从1988开始的人生 第24章 双星运动鞋
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刘国忠笑着对两人说道:“情况果然很严峻啊!咱们仓库现在还剩多少解放鞋了?”
顾军想了想,说道:“大概还有三四千双的样子吧!都是上次卖剩下的,后来就卖不掉了就都放仓库了。”
刘国忠稍微思索了一下,说道:“所有的解放鞋必须全部卖掉,以后我们也不再生产这种解放鞋了。这样,一会儿安排厂里的车子,先全部都拉去我家。小山,你有经验,一会儿你在厂里挑几个人帮忙,由你带队,从明天开始,上次我们还没有去过的几个村子,你们全部都去一次,争取尽快将这三四千双鞋全部卖完。”
“行,师父,你就看我的吧!”
“好,辛苦了!”
厂里账上没有钱,只能先将剩下的鞋买了再说,况且以后刘国忠也不打算再做这种普通的解放鞋了。就算真有需求,那也会做成迷彩解放鞋,不仅好看还时尚。
“小军,厂里你比较熟悉,就由你负责人员,物资的调配。记住,这段时间一定要把厂里给我盯住了,可千万不能出任何事。”
不是刘国忠疑心重,毕竟厂子里还有这么多工人,值此公转私之际,难保他们中间没有起坏心思的人,现在可正是关键时期,必须得盯紧了。
安排好了之后,刘国忠就到车间和任向忠一起研究新鞋子去了。
第二天下午,车间经过不断设计制作,新鞋子终于做出来了。看过样品之后,刘国忠觉得还是达到了自己的要求。于是就让任向忠安排车间生产部门,利用现有的原材料开始全力生产,有多少原料就生产多少鞋。
刘国忠还特意给新鞋子取了个名字,就叫双星鞋,又跑去工商局注册了一系列的品牌商标。要想从第一厂手里抢夺市场,光有新鞋子还不够,必须还得有自己的品牌,在群众心中树立良好的口碑形象。
这个年代,大家都还没有形成品牌意识,或者有人知道但是却仍然不够重视。而自己想要站住脚,一个月内完成目标,就必须加大步子,争取尽快在乡里,县里都打出名气。只有这样,后面才能更进一步,进入市里,乃至全省,全国。
忙忙碌碌的日子总是过得特别快,一转眼就已经过了七八天了。这几天大家都在忙活着,但是心里却都有点担心。
毕竟这一个月的时间可是已经过了快三分之一了。尤其是车间主任任向忠,更是有些心慌,因为刘国忠将卖解放鞋收回来的钱,又全都进了材料了。而且一直让车间抓紧生产,如今仓库都已经存了不少鞋了,任向忠担心到时候卖不出去。然而如今厂子既然被刘国忠承包了,他也只能全力配合,看着仓库里码得越来越多的鞋子,他也是忧心忡忡。
刘国忠查看了这段时间厂子里的生产进度,以及库存之后,觉得也差不多。于是就让顾军联系之前的在胜利厂拿货的商场,供销社,想办法一定让他们前来胜利厂。
顾军有些担忧的说道:“国忠哥,我可是骗他们说有发财的机会,才把他们哄来的,这样真的行么?他们真会拿货?”
刘国忠笑道:“只要他们来了,我保证他们最后肯定都会笑得合不拢嘴的拿货。而且呀!接下来,来找我们拿货的人肯定也会更多。”
顾军有些摸不着头脑,但是看着刘国忠这么有信心,他也觉得信心大增。
第三天,之前和胜利厂拿货的除了两个供销社外,其他各地的三个商场,一个市场和四个供销社都来了。刘国忠让顾军将他们请到了会议室。
会议室里,大家都不知道这个胜利厂叫自己过来到底是什么原因,于是一时间议论纷纷。
“这胜利厂不会是还想让我们拿他们的解放鞋吧!”
“不会吧,第一厂的解放鞋可比他们的要便宜多了,拿他们的,那不是放着有钱不挣嘛!”
“就是,你们还不知道吧!我听说他们厂子都被人承包了呢!一会儿他们要是又和以前一样诉苦,求情的,那可千万不能答应。”
刘国忠和顾军不一会儿就走了进来,顾军手里还抱着几个纸盒子。
这是刘国忠专门找纸箱厂做的,总共做了五百个,人家嫌数量太少,死活都不肯做。最后还是刘国忠好说歹说,并且再三保证以后肯定量很大。
后来,人家实在给他整烦了,于是故意把价格提高了十倍,破天荒的说出了五毛钱一个的天价,本以为刘国忠会嫌贵,从而知难而退。谁知道对方刚开出口,刘国忠想都没想,一口就答应了。
一个五毛钱呢!五百个就是二百五十块了,顾军这是抱在手里都生怕给它压扁了。
刘国忠笑着对众人说道:“大家可能还不认识我,我叫刘国忠。大家之前都和胜利厂合作过,相信对厂子也很了解。胜利厂以前可都多亏了诸位的帮忙,大家和厂子里也算是老熟人了。今天我请大家来呢!是有一件好事,想跟大家一起合作。”
“不会是要我们跟你们拿鞋吧!”
“同样的鞋,你们的鞋进价比第一厂贵,我们就是想卖也没人买呀!”
友谊商场的钱大庄说道:“以前我们和胜利厂也确实合作得挺愉快,胜利厂态度服务也都好。不像第一厂财大气粗不理人,其实我们倒是想和胜利厂继续合作,但是你们的价格和第一厂实在是没法比啊!”
刘国忠笑道:“大家听我说,今天我请大家来,是想让大家看几双我们胜利厂刚生产出来的新鞋,双星运动鞋。各位都是这个行业里的行家里手,我想请大家帮忙看看。以各位的眼光来看,这鞋究竟有没有市场,好不好卖。”
刘国忠说完,顾军就将抱着的盒子分发到了众人面前。
众人这才怀着好奇之心,接过盒子,只见盒子上印着几个醒目的大字:双星运动鞋,引领新潮流。
直到拿出这盒子里装的新鞋。一看之下,众人都不由得惊叹不已,只见这新鞋不仅样式好看又洋气,鞋子侧面还有着双星两个字和一个挺好看的图标。众人又是一番交头接耳,小声讨论。
钱大庄说道:“刘厂长,这……双星运动鞋,真是你们厂子生产的?”
刘国忠笑道:“当然,怎么样?钱经理觉得这样的鞋子有销路么?”
钱大庄说道:“鞋子倒是挺不错的,不仅样式好看,又时髦大气。只是,这样的鞋子,价格怕是不便宜吧!而且还有盒子包装。鞋子加上盒子价格肯定不低,恐怕买的人不会太多啊!”
刘国忠胸有成竹的说道:“第一厂的解放鞋,你们现在拿的话,是多少钱一双啊?”
“现在拿五百双的话,是三块二,若是一次性拿一千双以上的话,那就只要三块了。”
这时顾军却笑着说道:“你们蒙谁呢!我可是知道,第二厂马上就要和第一厂合并了。一千双起码得三块五吧!五百双低于三块七肯定是拿不到的。我说得对吧!钱经理。”
大家都是这个圈子里混的,对于行情,价格自然都是再清楚不过了,这点几乎都是透明的,谁都蒙不了谁。众人听顾军这么一说,也就又都不出声了。
刘国忠道:“这个新鞋我们厂打算只卖三块八,一千双以上的话只要三块六。大家觉得这个价格怎么样?”
钱大庄有些激动的说道:“真的?刘厂长你不是开玩笑吧!这样一来,那不是差不多和解放鞋的价格一样了?”
刘国忠点点头,说道:“不错,而且我们每双鞋子都还配有免费的鞋盒。另外还有一点,第一次拿货不用现款,也就是说各位可以先拿回去卖,十天之后再和我们结货款。而且没有卖掉的,只要鞋子没有损坏,你也可以选择继续卖或者直接退回我们厂里。这也算是我们厂子感谢大家这么多年的支持,给出的一点福利吧!不过这个福利待遇只能是第一次拿鞋才能享受,之后的话就没有了。”
“真有这么好,不用现钱?”
“就是,还让先卖十天,卖不掉还可以退回来。”
刘国忠笑道:“千真万确,我们胜利厂向来都是童叟无欺的,咱们做生意最主要就讲个诚信嘛!而且大家以前也和胜利厂打过交道,自然更加清楚,我刘国忠更是注重诚信为本,说到做到。这点你们完全可以放心,大家可以先拿回去试试。”
钱大庄说道:“刘厂长,我先拿五百双双星运动鞋试试!”
“我也拿五百双!”
“我拿三百双!”
“那我也先拿三百,一百双吧!”
刘国忠道:“别急,大家一个个来,你们需要拿鞋的,现在就可以找顾科长。”
顾军此时在一旁早就笑得合不拢嘴了,一路领着众人去办手续,安排仓库出货了。
“师父,咱们这能行么?这不就等于赊账了么?”
刘国忠笑道:“不一样的,商场又跑不了,你还怕他们赖账么?对了,小山,你的解放鞋卖得怎么样了?”
刘国忠之前让张小山组织人继续去村里卖解放鞋,这也有一段时间了。
张小山激动的说道:“师父,我正想和你说呢!仓库里的库存都卖完了,剩下估计也就几十双了。”
其实大概的情况,刘国忠其实也是知道,因为厂里每天都有钱款进账。他只是没有想到,这个张小山竟然这么快就卖得差不多了。
“好,这事办得不错,给你记一功。”
“哈哈,刘厂长,这新鞋子怎么这么好卖啊!之前你让我抓紧生产,我还有些没底呢!”
就在这时,一个爽朗的声音传了过来,刘国忠办公室的门,一般在工作时间都是开着的,话音未落,任向忠就一脸喜气的跑了进来。
刘国忠笑道:“老任,这下你不用再整天叹气了吧!”
“不叹气了,我这高兴还来不及呢!我老任在厂里这么多年了,还是第一次遇到这种情况呢!刘厂长,我老任这次可是服了你了。”
刘国忠说道:“老任,先不说这些,咱们的生产还是要抓紧,不能松懈。”
任向忠有些诧异的说道:“厂长,咱们仓库都快有一万双了呢!还要抓紧生产么?”
刘国忠道:“这才刚刚开始呢,这点库存可是远远不够啊!我告诉你,老任,接下来厂里的订单就会有一波爆发期。我现在正在想办法弄原料呢!你们生产部门可千万不能掉链子啊!”
任向忠拍着胸脯说道:“那指定不能,有厂长你这句话,我也就放心了,我这就去车间盯着去。”
顾军想了想,说道:“大概还有三四千双的样子吧!都是上次卖剩下的,后来就卖不掉了就都放仓库了。”
刘国忠稍微思索了一下,说道:“所有的解放鞋必须全部卖掉,以后我们也不再生产这种解放鞋了。这样,一会儿安排厂里的车子,先全部都拉去我家。小山,你有经验,一会儿你在厂里挑几个人帮忙,由你带队,从明天开始,上次我们还没有去过的几个村子,你们全部都去一次,争取尽快将这三四千双鞋全部卖完。”
“行,师父,你就看我的吧!”
“好,辛苦了!”
厂里账上没有钱,只能先将剩下的鞋买了再说,况且以后刘国忠也不打算再做这种普通的解放鞋了。就算真有需求,那也会做成迷彩解放鞋,不仅好看还时尚。
“小军,厂里你比较熟悉,就由你负责人员,物资的调配。记住,这段时间一定要把厂里给我盯住了,可千万不能出任何事。”
不是刘国忠疑心重,毕竟厂子里还有这么多工人,值此公转私之际,难保他们中间没有起坏心思的人,现在可正是关键时期,必须得盯紧了。
安排好了之后,刘国忠就到车间和任向忠一起研究新鞋子去了。
第二天下午,车间经过不断设计制作,新鞋子终于做出来了。看过样品之后,刘国忠觉得还是达到了自己的要求。于是就让任向忠安排车间生产部门,利用现有的原材料开始全力生产,有多少原料就生产多少鞋。
刘国忠还特意给新鞋子取了个名字,就叫双星鞋,又跑去工商局注册了一系列的品牌商标。要想从第一厂手里抢夺市场,光有新鞋子还不够,必须还得有自己的品牌,在群众心中树立良好的口碑形象。
这个年代,大家都还没有形成品牌意识,或者有人知道但是却仍然不够重视。而自己想要站住脚,一个月内完成目标,就必须加大步子,争取尽快在乡里,县里都打出名气。只有这样,后面才能更进一步,进入市里,乃至全省,全国。
忙忙碌碌的日子总是过得特别快,一转眼就已经过了七八天了。这几天大家都在忙活着,但是心里却都有点担心。
毕竟这一个月的时间可是已经过了快三分之一了。尤其是车间主任任向忠,更是有些心慌,因为刘国忠将卖解放鞋收回来的钱,又全都进了材料了。而且一直让车间抓紧生产,如今仓库都已经存了不少鞋了,任向忠担心到时候卖不出去。然而如今厂子既然被刘国忠承包了,他也只能全力配合,看着仓库里码得越来越多的鞋子,他也是忧心忡忡。
刘国忠查看了这段时间厂子里的生产进度,以及库存之后,觉得也差不多。于是就让顾军联系之前的在胜利厂拿货的商场,供销社,想办法一定让他们前来胜利厂。
顾军有些担忧的说道:“国忠哥,我可是骗他们说有发财的机会,才把他们哄来的,这样真的行么?他们真会拿货?”
刘国忠笑道:“只要他们来了,我保证他们最后肯定都会笑得合不拢嘴的拿货。而且呀!接下来,来找我们拿货的人肯定也会更多。”
顾军有些摸不着头脑,但是看着刘国忠这么有信心,他也觉得信心大增。
第三天,之前和胜利厂拿货的除了两个供销社外,其他各地的三个商场,一个市场和四个供销社都来了。刘国忠让顾军将他们请到了会议室。
会议室里,大家都不知道这个胜利厂叫自己过来到底是什么原因,于是一时间议论纷纷。
“这胜利厂不会是还想让我们拿他们的解放鞋吧!”
“不会吧,第一厂的解放鞋可比他们的要便宜多了,拿他们的,那不是放着有钱不挣嘛!”
“就是,你们还不知道吧!我听说他们厂子都被人承包了呢!一会儿他们要是又和以前一样诉苦,求情的,那可千万不能答应。”
刘国忠和顾军不一会儿就走了进来,顾军手里还抱着几个纸盒子。
这是刘国忠专门找纸箱厂做的,总共做了五百个,人家嫌数量太少,死活都不肯做。最后还是刘国忠好说歹说,并且再三保证以后肯定量很大。
后来,人家实在给他整烦了,于是故意把价格提高了十倍,破天荒的说出了五毛钱一个的天价,本以为刘国忠会嫌贵,从而知难而退。谁知道对方刚开出口,刘国忠想都没想,一口就答应了。
一个五毛钱呢!五百个就是二百五十块了,顾军这是抱在手里都生怕给它压扁了。
刘国忠笑着对众人说道:“大家可能还不认识我,我叫刘国忠。大家之前都和胜利厂合作过,相信对厂子也很了解。胜利厂以前可都多亏了诸位的帮忙,大家和厂子里也算是老熟人了。今天我请大家来呢!是有一件好事,想跟大家一起合作。”
“不会是要我们跟你们拿鞋吧!”
“同样的鞋,你们的鞋进价比第一厂贵,我们就是想卖也没人买呀!”
友谊商场的钱大庄说道:“以前我们和胜利厂也确实合作得挺愉快,胜利厂态度服务也都好。不像第一厂财大气粗不理人,其实我们倒是想和胜利厂继续合作,但是你们的价格和第一厂实在是没法比啊!”
刘国忠笑道:“大家听我说,今天我请大家来,是想让大家看几双我们胜利厂刚生产出来的新鞋,双星运动鞋。各位都是这个行业里的行家里手,我想请大家帮忙看看。以各位的眼光来看,这鞋究竟有没有市场,好不好卖。”
刘国忠说完,顾军就将抱着的盒子分发到了众人面前。
众人这才怀着好奇之心,接过盒子,只见盒子上印着几个醒目的大字:双星运动鞋,引领新潮流。
直到拿出这盒子里装的新鞋。一看之下,众人都不由得惊叹不已,只见这新鞋不仅样式好看又洋气,鞋子侧面还有着双星两个字和一个挺好看的图标。众人又是一番交头接耳,小声讨论。
钱大庄说道:“刘厂长,这……双星运动鞋,真是你们厂子生产的?”
刘国忠笑道:“当然,怎么样?钱经理觉得这样的鞋子有销路么?”
钱大庄说道:“鞋子倒是挺不错的,不仅样式好看,又时髦大气。只是,这样的鞋子,价格怕是不便宜吧!而且还有盒子包装。鞋子加上盒子价格肯定不低,恐怕买的人不会太多啊!”
刘国忠胸有成竹的说道:“第一厂的解放鞋,你们现在拿的话,是多少钱一双啊?”
“现在拿五百双的话,是三块二,若是一次性拿一千双以上的话,那就只要三块了。”
这时顾军却笑着说道:“你们蒙谁呢!我可是知道,第二厂马上就要和第一厂合并了。一千双起码得三块五吧!五百双低于三块七肯定是拿不到的。我说得对吧!钱经理。”
大家都是这个圈子里混的,对于行情,价格自然都是再清楚不过了,这点几乎都是透明的,谁都蒙不了谁。众人听顾军这么一说,也就又都不出声了。
刘国忠道:“这个新鞋我们厂打算只卖三块八,一千双以上的话只要三块六。大家觉得这个价格怎么样?”
钱大庄有些激动的说道:“真的?刘厂长你不是开玩笑吧!这样一来,那不是差不多和解放鞋的价格一样了?”
刘国忠点点头,说道:“不错,而且我们每双鞋子都还配有免费的鞋盒。另外还有一点,第一次拿货不用现款,也就是说各位可以先拿回去卖,十天之后再和我们结货款。而且没有卖掉的,只要鞋子没有损坏,你也可以选择继续卖或者直接退回我们厂里。这也算是我们厂子感谢大家这么多年的支持,给出的一点福利吧!不过这个福利待遇只能是第一次拿鞋才能享受,之后的话就没有了。”
“真有这么好,不用现钱?”
“就是,还让先卖十天,卖不掉还可以退回来。”
刘国忠笑道:“千真万确,我们胜利厂向来都是童叟无欺的,咱们做生意最主要就讲个诚信嘛!而且大家以前也和胜利厂打过交道,自然更加清楚,我刘国忠更是注重诚信为本,说到做到。这点你们完全可以放心,大家可以先拿回去试试。”
钱大庄说道:“刘厂长,我先拿五百双双星运动鞋试试!”
“我也拿五百双!”
“我拿三百双!”
“那我也先拿三百,一百双吧!”
刘国忠道:“别急,大家一个个来,你们需要拿鞋的,现在就可以找顾科长。”
顾军此时在一旁早就笑得合不拢嘴了,一路领着众人去办手续,安排仓库出货了。
“师父,咱们这能行么?这不就等于赊账了么?”
刘国忠笑道:“不一样的,商场又跑不了,你还怕他们赖账么?对了,小山,你的解放鞋卖得怎么样了?”
刘国忠之前让张小山组织人继续去村里卖解放鞋,这也有一段时间了。
张小山激动的说道:“师父,我正想和你说呢!仓库里的库存都卖完了,剩下估计也就几十双了。”
其实大概的情况,刘国忠其实也是知道,因为厂里每天都有钱款进账。他只是没有想到,这个张小山竟然这么快就卖得差不多了。
“好,这事办得不错,给你记一功。”
“哈哈,刘厂长,这新鞋子怎么这么好卖啊!之前你让我抓紧生产,我还有些没底呢!”
就在这时,一个爽朗的声音传了过来,刘国忠办公室的门,一般在工作时间都是开着的,话音未落,任向忠就一脸喜气的跑了进来。
刘国忠笑道:“老任,这下你不用再整天叹气了吧!”
“不叹气了,我这高兴还来不及呢!我老任在厂里这么多年了,还是第一次遇到这种情况呢!刘厂长,我老任这次可是服了你了。”
刘国忠说道:“老任,先不说这些,咱们的生产还是要抓紧,不能松懈。”
任向忠有些诧异的说道:“厂长,咱们仓库都快有一万双了呢!还要抓紧生产么?”
刘国忠道:“这才刚刚开始呢,这点库存可是远远不够啊!我告诉你,老任,接下来厂里的订单就会有一波爆发期。我现在正在想办法弄原料呢!你们生产部门可千万不能掉链子啊!”
任向忠拍着胸脯说道:“那指定不能,有厂长你这句话,我也就放心了,我这就去车间盯着去。”