重生之电脑风云 第四十九章 腾龙合作
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? 覃小霞，天南电视台副台长。
是唯一一位女台长，她分管着业务部，广告部等。早上来上班，习惯的看一圈报纸，才拿起昨日各部门送上来的文件批阅。
很快就批阅到吴启山送上来的，中毅公司申请发射图文股票信号的文件。
覃小霞对股票也认识，还知道前些年，排队抢股票的事情。去年的股市陷入低迷，不少的同事也深被套牢。
翻开中毅公司的计划书，才发现里面是两个方案。一个是代发信号方案，一个是合作分成方案。
分成比例还是50%台费分成，覃小霞就没有太在意。
提笔批阅：同意代发方案，转交技术部门预算费用，尽快确定收费金额。
批复完成之后，想了想还是拿起电话，给技术科打电话。
“小田啊？有个技术预算问题，你来一下我办公室。”接通后，覃小霞对着话筒说。
几分钟不到，技术科长田明就敲门进来：“台长，您找我？”
“嗯，小田请坐，这个技术要求你看看。能快速预算下成本不？”覃小霞把计划书里关于技术要求的部分抽出递给田明。
田科长仔细的审阅，发现需要用到图文电视技术。
图文电视信号是一种电视广播的附属业务。在普通电视信号的场消隐期间，传送文字和简单图案。
利用数字编码的方法把多种信息按照一定的格式编辑成“页”和“杂志”，周期性地进行重复播送，传送速率较高。可以附加传送证券、气象、新闻等信息。
田明知道发射图文信号涉及的一些设备，认真盘算一番之后。
才对覃台长说：“台长，这个技术问题不大，我们之前就有这方面的测试。按这上面的要求，租用光纤，更换一些设备，再解决加密信号问题。第一次投资，大概就20万到25万之间吧。以后就每年10万以下的成本。”
“不难做到就好，你觉得这个中毅卡的市场大吗？”覃小霞听完成本很满意，随口问道。
问到业务问题，田明就比较不熟悉。
想了下，扰扰头才说：“台长，这个我不大熟悉。我只知道股市现在挺火的，新开户的人很多。我表哥在县城工作，他那个地方也有证券交易部。前几天跟他通话，还说起交易部里面人山人海的，好几千人挤的难受。”
“哦？这么多人开户？好了，你先去忙吧。”听得开户如此人多，覃小霞有点愕然。
一个县城就有几千人炒股，每月如果有10个人安装这个卡。
全省有1000张卡的销量，那台费按100元每户算，那就是10万元，整年下来算也有120万。
但是事情还要用发展的眼光来看，现在只有10个人安装，随着发展以后只会更多。
那代发方案似乎不对劲啊，还是合作的方案收益更得大多。
批复就先压压吧，或许见见这个中毅公司也好，覃小霞打算让小吴联系对方。
张毅不知道他昨天无心栽的柳树，刚发芽就夭折了。
这时候他正在银海大酒店，和上沪腾龙总公司来的赵庆涛吃饭。张毅公司的穆婉青、阮思琳也跟在一起。
赵庆涛也和南城的经理谢雄，还有一位总公司跟来的技术工程师。
大家吃吃喝喝，就过三巡，才开始谈正事。
“张老板，你公司的合作计划我们看过了。总公司可是很有诚意的，派我来跟你们公司洽谈。一个方案是跟你们合作，另一个方案是购买张老板手里的信息卡技术。由你要买断软件的方案，我知道张老板重视这个信息卡。不过我们给出的价格也是很合理的，300万购买技术，张老板不妨考虑下？”赵庆涛抛出他的收购意图。
就算一张卡能赚300块，300万也要卖1万张卡才能赚到。腾龙公司开出的的条件可是真的诱人。
张毅摇摇头说：“300万足够你们研究出10种这样的信息卡了。但我的预期，可不止这300万。”
赵庆涛看见利诱不成，接着说：“这个技术是基于“图文电视信号接收卡”这个专利开发出来的。300万你们公司不卖，我们完全可以自己开发的。”
只要有了想法，这个要开发也不是太难办到。几个月的时间，应该就能拿出方案
“这个我当然知道，问题是开发是需要时间的。其实这个股票卡，我们公司卖的就是先机和市场占有率。其他公司看见利益。也会很快跟进的。”张毅依然淡然的说。
的确是个先机的问题，就算现在马上投入资金人力去研究。等几个月拿出样卡的时候，中毅卡早把市场打开。
他们公司就是行业的龙头，这个先占有市场的道理最是明白不过。
看得没有买下技术的机会，赵庆涛也干脆的选择第二方案。
“张老板是明白人，我在公司开会，就觉得你不会卖。呵呵，那到酒店的会议室，直接谈合作吧！”看的大家都吃得差不多，赵庆涛也就爽快建议道。
基本的大方向决定，剩下的就是细节问题。
合作期限，初步定为三年，这个会议室里的六人都没有意见。
期限过久，在双方可以另外寻找其他合作伙伴的情况下，基本就没有什么意义。
腾龙公司对软件的销售，提出要跟中毅卡捆绑销售。
张毅三人商量，最终同意捆绑销售、销售分成的方案，还达成互为捆绑一年的限制协议。
意思就是一年之内，双方不得和跟对方公司或产品相同类型的，其他公司或产品进行合作的限制规定。
并很快达成软件价格、服务承诺、支付方式、违约金等方面的约定。
签署了一份洽谈约定的意向协议，并约定等中毅卡解决信号问题，软件接口程序测试完成之后正式签约。
腾龙公司的合作谈妥，电视台的信号发射也谈成最佳方案。
离开银海大酒店的时候，张毅和阮思琳都非常高兴。阮思琳落在后面，挽着张毅的手，还在他的脸上亲了好几下。
走在前面的穆婉青偷偷的笑笑，只能装作没看见，加快离开的脚步。
到路边坐出租车的时候，张毅才赶上穆婉青：“青姐，下午我要去买点材料，多做几个样卡。方便到时候测试使用，就不回公司了。”
“好的，事情挺顺利，的确是要加快速度。刚腾龙公司的经理说的不错，其他公司也能开发出这种股票卡的。我们要尽快抢先推出市场，公司有我看着，你就不用费心的。小琳也休息吧，呵呵。”穆婉青边上车边笑着调侃。
挥手跟穆婉青告别，张毅和阮思琳也坐上出租车。
“师兄，我们现在去哪？”阮思琳坐上车之后问道。
“先去电子城，我要买做卡的元件，然后就回家。”张毅答完，出租车也省了问他。
在电子城，张毅很快就买好电路板、元件等。
“师兄先不回去，逛逛街好吗？”阮思琳有点不高兴，跟着张毅后面走出电子城。
张毅对逛街实在怕的很，只能哄着她：“逛街不好吧，我等着赶卡呢。要不晚上我煮饭怎样？”
“太没诚意，你煮饭刷碗，晚上我还要去看电影！”阮思琳嘟嘟着嘴说，对于张毅不陪她逛街，还有点小意见。
张毅伸手牵着她，装着有点憋屈的答应：“那就活儿都归我吧，晚上再陪小琳看电影，爱看几场看几场行吧？”
“这还差不多，我们回家。”阮思琳才重新挽着张毅走。
股票卡做过一次，再次重复，同时做几张卡的时间，也不比之前做一张的多。
但是有阮思琳在旁边帮倒忙、瞎捣乱。张毅的6张卡，一直到下午4点多才完成。
然后就被阮思琳赶到厨房去煮饭，刚开始炒菜，就接到公司的电话传呼。
“张毅，电视台这边的申请没有批复。吴启山还叫我们公司明天派人过去谈，说是覃副台长亲自过问这事。”接通电话，穆婉青就说着情况。
张毅听得也是皱眉，对穆婉青问道：“那吴主任那里，有透漏出覃台长的大概意思吗？”
“就是没有，我才这么急着跟你说。”穆婉青也为此事颇为焦急。
张毅想了下，觉得不外乎就两种情况。一个就是拒绝代发射信号也不进行分成合作，一个就是改成分成合作方式。
如果是第一种情况，直接拒绝就可以，根本不需要副台长参与谈话。那就应该是第二种，改成分成合作方式。
既然合作，那就都不是问题。只要互相的利益达到预期，那就一切都好办。
张毅想通后，安慰穆婉青说：“青姐不用着急，应该是电视台领导发现里面的利润。要改合作方式吧，明天去谈就是。”
“那就好，关键时刻，真怕发生什么事情的。”经过张毅的提醒，穆婉青也很快想通。
是唯一一位女台长，她分管着业务部，广告部等。早上来上班，习惯的看一圈报纸，才拿起昨日各部门送上来的文件批阅。
很快就批阅到吴启山送上来的，中毅公司申请发射图文股票信号的文件。
覃小霞对股票也认识，还知道前些年，排队抢股票的事情。去年的股市陷入低迷，不少的同事也深被套牢。
翻开中毅公司的计划书，才发现里面是两个方案。一个是代发信号方案，一个是合作分成方案。
分成比例还是50%台费分成，覃小霞就没有太在意。
提笔批阅：同意代发方案，转交技术部门预算费用，尽快确定收费金额。
批复完成之后，想了想还是拿起电话，给技术科打电话。
“小田啊？有个技术预算问题，你来一下我办公室。”接通后，覃小霞对着话筒说。
几分钟不到，技术科长田明就敲门进来：“台长，您找我？”
“嗯，小田请坐，这个技术要求你看看。能快速预算下成本不？”覃小霞把计划书里关于技术要求的部分抽出递给田明。
田科长仔细的审阅，发现需要用到图文电视技术。
图文电视信号是一种电视广播的附属业务。在普通电视信号的场消隐期间，传送文字和简单图案。
利用数字编码的方法把多种信息按照一定的格式编辑成“页”和“杂志”，周期性地进行重复播送，传送速率较高。可以附加传送证券、气象、新闻等信息。
田明知道发射图文信号涉及的一些设备，认真盘算一番之后。
才对覃台长说：“台长，这个技术问题不大，我们之前就有这方面的测试。按这上面的要求，租用光纤，更换一些设备，再解决加密信号问题。第一次投资，大概就20万到25万之间吧。以后就每年10万以下的成本。”
“不难做到就好，你觉得这个中毅卡的市场大吗？”覃小霞听完成本很满意，随口问道。
问到业务问题，田明就比较不熟悉。
想了下，扰扰头才说：“台长，这个我不大熟悉。我只知道股市现在挺火的，新开户的人很多。我表哥在县城工作，他那个地方也有证券交易部。前几天跟他通话，还说起交易部里面人山人海的，好几千人挤的难受。”
“哦？这么多人开户？好了，你先去忙吧。”听得开户如此人多，覃小霞有点愕然。
一个县城就有几千人炒股，每月如果有10个人安装这个卡。
全省有1000张卡的销量，那台费按100元每户算，那就是10万元，整年下来算也有120万。
但是事情还要用发展的眼光来看，现在只有10个人安装，随着发展以后只会更多。
那代发方案似乎不对劲啊，还是合作的方案收益更得大多。
批复就先压压吧，或许见见这个中毅公司也好，覃小霞打算让小吴联系对方。
张毅不知道他昨天无心栽的柳树，刚发芽就夭折了。
这时候他正在银海大酒店，和上沪腾龙总公司来的赵庆涛吃饭。张毅公司的穆婉青、阮思琳也跟在一起。
赵庆涛也和南城的经理谢雄，还有一位总公司跟来的技术工程师。
大家吃吃喝喝，就过三巡，才开始谈正事。
“张老板，你公司的合作计划我们看过了。总公司可是很有诚意的，派我来跟你们公司洽谈。一个方案是跟你们合作，另一个方案是购买张老板手里的信息卡技术。由你要买断软件的方案，我知道张老板重视这个信息卡。不过我们给出的价格也是很合理的，300万购买技术，张老板不妨考虑下？”赵庆涛抛出他的收购意图。
就算一张卡能赚300块，300万也要卖1万张卡才能赚到。腾龙公司开出的的条件可是真的诱人。
张毅摇摇头说：“300万足够你们研究出10种这样的信息卡了。但我的预期，可不止这300万。”
赵庆涛看见利诱不成，接着说：“这个技术是基于“图文电视信号接收卡”这个专利开发出来的。300万你们公司不卖，我们完全可以自己开发的。”
只要有了想法，这个要开发也不是太难办到。几个月的时间，应该就能拿出方案
“这个我当然知道，问题是开发是需要时间的。其实这个股票卡，我们公司卖的就是先机和市场占有率。其他公司看见利益。也会很快跟进的。”张毅依然淡然的说。
的确是个先机的问题，就算现在马上投入资金人力去研究。等几个月拿出样卡的时候，中毅卡早把市场打开。
他们公司就是行业的龙头，这个先占有市场的道理最是明白不过。
看得没有买下技术的机会，赵庆涛也干脆的选择第二方案。
“张老板是明白人，我在公司开会，就觉得你不会卖。呵呵，那到酒店的会议室，直接谈合作吧！”看的大家都吃得差不多，赵庆涛也就爽快建议道。
基本的大方向决定，剩下的就是细节问题。
合作期限，初步定为三年，这个会议室里的六人都没有意见。
期限过久，在双方可以另外寻找其他合作伙伴的情况下，基本就没有什么意义。
腾龙公司对软件的销售，提出要跟中毅卡捆绑销售。
张毅三人商量，最终同意捆绑销售、销售分成的方案，还达成互为捆绑一年的限制协议。
意思就是一年之内，双方不得和跟对方公司或产品相同类型的，其他公司或产品进行合作的限制规定。
并很快达成软件价格、服务承诺、支付方式、违约金等方面的约定。
签署了一份洽谈约定的意向协议，并约定等中毅卡解决信号问题，软件接口程序测试完成之后正式签约。
腾龙公司的合作谈妥，电视台的信号发射也谈成最佳方案。
离开银海大酒店的时候，张毅和阮思琳都非常高兴。阮思琳落在后面，挽着张毅的手，还在他的脸上亲了好几下。
走在前面的穆婉青偷偷的笑笑，只能装作没看见，加快离开的脚步。
到路边坐出租车的时候，张毅才赶上穆婉青：“青姐，下午我要去买点材料，多做几个样卡。方便到时候测试使用，就不回公司了。”
“好的，事情挺顺利，的确是要加快速度。刚腾龙公司的经理说的不错，其他公司也能开发出这种股票卡的。我们要尽快抢先推出市场，公司有我看着，你就不用费心的。小琳也休息吧，呵呵。”穆婉青边上车边笑着调侃。
挥手跟穆婉青告别，张毅和阮思琳也坐上出租车。
“师兄，我们现在去哪？”阮思琳坐上车之后问道。
“先去电子城，我要买做卡的元件，然后就回家。”张毅答完，出租车也省了问他。
在电子城，张毅很快就买好电路板、元件等。
“师兄先不回去，逛逛街好吗？”阮思琳有点不高兴，跟着张毅后面走出电子城。
张毅对逛街实在怕的很，只能哄着她：“逛街不好吧，我等着赶卡呢。要不晚上我煮饭怎样？”
“太没诚意，你煮饭刷碗，晚上我还要去看电影！”阮思琳嘟嘟着嘴说，对于张毅不陪她逛街，还有点小意见。
张毅伸手牵着她，装着有点憋屈的答应：“那就活儿都归我吧，晚上再陪小琳看电影，爱看几场看几场行吧？”
“这还差不多，我们回家。”阮思琳才重新挽着张毅走。
股票卡做过一次，再次重复，同时做几张卡的时间，也不比之前做一张的多。
但是有阮思琳在旁边帮倒忙、瞎捣乱。张毅的6张卡，一直到下午4点多才完成。
然后就被阮思琳赶到厨房去煮饭，刚开始炒菜，就接到公司的电话传呼。
“张毅，电视台这边的申请没有批复。吴启山还叫我们公司明天派人过去谈，说是覃副台长亲自过问这事。”接通电话，穆婉青就说着情况。
张毅听得也是皱眉，对穆婉青问道：“那吴主任那里，有透漏出覃台长的大概意思吗？”
“就是没有，我才这么急着跟你说。”穆婉青也为此事颇为焦急。
张毅想了下，觉得不外乎就两种情况。一个就是拒绝代发射信号也不进行分成合作，一个就是改成分成合作方式。
如果是第一种情况，直接拒绝就可以，根本不需要副台长参与谈话。那就应该是第二种，改成分成合作方式。
既然合作，那就都不是问题。只要互相的利益达到预期，那就一切都好办。
张毅想通后，安慰穆婉青说：“青姐不用着急，应该是电视台领导发现里面的利润。要改合作方式吧，明天去谈就是。”
“那就好，关键时刻，真怕发生什么事情的。”经过张毅的提醒，穆婉青也很快想通。