赤脚走来 第110章 槟榔合作
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虽然老头有些不太喜欢，可还是面子上过得去，给泡了茶。忙完了事情，也过来问了一下玉如义的情况。
过了差不多两个小时，田池芳的哥和弟才从外边回来，他们骑的自行车，后面一个箱子，到处走街串巷的卖槟榔。还好利润比较高，不然去年就没有收入了。一人只分得一千多，然后平时给别人代加工一些有一些收入，再有做一些家活，一年只有三千来块的收入，算是不错的啦。这收入虽然不高，也不算低，这也就让他们有继续做下去的动力，不然早改行做别的了。
听说玉如义是来看怎么做槟榔的，而且还是个老板，自然也就没有拒绝，没准还能买点回去呢。
“小兄弟，这就是我们切槟榔的地方，再看这边是专门用来晒槟榔的”玉如义顺着大哥的指引，看着这些有点简陋的加工工具，想不出有什么好的。
“这边是用来腌槟榔的地方，我们每一批的槟榔都是要腌的，如果不把槟榔进行软化，我们的嚼不动的，还有就是如果不进行这一步加工，槟榔就不会有味儿，嚼起来也就没有嚼劲了，所以这一步相当的重要”田池芳的大哥边说边从里边拿出一个刚腌不久的槟榔给玉如义看。
“是不配料必须配好，有一点不太对的话就会味道不一样，甚至是报废”玉如义问道。
“是的，这东西一般不会报废，毕竟料不对可以再次加料，只是有些麻烦而已，还有口感会差上一些，现在市面上的槟榔口味差不多，一般人也嚼不出来有什么异常，我们在制作的时候会有自己的检验手段的，争取出的东西是最佳的”田俊存说道。
“我可不可以理解为你们这个调配的料是有标准的，而且是固定不变的，如果要想改变口味就需要重新进行实验，想出新品是在自己的实验实里制定出一套验收和生产标准之后才生产出来推向市场的”玉如义问，他没有做过跟食品相关的东西，也不懂他们是怎样把关的。
“是这样的，我们首先要自己认可，然后才让客户试吃，经过一系列改良之后才面向客户”田俊存说着把腌制槟榔的盖子再盖上。
“一锅槟榔从切片到出锅时间是多久？”玉如义问。
“这个是我们的秘密，如果你跟我们是一起合作的，就会说”田俊存拒绝了玉如义问起槟榔的工艺时长，这可能会有什么不好透露的吧。
把整个过程都看了一遍，出来客屋坐下。田池芳说“小伙子，怎么样，是不是看起来挺简单的”。
“看似简单，实则还是不太好弄的，不过我今天对槟榔是有了新的认识了”玉如义点燃一根烟说道，当然也是给了在坐的烟汉们一根的。
“这么久了还不知道你家是做什么的呢”田池芳有些好奇的问。
“我家啊，金矿和地产，能赚钱的生意都做”玉如义说道。他没有开玩笑，这是用来唬人的，现在是唬人的时候了。
“你的意思是想做这个生意？”田池芳问。她内心已经被玉如义的话震憾到了，如果真是金矿和地产的老板，那就不是一般的老板了，金矿老板她住在北站招待所那边是听得比较多的，那都是富得流油的人家，地产那也不是她一个小老百姓能够得着的人家。心想，难怪这么年轻就如此开着车到处玩呢，原来是家里有矿啊。
旁边的人听了也有些不可思议，今天来的是一个富二代，而且是富得流油的那种，如果给个二万块的单，他们家一年的日子就过得轻松如意了。眼睛里也泛出了光来。
在钱面前，人都是贪婪的，男人如此，女人也是如此。他们想的是如果这人是真的来考察的，那么只要抓住这个机会，就有可能翻身，虽然现在槟榔的业务只能在潭市这一片能做，相信随着向外的宣传，将来一定可以大有作为的。
“那个，你今天不会只是来看看这家工艺来的吧”这时，大哥田俊存就问了。他有些看不懂，想着对方是来进货的吧，好像不是，进货的人虽然也看生产流程，但是一般会在看完之后提出要多少货，再说自己这只是作坊生产，没有达到可以向外供货的要求，如果这种无商标的产品销往外地，一般很难有人怀疑产品的质量，但是很难有人知道是谁家生产的，只是在本地，这此三无产品卖给商店，长期跟店老板打交道，看在能卖出去，加上是熟人的份上就会时不时的进点货，这也就是为什么一年到头也只能糊口的原因所在。
“我是来考竂来的，我了解后，会给出一个好的方案来，到时候我们会有专人来合作的”玉如义说道。
“你的意思你只是来考察的”田俊文作为二弟，也是对老板有着情有独衷的好感的。自己一年到头来才卖了一万不到，实在难过，如果不是一家人勤快，一年的生活都难以维持，现在有人说想合作，肯定是想的啦。
“是的，我回去之后会把这里的所见所闻全部如实的反应，然后如果你们是最佳的合作伙伴，好么自然会选择你们了，时间大约一个月左右我会带人来的，到时候找田姨，可以吧”玉如义看着他们说。
“没问题，到时候直接找她就可以，我们还有电话，也可以联系的”田俊昌站起来去拿来笔给玉如义写了一个电话号码。
“好的，我回去后，跟公司反应，然后再作出决定，到时候，只要结果一出来，我会第一时间告诉你们的”玉如义说道。
“我们等着你的好消息”坐左边的大哥田俊存说道。
“还有就是，你们愿意是股份合作还是给我们代加工合作，这两种方式有所不同，代加工你们也给别人加工过，只拿加工费，股份合作就不一样了，可以利润分红”玉如义抛出了话题，这是他最想要的答案。他最期望的是股份合作，可以绑定他们，自己就只是一个幕后老板了。
“这个我们需要研究一下”田俊文率先说出来想法，其他人也就跟着说是想商量一下再作决定。
“好吧，反正我有你们的电话，到时候问一下就可以，也不着急”玉如义并不着急这件事情，他现在着急的是如何解决槟榔的商标的事情，如果不注册营业执照是没办法的，看来得在这边租房子，然后再注册公司的名字，再注册商标，然后再做其他的。心急吃不了热豆腐，这家人在槟榔业已经是末路了，有自己的加入，肯定是非常愿意合作的。
本来田家人热情留玉如义吃饭的，但玉如义说是要回公司，就没有吃饭，只是拿了一包槟榔当作礼物给了玉如义带回去。
车到田池芳的店前停了下来。田池芳下车后邀请玉如义到店里面坐坐。玉如义没有拒绝。毕竟他需要一个落脚点。
“老白，给炒两个菜吧，累死了”女人在老公面前总是喊累，这也是一种福分。
“我这就去炒”白各印答应着去了厨房。
“小伙子，你真的只是来考察的？”田池芳给玉如义递过来一瓶汽水眼睛看着玉如义问。
“我说是，田姨你信吗”玉如义接过田池芳手里的汽水说。“我就住在对面招待所里的，这不就证明了我嘛”玉如义拧开盖喝了一口说道。
“信，住几号房”田池芳头凑近压低声音问。
“三零八”玉如义开口说道。再喝了两口汽水把喝过的瓶子递给了田池芳，田池芳接过汽水喝了几口，再把汽水给了玉如义。
很快三菜一汤就端上来了，三人吃了起来本来问玉如义喝酒不，但玉如义说不喝，就这样边吃边聊，很多时候是听老板说话。
玉如义回到招待所，洗了澡，然后坐在床上打开电视，再把买来的报纸翻看起来。以前玉如义不喜看报，可是自从出来之后，报纸是他每天必看的了，这上面有些东西是他需要关注的，有些可就是机遇了，如果说这个年代最便宜的情报员是谁，要数报纸是第一了，这上面的信息简直就是发家致富的良药。比如这槟榔，玉如义就是从这上面看到了的，然后加上以前在省城遇到了这边的人一了解，还真是这么回事，这样就把他给忽悠到潭市来了。
潭市地方报纸上好多厂房出售和租赁的广告，这正是玉如义需要的，他现在想在这边弄个私房钱袋子，自然要建立自己的根据地，不然以后遇到花钱的时候怎么办，难道哭吗，玉如义可不是遇事哭鼻子的小孩子，私房钱就得自己想办法存起来，你要是找得到算你有本事，本帅哥就服气，如果找不到，我就可以有私房钱花了，嘿嘿，想到这儿，玉如义要笑出猪声来。
到了晚上九点十多分，响起了敲门声，玉如义问了一声“谁”。
“送汽水的”门外的声音很熟，是田池芳。打开门，田池芳拿着一瓶汽水笑着走了进来。
“你小子，还真是住在这里呢”田池芳脱下了上衣，大方的坐在床上看着转身回来的玉如义说。
“我从来不骗人，特别是女人”玉如义挨着坐下，拿过田池芳手中的汽水拧开抿了一小口。
“要是有毒呢”田池芳笑着问。
“有毒也愿意”玉如义说完把汽水还给田池芳，田池芳接过汽也只是抿了一小口。然后说道“真是上小人精”。
两人后面的事就辣眼睛了，经过长时间深入浅出的交流，两人也熟悉多了。
“你不怕别人说你吗”玉如义问。
“怕，可是你这样帅，忍不住想吃”田池芳偎在怀里说道。她倒是直接，可玉如义就不淡定了，自己这是走到哪里情留到哪里，而且是不论的那种。
“好吧，你说动我的心了”玉如义吻了一口田池芳额头说道。
“老实说，你是自己来投资还是别人叫你来考察的”田池芳再次问出这个问题。
“要是我自己做的，你会怎么做，会不会帮着我坑你的哥哥弟弟们”玉如义盯着田池芳问。
“要坑他们我做不到，要是能合作，互利我愿意帮忙”田池芳轻轻地说。
“实话说吧，我是准备自己在这边投资的，但是要租办公的地方，还要注册，还要做一些别的，时间比较长，估计一个月做不好，我说的一个月，是想把事情搞得差不多了，再来跟他们谈。当然，你要是告诉他们是我自己做，估计最后肯定会谈崩”玉如义说道。
“为什么？”田池芳不解的问。
“因为人都是眼高手低的，比如别人说一个不好，你也会跟着别人的看法走是不是。面对合作这件事来说，如果你告诉他们是我个人投资，我敢打赌，最后只会谈崩，他们就会满天要价，为难我，最后就只能合作不成反而成了仇人，你愿意我跟他们成为仇人吗”玉如义抛出问题。
“我不想你们成为仇人”田池芳说道。
“果然没看错，你是个有情有义的人，并不是提起裤子不认人的那种女人”玉如义捧着田池芳的下巴吻了上去。
“有宾馆，为什么住招待所”田池芳问。
“安全”玉如义答道。这年头确实招待所是最安全的，有车站背景，虽然服务态度是差了点，可是安全还是会好一点的。
田池芳才不管什么呢，只要能吃到肉才是最主要的，出门跟老公说是去姐妹那边玩一会，实际跑这里来了。
“你的电话留着，我以后联系你”玉如义拿过包，取出笔记本递给田池芳。
“我不联系他们？”田池芳问。
“是的，除是要找他们谈合作的时候，或者是有些你不便于出面的事情”玉如义说道。
“谢谢相信我”田池芳写下自己家电话，然后吻了一口玉如义道。
“你怎么这么胆大，不怕我骗你吗”玉如义问道。他有些不解田池芳会这样信他。
“秘密”田池芳只说了两个字。并不是什么秘密，而是她看了玉如义的驾驶证和行驶证，还有车牌，这年头这个东西有点关系还是很好查的，田池芳的同学有两个在车管那边上班，稍微问一下便知道了。不比后来的很多假得很，现在这年头大家主要还是以自己的实名来登记的，稍微留意一下，还是容易知道的。要是十年之后，全是假的，没几个人是真面目示人的，真的是让人防不胜防，在这个单纯的年代里，真的一切都是那么的简单。
过了差不多两个小时，田池芳的哥和弟才从外边回来，他们骑的自行车，后面一个箱子，到处走街串巷的卖槟榔。还好利润比较高，不然去年就没有收入了。一人只分得一千多，然后平时给别人代加工一些有一些收入，再有做一些家活，一年只有三千来块的收入，算是不错的啦。这收入虽然不高，也不算低，这也就让他们有继续做下去的动力，不然早改行做别的了。
听说玉如义是来看怎么做槟榔的，而且还是个老板，自然也就没有拒绝，没准还能买点回去呢。
“小兄弟，这就是我们切槟榔的地方，再看这边是专门用来晒槟榔的”玉如义顺着大哥的指引，看着这些有点简陋的加工工具，想不出有什么好的。
“这边是用来腌槟榔的地方，我们每一批的槟榔都是要腌的，如果不把槟榔进行软化，我们的嚼不动的，还有就是如果不进行这一步加工，槟榔就不会有味儿，嚼起来也就没有嚼劲了，所以这一步相当的重要”田池芳的大哥边说边从里边拿出一个刚腌不久的槟榔给玉如义看。
“是不配料必须配好，有一点不太对的话就会味道不一样，甚至是报废”玉如义问道。
“是的，这东西一般不会报废，毕竟料不对可以再次加料，只是有些麻烦而已，还有口感会差上一些，现在市面上的槟榔口味差不多，一般人也嚼不出来有什么异常，我们在制作的时候会有自己的检验手段的，争取出的东西是最佳的”田俊存说道。
“我可不可以理解为你们这个调配的料是有标准的，而且是固定不变的，如果要想改变口味就需要重新进行实验，想出新品是在自己的实验实里制定出一套验收和生产标准之后才生产出来推向市场的”玉如义问，他没有做过跟食品相关的东西，也不懂他们是怎样把关的。
“是这样的，我们首先要自己认可，然后才让客户试吃，经过一系列改良之后才面向客户”田俊存说着把腌制槟榔的盖子再盖上。
“一锅槟榔从切片到出锅时间是多久？”玉如义问。
“这个是我们的秘密，如果你跟我们是一起合作的，就会说”田俊存拒绝了玉如义问起槟榔的工艺时长，这可能会有什么不好透露的吧。
把整个过程都看了一遍，出来客屋坐下。田池芳说“小伙子，怎么样，是不是看起来挺简单的”。
“看似简单，实则还是不太好弄的，不过我今天对槟榔是有了新的认识了”玉如义点燃一根烟说道，当然也是给了在坐的烟汉们一根的。
“这么久了还不知道你家是做什么的呢”田池芳有些好奇的问。
“我家啊，金矿和地产，能赚钱的生意都做”玉如义说道。他没有开玩笑，这是用来唬人的，现在是唬人的时候了。
“你的意思是想做这个生意？”田池芳问。她内心已经被玉如义的话震憾到了，如果真是金矿和地产的老板，那就不是一般的老板了，金矿老板她住在北站招待所那边是听得比较多的，那都是富得流油的人家，地产那也不是她一个小老百姓能够得着的人家。心想，难怪这么年轻就如此开着车到处玩呢，原来是家里有矿啊。
旁边的人听了也有些不可思议，今天来的是一个富二代，而且是富得流油的那种，如果给个二万块的单，他们家一年的日子就过得轻松如意了。眼睛里也泛出了光来。
在钱面前，人都是贪婪的，男人如此，女人也是如此。他们想的是如果这人是真的来考察的，那么只要抓住这个机会，就有可能翻身，虽然现在槟榔的业务只能在潭市这一片能做，相信随着向外的宣传，将来一定可以大有作为的。
“那个，你今天不会只是来看看这家工艺来的吧”这时，大哥田俊存就问了。他有些看不懂，想着对方是来进货的吧，好像不是，进货的人虽然也看生产流程，但是一般会在看完之后提出要多少货，再说自己这只是作坊生产，没有达到可以向外供货的要求，如果这种无商标的产品销往外地，一般很难有人怀疑产品的质量，但是很难有人知道是谁家生产的，只是在本地，这此三无产品卖给商店，长期跟店老板打交道，看在能卖出去，加上是熟人的份上就会时不时的进点货，这也就是为什么一年到头也只能糊口的原因所在。
“我是来考竂来的，我了解后，会给出一个好的方案来，到时候我们会有专人来合作的”玉如义说道。
“你的意思你只是来考察的”田俊文作为二弟，也是对老板有着情有独衷的好感的。自己一年到头来才卖了一万不到，实在难过，如果不是一家人勤快，一年的生活都难以维持，现在有人说想合作，肯定是想的啦。
“是的，我回去之后会把这里的所见所闻全部如实的反应，然后如果你们是最佳的合作伙伴，好么自然会选择你们了，时间大约一个月左右我会带人来的，到时候找田姨，可以吧”玉如义看着他们说。
“没问题，到时候直接找她就可以，我们还有电话，也可以联系的”田俊昌站起来去拿来笔给玉如义写了一个电话号码。
“好的，我回去后，跟公司反应，然后再作出决定，到时候，只要结果一出来，我会第一时间告诉你们的”玉如义说道。
“我们等着你的好消息”坐左边的大哥田俊存说道。
“还有就是，你们愿意是股份合作还是给我们代加工合作，这两种方式有所不同，代加工你们也给别人加工过，只拿加工费，股份合作就不一样了，可以利润分红”玉如义抛出了话题，这是他最想要的答案。他最期望的是股份合作，可以绑定他们，自己就只是一个幕后老板了。
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本来田家人热情留玉如义吃饭的，但玉如义说是要回公司，就没有吃饭，只是拿了一包槟榔当作礼物给了玉如义带回去。
车到田池芳的店前停了下来。田池芳下车后邀请玉如义到店里面坐坐。玉如义没有拒绝。毕竟他需要一个落脚点。
“老白，给炒两个菜吧，累死了”女人在老公面前总是喊累，这也是一种福分。
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“小伙子，你真的只是来考察的？”田池芳给玉如义递过来一瓶汽水眼睛看着玉如义问。
“我说是，田姨你信吗”玉如义接过田池芳手里的汽水说。“我就住在对面招待所里的，这不就证明了我嘛”玉如义拧开盖喝了一口说道。
“信，住几号房”田池芳头凑近压低声音问。
“三零八”玉如义开口说道。再喝了两口汽水把喝过的瓶子递给了田池芳，田池芳接过汽水喝了几口，再把汽水给了玉如义。
很快三菜一汤就端上来了，三人吃了起来本来问玉如义喝酒不，但玉如义说不喝，就这样边吃边聊，很多时候是听老板说话。
玉如义回到招待所，洗了澡，然后坐在床上打开电视，再把买来的报纸翻看起来。以前玉如义不喜看报，可是自从出来之后，报纸是他每天必看的了，这上面有些东西是他需要关注的，有些可就是机遇了，如果说这个年代最便宜的情报员是谁，要数报纸是第一了，这上面的信息简直就是发家致富的良药。比如这槟榔，玉如义就是从这上面看到了的，然后加上以前在省城遇到了这边的人一了解，还真是这么回事，这样就把他给忽悠到潭市来了。
潭市地方报纸上好多厂房出售和租赁的广告，这正是玉如义需要的，他现在想在这边弄个私房钱袋子，自然要建立自己的根据地，不然以后遇到花钱的时候怎么办，难道哭吗，玉如义可不是遇事哭鼻子的小孩子，私房钱就得自己想办法存起来，你要是找得到算你有本事，本帅哥就服气，如果找不到，我就可以有私房钱花了，嘿嘿，想到这儿，玉如义要笑出猪声来。
到了晚上九点十多分，响起了敲门声，玉如义问了一声“谁”。
“送汽水的”门外的声音很熟，是田池芳。打开门，田池芳拿着一瓶汽水笑着走了进来。
“你小子，还真是住在这里呢”田池芳脱下了上衣，大方的坐在床上看着转身回来的玉如义说。
“我从来不骗人，特别是女人”玉如义挨着坐下，拿过田池芳手中的汽水拧开抿了一小口。
“要是有毒呢”田池芳笑着问。
“有毒也愿意”玉如义说完把汽水还给田池芳，田池芳接过汽也只是抿了一小口。然后说道“真是上小人精”。
两人后面的事就辣眼睛了，经过长时间深入浅出的交流，两人也熟悉多了。
“你不怕别人说你吗”玉如义问。
“怕，可是你这样帅，忍不住想吃”田池芳偎在怀里说道。她倒是直接，可玉如义就不淡定了，自己这是走到哪里情留到哪里，而且是不论的那种。
“好吧，你说动我的心了”玉如义吻了一口田池芳额头说道。
“老实说，你是自己来投资还是别人叫你来考察的”田池芳再次问出这个问题。
“要是我自己做的，你会怎么做，会不会帮着我坑你的哥哥弟弟们”玉如义盯着田池芳问。
“要坑他们我做不到，要是能合作，互利我愿意帮忙”田池芳轻轻地说。
“实话说吧，我是准备自己在这边投资的，但是要租办公的地方，还要注册，还要做一些别的，时间比较长，估计一个月做不好，我说的一个月，是想把事情搞得差不多了，再来跟他们谈。当然，你要是告诉他们是我自己做，估计最后肯定会谈崩”玉如义说道。
“为什么？”田池芳不解的问。
“因为人都是眼高手低的，比如别人说一个不好，你也会跟着别人的看法走是不是。面对合作这件事来说，如果你告诉他们是我个人投资，我敢打赌，最后只会谈崩，他们就会满天要价，为难我，最后就只能合作不成反而成了仇人，你愿意我跟他们成为仇人吗”玉如义抛出问题。
“我不想你们成为仇人”田池芳说道。
“果然没看错，你是个有情有义的人，并不是提起裤子不认人的那种女人”玉如义捧着田池芳的下巴吻了上去。
“有宾馆，为什么住招待所”田池芳问。
“安全”玉如义答道。这年头确实招待所是最安全的，有车站背景，虽然服务态度是差了点，可是安全还是会好一点的。
田池芳才不管什么呢，只要能吃到肉才是最主要的，出门跟老公说是去姐妹那边玩一会，实际跑这里来了。
“你的电话留着，我以后联系你”玉如义拿过包，取出笔记本递给田池芳。
“我不联系他们？”田池芳问。
“是的，除是要找他们谈合作的时候，或者是有些你不便于出面的事情”玉如义说道。
“谢谢相信我”田池芳写下自己家电话，然后吻了一口玉如义道。
“你怎么这么胆大，不怕我骗你吗”玉如义问道。他有些不解田池芳会这样信他。
“秘密”田池芳只说了两个字。并不是什么秘密，而是她看了玉如义的驾驶证和行驶证，还有车牌，这年头这个东西有点关系还是很好查的，田池芳的同学有两个在车管那边上班，稍微问一下便知道了。不比后来的很多假得很，现在这年头大家主要还是以自己的实名来登记的，稍微留意一下，还是容易知道的。要是十年之后，全是假的，没几个人是真面目示人的，真的是让人防不胜防，在这个单纯的年代里，真的一切都是那么的简单。