透视:赌石捡漏亿点点 第73章 相见恨晚
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石塘市作为一个地级市,说大不大,说小也不小。
近两年旅游搞得火热,吸引了许多游客。
人一多生意也多。
赚钱的买卖你不做有的是人做,短短两三年,一二线品牌蜂拥而至。
比起本地老店,年轻人更喜欢光顾网络热度高的店铺,买网红款式。
“珍珠,水晶,粉蓝宝……哪个不是被人带起来,我们必须跟上啊!”
哪怕你一窍不通,也得想办法去学,广纳人才填充空白。
祥瑞集团在石塘市发家,大部分的产业也都在石塘。
可以说当地需要什么,他们就做什么,包括这家酒店,也是当初和政府签订合作协议,才让石塘有了第一家五星级大酒店。
随着生意越做越大,业务基本涵盖了衣食住行。
珠宝类目,周祥瑞一开始没想做,也是在朋友的带领下开拓这条路。
至于利润,说实话,他们比不上那些国内外的大品牌。
没有品牌附加价值,卖的就是一个货真价实。
利润并不高。
可架不住群众有需求,今天要这个,明天要那个,要的人多了,你就得找货源,摆进店里卖。
蓝宝石也是近年才流行,以前都是上了年纪的群体喜欢,现在小年轻同样跟风追捧。
三人一边说一边往外走,林逍坐在沙发上,接过助理端来的茶,“谢谢。”
他道:“周总,我认为你还有转型的机会,可以专门经营一到二个类目,其他的就暂时不要做了。”
“我刚才看过你的库房,翡翠不多,每件货的品质也实在差强人意,这样的东西卖出去,不仅你的利润少,低档货对品牌也不太好,卖一些明码标价,大家知道市场价的东西更好,起码可以做到薄利多销。”
周祥瑞很快反应过来,“你的意思是让我全卖黄金?”
“对!”
林逍点头道:“相信您应该知道,华南有一个黄金交易中心,里面只买卖贵金属,大部分以黄金为主,那里每天都有很多人去购买批发,都是大盘价,公开透明,非常吸引人!”
“如果您能在本地做一个类似模式的黄金大卖场,售价在大盘价的基础上加一点,用低定价吸引大家来光顾,你就可以率先垄断石塘市的黄金市场,而不是像现在一样东一点西一点,生搬硬凑一个珠宝店,还要提防货源有问题的情况出现。”
听完他的话,周祥瑞连忙道:“华南的黄金交易中心我去过!黄金拿货就是那边供应,生意确实很好,不过利润也低,我拿到这边来,赚的最多的是加工费。”
林逍道:“那是因为您没有做到足够多的销量,一旦价格下去,需求肯定就上来了!如果能让石塘市的人买黄金第一时间想到祥瑞,你抢占了市场,后期价格只要比品牌稍微低一点,大家还是会选择你。”
周祥瑞越听越觉得有道理,“你提的建议很不错,不过我现在已经在石塘市开了三家珠宝店,今天你去的那家商场责令祥瑞暂时低调营业,另外还要在七日内出具一份报告,否则不许开业……”
林逍摇摇头,“这些您先别管,一旦决定要开超级工厂店,首先店面必须要大,不能开在商场里,而且要有自己独立的商铺。”
“独立商铺?”
周祥瑞道:“我倒是有几套在商业街的门面一直没用,面积足够了。”
“不要步行街的店铺。”
林逍道的手指头在桌上敲了两下:“”我给您一个建议,刚才进酒店的时候,我发现1楼大厅对面还空着,其实可以把酒店大堂1楼空置的商铺整个打通,做成一面落地窗,分出来做黄金卖场。”
这一点,周祥瑞倒是没想过,“在酒店一楼做黄金卖场?”
林逍道:“没错!祥瑞集团在当地颇有名气,酒店又是五星级,本地人耳熟能详,在这里开一家黄金工厂店,外地住客看一眼,也会觉得这家店有保证。”
沉思了片刻,周祥瑞问:“那我做大以后,再扩展几家?”
“不用,你就开这一家黄金超级工厂店。”
林逍道:“另外三家门店,我建议你缩小到两家,因为顾客认准了你的品牌后,只需要在每个相应的区域范围内有一家店,让人想买的时候随时能找到就行,开多了既有成本的压力,又分摊去了业绩,反正最后钱还是祥瑞赚了,还不如缩小开支,让利润更高。”
“有道理!”
周祥瑞越聊越兴奋,直接让助理记录林逍说话的内容。
他万万没想到,眼前这个20出头的年轻人竟如此有头脑和魄力,一下子就洞悉了市场真相!
营销和消费者的心理,更是拿捏得无比精准,让人不佩服不行。
连他这个纵横商场几十年的老生意人都自愧不如!
周祥瑞简直相见恨晚,讨论完这件事以后,又主动进行了一番深入沟通。
经过了解,林逍才得知,原来周祥瑞也爱好收藏古董文玩。
主要原因是他年轻的时候读书不多,后面事业有了成绩,就开始补足文化方面的欠缺。
与其他借收藏品来体现自己附庸风雅之辈不同,周祥瑞是实打实的喜欢文玩字画。
“只要站在书桌前,看见名人字画,我就忍不住提笔临摹,大家都说我的字写得好,没人知道我是跟着名家字画,一笔一笔练出来的……”
周祥瑞道:“去年,我拍得了一幅颜真卿的真迹,挂在办公室,一天看无数遍。”
“颜真卿的真迹?”林逍眼前一亮,“不知道周总能否让我鉴赏一二?”
话音刚落,周祥瑞就站起身,“当然可以!独乐乐不如众乐乐,难得碰上志同道合的朋友,走!”
沈晴站在林逍身后,小声提醒,“天快黑了……”
两个人谈天说地,一下午的时间就过去了。
林逍道:“没事,我尽快。”
他实在是好奇周祥瑞拍得的颜真卿真迹,想要去看看。
办公室就在隔壁。
助理打开门,周祥瑞带着林逍和沈晴走进去。
“除了这幅颜真卿的真迹,还有几件名师画作,你们可以随意观赏!”
看得出来,周祥瑞对这些收藏十分钟爱。
近两年旅游搞得火热,吸引了许多游客。
人一多生意也多。
赚钱的买卖你不做有的是人做,短短两三年,一二线品牌蜂拥而至。
比起本地老店,年轻人更喜欢光顾网络热度高的店铺,买网红款式。
“珍珠,水晶,粉蓝宝……哪个不是被人带起来,我们必须跟上啊!”
哪怕你一窍不通,也得想办法去学,广纳人才填充空白。
祥瑞集团在石塘市发家,大部分的产业也都在石塘。
可以说当地需要什么,他们就做什么,包括这家酒店,也是当初和政府签订合作协议,才让石塘有了第一家五星级大酒店。
随着生意越做越大,业务基本涵盖了衣食住行。
珠宝类目,周祥瑞一开始没想做,也是在朋友的带领下开拓这条路。
至于利润,说实话,他们比不上那些国内外的大品牌。
没有品牌附加价值,卖的就是一个货真价实。
利润并不高。
可架不住群众有需求,今天要这个,明天要那个,要的人多了,你就得找货源,摆进店里卖。
蓝宝石也是近年才流行,以前都是上了年纪的群体喜欢,现在小年轻同样跟风追捧。
三人一边说一边往外走,林逍坐在沙发上,接过助理端来的茶,“谢谢。”
他道:“周总,我认为你还有转型的机会,可以专门经营一到二个类目,其他的就暂时不要做了。”
“我刚才看过你的库房,翡翠不多,每件货的品质也实在差强人意,这样的东西卖出去,不仅你的利润少,低档货对品牌也不太好,卖一些明码标价,大家知道市场价的东西更好,起码可以做到薄利多销。”
周祥瑞很快反应过来,“你的意思是让我全卖黄金?”
“对!”
林逍点头道:“相信您应该知道,华南有一个黄金交易中心,里面只买卖贵金属,大部分以黄金为主,那里每天都有很多人去购买批发,都是大盘价,公开透明,非常吸引人!”
“如果您能在本地做一个类似模式的黄金大卖场,售价在大盘价的基础上加一点,用低定价吸引大家来光顾,你就可以率先垄断石塘市的黄金市场,而不是像现在一样东一点西一点,生搬硬凑一个珠宝店,还要提防货源有问题的情况出现。”
听完他的话,周祥瑞连忙道:“华南的黄金交易中心我去过!黄金拿货就是那边供应,生意确实很好,不过利润也低,我拿到这边来,赚的最多的是加工费。”
林逍道:“那是因为您没有做到足够多的销量,一旦价格下去,需求肯定就上来了!如果能让石塘市的人买黄金第一时间想到祥瑞,你抢占了市场,后期价格只要比品牌稍微低一点,大家还是会选择你。”
周祥瑞越听越觉得有道理,“你提的建议很不错,不过我现在已经在石塘市开了三家珠宝店,今天你去的那家商场责令祥瑞暂时低调营业,另外还要在七日内出具一份报告,否则不许开业……”
林逍摇摇头,“这些您先别管,一旦决定要开超级工厂店,首先店面必须要大,不能开在商场里,而且要有自己独立的商铺。”
“独立商铺?”
周祥瑞道:“我倒是有几套在商业街的门面一直没用,面积足够了。”
“不要步行街的店铺。”
林逍道的手指头在桌上敲了两下:“”我给您一个建议,刚才进酒店的时候,我发现1楼大厅对面还空着,其实可以把酒店大堂1楼空置的商铺整个打通,做成一面落地窗,分出来做黄金卖场。”
这一点,周祥瑞倒是没想过,“在酒店一楼做黄金卖场?”
林逍道:“没错!祥瑞集团在当地颇有名气,酒店又是五星级,本地人耳熟能详,在这里开一家黄金工厂店,外地住客看一眼,也会觉得这家店有保证。”
沉思了片刻,周祥瑞问:“那我做大以后,再扩展几家?”
“不用,你就开这一家黄金超级工厂店。”
林逍道:“另外三家门店,我建议你缩小到两家,因为顾客认准了你的品牌后,只需要在每个相应的区域范围内有一家店,让人想买的时候随时能找到就行,开多了既有成本的压力,又分摊去了业绩,反正最后钱还是祥瑞赚了,还不如缩小开支,让利润更高。”
“有道理!”
周祥瑞越聊越兴奋,直接让助理记录林逍说话的内容。
他万万没想到,眼前这个20出头的年轻人竟如此有头脑和魄力,一下子就洞悉了市场真相!
营销和消费者的心理,更是拿捏得无比精准,让人不佩服不行。
连他这个纵横商场几十年的老生意人都自愧不如!
周祥瑞简直相见恨晚,讨论完这件事以后,又主动进行了一番深入沟通。
经过了解,林逍才得知,原来周祥瑞也爱好收藏古董文玩。
主要原因是他年轻的时候读书不多,后面事业有了成绩,就开始补足文化方面的欠缺。
与其他借收藏品来体现自己附庸风雅之辈不同,周祥瑞是实打实的喜欢文玩字画。
“只要站在书桌前,看见名人字画,我就忍不住提笔临摹,大家都说我的字写得好,没人知道我是跟着名家字画,一笔一笔练出来的……”
周祥瑞道:“去年,我拍得了一幅颜真卿的真迹,挂在办公室,一天看无数遍。”
“颜真卿的真迹?”林逍眼前一亮,“不知道周总能否让我鉴赏一二?”
话音刚落,周祥瑞就站起身,“当然可以!独乐乐不如众乐乐,难得碰上志同道合的朋友,走!”
沈晴站在林逍身后,小声提醒,“天快黑了……”
两个人谈天说地,一下午的时间就过去了。
林逍道:“没事,我尽快。”
他实在是好奇周祥瑞拍得的颜真卿真迹,想要去看看。
办公室就在隔壁。
助理打开门,周祥瑞带着林逍和沈晴走进去。
“除了这幅颜真卿的真迹,还有几件名师画作,你们可以随意观赏!”
看得出来,周祥瑞对这些收藏十分钟爱。