小警养成：边投资边破案 第107章 谈判
星期六，上午9点，钱进开着车把钱小宝和王龙接到了苏城易购总部。
会议室里，钱小宝和王龙坐在一起，等待着苏城易购的人过来。“王龙，等会儿谈判我来，如果谈到技术方面的你来，就按照我们先前说好的，咱们一起打配合。”钱小宝再次叮嘱道。
“嗯，我都记住了。”王龙微微有点紧张，虽说以前有好几次去谈判，但想今天直接和大企业的领导谈，还是第一次。
“鲁总，好久不见啊，最近有没有空打高尔夫啊？抽空咱们约一局？”钱进在门口，看到鲁杰等人过来，便打招呼道。
“钱进，你丫的少来这套，我都约你几次了，你不是飞纽约就是飞巴黎，今天好不容易逮到你，说什么也得给我留下来和我吃饭。”鲁杰和钱进有说有笑的进入了会议室。
钱小宝两人站起来，和鲁杰打了招呼，“鲁总好！”
“这两个小伙子就是你的弟弟啊？”鲁杰朝钱进问道。
钱进上前介绍道，“这是我弟弟，钱小宝，这是他朋友王龙。”
“哦，好，大伙儿坐下吧。”鲁杰招呼着说道。
“那钱小宝、王龙，你们先展示下你们的软件。介绍完后咱们再谈。”鲁杰直接切入了主题。
“好的，鲁总。”王龙打开笔记本电脑，把自己做好的软件展示投放在大屏幕上。
王龙一边演示，一边介绍着他的软件，并且提供了他软件背后的架构逻辑。
“王龙，不好意思，我打断下，我请我们的研发部负责人过来一起参会。”说完，鲁杰叫秘书，将负责研发的周军峰叫到会议室来。
钱小宝看到这一举动，显然是王龙的软件已经引起了苏城易购这方的注意。
周军峰到会后，王龙继续开始了演示，他将这几天钱小宝的店铺测试成果也展示了出来，看到成交额的增长速度后，钱小宝自己也吓了一跳，即便他已经心里很认可这个软件，但没想到短短2-3天时间，他的每日销售额上涨了50%以上。
“我靠，真的假的，王龙，我的店涨了这么多？”钱小宝忍不住地问了下。
“小宝，我这个是实时数据，不信你自己进你店铺后台去看看。”王龙自信地说道。
钱小宝立马拨通了董小燕的电话，按下免提，问道，“小燕，这两天的营业额多少？涨的多不？”
董小燕那头也正奇怪呢，这两天不知道为什么，店铺流量特别大，成交额蹭蹭蹭地往上涨。“钱总，这两天涨了50%以上，不知道什么情况，流量特别多。”
在场的人听了后，都惊呆了，这个软件能定位到的客户有这么精准吗？
随着王龙的演示结束，鲁杰心中已经大为震撼了，但又很激动，因为董事会刚上个礼拜布置给他们任务，要求他们想方设法搞出一个引流的软件。他正愁没地方找呢，没想到今天却自己送上门来了。
周军峰作为研发人员，心中虽然也比较震动，但还是冷静下来，在思考一些问题，“王总，你能解释下，为什么你这个软件能把客户引流做的这么精准？”
王龙一听，这家伙应该是个懂行的，得给他露一手自己的绝活了，“周总，是这样的，做到精准，需要一个精准的数据分析，而数据分析是我大学时候强项，比如只要你给我一个类目的产品，我通过现成的后台数据就能准确地计算出未来哪个产品会成为爆款，并且分析出消费者最在意的方面进行改进，从而就能做到精准推送。”
周军峰点点头，他原本觉得自己技术已经很牛逼了，没想到今天来的这个人，一看就是高手，以前在行内怎么就没有发现有这号人物呢？他好奇地问道，“敢问王总，您师从何处啊？”
“我师从清北高建国。”王龙简单地说道。
周军峰大惊，激动地站起身来，“敢问王忠林和您是啥关系？”
“他是我大师兄。”王龙觉得有点奇怪，这人打听自己的家师干嘛？
周军峰这下再也镇定不了了，“师叔好，我师傅是王忠林，难怪这个软件做的如此完美，我服气了。”
周军峰转头朝身边坐着的鲁杰说道，“鲁总，这个软件没问题，绝对是市面上最好的，我无法做到超越，我师傅亲自来，估计也超越不了。剩下的你们自己谈吧，我还有事，先走了。”
周军峰离开前，特意向王龙告了别，“师叔，不管这次谈没谈成功，晚上一定得赏脸，一起吃个饭。”
王龙点点头。
在会议室里的人全都被刚才这一出，搞得晕头转向，鲁杰更是郁闷，本想让周军峰来挑刺，怎么把自己的底都交完了。
钱小宝把一切看在眼里，看来今天是绝对可以谈成了。
“那个，王龙，高建国很厉害吗？”钱小宝一脸无知地问道。
其实在座的人都想知道高建国是谁。
王龙说起自己的师傅，眼里瞬间放出了光芒，自豪地说道，“我师傅是国内研究互联网电商的第一人。”
“我去，这么牛，那你毕业之后怎么没去苏城易购这些大厂啊，有这么强悍的背景，谁敢不收你。”钱小宝问道。
“唉，毕业时候年少气盛的，这几年都在做这个软件，现在总算熬出来了，这不，咱俩合作，也挺好的。”王龙笑着说道。
“原来是这样啊，王龙，你倒是个专注研发的好同志。要不你直接来苏城易购吧，这个软件你开个价，我们买下算了。”鲁杰听了刚才这群人的谈话，心里已经有了打算，反正他们公司钱多，还不如一次性把软件和人全部留下，省的谈来谈去呢。
钱小宝一听，正题来了，立马说道，“鲁总，王龙可是我的生意伙伴，你可不能挖墙脚呢，而且王龙的才能还不仅仅如此呢。今天我们是来谈判的，咱们要不开始谈谈条件？”
“嘿，钱进，你看看你这弟弟，一听我要挖人，还不乐意了。”鲁杰开玩笑道。
“我这弟弟实诚，有什么说什么，你们好好谈，我去外面透透气。”钱进看他们正式要谈条件了，也就找机会先回避了。
“鲁总，咱们的软件您也看了，王龙的技术没的说，我们是这样想的，苏城易购这边我们可以免费提供试用。”钱小宝说到这，有意停了下来。
“哦？”鲁杰一听免费用，兴致更浓了，“那有啥条件呢？”他可不信真的免费，而且往往免费的东西反而是最贵的。
“如果我们的软件用的好，咱们可以签订长期合作合同，费用就按照商户成交额的5％计算，您看怎么样？”钱小宝试探着问道。
鲁杰一听要收5%，顿时皱起了眉头，他们的平台开店是免费的，其他平台上的软件收费也只有收2%，这一下多了5%，会引起商家不满，他摇摇头，道，“钱总，这个5%，费用太高，会影响我们商城的商家入驻。”
“鲁总，你别急，所以我说咱们先试用，看看效果，这个是前提，如果用了一个月后，你们平台的总成交额增长了30%以上，那么咱们在签约。”钱小宝早就猜到鲁杰会觉得费用收的太高，便把自己的方案说了出来。
“那如果达不到30%以上呢？”鲁杰反问道。
“如果达不到30%以上，如果有20%以上，那我们的费用可以再降一降，如果连20%都不到，咱们就不合作了，你要软件的话，我们卖给你。”钱小宝一次性把所有的路子都全盘托出，他觉得钱进引荐的人，肯定有一定的话语权，也不会耍一些修改数据的手段，索性把自己的方案告诉他们，也展示出自己的诚意。
鲁杰听了后，没有直接给回复，因为20%以上的增长率是最吸引他的，即便他们自己能研发出来像王龙的软件，等投入市场后也不知道要多久，而现在这个现成的软件已经摆在自己面前。如果苏城易购不和他们合作，他们肯定会找其他平台，现在看这个软件的效果应该是不错的，一旦他们与别的平台合作，苏城易购在电商行业的市场份额就会缩小，这会影响到整个竞争格局，他不得不深入思考。
“钱总，这样，如果我们要合作，你们以什么方式合作？入股我们苏城易购，还是以合作方的形式合作。”鲁杰问道。
“我们打算以合作方的形式合作，毕竟我们这个软件最后到底成不成还是个未知数，如果未来发展的好，我们也可以通过入股的方式合作。”钱小宝说道。
“在费用上我觉得3%，比较合适。毕竟很多软件和我们合作，都是这个费率。”鲁杰说道。
“鲁总，您也看到了，我们这个软件和别的不一样，王龙毕业后，全部精力都投在了这个软件上，试问，现在市场上有没有和他能媲美的软件，如果有，我们可以让步。”钱小宝早已听钱进说过，苏城易购正准备研发这类软件，说明这个软件在市场上还没有，这是钱小宝他们的先天优势。
鲁杰被钱小宝这么一反问，也无法反驳，只能继续说道，“那后续软件升级，我们需要王龙和我们的研发部一起研发，到时候升级版本的产权只能共有。”
鲁杰这个要求不过分，毕竟如果市场真的对这个软件接受度高，势必要和苏城以后合作研发，钱小宝也不是不讲道理的人，他见王龙也点了点头，说道，“这个没问题，毕竟我们都是大家的智慧成果，理应共有。但是合作方式需要改变，到时候我们需要以技术入股的形式合作了。”
“嗯，当然这些都是建立在软件推出去效果好的前提下，那如果效果不好，能否卖给我们。”鲁杰问道。
钱小宝看向王龙，这个问题，他无法做主，毕竟这个是王龙的心血，王龙说道，“如果这个软件在苏城易购上起不来，说明是真的不行，那我同意卖，价格以后再说。”王龙说出了自己的意向。
有了这些答案，鲁杰也好和董事会报告，毕竟各种可能性，双方都已经谈好了。最后还是要等董事长拍板，毕竟后面费用要抽5%，这个看上去不多，但他已经测算过，苏城易购目前的一年成交额已经到了5个亿，同比增长50%，这个趋势下去，明年20个亿都少说，因为政策环境都在朝有利于电商发展的方向走，20个亿中抽5%就是1个亿的净利润！
想到这，鲁杰不禁心中一紧，但又不得不承认王龙的软件的确值这个价，周军峰在谈判刚开始的时候就叫师叔了，自己这边一开始就落了下风。
“行，那么钱总，这个事我马上会向董事会报告，毕竟这也是个大生意，得需要董事长拍板，估计下周初会有消息，到时候咱们再详细谈谈。”鲁杰目前也只能先拖住钱小宝他们。
“好，那我们等鲁总消息咯！刚好趁这个机会，我带王龙在苏城转转，这边互联网电商发展的好，王龙也想多看看。”钱小宝有意搬出王龙，毕竟软件是王龙设计的，后期的研发升级都要靠他，如果王龙找了别家公司合作，苏城易购就没办法介入了，他必须要给鲁杰压力。
鲁杰哪会看不出钱小宝的意思，“嗯，这边政策很好，的确可以多学习学习。那咱们到时候联系，等会儿我们周总陪你们一起用餐，这几天咱们周总做导游，带你们好好逛逛，就当是我们苏城易购尽下地主之谊。”
“那就谢谢鲁总咯！”钱小宝知道这是鲁杰用周军峰来管住他们，万一钱小宝他们和别的公司合作了，那苏城易购会更加被动了，看来王龙的软件还是很有吸引力的！钱小宝心里更加有把握了，这次和苏城易购的合作一定成。
会议室里，钱小宝和王龙坐在一起，等待着苏城易购的人过来。“王龙，等会儿谈判我来，如果谈到技术方面的你来，就按照我们先前说好的，咱们一起打配合。”钱小宝再次叮嘱道。
“嗯，我都记住了。”王龙微微有点紧张，虽说以前有好几次去谈判，但想今天直接和大企业的领导谈，还是第一次。
“鲁总，好久不见啊，最近有没有空打高尔夫啊？抽空咱们约一局？”钱进在门口，看到鲁杰等人过来，便打招呼道。
“钱进，你丫的少来这套，我都约你几次了，你不是飞纽约就是飞巴黎，今天好不容易逮到你，说什么也得给我留下来和我吃饭。”鲁杰和钱进有说有笑的进入了会议室。
钱小宝两人站起来，和鲁杰打了招呼，“鲁总好！”
“这两个小伙子就是你的弟弟啊？”鲁杰朝钱进问道。
钱进上前介绍道，“这是我弟弟，钱小宝，这是他朋友王龙。”
“哦，好，大伙儿坐下吧。”鲁杰招呼着说道。
“那钱小宝、王龙，你们先展示下你们的软件。介绍完后咱们再谈。”鲁杰直接切入了主题。
“好的，鲁总。”王龙打开笔记本电脑，把自己做好的软件展示投放在大屏幕上。
王龙一边演示，一边介绍着他的软件，并且提供了他软件背后的架构逻辑。
“王龙，不好意思，我打断下，我请我们的研发部负责人过来一起参会。”说完，鲁杰叫秘书，将负责研发的周军峰叫到会议室来。
钱小宝看到这一举动，显然是王龙的软件已经引起了苏城易购这方的注意。
周军峰到会后，王龙继续开始了演示，他将这几天钱小宝的店铺测试成果也展示了出来，看到成交额的增长速度后，钱小宝自己也吓了一跳，即便他已经心里很认可这个软件，但没想到短短2-3天时间，他的每日销售额上涨了50%以上。
“我靠，真的假的，王龙，我的店涨了这么多？”钱小宝忍不住地问了下。
“小宝，我这个是实时数据，不信你自己进你店铺后台去看看。”王龙自信地说道。
钱小宝立马拨通了董小燕的电话，按下免提，问道，“小燕，这两天的营业额多少？涨的多不？”
董小燕那头也正奇怪呢，这两天不知道为什么，店铺流量特别大，成交额蹭蹭蹭地往上涨。“钱总，这两天涨了50%以上，不知道什么情况，流量特别多。”
在场的人听了后，都惊呆了，这个软件能定位到的客户有这么精准吗？
随着王龙的演示结束，鲁杰心中已经大为震撼了，但又很激动，因为董事会刚上个礼拜布置给他们任务，要求他们想方设法搞出一个引流的软件。他正愁没地方找呢，没想到今天却自己送上门来了。
周军峰作为研发人员，心中虽然也比较震动，但还是冷静下来，在思考一些问题，“王总，你能解释下，为什么你这个软件能把客户引流做的这么精准？”
王龙一听，这家伙应该是个懂行的，得给他露一手自己的绝活了，“周总，是这样的，做到精准，需要一个精准的数据分析，而数据分析是我大学时候强项，比如只要你给我一个类目的产品，我通过现成的后台数据就能准确地计算出未来哪个产品会成为爆款，并且分析出消费者最在意的方面进行改进，从而就能做到精准推送。”
周军峰点点头，他原本觉得自己技术已经很牛逼了，没想到今天来的这个人，一看就是高手，以前在行内怎么就没有发现有这号人物呢？他好奇地问道，“敢问王总，您师从何处啊？”
“我师从清北高建国。”王龙简单地说道。
周军峰大惊，激动地站起身来，“敢问王忠林和您是啥关系？”
“他是我大师兄。”王龙觉得有点奇怪，这人打听自己的家师干嘛？
周军峰这下再也镇定不了了，“师叔好，我师傅是王忠林，难怪这个软件做的如此完美，我服气了。”
周军峰转头朝身边坐着的鲁杰说道，“鲁总，这个软件没问题，绝对是市面上最好的，我无法做到超越，我师傅亲自来，估计也超越不了。剩下的你们自己谈吧，我还有事，先走了。”
周军峰离开前，特意向王龙告了别，“师叔，不管这次谈没谈成功，晚上一定得赏脸，一起吃个饭。”
王龙点点头。
在会议室里的人全都被刚才这一出，搞得晕头转向，鲁杰更是郁闷，本想让周军峰来挑刺，怎么把自己的底都交完了。
钱小宝把一切看在眼里，看来今天是绝对可以谈成了。
“那个，王龙，高建国很厉害吗？”钱小宝一脸无知地问道。
其实在座的人都想知道高建国是谁。
王龙说起自己的师傅，眼里瞬间放出了光芒，自豪地说道，“我师傅是国内研究互联网电商的第一人。”
“我去，这么牛，那你毕业之后怎么没去苏城易购这些大厂啊，有这么强悍的背景，谁敢不收你。”钱小宝问道。
“唉，毕业时候年少气盛的，这几年都在做这个软件，现在总算熬出来了，这不，咱俩合作，也挺好的。”王龙笑着说道。
“原来是这样啊，王龙，你倒是个专注研发的好同志。要不你直接来苏城易购吧，这个软件你开个价，我们买下算了。”鲁杰听了刚才这群人的谈话，心里已经有了打算，反正他们公司钱多，还不如一次性把软件和人全部留下，省的谈来谈去呢。
钱小宝一听，正题来了，立马说道，“鲁总，王龙可是我的生意伙伴，你可不能挖墙脚呢，而且王龙的才能还不仅仅如此呢。今天我们是来谈判的，咱们要不开始谈谈条件？”
“嘿，钱进，你看看你这弟弟，一听我要挖人，还不乐意了。”鲁杰开玩笑道。
“我这弟弟实诚，有什么说什么，你们好好谈，我去外面透透气。”钱进看他们正式要谈条件了，也就找机会先回避了。
“鲁总，咱们的软件您也看了，王龙的技术没的说，我们是这样想的，苏城易购这边我们可以免费提供试用。”钱小宝说到这，有意停了下来。
“哦？”鲁杰一听免费用，兴致更浓了，“那有啥条件呢？”他可不信真的免费，而且往往免费的东西反而是最贵的。
“如果我们的软件用的好，咱们可以签订长期合作合同，费用就按照商户成交额的5％计算，您看怎么样？”钱小宝试探着问道。
鲁杰一听要收5%，顿时皱起了眉头，他们的平台开店是免费的，其他平台上的软件收费也只有收2%，这一下多了5%，会引起商家不满，他摇摇头，道，“钱总，这个5%，费用太高，会影响我们商城的商家入驻。”
“鲁总，你别急，所以我说咱们先试用，看看效果，这个是前提，如果用了一个月后，你们平台的总成交额增长了30%以上，那么咱们在签约。”钱小宝早就猜到鲁杰会觉得费用收的太高，便把自己的方案说了出来。
“那如果达不到30%以上呢？”鲁杰反问道。
“如果达不到30%以上，如果有20%以上，那我们的费用可以再降一降，如果连20%都不到，咱们就不合作了，你要软件的话，我们卖给你。”钱小宝一次性把所有的路子都全盘托出，他觉得钱进引荐的人，肯定有一定的话语权，也不会耍一些修改数据的手段，索性把自己的方案告诉他们，也展示出自己的诚意。
鲁杰听了后，没有直接给回复，因为20%以上的增长率是最吸引他的，即便他们自己能研发出来像王龙的软件，等投入市场后也不知道要多久，而现在这个现成的软件已经摆在自己面前。如果苏城易购不和他们合作，他们肯定会找其他平台，现在看这个软件的效果应该是不错的，一旦他们与别的平台合作，苏城易购在电商行业的市场份额就会缩小，这会影响到整个竞争格局，他不得不深入思考。
“钱总，这样，如果我们要合作，你们以什么方式合作？入股我们苏城易购，还是以合作方的形式合作。”鲁杰问道。
“我们打算以合作方的形式合作，毕竟我们这个软件最后到底成不成还是个未知数，如果未来发展的好，我们也可以通过入股的方式合作。”钱小宝说道。
“在费用上我觉得3%，比较合适。毕竟很多软件和我们合作，都是这个费率。”鲁杰说道。
“鲁总，您也看到了，我们这个软件和别的不一样，王龙毕业后，全部精力都投在了这个软件上，试问，现在市场上有没有和他能媲美的软件，如果有，我们可以让步。”钱小宝早已听钱进说过，苏城易购正准备研发这类软件，说明这个软件在市场上还没有，这是钱小宝他们的先天优势。
鲁杰被钱小宝这么一反问，也无法反驳，只能继续说道，“那后续软件升级，我们需要王龙和我们的研发部一起研发，到时候升级版本的产权只能共有。”
鲁杰这个要求不过分，毕竟如果市场真的对这个软件接受度高，势必要和苏城以后合作研发，钱小宝也不是不讲道理的人，他见王龙也点了点头，说道，“这个没问题，毕竟我们都是大家的智慧成果，理应共有。但是合作方式需要改变，到时候我们需要以技术入股的形式合作了。”
“嗯，当然这些都是建立在软件推出去效果好的前提下，那如果效果不好，能否卖给我们。”鲁杰问道。
钱小宝看向王龙，这个问题，他无法做主，毕竟这个是王龙的心血，王龙说道，“如果这个软件在苏城易购上起不来，说明是真的不行，那我同意卖，价格以后再说。”王龙说出了自己的意向。
有了这些答案，鲁杰也好和董事会报告，毕竟各种可能性，双方都已经谈好了。最后还是要等董事长拍板，毕竟后面费用要抽5%，这个看上去不多，但他已经测算过，苏城易购目前的一年成交额已经到了5个亿，同比增长50%，这个趋势下去，明年20个亿都少说，因为政策环境都在朝有利于电商发展的方向走，20个亿中抽5%就是1个亿的净利润！
想到这，鲁杰不禁心中一紧，但又不得不承认王龙的软件的确值这个价，周军峰在谈判刚开始的时候就叫师叔了，自己这边一开始就落了下风。
“行，那么钱总，这个事我马上会向董事会报告，毕竟这也是个大生意，得需要董事长拍板，估计下周初会有消息，到时候咱们再详细谈谈。”鲁杰目前也只能先拖住钱小宝他们。
“好，那我们等鲁总消息咯！刚好趁这个机会，我带王龙在苏城转转，这边互联网电商发展的好，王龙也想多看看。”钱小宝有意搬出王龙，毕竟软件是王龙设计的，后期的研发升级都要靠他，如果王龙找了别家公司合作，苏城易购就没办法介入了，他必须要给鲁杰压力。
鲁杰哪会看不出钱小宝的意思，“嗯，这边政策很好，的确可以多学习学习。那咱们到时候联系，等会儿我们周总陪你们一起用餐，这几天咱们周总做导游，带你们好好逛逛，就当是我们苏城易购尽下地主之谊。”
“那就谢谢鲁总咯！”钱小宝知道这是鲁杰用周军峰来管住他们，万一钱小宝他们和别的公司合作了，那苏城易购会更加被动了，看来王龙的软件还是很有吸引力的！钱小宝心里更加有把握了，这次和苏城易购的合作一定成。