小警养成：边投资边破案 第89章 寻找厂家
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下午，钱小宝和苏小宁两人回所里后各自去找了自己的师傅请假，好在是双休日出省，加上前段时间他们都一起忙活着案子，所以都同意他们去苏城，并且交代要注意安全。
钱小宝和苏小宁请假成功后，立刻联系了白九儿，3人一起买好了来回的动车票，准备出发去苏城。
周五晚上，钱小宝等3人到了苏城火车站。白九儿找的厂家是在苏城易购附近的一个市场里，他们就把酒店安排在市场附近。到了房间后，钱小宝马上联系了董小燕，“小燕，明天你明天来这个酒店找我下，带好合同，我们把股权赠予给你5%，而且明天还要你来当回参谋，你看成吗？”
董小燕一听要分自己股权了，激动地不得了，“谢谢宝总，你真是说来苏城就来苏城啊！那明天早上8点，我在酒店楼下等你。”
第二天早上8点，钱小宝走到楼下酒店会客室，看到董小燕已经在里面等着了，“好久不见了，小燕。”
董小燕抬头一看是钱小宝，立马站起身来，“宝总，好久不见！”
两人寒暄了几句，董小燕把近期网店的经营情况汇报了下，钱小宝一听目前账上有25万的流动资金，不禁感到意外，“小燕，真有你的，好好干，我想以后咱们赚钱了，还得扩充下产业链，这样可以降低运营成本。”
“宝总，你这个想法很前卫啊，可花不少钱呢。”董小燕知道钱小宝想干什么，如果生产也自己抓，那已经不是网店运营这么简单了。
“嘿嘿，慢慢来，远期规划总要有的，到时候你和碧瑶姐也一起商量下。”钱小宝笑着说道，他的意思很明显，自己初创企业，得把人才进一步笼络起来，这样才能做大做强，以后让碧瑶这个董事长去打理。
“来吧，咱们把合同签了，以后公司你也有份，可得更加卖力哦。”钱小宝有意看了董小燕一眼。
“收到，宝总，我自始自终都把咱们店铺看成自己的事业，我肯定好好干。”董小燕拍拍胸脯说道。
“嗯，以后如果做大做强了，你就总体负责运营，所以咱们先把架子搭好，以后的路才好走。”钱小宝老成地说道，听这口气，一点都看不出他还只是个学生。
董小燕觉得自己押宝是押对了，钱小宝的为人处世都是她见过的老板中最真诚最有水平的，跟着他混，绝对不会错。
说话间，白九儿和苏小宁也走了过来。
钱小宝起身介绍道，“九儿、小宁，这事是我的运营主管，也是我们公司的股东董小燕。”
钱小宝朝董小燕介绍，“小燕，这是我在南城认识的朋友白九儿、苏小宁。”
双方都互相握了握手，董小燕看到白九儿这个亭亭玉立的样子，不禁感到有点自卑起来，“九儿，你好漂亮啊！”
钱小宝听董小燕这么一说，也特意多看了一眼白九儿，今天白九儿的确比往常要漂亮，化了简单的妆容，穿着一身华丽又不失清纯的连衣裙，不知道的以为是哪位老板的千金。
白九儿被看的有点不好意思了，“大家别这么盯着我，我会害羞的，主要今天不是要去谈生意嘛，我稍微打扮下，想着就不太会露怯。”钱小宝干咳了一声，意识到自己有点失态了，赶忙说道，“九儿，你的想法是正确的，没准厂家看到你，直接给你打对折了。”
“哈哈…”大家都被钱小宝的一番话给逗笑了。
“小燕，等会儿你也要当参谋，帮九儿砍砍价，她主要想做面膜生意。”钱小宝解释着。
“没问题，为美女服务是我的荣幸。”董小燕忍不住地嫖了下白九儿。看来美女不但受男人喜欢，同样是女人也会招架不住啊。
钱小宝一行人来到美容产品市场，这里的货物真的是琳琅满目，让人看的目不暇接。
“九儿，你说的厂家店面在哪里的？”钱小宝问道。
“我早上已经和老板联系过了，就在前面那个店铺。”白九儿指着前面挂着很多产品宣传资料的店铺，说道。
到了店铺门口，钱小宝看到那么多产品资料，心里有点不好的预感，这家店的产品种类这么多，质量估计不怎么样，多而散，小而精才是符合规律。
老板看到有客户进店，赶忙过来迎接，“欢迎光临，各位远道而来的客户。”
钱小宝笑道，“老板，你咋知道我们是远道而来呢？”
老板笑脸相迎，“你好，老板，免贵姓白，一般从我的经验看，一个客户进来有可能是本地人来看看，像你们这么4-5个人，有男有女的，加上早上有一位声音甜美的姑娘和我约了下现在这个时间，所以我想应该就是那位从外地来的姑娘到了。”
白九儿听了这老板一通瞎猜，说道，“老板，早上是我约的你。”
白老板跟着声音看到了白九儿，眼睛都快突出来了，“哇，今天运气真好，竟然一大早就让我看到了这么美的美女，美女，你好！”说完，想要上来和白九儿握手。
苏小宁立马挡在前面，道，“老板，我们是来看货的，赶紧进入正题。你还做不做生意了？”白老板老脸一红，意识到自己有点唐突了，“不好意思啊，各位老板，我这老毛病犯了，见不得美女，一见美女就语无伦次。来来来，咱们进来看看我的产品。”
白老板拿了一本产品册，说道，“这里面是我们的最新研究成果，都是玻尿酸面膜。”
钱小宝和苏小宁两个大老爷们对这个的确一窍不通，而白九儿和董小燕一听是玻尿酸面膜，都来了兴趣，“老板，你这个玻尿酸面膜的具体成分含量是怎么样的？”
白老板回答前还不忍夸赞一番，“看这两位美女就是懂行的，我们这款最新的玻尿酸面膜，主要成分是玻尿酸，占比80%以上，另外添加了维生素c、E和植物提取物，所以我们的面膜里从来没有添加酒精，这个是和别的产品有天壤之别的原因。”
白九儿一听这款面膜没有酒精，更加有了兴趣，“白老板，那你这个工艺是怎么做到的？”
白老板笑道，“这个是有专利的，我们厂子自己研发出来的。”
钱小宝有点好奇，虽然不懂这方面，但既然来了，可不能让眼前这个人给骗了，这个白老板说话吊儿郎当的，感觉比自己都不靠谱，“白老板，方便带我们一起去看下你的工厂不？”
白老板有点严肃地说道，“工厂参观不是不可以，但要看到诚意，首先，请问你们是批发的，还是做零售的，另外我们的品牌是自己的，我们的单价还是有点高的，比如像这样的一盒10片，零售价是80元，但拿了我们的代理，内部价就是30元。”
一听白老板介绍，白九儿心里也拿不准主意，她看向钱小宝，钱小宝自然知道白九儿的疑虑，他说道，“白老板，我们大老远过来，本就是带着诚意来的，我们也是真的想做面膜，而且是想通过线上线下结合销售。”
白老板自然也知道对方大老远跑来，肯定是有意向的，但对方如果不交底，自己也不好多让步，这就是生意，即便他口头上都是好话，但心里都有各自的算盘。
董小燕看有点难谈，就过来接话，“白老板，你看，你这款面膜是你厂里的爆款吧，但别的厂里也有他的爆款，整个市场那么大，你有你的优势，别家也有别家的优势，但我们为什么选择你，主要还是信任你，质量过关，但光心里相信没用，我们也想见见世面，毕竟眼见为实嘛。”
董小燕说的很诚恳，搞得白老板也不好意思，他退一步说道，“那这样，美女老板，你说下你打算进多少货？”
董小燕看向白九儿，她还不晓得白九儿要怎么经营店铺，也不知道资金有多少。白九儿说道，“我前期不打算大批量进货，但是我会进1000盒，这个作为试用品，我计划把这部分的面膜免费赠送给我的客户，如果用的好，我再大批量进货。如果是线上的网店，我希望这边能一件代发，这样我的库存压力也会小一点。”
钱小宝听到白九儿的想法，心里不禁赞道，这白九儿看来功课做的很足啊！他补充道，“如果白老板你能大力支持下我们这位美女老板的初步创业，以后合作会更加长久。”
白老板心里有点为难，一般去厂里参观的，都是大订单的客户，“那你们总得有个表示不是，不然我这次破了例，以后有客人要去厂里，我还不得忙死啊？”
钱小宝望向白九儿，道，“这样吧，我们不管怎么样都预订500盒，就按照代理价30元计算，等下我们去看下工厂，如果符合我们的要求，我们再预订500盒，但到时候的价格你得让步。”
白老板看得出对方是真想做成这笔买卖，他点头道，“行吧，就按这位老板说的办。那走，咱们现在就去工厂。”
白老板开着一辆商务车，把钱小宝他们接到工厂去。工厂离店铺不远，开了10来分钟车程就到了。钱小宝他们下了车，看到厂门口写着“白天利化妆品有限公司”几个大字，看来这个老板叫“白天利”，“白老板，这是用你名字命名的吧？”钱小宝问道。
“是的，钱老板，我当时就想把品牌立起来，如果这个品牌坏了，说明我这个人的名声也坏了。”
“白老板，你能把自己的名字注册成商标，看来是大格局啊！看来，咱们的合作肯定能共赢。”钱小宝紧跟着吹捧一番。
白九儿笑着道，“白老板，我姓白，你也姓白，咱们可能是亲戚也不一定呢。”
“哦，这么巧啊，都遇到本家了，看来真的是有缘分啊！妹子，你也是贵城人？”白天利这人很看重缘分，竟然在这里能遇上本家人，而且对方还长的漂亮，心里不禁又期待和对方能多多合作了。
“是啊，老哥，我是贵城的。”白九儿心里也很激动，竟然在苏城能遇到老乡，还是有可能成为自己的供应商的老乡。
“妹子，你也是打算出来闯闯咯？”白天利问道。
“是啊，老家赚不到钱，就想着出来找找门路，我运气好，能遇到钱总他们帮我，而现在又能遇到你这个老乡，心里对创业更加充满了信心。”白九儿说的都是肺腑之言，听的白天利都产生了共鸣。
白天利激动地说道，“妹子，你不知道，老哥我刚开始从咱们那个山里出来，都是两眼一抹黑的干，早年间我什么都干，幸好中途也遇见了一位老者，他指点我往面膜方向做。慢慢地才有了今天这个成绩。创业不容易啊，妹子！”
“白老板，那你可得多照顾照顾你这位老乡了，她一个人不容易。”钱小宝趁机在助攻说着。
“那还用说，话都说到这份上了，还能有不帮一把的道理。”白天利本就是爽快之人，只要双方都坦诚相待，他肯定会互相帮扶的。
说着，钱小宝他们来到了工厂里面的研发部，白天利介绍道，“这里是我们的研发部，里面的研发人员都是我高薪聘请来的，干我们这行的，技术更新慢，但必须重视，一旦我们技术跟不上，就立马会被淘汰，现做现在我们正在研发含胶原蛋白面膜，相信一经面世，一定把公司带到新的高度。”
“白总，你对行业的理解和市场的判断，非常让我敬佩，不瞒你说，我也自己开了个网店，跟你比起来真的是小打小闹。不管这次能不能合作成功，我都想交你这个朋友。”钱小宝认真的说道。
“钱总，我一看你就很有眼缘，咱们等下慢慢聊。这边是我们的产品展示区和相应的售后服务，这一片记录的都是我们历年的产品，还是很有意义的。”白天利带着他们来到了一个展馆。
而白九儿一路看过来，显然已经被白天利的厂子震撼了，无论从前端研发到售后保障，都已经做到了正规化运营，这是成熟公司的运作模式，如果能和这家公司合作，她一定能够在这一行站稳脚跟。
钱小宝和苏小宁请假成功后，立刻联系了白九儿，3人一起买好了来回的动车票，准备出发去苏城。
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董小燕一听要分自己股权了，激动地不得了，“谢谢宝总，你真是说来苏城就来苏城啊！那明天早上8点，我在酒店楼下等你。”
第二天早上8点，钱小宝走到楼下酒店会客室，看到董小燕已经在里面等着了，“好久不见了，小燕。”
董小燕抬头一看是钱小宝，立马站起身来，“宝总，好久不见！”
两人寒暄了几句，董小燕把近期网店的经营情况汇报了下，钱小宝一听目前账上有25万的流动资金，不禁感到意外，“小燕，真有你的，好好干，我想以后咱们赚钱了，还得扩充下产业链，这样可以降低运营成本。”
“宝总，你这个想法很前卫啊，可花不少钱呢。”董小燕知道钱小宝想干什么，如果生产也自己抓，那已经不是网店运营这么简单了。
“嘿嘿，慢慢来，远期规划总要有的，到时候你和碧瑶姐也一起商量下。”钱小宝笑着说道，他的意思很明显，自己初创企业，得把人才进一步笼络起来，这样才能做大做强，以后让碧瑶这个董事长去打理。
“来吧，咱们把合同签了，以后公司你也有份，可得更加卖力哦。”钱小宝有意看了董小燕一眼。
“收到，宝总，我自始自终都把咱们店铺看成自己的事业，我肯定好好干。”董小燕拍拍胸脯说道。
“嗯，以后如果做大做强了，你就总体负责运营，所以咱们先把架子搭好，以后的路才好走。”钱小宝老成地说道，听这口气，一点都看不出他还只是个学生。
董小燕觉得自己押宝是押对了，钱小宝的为人处世都是她见过的老板中最真诚最有水平的，跟着他混，绝对不会错。
说话间，白九儿和苏小宁也走了过来。
钱小宝起身介绍道，“九儿、小宁，这事是我的运营主管，也是我们公司的股东董小燕。”
钱小宝朝董小燕介绍，“小燕，这是我在南城认识的朋友白九儿、苏小宁。”
双方都互相握了握手，董小燕看到白九儿这个亭亭玉立的样子，不禁感到有点自卑起来，“九儿，你好漂亮啊！”
钱小宝听董小燕这么一说，也特意多看了一眼白九儿，今天白九儿的确比往常要漂亮，化了简单的妆容，穿着一身华丽又不失清纯的连衣裙，不知道的以为是哪位老板的千金。
白九儿被看的有点不好意思了，“大家别这么盯着我，我会害羞的，主要今天不是要去谈生意嘛，我稍微打扮下，想着就不太会露怯。”钱小宝干咳了一声，意识到自己有点失态了，赶忙说道，“九儿，你的想法是正确的，没准厂家看到你，直接给你打对折了。”
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“小燕，等会儿你也要当参谋，帮九儿砍砍价，她主要想做面膜生意。”钱小宝解释着。
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“九儿，你说的厂家店面在哪里的？”钱小宝问道。
“我早上已经和老板联系过了，就在前面那个店铺。”白九儿指着前面挂着很多产品宣传资料的店铺，说道。
到了店铺门口，钱小宝看到那么多产品资料，心里有点不好的预感，这家店的产品种类这么多，质量估计不怎么样，多而散，小而精才是符合规律。
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苏小宁立马挡在前面，道，“老板，我们是来看货的，赶紧进入正题。你还做不做生意了？”白老板老脸一红，意识到自己有点唐突了，“不好意思啊，各位老板，我这老毛病犯了，见不得美女，一见美女就语无伦次。来来来，咱们进来看看我的产品。”
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钱小宝和苏小宁两个大老爷们对这个的确一窍不通，而白九儿和董小燕一听是玻尿酸面膜，都来了兴趣，“老板，你这个玻尿酸面膜的具体成分含量是怎么样的？”
白老板回答前还不忍夸赞一番，“看这两位美女就是懂行的，我们这款最新的玻尿酸面膜，主要成分是玻尿酸，占比80%以上，另外添加了维生素c、E和植物提取物，所以我们的面膜里从来没有添加酒精，这个是和别的产品有天壤之别的原因。”
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白老板笑道，“这个是有专利的，我们厂子自己研发出来的。”
钱小宝有点好奇，虽然不懂这方面，但既然来了，可不能让眼前这个人给骗了，这个白老板说话吊儿郎当的，感觉比自己都不靠谱，“白老板，方便带我们一起去看下你的工厂不？”
白老板有点严肃地说道，“工厂参观不是不可以，但要看到诚意，首先，请问你们是批发的，还是做零售的，另外我们的品牌是自己的，我们的单价还是有点高的，比如像这样的一盒10片，零售价是80元，但拿了我们的代理，内部价就是30元。”
一听白老板介绍，白九儿心里也拿不准主意，她看向钱小宝，钱小宝自然知道白九儿的疑虑，他说道，“白老板，我们大老远过来，本就是带着诚意来的，我们也是真的想做面膜，而且是想通过线上线下结合销售。”
白老板自然也知道对方大老远跑来，肯定是有意向的，但对方如果不交底，自己也不好多让步，这就是生意，即便他口头上都是好话，但心里都有各自的算盘。
董小燕看有点难谈，就过来接话，“白老板，你看，你这款面膜是你厂里的爆款吧，但别的厂里也有他的爆款，整个市场那么大，你有你的优势，别家也有别家的优势，但我们为什么选择你，主要还是信任你，质量过关，但光心里相信没用，我们也想见见世面，毕竟眼见为实嘛。”
董小燕说的很诚恳，搞得白老板也不好意思，他退一步说道，“那这样，美女老板，你说下你打算进多少货？”
董小燕看向白九儿，她还不晓得白九儿要怎么经营店铺，也不知道资金有多少。白九儿说道，“我前期不打算大批量进货，但是我会进1000盒，这个作为试用品，我计划把这部分的面膜免费赠送给我的客户，如果用的好，我再大批量进货。如果是线上的网店，我希望这边能一件代发，这样我的库存压力也会小一点。”
钱小宝听到白九儿的想法，心里不禁赞道，这白九儿看来功课做的很足啊！他补充道，“如果白老板你能大力支持下我们这位美女老板的初步创业，以后合作会更加长久。”
白老板心里有点为难，一般去厂里参观的，都是大订单的客户，“那你们总得有个表示不是，不然我这次破了例，以后有客人要去厂里，我还不得忙死啊？”
钱小宝望向白九儿，道，“这样吧，我们不管怎么样都预订500盒，就按照代理价30元计算，等下我们去看下工厂，如果符合我们的要求，我们再预订500盒，但到时候的价格你得让步。”
白老板看得出对方是真想做成这笔买卖，他点头道，“行吧，就按这位老板说的办。那走，咱们现在就去工厂。”
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白九儿笑着道，“白老板，我姓白，你也姓白，咱们可能是亲戚也不一定呢。”
“哦，这么巧啊，都遇到本家了，看来真的是有缘分啊！妹子，你也是贵城人？”白天利这人很看重缘分，竟然在这里能遇上本家人，而且对方还长的漂亮，心里不禁又期待和对方能多多合作了。
“是啊，老哥，我是贵城的。”白九儿心里也很激动，竟然在苏城能遇到老乡，还是有可能成为自己的供应商的老乡。
“妹子，你也是打算出来闯闯咯？”白天利问道。
“是啊，老家赚不到钱，就想着出来找找门路，我运气好，能遇到钱总他们帮我，而现在又能遇到你这个老乡，心里对创业更加充满了信心。”白九儿说的都是肺腑之言，听的白天利都产生了共鸣。
白天利激动地说道，“妹子，你不知道，老哥我刚开始从咱们那个山里出来，都是两眼一抹黑的干，早年间我什么都干，幸好中途也遇见了一位老者，他指点我往面膜方向做。慢慢地才有了今天这个成绩。创业不容易啊，妹子！”
“白老板，那你可得多照顾照顾你这位老乡了，她一个人不容易。”钱小宝趁机在助攻说着。
“那还用说，话都说到这份上了，还能有不帮一把的道理。”白天利本就是爽快之人，只要双方都坦诚相待，他肯定会互相帮扶的。
说着，钱小宝他们来到了工厂里面的研发部，白天利介绍道，“这里是我们的研发部，里面的研发人员都是我高薪聘请来的，干我们这行的，技术更新慢，但必须重视，一旦我们技术跟不上，就立马会被淘汰，现做现在我们正在研发含胶原蛋白面膜，相信一经面世，一定把公司带到新的高度。”
“白总，你对行业的理解和市场的判断，非常让我敬佩，不瞒你说，我也自己开了个网店，跟你比起来真的是小打小闹。不管这次能不能合作成功，我都想交你这个朋友。”钱小宝认真的说道。
“钱总，我一看你就很有眼缘，咱们等下慢慢聊。这边是我们的产品展示区和相应的售后服务，这一片记录的都是我们历年的产品，还是很有意义的。”白天利带着他们来到了一个展馆。
而白九儿一路看过来，显然已经被白天利的厂子震撼了，无论从前端研发到售后保障，都已经做到了正规化运营，这是成熟公司的运作模式，如果能和这家公司合作，她一定能够在这一行站稳脚跟。