李民洋黄暖冬 第853章 章道
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整个十月份的销售额，诚德地产交出满意的答卷，全款、贷款交付客户群体，直接破百亿，累计金额达一百零三亿七千万有余！
极其夸张，投入资金都已经回款一半。
诚德会的其他兄弟房企，销量同样惊人，尤其万大、恒天，销售额分别为三十五亿，二十亿，其次就是万大，达成十五亿的成交额。
剩下几位兄弟企业大差不差，营业额大致在十亿上下。
但对于诚德会地产项的大盘而言，所能创造的营业额总量过于庞大，依旧存在极大的销售压力。
要知道港商的楼盘几乎还未出货，存在很大的积量。
入了十一月，浦东新区的市场全面陷入疲态，诚德会地产项的销售额出现明显的下滑，倒是港商房企的销售额迎来小幅上涨。
这取决于客户群体的变化趋势，更低价的房子被市场选择，而高端楼盘的客户群体在上月就已消耗殆尽。
在诚德的高层会议上，有两位老总提出不同的意见。
“我觉得还是要持续涨价，不能让客户对诚德的期盼落空，以此可以带动转介绍客户群体，其涨价的利润可以弥补销量的暂缓。
至于港商楼盘销售额的上涨，完全不需要担心的，只是刚需客户的选择罢了，这部分需求有限。”
韩心愿大声发言，而在以往的会议中，只要谈及市场营销方面的问题，哪怕孙旭卫，以及李民洋，都不会反驳他的话。
可是这一次......
“你这是胡闹！”
章道大声反驳，令韩心愿的脸色很难看，使他直挺挺地站在那里，向其投去异样的目光。
“章道，说说你的意见。”
李民洋却是露出一抹得意的笑容。
“土地经济为什么要实行，是因为以单位分房的政策进行不下去了，国企盈利受挫，也不看看近些年有多少国企破产倒闭，所以才要实行土地经济，从而刺激经济。”
章道站了起来，他的声音宏亮，神色更是极其自信，目光缓缓扫过众人，语气平稳有序：
“既然国企分不起房，改进措施是迟早的事，但当下早已经形成住房的市场需求，因为很大一部分群体需要房啊，经济重心在以城市化靠拢！
这就说明在未来市场，刚需绝对是主流市场，我们只有把这部分人服务好了，才能够真正赢得市场，销售已经明显放缓，你还涨价？那是把诚德往火坑里推，要降价才能够解决销量问题。”
听完这番话，李民洋的神色不禁严肃，这个章道果然了不得，此番结论精准预言房市未来的走向，关键他的思维逻辑非常恐怖，能够准确判断出市场未来需求，能力绝对在韩心愿之上。
之前让章道栽跟头，那是因为遇到老阴货了，如果没有取消公摊这一说，长天实业远比诚德更有优势。
“一旦降价，让之前的客户怎么办？那会对诚德产生不信任，从而出现退款的严重后果！”
韩心愿变得相当激动，大力拍着桌子，唾沫横飞。
“保价在一年以后，你怕什么？无论是诚德还是长天等房企，都被之前的退款风波给拘束住了，你要明白一点，相比于诚德会的房企，长天等港商房企已经被价格牢牢锁死，下降的区间极其有限。”
章道的声音陡然拔高，与韩心愿据理力争。
“什么歪理！你要知道诚德会在十月份卖了多少套房，存在多大的客户基数，这些人一旦闹事，诚德的公信力不足以平息如此大的事端。”
韩心愿是真的急了，整个身子都开始发颤，怒目圆瞪地瞪着章道，仿佛要吃人。
“为什么要出事端？思维打开，open懂吗？打开的意思，思维open。”
章道却是平稳情绪，但对韩心愿表露出深深的不屑，心说我只是败给李民洋，可从来没把你当回事。
“你在胡扯......”
“叭叭叭......”
正当韩心愿抬起胳膊用力挥舞时，李民洋突然鼓起掌，他笑得很大声，让韩心愿和章道都安静下来。
会议室里只有李民洋一个人发癫，边笑边鼓掌，众人面面相觑，还是缩在一角的薛鹏鹏最先反应过来，跟着一起鼓掌。
“有趣有趣。”薛鹏鹏还不忘总结一句。
“叭叭叭叭叭......”
顿时，会议室里爆发了热烈的掌声，包括章道在内，他亦是笑意盈盈，甩开膀子用力拍手，仿佛刚才的争辩丝毫没有影响到他。
只有韩心愿，依旧喘着粗气站在那里，他很不服气章道这个人。
直到李民洋举手示意，掌声才停了下来。
“哥，你听懂了？”
郝一豆凑到薛鹏鹏耳边低语。
“嗯。”薛鹏鹏很做作地点了点头，又拿起笔，装模作样地在红旗本上写了几个字：“对对对，说的都很有道理，咱们上会讨论。”
“章道，说说你的意见。”
李民洋先问章道，没有去看韩心愿。
“全面降价。”章道一字一顿，语气稍有停顿，他喜欢观察旁人的神色，韩心愿已经很急了，可李董事长非常淡定，随之继而说起：
“现在想要上车浦东新区的客户，都是咬牙上的，不然港商的销售额不可能上扬，这些人根本不需要精装修，家里简单刷白以后，摆张床就能睡。
所以这些人不想选择精装修，一体化不要那么死板，把这部分利润砍掉，直接卖毛坯房，然后适当再降一点，已经购入房产的客户看不出来的。
至于价格区间的分级，诚德会的其他楼盘完全可以压到一个数值，让港商没法再去降价的值，这样一来，就把价格锁死了，虽然利润降低，那是可以应一把手的那句话！”
章道轻拍桌子，话停了下来。
“哪句话？”
李民洋饶有兴趣地问。
“只有诚德会的楼盘都卖光，港商的房子才有资格去卖。”章道喊得格外大声，有意讨好李民洋。
“诶，这兄弟是真会来事，又有能力，关键说话还好听啊。”孙旭卫忍不住感慨，都有点舍不得给他穿小鞋了。
“好！”李民洋大声回应，“章道，从现在开始，第四期的楼盘，全权由你来负责，你有绝对的话语权，只听从我和孙旭卫的命令，就以毛坯房的方式来进行售卖。”
“感谢您对我的信任，如何定价，我会与其他房企的负责人商议好，如此大的盘子，一定要落袋为安。”
章道微微弯腰，沉声道。
“好，落袋为安，大家一定配合好章道的工作。”
李民洋最后拍板定决，而会议室桌上的高层，他们的神色都凝重起来，接下来诚德又将掀起腥风血雨。
整个十月份的销售额，诚德地产交出满意的答卷，全款、贷款交付客户群体，直接破百亿，累计金额达一百零三亿七千万有余！
极其夸张，投入资金都已经回款一半。
诚德会的其他兄弟房企，销量同样惊人，尤其万大、恒天，销售额分别为三十五亿，二十亿，其次就是万大，达成十五亿的成交额。
剩下几位兄弟企业大差不差，营业额大致在十亿上下。
但对于诚德会地产项的大盘而言，所能创造的营业额总量过于庞大，依旧存在极大的销售压力。
要知道港商的楼盘几乎还未出货，存在很大的积量。
入了十一月，浦东新区的市场全面陷入疲态，诚德会地产项的销售额出现明显的下滑，倒是港商房企的销售额迎来小幅上涨。
这取决于客户群体的变化趋势，更低价的房子被市场选择，而高端楼盘的客户群体在上月就已消耗殆尽。
在诚德的高层会议上，有两位老总提出不同的意见。
“我觉得还是要持续涨价，不能让客户对诚德的期盼落空，以此可以带动转介绍客户群体，其涨价的利润可以弥补销量的暂缓。
至于港商楼盘销售额的上涨，完全不需要担心的，只是刚需客户的选择罢了，这部分需求有限。”
韩心愿大声发言，而在以往的会议中，只要谈及市场营销方面的问题，哪怕孙旭卫，以及李民洋，都不会反驳他的话。
可是这一次......
“你这是胡闹！”
章道大声反驳，令韩心愿的脸色很难看，使他直挺挺地站在那里，向其投去异样的目光。
“章道，说说你的意见。”
李民洋却是露出一抹得意的笑容。
“土地经济为什么要实行，是因为以单位分房的政策进行不下去了，国企盈利受挫，也不看看近些年有多少国企破产倒闭，所以才要实行土地经济，从而刺激经济。”
章道站了起来，他的声音宏亮，神色更是极其自信，目光缓缓扫过众人，语气平稳有序：
“既然国企分不起房，改进措施是迟早的事，但当下早已经形成住房的市场需求，因为很大一部分群体需要房啊，经济重心在以城市化靠拢！
这就说明在未来市场，刚需绝对是主流市场，我们只有把这部分人服务好了，才能够真正赢得市场，销售已经明显放缓，你还涨价？那是把诚德往火坑里推，要降价才能够解决销量问题。”
听完这番话，李民洋的神色不禁严肃，这个章道果然了不得，此番结论精准预言房市未来的走向，关键他的思维逻辑非常恐怖，能够准确判断出市场未来需求，能力绝对在韩心愿之上。
之前让章道栽跟头，那是因为遇到老阴货了，如果没有取消公摊这一说，长天实业远比诚德更有优势。
“一旦降价，让之前的客户怎么办？那会对诚德产生不信任，从而出现退款的严重后果！”
韩心愿变得相当激动，大力拍着桌子，唾沫横飞。
“保价在一年以后，你怕什么？无论是诚德还是长天等房企，都被之前的退款风波给拘束住了，你要明白一点，相比于诚德会的房企，长天等港商房企已经被价格牢牢锁死，下降的区间极其有限。”
章道的声音陡然拔高，与韩心愿据理力争。
“什么歪理！你要知道诚德会在十月份卖了多少套房，存在多大的客户基数，这些人一旦闹事，诚德的公信力不足以平息如此大的事端。”
韩心愿是真的急了，整个身子都开始发颤，怒目圆瞪地瞪着章道，仿佛要吃人。
“为什么要出事端？思维打开，open懂吗？打开的意思，思维open。”
章道却是平稳情绪，但对韩心愿表露出深深的不屑，心说我只是败给李民洋，可从来没把你当回事。
“你在胡扯......”
“叭叭叭......”
正当韩心愿抬起胳膊用力挥舞时，李民洋突然鼓起掌，他笑得很大声，让韩心愿和章道都安静下来。
会议室里只有李民洋一个人发癫，边笑边鼓掌，众人面面相觑，还是缩在一角的薛鹏鹏最先反应过来，跟着一起鼓掌。
“有趣有趣。”薛鹏鹏还不忘总结一句。
“叭叭叭叭叭......”
顿时，会议室里爆发了热烈的掌声，包括章道在内，他亦是笑意盈盈，甩开膀子用力拍手，仿佛刚才的争辩丝毫没有影响到他。
只有韩心愿，依旧喘着粗气站在那里，他很不服气章道这个人。
直到李民洋举手示意，掌声才停了下来。
“哥，你听懂了？”
郝一豆凑到薛鹏鹏耳边低语。
“嗯。”薛鹏鹏很做作地点了点头，又拿起笔，装模作样地在红旗本上写了几个字：“对对对，说的都很有道理，咱们上会讨论。”
“章道，说说你的意见。”
李民洋先问章道，没有去看韩心愿。
“全面降价。”章道一字一顿，语气稍有停顿，他喜欢观察旁人的神色，韩心愿已经很急了，可李董事长非常淡定，随之继而说起：
“现在想要上车浦东新区的客户，都是咬牙上的，不然港商的销售额不可能上扬，这些人根本不需要精装修，家里简单刷白以后，摆张床就能睡。
所以这些人不想选择精装修，一体化不要那么死板，把这部分利润砍掉，直接卖毛坯房，然后适当再降一点，已经购入房产的客户看不出来的。
至于价格区间的分级，诚德会的其他楼盘完全可以压到一个数值，让港商没法再去降价的值，这样一来，就把价格锁死了，虽然利润降低，那是可以应一把手的那句话！”
章道轻拍桌子，话停了下来。
“哪句话？”
李民洋饶有兴趣地问。
“只有诚德会的楼盘都卖光，港商的房子才有资格去卖。”章道喊得格外大声，有意讨好李民洋。
“诶，这兄弟是真会来事，又有能力，关键说话还好听啊。”孙旭卫忍不住感慨，都有点舍不得给他穿小鞋了。
“好！”李民洋大声回应，“章道，从现在开始，第四期的楼盘，全权由你来负责，你有绝对的话语权，只听从我和孙旭卫的命令，就以毛坯房的方式来进行售卖。”
“感谢您对我的信任，如何定价，我会与其他房企的负责人商议好，如此大的盘子，一定要落袋为安。”
章道微微弯腰，沉声道。
“好，落袋为安，大家一定配合好章道的工作。”
李民洋最后拍板定决，而会议室桌上的高层，他们的神色都凝重起来，接下来诚德又将掀起腥风血雨。