从学习胖东来到军工大佬 第64章 茶叶室
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林耀丰燃起八卦之心：“赵叔，你从家里出来后，没想过继续做茶叶方面的？”
提起这个，赵忠更是满脸苦涩：“当然做过。”
“从家里出来后，其实我带着不少资金，但是当时年轻气盛，又有些自大。。。”
林耀丰边听边猛地喝了一大口Ad钙奶。
人生快事，听八卦绝对位列其中。
他正期待着着后续，赵忠那边戛然而止。
赵忠痛苦的摇了摇头：“老板，我不想说具体的细节。”
“开的店很快垮掉，欠了一大笔债。”
“我也没有其他手艺，走投无路下，只能先找些简单的活计打工，就这么蹉跎到了今天。”
林耀丰微怔。
他能体会到。
几个月前，被公司辞职，欠了房贷车贷的时候，他不也是想着跑外卖过渡。
如果运气不好，跑外卖出了车祸，这辈子可能就此一蹶不振。
底层人民，哪有多少希望和未来，更没有几次失败后可以重来的机会。
“赵叔。”林耀丰深呼吸口气，努力提着开心的事：
“我想要在咱们店开一个茶叶室，你有没有兴趣做管理？”
“工资系数先给你1.5倍。”
赵玉梅回来后，工资系数会调整到2倍。
毕竟管理的人数增加，工资也要上涨。
以后这些老员工管理，如果店面再扩大，管理人数增加，工资系数还会再增加。
“我？”赵忠听到后，双目瞬间睁大，露出一丝迷茫。
他用力眨了眨眼，抬臂反复擦脸，努力控制好情绪。
老板的一些想法，做法，超市内的人都基本了解。
赵忠在渡过最初的惊讶后，迅速的平复心情，决定把握住这次机会。
片刻后，他深吸了口气，放下手臂：
“老板，我老赵当然愿意。”
“不过我想知道老板准备开一家什么样的茶叶室？”
“这个还不清楚，所以找你商讨一下。”
林耀丰查过资料，不过他对茶叶一窍不通，很难下决定，需要和人在讨论中理清想法。
“茶是这样的。。。。”提到茶叶，赵忠瞬间进入状态。
大致简介了一下茶叶分类，以及做茶室的类型。
目前主要分为四种经营模式：
1：中档实体店，最常见的一种，什么茶都卖，价格高低都有，有一定的顾客群和优质进货渠道。
2：高档实体店，提高装修档次，别管茶叶进价多少，靠着茶文化，推广。
卖高端价格，目标是高端人群，单位采购。
3：主走网店，靠着极致的网络营销，请大师来代言，靠着网络溢价。
普通茶叶加上好看的铁罐包装，加上噱头，一旦成功，利润可能高达百倍。
4：诈骗，纯靠炒作，靠着茶叶圈的一小群人囤货，进行割韭菜。
这个是高端玩法，但是成功案例不少，半年时间赚几个亿的，不在少数。
没办法，韭菜太多，镰刀不够用。
赵忠讲的滔滔不绝，林耀丰听得一阵头大。
这茶叶，水这么深的？
不过本来他的目标并不清晰，经过赵忠这么一说，他反而明白自己想要的。
“赵叔，你好像一直在说，茶叶这个东西是暴利？”林耀丰抓住关键点。
赵忠点点头：
“所以老板你之前卖茶叶的策略就是错的。”
\"平价茶叶，没人会信，都知道这东西不便宜。”
“普通人很少买着自己喝，即便买，也是送礼为多。”
“所以说，茶叶不能平价销售？”林耀丰眼睛逐渐明亮。
赵忠解释道：
“对，这是我的看法。”
“也是祖上一直传下来的方法。”
“卖茶，卖的主要是个文化，制茶的复杂工序，顾客得相信这个文化，才会拿高价买茶叶。”
“其实很多茶叶进价不算贵，进价高低，影响因素，主要三点。”
“一，产地，同一个品种，不同地方和不同茶树的区别，它们之间口感有差距。”
“二，嫩芽和成熟的叶子，嫩芽口感要好，营养更多。”
“三，工艺，很多茶叶工艺要复杂一些。”
“发酵，烘干，杀青，熟捻等，其中不少工序，只能手工，价格就上来了。”
赵忠总结道：
“三十多远一斤的茶叶，口感上，和上百一斤的茶叶肯定有较大区别。”
“但是没有五六倍那么夸张。”
林耀丰似懂非懂，最后一次确认：
“所以，归根结底。”
“卖茶，还是要卖文化，卖品牌，装修，营销，噱头？”
“对，没错。”赵忠说的口干舌燥，喝了一口茶水。
“这是店里售价六十五一斤的茶叶，怎么样？”林耀丰笑着问道。
“我记得这款茶进价要五十一斤。”赵忠品着茶味，点头道：
“已经非常好了，比起有些店里三四百一斤的，甚至还要略好一些。”
林耀丰作为一个完全不了解茶的人，他试过。
同品种，比如都是绿茶，相差几十元，他喝不出有什么本质区别。
甜一点，苦一点，淡一点，浓一点。
不是专业的，很难品出其中差距。
这个快节奏社会，哪有几个懂茶的，
茶文化他要，但是价格，还是给我平价！
林耀丰做出了决定，将想法说出来，赵忠皱起眉头。
他和老板说了这么半天，结果老板完全没有听进去。
“我听进去了。”
林耀丰看赵忠表情，就知道他在愁什么，笑道：
“咱们茶叶室装修，文化设计，按照你的想法，按照高档的来。”
“但是价格这一块，你听我的，继续平价销售。”
赵忠继续尝试劝阻：
“老板，咱们之前茶叶卖不掉，真的不全是装修问题。”
林耀丰主意已决，没有动摇。
赵忠一见如此，不再多说，摆正心态，和林耀丰讨论具体细节。
等谈的差不多，赵忠拿着林耀丰提供的供货商名单，离开了办公室。
装修方面他提供了不少建议，现在最重要的任务，是确定货源。
林耀丰给了不少供货商，他看了一眼，有些吃惊。
老板说是完全不懂茶叶，但是给出的供货商，以他专业的眼光看，都是相当优质。
其中有一些他熟悉的茶叶合作社名称。
茶叶的货源，主要分为三种。
一，小茶农，种植园，他家就是搞的大型种植园，雇佣很多茶农，种植，采摘，加工。
二，茶叶合作社，统筹当地小茶农，集体规划，这样规模更大，也能相对的把握好品质。
三，大型生产厂家，大批量走货，质量也好点，主要以中低端茶叶为主。
而他，有着自己想法。
想要回去看看父亲的茶园。
他们家经营几代的茶园，技术和工人，在业内也属于顶级。
提起这个，赵忠更是满脸苦涩：“当然做过。”
“从家里出来后，其实我带着不少资金，但是当时年轻气盛，又有些自大。。。”
林耀丰边听边猛地喝了一大口Ad钙奶。
人生快事，听八卦绝对位列其中。
他正期待着着后续，赵忠那边戛然而止。
赵忠痛苦的摇了摇头：“老板，我不想说具体的细节。”
“开的店很快垮掉，欠了一大笔债。”
“我也没有其他手艺，走投无路下，只能先找些简单的活计打工，就这么蹉跎到了今天。”
林耀丰微怔。
他能体会到。
几个月前，被公司辞职，欠了房贷车贷的时候，他不也是想着跑外卖过渡。
如果运气不好，跑外卖出了车祸，这辈子可能就此一蹶不振。
底层人民，哪有多少希望和未来，更没有几次失败后可以重来的机会。
“赵叔。”林耀丰深呼吸口气，努力提着开心的事：
“我想要在咱们店开一个茶叶室，你有没有兴趣做管理？”
“工资系数先给你1.5倍。”
赵玉梅回来后，工资系数会调整到2倍。
毕竟管理的人数增加，工资也要上涨。
以后这些老员工管理，如果店面再扩大，管理人数增加，工资系数还会再增加。
“我？”赵忠听到后，双目瞬间睁大，露出一丝迷茫。
他用力眨了眨眼，抬臂反复擦脸，努力控制好情绪。
老板的一些想法，做法，超市内的人都基本了解。
赵忠在渡过最初的惊讶后，迅速的平复心情，决定把握住这次机会。
片刻后，他深吸了口气，放下手臂：
“老板，我老赵当然愿意。”
“不过我想知道老板准备开一家什么样的茶叶室？”
“这个还不清楚，所以找你商讨一下。”
林耀丰查过资料，不过他对茶叶一窍不通，很难下决定，需要和人在讨论中理清想法。
“茶是这样的。。。。”提到茶叶，赵忠瞬间进入状态。
大致简介了一下茶叶分类，以及做茶室的类型。
目前主要分为四种经营模式：
1：中档实体店，最常见的一种，什么茶都卖，价格高低都有，有一定的顾客群和优质进货渠道。
2：高档实体店，提高装修档次，别管茶叶进价多少，靠着茶文化，推广。
卖高端价格，目标是高端人群，单位采购。
3：主走网店，靠着极致的网络营销，请大师来代言，靠着网络溢价。
普通茶叶加上好看的铁罐包装，加上噱头，一旦成功，利润可能高达百倍。
4：诈骗，纯靠炒作，靠着茶叶圈的一小群人囤货，进行割韭菜。
这个是高端玩法，但是成功案例不少，半年时间赚几个亿的，不在少数。
没办法，韭菜太多，镰刀不够用。
赵忠讲的滔滔不绝，林耀丰听得一阵头大。
这茶叶，水这么深的？
不过本来他的目标并不清晰，经过赵忠这么一说，他反而明白自己想要的。
“赵叔，你好像一直在说，茶叶这个东西是暴利？”林耀丰抓住关键点。
赵忠点点头：
“所以老板你之前卖茶叶的策略就是错的。”
\"平价茶叶，没人会信，都知道这东西不便宜。”
“普通人很少买着自己喝，即便买，也是送礼为多。”
“所以说，茶叶不能平价销售？”林耀丰眼睛逐渐明亮。
赵忠解释道：
“对，这是我的看法。”
“也是祖上一直传下来的方法。”
“卖茶，卖的主要是个文化，制茶的复杂工序，顾客得相信这个文化，才会拿高价买茶叶。”
“其实很多茶叶进价不算贵，进价高低，影响因素，主要三点。”
“一，产地，同一个品种，不同地方和不同茶树的区别，它们之间口感有差距。”
“二，嫩芽和成熟的叶子，嫩芽口感要好，营养更多。”
“三，工艺，很多茶叶工艺要复杂一些。”
“发酵，烘干，杀青，熟捻等，其中不少工序，只能手工，价格就上来了。”
赵忠总结道：
“三十多远一斤的茶叶，口感上，和上百一斤的茶叶肯定有较大区别。”
“但是没有五六倍那么夸张。”
林耀丰似懂非懂，最后一次确认：
“所以，归根结底。”
“卖茶，还是要卖文化，卖品牌，装修，营销，噱头？”
“对，没错。”赵忠说的口干舌燥，喝了一口茶水。
“这是店里售价六十五一斤的茶叶，怎么样？”林耀丰笑着问道。
“我记得这款茶进价要五十一斤。”赵忠品着茶味，点头道：
“已经非常好了，比起有些店里三四百一斤的，甚至还要略好一些。”
林耀丰作为一个完全不了解茶的人，他试过。
同品种，比如都是绿茶，相差几十元，他喝不出有什么本质区别。
甜一点，苦一点，淡一点，浓一点。
不是专业的，很难品出其中差距。
这个快节奏社会，哪有几个懂茶的，
茶文化他要，但是价格，还是给我平价！
林耀丰做出了决定，将想法说出来，赵忠皱起眉头。
他和老板说了这么半天，结果老板完全没有听进去。
“我听进去了。”
林耀丰看赵忠表情，就知道他在愁什么，笑道：
“咱们茶叶室装修，文化设计，按照你的想法，按照高档的来。”
“但是价格这一块，你听我的，继续平价销售。”
赵忠继续尝试劝阻：
“老板，咱们之前茶叶卖不掉，真的不全是装修问题。”
林耀丰主意已决，没有动摇。
赵忠一见如此，不再多说，摆正心态，和林耀丰讨论具体细节。
等谈的差不多，赵忠拿着林耀丰提供的供货商名单，离开了办公室。
装修方面他提供了不少建议，现在最重要的任务，是确定货源。
林耀丰给了不少供货商，他看了一眼，有些吃惊。
老板说是完全不懂茶叶，但是给出的供货商，以他专业的眼光看，都是相当优质。
其中有一些他熟悉的茶叶合作社名称。
茶叶的货源，主要分为三种。
一，小茶农，种植园，他家就是搞的大型种植园，雇佣很多茶农，种植，采摘，加工。
二，茶叶合作社，统筹当地小茶农，集体规划，这样规模更大，也能相对的把握好品质。
三，大型生产厂家，大批量走货，质量也好点，主要以中低端茶叶为主。
而他，有着自己想法。
想要回去看看父亲的茶园。
他们家经营几代的茶园，技术和工人，在业内也属于顶级。