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重生千禧大玩家 第824章 白热化(4k)

    “滴滴滴~”

    出租车响起鸣笛声,蔡明英踩着高跟鞋,脚步匆匆,嘴里鼓囊囊,手拿煎饼果子。

    “你要到这个地方,诶,小姑娘,你是不是在滴滴上班啊?”中年司机提醒系安全带。

    “咦,大爷,你怎么知道?”

    蔡明英两眼圆瞪。

    “嗨,我哪能不知道,这些天我拉了那么多乘客,不知道有多少个你们滴滴的员工,噢,还有顺风的。”

    中年司机笑着开动出租车。

    “这么说现在打网约车的人很多咯?”

    蔡明英边吃,边问。

    “怎么能说‘很多’,那是相当多!”

    中年司机不得不感慨,“就现在滴滴、顺风这些打车软件给的出行补贴,哪还有人一大清早上班挤公交、坐地铁,也就多掏几块钱,多舒服啊。”

    然后瞥了眼乘客,“如果你用顺风的拼车,还能更省钱,反正我和我朋友现在基本上只接打车软件的单子,路上的散客,没单子才接一接。”

    “那大爷,你平时用滴滴比较多,还是顺风比较多?”蔡明英有意做一次调查访问。

    “现在当然是顺风多呀,谁让顺风给的补贴最多。”中年司机笑道:“我们跟乘客一样,都是认钱不认人,只要谁给乘客的优惠最多,谁让我们挣得更多,我们就用谁的。”

    蔡明英一怔,没想到说的这么直接。

    在等红绿灯的工夫,中年司机滑动着在车载支架上的logicX5,“你看看,为了接单子,我不但把我的老年机给换了,还到移动营业厅换了个专门为网约车司机提供的流量套餐。”

    “是不是顺风跟移动合作的流量包啊?”

    蔡明英立刻打起十二分警惕。

    “对,不是我说小姑娘,你们滴滴太小气了,流量套餐补贴比顺风少就算了,出行补贴前些天,看你们比顺风多涨了一块钱,你瞧瞧,才没几天又被顺风给比过去了。”

    中年司机一副恨铁不成钢的样子,“我问问你啦,你们滴滴到底还张不涨啦,跟你说实话,如果你们再不涨的话,我就跟我朋友一样,专心跑顺风的单子了,滴滴的没賺头。”

    “我们当然……要等领导的消息。”

    蔡明英张了张嘴,不敢乱说。

    “那你们领导有没有跟你们说,这场大仗到底打到什么时候,打多久呐?”

    中年司机不断地试探她的口风。

    “大爷,你问这个干什么?”

    蔡明英好奇不已。

    “哎哟,大仗这么一打,我们出租车的好日子不就来了嘛,你们打的越久,我们才赚的越多嘛,我自然希望你们能一直打下去,打的时间越长越好咯。”

    中年司机笑得脸上的褶子像绽放的菊花。

    蔡明英觉得好有道理,竟无法反驳,但她心里也没底,也不知道公司到底要打多久。

    临走之前,放了句不要钱的狠话:

    “顺风打多久,我们滴滴就打多久!”

    匆匆忙忙地上电梯,跑到工位上,借着电脑开机的空档,跟同事咬耳朵,窃窃私语道:

    “程总和柳总都来了?”

    “早来了,一大清早就在办公室里头开碰头会,已经开了……开了1个多小时了。”

    “这么久啊!”

    蔡明英一惊,拿起杯子,走向茶水间的时候,余光偷偷瞄向紧闭的总经理办公室。

    “刚刚收到的消息,顺风、摇摇比我们的补贴又多了一块,用户和司机很快就又跑到顺风,摇摇那边去了。”

    柳清重重地放下座机听筒。

    “顺风也就算了,摇摇特么跟着凑什么热闹!”程维咬了咬牙。

    “摇摇跟红杉签了对赌协议,如果这次价格战它不出手,别说对赌会输,整个摇摇都可能被顺风赶出燕京,卷铺盖滚蛋。”

    柳清紧皱着眉头。

    “如果……如果我们跟进呢?”

    程维伸出一根手指,“也涨一块。”

    “涨?怎么涨,涨一块就意味着要多投入上千万,一个礼拜滴滴可能就要烧光三五千万,我们前段时间才刚刚烧了2500万,根本就没有这么多资金储备。”柳清眉毛拧成了一团,“如果要拼的话,就必须马上融资。”

    “还有,找鹿总、柳总他们问问,他们愿不愿意增资,帮滴滴分担一部分?”

    程维扶了扶自己的眼睛,但手在发颤。

    “你去问鹿总,我去问我爸爸。”

    柳清做好分工,干净利落。

    “顺风这场价格战是有备而来,滴滴需要的资金可不是小数目,至少2个亿,不,5个亿,我们必须做好打持久战,血拼到底的准备。”程维拿起手机,再三强调。

    两人分头行动,柳清把电话打给柳传智。

    “喂,爸爸。”

    “是不是替滴滴来要钱的?”

    柳传智开门见山。

    “嗯,爸爸,你都知道啦?”

    柳清咂摸着嘴,想说的话都卡在喉咙里。

    “打车软件价格战,这么大的事情,我能不知道嘛。”柳传智提醒道:“陆飞这个王八蛋,看样子是打算把你们都清理出去。”

    “所以爸爸,滴滴无论如何都要跟上顺风的步调,要不然,回归就会功亏一篑,现在,摇摇、百米、大黄蜂那么多APP都只能跟着烧钱,就看谁烧到最后,就能活到最后。”

    柳清无奈地叹了口气。

    “我太了解陆飞这个人了,他既然敢打价格战,就肯定有十足的把握,清清你想好了,滴滴有没有可能活下去。”

    “爸爸,滴滴只要能活下来,就能活得更好,别人死了,就我没死,不就是市场份额就归我们和顺风?”

    “你们需要多少数目,滴滴才能在这场价格战里活下去?”

    “至少5个亿。”

    “5亿?!rmb还是美刀?”

    “爸爸,我觉得划得来,优步现在的估值是68亿美刀,滴滴即便输给了顺风,但只要活下来,就是华夏网约车第二的市场份额,怎么也能值个十几亿,还是美刀。”

    柳清语气坚定道:“用5亿rmb去撬动十几亿,甚至以后会是几十亿美刀市值,我觉得可以搏一搏,您不觉得吗?”

    “鹿云那边你问了吗?”

    柳传智沉吟了半晌。

    柳清看向程维,就见他伸出2根手指,立刻回道:“易支付可以提供2000万。”

    “咦!”

    柳传智惊讶不已,“2000万?他哪来这么多钱。”接着自言自语,“不可能是自掏腰包,难道是从易支付用户沉淀的资金,也不可能,这种钱最多只能借用一两个季度,绝对不能挪来给滴滴这么烧,这笔钱到底从哪来?”

    “那就是鹿总自己的事了,我们现在只要管滴滴就好了。”柳清顾不了这么多。

    “我会让弘毅资本给滴滴准备1.5个亿。”

    柳传智沉吟道:“泰山会一年一度的聚会要到了,到时候,你跟爸爸跟你的那些叔叔伯伯们见一见,能拉到多少就看你的本事走。”

    “谢谢爸爸!”

    柳清激动不已。

    等她挂断电话,程维脸色依旧严肃,“光靠这些还不够,滴滴必须融资,这些天我去找高盛、IDG、鼎辉、中信它们。”

    “为防止我们的情报被监视,微信、QQ这些一律不用,公司上下用米聊,而且要注意微信朋友圈的隐私,避免泄漏。”

    柳清不得不防,毕竟之前第一阶段打期间,企鹅几度封杀滴滴各大城市的微信公号。

    “嗯,准备准备,就在早会上宣布吧。”程维深呼吸一口气,“拼命的时候到了。”

    在明确得到易支付以及弘毅资本的财力支持之后,有了1.7亿rmb的资金,一场轰轰烈烈的“烧钱大战”,迅速进入了白热化。

    顺风补贴5块,滴滴就补贴5.5块。

    顺风一看,马上变成6块,而摇摇则不得不跟进到6块,因为跟红杉资本对赌,获得的1500万美刀还没有焐热,就不得不参与到打车软件血腥的烧钱大战,绝对不能输。

    这种超大资金规模消耗战,在华夏商业史上恐怕是史无前例的,一下子引起全国上下的注意,特别是媒体界、工商界和互联网。

    好比冷兵器时代进入火器时代,再进入大规模机械化战争,就没见过这么个烧钱法。

    恐怖如斯!

    百米虽然有佰度撑腰,但还是支撑不住,第一个退出竞争,选择农村包围城市,主动地放弃一二线城市,到三线城市以及县城耕耘。

    等待时机,王者归来。

    此时,正是打车软件最煎熬、最痛苦、最疯狂的时期,但也是用户和司最幸福的时候。

    打车基本上不用花钱,连平时最抠门,只坐公交、连地铁都嫌贵的人,都纷纷涌上马路打车,今天用顺风,明天用滴滴,后天……

    战况进行到最紧张激烈的时候,滴滴的40台服务器,迅速瘫痪,CTO立刻把情况反映给程维和柳清,柳清马上找联翔救命。

    联翔连夜调集1000台服务器,星夜驰援滴滴,而程维带着技术团队,七天七夜没有下楼,跟摇摇、顺风等一拼到底,以致于——

    一名员工隐形眼镜已经快要和眼睛长到了一起,摘不下来了,一个员工的孩子两天前出生在医院,甚至都不能去产科陪护。

    更有一名同事,劳累到精神恍惚,出现了地震的幻觉,惊慌大叫,喊“地震来了”。

    虽然吓得所有人都逃到了大街上,但也给体力和精神都已经到极限的全体员工们一丝喘息的机会,终于勉勉强强地坚持了一个礼拜。

    不知不觉间,就血拼了1个多亿。

    “顺风如果在半夜12点推出下一阶段的奖励政策,滴滴就在1点钟跟进,如果顺风夜里两三点推出奖励政策,滴滴就在早晨发布。”

    “总之,一句话。”

    “我们永远要比顺风贵一口价!”

    程维环顾四周,连拍桌子。

    “另外,我们得到可靠的消息,顺风在每个城市都组建了竞品追踪团队,负责分析滴滴、摇摇等友商的产品功能、司机与乘客端的奖励政策,尽可能量化在特定阶段的投入。”

    柳清板着脸:“我们也要成立类似职能的部门,跟顺风展开侦查和反侦查的战斗。”

    “现在我宣布各城市点负责人名单,具体的团队组建交给这批负责人。”

    程维一一宣布,从北上广深,到金陵、杭城、甬城、星城等,跟顺风全面开战。

    “我的要求不多,就是只要人醒着,聊天工具就必须一直在线,24小时手机不能关机,如果说出了什么事,我们立刻跟进。”

    “……30%是一个生命线,就是用户已经认为滴滴不划算,或者不喜欢滴滴了,可能就直接把APP卸掉了,如果低于30%,就马上跟总部申请,多烧钱,抓紧烧上去,不然的话,滴滴就再也没有机会了。”

    柳清再三强调,犯错者绝不姑息。

    整场会议持续了一个小时,伴随着程维的一声”散会”,才终于结束,众人依次离开。

    偌大的会议室里,就剩下他们两个。

    “你那边谈得怎么样?”

    柳清整理着文件。

    “鼎晖、中信、中金他们要么怕陆飞,要么就跟陆飞‘狼狈为奸’,倒是高盛、春华、经纬这三家,对滴滴很感兴趣,只要我们能保持住现在的状态,融到资金应该不成问题。”

    程维自信的语气里夹杂一丝兴奋。

    “我这边,泛海、巨人已经确定会投资滴滴,能融到大概1个亿。”柳清笑道。

    “那我们募集5个亿的目标,算是超额完成了,可以跟顺风大干一场了。”

    程维内心松了口气。

    就在两人正合计,突然副总和秘书急匆匆地走来,脚步凌乱,脸色慌张。

    “程总,柳总,刚刚顺风宣布完成新一轮的融资,新狼、阿狸粑粑、网艺都入股了。”

    “什么!”

    程维心里咯噔了一下,“融了多少?”

    “不知道,我们正在打探,目前知道的就是顺风的出行补贴,不再固定价格了,每位乘客都会给10到20元的随机补贴。”

    副总拿出手帕,擦了擦额头的汗。

    “这……”

    柳清猛然意识到这是一个高招,既可以激起用户的随机抽奖欲望,又可以结束这场不知道何时到顶的补贴攀比,高,实在是高。

    “或许我们也可以。”

    程维立刻把目光移向她。

    “程总、柳总,这个可以晚点讨论,顺风还有新的动作,据传已经跟美利坚的Lyft,结盟共同对付优步。”副总脸上露出焦虑之色。

    “嘶……”

    程维和柳清面面相觑,心怦怦直跳。

    顺风不仅长期陪着滴滴在华夏玩烧钱大战,而且还想方设法对优步展开国际布局?

    两个拳头打人?

    是不是太不把滴滴当回事了!