从电台主持走进娱乐圈 第九十一章 江小白
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老裴同志年轻的时候，就有做大自家酒厂，让其成为全国都知名的白酒品牌的梦想。
梦想之所以是梦想，就因为它太难了。
社会主义巴掌啪啪打脸。现在的裴家酒厂依旧蜷缩在渝都一地就很说明问题。
甚至到今天，市场的萎缩，库存的挤压，让酒厂几乎快要无法形成良好的循环。
要不是不得已，五十岁的裴矩也不能老夫聊发少年狂，跑帝都来找韩君合作。
那是前文，且不去说他。
就说国庆佳节后，韩君派技术人员去过渝都，对裴家酒厂的酒类做了调研工作。
现在依旧能坐在一起，并相谈甚欢，就说明双方是有合作意向的。
酒厂与经销商的合作可以很简单，酒厂把销售权交给经销商，后者对外推广。
按销量提成。要不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。就看谁的实力强。
酒厂与经销商的合作也可以很困难，难在如何做好、做大、做强。
而这一点，正是困扰裴矩与韩君的。
一直沉默不语的赵守时并没有遗漏他们的话题，也明白韩君找自己来的目的。
有道是【当局者迷旁观者清】。赵守时目前扮演的角色就是旁观者。
恰好，赵守时还真的有些灵感。确切的说是想法，从国庆爬泰山接到韩君的电话之后，他就开始考量这个问题。
经过斟酌与思考，还有一些简单的调研工作。赵守时自然自己的想法至少是有借鉴意义的。
至于能否入了这二位【当局者】的眼光，那就另说另算。
毕竟在白酒这一行当里，赵守时就是个菜鸟。
······
哒哒哒、
韩君敲击着桌面，抬起手来，虚划一个圆，看向赵守时的他将三人都圈在其中：“你肯定猜到我专程找你来的原因。裴总跟你，我跟你，咱们都不是普通关系，套路话我就省了。直接说正事。
前些日子我去渝都考察过裴总的酒厂。还不错，确切的说超出了我的预期。
我经营白酒也有小二十年的时间。虽然只是个二道贩子，但手上还算有些资源。
我的资源都在传统渠道方面。对于你们说的电商、新媒体推广什么的，不是很了解。
现在我们在考虑想要试水一下新媒体推广。在电视台投放广告的效果怎么样？要是有效果，我跟裴总准备试一试。
太贵的不行啊，就那种几千万上亿的，想都不要想。有那闲钱干啥不行。
保证效果的前提下，价格越便宜越好。你在电视台工作，不说有这方面的渠道，对这方面应该是了解的。给我们出出主意。”
赵守时不假思索的直接开口：“投放广告肯定有效果的，要不是也不会有那么多的广告商往里扔钱。但你要是指望它可以让你销量暴涨，那很有难度。
这部分投资里相当一部分是增加潜在客户群的购买意向。短时间内不会给我们提供销量。
现在时代变了，酒香不怕巷子深那一套早就没有了市场。就算广告投资的收益无法精确计算。但它依旧是目前最方便，最直接，最便捷的宣传方式。
搞是肯定要搞的，但如何搞，到什么程度还有待商榷。广告投放体量太少，很有可能就是大海上一场雨。更不能把调子定的太高，步子太大容易扯着蛋。”
顿了顿，赵守时伸出一根食指：“按照我的计划，明年的广告投入不能低于1000W。可能还要更高一些。”
1000W啊。说出来轻巧，就是几个字符而已。
但要是真金白银的掏一千万出来，估计谁的心里都打怵。
赵守时没有一千万，也不用他掏钱，他可以轻飘飘的说出口。
但裴矩有啊，掏一千万本来就够心疼的了。更别说一千万后面还有个【要更高】。
裴矩不知道这个【要更高】是高多少。但他知道自己的血压升的挺高的。
三年前，裴幼清要到帝都来念书。出于对未来的考虑以及投资的想法，买了现在住的那套房子。
一百二十平方的房子当年首付80W，20年分期160W，加上利息也不过300W。
三年后的今天，房子价值已经到了500W。
不到三年的时间，增值了200W。平均一年70W。对比与前期投资首付来说，几乎是100%的利润。
就算不能换成真金白银，但并不影响裴矩为自己的这笔投资骄傲。
也因为此，他对帝都的房价还是比较关注的。目前三环房价是4W+。
四五环的房价是2W~3W+。
1000W能换几套房子，裴矩都有点不会算。
1000W的现金对于自家酒厂的压力有多大，裴矩是非常清楚的。
要是不能得到自己想要的效果，如此大额的资金流转很有可能成为压死骆驼最后一根稻草。
(⊙o⊙)…，最后一颗子弹。
满是担忧的裴矩隐晦的瞥向韩君，想要看看他是什么态度。
有点惊讶，因为韩君脸上除了思索之外，没有一丝的为难。
韩君直接答应下来：“可以，这个数额在我的心理接受范围内。但这事你得多用心，争取把每一分钱都花在刀刃上。”
给了肯定答复的韩君转头看向裴矩，道：“裴总，我觉得这块前期投资还是很有必要的。不过，既然咱们是合作，你的意见也很重要。”
裴矩的态度肯定不是痛快答应却也不是断然拒绝，只是对这种近乎儿戏的决定投放广告的行为抱有犹豫心态。
要不是知道赵守时跟自己还有另外一重关系，真的要怀疑这哥俩是不是在做套要把自己当成韭菜给割掉。
韩君的态度非常明确，让裴矩也不好当众折他的面子，语气委婉道：“我的意见跟韩总一样，只要对咱们有足够的益处，该花的地方肯定不能小气。只是毕竟是1000w，咱们最好提前规划个方向。”
“老哥，局气。”
竖起大拇哥的韩君蓦然叹道：“裴总，守时的那句【时代变了】让我感触颇深啊。
你跟守时的关系挺亲近的。可我跟他的关系也不远。说句你可能不爱听的，说不定我对他还要更了解一些呢。
既然他敢跟咱们开口要1000W，那他至少给你花出2000W的价值来。这一点，我还是有些自信的。”
看了眼不置可否的赵守时，裴矩刚要开口，却被韩君给打断：“裴总先别急，我给你说一个小故事。龙江家园跟咱一样，都是浓香型的高粱酒，他们也想推广下自己的品牌。
广告公司介绍他们在一部电影中植入广告。要价300W，可以打九折。龙江的老刘找了朋友说项，说要是200W能拿下来，马上可以签约。
可谁想第二天，广告公司就回复，别说200W，300W入局的机会都没有。有家酒厂一个电话就把这次植入广告的单子给拿下来了。你猜这家酒厂花了多少钱？”
“300W？”
韩君食指交叉比了个【十】字型，沉声道：“10W。就10W，才10W就拿下唯一的酒类植入广告。有人200W入不了局，有人10W却只要一个电话。这什么差距？”
什么差距？
肯定不是钱的因素，必然是人脉上差着关系。
裴矩疑惑的看向韩君，不明白他突然说起这个是为了什么。
神秘笑笑的韩君不仅没有给裴矩解惑，反而再次提问：“裴总，你再猜一猜是哪家酒厂出的手？”
裴矩直接摇头。大家都不是小孩子，有意思么。
韩君大笑：“就是咱们的渝北大曲。你别用这种眼神看我，我没这么大的面子。是守时帮着操作的。他跟那个导演是好朋友，本来人家考虑情分直接给了个非常有诚意的五折报价，只要100W。
可守时也是够狠，一口气给砍到十万，多了没有。就这十万，还没给人家呢。
这个导演我也认识，是章谋的儿子。要不是有一次聚一起听他吐槽，我都不知道这事。某人蔫蔫不出声，心里有主意着呢。”
赵守时也不好居功，客气道：“君哥就别开我玩笑了。我那是不敢开口好不好。电影现在还在海#口拍摄，打算是明年暑假档上映。
这一时半会的也见不到效果。上映以后的效果，也不敢打包票。我也怕好心办坏事。”
裴矩点点头，赞许道：“好心办不了坏事。不管如何，这份情谊我记住了。一会我把钱转给你。让你搭上了人情，可不能再搭上钱。”
“不用，不用。”赵守时连忙摆手拒绝，解释道：“10W就是个玩笑话。我那朋友说了，这钱只要收，那就得跟投资方解释。而且也影响之后植入广告的定价。
还不如直接留手里喝几场大酒，别的不说，起码省了不少的口舌。”
韩君插嘴道：“裴总，我说这么多，绝对不是为了夸奖某人。就是跟你阐述一个事实。这1000W给守时，他绝对比花他自己的钱还要认真。
以我对他的了解，他敢开这个口，心中肯定有了主意。”
话音刚落，韩君便直视着赵守时，轻轻点头示意‘可以开始你的表演了’。
韩君如此明显的【商业互捧】让裴矩将好多事情串联起来。自家姑娘跑去海#口拍戏，这事他知道。
不记得剧组的名字，也不知道导演是谁，但一提章谋的儿子，脑海里有印象。
而且，前些日子裴幼清让往海#口发一批白酒，收件人好像就是一个姓章的。
这些信息算是侧面佐证了韩君的话，让裴矩对赵守时的‘想法’有了兴趣。
裴矩点头示意，让赵守时有了底气。没有直接告诉他们想要的答案，反而提出一个问题：“二位都是行业里的翘楚，肯定知道这样的现象：白酒消费者一旦喜欢某个香型后，口味极难改变。”
裴矩与韩君对视一眼，点点头：“确实。”
“既然这样，那我就大言不惭的说说自己的一点想法，要是有考虑不周的，您二位给我指点。”
想了想，赵守时继续说道：“在说广告投放前，我们需要先确定我们的定位。我听朋友说裴总家的酒类过半是浓香型的高粱酒，因为配方的问题，比普通高粱酒少了一分浓郁酒香，却让余味爽净的口感更加突出。
还有一小半是清香型的高粱酒。其他的，米酒、果酒、花酒啥的，产量不多，作为搭配不错，但明显不适合主推。
出于效果最大化的考虑，我们初期只能以推广一类酒为主。
在决定浓香还是清香前。我们还有一个更大的问题要解决。渝北地区有一家渝北老窖的酒厂比咱们更出名。
流量本身来之不易，还可能会给别人引流，岂不是得不偿失。
我个人一件事，重新推出一个新的白酒品牌。”
赵守时停下话语声，等待着两人给出他们的看法。
裴矩面色有些不善，但明显在克制：“渝北大曲其实与渝北老窖同源。当年的渝北酒厂还叫太和酒厂。我太爷原是太和酒厂黄先生的徒弟。
因为一次操作失误，他负责的一批酒出现了问题。这批酒全都倾倒进河水中。
我太爷也因此离开了太和酒厂。出于警醒自己的目的，他偷偷带了一坛失败的酒。
可谁想多了几天的发酵，这酒却有了一种不同的口感。数年的时间，我太爷终于掌握了这种酿酒法。
他想去找黄先生时，黄先生已然仙逝。我太爷只能黯然归来。
黄先生是渝北人。我太爷为了纪念黄先生，给酒取名叫【渝北大曲】。
那时候的渝北老窖还叫太和酒。大约七年前吧，太和酒厂改制，成立了现在的渝北老窖。
之前的我们确实借着跟太和相近的口感，以及偏低的价格获得了益处。
知道太和酒改名后，这部分红利全都被吞尽。甚至除了渝北区，其他地区只知渝北老窖，不知渝北大曲。”
裴矩心中肯定是有不甘的。但他对于推出新的酒类这一件事并不抵触，甚至之前他很有可能就有这种想法。
“”
赵守时继续说道：“当前国内白酒市场就这么大，而且绝大多数的蛋糕都被茅台系列、五粮液、剑南春、泸州老窖等老牌酒厂把持着。
蛋糕就这么大，有人吃得饱，就得有人挨饿。与其去抢别人家的蛋糕，不如我们重新做自己的蛋糕。
有数据显示，90后已成消费行业绝对主力军。这群人刚刚接触白酒，还没有形成自己的饮用习惯。
年轻人都有一个文艺的心。
他们喜欢一款白酒不是因为【口感】，至少不主要是这样的。更多的是【眼缘】。
这块文艺小青年的细分市场不是很大。但目前还没有酒企深耕其中。这就是我们的机会。
新酒的品牌就叫【江小白】如何？我们的定位就是时尚、低度、小酒。”
梦想之所以是梦想，就因为它太难了。
社会主义巴掌啪啪打脸。现在的裴家酒厂依旧蜷缩在渝都一地就很说明问题。
甚至到今天，市场的萎缩，库存的挤压，让酒厂几乎快要无法形成良好的循环。
要不是不得已，五十岁的裴矩也不能老夫聊发少年狂，跑帝都来找韩君合作。
那是前文，且不去说他。
就说国庆佳节后，韩君派技术人员去过渝都，对裴家酒厂的酒类做了调研工作。
现在依旧能坐在一起，并相谈甚欢，就说明双方是有合作意向的。
酒厂与经销商的合作可以很简单，酒厂把销售权交给经销商，后者对外推广。
按销量提成。要不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。就看谁的实力强。
酒厂与经销商的合作也可以很困难，难在如何做好、做大、做强。
而这一点，正是困扰裴矩与韩君的。
一直沉默不语的赵守时并没有遗漏他们的话题，也明白韩君找自己来的目的。
有道是【当局者迷旁观者清】。赵守时目前扮演的角色就是旁观者。
恰好，赵守时还真的有些灵感。确切的说是想法，从国庆爬泰山接到韩君的电话之后，他就开始考量这个问题。
经过斟酌与思考，还有一些简单的调研工作。赵守时自然自己的想法至少是有借鉴意义的。
至于能否入了这二位【当局者】的眼光，那就另说另算。
毕竟在白酒这一行当里，赵守时就是个菜鸟。
······
哒哒哒、
韩君敲击着桌面，抬起手来，虚划一个圆，看向赵守时的他将三人都圈在其中：“你肯定猜到我专程找你来的原因。裴总跟你，我跟你，咱们都不是普通关系，套路话我就省了。直接说正事。
前些日子我去渝都考察过裴总的酒厂。还不错，确切的说超出了我的预期。
我经营白酒也有小二十年的时间。虽然只是个二道贩子，但手上还算有些资源。
我的资源都在传统渠道方面。对于你们说的电商、新媒体推广什么的，不是很了解。
现在我们在考虑想要试水一下新媒体推广。在电视台投放广告的效果怎么样？要是有效果，我跟裴总准备试一试。
太贵的不行啊，就那种几千万上亿的，想都不要想。有那闲钱干啥不行。
保证效果的前提下，价格越便宜越好。你在电视台工作，不说有这方面的渠道，对这方面应该是了解的。给我们出出主意。”
赵守时不假思索的直接开口：“投放广告肯定有效果的，要不是也不会有那么多的广告商往里扔钱。但你要是指望它可以让你销量暴涨，那很有难度。
这部分投资里相当一部分是增加潜在客户群的购买意向。短时间内不会给我们提供销量。
现在时代变了，酒香不怕巷子深那一套早就没有了市场。就算广告投资的收益无法精确计算。但它依旧是目前最方便，最直接，最便捷的宣传方式。
搞是肯定要搞的，但如何搞，到什么程度还有待商榷。广告投放体量太少，很有可能就是大海上一场雨。更不能把调子定的太高，步子太大容易扯着蛋。”
顿了顿，赵守时伸出一根食指：“按照我的计划，明年的广告投入不能低于1000W。可能还要更高一些。”
1000W啊。说出来轻巧，就是几个字符而已。
但要是真金白银的掏一千万出来，估计谁的心里都打怵。
赵守时没有一千万，也不用他掏钱，他可以轻飘飘的说出口。
但裴矩有啊，掏一千万本来就够心疼的了。更别说一千万后面还有个【要更高】。
裴矩不知道这个【要更高】是高多少。但他知道自己的血压升的挺高的。
三年前，裴幼清要到帝都来念书。出于对未来的考虑以及投资的想法，买了现在住的那套房子。
一百二十平方的房子当年首付80W，20年分期160W，加上利息也不过300W。
三年后的今天，房子价值已经到了500W。
不到三年的时间，增值了200W。平均一年70W。对比与前期投资首付来说，几乎是100%的利润。
就算不能换成真金白银，但并不影响裴矩为自己的这笔投资骄傲。
也因为此，他对帝都的房价还是比较关注的。目前三环房价是4W+。
四五环的房价是2W~3W+。
1000W能换几套房子，裴矩都有点不会算。
1000W的现金对于自家酒厂的压力有多大，裴矩是非常清楚的。
要是不能得到自己想要的效果，如此大额的资金流转很有可能成为压死骆驼最后一根稻草。
(⊙o⊙)…，最后一颗子弹。
满是担忧的裴矩隐晦的瞥向韩君，想要看看他是什么态度。
有点惊讶，因为韩君脸上除了思索之外，没有一丝的为难。
韩君直接答应下来：“可以，这个数额在我的心理接受范围内。但这事你得多用心，争取把每一分钱都花在刀刃上。”
给了肯定答复的韩君转头看向裴矩，道：“裴总，我觉得这块前期投资还是很有必要的。不过，既然咱们是合作，你的意见也很重要。”
裴矩的态度肯定不是痛快答应却也不是断然拒绝，只是对这种近乎儿戏的决定投放广告的行为抱有犹豫心态。
要不是知道赵守时跟自己还有另外一重关系，真的要怀疑这哥俩是不是在做套要把自己当成韭菜给割掉。
韩君的态度非常明确，让裴矩也不好当众折他的面子，语气委婉道：“我的意见跟韩总一样，只要对咱们有足够的益处，该花的地方肯定不能小气。只是毕竟是1000w，咱们最好提前规划个方向。”
“老哥，局气。”
竖起大拇哥的韩君蓦然叹道：“裴总，守时的那句【时代变了】让我感触颇深啊。
你跟守时的关系挺亲近的。可我跟他的关系也不远。说句你可能不爱听的，说不定我对他还要更了解一些呢。
既然他敢跟咱们开口要1000W，那他至少给你花出2000W的价值来。这一点，我还是有些自信的。”
看了眼不置可否的赵守时，裴矩刚要开口，却被韩君给打断：“裴总先别急，我给你说一个小故事。龙江家园跟咱一样，都是浓香型的高粱酒，他们也想推广下自己的品牌。
广告公司介绍他们在一部电影中植入广告。要价300W，可以打九折。龙江的老刘找了朋友说项，说要是200W能拿下来，马上可以签约。
可谁想第二天，广告公司就回复，别说200W，300W入局的机会都没有。有家酒厂一个电话就把这次植入广告的单子给拿下来了。你猜这家酒厂花了多少钱？”
“300W？”
韩君食指交叉比了个【十】字型，沉声道：“10W。就10W，才10W就拿下唯一的酒类植入广告。有人200W入不了局，有人10W却只要一个电话。这什么差距？”
什么差距？
肯定不是钱的因素，必然是人脉上差着关系。
裴矩疑惑的看向韩君，不明白他突然说起这个是为了什么。
神秘笑笑的韩君不仅没有给裴矩解惑，反而再次提问：“裴总，你再猜一猜是哪家酒厂出的手？”
裴矩直接摇头。大家都不是小孩子，有意思么。
韩君大笑：“就是咱们的渝北大曲。你别用这种眼神看我，我没这么大的面子。是守时帮着操作的。他跟那个导演是好朋友，本来人家考虑情分直接给了个非常有诚意的五折报价，只要100W。
可守时也是够狠，一口气给砍到十万，多了没有。就这十万，还没给人家呢。
这个导演我也认识，是章谋的儿子。要不是有一次聚一起听他吐槽，我都不知道这事。某人蔫蔫不出声，心里有主意着呢。”
赵守时也不好居功，客气道：“君哥就别开我玩笑了。我那是不敢开口好不好。电影现在还在海#口拍摄，打算是明年暑假档上映。
这一时半会的也见不到效果。上映以后的效果，也不敢打包票。我也怕好心办坏事。”
裴矩点点头，赞许道：“好心办不了坏事。不管如何，这份情谊我记住了。一会我把钱转给你。让你搭上了人情，可不能再搭上钱。”
“不用，不用。”赵守时连忙摆手拒绝，解释道：“10W就是个玩笑话。我那朋友说了，这钱只要收，那就得跟投资方解释。而且也影响之后植入广告的定价。
还不如直接留手里喝几场大酒，别的不说，起码省了不少的口舌。”
韩君插嘴道：“裴总，我说这么多，绝对不是为了夸奖某人。就是跟你阐述一个事实。这1000W给守时，他绝对比花他自己的钱还要认真。
以我对他的了解，他敢开这个口，心中肯定有了主意。”
话音刚落，韩君便直视着赵守时，轻轻点头示意‘可以开始你的表演了’。
韩君如此明显的【商业互捧】让裴矩将好多事情串联起来。自家姑娘跑去海#口拍戏，这事他知道。
不记得剧组的名字，也不知道导演是谁，但一提章谋的儿子，脑海里有印象。
而且，前些日子裴幼清让往海#口发一批白酒，收件人好像就是一个姓章的。
这些信息算是侧面佐证了韩君的话，让裴矩对赵守时的‘想法’有了兴趣。
裴矩点头示意，让赵守时有了底气。没有直接告诉他们想要的答案，反而提出一个问题：“二位都是行业里的翘楚，肯定知道这样的现象：白酒消费者一旦喜欢某个香型后，口味极难改变。”
裴矩与韩君对视一眼，点点头：“确实。”
“既然这样，那我就大言不惭的说说自己的一点想法，要是有考虑不周的，您二位给我指点。”
想了想，赵守时继续说道：“在说广告投放前，我们需要先确定我们的定位。我听朋友说裴总家的酒类过半是浓香型的高粱酒，因为配方的问题，比普通高粱酒少了一分浓郁酒香，却让余味爽净的口感更加突出。
还有一小半是清香型的高粱酒。其他的，米酒、果酒、花酒啥的，产量不多，作为搭配不错，但明显不适合主推。
出于效果最大化的考虑，我们初期只能以推广一类酒为主。
在决定浓香还是清香前。我们还有一个更大的问题要解决。渝北地区有一家渝北老窖的酒厂比咱们更出名。
流量本身来之不易，还可能会给别人引流，岂不是得不偿失。
我个人一件事，重新推出一个新的白酒品牌。”
赵守时停下话语声，等待着两人给出他们的看法。
裴矩面色有些不善，但明显在克制：“渝北大曲其实与渝北老窖同源。当年的渝北酒厂还叫太和酒厂。我太爷原是太和酒厂黄先生的徒弟。
因为一次操作失误，他负责的一批酒出现了问题。这批酒全都倾倒进河水中。
我太爷也因此离开了太和酒厂。出于警醒自己的目的，他偷偷带了一坛失败的酒。
可谁想多了几天的发酵，这酒却有了一种不同的口感。数年的时间，我太爷终于掌握了这种酿酒法。
他想去找黄先生时，黄先生已然仙逝。我太爷只能黯然归来。
黄先生是渝北人。我太爷为了纪念黄先生，给酒取名叫【渝北大曲】。
那时候的渝北老窖还叫太和酒。大约七年前吧，太和酒厂改制，成立了现在的渝北老窖。
之前的我们确实借着跟太和相近的口感，以及偏低的价格获得了益处。
知道太和酒改名后，这部分红利全都被吞尽。甚至除了渝北区，其他地区只知渝北老窖，不知渝北大曲。”
裴矩心中肯定是有不甘的。但他对于推出新的酒类这一件事并不抵触，甚至之前他很有可能就有这种想法。
“”
赵守时继续说道：“当前国内白酒市场就这么大，而且绝大多数的蛋糕都被茅台系列、五粮液、剑南春、泸州老窖等老牌酒厂把持着。
蛋糕就这么大，有人吃得饱，就得有人挨饿。与其去抢别人家的蛋糕，不如我们重新做自己的蛋糕。
有数据显示，90后已成消费行业绝对主力军。这群人刚刚接触白酒，还没有形成自己的饮用习惯。
年轻人都有一个文艺的心。
他们喜欢一款白酒不是因为【口感】，至少不主要是这样的。更多的是【眼缘】。
这块文艺小青年的细分市场不是很大。但目前还没有酒企深耕其中。这就是我们的机会。
新酒的品牌就叫【江小白】如何？我们的定位就是时尚、低度、小酒。”