蝉觉 第6章 路上
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离开龙城转北过江,先到江市。江市船舶制造业大,做结构件的力量也强;原先和晟通合作的结构件厂有好几家,后来经过双方相互选择,只有两家保留了下来。做结构件不是什么高技术,或者大投入;租个大点的厂房,招几个冷作小组过来就可以,所以利润率不是太高。冷作小组一般由一名识图懂工艺的人牵头,两三名焊工,两三个辅助工,一般七八个人组成,小点的三四个人也行。江市的船舶制造业大,它培养了许多家庭或家族组合的冷作小组;他们的焊接、制作水平高低不平,产品质量时好时坏,有点碰运气的味道,不稳定制作质量连带着也影响到公司声誉。李彬没办法接受这种质量不受控的生产过程,于是把大股东培养考核焊工的那套体系给搬过来。先是在自己内部试推广,全部按大股东做军工产品的技能要求培训,分一到六级考核上岗,公司也按技能级别适当补贴,效果不错。基层的员工是很现实的,不需要谈得太多;能提高自己技能,又能提高自己收益的事,你不说他们也主动要求参与。公司虽然每月多支出点工资,但焊材消耗反而减少,弥补了技能补贴的支出。更不要说公司产品制作质量上了个大台阶,得到用户一致好评。这件事也有不良后果,润城好几家船舶制造厂时不时派人在公司大门马路边办现场招聘会,高薪招焊工,断断续续李彬这边也被勾引走了不少,好在培训体系成熟,影响有限。李彬要把这套培训考核简化后推广到配套结构件厂家,可以到公司来免费培训,也可以根据配套厂家的要求派人过去。能接受的,业务慢慢就上来,不能接受的,双方也就慢慢结束了合作。
两家李彬都去拜访了,也参观了车间,业务繁忙。晟通清算对他们的影响是比较小的,因为利润空间小,资金流动性要求就高,材料一般都是现款现货,所以欠他们基本也就一两批次的货款。结构件的成本大头是钢材,钢材价格的波动就决定不会有产品积压,完全的订单式生产。两个老板都继续着焊接培训考核,在现场李彬看到当初派人过来建立的培训考核区依然在忙着,而现场的焊机上贴着简化后的规范要求,出厂的产品上验收合格单延续着分级标贴。了解了一下现在的行情,李彬也没多停留,转向西北。到高市的时候,天已经黑了下来,也没和任何人联系,进了酒店就休息了。
一夜无话,李彬一早起来,跑到路边吃大春饼、喝了碗胡辣汤,算是本地特色小吃。今天跑六家配套商,有锻铸的两家,有大型加工的一家,还有三家做大型产品配套的。走马观花式的参观了车间现场,简单的沟通了一下,得到需要的答案,李彬都没多做停留。等出高市的时候,已经看不到天边的夕阳,转头向南过江进了岗城,进酒店的时候已经九点多。岗城也是工业基地,遍布各种各样的机械制造、加工厂,一般机械上的通用配套件,在这里都能找出个三五家的。李彬要去的也是这些厂家,也没有多停留,车间都没进,在办公室和老板喝了杯水,聊了几句就开路。中午饭是在岗城到石市的路边小店解决的,到石市的配套商孔老板公司门口的时候,太阳正大,晒得皮肤发烫,和门卫大爷打了招呼就进了公司。孔老板办公室有客人,在外间的会议室等了五六分钟,孔老板笑着张脸进来,说道:“老李,你真是我的财神爷,你一来我就发。”
“本来还磨磨叽叽的,报了你的名号,合同立马就签了”,刚签了合同,孔老板正兴奋着。李彬没有和他多客套,拍了他几句马屁,两人就下楼到车间转圈,从现场产品看起来,公司运作的确不错,各类工作装置的总成配套不仅仅全国各大工程机械厂的都有,欧美几大工程厂家的配套总成也在这里出产不少。看来这几年没有停止市场开拓,在行业里也算是小有名气了。今天的客人是意大利国内代理商,也是要产品配套总成生产,李彬进去的时候,估计已经谈得差不多了,所谓名号,那是客套话。从起初接触时三四百万的精加工配套转型到各类总成配套,做到现在年营业额七八千万,孔老板又大了一圈的肚子也是‘酒精’考验了。
厂区在石市郊县的小镇边上,整个厂区起初圈地的时候,圈得比较大,整整八十亩,后来修建厂房、办公楼用了六十亩,空置二十亩以备产能扩充。出了车间后门,空置的二十亩地上绿油油的一片,当季蔬菜全有,各类瓜果也不少。孔老板也不嫌热,拉着李彬到瓜地,两个甜瓜就着边上的水管冲了冲,一人一个抱着就啃。
两人年龄相仿,以前接触的也深,李彬也不玩虚活,直接说了来意。孔老板说道:“哥哥额!你早就该来了!”
后面话题就不需要谈下去了,聊了会天,早早的吃了顿农家晚饭,到家八九十公里的路程,李彬实在不愿多停留,出来好几天,只想回家,石市到润城中间还有几家计划要拜访的,都留到下次。
到家已经七点,老婆还在守店,儿子已经回家,李彬就着冰箱的菜做起来。一荤两素,清蒸鲈鱼、酸辣土豆丝和炒空心菜。饭菜做好,老婆也正好到家,趁老婆儿子吃饭的时候,李彬进了书房,静下心来理理出去几天的收获。上床睡觉时己经转钟,迷糊中好像听老婆说:“河对面的彩票店有人中了大奖,一百多万了!”
李彬困得要命,随口回道:“那人走了狗屎运,和我们无关,困得很,快睡吧!”
两家李彬都去拜访了,也参观了车间,业务繁忙。晟通清算对他们的影响是比较小的,因为利润空间小,资金流动性要求就高,材料一般都是现款现货,所以欠他们基本也就一两批次的货款。结构件的成本大头是钢材,钢材价格的波动就决定不会有产品积压,完全的订单式生产。两个老板都继续着焊接培训考核,在现场李彬看到当初派人过来建立的培训考核区依然在忙着,而现场的焊机上贴着简化后的规范要求,出厂的产品上验收合格单延续着分级标贴。了解了一下现在的行情,李彬也没多停留,转向西北。到高市的时候,天已经黑了下来,也没和任何人联系,进了酒店就休息了。
一夜无话,李彬一早起来,跑到路边吃大春饼、喝了碗胡辣汤,算是本地特色小吃。今天跑六家配套商,有锻铸的两家,有大型加工的一家,还有三家做大型产品配套的。走马观花式的参观了车间现场,简单的沟通了一下,得到需要的答案,李彬都没多做停留。等出高市的时候,已经看不到天边的夕阳,转头向南过江进了岗城,进酒店的时候已经九点多。岗城也是工业基地,遍布各种各样的机械制造、加工厂,一般机械上的通用配套件,在这里都能找出个三五家的。李彬要去的也是这些厂家,也没有多停留,车间都没进,在办公室和老板喝了杯水,聊了几句就开路。中午饭是在岗城到石市的路边小店解决的,到石市的配套商孔老板公司门口的时候,太阳正大,晒得皮肤发烫,和门卫大爷打了招呼就进了公司。孔老板办公室有客人,在外间的会议室等了五六分钟,孔老板笑着张脸进来,说道:“老李,你真是我的财神爷,你一来我就发。”
“本来还磨磨叽叽的,报了你的名号,合同立马就签了”,刚签了合同,孔老板正兴奋着。李彬没有和他多客套,拍了他几句马屁,两人就下楼到车间转圈,从现场产品看起来,公司运作的确不错,各类工作装置的总成配套不仅仅全国各大工程机械厂的都有,欧美几大工程厂家的配套总成也在这里出产不少。看来这几年没有停止市场开拓,在行业里也算是小有名气了。今天的客人是意大利国内代理商,也是要产品配套总成生产,李彬进去的时候,估计已经谈得差不多了,所谓名号,那是客套话。从起初接触时三四百万的精加工配套转型到各类总成配套,做到现在年营业额七八千万,孔老板又大了一圈的肚子也是‘酒精’考验了。
厂区在石市郊县的小镇边上,整个厂区起初圈地的时候,圈得比较大,整整八十亩,后来修建厂房、办公楼用了六十亩,空置二十亩以备产能扩充。出了车间后门,空置的二十亩地上绿油油的一片,当季蔬菜全有,各类瓜果也不少。孔老板也不嫌热,拉着李彬到瓜地,两个甜瓜就着边上的水管冲了冲,一人一个抱着就啃。
两人年龄相仿,以前接触的也深,李彬也不玩虚活,直接说了来意。孔老板说道:“哥哥额!你早就该来了!”
后面话题就不需要谈下去了,聊了会天,早早的吃了顿农家晚饭,到家八九十公里的路程,李彬实在不愿多停留,出来好几天,只想回家,石市到润城中间还有几家计划要拜访的,都留到下次。
到家已经七点,老婆还在守店,儿子已经回家,李彬就着冰箱的菜做起来。一荤两素,清蒸鲈鱼、酸辣土豆丝和炒空心菜。饭菜做好,老婆也正好到家,趁老婆儿子吃饭的时候,李彬进了书房,静下心来理理出去几天的收获。上床睡觉时己经转钟,迷糊中好像听老婆说:“河对面的彩票店有人中了大奖,一百多万了!”
李彬困得要命,随口回道:“那人走了狗屎运,和我们无关,困得很,快睡吧!”