从1988开始的人生 第36章 众人的担忧
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“国忠，我们的步子是不是迈的有点太大了，这么多工人一个月得多少钱呢！现在账上都已经快没有钱了啊！”
王君可目前在管着厂里财务上的事情，看着厂子里每天花钱像流水一样，而手里的钱却越来越少，她心里也有些着急了。这还没有进账一分钱呢！账上的钱都快花光了，这可怎么得了。
刘国忠却说道：“不，远远还不够，我觉得我们步子还太小了呢！生产力不足，产量也太低，这还没生产多少呢！”
“可是，可是账上都快没钱了，这还要进原料，付材料钱呢！还有，接下来工人的工资，都要钱啊！”
“你放心，相信我，你按我说的办就好了，至于钱的事我来想办法，账上马上就会有钱了。”
下午，刘国忠和顾军带着资料来了县里的银行。没错，刘国忠想要贷款，能快速弄到资金的只有银行了。
“国忠哥，真的要贷款么？会不会有点太冒险了啊！要不，我先把我那一万块取出来，厂里先用着吧！”
刘国忠道：“小军，你要是信得过我，你那一万借给我倒是可以的，到时候我还你两万。只是这点钱还是不够啊！所以贷款我们还是必须要贷。”
顾军道：“国忠哥，你说什么呢，你拿去用就好了。什么两万不两万的。我就是有点害怕呢，现在我们已经有不少库存了，是不是考虑先出货一部分，收回一部分资金啊！”
顾军还有句话没有说出口，厂子里生产了那么多的裤子，这还不知道到底能不能卖出去呢！
刘国忠说道：“不，现在坚决不能出货，最起码也要等达到我们最大库存量，实在放不下了，才能出货。小军啊！你知道我为什么迟迟不出货么？”
顾军笑道：“我可没有国忠哥那么好的脑子，这哪里能知道呀！”
刘国忠郑重的说道：“因为健美裤实在是太容易生产了，就拿天美和丽华来说，如果他们开足马力生产的话，一天生产出来的，恐怕都能顶我们一个月的产量总和了。这下你明白我为什么要拼命压库存了么？”
要知道，天美和丽华都是县里的服装厂，一个厂子都有两三千人。算得上是汉元县和周边各县服装行业的巨无霸了。他们的生产能力自然不是君可鞋服这么个刚刚开始的小厂子能够相比的。
顾军也跟了刘国忠一段时间了，稍微想了下，就恍然大悟，失声叫道：“国忠哥，你的意思是说如果我们出货，健美裤一旦上市火爆。他们这些厂子可能就会仿造我们的产品，也会生产健美裤？”
“不错，那样一来，我们就又成了给他们铺路的人了。市场一旦销售火爆，而我们的产量根本就没办法和他们相比。那样一来他们肯定就会抢占大量的市场份额，而我们却因为产量有限，只能跟在他们后面喝汤。
这样一来，我们辛辛苦苦开发出来的东西，到了最后吃大餐的却是他们。而我们就只能吃点他们剩下的残羹剩饭，甚至连残羹剩饭都不一定吃得上。那咱们这么辛苦的忙活一场，不就成了给人家作嫁衣裳么？”
刘国忠说的绝对不是危言耸听，而是实实在在极有可能发生的事情。就像当初自己在胜利厂做出运动鞋一样，一旦上市火爆，人家第一厂马上就能做出来。然后借助人家的庞大资源优势，瞬间就能抢占大量市场。
顾军想了一会儿，又说道：“可是，国忠哥，我们迟早也是要出货的啊！等到那个时候，他们不也一样会仿造么？”
刘国忠看着远方，说道：“那没办法，鞋服行业就是这个样子的，你能做，人家马上也能做。不过到那个时候，我们也有大量库存应对市场需求，起码能够多获取一些市场份额，这也是我一直要求全力生产，却暂缓出货的原因。”
“那…那以后他们也生产又怎么办？”
“所以，我们要做出自己的品牌，这个就是他们没有办法仿造的。只要我们有了自己的品牌，并且赢得老百姓的口碑，形成了品牌效应。那么，就不怕别人也跟风仿制，这样我们才能在这个行业站住脚。”
就像后世的安踏，乔丹，海澜之家之类的。你敢说他的衣服鞋子别人做不出来么？还是他们的款式质量就真的是独一无二？
那也并不见得，甚至于有些杂牌的东西质量款式并不比他们的差。但是他们就是名牌，而杂牌他就是杂牌，这就是品牌效应。
刘国忠用君可厂的资产地皮作为抵押，又从银行贷了三万，加上顾军的一万。一起有了四万，又进了君可鞋服的账户。
四万，看起来不少，其实也就够刘国忠坚持几个月。一个工人一个月30块，五六十多个工人，一个月就得差不多两千了。再加上奖金，以及厂里其他的开销，一个月差不多得三千块了。再加上原材料什么的，一个月就得接近六七千了。
看着账户上又有了四万块钱，王君可知道这是刘国忠从银行贷来的。不仅没有松口气，反而更加紧张了。每一笔钱的进出，她都是核对了又核对，就想能尽量节省一点。
转眼之间，君可鞋服厂从开工到现在都快两个多月了。生产出来的产品，把厂子里的仓库和另外两个车间都已经堆得满满的了，这个时候工人们也开始有些担心了。
马桂花是所有工人中手艺最好的，而且还上过初中，刘国忠就让她负责车间生产。
对于能在君可鞋服厂上班的工人，现在村里的人可是羡慕坏了。一个月30钱呢！比在国营厂上班工人的工资还要高了。
厂子门口也是每天都有人来问，还要不要工人，无奈得到的回答都是暂时不招人了。大家都只好期待着君可鞋服下次再招工，一定得跑快点。
这些天，马桂花虽然嘴上没说，可是心里却也是愁坏了，下班回去后，晚上睡觉都睡不着。
厂子里天天都在加班加点的生产，却一件也还没有卖出去。虽然厂里没有拖欠过工人一分钱，但是这样子只出不进，总归是不长久啊！
三月一号这天，厂里刚发完工资，刘国忠在厂里查看了一圈，发现厂子必须得开始铺货了。因为生产出来的产品，厂里已经实在没地方存放了。就连之前空着的几间办公室，现在都已经堆满了。
刘国忠只好召集众人，都到会议室开会。
“现在厂里已经实在没有地方存放库存了，所以我考虑准备出货。大家觉得我们生产的健美裤，究竟卖多少钱一条合适啊！”
顾军道：“成本的话，我和君可姐早就已经核算过了，一条大概在一块二左右，我建议卖四块钱一条。”
张小山道：“会不会太贵了啊！我看三块就差不多吧！”
高珊珊说道：“我觉得三块八不错，第一个会让人觉得不到四块钱，觉得便宜，容易产生购买的心思。然而对于我们来说，三块八实际上又和四块相差不多。第二个我们生产的健美裤是女人穿的，所以就只能针对女性销售。三块八又很容易让人联想到三八妇女节，寓意就很好。”
刘国忠有些愕然，这高珊珊竟然还懂得后世的销售套路。不管是擦着整数边缘的销售价格，还是利用三八妇女节的节日气氛烘托。这不都是后世的手段么？
怎么这个高珊珊就一下子都能想到这些东西，难道她也是后世来的？又想起上次她说的什么吃饭，逛街，看电影。刘国忠觉得这女人简直有点不可思议。差点都忍不住想要问一句：美女，你是哪年穿越过来的呀！
最终大家都一致赞同高珊珊的建议，于是就定了下来，一条健美裤三块八毛钱的价格。
至于销售方案依然是之前在胜利厂的老套路，几个管理层带上样品，去所有商场，供销社铺货。之前在胜利厂的时候，刘国忠和顾军也有些熟悉的销售商，也可以联系他们。
不过这次君可鞋服厂涉及的范围更广，不仅包括汉元县周边的县城，就连市里各大卖场，刘国忠都和顾军跑了两趟。所有的商场，供销社，都是先给了一些样品，不要钱，卖了再结账。卖不掉的厂里自己来收回，不需要销售商付出任何东西。
大多数卖厂都愿意合作尝试，毕竟卖不掉又不要自己付出什么，就当顺带呗！有的之前和胜利厂合作过，认识刘国忠和顾军的，更是愿意尝试。
众人分头行动，马不停蹄的跑了四五天，还多亏了顾军的同学杨硕。正好刚过完年，他的车子闲着，刘国忠就把他连人带车借了过来，这才跑遍了之前预定的地区。
更有不少的批发市场，也愿意拿货尝试，反正不用给钱，卖不掉厂里也会自己收回，连路都不用跑，顶多也就是存放占点地方而已。
汉元县友谊商场，算是汉元比较大的商品销售市场了。
“咦，三姐，你看这个裤子是不是和那个电影里面那个女的穿的一样啊！”
两个逛商场的女子，其中一个女人摸着一条健美裤，有些惊奇的对另外一个女子说道。
“真的啊！和电影里面那个一样唉！”
售货员见有人来看，连忙说道：“两位同志，这是我们商场最新推出的裤子，健美裤。”
“这个裤子怎么卖的啊？”
“四块二一条，这个女同志穿上可好看了，你们要不要试试。”
女人嘛！自然都喜欢试衣服的，自古以来，就没有哪个女人能抵挡得住新衣服和美食的诱惑。这健美裤，不仅富有弹性，还挺保暖，主要是穿上真的挺好看，两人试完以后就舍不得脱下来了。
“这条我要了，我还要那条粉色的。”
“我也要，再给我拿一条黑色的。”
售货员见两个人不仅都要了，还要再多拿一条，连忙给两人拿货。
买了的人穿出去以后，身边的朋友亲戚都纷纷追问。然后一传十，十传百，大家都跑到了友谊商场购买健美裤。
这样的事情不光汉元县，周围的市县也都在发生着。每过一天，就有更多的人购买健美裤，穿健美裤的人也越来越多。尤其是年纪不大的女同志，你要是没有一条健美裤，那都不好意思出门。
王君可目前在管着厂里财务上的事情，看着厂子里每天花钱像流水一样，而手里的钱却越来越少，她心里也有些着急了。这还没有进账一分钱呢！账上的钱都快花光了，这可怎么得了。
刘国忠却说道：“不，远远还不够，我觉得我们步子还太小了呢！生产力不足，产量也太低，这还没生产多少呢！”
“可是，可是账上都快没钱了，这还要进原料，付材料钱呢！还有，接下来工人的工资，都要钱啊！”
“你放心，相信我，你按我说的办就好了，至于钱的事我来想办法，账上马上就会有钱了。”
下午，刘国忠和顾军带着资料来了县里的银行。没错，刘国忠想要贷款，能快速弄到资金的只有银行了。
“国忠哥，真的要贷款么？会不会有点太冒险了啊！要不，我先把我那一万块取出来，厂里先用着吧！”
刘国忠道：“小军，你要是信得过我，你那一万借给我倒是可以的，到时候我还你两万。只是这点钱还是不够啊！所以贷款我们还是必须要贷。”
顾军道：“国忠哥，你说什么呢，你拿去用就好了。什么两万不两万的。我就是有点害怕呢，现在我们已经有不少库存了，是不是考虑先出货一部分，收回一部分资金啊！”
顾军还有句话没有说出口，厂子里生产了那么多的裤子，这还不知道到底能不能卖出去呢！
刘国忠说道：“不，现在坚决不能出货，最起码也要等达到我们最大库存量，实在放不下了，才能出货。小军啊！你知道我为什么迟迟不出货么？”
顾军笑道：“我可没有国忠哥那么好的脑子，这哪里能知道呀！”
刘国忠郑重的说道：“因为健美裤实在是太容易生产了，就拿天美和丽华来说，如果他们开足马力生产的话，一天生产出来的，恐怕都能顶我们一个月的产量总和了。这下你明白我为什么要拼命压库存了么？”
要知道，天美和丽华都是县里的服装厂，一个厂子都有两三千人。算得上是汉元县和周边各县服装行业的巨无霸了。他们的生产能力自然不是君可鞋服这么个刚刚开始的小厂子能够相比的。
顾军也跟了刘国忠一段时间了，稍微想了下，就恍然大悟，失声叫道：“国忠哥，你的意思是说如果我们出货，健美裤一旦上市火爆。他们这些厂子可能就会仿造我们的产品，也会生产健美裤？”
“不错，那样一来，我们就又成了给他们铺路的人了。市场一旦销售火爆，而我们的产量根本就没办法和他们相比。那样一来他们肯定就会抢占大量的市场份额，而我们却因为产量有限，只能跟在他们后面喝汤。
这样一来，我们辛辛苦苦开发出来的东西，到了最后吃大餐的却是他们。而我们就只能吃点他们剩下的残羹剩饭，甚至连残羹剩饭都不一定吃得上。那咱们这么辛苦的忙活一场，不就成了给人家作嫁衣裳么？”
刘国忠说的绝对不是危言耸听，而是实实在在极有可能发生的事情。就像当初自己在胜利厂做出运动鞋一样，一旦上市火爆，人家第一厂马上就能做出来。然后借助人家的庞大资源优势，瞬间就能抢占大量市场。
顾军想了一会儿，又说道：“可是，国忠哥，我们迟早也是要出货的啊！等到那个时候，他们不也一样会仿造么？”
刘国忠看着远方，说道：“那没办法，鞋服行业就是这个样子的，你能做，人家马上也能做。不过到那个时候，我们也有大量库存应对市场需求，起码能够多获取一些市场份额，这也是我一直要求全力生产，却暂缓出货的原因。”
“那…那以后他们也生产又怎么办？”
“所以，我们要做出自己的品牌，这个就是他们没有办法仿造的。只要我们有了自己的品牌，并且赢得老百姓的口碑，形成了品牌效应。那么，就不怕别人也跟风仿制，这样我们才能在这个行业站住脚。”
就像后世的安踏，乔丹，海澜之家之类的。你敢说他的衣服鞋子别人做不出来么？还是他们的款式质量就真的是独一无二？
那也并不见得，甚至于有些杂牌的东西质量款式并不比他们的差。但是他们就是名牌，而杂牌他就是杂牌，这就是品牌效应。
刘国忠用君可厂的资产地皮作为抵押，又从银行贷了三万，加上顾军的一万。一起有了四万，又进了君可鞋服的账户。
四万，看起来不少，其实也就够刘国忠坚持几个月。一个工人一个月30块，五六十多个工人，一个月就得差不多两千了。再加上奖金，以及厂里其他的开销，一个月差不多得三千块了。再加上原材料什么的，一个月就得接近六七千了。
看着账户上又有了四万块钱，王君可知道这是刘国忠从银行贷来的。不仅没有松口气，反而更加紧张了。每一笔钱的进出，她都是核对了又核对，就想能尽量节省一点。
转眼之间，君可鞋服厂从开工到现在都快两个多月了。生产出来的产品，把厂子里的仓库和另外两个车间都已经堆得满满的了，这个时候工人们也开始有些担心了。
马桂花是所有工人中手艺最好的，而且还上过初中，刘国忠就让她负责车间生产。
对于能在君可鞋服厂上班的工人，现在村里的人可是羡慕坏了。一个月30钱呢！比在国营厂上班工人的工资还要高了。
厂子门口也是每天都有人来问，还要不要工人，无奈得到的回答都是暂时不招人了。大家都只好期待着君可鞋服下次再招工，一定得跑快点。
这些天，马桂花虽然嘴上没说，可是心里却也是愁坏了，下班回去后，晚上睡觉都睡不着。
厂子里天天都在加班加点的生产，却一件也还没有卖出去。虽然厂里没有拖欠过工人一分钱，但是这样子只出不进，总归是不长久啊！
三月一号这天，厂里刚发完工资，刘国忠在厂里查看了一圈，发现厂子必须得开始铺货了。因为生产出来的产品，厂里已经实在没地方存放了。就连之前空着的几间办公室，现在都已经堆满了。
刘国忠只好召集众人，都到会议室开会。
“现在厂里已经实在没有地方存放库存了，所以我考虑准备出货。大家觉得我们生产的健美裤，究竟卖多少钱一条合适啊！”
顾军道：“成本的话，我和君可姐早就已经核算过了，一条大概在一块二左右，我建议卖四块钱一条。”
张小山道：“会不会太贵了啊！我看三块就差不多吧！”
高珊珊说道：“我觉得三块八不错，第一个会让人觉得不到四块钱，觉得便宜，容易产生购买的心思。然而对于我们来说，三块八实际上又和四块相差不多。第二个我们生产的健美裤是女人穿的，所以就只能针对女性销售。三块八又很容易让人联想到三八妇女节，寓意就很好。”
刘国忠有些愕然，这高珊珊竟然还懂得后世的销售套路。不管是擦着整数边缘的销售价格，还是利用三八妇女节的节日气氛烘托。这不都是后世的手段么？
怎么这个高珊珊就一下子都能想到这些东西，难道她也是后世来的？又想起上次她说的什么吃饭，逛街，看电影。刘国忠觉得这女人简直有点不可思议。差点都忍不住想要问一句：美女，你是哪年穿越过来的呀！
最终大家都一致赞同高珊珊的建议，于是就定了下来，一条健美裤三块八毛钱的价格。
至于销售方案依然是之前在胜利厂的老套路，几个管理层带上样品，去所有商场，供销社铺货。之前在胜利厂的时候，刘国忠和顾军也有些熟悉的销售商，也可以联系他们。
不过这次君可鞋服厂涉及的范围更广，不仅包括汉元县周边的县城，就连市里各大卖场，刘国忠都和顾军跑了两趟。所有的商场，供销社，都是先给了一些样品，不要钱，卖了再结账。卖不掉的厂里自己来收回，不需要销售商付出任何东西。
大多数卖厂都愿意合作尝试，毕竟卖不掉又不要自己付出什么，就当顺带呗！有的之前和胜利厂合作过，认识刘国忠和顾军的，更是愿意尝试。
众人分头行动，马不停蹄的跑了四五天，还多亏了顾军的同学杨硕。正好刚过完年，他的车子闲着，刘国忠就把他连人带车借了过来，这才跑遍了之前预定的地区。
更有不少的批发市场，也愿意拿货尝试，反正不用给钱，卖不掉厂里也会自己收回，连路都不用跑，顶多也就是存放占点地方而已。
汉元县友谊商场，算是汉元比较大的商品销售市场了。
“咦，三姐，你看这个裤子是不是和那个电影里面那个女的穿的一样啊！”
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“真的啊！和电影里面那个一样唉！”
售货员见有人来看，连忙说道：“两位同志，这是我们商场最新推出的裤子，健美裤。”
“这个裤子怎么卖的啊？”
“四块二一条，这个女同志穿上可好看了，你们要不要试试。”
女人嘛！自然都喜欢试衣服的，自古以来，就没有哪个女人能抵挡得住新衣服和美食的诱惑。这健美裤，不仅富有弹性，还挺保暖，主要是穿上真的挺好看，两人试完以后就舍不得脱下来了。
“这条我要了，我还要那条粉色的。”
“我也要，再给我拿一条黑色的。”
售货员见两个人不仅都要了，还要再多拿一条，连忙给两人拿货。
买了的人穿出去以后，身边的朋友亲戚都纷纷追问。然后一传十，十传百，大家都跑到了友谊商场购买健美裤。
这样的事情不光汉元县，周围的市县也都在发生着。每过一天，就有更多的人购买健美裤，穿健美裤的人也越来越多。尤其是年纪不大的女同志，你要是没有一条健美裤，那都不好意思出门。