重生之电脑风云 第一百三十八章 全国连锁
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? “青姐，外设产品发展的挺不错的。“听完穆婉青的介绍，他是真心的赞扬。
“那当然了，可是要加奖金哦。”穆婉青笑着说。在装机的市场上，中毅的外设产品，成为很多买家追捧的知名品牌。
有着中毅电脑的连锁店在销售，更有原来中毅卡的各省渠道。要做起来一个质量、款色都上佳的品牌，还是没有太大的难度。更何况，现在中毅的牌子，因为中毅电脑店和中毅卡做出来的成绩，本身的知名度就不低。商家在做产品推介上，也比一个全新的品牌容易得多。
这个品牌效应就跟后世做彩电的厂家，突然开始卖手机，也做得很不错一个道理。当然事情都有正反两面，如果产品质量不行，还会倒过来拖累本来就很有名气的产品。所以张毅才会从生产中毅卡开始，就再三的强调产品质量。
“青姐，接下来就要跟品牌电脑接触，谈oem的问题了。”现在中毅外设的零售做得很不错，下一步就是准备加入到厂家的oem合作商中，谋求更大的产量与销量。
跟品牌电脑的洽谈同样可以借助中毅电脑的影响力，起码开始供货试验，厂家肯定也是给面子的。
至于能不能长期合作，就要靠产品自身过硬了：“已经在计划了，谈成应该不难，要做大就比较难。”
“中毅的厂区，我打算划出一块地方建厂。”靠电子厂代工产品，价格上面的优势不明显，零售市场还可以应付。要做oem产品。价格优势也是很重要的一个方面，必须有自己的工厂，才能规模供货降低成本。
穆婉青明白张毅的意思，点头表示会抓紧建厂：“中毅电子这三个月之后500万的利润，暂时还要留200万加大代工的订单。300万建厂可能规模有点少。”
“这个不用担心。青姐你不用暗示我，老是从中毅电子拿钱，就没加过投资，明天我划1000万回来。总可以放心了吧。”张毅笑着说道。刚从中毅电脑拿回他的借款，现在个人账户上就有3000万，倒是难得大方一次。
“咯咯。这本来就是，还用得着我暗示。”听得张毅的话，穆婉青掩着嘴笑说。有这1000万，她也的确放心不少。
……
新扩张省份的电脑连锁店，是每完成一处分部的准备工作。就直接开业。也不用统一时间，10月底才基本全部完成。
打开电脑上的财务报表，成绩是喜人的。8月份生意比较火爆，9月份稍微差一点，月初装机的人数也不少，月中之后才淡下来。两个月加起来，利润还是达到了6000万。收入很大，不过支出同样的大。
扩张新的十几个省份。因为有着厂家的滞留资金，倒也不怕花钱。除了扩张的费用，还动用资金把之前没有买下来的卖场。大都买下了产权。因此花的资金，就超过了5000万。而总部大楼的建设，每月也接近千万的支出，两个多月下来也花了2000万。
对比下来，现金倒是还要欠着厂家1000多万。除了各地卖场和电脑店的产权，还有20多个省市的分部建设。还没有赚到一分的现金。
把情况笑着跟杨长春说的时候，他也是感叹道：“是啊。中毅电脑除了开始分过一次红，然后又被你逼着拿了回去。到现在我除了领工资，就没赚过一分钱。”
“那我用1分钱买你的股份好了，哈哈！”张毅见他说得好笑，也跟他开起玩笑来。中毅电脑现在是没有现金，但是谁都可以看的出，发展潜力无穷。那一堆的卖场、电脑店产权，以后就不知道会值多少钱。
“你想得美，我才只占一点股份，你都盯着不放。”杨长春也笑骂着说。心里却是在感叹，这10%的股份也超过1000万了吧。盘算了一下之后，才想起过来的正事：“张毅，电视台的广告快到期了，你有什么打算，还继续跟他们签约吗？”
这件事情张毅还是记得的，现在中毅电脑就只是跟天南、江浙和蜀川这三家电视台，有广告协议。而且是时间只是到今年年底，明年的广告计划，确实是该考虑并尽快要定下来了。
“三家电视台都续签吧，价格都不是太贵。”地方电视台还是有不少观众的，即使像江浙这样的卫视，全国都能收到，但是却不一定有地方省台那么多的收视率。
“那好，我安排管理部跟他们谈。另外我们只有一个版本的广告，是不是太单一了。”这个广告还是天南卖场开业之前拍的。那时候除了时间比较紧，资金上也不充裕，才选择找于茹倩和她的几个同学拍的。
现在的资金充足，时间也还够。是应该再重新拍一些广告片了，最好能找明星来代言。张毅想了想才说：“再加拍两到三个片子吧，于茹倩还是要用的，她的形象已经有了客户基础。另外再考虑请一位形象比较正面的明星代言，并拍一些广告片。”
“请哪位明星，你有目标吗？”杨长春问起明星目标，于茹倩的只要执行就可以，不难请到。
“你先按形象筛选几个，到时再决定就是。”张毅对这个也不在行，最好的办法是让广告公司筛选，自己再最终确定。
三家电视台广告的覆盖率还是有点弱，张毅想把目标定在央视。不过他记得今年的标王，好像还是要2.1亿元。所以有点犹豫不决：“春哥，能查到央视这几年，能上黄金时段广告的价格吗？
“张毅你要上央视广告，那可是贵得吓人，去年的标王好像是3.2亿。”杨长春被他吓了一跳，即使把公司卖了，也不一定马上能拿到3.2亿。他有点担心，怕张毅一时头脑发热，硬是要上央视广告，所以赶紧提醒了一句。
这个张毅当然知道，他还记忆深刻呢，这两年的标王是天价，而且结果都不怎么好。而且电视台的黄金广告段也不只是一个标王能做广告，他要杨长春找的正是其他投标的价格情况。
标王他是不会傻到去抢的，那个只是知名度更高，更容易让企业出名而已。他只要能投下一个广告就可以，这样跟标王的价格肯定是很大差距的。
“我不会傻到去抢标王的，你先帮我找价格吧。价格合适的话，抢个广告位还是值得的。”实在不行，他就只能去找赵台长去了解。
“这个应该不难查到，我安排人去查。”杨长春听得他不是要投标王，也松了一口气。
……
当报价表拿到张毅的手上，他才发现自己对央视广告招标，所知道的真的不多。从新闻联播后第一单元到黄金剧场的每一个单元，然后10秒、15秒等等，分为无数的标段。表格上密密麻麻的数据看得他头晕眼花。
最终他还是用笨办法，把自己打算用的钱，然后找出这个价格之下，历史中标的时段，再作筛选。
新闻联播的广告价格太高，即使是第三单元，历届都是在2000万以上。最后新闻联播之后的价格倒是低上不少，才2000万不到；黄金剧场第一集贴片，集间的价格都是超贵，不在他的筛选范围；第二集，剧场后广告，还有晚间新闻的广告价格还可以接受。
整理出价格的标准内，和几个筛选出来的时段资料。跟杨长春一番商量，锁定一些符合自己公司的目标。
11月8日，梅地亚中心商务宾馆，最终以2013.0904万元的奇怪价格，中标黄金剧场第二集贴片时段的广告。为中毅电脑明年的广告宣传，再添一个电视台。(未完待续)
“那当然了，可是要加奖金哦。”穆婉青笑着说。在装机的市场上，中毅的外设产品，成为很多买家追捧的知名品牌。
有着中毅电脑的连锁店在销售，更有原来中毅卡的各省渠道。要做起来一个质量、款色都上佳的品牌，还是没有太大的难度。更何况，现在中毅的牌子，因为中毅电脑店和中毅卡做出来的成绩，本身的知名度就不低。商家在做产品推介上，也比一个全新的品牌容易得多。
这个品牌效应就跟后世做彩电的厂家，突然开始卖手机，也做得很不错一个道理。当然事情都有正反两面，如果产品质量不行，还会倒过来拖累本来就很有名气的产品。所以张毅才会从生产中毅卡开始，就再三的强调产品质量。
“青姐，接下来就要跟品牌电脑接触，谈oem的问题了。”现在中毅外设的零售做得很不错，下一步就是准备加入到厂家的oem合作商中，谋求更大的产量与销量。
跟品牌电脑的洽谈同样可以借助中毅电脑的影响力，起码开始供货试验，厂家肯定也是给面子的。
至于能不能长期合作，就要靠产品自身过硬了：“已经在计划了，谈成应该不难，要做大就比较难。”
“中毅的厂区，我打算划出一块地方建厂。”靠电子厂代工产品，价格上面的优势不明显，零售市场还可以应付。要做oem产品。价格优势也是很重要的一个方面，必须有自己的工厂，才能规模供货降低成本。
穆婉青明白张毅的意思，点头表示会抓紧建厂：“中毅电子这三个月之后500万的利润，暂时还要留200万加大代工的订单。300万建厂可能规模有点少。”
“这个不用担心。青姐你不用暗示我，老是从中毅电子拿钱，就没加过投资，明天我划1000万回来。总可以放心了吧。”张毅笑着说道。刚从中毅电脑拿回他的借款，现在个人账户上就有3000万，倒是难得大方一次。
“咯咯。这本来就是，还用得着我暗示。”听得张毅的话，穆婉青掩着嘴笑说。有这1000万，她也的确放心不少。
……
新扩张省份的电脑连锁店，是每完成一处分部的准备工作。就直接开业。也不用统一时间，10月底才基本全部完成。
打开电脑上的财务报表，成绩是喜人的。8月份生意比较火爆，9月份稍微差一点，月初装机的人数也不少，月中之后才淡下来。两个月加起来，利润还是达到了6000万。收入很大，不过支出同样的大。
扩张新的十几个省份。因为有着厂家的滞留资金，倒也不怕花钱。除了扩张的费用，还动用资金把之前没有买下来的卖场。大都买下了产权。因此花的资金，就超过了5000万。而总部大楼的建设，每月也接近千万的支出，两个多月下来也花了2000万。
对比下来，现金倒是还要欠着厂家1000多万。除了各地卖场和电脑店的产权，还有20多个省市的分部建设。还没有赚到一分的现金。
把情况笑着跟杨长春说的时候，他也是感叹道：“是啊。中毅电脑除了开始分过一次红，然后又被你逼着拿了回去。到现在我除了领工资，就没赚过一分钱。”
“那我用1分钱买你的股份好了，哈哈！”张毅见他说得好笑，也跟他开起玩笑来。中毅电脑现在是没有现金，但是谁都可以看的出，发展潜力无穷。那一堆的卖场、电脑店产权，以后就不知道会值多少钱。
“你想得美，我才只占一点股份，你都盯着不放。”杨长春也笑骂着说。心里却是在感叹，这10%的股份也超过1000万了吧。盘算了一下之后，才想起过来的正事：“张毅，电视台的广告快到期了，你有什么打算，还继续跟他们签约吗？”
这件事情张毅还是记得的，现在中毅电脑就只是跟天南、江浙和蜀川这三家电视台，有广告协议。而且是时间只是到今年年底，明年的广告计划，确实是该考虑并尽快要定下来了。
“三家电视台都续签吧，价格都不是太贵。”地方电视台还是有不少观众的，即使像江浙这样的卫视，全国都能收到，但是却不一定有地方省台那么多的收视率。
“那好，我安排管理部跟他们谈。另外我们只有一个版本的广告，是不是太单一了。”这个广告还是天南卖场开业之前拍的。那时候除了时间比较紧，资金上也不充裕，才选择找于茹倩和她的几个同学拍的。
现在的资金充足，时间也还够。是应该再重新拍一些广告片了，最好能找明星来代言。张毅想了想才说：“再加拍两到三个片子吧，于茹倩还是要用的，她的形象已经有了客户基础。另外再考虑请一位形象比较正面的明星代言，并拍一些广告片。”
“请哪位明星，你有目标吗？”杨长春问起明星目标，于茹倩的只要执行就可以，不难请到。
“你先按形象筛选几个，到时再决定就是。”张毅对这个也不在行，最好的办法是让广告公司筛选，自己再最终确定。
三家电视台广告的覆盖率还是有点弱，张毅想把目标定在央视。不过他记得今年的标王，好像还是要2.1亿元。所以有点犹豫不决：“春哥，能查到央视这几年，能上黄金时段广告的价格吗？
“张毅你要上央视广告，那可是贵得吓人，去年的标王好像是3.2亿。”杨长春被他吓了一跳，即使把公司卖了，也不一定马上能拿到3.2亿。他有点担心，怕张毅一时头脑发热，硬是要上央视广告，所以赶紧提醒了一句。
这个张毅当然知道，他还记忆深刻呢，这两年的标王是天价，而且结果都不怎么好。而且电视台的黄金广告段也不只是一个标王能做广告，他要杨长春找的正是其他投标的价格情况。
标王他是不会傻到去抢的，那个只是知名度更高，更容易让企业出名而已。他只要能投下一个广告就可以，这样跟标王的价格肯定是很大差距的。
“我不会傻到去抢标王的，你先帮我找价格吧。价格合适的话，抢个广告位还是值得的。”实在不行，他就只能去找赵台长去了解。
“这个应该不难查到，我安排人去查。”杨长春听得他不是要投标王，也松了一口气。
……
当报价表拿到张毅的手上，他才发现自己对央视广告招标，所知道的真的不多。从新闻联播后第一单元到黄金剧场的每一个单元，然后10秒、15秒等等，分为无数的标段。表格上密密麻麻的数据看得他头晕眼花。
最终他还是用笨办法，把自己打算用的钱，然后找出这个价格之下，历史中标的时段，再作筛选。
新闻联播的广告价格太高，即使是第三单元，历届都是在2000万以上。最后新闻联播之后的价格倒是低上不少，才2000万不到；黄金剧场第一集贴片，集间的价格都是超贵，不在他的筛选范围；第二集，剧场后广告，还有晚间新闻的广告价格还可以接受。
整理出价格的标准内，和几个筛选出来的时段资料。跟杨长春一番商量，锁定一些符合自己公司的目标。
11月8日，梅地亚中心商务宾馆，最终以2013.0904万元的奇怪价格，中标黄金剧场第二集贴片时段的广告。为中毅电脑明年的广告宣传，再添一个电视台。(未完待续)