蝉觉 第18章 年底
元旦过后,不时有配套商来访,李彬不能不接待;当初自已两手空空上门拜访的时候,都是真正把自已当朋友热情招待的,离开时的承诺也没有打折扣,在公司需要的时候准时准点到位;后期虽然有点犹犹豫豫,但能理解,一是超出了当时的约定,二是担心自己为了抢市场,恶意竞争,货好发,钱难收;搞得和晟通一样,外面一大堆应收,最后连他们的一点应付都解决不了,全是纸面财富。最后弄得现金流断了,纸面财富经过一年比一年大的坏账计提,最后搞得资不抵债。
大家搞实业的,那点流动都是一点点慢慢累计起来,多发一分货,自家的流动就少一分,企业名义是自已的,但自家几十上百号员工,那就是几十上百个家庭;其中好些员工都是跟着自己从头开始打天下的,对企业那也是付出一生的心血。人是有情感的,都不想亏待了跟着自己努力的人。没有情感吃独食的也搞不长,搞不大。能再次担风险给你原晟通的一帮人免费供货,那是相信你李彬,超出约定你也不解释说明一下,这谁放心了?
李彬当时忙于自己的一钵酱没顾得上工厂,也相信两位师兄牵头的团体;唯一没想到的是小团体成员们憋屈了这些年,爆发出的战斗力远超自己预计,两个月把自己半年的计划就搞爆了。虽然犹豫着把货供了,这说明我们仍相信你李彬,但我们也不能无限制,犹豫一下提个醒。所以这些都是守信重诺、有情有义的真正朋友,李彬不嫌多,多多益善。有了这样的朋友,你得珍惜;李彬当时请苏师兄、刘道宏二位无论如何国庆节把应付给解决,以后发票入帐三个工作日主动付款,那也是变相的检讨,然后才能说是回报。
现在快半年,你企业搞上来了,不去拜访感谢别人,反而让支持你搞上来的人来拜访你,李彬觉得自己特不是个东西,这段时间只顾着偷米忘记了情义。这是错,是大错,得改。于是向魏师兄汇报了自己的心路历程,想主动登门拜谢。魏师兄说:这才是做人做事的正理,得支持,但自己没空,让宏道陪你跑一圈。于是和刘总两人三天跑了二十几家供应商,送上点年礼,喝了几圈酒,总算是把那点小隔阂解开,议定了来年的合作,回家感觉自己念头又通达了。
这念头一通达,做什么事都顺。近期也不知哪里来的真真假假的消息,这里马上有冲突,那里马上有战争,把原油期货、黄金期货还有好些个材料的走势弄得波澜起伏,象狂风吹大浪。李彬最怕那些不温不火一条直线不动的,遇到这种状况,李彬是狗咬刺猬无处下嘴。最喜欢的就是这些走势山高谷深大变化的,不怕你庄家厉害,我小批量抢先手,喝了点汤,又不妨碍你庄家发财。连续奋战了两周,直接就把账面资产翻了一倍。陈刷子也是一把好手,又快又狠,把账面资金冲过了九位数,总算是达到了财务自由。
就是不知怎么回事,程刷子和俩混蛋的关系好像颠倒了。以前每天是俩混蛋下楼给程刷子买早点、下午茶之类,时不时还要拎点少见水果。但近期李彬碰见几次,程刷子大包小包的给两二货带,时不时还听到两二货的嫌弃:
“文哥,你这买的哪家奶茶,这太甜了,伤身体...”
“文哥,你这水果不是今天进的,不新鲜啊!”
“下次下次,一定给二位兄弟买最新鲜的”
“明天我让他们少加糖”
…
李彬也莫名其妙,估计是程刷子有什么把柄给落两二货手里。李彬也不管,就看着他们斗,也是一个乐子。
中间王惠安倒是来过几次,向李彬沟通和国字号的合作联系。先几次都是说等国字号回话,这最后一次才听说国字号有个副总到了公司上海总部,和总公司领导及这边省分公司张瑞林张总见了一面。基本达成合作意向,但春节临近,两边都要准备放假,具体的推进要等到春节后。李彬也不急,事后也想明白了,能合作就合作,不能合作就把资金量往后撤一撤,恢复到以前一粒一粒的状态,不惺不痒的做,平时一天百八十万的也能过,遇到大风大浪偷机几把,这小日子也能飞起来。
春节前公司的土地批文正式下来,公司法人是魏师兄,用不着自己去烦。建厂资金元旦后上班就进了帐,也没自已什么事,只需要在二十八号晚上的春节聚餐露露脸,说几句就行。
儿子早已经放假,据说考得还行,回来第二天就和等了几天的小学姐到左江去了,赵三妹没拦,李彬也就没管,反正只要赶到老家吃团年饭就行。赵三妹和程刷子商量了一下,好像是要给他们三家先各提一部分收益,李耀两口子和赵青过来了一天,赵三妹给他们几人开了个小会,提了几点要求,做了几点指示。李彬也没问,只是要赵三妹转告了几点,进来的钱该交的税不能拖;不要到处炫耀给自已找不自由,也给自己带来麻烦;文档性的东西一定要保护好,不要影响个人以后发展。都是受过高等教育的人,说实在的,李彬一点也不担心他们几人。只是看到自家的两二货头痛,借自己的一百二十万已经还了,每人帐上还有五六百万,有时李彬看见这俩二货看着自已帐面发呆傻笑就担心,这没经过风雨的还不敢过度刺激,怕刺激傻了没办法给两家人交待。做点国内小盘,那操作得是个惨不忍睹的,就象张着手捧水,好好的一捧水,两人沾了点水花,还乐得像个二傻子似的。唯一让李彬松了口气的是两二货不再象刚来一样一个轻浮,一个呆傻,似乎好象手上有钱了人就好象有了灵性;出门在外象个小老头一样,也不知是成熟懂事了,还是在装深沉。看来得和程刷子谈谈了,这样下去不行啊,原指望他把两人搓揉一翻,各方面都提升点。但这段时间关系好象颠倒了个,被两混蛋挟持,感觉一点进步都没有。
等到二十八号,公司聚餐,李彬才知道员工过了二百,技术、业务口一个三十一、一个三十六,办公室兼财务兼人事还是三人,除了两位师兄,其它全在生产一线。李彬以前分公司也有二百几十号,技术、业务口人差不多,就是各科室办公室人多,多达四五十号,可把李彬难受的,找过几次魏师兄,魏师兄两手一推,“你这才几个人,我口子上比你多得多。”然后又劝李彬“集中精力做事,别管这些人”,李彬是不想管,养着就养着吧,做做工人的工作,做好手上的事,拿到自已该拿的钱就行。但这帮人你不管他,他要管你,也不管你产销季不产销季,时不时要组织个学习,传达个精神,全是花架子,问他具体能在公司哪个具体的细节上有帮助,很干脆“不知道”,弄得李彬是不胜其烦。
聚餐是在北湖边上的一个酒店,整个一个一楼大厅五六百平,前面墙上有个大投影,左手侧是一个立式发言台,总共二十一桌人,分得比较开。刘宏道坐在靠近发言台的一桌上,这样便于他主持今天的会餐。被刘宏道请上去第一个发言的是魏师兄,他今天头发往后上方梳的根根笔挺,发胶定型,戴着一个钛合金无框眼镜;白衬衣打底配斜条花纹红色领带,一身蓝色西装,皮鞋蹭亮蹭亮的,龙行虎步,精神饱满,整个人感觉都年轻了七八岁。他的发言中规中矩,前面是回顾,然后是总结,最后是展望。半年时间销售过亿,净利润两千一百万,这已经远超预期,李彬很满意,估计在座的股东们也不会失望,这也是他们辛苦半年的成绩。新的一年销售目标三个亿,利润六千万,这需要大家继续努力。话不长,简单明了,五分钟不到结束。
第二个发言的是苏师兄,同样白衬衣打底,藏青色西服配蓝色领带,褐色皮鞋。可能刚从外地回来的缘故,脸上约显疲倦。他把技术、质量、生产都是几句带过,强调的是服务,可能是出去一趟,客户反应较多,要求技术人员、技术工人把客户操作手要培训到位。今年起步,没有把各产品系列化的全部生产,主要是两类产品各两个型号,这样能加快出产,提高效率,把产销快速联动起来。但市场是多要求的,系列化不可避免,系列化的技术要求更全,自己不掌握,服务就瘸腿。至于如何提高这块大家群策群力。苏师兄也是五分钟不到就结束。第三个环节就是今天的高峰了,李彬上台致谢,并现场为优秀员工发奖。刘宏道先前已经告知李彬优秀员工和奖励情况,奖金就在刘宏道桌子下面的黑色手提箱里,整整一百万,由大个子贡文涛看着。十名员工,一人十万。李彬的发言更简单,主题思想就是大家共同努力本小康,多拿奖金充实私房钱。然后就是颁奖拍照。吃饭的时候,鲁芯梅领着两名女员工,带领大家搞点小游戏,摸摸纸盒里的带数字的兵乓球,根据数字分红包,有插科打诨的,时不时引起一阵哄堂大笑。
今年的风有点怪,还有两天就除夕,赵三妹已经带着两二货先回去了,还是选的走远路,先动车到老家省城,再坐三百多公里大巴到县城然后在转车回乡下,可能是和李玉梅、李玉荷约好一起从省城回,也可能是迫不及待要向大姑子、小姑子炫耀自己的功绩,自己把你们儿子培养的多好,还不多拍几个马屁让嫂子享受享受。但程刷子的动作就有点看不明白了,李彬原以为两个人开车一同走,结果程刷子告诉李彬他今年不回去过年了,要留下来值班。办公室就几张桌椅,几个茶杯,李彬实在没看出什么物件值钱,业务在老家也可以照样做,这值的哪门子班?成年人有自己的私密空间,李彬也不问,一句话“你自己安排好就行”。
大家搞实业的,那点流动都是一点点慢慢累计起来,多发一分货,自家的流动就少一分,企业名义是自已的,但自家几十上百号员工,那就是几十上百个家庭;其中好些员工都是跟着自己从头开始打天下的,对企业那也是付出一生的心血。人是有情感的,都不想亏待了跟着自己努力的人。没有情感吃独食的也搞不长,搞不大。能再次担风险给你原晟通的一帮人免费供货,那是相信你李彬,超出约定你也不解释说明一下,这谁放心了?
李彬当时忙于自己的一钵酱没顾得上工厂,也相信两位师兄牵头的团体;唯一没想到的是小团体成员们憋屈了这些年,爆发出的战斗力远超自己预计,两个月把自己半年的计划就搞爆了。虽然犹豫着把货供了,这说明我们仍相信你李彬,但我们也不能无限制,犹豫一下提个醒。所以这些都是守信重诺、有情有义的真正朋友,李彬不嫌多,多多益善。有了这样的朋友,你得珍惜;李彬当时请苏师兄、刘道宏二位无论如何国庆节把应付给解决,以后发票入帐三个工作日主动付款,那也是变相的检讨,然后才能说是回报。
现在快半年,你企业搞上来了,不去拜访感谢别人,反而让支持你搞上来的人来拜访你,李彬觉得自己特不是个东西,这段时间只顾着偷米忘记了情义。这是错,是大错,得改。于是向魏师兄汇报了自己的心路历程,想主动登门拜谢。魏师兄说:这才是做人做事的正理,得支持,但自己没空,让宏道陪你跑一圈。于是和刘总两人三天跑了二十几家供应商,送上点年礼,喝了几圈酒,总算是把那点小隔阂解开,议定了来年的合作,回家感觉自己念头又通达了。
这念头一通达,做什么事都顺。近期也不知哪里来的真真假假的消息,这里马上有冲突,那里马上有战争,把原油期货、黄金期货还有好些个材料的走势弄得波澜起伏,象狂风吹大浪。李彬最怕那些不温不火一条直线不动的,遇到这种状况,李彬是狗咬刺猬无处下嘴。最喜欢的就是这些走势山高谷深大变化的,不怕你庄家厉害,我小批量抢先手,喝了点汤,又不妨碍你庄家发财。连续奋战了两周,直接就把账面资产翻了一倍。陈刷子也是一把好手,又快又狠,把账面资金冲过了九位数,总算是达到了财务自由。
就是不知怎么回事,程刷子和俩混蛋的关系好像颠倒了。以前每天是俩混蛋下楼给程刷子买早点、下午茶之类,时不时还要拎点少见水果。但近期李彬碰见几次,程刷子大包小包的给两二货带,时不时还听到两二货的嫌弃:
“文哥,你这买的哪家奶茶,这太甜了,伤身体...”
“文哥,你这水果不是今天进的,不新鲜啊!”
“下次下次,一定给二位兄弟买最新鲜的”
“明天我让他们少加糖”
…
李彬也莫名其妙,估计是程刷子有什么把柄给落两二货手里。李彬也不管,就看着他们斗,也是一个乐子。
中间王惠安倒是来过几次,向李彬沟通和国字号的合作联系。先几次都是说等国字号回话,这最后一次才听说国字号有个副总到了公司上海总部,和总公司领导及这边省分公司张瑞林张总见了一面。基本达成合作意向,但春节临近,两边都要准备放假,具体的推进要等到春节后。李彬也不急,事后也想明白了,能合作就合作,不能合作就把资金量往后撤一撤,恢复到以前一粒一粒的状态,不惺不痒的做,平时一天百八十万的也能过,遇到大风大浪偷机几把,这小日子也能飞起来。
春节前公司的土地批文正式下来,公司法人是魏师兄,用不着自己去烦。建厂资金元旦后上班就进了帐,也没自已什么事,只需要在二十八号晚上的春节聚餐露露脸,说几句就行。
儿子早已经放假,据说考得还行,回来第二天就和等了几天的小学姐到左江去了,赵三妹没拦,李彬也就没管,反正只要赶到老家吃团年饭就行。赵三妹和程刷子商量了一下,好像是要给他们三家先各提一部分收益,李耀两口子和赵青过来了一天,赵三妹给他们几人开了个小会,提了几点要求,做了几点指示。李彬也没问,只是要赵三妹转告了几点,进来的钱该交的税不能拖;不要到处炫耀给自已找不自由,也给自己带来麻烦;文档性的东西一定要保护好,不要影响个人以后发展。都是受过高等教育的人,说实在的,李彬一点也不担心他们几人。只是看到自家的两二货头痛,借自己的一百二十万已经还了,每人帐上还有五六百万,有时李彬看见这俩二货看着自已帐面发呆傻笑就担心,这没经过风雨的还不敢过度刺激,怕刺激傻了没办法给两家人交待。做点国内小盘,那操作得是个惨不忍睹的,就象张着手捧水,好好的一捧水,两人沾了点水花,还乐得像个二傻子似的。唯一让李彬松了口气的是两二货不再象刚来一样一个轻浮,一个呆傻,似乎好象手上有钱了人就好象有了灵性;出门在外象个小老头一样,也不知是成熟懂事了,还是在装深沉。看来得和程刷子谈谈了,这样下去不行啊,原指望他把两人搓揉一翻,各方面都提升点。但这段时间关系好象颠倒了个,被两混蛋挟持,感觉一点进步都没有。
等到二十八号,公司聚餐,李彬才知道员工过了二百,技术、业务口一个三十一、一个三十六,办公室兼财务兼人事还是三人,除了两位师兄,其它全在生产一线。李彬以前分公司也有二百几十号,技术、业务口人差不多,就是各科室办公室人多,多达四五十号,可把李彬难受的,找过几次魏师兄,魏师兄两手一推,“你这才几个人,我口子上比你多得多。”然后又劝李彬“集中精力做事,别管这些人”,李彬是不想管,养着就养着吧,做做工人的工作,做好手上的事,拿到自已该拿的钱就行。但这帮人你不管他,他要管你,也不管你产销季不产销季,时不时要组织个学习,传达个精神,全是花架子,问他具体能在公司哪个具体的细节上有帮助,很干脆“不知道”,弄得李彬是不胜其烦。
聚餐是在北湖边上的一个酒店,整个一个一楼大厅五六百平,前面墙上有个大投影,左手侧是一个立式发言台,总共二十一桌人,分得比较开。刘宏道坐在靠近发言台的一桌上,这样便于他主持今天的会餐。被刘宏道请上去第一个发言的是魏师兄,他今天头发往后上方梳的根根笔挺,发胶定型,戴着一个钛合金无框眼镜;白衬衣打底配斜条花纹红色领带,一身蓝色西装,皮鞋蹭亮蹭亮的,龙行虎步,精神饱满,整个人感觉都年轻了七八岁。他的发言中规中矩,前面是回顾,然后是总结,最后是展望。半年时间销售过亿,净利润两千一百万,这已经远超预期,李彬很满意,估计在座的股东们也不会失望,这也是他们辛苦半年的成绩。新的一年销售目标三个亿,利润六千万,这需要大家继续努力。话不长,简单明了,五分钟不到结束。
第二个发言的是苏师兄,同样白衬衣打底,藏青色西服配蓝色领带,褐色皮鞋。可能刚从外地回来的缘故,脸上约显疲倦。他把技术、质量、生产都是几句带过,强调的是服务,可能是出去一趟,客户反应较多,要求技术人员、技术工人把客户操作手要培训到位。今年起步,没有把各产品系列化的全部生产,主要是两类产品各两个型号,这样能加快出产,提高效率,把产销快速联动起来。但市场是多要求的,系列化不可避免,系列化的技术要求更全,自己不掌握,服务就瘸腿。至于如何提高这块大家群策群力。苏师兄也是五分钟不到就结束。第三个环节就是今天的高峰了,李彬上台致谢,并现场为优秀员工发奖。刘宏道先前已经告知李彬优秀员工和奖励情况,奖金就在刘宏道桌子下面的黑色手提箱里,整整一百万,由大个子贡文涛看着。十名员工,一人十万。李彬的发言更简单,主题思想就是大家共同努力本小康,多拿奖金充实私房钱。然后就是颁奖拍照。吃饭的时候,鲁芯梅领着两名女员工,带领大家搞点小游戏,摸摸纸盒里的带数字的兵乓球,根据数字分红包,有插科打诨的,时不时引起一阵哄堂大笑。
今年的风有点怪,还有两天就除夕,赵三妹已经带着两二货先回去了,还是选的走远路,先动车到老家省城,再坐三百多公里大巴到县城然后在转车回乡下,可能是和李玉梅、李玉荷约好一起从省城回,也可能是迫不及待要向大姑子、小姑子炫耀自己的功绩,自己把你们儿子培养的多好,还不多拍几个马屁让嫂子享受享受。但程刷子的动作就有点看不明白了,李彬原以为两个人开车一同走,结果程刷子告诉李彬他今年不回去过年了,要留下来值班。办公室就几张桌椅,几个茶杯,李彬实在没看出什么物件值钱,业务在老家也可以照样做,这值的哪门子班?成年人有自己的私密空间,李彬也不问,一句话“你自己安排好就行”。