邪，只有输赢！
自己已经不能再输给陆飞了！
绝对不能！
“总之，顺风他们有的，我们要有，顺风他们没有的，我们也要有，这才是滴滴！”
鹿云眼神里充满了杀意。
柳清一个激灵，冷不丁地想起柳传智和羊元庆，跟谷歌谈摩托罗拉收购时候的眼神。
同样的犀利！
同样对陆飞充满恨意！恨不得啖其肉！
感谢茜茜公主来了的500起点币。
“惊爆！四小花旦的刘师师和刘亦飞合演新片将联袂好莱坞巨星‘钢铁侠’与‘美队’。”
“逻辑携比亚迪、宝马、奔驰与奥迪四大中德车企，携手收购诺基亚Here地图软件，比亚迪董事长王传福表示：将和逻辑战略合作，为用户带来更加便捷智能的导航体验。”
“有望载入华夏乃至全球收购案史册的一幕：汉唐与旺达完成对全美第二大院线AMC的初步收购。”
“汉唐股价开盘暴涨，公告表示AMC院线将与旺达院线、汉唐院线深度合作，并引入财付宝、企鹅支付等移动支付，以及美团等票务系统等互联网产品，打造跨世纪的移动互联网高体验院线。”
“……”
看着陆飞的新闻霸占着微博热搜榜，鹿云阴沉着脸，就像吃了苍蝇一样恶心至极。
看这小子威风，比自己丢脸还难受！
“鹿叔叔，程维说他已经离开市交通委了。”柳清走入滴滴的会议室，亲手把热气腾腾的咖啡递给了他。
“柳总，你之前是高盛的高管，你能帮我解释下为什么明明美利坚制裁逻辑，却还这么纵容陆飞在美利坚这么肆无忌惮地收购，难道就不怕影响到国jia安全吗！”
鹿云话里透着一股酸溜溜。
“呃，鹿叔叔，美利坚的确很不欢迎逻辑，但不是不欢迎陆飞，如果陆飞肯换个国籍的话，全世界任何国家都会热烈欢迎的。”
柳清露出一个苦涩的笑脸。
“程维怎么还没有回来？”
鹿云羡慕嫉妒恨，不得不转移话题道。
“应该马上就回来了。”
柳清叹了口气，她很理解他现在的心情，就像自己的爸爸柳传智一样，恨陆飞入骨！
一杯咖啡的工夫，屋外的走廊里响起一阵阵脚步声，盼望已久的程维终于回来。
但一见到他憔悴的脸色、失落的眼神、沉重的步伐，鹿云、柳清等人心里咯噔一下。
很显然，只怕没有什么好消息。
果不出所料，程维苦笑道：“本来以为能在交通委领导面前给滴滴露个脸，没想到把屁股给露出来了，真的是丢人又输阵啊！”
“唉，我早就说过没必要匆促上线。”
柳清不无幽怨地白了眼鹿云，心里也怨恨陆飞，要不是顺风不讲武德，开年搞了个偷袭，彻底打乱了滴滴原本的节奏。
没来得及解决BUG和漏洞，就匆忙地上马了滴滴试行版，响应率可只有50%。
也就是说，如果乘客点击“我要打车”，一半的可能会发送成功，一半的可能毫无反应，原本照计划，还有3到6个月的调试。
“是啊。”
程维回想起刚刚在交通委领导面前演示产品，呼叫了两次，都没有响应，整个人又尴尬又难堪，恨不得找个地洞钻进去。
“这次就吸取教训，以后再去其他省市交通部门演示，最好带上两部手机同时呼叫，哪部有反应了，就演示哪部。”鹿云皱了皱眉。
“但问题是，期望中的燕京交通部门的支持泡汤了，这下滴滴跟顺风竞争燕京市场可就难了。”程维垮下脸，士气极其低落。
“交通部门的支持有多重要？”
鹿云心里一紧。
“这么说吧，我带着团队，跑遍了燕京一百多家出租车公司，对方第一句话都是，你们有没有交通委的红头文件。”
程维叹了口气，“最后的结果就是，没有红头文件，没有一家愿意用我们滴滴。”
“是不是燕京的市场太保守了？”
鹿云双手不安地搓了搓。
“所以我们就试着转去鹏城突破，可鹏城的出租车公司也一样，第一句话问的也是同样的问题。”柳清万般无奈，“偏偏顺风就能轻易得到北上深交通系统的支持，在这方面上，滴滴远远落后顺风，特别是在鹏城。”
鹏城特么简直是陆飞的根据地啊！
鹿云咬牙切齿，双拳紧攥，“那伱们打算怎么处理？”
“最后，我们在昌平找到了一家叫‘银山’的出租车公，我陪他们高层喝酒，把他们都喝高兴了，总算看在滴滴不容易的份上，答应让我们去试一试，可惜只是一家小公司，只有70辆出租车。”程维满肚子都是委屈。
“可是我刚才看了滴滴的后台统计数据，到现在为止，司机注册人数只有41个。”
鹿云眉头皱得越来越深，“活跃度就更低了，第一天有16个司机使用，第二天就变成了8个，这些天平均每天只有7人再用，这又是为什么？又是哪个环节出现问题？”
“我已经派人调查了。”
程维很是无力地摆摆手。
“原因刚刚查清楚了。”
柳清脸色严肃，“虽然现在是智能手机时代，但并没有普及到出租车司机，抽样的结果显示至少有七八成没有智能手机。”
“那也不是滴滴只有几十个司机、几个日活的理由。”鹿云颇为不满，特别想到顺风攻城拔寨、蒸蒸日上，心里又急又烦。
“那，那是因为即便装了滴滴的司机，也嫌滴滴的APP费流量，流量超过1M，运营商就会多收10块，这个代价太大，更让出租车司机不敢开。”柳清把调查结果递给他们。
“那为什么顺风的注册数量会这么多？”
鹿云看到1.7万司机和8.3万的用户，内心深处涌出一种把文件撕碎的冲动。
“顺风为了出租车司机舍得用滴滴，他们给每个司机每个月补贴3块钱手机流量费。”
程维眉毛不断抽动。
按照滴滴高层原先设想的盈利模式，是从每个司机身上收取每月3块钱的服务费，但万万没想到，顺风非但没收钱，还特么倒贴！
再加上出行里程有补贴方案，
这也未免太财大气粗了吧！
一时间，十足的信心有了一丝裂痕。
“顺风补贴，我们也补贴！”
鹿云语气里充满着不容置疑。
“我们正在做，等方案出来以后，马上跟电信、移动、联通三家谈合作的事情。”
柳清艰难地点了下头。
这就是他们跟陆飞商战的压力吗？
“不要急，滴滴刚刚上线，面对强敌也不要给自己太多压力，先给自己定个小目标。”
鹿云伸出一根手指，“1000！就1000名司机！两个月内拿下1000名司机！”
“1000名？难啊鹿总。”
程维大大地吐槽，滴滴不单单缺少政fu和政策支持，缺少司机和用户，更缺少引流和宣传的渠道，特别是线下拉新的手段。
本来计划的非常完美，找首都国际机场谈推广合作，因为基本上，每个燕京的出租车司机，一周之内都至少会去一次机场，只要在机场连续推广一周，大致可以接触到所有司机。
就能如愿地把滴滴推广出去！
但人算不如天算，首都国际机场竟然早就跟顺风签订了排他性合同，其他打车软件都不得入内，只允许顺风在机场随意推广。
燕京如此，鹏城、沪市亦如此。
陆老爷的中通航空，既国内第一的民航航空，也是全国第一的货航航空，机场财神爷的财神爷，哪个机场不长眼，敢不给面子？
“不用想，一定是陆飞这个王八蛋干的，他就只会耍这种恶心人的手段。”
鹿云牙根紧咬，“你们有没有试过其他地方，飞机场不行，火车站呢？公交车站？”
“我们一直在努力说服BJ西站跟滴滴签合同，而且已经照着顺风发的传单，也重新设计出滴滴的。”柳清把最新的传单呈上去。
鹿云等人定睛一瞧，就见传单上显示着如何使用和操作顺风，甚至顺风设计了一套流程，可以在30秒之内就介绍清楚顺风的功能和好处，一分钟之内就帮司机装上软件。
静！
针落可闻的静！
但凡是个人，都能明显地感觉到滴滴跟顺风的差距，不说云泥之别，也是遥遥领先！
鹿云环顾四周，看他们一个个士气低落，连忙鼓舞道：“先胖不是胖，后胖压先胖，打车软件还有很长的路要走，就让顺风领先好了，让他们替滴滴打头阵，在前面探路，我们先跟着，顺风怎么做，滴滴就怎么做，然后在一个合适的时机，弯道超车！反超顺风！”
“………”
一时间，鸦雀无声。
既无掌声，也无响应，众人面面相觑，柳清、程维的脸上更是写满了大大的尴尬。
“怎么了，有什么问题吗？”
鹿云面色沉了下来，滴滴已经是除了P2P以外，易支付的最后一根救命稻草。
“我们也试了。”
程维张了张嘴，还是坦白。
传单不是没发过，结果到燕京西站天桥，到商城，到写字楼，到处发传单，甚至在自己住的小区电梯里，偷偷贴广告，但效果微乎其微，甚至完全不如一个QQ弹窗的影响！
柳清和程维也想过发动自己的影响力，但每天都在微博上发帖拉人，可是，粉丝实在寥寥无几，发出去的微博一点用都没有。
“你怎么不早说，这个还不好解决吗！”
鹿云白了眼，“我好歹也是华宜的股东，我让大王总帮个忙，让姚辰、黄小明、范二冰这些明星替你们宣传宣传，不就好了吗。”
“谢谢鹿叔叔，有你们的支持，我们就更有信心，至少战胜摇摇招车跟百米没问题。”
柳清信誓旦旦地保证。
“没错！”
程纬挺了挺腰杆。
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一个是得到了红杉资本和真格基金的350万美刀融资的摇摇招车，本钱雄厚。
另一个是跟zheng府打交道的百米，一直在跟佰度眉来眼去，同样财大气粗。
为了解决出租车司机没有智能手机，竟然给配备逻辑的平板电脑，合作的出租公司里，至少有一半的出租车安装百米APP的平板。
“这个怕什么？”
鹿云摆摆手，“你们派人到每一台出租车上，给平板电脑‘刷机’，然后在上面偷偷安装滴滴，来一个鸠占鹊巢，百米出装设备的钱，我们一分钱不花，就能提升司机的注册量。”
程纬和柳清面面相觑，突然沉默。
“你们是不是想说，这么做太缺德了？”
鹿云满不在乎，“这是商场，商场如战场，这就是在打仗，兵不厌诈明白吗？”
“还有一个大问题，就是没有乘客，如果司机开一整天，一个滴滴的单都接不到，他可能就再也不会用了。”柳清咂摸着嘴。
“我打算专门招聘了一些员工，每天什么事不做，就是在燕京用滴滴软件打车。”
程维暗戳戳地给滴滴找托。
“不够效率。”
鹿云双手相合，“忘了我们当初阿狸粑粑转型干C2C业务时候的操作了吗？”
“您是说，刷单？”
程维不禁意动，确实可以像阿狸粑粑一样，通过刷单的方式，人为制造订单很繁忙的假象，让出租车司机以为滴滴上面的单子确实很多，只是因为自己手慢，才抢不到。
“这么做会不会坏了规矩？”
柳清对这种一心追求快速发展而罔顾其他的做法，提起十二分警惕，持怀疑态度。
“草莽创业时期有什么规矩，讲什么规矩，恰恰是守规矩的先倒下，你们难道忘了飞购网怎么崛起吗，忘了财付宝怎么来的吗？”
鹿云道：“成者为王败者寇！”
“是啊，顺风不也偷偷绕开了规定嘛，明明上面要求打车软件不能提供加价功能，百米、摇摇和我们规规矩矩，可顺风直接无视，允许高峰期乘客可以加价叫车。”
程维双手拍在桌面上。
顷刻间，全场议论，赞成压倒反对。
“就像要求司机在网约车平台注册时，必须提供身份证和服务监督卡原件，滴滴可以降低门槛要求，甚至不作要求，这不是我们不想做，而是现在斗争的需要。”
鹿云扫视四周，语气低沉。
这是一场完全不对称的战争。
从资金实力和业务基础来看，跟顺风相比，滴滴本来没有多少胜算，规规矩矩地遵守规则，就完全没有赢的可能！只有打破规矩！
这场战场，没有正邪，只有输赢！
自己已经不能再输给陆飞了！
绝对不能！
“总之，顺风他们有的，我们要有，顺风他们没有的，我们也要有，这才是滴滴！”
鹿云眼神里充满了杀意。
柳清一个激灵，冷不丁地想起柳传智和羊元庆，跟谷歌谈摩托罗拉收购时候的眼神。
同样的犀利！
同样对陆飞充满恨意！恨不得啖其肉！
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