重生之电脑风云 第一百零三章 炒货商
? 萧满贵三月中旬赶回了平安，他在一市一县之间来回奔波，一个多月的时间，总算两家新电脑店都走上正轨。县城的那一家跟平安也差不多，沿用一样的装修模式，人员上面的配备也接近。庆州市的电脑店，区别就比较大。除了人员多工资比平安贵，铺租也比平安的高上不少之外，销售方式也有很大的不同。
在县城这种小地方开电脑店，基本就秉承着同行如敌国的宗旨，电脑店之间很少有什么交集。而在地级市的电脑店，互相之间的同行调货却是很正常的行为。方式上改变倒也没什么，主要是软件上萧满贵摸索了很久才最终搞定。
庆州的电脑店还碰到复印机代理重复的问题，电脑店习惯代理的佳能复印机，在庆州已经有了代理商。本来想着换成理光复印机，却发现理光也有代理。暂时还没有想到什么好办法，只能在南城炒货商那里先拿货销售。要是急需的时候，就在庆州的代理商那同行调货。
对于这个问，题张毅也没有什么好的解决办法。幸好的是复印机厂家暂时还没有像以后那样，严格控制代理的出货，在南城还是能炒货得到复印机。
“除了这些，我还发现软件的使用问题。”萧满贵在几家电脑店安装过管理软件之后，由于每次都是独立购买的软件。这样在平安要查看其它电脑店的数据，除了要通电话让对方上网，每查看一家电脑店还需要切换一次电脑的系统。
“这个不是软件的问题，是我们之前购买的单用户网络版本。把软件更换成多用户版本的事情。这次回南城就会解决。”这个张毅早就知道，只是当时候购买的软件也只想着解决西台电脑店的管理问题。才一时放下，也没有想到姐夫会那么热衷于开电脑店。
把网络版本具体的操作给姐夫大概解释一下，他就嚷着要让张毅赶紧的更换，嫌弃起现在运行的版本。
“小毅。虽然你之前不同意，但是我还是觉得应该自己在南城开一家专门炒货的电脑店。现在我们自己就有5家电脑店，炒货店找几个业务员发展一下其他县市电脑店的供货。不说赚多少钱，维持肯定不是问题吧？”萧满贵又是再次的旧事重提。
张毅也有他的无奈和担心：“维持我知道不是问题，但是管理上却很成问题，能找到谁去管理这家店呢？”
“要是实在不行。那我去南城管理吧……不过你姐不知道同意不。”萧满贵想想就明白张毅的难处。
“让我考虑一下再算吧，我还是想把青姐调过去管理。”
“那中毅卡的公司怎么办？”
“就是还没想好。”
……
“小琳，pci卡的事情都准备好了吧？”三月底pci卡上市之前，张毅才回到南城的公司上班。
“没有问题，都准备好了。平安电子厂也按你的意思安排1万张的卡让他们生产。价格上他们也没有要高价。跟南城这边的价格一样。”阮思琳正在准备中午的饭盒，看到他到来又多准备了一份。
张毅刚赶到就来她办公室，也是想陪她吃饭：“小琳，不如我们出去吃？”
“不用，我都叫好了。平时都吃这个，刚可是加了两个菜。反正中午我也吃不多，晚上回家再煮好吃的。”阮思琳有他陪着吃饭就开心，已经开始计划晚上吃什么。
电脑城都是这个习惯。中午吃饭的时间只有一个小时。平时都是叫饭盒随便对付，到外面吃费时间也费钱，很少有人会这样选择。
毅腾公司的员工基本都在这个时间叫饭盒。才坐下没聊多久就已经有送餐人员送来。穆婉青也拿着她的饭盒跟在后面走进来，平时张毅不在的时候，她可是经常来跟阮思琳一起吃饭。
“张毅，我怎么早上没看见你，刚下来的时候你的办公司也是锁门的。”走进办公室就看见张毅正在笑眯眯的看着她。
“是啊，我刚到还没半小时。”张毅回答说。看见穆婉青想转身走赶紧叫到：“青姐，一起吃饭啊。我还有事情问你呢。”
“嘻嘻，我这不是看你小两口的吃饭。不想妨碍你们吗？”看到阮思琳也站起来拉她干脆也就坐下来，嘴里还是不忘调侃两句。
穆婉青吃得也不算省，她拿进来的也有一盒饭两个菜。这样桌子上加起来就有五个菜，比自己煮还丰盛，两人吃得都不多最后全便宜了张毅。
“青姐，我打算开一家跟电脑城里面炒货商差不多的公司……”张毅把剩下的菜都扫完才说起自己的打算，她们俩早已经吃完正在喝茶聊天。
“那你是打算开在电脑城里的商铺，还是写字楼？代理产品的话，你是要做银海电脑城的同行生意？”对做代理的分销商之类，穆婉青可是非常的熟悉。
“写字楼吧，我不打算做零售的装机生意。现在在县市就有5家电脑店，全部整合起来由新公司管理。代理产品我是打算以下面县市的电脑店为目标，主要是为他们供货……”
“张毅，实话说，我不怎么支持你这样做。之前我做的公司，就是相当于你说的这种类型。而且他们代理的板卡都是大牌子，在银海电脑城里批发同行为主。他们的每月利润，还没有我们一个省份销售中毅卡的利润多。”
“我这么说你应该明白，现在电脑组装配件的市场真的不好做。大牌子的板卡、整机等等都已经有自己的省代，即使能找到那么一两个牌子的省代来做，出货量也不会太大，维持公司是没有问题，但是也没有太大的发展。
“青姐你误会了，我的重点不是在代理，也不是分销代理的产品给县市的电脑店。而是做县市电脑店的供货商，不单是做某一个产品。”
“电脑店需要什么我们就帮他们找来，然后统一打包发货；减少他们自己找货的环节，配件售后服务只要统一发回来，公司再帮他们处理。代理产品只是为了增加我们的价格优势。”
“师兄，我听着怎么不像做供货商，而是像做保姆。咯咯！”
“嗯，的确就是做电脑店的保姆，你这样理解也可以。”
“这种方式也有人在做，那些电脑城的炒货商除了自己装机之外，有电脑店找上来的话，不是也给电脑店发货吗？唯一不同的就是没有做得那么专业和有规模。”
“青姐说得对，我们要做的就是专业供货，大规模的供货商。”
穆婉青听出里面的不同，也不再只是反对，而是静下来开始思考，过了一会之后还是摇摇头。
“张毅，我还是觉得不可行，主要是家用电脑的销量还是很低。即使给很多的电脑店供货，发展前景也不大。”
“青姐，你还是太注重家用电脑了。我给你说下平安电脑店数据你就明白……其实电脑店卖电脑，特别是组装电脑是最次要的。如果不是中毅卡带起一定的销量，电脑店肯定卖不了几台电脑。”
张毅的记忆力很好，基本把每个月的数据都清楚的说出来。从平安电脑店的数据，很容易就分析出，不是配合中毅卡一起销售的零售电脑数量基本为零。
复印机、打印机、传真机等办公设备，还有纸张、碳粉、色带以及维修收费却是持续的在上升。如果单独看一来两个月的数据还不明显，连续半年多的数据就清晰的反映出来。
重新回想起张毅刚才说过的话，穆婉青的思路也逐渐的清晰起来。知道他的意思就是着力发展县市电脑店的供货，目前是以办公设备以及耗材为主力。
以后如果家用电脑的销量起来，也可以转移重心，趁着现在没有几家大的公司注意县市的电脑市场，先发展起来的确是个很好的主意。
“师兄，似乎这个保姆真的能做呢。但是这具体的管理人员一定要理解师兄的意思才行，要不然发展方向错误就麻烦了。”
“嗯，的确是这样，张毅你有什么好人选吗？”
“就是没有啊，我想着让青姐你过去管理，待遇肯定不会比现在差的。你觉得怎样？”
“工资真不是什么问题，我在中毅公司领的工资就不低。只是我过去之后，中毅公司怎么办？”
“我的想法是让玲姐管理，你们觉得怎样？”
“师兄，玲姐管理中毅卡肯定没有问题。但是如果还有研发产品，我就觉得有点不合适。承接意思错误会直接导致以后的发展方向问题。”
“张毅，我也觉得暂时离不开中毅公司。不过我可以给你推荐个人，就看你能不能说服他。”
“青姐，是谁呢？你帮忙去劝说啊。我觉得师兄的想法很有前景的。”
“那就是你春哥，我的丈夫杨长春。不是我吹嘘自家人，他前年还在管理一家公司的。去年觉得用友公司发展不错，才进了南城的分公司。我的很多经验其实都是跟他学的……”(未完待续)
在县城这种小地方开电脑店，基本就秉承着同行如敌国的宗旨，电脑店之间很少有什么交集。而在地级市的电脑店，互相之间的同行调货却是很正常的行为。方式上改变倒也没什么，主要是软件上萧满贵摸索了很久才最终搞定。
庆州的电脑店还碰到复印机代理重复的问题，电脑店习惯代理的佳能复印机，在庆州已经有了代理商。本来想着换成理光复印机，却发现理光也有代理。暂时还没有想到什么好办法，只能在南城炒货商那里先拿货销售。要是急需的时候，就在庆州的代理商那同行调货。
对于这个问，题张毅也没有什么好的解决办法。幸好的是复印机厂家暂时还没有像以后那样，严格控制代理的出货，在南城还是能炒货得到复印机。
“除了这些，我还发现软件的使用问题。”萧满贵在几家电脑店安装过管理软件之后，由于每次都是独立购买的软件。这样在平安要查看其它电脑店的数据，除了要通电话让对方上网，每查看一家电脑店还需要切换一次电脑的系统。
“这个不是软件的问题，是我们之前购买的单用户网络版本。把软件更换成多用户版本的事情。这次回南城就会解决。”这个张毅早就知道，只是当时候购买的软件也只想着解决西台电脑店的管理问题。才一时放下，也没有想到姐夫会那么热衷于开电脑店。
把网络版本具体的操作给姐夫大概解释一下，他就嚷着要让张毅赶紧的更换，嫌弃起现在运行的版本。
“小毅。虽然你之前不同意，但是我还是觉得应该自己在南城开一家专门炒货的电脑店。现在我们自己就有5家电脑店，炒货店找几个业务员发展一下其他县市电脑店的供货。不说赚多少钱，维持肯定不是问题吧？”萧满贵又是再次的旧事重提。
张毅也有他的无奈和担心：“维持我知道不是问题，但是管理上却很成问题，能找到谁去管理这家店呢？”
“要是实在不行。那我去南城管理吧……不过你姐不知道同意不。”萧满贵想想就明白张毅的难处。
“让我考虑一下再算吧，我还是想把青姐调过去管理。”
“那中毅卡的公司怎么办？”
“就是还没想好。”
……
“小琳，pci卡的事情都准备好了吧？”三月底pci卡上市之前，张毅才回到南城的公司上班。
“没有问题，都准备好了。平安电子厂也按你的意思安排1万张的卡让他们生产。价格上他们也没有要高价。跟南城这边的价格一样。”阮思琳正在准备中午的饭盒，看到他到来又多准备了一份。
张毅刚赶到就来她办公室，也是想陪她吃饭：“小琳，不如我们出去吃？”
“不用，我都叫好了。平时都吃这个，刚可是加了两个菜。反正中午我也吃不多，晚上回家再煮好吃的。”阮思琳有他陪着吃饭就开心，已经开始计划晚上吃什么。
电脑城都是这个习惯。中午吃饭的时间只有一个小时。平时都是叫饭盒随便对付，到外面吃费时间也费钱，很少有人会这样选择。
毅腾公司的员工基本都在这个时间叫饭盒。才坐下没聊多久就已经有送餐人员送来。穆婉青也拿着她的饭盒跟在后面走进来，平时张毅不在的时候，她可是经常来跟阮思琳一起吃饭。
“张毅，我怎么早上没看见你，刚下来的时候你的办公司也是锁门的。”走进办公室就看见张毅正在笑眯眯的看着她。
“是啊，我刚到还没半小时。”张毅回答说。看见穆婉青想转身走赶紧叫到：“青姐，一起吃饭啊。我还有事情问你呢。”
“嘻嘻，我这不是看你小两口的吃饭。不想妨碍你们吗？”看到阮思琳也站起来拉她干脆也就坐下来，嘴里还是不忘调侃两句。
穆婉青吃得也不算省，她拿进来的也有一盒饭两个菜。这样桌子上加起来就有五个菜，比自己煮还丰盛，两人吃得都不多最后全便宜了张毅。
“青姐，我打算开一家跟电脑城里面炒货商差不多的公司……”张毅把剩下的菜都扫完才说起自己的打算，她们俩早已经吃完正在喝茶聊天。
“那你是打算开在电脑城里的商铺，还是写字楼？代理产品的话，你是要做银海电脑城的同行生意？”对做代理的分销商之类，穆婉青可是非常的熟悉。
“写字楼吧，我不打算做零售的装机生意。现在在县市就有5家电脑店，全部整合起来由新公司管理。代理产品我是打算以下面县市的电脑店为目标，主要是为他们供货……”
“张毅，实话说，我不怎么支持你这样做。之前我做的公司，就是相当于你说的这种类型。而且他们代理的板卡都是大牌子，在银海电脑城里批发同行为主。他们的每月利润，还没有我们一个省份销售中毅卡的利润多。”
“我这么说你应该明白，现在电脑组装配件的市场真的不好做。大牌子的板卡、整机等等都已经有自己的省代，即使能找到那么一两个牌子的省代来做，出货量也不会太大，维持公司是没有问题，但是也没有太大的发展。
“青姐你误会了，我的重点不是在代理，也不是分销代理的产品给县市的电脑店。而是做县市电脑店的供货商，不单是做某一个产品。”
“电脑店需要什么我们就帮他们找来，然后统一打包发货；减少他们自己找货的环节，配件售后服务只要统一发回来，公司再帮他们处理。代理产品只是为了增加我们的价格优势。”
“师兄，我听着怎么不像做供货商，而是像做保姆。咯咯！”
“嗯，的确就是做电脑店的保姆，你这样理解也可以。”
“这种方式也有人在做，那些电脑城的炒货商除了自己装机之外，有电脑店找上来的话，不是也给电脑店发货吗？唯一不同的就是没有做得那么专业和有规模。”
“青姐说得对，我们要做的就是专业供货，大规模的供货商。”
穆婉青听出里面的不同，也不再只是反对，而是静下来开始思考，过了一会之后还是摇摇头。
“张毅，我还是觉得不可行，主要是家用电脑的销量还是很低。即使给很多的电脑店供货，发展前景也不大。”
“青姐，你还是太注重家用电脑了。我给你说下平安电脑店数据你就明白……其实电脑店卖电脑，特别是组装电脑是最次要的。如果不是中毅卡带起一定的销量，电脑店肯定卖不了几台电脑。”
张毅的记忆力很好，基本把每个月的数据都清楚的说出来。从平安电脑店的数据，很容易就分析出，不是配合中毅卡一起销售的零售电脑数量基本为零。
复印机、打印机、传真机等办公设备，还有纸张、碳粉、色带以及维修收费却是持续的在上升。如果单独看一来两个月的数据还不明显，连续半年多的数据就清晰的反映出来。
重新回想起张毅刚才说过的话，穆婉青的思路也逐渐的清晰起来。知道他的意思就是着力发展县市电脑店的供货，目前是以办公设备以及耗材为主力。
以后如果家用电脑的销量起来，也可以转移重心，趁着现在没有几家大的公司注意县市的电脑市场，先发展起来的确是个很好的主意。
“师兄，似乎这个保姆真的能做呢。但是这具体的管理人员一定要理解师兄的意思才行，要不然发展方向错误就麻烦了。”
“嗯，的确是这样，张毅你有什么好人选吗？”
“就是没有啊，我想着让青姐你过去管理，待遇肯定不会比现在差的。你觉得怎样？”
“工资真不是什么问题，我在中毅公司领的工资就不低。只是我过去之后，中毅公司怎么办？”
“我的想法是让玲姐管理，你们觉得怎样？”
“师兄，玲姐管理中毅卡肯定没有问题。但是如果还有研发产品，我就觉得有点不合适。承接意思错误会直接导致以后的发展方向问题。”
“张毅，我也觉得暂时离不开中毅公司。不过我可以给你推荐个人，就看你能不能说服他。”
“青姐，是谁呢？你帮忙去劝说啊。我觉得师兄的想法很有前景的。”
“那就是你春哥，我的丈夫杨长春。不是我吹嘘自家人，他前年还在管理一家公司的。去年觉得用友公司发展不错，才进了南城的分公司。我的很多经验其实都是跟他学的……”(未完待续)