从1988开始的人生 第9章 艰辛的第一桶金
热门推荐:
婚宴现场,她公然向白月光告白
四合院:咸鱼的美好生活
都市:姐姐们太爱我了
重生:渣男的成长史
NBA:开局融合鲨鱼文班亚马
被迫成为偏执领主的娇弱伴侣
看我仙道杀招,前世今身
美漫之手术果实
从离婚开始的文娱
事情完结了后,刘建国就回去了,而刘国忠更是一分钟都不想多待。这样的兄弟,看着就让他火冒三丈。
回到家里后,王君可继续做饭,刘国忠赶紧趁着天还早,去后山将另外一袋天麻背了回来。
等到一家人吃完饭,差不多都天黑了,刘国忠将灯泡安好,一拉绳子,屋里一下子就亮堂了。
“哇,这是什么呀!好亮呀!”晚晚好奇的看向电灯泡。
可怜的娃,居然连电灯泡都没有见过,之前家里吃喝都成问题,连个油灯都舍不得点,又哪里用得起电。
刘国忠抱起晚晚,帮她脱掉鞋子,把她放在床上。
这才说道:“这是电灯泡,有了这个呀!就可以把房间照得亮亮的,以后晚上的时候,晚晚就不会害怕了呀!”
“哦,粑粑,电灯泡好亮呀,太好了,晚晚以后晚上也可以玩了。”
“等以后晚晚长大了,就到处都有电灯了,到时候,就连外面都可以出去玩了。”
“真的么?可是,粑粑,那我什么时候才能长大啊!”
“很快啊!晚晚很快就会长大了。”
“很快是多快啊!”
“额……那个,晚晚为什么想长大呀!”
“等晚晚长大了,要是有人欺负妈妈了,晚晚就帮忙打他。”
玩?玩什么呢!这个年代的孩子什么都没有,哪有什么娱乐活动。再说自己家里也就晚晚一个孩子,也没有一个玩伴,而村里其他的孩子,说实话,刘国忠还真不放心让他们一起玩。
每每想到这些,刘国忠就有些好笑又有些心酸,看来这些年这娘俩确实受了不少委屈啊!都是自己没有保护好家人,以后再也不能让她们受一点委屈了。
“你看吧,孩子现在这么小,都知道打架了,这都是跟你学的。”
王君可见刘国忠开了电灯,虽然有些心疼电费花钱,却也没有说什么。
“人不犯我,我不犯人,老婆,这不叫打架,叫自我保护。别人欺负咱们,难道咱们还不能还手,我跟你说,这是不对的。我以前啊!就是太忍气吞声,被人欺负也不知道反抗。所以才让你们吃了不少苦,受了不少委屈,以后肯定不会了。谁敢欺负你们,老子就和他玩命!”
“什么啊!反正你以后不准再那么冲动了,你要想想我和孩子,万一……,算了,不说了,总之你以后做事得多想想。”王君可虽然嘴里还再唠叨,心里却是甜甜的,这个榆木疙瘩也知道护着家人了呢!
这时,刘国忠突然一拍脑袋,说道:“哦!对了,差点搞忘记了,我还给你和晚晚买了衣服呢!你们赶紧穿上试试看,合适不合适,要是尺码不对,我明天也好拿去换。”
刘国忠拿过放在旁边的袋子,将袋子递给她,然后就一脸期待的等着。
王君可接过袋子,看了一眼,然后红着脸对刘国忠说道:“那个,你先出去。”
“哦,哦……”
刘国忠这才反应过来,傻笑着抓抓头,转身往外面走去。
过了好一会儿,还不见这娘俩出来,刘国忠都有些心急了。
“好了么?你们再不出来,我可要进来了哦!”刘国忠叫了一声,就走进屋里。
“粑粑,粑粑,我的新衣服好看么?我好喜欢呀!”
晚晚穿着新买的小裙子,像个小精灵一样,可爱极了,见刘国忠进来,高兴的在床上直跳。
“好看,我家晚晚宝贝呀!是世界上最漂亮的了!”
晚晚听到粑粑的夸奖高兴极了,咯咯咯咯的笑着。
王君可穿着连衣裙一脸通红的站在一旁,似乎觉得很别扭一样。
刘国忠只看了一眼,顿时就呆住了,这也太好看了吧!这个裙子就像为王君可量身定做的一样。
再加上她本来就长得好看,身材又好,此刻就犹如仙女下凡一般,简直太好看了,借用后世某位大神的一句话,简直美翻了。
刘国忠突然上前,一把将王君可抱住,两人一下就坐在了床上,把王君可吓了一大跳。
“你…你想干什么!”
“君可,你太美了!太好看了!”
王君可低着头,脸红得像红苹果一样,小声说道:“哦,我也觉得这件衣服挺好看的?”
“好看,衣服是挺好看,不过我家媳妇比衣服更好看。”
刘国忠抱着王君可,不经意间碰到了那里,看来她已经穿上了。王君可更加害羞,就想要挣扎开来。
刘国忠不理她,依然抱着她,轻声说道:“以后记住,不管有什么事都要第一时间和我说,不许自己一个人生气,知不知道?”
王君可见挣扎不过,只好由着他抱着,小声答应了一句。过了一会儿又好像突然想起什么,开口说道:“那个,你真的在每张钱上面都写了字么?”
“你猜呢!”
“不行,我得去看看。”
王君可就要挣扎着下床,去看看钱上是不是真的有字,无奈却被刘国忠紧紧抱住不放。
“傻瓜,我是骗他们的啦!我哪有那闲工夫啊!”
“真的呀!哈哈,你太坏了!”
晚晚见二人又将她扔在一边,不理自己,只好气呼呼的自己爬进被窝,嘴里还嘟嚷着道:“傻瓜,骗子,坏人!”
第二天一大早,刘建国就跑来了,好像生怕刘国忠又找不到人了一样。昨天可是说好了今天去乡里的,这要是找不到人,自己不又得挨批评呀!直到看见到刘国忠在家,他这才松了一口气。
“建国叔,这么早啊!你这是干啥呀!怎么的,还怕我跑了啊!”
刘建国见被刘国忠识破,有些不好意思的笑笑,开口说道: “哪能呢!叔这不是想着早点去,心里也早踏实么!再说早点去也好早点回嘛!”
“行,既然叔也来了,那我们就走吧!”
刘国忠和王君可说了一声,就和刘建国一起出发了。
到了乡政府,刘建国经常来开会,倒是熟门熟路得很,径直带着刘国忠就来到乡长办公室。
乡长王明生此时正坐在办公桌前看文件,他不过也才三十多岁的样子,高高瘦瘦的,看起来挺斯文的一个人。
“乡长,我把这混球带来了,你看怎么处理吧!要打要骂都行。”
“乡长好。”刘国忠赶紧打招呼。
王明生抬起头,看了二人一眼,又上下打量了刘国忠一会儿,继续埋头批阅文件。
刘建国和刘国忠两人只好站在一旁,静静的等着。大约过了半个多小时,王明生这才开口道:“你就是刘国忠,听说你挺能耐啊!本事也不小啊!我来安远这么久了,怎么就不知道你们村还有这么一个有能耐的人啊!怎么的,今天没带菜刀来?”
刘国忠尴尬的要死,却也不得不硬着头皮说道:“这……哪能呢,乡长,我就一老实农民,能有什么能耐啊!那天不是一着急,气昏了头嘛!最主要的还是因为他们太欺负人了,我没忍住才一时冲动嘛!”
“一时冲动?一时冲动就能动菜刀?这次动刀,下次是不是该杀人放火了啊?你当法律治不了你么?简直就是无法无天!”王明生满脸怒容,态度非常严厉的说道。
“这我哪敢啊!乡长,我……知道自己错了,支书也都狠狠教育我了,我以后肯定不会再这么冲动鲁莽了。”
王明生看着刘国忠,见他态度还不错,脸色稍微好看了些,这才又说道:“我告诉你,这次幸亏是没出事,人家也不愿追究,你才没有被送进去蹲着。要不然,非得让你吃吃牢饭,涨涨记性才行。以后你给我记住了,别一天动不动就惹事,种好庄稼,过好日子才是正理。”
“是,乡长说得对,多谢乡长,我保证以后不惹事。”
“看你态度不错,这次就算了!不过,你必须给我深刻检讨,回去写一份检讨书上来。”
“是,是,乡长说得对,我一定深刻检讨!”
王明生说完,又对刘建国说道:“建国支书,你也是老干部,老党员了,你们阳河村就不能消停消停么?让我这个乡长也松口气,安稳几年,能行么?”
刘建国又连忙认错,并保证回去好好提高村民思想认识,以后一定不再惹事,不给乡里添乱。
这个时代百姓普遍文化程度都不高,政府部门人员也都是一个萝卜一个坑,有的人还不得不身兼数职。作为一乡之长,王明生需要处理的事情实在太多了,也不可能天天盯着下面村里这些鸡毛蒜皮的小事。当下又批评教育了两人一番,就让两人先回去。
从乡政府出来之后,刘国忠说自己要逛逛,而刘建国急着回去召集党员开会,就自己先回村里了。
刘国忠一路来到收购点,刘前进此时却正好去食堂吃饭了,刘国忠只好在门口等着。
足足过了个把小时,刘前进吃完饭慢悠悠的回来,这才看见刘国忠在等着了。
“等了好久了吧!吃了饭稍微休息了一下。”刘前进笑着说道。
“还是你们铁饭碗好啊!前进哥一会儿有时间?有时间的话,带我去那个厂里看看呗!”
“你等我一下,我先给小军打个电话,看他在不在。”
说完,刘前进就往另一进院子去打电话了。虽然之前已经说好了的,但是保不准人家万一临时有事出去了呢!打个电话又不费事。
过了一会儿,刘前进才出来,老远就冲刘国忠说道:“运气不错,他正在厂里呢,那我们现在过去吧!”
刘前进走到后面,推出了一辆二八大杠,对刘国忠说道:“会骑吧!你带我,还是我带你?”
刘国忠笑着说道:“会倒是会,不过前进哥路熟,还是你来骑,我就蹭个车好了!”
刘前进哑然失笑:“这算啥车啊!也就省点力气,方便一点罢了。”
“看你说的,自行车怎么就不是车了,我倒是想要一辆还没有呢!”
胜利鞋厂虽然属于城关区,却和安远乡交界,从刘前进这里过去,离得倒也不算是太远,大概七八里路的样子。刘前进骑着二八大杠带着刘国忠就一路过去了。
来到厂子门口,刘国忠一看,心里却是有一点失望,这好歹也是县里知名企业了,厂房怎么这么破旧啊!简直就和个大点的院子差不多,而且布局,规划也是相当随意?
他不知道,胜利鞋厂说是一个厂,其实本来也就是个占地面积大一些的院子改建的,里面的房子本来也都是老房子,所以看起来才破旧得不行。
刘国忠见惯了后世的高楼大厦,此刻看见这个年代的工厂,两下一对比,自然就觉得这厂子破败不堪,一点也没有正规工厂的样子。
然而在这个年代来说,对于安远乡来说,人家胜利鞋厂可也是有着七百多职工,妥妥的排头企业。在汉元县那也算是鼎鼎有名,县里的正规纳税企业呢!
刘前进和门房打了个招呼,做了个登记,这才停好二八大杠。领着刘国忠就向一栋小二层走去,看起来他对这边倒是挺熟悉的。
顾军就是刘前进的小舅子,也是胜利鞋厂销售科的科长,人长得比较富态,但是不胖,看起来白白净净,斯斯文文的,一看就知道是个家境还不错的人。
“小军啊,这就是我和你说的那个本家兄弟,你看能有什么关照的,都自己人啊!”
刘前进冲着顾军笑笑,自己则熟络无比的去找茶叶泡茶了。他故意把刘国忠说成本家兄弟,就是想让顾军上点心,看来这个刘前进果然是个值得交往的人。
“哦!你好,你就是我姐夫说的国忠哥啊,快坐吧!别站着。”顾军笑着热情的招呼两人。
“顾科长你好,我是刘国忠。”
刘国忠习惯性的伸出两只手,顾军愣了一下才反应过来,想不到这姐夫的这个兄弟懂得还挺多,看起来可一点也不像个普通农民嘛!
几人寒暄了一阵过后,顾军问道:“国忠哥,你的意思是准备从我这边拿货,然后你自己去卖,对么?”
“目前来说确实是有这样的想法,我这边现在确实本钱不多,只能从小做起了。”
“哦,听国忠哥的意思,难道你还有别的想法?反正咱们也都不是外人,不妨说来听听。”
顾军有些好奇,这个刘国忠无论是言辞谈吐还是气质看起来都不像一般人啊!
刘国忠见他问起,笑了笑,说道: “想法嘛!我确实是有,只是现在还差得远,可能不太好实现啊!”
“没事,你详细说说,我们几个就当闲聊好了,反正我这也没啥事。”
刘国忠这才郑重的说道:“咱们厂的解放鞋我之前也见过不少,我觉得咱们厂生产的鞋相对来说太单一,不管是样式,颜色都比较普通,恐怕在市场上没有什么竞争力啊!”
刘国忠知道光康宁市就有着三个鞋厂的,市第一到第三鞋厂,而且还都是生产的解放鞋,还有靴子之类的东西。人家那三个厂随便一个可都有着好几千工人呢!无论是实力还是规模,可都要比胜利厂强太多了,这样一来,胜利厂确实就没有什么优势了。
顾军看了看两人,这才说道:“国忠哥说的不错啊!我们都是自己人,我也不瞒你们,我们厂子生产的鞋子现在都已经有些卖不出去了。仓库里如今都堆满了,偏偏生产线还不能停,不能让工人们没事做。为此,我们莫厂长头发都愁白了呢!”
刘国忠有些吃惊,说道:“这么严重?难道厂里就没有想过什么办法解决么?这样下去可不行啊!”
顾军叹了口气,说道:“怎么没有,厂里天天开会商量办法,每次都快吵翻天了。县里,市里也都跑了好多次,可是鞋子不好卖,上面也没什么办法啊!总不能让上面给包销,或者一直养着厂子吧!”
顾军身为销售科长,鞋子卖不出去,他的责任更大,他几乎每天都是焦头烂额,天天联络供销社,商场。但是就是不管用,以前合作的供销社,商场,人家现在都跑去和康宁市那边的厂子拿货,听说价格比胜利厂这边可要便宜不少。
莫厂长也想过要不干脆厂里也把价格将下来,但是还不等他具体操作呢!会计那边一算,顿时就炸锅了,要真和市里的厂子一样的价格,他们可是就刚够个成本,这样的话,还不如不做呢!工人都养不活啊!
人家市里那几个鞋厂都是购进的新机器,不仅产量高,质量还比胜利厂这边要好,这个价格人家自然有钱挣。而胜利厂这边就不行了,厂子里本来那么几台老旧设备,其他的基本上都是靠人工,效率和质量又那里比得过第一鞋厂。
对此,厂里也不是没有想过购买新设备,更换产线。可是,要买设备就得有钱啊!钱从哪里来呢!没有钱又拿什么买?
现在的厂里马上连工资都发不出来了,又哪里有钱添设备啊!这简直就是一个死循环,根本就没办法解决啊!
刘国忠思索了一会儿,说道:“我倒是有个办法或许可以试试,搞好了也许能改变现状也说不定,不过却是需要厂里全力配合?”
顾军又些半信半疑的说道:“国忠哥,你真的有办法?这事可千万不能开玩笑啊!”
刘国忠胸笑了笑,有成竹的说道:“你看我像开玩笑的样子么?”
顾军想了一会儿,对刘国忠说道:“国忠哥,我知道你也是关心鞋厂,可是这事咱们可不能瞎说啊!”
刘国忠拿起茶杯喝了口茶,说道:“你都还没听我说什么呢!怎么就知道我说的就一定不对?”
“国忠,你要真的有办法就说出来听听,反正这也没外人,大家一起研究研究再说行不行嘛!”
刘前进也有些纳闷,自己和这个刘国忠也接触过好几次了,他看起来也不像是信口开河的人啊?莫非他还真有什么办法不成?
刘国忠看了顾军一眼,说道:“顾科长,办法我肯定有,不过我只能对厂子里主事的人说。当然,我绝对没有对你不敬的意思,只是这事必须得得到整个厂子的支持才行,你确定真能做主么?”
顾军没有接话,仔细想了想目前的困境,又考虑了好一会儿,才下定决心对刘国忠说道:“国忠哥,你们先坐一会儿,我很快就回来。”
过了一会儿,顾军就回来了,不过和他一起的还有另外一人,一个四十多岁的中年男人。
顾军一进来就介绍道:“国忠哥,这是我们胜利鞋厂的莫厂长,他想听听你对鞋厂,有什么看法。”
莫厂长看了看刘国忠穿着打扮,见他虽然样貌气质不错,然而却也不过是个普通农民,心里似乎有些失望。
但是一想到厂里如今的状态,还是忍不住开口说道:“我是莫新宇,鞋厂这边我就能做主,小兄弟,听说你有办法能解决咱们胜利厂的问题,能详细说说么?”
刘国忠自然将莫新宇的神情都看在眼里,见他似乎有些失望,却也不在意。
“莫厂长,你好,我是刘国忠,我确实对厂子的情况有些想法。”
“你真有办法?”
“有!”
“能改变现状?”
“能!”
听到刘国忠这么肯定的语气,莫新宇倒是一下子就来了兴趣。人不可貌相,厂子反正已经这样了,倒不如听听看,或许这个年轻人真有什么好办法呢!
“好,年轻人,你大胆说,就是说得有什么不对的地方也没关系,就当给厂里换换思路。”
刘国忠开口说道:“据我了解的情况,咱们厂子里现在主要是库存积压严重,设备老化落后却又没有资金,无法更新换代。而工人却还不得不日夜生产,导致积压更多,情况是这样的么?”
莫厂长有些不好意思,说道:“确实是这样的,这都是我这个厂长没能耐啊!你继续说。”
“莫厂长如果真的想要解决问题,那就必须先让工人停下来,暂时先不要再生产。”
莫厂长有些吃惊的说道:“停下来?那可不行啊!真要是生产停下来,那工人还不得闹翻天,在说我也没法向县里交代啊!”
刘国忠不疾不徐的说道:“莫厂长,你别急,先听我说完,对于咱们鞋厂来说,现在最重要的问题不是一天究竟能做多少双鞋,而是得先把做好的鞋卖出去。要是卖不出去的话,就算生产得再多,那又有什么用呢!”
顾军苦笑着说道:“这…我们也想啊!只是之前那些和厂里合作的销售商,合作社,现在都跑去第一厂进货了,根本就不和我们拿货啊!经销商一断,这……我们哪里还能卖出去啊!”
“既然他们不来拿,那我们就自己走出去,让咱们的工人们都走出去,咱们安远乡有八个村,汉元县有多少个村?康宁市又有多少个村?这么大的市场,我还就不信好好的鞋子卖不出去。”
莫新宇大吃一惊,有些结结巴巴的说道:“你…你的意思是说让…让咱们的工人都去卖……鞋?”
“不错,先将积压的库存清掉,然后咱们才有功夫考虑下一步的事情。”
“这,这能行么?”
顾军也有些吃不准,让工人都去乡下卖鞋,这可是听都没有听说过啊!能卖出去么?
“咱们厂里现在一双鞋卖多少钱?”
莫新宇看向顾军,顾军连忙说道:“之前如果是进货量大的话三块七一双。现在就是三块五也卖不掉啊!”
“能拿几双鞋过来看看么?”
“行,我马上去拿。”顾军说完,就赶紧转身跑去仓库。
刘国忠之所以要看鞋,主要还是想看看质量怎么样,如果质量还可以,那么按照刘国忠说的,肯定就能卖出去。
就拿他们村来说,现在村里很多人都还是喜欢穿解放鞋的,主要是它经穿,不容易坏,而且价格也还不贵。
安远乡多山,大多数村子上一趟街都得十几,几十里的路程,上一趟街可不容易。如果和街上同样的价格,又有人送到村里,肯定不愁卖不出去。
过来一会儿,顾军就拿了几双鞋子过来,刘国忠拿起来仔细的看了看。还别说,这年头的鞋子虽然颜色,样式都不怎么好看,但是质量还真的是没得说。
刘国忠见鞋子质量没有问题,又开口问道:“市里第一厂那边的鞋子现在卖多少钱一双?”
莫厂长看向顾军,顾军开口道:“他们厂里出货价是三块五,商场,供销社的话就是三块七八了,具体每个地方不一样,不过肯定不低于三块七。”
“那如果我们卖三块五的话,厂里会不会亏本?”
莫厂长说道:“之前我们也仔细核算过,咱们厂主要是人工成本太高了。其实一双鞋,原料,生产成本加起来也就两块钱的样子。”
刘国忠心里合计了一下,说道:“如果生产停下来,先让大部分工人休息的话,就按第一厂的出厂价,我们三块五能卖么?”
莫厂长道:“那肯定能啊!三块五要是真能卖出去,不算人工工资的话,那我们都还有得赚呢!”
“那我们就卖三块五!”
顾军道:“可现在就是三块五也没人来拿货啊!”
刘国忠不慌不忙的说道: “咱们厂里有车,可以将鞋子送到村子有路的地方,然后组织头脑灵活,能说会道的工人都去卖鞋,其它的工人暂时就放假好了。三块五一双,超过三块五的就算他们自己的奖励。这样一来,大家的积极性肯定就被调动起来了,厂里几天就能跑遍一两个乡,一个月就能跑遍康宁市。”
顾军还是有些担忧的说道:“这,自己去村里卖,能卖掉么?”
刘国忠笑着说道:“这样,我可以先拿一千双,就在我们村附近卖。”
莫新宇想了一会儿,一拍桌子,大声说道:“行,反正现在堆在仓库也是卖不出去,我看,不如就按国忠说的试试。”
反正现在也没有更好的办法了,姑且就死马当活马医呗!再怎么样总比这样一直天天发愁,看着厂子一天不如一天的强啊!或许还真能卖出去呢?
刘国忠轻声说道:“阳河村以及附近的几个村子,厂里就不用派人了。”
见莫新宇和顾军不明白,刘前进说道:“国忠就是阳河村的。”
二人这才明白,刘国忠这是要把阳河周边几个村子包圆了。莫新宇开口说道:“国忠兄弟,你真要卖鞋?”
刘国忠笑道:“我可以先给咱们厂里探探路,也算是积累积累经验嘛!”
莫新宇考虑了一下,开口说道:“你放心,如果真能解决厂里积压的库存的话,厂里也绝对不能亏待你。这样,国忠你自己拿去卖的鞋,厂里给你个特价,就按三块一双好了,这个我做主了。”
刘国忠笑呵呵的说道:“那我可就谢谢莫厂长了!”
莫新宇又说道:“厂里也会按你说的组织人去各村卖鞋,要是真能解决厂里库存销售的问题。咱们这样,只要每卖出去一双鞋,厂里都给你一毛钱的奖励。这个钱就当你为咱们厂里出主意,厂里给你的额外奖励,当然要是卖得不好,那可就没有喽!”
刘国忠没想到竟然还有意外之喜,看来这个莫厂长也是个挺有魄力和担当的人。要知道现在的很多国企负责人都是畏首畏尾,生怕担责任,惹麻烦的。反正厂子怎么样和他们又没关系,就算厂子倒了,他们顶多就是换个工作单位罢了。这样看起来,这个莫新宇的为人也还算不错了。
接下来莫新宇又叫来副厂长,以及厂里的头头脑脑开会,并要求刘国忠旁听,方便补充说明。众人经过商议过后,事情也就这样敲定了。
莫新宇让顾军和会计做好之后的统计,然后大手一挥直接批了刘国忠一千双鞋,让他先去卖,货款等卖了再说。
这还真是解决了刘国忠资金的问题,自己本来还想着这一千双鞋,自己还得分几次拿的,没想到一次就能拿回去,而且还不用先垫本钱。
看来这莫新宇还真的是自己的贵人啊!刘国忠很快就从仓库领了一千双鞋出来,顾军又爽气的给他派了个卡车,让司机直接给他一路送到阳河村。
“顾科长,前进哥,那我就先回去了,等过几天忙过这段,我们再好好聚聚。”
刘国忠和二人告别后,就坐着厂里送鞋的车子往村里去了。
村里也是前两年才刚修的泥巴路,因为最近也没有下雨,所以路况还算可以。
回到家里后,王君可继续做饭,刘国忠赶紧趁着天还早,去后山将另外一袋天麻背了回来。
等到一家人吃完饭,差不多都天黑了,刘国忠将灯泡安好,一拉绳子,屋里一下子就亮堂了。
“哇,这是什么呀!好亮呀!”晚晚好奇的看向电灯泡。
可怜的娃,居然连电灯泡都没有见过,之前家里吃喝都成问题,连个油灯都舍不得点,又哪里用得起电。
刘国忠抱起晚晚,帮她脱掉鞋子,把她放在床上。
这才说道:“这是电灯泡,有了这个呀!就可以把房间照得亮亮的,以后晚上的时候,晚晚就不会害怕了呀!”
“哦,粑粑,电灯泡好亮呀,太好了,晚晚以后晚上也可以玩了。”
“等以后晚晚长大了,就到处都有电灯了,到时候,就连外面都可以出去玩了。”
“真的么?可是,粑粑,那我什么时候才能长大啊!”
“很快啊!晚晚很快就会长大了。”
“很快是多快啊!”
“额……那个,晚晚为什么想长大呀!”
“等晚晚长大了,要是有人欺负妈妈了,晚晚就帮忙打他。”
玩?玩什么呢!这个年代的孩子什么都没有,哪有什么娱乐活动。再说自己家里也就晚晚一个孩子,也没有一个玩伴,而村里其他的孩子,说实话,刘国忠还真不放心让他们一起玩。
每每想到这些,刘国忠就有些好笑又有些心酸,看来这些年这娘俩确实受了不少委屈啊!都是自己没有保护好家人,以后再也不能让她们受一点委屈了。
“你看吧,孩子现在这么小,都知道打架了,这都是跟你学的。”
王君可见刘国忠开了电灯,虽然有些心疼电费花钱,却也没有说什么。
“人不犯我,我不犯人,老婆,这不叫打架,叫自我保护。别人欺负咱们,难道咱们还不能还手,我跟你说,这是不对的。我以前啊!就是太忍气吞声,被人欺负也不知道反抗。所以才让你们吃了不少苦,受了不少委屈,以后肯定不会了。谁敢欺负你们,老子就和他玩命!”
“什么啊!反正你以后不准再那么冲动了,你要想想我和孩子,万一……,算了,不说了,总之你以后做事得多想想。”王君可虽然嘴里还再唠叨,心里却是甜甜的,这个榆木疙瘩也知道护着家人了呢!
这时,刘国忠突然一拍脑袋,说道:“哦!对了,差点搞忘记了,我还给你和晚晚买了衣服呢!你们赶紧穿上试试看,合适不合适,要是尺码不对,我明天也好拿去换。”
刘国忠拿过放在旁边的袋子,将袋子递给她,然后就一脸期待的等着。
王君可接过袋子,看了一眼,然后红着脸对刘国忠说道:“那个,你先出去。”
“哦,哦……”
刘国忠这才反应过来,傻笑着抓抓头,转身往外面走去。
过了好一会儿,还不见这娘俩出来,刘国忠都有些心急了。
“好了么?你们再不出来,我可要进来了哦!”刘国忠叫了一声,就走进屋里。
“粑粑,粑粑,我的新衣服好看么?我好喜欢呀!”
晚晚穿着新买的小裙子,像个小精灵一样,可爱极了,见刘国忠进来,高兴的在床上直跳。
“好看,我家晚晚宝贝呀!是世界上最漂亮的了!”
晚晚听到粑粑的夸奖高兴极了,咯咯咯咯的笑着。
王君可穿着连衣裙一脸通红的站在一旁,似乎觉得很别扭一样。
刘国忠只看了一眼,顿时就呆住了,这也太好看了吧!这个裙子就像为王君可量身定做的一样。
再加上她本来就长得好看,身材又好,此刻就犹如仙女下凡一般,简直太好看了,借用后世某位大神的一句话,简直美翻了。
刘国忠突然上前,一把将王君可抱住,两人一下就坐在了床上,把王君可吓了一大跳。
“你…你想干什么!”
“君可,你太美了!太好看了!”
王君可低着头,脸红得像红苹果一样,小声说道:“哦,我也觉得这件衣服挺好看的?”
“好看,衣服是挺好看,不过我家媳妇比衣服更好看。”
刘国忠抱着王君可,不经意间碰到了那里,看来她已经穿上了。王君可更加害羞,就想要挣扎开来。
刘国忠不理她,依然抱着她,轻声说道:“以后记住,不管有什么事都要第一时间和我说,不许自己一个人生气,知不知道?”
王君可见挣扎不过,只好由着他抱着,小声答应了一句。过了一会儿又好像突然想起什么,开口说道:“那个,你真的在每张钱上面都写了字么?”
“你猜呢!”
“不行,我得去看看。”
王君可就要挣扎着下床,去看看钱上是不是真的有字,无奈却被刘国忠紧紧抱住不放。
“傻瓜,我是骗他们的啦!我哪有那闲工夫啊!”
“真的呀!哈哈,你太坏了!”
晚晚见二人又将她扔在一边,不理自己,只好气呼呼的自己爬进被窝,嘴里还嘟嚷着道:“傻瓜,骗子,坏人!”
第二天一大早,刘建国就跑来了,好像生怕刘国忠又找不到人了一样。昨天可是说好了今天去乡里的,这要是找不到人,自己不又得挨批评呀!直到看见到刘国忠在家,他这才松了一口气。
“建国叔,这么早啊!你这是干啥呀!怎么的,还怕我跑了啊!”
刘建国见被刘国忠识破,有些不好意思的笑笑,开口说道: “哪能呢!叔这不是想着早点去,心里也早踏实么!再说早点去也好早点回嘛!”
“行,既然叔也来了,那我们就走吧!”
刘国忠和王君可说了一声,就和刘建国一起出发了。
到了乡政府,刘建国经常来开会,倒是熟门熟路得很,径直带着刘国忠就来到乡长办公室。
乡长王明生此时正坐在办公桌前看文件,他不过也才三十多岁的样子,高高瘦瘦的,看起来挺斯文的一个人。
“乡长,我把这混球带来了,你看怎么处理吧!要打要骂都行。”
“乡长好。”刘国忠赶紧打招呼。
王明生抬起头,看了二人一眼,又上下打量了刘国忠一会儿,继续埋头批阅文件。
刘建国和刘国忠两人只好站在一旁,静静的等着。大约过了半个多小时,王明生这才开口道:“你就是刘国忠,听说你挺能耐啊!本事也不小啊!我来安远这么久了,怎么就不知道你们村还有这么一个有能耐的人啊!怎么的,今天没带菜刀来?”
刘国忠尴尬的要死,却也不得不硬着头皮说道:“这……哪能呢,乡长,我就一老实农民,能有什么能耐啊!那天不是一着急,气昏了头嘛!最主要的还是因为他们太欺负人了,我没忍住才一时冲动嘛!”
“一时冲动?一时冲动就能动菜刀?这次动刀,下次是不是该杀人放火了啊?你当法律治不了你么?简直就是无法无天!”王明生满脸怒容,态度非常严厉的说道。
“这我哪敢啊!乡长,我……知道自己错了,支书也都狠狠教育我了,我以后肯定不会再这么冲动鲁莽了。”
王明生看着刘国忠,见他态度还不错,脸色稍微好看了些,这才又说道:“我告诉你,这次幸亏是没出事,人家也不愿追究,你才没有被送进去蹲着。要不然,非得让你吃吃牢饭,涨涨记性才行。以后你给我记住了,别一天动不动就惹事,种好庄稼,过好日子才是正理。”
“是,乡长说得对,多谢乡长,我保证以后不惹事。”
“看你态度不错,这次就算了!不过,你必须给我深刻检讨,回去写一份检讨书上来。”
“是,是,乡长说得对,我一定深刻检讨!”
王明生说完,又对刘建国说道:“建国支书,你也是老干部,老党员了,你们阳河村就不能消停消停么?让我这个乡长也松口气,安稳几年,能行么?”
刘建国又连忙认错,并保证回去好好提高村民思想认识,以后一定不再惹事,不给乡里添乱。
这个时代百姓普遍文化程度都不高,政府部门人员也都是一个萝卜一个坑,有的人还不得不身兼数职。作为一乡之长,王明生需要处理的事情实在太多了,也不可能天天盯着下面村里这些鸡毛蒜皮的小事。当下又批评教育了两人一番,就让两人先回去。
从乡政府出来之后,刘国忠说自己要逛逛,而刘建国急着回去召集党员开会,就自己先回村里了。
刘国忠一路来到收购点,刘前进此时却正好去食堂吃饭了,刘国忠只好在门口等着。
足足过了个把小时,刘前进吃完饭慢悠悠的回来,这才看见刘国忠在等着了。
“等了好久了吧!吃了饭稍微休息了一下。”刘前进笑着说道。
“还是你们铁饭碗好啊!前进哥一会儿有时间?有时间的话,带我去那个厂里看看呗!”
“你等我一下,我先给小军打个电话,看他在不在。”
说完,刘前进就往另一进院子去打电话了。虽然之前已经说好了的,但是保不准人家万一临时有事出去了呢!打个电话又不费事。
过了一会儿,刘前进才出来,老远就冲刘国忠说道:“运气不错,他正在厂里呢,那我们现在过去吧!”
刘前进走到后面,推出了一辆二八大杠,对刘国忠说道:“会骑吧!你带我,还是我带你?”
刘国忠笑着说道:“会倒是会,不过前进哥路熟,还是你来骑,我就蹭个车好了!”
刘前进哑然失笑:“这算啥车啊!也就省点力气,方便一点罢了。”
“看你说的,自行车怎么就不是车了,我倒是想要一辆还没有呢!”
胜利鞋厂虽然属于城关区,却和安远乡交界,从刘前进这里过去,离得倒也不算是太远,大概七八里路的样子。刘前进骑着二八大杠带着刘国忠就一路过去了。
来到厂子门口,刘国忠一看,心里却是有一点失望,这好歹也是县里知名企业了,厂房怎么这么破旧啊!简直就和个大点的院子差不多,而且布局,规划也是相当随意?
他不知道,胜利鞋厂说是一个厂,其实本来也就是个占地面积大一些的院子改建的,里面的房子本来也都是老房子,所以看起来才破旧得不行。
刘国忠见惯了后世的高楼大厦,此刻看见这个年代的工厂,两下一对比,自然就觉得这厂子破败不堪,一点也没有正规工厂的样子。
然而在这个年代来说,对于安远乡来说,人家胜利鞋厂可也是有着七百多职工,妥妥的排头企业。在汉元县那也算是鼎鼎有名,县里的正规纳税企业呢!
刘前进和门房打了个招呼,做了个登记,这才停好二八大杠。领着刘国忠就向一栋小二层走去,看起来他对这边倒是挺熟悉的。
顾军就是刘前进的小舅子,也是胜利鞋厂销售科的科长,人长得比较富态,但是不胖,看起来白白净净,斯斯文文的,一看就知道是个家境还不错的人。
“小军啊,这就是我和你说的那个本家兄弟,你看能有什么关照的,都自己人啊!”
刘前进冲着顾军笑笑,自己则熟络无比的去找茶叶泡茶了。他故意把刘国忠说成本家兄弟,就是想让顾军上点心,看来这个刘前进果然是个值得交往的人。
“哦!你好,你就是我姐夫说的国忠哥啊,快坐吧!别站着。”顾军笑着热情的招呼两人。
“顾科长你好,我是刘国忠。”
刘国忠习惯性的伸出两只手,顾军愣了一下才反应过来,想不到这姐夫的这个兄弟懂得还挺多,看起来可一点也不像个普通农民嘛!
几人寒暄了一阵过后,顾军问道:“国忠哥,你的意思是准备从我这边拿货,然后你自己去卖,对么?”
“目前来说确实是有这样的想法,我这边现在确实本钱不多,只能从小做起了。”
“哦,听国忠哥的意思,难道你还有别的想法?反正咱们也都不是外人,不妨说来听听。”
顾军有些好奇,这个刘国忠无论是言辞谈吐还是气质看起来都不像一般人啊!
刘国忠见他问起,笑了笑,说道: “想法嘛!我确实是有,只是现在还差得远,可能不太好实现啊!”
“没事,你详细说说,我们几个就当闲聊好了,反正我这也没啥事。”
刘国忠这才郑重的说道:“咱们厂的解放鞋我之前也见过不少,我觉得咱们厂生产的鞋相对来说太单一,不管是样式,颜色都比较普通,恐怕在市场上没有什么竞争力啊!”
刘国忠知道光康宁市就有着三个鞋厂的,市第一到第三鞋厂,而且还都是生产的解放鞋,还有靴子之类的东西。人家那三个厂随便一个可都有着好几千工人呢!无论是实力还是规模,可都要比胜利厂强太多了,这样一来,胜利厂确实就没有什么优势了。
顾军看了看两人,这才说道:“国忠哥说的不错啊!我们都是自己人,我也不瞒你们,我们厂子生产的鞋子现在都已经有些卖不出去了。仓库里如今都堆满了,偏偏生产线还不能停,不能让工人们没事做。为此,我们莫厂长头发都愁白了呢!”
刘国忠有些吃惊,说道:“这么严重?难道厂里就没有想过什么办法解决么?这样下去可不行啊!”
顾军叹了口气,说道:“怎么没有,厂里天天开会商量办法,每次都快吵翻天了。县里,市里也都跑了好多次,可是鞋子不好卖,上面也没什么办法啊!总不能让上面给包销,或者一直养着厂子吧!”
顾军身为销售科长,鞋子卖不出去,他的责任更大,他几乎每天都是焦头烂额,天天联络供销社,商场。但是就是不管用,以前合作的供销社,商场,人家现在都跑去和康宁市那边的厂子拿货,听说价格比胜利厂这边可要便宜不少。
莫厂长也想过要不干脆厂里也把价格将下来,但是还不等他具体操作呢!会计那边一算,顿时就炸锅了,要真和市里的厂子一样的价格,他们可是就刚够个成本,这样的话,还不如不做呢!工人都养不活啊!
人家市里那几个鞋厂都是购进的新机器,不仅产量高,质量还比胜利厂这边要好,这个价格人家自然有钱挣。而胜利厂这边就不行了,厂子里本来那么几台老旧设备,其他的基本上都是靠人工,效率和质量又那里比得过第一鞋厂。
对此,厂里也不是没有想过购买新设备,更换产线。可是,要买设备就得有钱啊!钱从哪里来呢!没有钱又拿什么买?
现在的厂里马上连工资都发不出来了,又哪里有钱添设备啊!这简直就是一个死循环,根本就没办法解决啊!
刘国忠思索了一会儿,说道:“我倒是有个办法或许可以试试,搞好了也许能改变现状也说不定,不过却是需要厂里全力配合?”
顾军又些半信半疑的说道:“国忠哥,你真的有办法?这事可千万不能开玩笑啊!”
刘国忠胸笑了笑,有成竹的说道:“你看我像开玩笑的样子么?”
顾军想了一会儿,对刘国忠说道:“国忠哥,我知道你也是关心鞋厂,可是这事咱们可不能瞎说啊!”
刘国忠拿起茶杯喝了口茶,说道:“你都还没听我说什么呢!怎么就知道我说的就一定不对?”
“国忠,你要真的有办法就说出来听听,反正这也没外人,大家一起研究研究再说行不行嘛!”
刘前进也有些纳闷,自己和这个刘国忠也接触过好几次了,他看起来也不像是信口开河的人啊?莫非他还真有什么办法不成?
刘国忠看了顾军一眼,说道:“顾科长,办法我肯定有,不过我只能对厂子里主事的人说。当然,我绝对没有对你不敬的意思,只是这事必须得得到整个厂子的支持才行,你确定真能做主么?”
顾军没有接话,仔细想了想目前的困境,又考虑了好一会儿,才下定决心对刘国忠说道:“国忠哥,你们先坐一会儿,我很快就回来。”
过了一会儿,顾军就回来了,不过和他一起的还有另外一人,一个四十多岁的中年男人。
顾军一进来就介绍道:“国忠哥,这是我们胜利鞋厂的莫厂长,他想听听你对鞋厂,有什么看法。”
莫厂长看了看刘国忠穿着打扮,见他虽然样貌气质不错,然而却也不过是个普通农民,心里似乎有些失望。
但是一想到厂里如今的状态,还是忍不住开口说道:“我是莫新宇,鞋厂这边我就能做主,小兄弟,听说你有办法能解决咱们胜利厂的问题,能详细说说么?”
刘国忠自然将莫新宇的神情都看在眼里,见他似乎有些失望,却也不在意。
“莫厂长,你好,我是刘国忠,我确实对厂子的情况有些想法。”
“你真有办法?”
“有!”
“能改变现状?”
“能!”
听到刘国忠这么肯定的语气,莫新宇倒是一下子就来了兴趣。人不可貌相,厂子反正已经这样了,倒不如听听看,或许这个年轻人真有什么好办法呢!
“好,年轻人,你大胆说,就是说得有什么不对的地方也没关系,就当给厂里换换思路。”
刘国忠开口说道:“据我了解的情况,咱们厂子里现在主要是库存积压严重,设备老化落后却又没有资金,无法更新换代。而工人却还不得不日夜生产,导致积压更多,情况是这样的么?”
莫厂长有些不好意思,说道:“确实是这样的,这都是我这个厂长没能耐啊!你继续说。”
“莫厂长如果真的想要解决问题,那就必须先让工人停下来,暂时先不要再生产。”
莫厂长有些吃惊的说道:“停下来?那可不行啊!真要是生产停下来,那工人还不得闹翻天,在说我也没法向县里交代啊!”
刘国忠不疾不徐的说道:“莫厂长,你别急,先听我说完,对于咱们鞋厂来说,现在最重要的问题不是一天究竟能做多少双鞋,而是得先把做好的鞋卖出去。要是卖不出去的话,就算生产得再多,那又有什么用呢!”
顾军苦笑着说道:“这…我们也想啊!只是之前那些和厂里合作的销售商,合作社,现在都跑去第一厂进货了,根本就不和我们拿货啊!经销商一断,这……我们哪里还能卖出去啊!”
“既然他们不来拿,那我们就自己走出去,让咱们的工人们都走出去,咱们安远乡有八个村,汉元县有多少个村?康宁市又有多少个村?这么大的市场,我还就不信好好的鞋子卖不出去。”
莫新宇大吃一惊,有些结结巴巴的说道:“你…你的意思是说让…让咱们的工人都去卖……鞋?”
“不错,先将积压的库存清掉,然后咱们才有功夫考虑下一步的事情。”
“这,这能行么?”
顾军也有些吃不准,让工人都去乡下卖鞋,这可是听都没有听说过啊!能卖出去么?
“咱们厂里现在一双鞋卖多少钱?”
莫新宇看向顾军,顾军连忙说道:“之前如果是进货量大的话三块七一双。现在就是三块五也卖不掉啊!”
“能拿几双鞋过来看看么?”
“行,我马上去拿。”顾军说完,就赶紧转身跑去仓库。
刘国忠之所以要看鞋,主要还是想看看质量怎么样,如果质量还可以,那么按照刘国忠说的,肯定就能卖出去。
就拿他们村来说,现在村里很多人都还是喜欢穿解放鞋的,主要是它经穿,不容易坏,而且价格也还不贵。
安远乡多山,大多数村子上一趟街都得十几,几十里的路程,上一趟街可不容易。如果和街上同样的价格,又有人送到村里,肯定不愁卖不出去。
过来一会儿,顾军就拿了几双鞋子过来,刘国忠拿起来仔细的看了看。还别说,这年头的鞋子虽然颜色,样式都不怎么好看,但是质量还真的是没得说。
刘国忠见鞋子质量没有问题,又开口问道:“市里第一厂那边的鞋子现在卖多少钱一双?”
莫厂长看向顾军,顾军开口道:“他们厂里出货价是三块五,商场,供销社的话就是三块七八了,具体每个地方不一样,不过肯定不低于三块七。”
“那如果我们卖三块五的话,厂里会不会亏本?”
莫厂长说道:“之前我们也仔细核算过,咱们厂主要是人工成本太高了。其实一双鞋,原料,生产成本加起来也就两块钱的样子。”
刘国忠心里合计了一下,说道:“如果生产停下来,先让大部分工人休息的话,就按第一厂的出厂价,我们三块五能卖么?”
莫厂长道:“那肯定能啊!三块五要是真能卖出去,不算人工工资的话,那我们都还有得赚呢!”
“那我们就卖三块五!”
顾军道:“可现在就是三块五也没人来拿货啊!”
刘国忠不慌不忙的说道: “咱们厂里有车,可以将鞋子送到村子有路的地方,然后组织头脑灵活,能说会道的工人都去卖鞋,其它的工人暂时就放假好了。三块五一双,超过三块五的就算他们自己的奖励。这样一来,大家的积极性肯定就被调动起来了,厂里几天就能跑遍一两个乡,一个月就能跑遍康宁市。”
顾军还是有些担忧的说道:“这,自己去村里卖,能卖掉么?”
刘国忠笑着说道:“这样,我可以先拿一千双,就在我们村附近卖。”
莫新宇想了一会儿,一拍桌子,大声说道:“行,反正现在堆在仓库也是卖不出去,我看,不如就按国忠说的试试。”
反正现在也没有更好的办法了,姑且就死马当活马医呗!再怎么样总比这样一直天天发愁,看着厂子一天不如一天的强啊!或许还真能卖出去呢?
刘国忠轻声说道:“阳河村以及附近的几个村子,厂里就不用派人了。”
见莫新宇和顾军不明白,刘前进说道:“国忠就是阳河村的。”
二人这才明白,刘国忠这是要把阳河周边几个村子包圆了。莫新宇开口说道:“国忠兄弟,你真要卖鞋?”
刘国忠笑道:“我可以先给咱们厂里探探路,也算是积累积累经验嘛!”
莫新宇考虑了一下,开口说道:“你放心,如果真能解决厂里积压的库存的话,厂里也绝对不能亏待你。这样,国忠你自己拿去卖的鞋,厂里给你个特价,就按三块一双好了,这个我做主了。”
刘国忠笑呵呵的说道:“那我可就谢谢莫厂长了!”
莫新宇又说道:“厂里也会按你说的组织人去各村卖鞋,要是真能解决厂里库存销售的问题。咱们这样,只要每卖出去一双鞋,厂里都给你一毛钱的奖励。这个钱就当你为咱们厂里出主意,厂里给你的额外奖励,当然要是卖得不好,那可就没有喽!”
刘国忠没想到竟然还有意外之喜,看来这个莫厂长也是个挺有魄力和担当的人。要知道现在的很多国企负责人都是畏首畏尾,生怕担责任,惹麻烦的。反正厂子怎么样和他们又没关系,就算厂子倒了,他们顶多就是换个工作单位罢了。这样看起来,这个莫新宇的为人也还算不错了。
接下来莫新宇又叫来副厂长,以及厂里的头头脑脑开会,并要求刘国忠旁听,方便补充说明。众人经过商议过后,事情也就这样敲定了。
莫新宇让顾军和会计做好之后的统计,然后大手一挥直接批了刘国忠一千双鞋,让他先去卖,货款等卖了再说。
这还真是解决了刘国忠资金的问题,自己本来还想着这一千双鞋,自己还得分几次拿的,没想到一次就能拿回去,而且还不用先垫本钱。
看来这莫新宇还真的是自己的贵人啊!刘国忠很快就从仓库领了一千双鞋出来,顾军又爽气的给他派了个卡车,让司机直接给他一路送到阳河村。
“顾科长,前进哥,那我就先回去了,等过几天忙过这段,我们再好好聚聚。”
刘国忠和二人告别后,就坐着厂里送鞋的车子往村里去了。
村里也是前两年才刚修的泥巴路,因为最近也没有下雨,所以路况还算可以。