赤脚走来 第128章 水挺深的
玉如义在潭市住了一晚,是在办公楼这里住的,田池芳早上出门的时候就跟老白说是回娘家今天不回来了,就这样两人在办公室隔壁房间里铺床过了一晚。这间房子早先收拾好了,白天又重新拖了一遍地,灭了蚊虫,床也是上次来买的。
早上起床来,出门买来早餐,然后两人你一口我一口的吃起来。
“你怎么买了个菜包子啊,这味道!”田池芳边把菜从包子中挑出来边说,她不喜欢吃菜馅的包子,这种包子如果是榨菜酸菜类的还好一点,如果是韮菜馅或者有些葱一类的馅,想当于把下水道给搬到家里来了,不知道为什么这类菜包在包子里就成了这味道了,太难闻了。
“来,这有肉包子”玉如义把两个肉馅的包子递给田池芳。
“你吃吧,你是男人体力消耗大,多吃点肉好恢复体力”田池芳不接,反而心疼的关心玉如义。
“这里还有我刚才去让人炒的菜,这里面也有肉的,还有鸡蛋呢,我们一人一半吧”玉如义说着把两个包子给了田池芳一个,然后把鸡蛋也给了田池芳一个。
“行,如义,你什么时候回去”田池芳问。
“中午回去,过两天要去北蛮那边”玉如义边拧开水瓶盖子边说,那个时候的水只用一种想选择都没有余地,纯净水,广告语是我的眼里只有你。
“你还真忙啊,不会在北蛮那边也有姐妹跟你共度春宵吧”田池芳不怀好意的看着玉如义问,不知道她是什么意思。
“我第一次去那边,没有的事儿,我只有你一个好吧”玉如义说谎脸不红心不跳的。
“只我一个鬼信呢,你那精力,我又不是没见识过,要不你证明一下,以后一直把我带在身边”田池芳得寸进尺的坏笑着说。
“别闹,老白不会让你到处跑的”玉如义以为搬出老白就能让田池芳有顾虑了,没想到是一点用都没用。
“老白巴不得我打野食呢,你就说敢不敢一直带着我”田池芳拿过玉如义的水瓶喝了两口水说。
“宝贝,你在这里帮我看着,离开了,谁帮忙管呢,再说我对象要是知道了,就要跟我分手了”玉如义只能哄着说话。
“这还不简单,要是分手了,实在不行就让白依芬给你做老婆呗,你前天晚上还问我怕不怕你祸害她”田池芳一笑说。用筷子夹起一块瘦肉塞进嘴里嚼了起来,边嚼边看着玉如义的反应。
“我跟你这样了,到时候跟她很尴尬的”玉如义只顾着夹菜吃一脸的尴尬。
“知道了,你不会跟你的女人分手的,逗你啦,知道你有很多女人,我不会介意的,只希望你能多来看看我”田池芳不再纠缠玉如义的女朋友的事了。
“这边有个叫米家的槟榔厂吧”玉如义问。
“嗯,我店里就有卖他们的槟榔,都是一块一包的,十送一”田池芳不紧不慢的说。
“他们有个业务员连佳迟,你见过没有?”玉如义问。
“这个名字的业务员啊,见过,上个月还来过呢,怎么,你们认识?”田池芳抬头看着玉如义问。
“是的,他三个月前去省城那边槟榔店里送货,我刚好遇到,后来他去吃饭,又遇到一次,我跟他就聊了一会儿”玉如义说,话里说的还不是很熟的意思,确实也不熟。
“米家槟榔这几年在我们那边基本上是他在送货”田池芳说。
“他人怎么样?”玉如义问。
“怎么说呢,一般吧,他们是最早的槟榔厂家,刚开始我们那边基本是他家的货,应该在百分之九十左右,后来被发哥、胖哥、乐哥、憨哥四大哥给占领了市场百分之八十的销量,米家现在只有很少的量了,一个月也就几十块钱的量,我那店位置你是知道的,一天能卖千八百的槟榔,可是米家一个月一百块不到”田池芳没有打击人,说的实话。
“这么少啊,为什么会这样呢”玉如义有些不懂了,他以为只要产品好就可以了,再打个人来推销一下,就能大赚钱了,没想到米家的产品质是没有问题的,为什么会这样的从百分之八十跌落到几乎没量的地步呢,这就值得深思的问题了。
“不好说,从我们店家来说,他家的产品可以说是最好的,可就是卖不掉,说包装丑吧,反而是很精美的,说量不足吧,也是十个一包,真是搞不懂。他们全靠人工在各店跑,没有广告宣传和坐店促销,这是他们跟别家的差别,其他都一样的,这是我作为店家能看到的区别”田池芳吃完了面前的半碗面条,抹着嘴说。
“这样啊,是不是说明他们要退出槟榔历史舞台了?”玉如义这是明知故问。
“这样下去,他们的槟榔估计用不了两年就要退出了,除非有起死回生的本领,不然就只会默然退出了”田池芳说。作为一家店的老板来说,很多产品在这里能待多久,他们看一下就能知道,不是因为他们有神通,而是打交道久了,能看到产品的优劣和后发力,如果一个厂家没有后发力,只是一味的派个业务员出去跑,也可能白费工夫,市场竞争很激烈的,不比有战火的战场文明温和,反而更加的残酷,吃干抹净让你永世不得翻身的例子举不胜举,经历过的人都是带着比地球还大的苦恼行走的,商战,可不是说着玩的,比之刀枪的拼杀,只是换了一种形式而已。
“那你娘家做的槟榔跟米家比起来怎么样?”玉如义直接问。
“这个嘛,一般人吃不出来,像我家老白能吃出其中的不一样,他以前说过,我娘家的味道绵软,相比米家的要柔和一些,比之其他四大家来说,我娘家的槟榔味道要纯正一些,他们都是为了寻求刺激感官对料没有进行调配的,这样就跟我们家的有了区别,不过一般人很难吃出来,大家只是觉得这些槟榔都是一个味道,其实吧,里面的门道多着呢。不知道是老白这个嚼多了这个东西还是怎么的,这一年到头他就是一只软脚虾,把我给馋得难受,要不是你来,我都要淡出鸟儿来了”田闻芳苦凄着眉头又来了一句让玉如义血脉贲张的话来,不知道她是有多饥渴呢,这样的虎狼之词都能说出来,不会槟榔对那个有影响吧,可是没有报道有这个可能呀,玉如义不免有些担心起来,如果自己也多吃的话,是不是也是那样的呢。想到这里,不免双腿夹紧,看来还是不喝酒不抽烟无不良吃喝的习惯好啊,省得把问题复杂化。
“这样我就放心了,本来还想着要不要把米家的给接过来试试,像你说的一般人尝不出来,想想就没有必要了”玉如义说道。
“也不是不行,可以提前进行市场,毕竟他们是有一定的基础的,只是没有经营好而已,现在去谈的话,可能要不了多少钱”田池芳说。
“也行,那我去他们厂子看看”玉如义改变了想法。
“要我陪你去吗?”田池芳问。
“可以啊,一起吧,你指路,我们去看看”玉如义说着拿起桌上的电话拨了出去。
“好的,跟小老公一起出去玩咯”田池芳似是很开心的样子。收拾桌上的东西,然后再出去丢掉。
电话很快就通了,对面接电话的是一个女人,听起来大约有四五十岁吧,这年头名片上面除了名字是真的,电话基本是找不到本人的,大公司每个部门都有电话,而叫公司只有一部电话,来往业务和公司内部人联系都是这一部电话。
玉如义右手放在桌面上,左手拿着听筒听到对面问哪位,然后就说”你好,我叫玉如义,是省城过来的,请问是米家槟榔吗?“。
”是的,请问你找谁?“那边女人问。
”连佳迟在吗?“玉如义问。
”他啊,不在我们这里做了“女人平淡的说。
”这样啊,那我可以来你们那里去看看吗“玉如义提出自己的问题,连佳迟不在这里做事了,这家槟榔厂应该是出了事,不然不会出现这样的变故的。一般来说槟榔业务员是比较稳定的,他们的提成相对比较高。
”没必要了吧,我们这里只是生产的,也没什么好看的,如果是谈务的话可以随时来“那边女人把话给堵死了,但还是留下了一线机会。
”我的看看不是他们的随便看看,有可能我们会有合作的机会,也可能因为我们达不成一致的意见而合作不成,所以……“玉如义没有把话说完。
”这样啊,那你过来吧,你大约什么时候到“那边女人问。
”我在原来市棉纺五厂附近,开车来,不知道会要多久?“玉如义说了实话,好像又没有说实话。
”很近的,向西走一百米,然后右转三个弯就到了“女人说。
”好的,谢谢,见面聊“玉如义跟对方说了声谢谢,听对方也说了句见面聊才挂了电话。
”怎么样,联系好了没“丢垃圾的田池芳回来问玉如义。
”那个业务员没有在那边了,不过跟通话的女人说了去他们那边看看,能不能聊成就不知道了“玉如义说着站起身来。
”应该是收入不行了才走的,他从米家开始到现在,六年了,记得他刚开始来我店里推销槟榔的时候还是个毛头小伙子,只有十七岁“田池芳说。
”没想到他这么早就出社会挣钱了“玉如义感叹道。想想自己,现在还在拿着父母的钱到处装富二代呢,真是人比人不一样啊。
”是啊,他家里经济困难,有两个弟妹,都要读书,他高中没有毕业就出来挣钱,当时正儿八经的工作找不到,要么不是去南方进厂,他家里人又怕他出去被人欺负,就托人找到米家槟榔,想着离家近,那时候米家槟榔也是刚开始做,给他一个月的工资是九十块“田池芳说道。
”这你都清楚,你们不会是“玉如义挤眉弄眼的意思再明白不过了。田池芳踢了玉如义一脚说”想什么呢,要不是你这么浪,谁敢往身上扑啊,他正经的很,来店里一口一个阿姨的,叫得我都以为他是我侄子了,哪还有其他想法“。
”不逗你了,走吧,我们去米家看看“玉如义率先出门,听见厂房里叮叮当当的响声,知道是田俊文他们来上班了。
在楼下上车,田池芳坐上副驾驶,感受着座椅的弹性,在前面镜子里照了照,女人不管是化妆还是不化妆,都是爱美的,她们很在意自己的形象。
一脚油门出了院门,行驶在几乎没有车辆行驶的大道上,玉如义心情贼好。
”如义,还是跟你女朋友分了吧“刚照完镜子田池芳说。
”怎么,你想当我女朋友“玉如义说。
”不是,想给你介绍一个好女孩,身材不输我的,马上结婚,绝不拖泥带水“田池芳说坏笑道。
”算了,我还是守着家里的女人吧,等过年的时候就跟她守婚了“玉如义听得全身一紧,田池芳这女人真是心大,自己当年怀着孩子出嫁,现在突然说给我介绍对象,我可不想喜当爹呢。
“结婚的时候记得给我发请帖哦,我也去看看比我当年怎么样”田池芳说着玉手搓了搓,好像很着急见玉如义的女朋友似的。
“还是别见了,我怕你哭着回来”玉如义也不惯着她,狠狠地打击她,就怕她又给来个让人吐血的话来。
“才不会呢,现在的我好看吗,比起你见过的同龄人怎么样?”田池芳问。
“矮子中拔高个”玉如义说。
“服了你了,我美就直说嘛,还给来这么一句打击人又不像打击人的话”田池芳开心的看着玉如义一脸严肃的脸说。
“勉强啦,能入我法眼的漂亮女人,要不要给我当老婆啊”玉如义又开始跑火车了。
“行啊,只要你爸妈同意,我明天就离婚跟你”田池芳倒是没有犹豫的说。
“服了,不说这个了,你觉得米家槟榔的情况到什么样子了”玉如义转移话题说。
“这个还真不好说,他们前年每个月还有三百左右的量,去年只有一百多,今年旺季只有八十,淡季最少的一个月只有二十多,基本是垫底了”田池芳不再看玉如义,看着前面的道路说。
“这么少,一千家店二万,这是不参考店铺位置好坏来算的,如果是现实中,在潭市一个月的销量可能不足五千吧,这么点务量”玉如义没有再说下去了,他有点觉得这槟榔的水挺深的。
早上起床来,出门买来早餐,然后两人你一口我一口的吃起来。
“你怎么买了个菜包子啊,这味道!”田池芳边把菜从包子中挑出来边说,她不喜欢吃菜馅的包子,这种包子如果是榨菜酸菜类的还好一点,如果是韮菜馅或者有些葱一类的馅,想当于把下水道给搬到家里来了,不知道为什么这类菜包在包子里就成了这味道了,太难闻了。
“来,这有肉包子”玉如义把两个肉馅的包子递给田池芳。
“你吃吧,你是男人体力消耗大,多吃点肉好恢复体力”田池芳不接,反而心疼的关心玉如义。
“这里还有我刚才去让人炒的菜,这里面也有肉的,还有鸡蛋呢,我们一人一半吧”玉如义说着把两个包子给了田池芳一个,然后把鸡蛋也给了田池芳一个。
“行,如义,你什么时候回去”田池芳问。
“中午回去,过两天要去北蛮那边”玉如义边拧开水瓶盖子边说,那个时候的水只用一种想选择都没有余地,纯净水,广告语是我的眼里只有你。
“你还真忙啊,不会在北蛮那边也有姐妹跟你共度春宵吧”田池芳不怀好意的看着玉如义问,不知道她是什么意思。
“我第一次去那边,没有的事儿,我只有你一个好吧”玉如义说谎脸不红心不跳的。
“只我一个鬼信呢,你那精力,我又不是没见识过,要不你证明一下,以后一直把我带在身边”田池芳得寸进尺的坏笑着说。
“别闹,老白不会让你到处跑的”玉如义以为搬出老白就能让田池芳有顾虑了,没想到是一点用都没用。
“老白巴不得我打野食呢,你就说敢不敢一直带着我”田池芳拿过玉如义的水瓶喝了两口水说。
“宝贝,你在这里帮我看着,离开了,谁帮忙管呢,再说我对象要是知道了,就要跟我分手了”玉如义只能哄着说话。
“这还不简单,要是分手了,实在不行就让白依芬给你做老婆呗,你前天晚上还问我怕不怕你祸害她”田池芳一笑说。用筷子夹起一块瘦肉塞进嘴里嚼了起来,边嚼边看着玉如义的反应。
“我跟你这样了,到时候跟她很尴尬的”玉如义只顾着夹菜吃一脸的尴尬。
“知道了,你不会跟你的女人分手的,逗你啦,知道你有很多女人,我不会介意的,只希望你能多来看看我”田池芳不再纠缠玉如义的女朋友的事了。
“这边有个叫米家的槟榔厂吧”玉如义问。
“嗯,我店里就有卖他们的槟榔,都是一块一包的,十送一”田池芳不紧不慢的说。
“他们有个业务员连佳迟,你见过没有?”玉如义问。
“这个名字的业务员啊,见过,上个月还来过呢,怎么,你们认识?”田池芳抬头看着玉如义问。
“是的,他三个月前去省城那边槟榔店里送货,我刚好遇到,后来他去吃饭,又遇到一次,我跟他就聊了一会儿”玉如义说,话里说的还不是很熟的意思,确实也不熟。
“米家槟榔这几年在我们那边基本上是他在送货”田池芳说。
“他人怎么样?”玉如义问。
“怎么说呢,一般吧,他们是最早的槟榔厂家,刚开始我们那边基本是他家的货,应该在百分之九十左右,后来被发哥、胖哥、乐哥、憨哥四大哥给占领了市场百分之八十的销量,米家现在只有很少的量了,一个月也就几十块钱的量,我那店位置你是知道的,一天能卖千八百的槟榔,可是米家一个月一百块不到”田池芳没有打击人,说的实话。
“这么少啊,为什么会这样呢”玉如义有些不懂了,他以为只要产品好就可以了,再打个人来推销一下,就能大赚钱了,没想到米家的产品质是没有问题的,为什么会这样的从百分之八十跌落到几乎没量的地步呢,这就值得深思的问题了。
“不好说,从我们店家来说,他家的产品可以说是最好的,可就是卖不掉,说包装丑吧,反而是很精美的,说量不足吧,也是十个一包,真是搞不懂。他们全靠人工在各店跑,没有广告宣传和坐店促销,这是他们跟别家的差别,其他都一样的,这是我作为店家能看到的区别”田池芳吃完了面前的半碗面条,抹着嘴说。
“这样啊,是不是说明他们要退出槟榔历史舞台了?”玉如义这是明知故问。
“这样下去,他们的槟榔估计用不了两年就要退出了,除非有起死回生的本领,不然就只会默然退出了”田池芳说。作为一家店的老板来说,很多产品在这里能待多久,他们看一下就能知道,不是因为他们有神通,而是打交道久了,能看到产品的优劣和后发力,如果一个厂家没有后发力,只是一味的派个业务员出去跑,也可能白费工夫,市场竞争很激烈的,不比有战火的战场文明温和,反而更加的残酷,吃干抹净让你永世不得翻身的例子举不胜举,经历过的人都是带着比地球还大的苦恼行走的,商战,可不是说着玩的,比之刀枪的拼杀,只是换了一种形式而已。
“那你娘家做的槟榔跟米家比起来怎么样?”玉如义直接问。
“这个嘛,一般人吃不出来,像我家老白能吃出其中的不一样,他以前说过,我娘家的味道绵软,相比米家的要柔和一些,比之其他四大家来说,我娘家的槟榔味道要纯正一些,他们都是为了寻求刺激感官对料没有进行调配的,这样就跟我们家的有了区别,不过一般人很难吃出来,大家只是觉得这些槟榔都是一个味道,其实吧,里面的门道多着呢。不知道是老白这个嚼多了这个东西还是怎么的,这一年到头他就是一只软脚虾,把我给馋得难受,要不是你来,我都要淡出鸟儿来了”田闻芳苦凄着眉头又来了一句让玉如义血脉贲张的话来,不知道她是有多饥渴呢,这样的虎狼之词都能说出来,不会槟榔对那个有影响吧,可是没有报道有这个可能呀,玉如义不免有些担心起来,如果自己也多吃的话,是不是也是那样的呢。想到这里,不免双腿夹紧,看来还是不喝酒不抽烟无不良吃喝的习惯好啊,省得把问题复杂化。
“这样我就放心了,本来还想着要不要把米家的给接过来试试,像你说的一般人尝不出来,想想就没有必要了”玉如义说道。
“也不是不行,可以提前进行市场,毕竟他们是有一定的基础的,只是没有经营好而已,现在去谈的话,可能要不了多少钱”田池芳说。
“也行,那我去他们厂子看看”玉如义改变了想法。
“要我陪你去吗?”田池芳问。
“可以啊,一起吧,你指路,我们去看看”玉如义说着拿起桌上的电话拨了出去。
“好的,跟小老公一起出去玩咯”田池芳似是很开心的样子。收拾桌上的东西,然后再出去丢掉。
电话很快就通了,对面接电话的是一个女人,听起来大约有四五十岁吧,这年头名片上面除了名字是真的,电话基本是找不到本人的,大公司每个部门都有电话,而叫公司只有一部电话,来往业务和公司内部人联系都是这一部电话。
玉如义右手放在桌面上,左手拿着听筒听到对面问哪位,然后就说”你好,我叫玉如义,是省城过来的,请问是米家槟榔吗?“。
”是的,请问你找谁?“那边女人问。
”连佳迟在吗?“玉如义问。
”他啊,不在我们这里做了“女人平淡的说。
”这样啊,那我可以来你们那里去看看吗“玉如义提出自己的问题,连佳迟不在这里做事了,这家槟榔厂应该是出了事,不然不会出现这样的变故的。一般来说槟榔业务员是比较稳定的,他们的提成相对比较高。
”没必要了吧,我们这里只是生产的,也没什么好看的,如果是谈务的话可以随时来“那边女人把话给堵死了,但还是留下了一线机会。
”我的看看不是他们的随便看看,有可能我们会有合作的机会,也可能因为我们达不成一致的意见而合作不成,所以……“玉如义没有把话说完。
”这样啊,那你过来吧,你大约什么时候到“那边女人问。
”我在原来市棉纺五厂附近,开车来,不知道会要多久?“玉如义说了实话,好像又没有说实话。
”很近的,向西走一百米,然后右转三个弯就到了“女人说。
”好的,谢谢,见面聊“玉如义跟对方说了声谢谢,听对方也说了句见面聊才挂了电话。
”怎么样,联系好了没“丢垃圾的田池芳回来问玉如义。
”那个业务员没有在那边了,不过跟通话的女人说了去他们那边看看,能不能聊成就不知道了“玉如义说着站起身来。
”应该是收入不行了才走的,他从米家开始到现在,六年了,记得他刚开始来我店里推销槟榔的时候还是个毛头小伙子,只有十七岁“田池芳说。
”没想到他这么早就出社会挣钱了“玉如义感叹道。想想自己,现在还在拿着父母的钱到处装富二代呢,真是人比人不一样啊。
”是啊,他家里经济困难,有两个弟妹,都要读书,他高中没有毕业就出来挣钱,当时正儿八经的工作找不到,要么不是去南方进厂,他家里人又怕他出去被人欺负,就托人找到米家槟榔,想着离家近,那时候米家槟榔也是刚开始做,给他一个月的工资是九十块“田池芳说道。
”这你都清楚,你们不会是“玉如义挤眉弄眼的意思再明白不过了。田池芳踢了玉如义一脚说”想什么呢,要不是你这么浪,谁敢往身上扑啊,他正经的很,来店里一口一个阿姨的,叫得我都以为他是我侄子了,哪还有其他想法“。
”不逗你了,走吧,我们去米家看看“玉如义率先出门,听见厂房里叮叮当当的响声,知道是田俊文他们来上班了。
在楼下上车,田池芳坐上副驾驶,感受着座椅的弹性,在前面镜子里照了照,女人不管是化妆还是不化妆,都是爱美的,她们很在意自己的形象。
一脚油门出了院门,行驶在几乎没有车辆行驶的大道上,玉如义心情贼好。
”如义,还是跟你女朋友分了吧“刚照完镜子田池芳说。
”怎么,你想当我女朋友“玉如义说。
”不是,想给你介绍一个好女孩,身材不输我的,马上结婚,绝不拖泥带水“田池芳说坏笑道。
”算了,我还是守着家里的女人吧,等过年的时候就跟她守婚了“玉如义听得全身一紧,田池芳这女人真是心大,自己当年怀着孩子出嫁,现在突然说给我介绍对象,我可不想喜当爹呢。
“结婚的时候记得给我发请帖哦,我也去看看比我当年怎么样”田池芳说着玉手搓了搓,好像很着急见玉如义的女朋友似的。
“还是别见了,我怕你哭着回来”玉如义也不惯着她,狠狠地打击她,就怕她又给来个让人吐血的话来。
“才不会呢,现在的我好看吗,比起你见过的同龄人怎么样?”田池芳问。
“矮子中拔高个”玉如义说。
“服了你了,我美就直说嘛,还给来这么一句打击人又不像打击人的话”田池芳开心的看着玉如义一脸严肃的脸说。
“勉强啦,能入我法眼的漂亮女人,要不要给我当老婆啊”玉如义又开始跑火车了。
“行啊,只要你爸妈同意,我明天就离婚跟你”田池芳倒是没有犹豫的说。
“服了,不说这个了,你觉得米家槟榔的情况到什么样子了”玉如义转移话题说。
“这个还真不好说,他们前年每个月还有三百左右的量,去年只有一百多,今年旺季只有八十,淡季最少的一个月只有二十多,基本是垫底了”田池芳不再看玉如义,看着前面的道路说。
“这么少,一千家店二万,这是不参考店铺位置好坏来算的,如果是现实中,在潭市一个月的销量可能不足五千吧,这么点务量”玉如义没有再说下去了,他有点觉得这槟榔的水挺深的。