中国各地风土人情收录 第58章 莱伯泰科688056的前世今生
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创业起点：梦想萌芽
2002 年，在国内科学仪器行业尚处于起步阶段时，莱伯泰科在北京应运而生，由胡克博士创立。胡克博士拥有深厚的行业背景，曾在美国热电佳尔 - 阿许（tJA）公司工作近 10 年 ，积累了丰富的经验与技术储备。回国创业的他，怀揣着推动国内实验分析仪器行业发展的梦想，开启了莱伯泰科的传奇之旅。
公司成立之初，主要聚焦于循环水冷却设备等实验室常规产品的研发与生产。这些产品虽然看似普通，却在实验室的日常运作中扮演着不可或缺的角色。当时，市场上的循环水冷却设备大多来自国外品牌，价格高昂且操作复杂。莱伯泰科凭借对技术的深刻理解和对市场需求的精准把握，推出了具有高性价比的循环水冷却设备。其产品不仅价格亲民，而且操作便捷，适用范围广，迅速在市场上崭露头角，赢得了众多实验室的青睐。
在产品性能方面，莱伯泰科的循环水冷却设备采用了先进的技术，如半导体制冷方式，利用帕尔帖效应实现高效制冷，控温精度可达 ±0.02c ，能够满足各类精密实验仪器对温度稳定性的严格要求。同时，产品还具备绿色环保、低噪音、无制冷剂污染等优点，符合现代实验室对环保和节能的追求。
除了产品本身的优势，莱伯泰科还积极与国外知名仪器厂商建立合作关系。通过为赛默飞等厂商的产品提供配套的循环水冷却设备，莱伯泰科不仅避免了直接的市场竞争，还借助合作伙伴的品牌影响力和市场渠道，进一步提升了自身产品的知名度和市场份额。这种合作模式为莱伯泰科的初期发展奠定了坚实的基础，使其在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
业务拓展：多元探索
随着市场的发展和公司技术的不断积累，2003 年，莱伯泰科开启了业务拓展的新篇章。公司与意大利的 milestone 展开战略合作，代理其无机实验分析仪器。这一合作不仅丰富了莱伯泰科的产品种类，使其能够为客户提供更全面的实验室解决方案，还让莱伯泰科深入了解了无机实验分析领域的先进技术和市场需求 。
在代理无机实验分析仪器的过程中，莱伯泰科敏锐地察觉到有机样品前处理市场的巨大潜力。有机样品前处理在环境检测、食品安全、生物医药等众多领域都有着至关重要的应用，但当时市场上的相关产品和技术还存在诸多不足。莱伯泰科开始投入大量资源，关注有机样品前处理产品的市场动态，并进行技术研发和产品创新。
2009 年，莱伯泰科做出了一个重要的战略决策，将公司的发展定位明确为样品前处理方向。这一决策基于对市场趋势的精准判断和对自身技术优势的充分认识。公司凭借多年在实验室设备领域的技术积累和市场经验，开始大力推出多种自动化、多通道、高通量的样品前处理仪器 。
以全自动固相萃取仪为例，该仪器采用了先进的自动化技术，能够实现样品的快速、准确处理。它可以同时处理多个样品，大大提高了工作效率。而且，仪器的操作界面简洁直观，易于上手，减少了操作人员的工作量和人为误差。在实际应用中，该仪器广泛应用于环境水样中有机污染物的检测，能够高效地富集和分离目标化合物，为后续的分析检测提供高质量的样品。
再如全自动消解仪，它利用先进的微波消解技术，能够在短时间内将样品完全消解，提高了分析检测的准确性和效率。该仪器还具备智能控温、压力监测等功能，确保消解过程的安全可靠。在食品安全检测中，全自动消解仪可以快速消解食品样品，为检测重金属、农药残留等有害物质提供了有力支持。
这些自动化、高通量的样品前处理仪器的推出，使莱伯泰科在样品前处理领域迅速崭露头角。公司的产品不仅在国内市场受到广泛欢迎，还远销海外多个国家和地区。这段时间的积累，为莱伯泰科在分析测试仪器方面的发展打下了坚实的市场基础，也为公司未来的战略转型和业务拓展奠定了坚实的基础。
上市前后：起伏成长
2020 年 9 月 2 日，对于莱伯泰科来说是一个具有里程碑意义的日子，公司成功在科创板上市 。这一举措不仅为莱伯泰科注入了强大的资金支持，使其能够在研发、生产、市场拓展等方面加大投入，还极大地提升了公司的品牌知名度和市场影响力。然而，上市之路并非一帆风顺，莱伯泰科也面临着诸多挑战。
当时，新冠疫情的爆发给全球经济带来了巨大冲击，科学仪器行业也未能幸免。莱伯泰科的生产、销售和供应链都受到了不同程度的影响。2020 年上半年，公司营业收入出现下滑，净利润也受到了一定程度的挤压。但是，莱伯泰科并没有被困难打倒，而是积极采取应对措施，加大研发投入，不断拓展产品线，以适应市场的变化。
在研发投入方面，莱伯泰科始终保持着高度的重视。2020 - 2024 年期间，公司的研发投入持续增加。2020 年，公司研发投入为 3483.74 万元，占营业收入的比例为 10.32% 。此后，研发投入逐年递增，2024 年上半年，研发费用达到 2496.03 万元，同比增长 14.93%，研发费用率为 11.66%，较上年同期增加 0.59 个百分点 。研发投入的增加使得公司在技术创新方面取得了显着成果。公司不断推出新的产品和技术，如电感耦合等离子体发射光谱仪、原子荧光光谱仪和原子吸收光谱仪等，进一步完善了公司的产品线，提升了公司的市场竞争力。
市场拓展方面，莱伯泰科积极开拓新的市场领域，尤其是在半导体、医疗、医药、新能源、稀土冶炼等行业。公司通过加强市场推广和客户服务，不断提升品牌知名度和客户满意度。2024 年上半年，公司在半导体领域的营收大增，显示了公司在新行业拓展上的初步成效。公司还大力拓展海外业务，在美国和香港地区设立子公司，并于 2024 年 6 月与美国特拉华大学联合发布了蛋白质组学样品制备的新技术，进一步提升了公司在国际市场上的影响力。
盈利表现方面，虽然疫情给公司带来了一定的冲击，但随着公司各项业务的逐步恢复和拓展，盈利状况逐渐改善。2020 - 2021 年，公司营业收入和净利润实现了稳步增长。2021 年，公司实现营业收入 3.69 亿元，同比增长 5.81%；实现归母净利润 0.69 亿元，同比增长 6.44% 。2022 年，受疫情反复以及研发销售队伍搭建等因素影响，公司业绩短期承压。2022 年前三季度实现营业收入 2.49 亿元，同比下滑 7.35%；实现归母净利润 3452.25 万元，同比下滑 35.26% 。但随着疫情影响的逐渐消退以及公司战略调整的逐步见效，2024 年公司业绩迎来了明显的回升。2024 年前三季度营收约 3.11 亿元，同比增加 3.72%；归属于上市公司股东的净利润约 3510 万元，同比增加 31.64% 。预计 2024 年全年归属于上市公司股东的净利润盈利 4000 万元至 4300 万元，同比上年增长 45.12% 至 56.01% 。
技术突破：创新飞跃
在技术研发的道路上，莱伯泰科从未停止前进的步伐。2019 年，公司启动了单四极杆 Icp-mS 项目，这是公司在高端分析仪器领域的一次重大突破。经过 1 年零 9 个月的艰苦努力，莱伯泰科成功发布了首款单四极杆质谱产品 LabmS 3000 Icp-mS 。这款产品首次实现了国产 Icp-mS 在半导体行业芯片生产线的应用拓展，打破了国外品牌在该领域的长期垄断。
LabmS 3000 Icp-mS 在检测灵敏度、特异性、分析速度、多指标同时检测等方面取得了明显的技术优势。它能够快速、准确地分析样品中的微量元素，为半导体、医疗、医药等行业的检测提供了有力支持。在半导体行业中，LabmS 3000 Icp-mS 可以对芯片中的杂质元素进行高精度检测，确保芯片的质量和性能。其检测限可达到 ppt 级，能够满足半导体行业对超痕量元素分析的严格要求。
2023 年，莱伯泰科在技术创新方面再次取得重大突破。公司正式发布了电感耦合等离子体发射光谱仪、原子吸收光谱仪和原子荧光光谱仪三款分析测试仪器，标志着莱伯泰科实现了无机元素检测产品线的全面覆盖，成为能提供无机元素分析全线产品的分析仪器生产企业 。
这三款仪器各有特点，电感耦合等离子体发射光谱仪具有高灵敏度、宽线性范围等优点，能够同时分析多种元素；原子吸收光谱仪则在单一元素的定量分析方面表现出色，具有高精度、高选择性的特点；原子荧光光谱仪对于一些特定元素，如汞、砷、硒等，具有极高的灵敏度，在环境检测、食品安全等领域有着广泛的应用。
以原子荧光光谱仪为例，在食品安全检测中，它可以快速、准确地检测食品中的汞、砷等有害元素。其采用的氢化发生 - 原子荧光光谱技术，能够有效地将样品中的目标元素转化为气态氢化物，然后通过原子荧光检测技术进行定量分析。这种技术具有灵敏度高、干扰小、操作简便等优点，大大提高了食品安全检测的效率和准确性。
同年 3 月，莱伯泰科还发布了针对于半导体行业研发生产的 LabmS 5000 Icp-mS\/mS 。这是一款三重四极杆电感耦合等离子体质谱仪，它在 LabmS 3000 Icp-mS 的基础上，进一步提升了仪器的性能和功能。LabmS 5000 Icp-mS\/mS 具有高灵敏度、高分辨率和强大的干扰去除能力等优势，还拥有自创的智能软件平台 himass，适用于实验室的各种分析需求，可极大地提高工作效率。凭借卓越的技术性能，LabmS 5000 已成功进入我国多家芯片、光伏和面板头部生产企业，被广泛应用于硅材料、电子湿化学品、光刻胶、高纯 pFA、cmp 抛光液以及化合物半导体等多个半导体生产环节，为客户提供了精准、高效的解决方案 。
这些技术突破和新产品的推出，不仅提升了莱伯泰科的市场竞争力，也为国内科学仪器行业的发展做出了重要贡献。莱伯泰科通过持续的技术创新，不断缩小与国际先进水平的差距，推动了国产分析测试仪器的国产化进程。
市场布局：纵横捭阖
在市场布局方面，莱伯泰科展现出了独特的战略眼光和强大的执行力，采用横纵结合的销售方式，积极拓展国内外市场，在众多行业中都取得了显着的成绩。
从销售架构来看，公司横向按照区域划分大区管理，纵向按照产品划分事业部管理。这种管理模式使得公司能够更加精准地把握不同区域市场的需求特点，同时针对不同产品的特性制定个性化的销售策略。在国内，公司在主要城市均设有产品营销和服务中心，形成了完善的销售网络，能够及时响应客户需求，提供优质的售前、售中及售后服务。在国际市场上，莱伯泰科通过在美国和香港地区设立子公司，进一步拓展海外业务。公司产品已成功销往全球 90 多个国家和地区 ，在国际市场上逐渐崭露头角。
在行业拓展方面，莱伯泰科的产品广泛应用于多个行业领域，下游客户类型丰富，包括政府部门、科研机构、高等院校、综合性检测企业等，累计用户达到 3 万多家。在环保、食品、疾控等传统行业，莱伯泰科凭借其优质的产品和良好的口碑，拥有较高的市场覆盖率。随着市场需求的变化和技术的发展，公司敏锐地捕捉到了新兴行业的机遇，积极向半导体、医疗、医药、新能源、稀土冶炼等行业拓展。
以半导体行业为例，为了更好地推广产品，莱伯泰科组建了专门的团队。该团队深入了解半导体行业的检测需求和技术标准，针对性地推出了一系列解决方案。公司的 Icp-mS 产品凭借其出色的性能，如极低的检出限、高灵敏度和稳定性等，能够满足半导体全产业链金属元素污染检测的严格要求，在半导体行业的硅片、光刻胶、芯片等零部件的微量元素检测中发挥了重要作用，成功进入我国多家芯片、光伏和面板头部生产企业 。
在医药行业，公司不仅推广 Icp-mS 产品用于药厂的制药检测，还关注到国内大多数制药厂商在前处理方面仍采用人工方式的现状，逐步扩大样品前处理仪器的销售。通过为制药企业提供自动化、智能化的样品前处理解决方案，提高了制药企业的检测效率和准确性，降低了人工成本和误差。
在销售模式上，莱伯泰科根据不同产品和市场需求，采用了直销和经销相结合的方式。对于一些技术含量高、需要专业技术支持的产品，如 Icp-mS 等高端分析仪器，公司主要采用直销方式，以便更好地与客户沟通，提供专业的技术服务和解决方案。而对于一些常规产品和实验室耗材，公司则通过经销商进行销售，利用经销商的渠道优势，扩大产品的市场覆盖面。
在实验室耗材销售方面，公司以 Empore 固相萃取膜柱耗材为主，同时代理一些其他公司的常规耗材。为了突出自身特点，公司采用搭配销售的策略，在客户购买仪器时为其搭配相应的耗材，节省客户的时间和精力。对于单独销售的实验室耗材，公司也制定了差异化的销售思路。例如，Empore 耗材是公司全资子公司 cdS 公司于 2018 年末购买的美国 3m 公司旗下的 Empore 品牌固相萃取柱膜技术及相关生产设备生产的，该耗材产品在市场上具有良好的口碑及独特性，适用于配套分离富集各种水质化合物及蛋白质分析仪器，拓宽了在生物医药和生命科学研究领域的市场空间 。目前 Empore 耗材的自主生产线在美国具有较好的销售反馈和市场地位，公司希望通过募投项目将这种优势拓展到国内市场，同时探索新的研发方向，开拓新的应用领域。
未来展望：砥砺前行
展望未来，莱伯泰科在技术创新、市场拓展和产品多元化等方面都有着清晰的发展方向。在技术创新上，公司将持续加大研发投入，目前在研项目主要集中在样品前处理仪器和分析测试仪器两大领域，致力于开发出更先进、更高效的产品。比如，在样品前处理仪器方面，通过全自动、智能化和高通量等技术优势，为客户提供更为系统化的解决方案；在分析测试仪器上，全谱直读电感耦合等离子体光谱仪和气相色谱 - 单四极杆质谱联用仪等项目进展顺利，未来有望推出更多具有竞争力的产品 。
在市场拓展方面，公司将继续巩固在国内市场的优势地位，进一步深耕传统行业，提高市场占有率。同时，积极开拓新兴行业市场，如在半导体行业，随着半导体产业的快速发展，对高精度检测仪器的需求不断增加，莱伯泰科的质谱仪产品已在该行业取得了良好的应用反馈，未来有望进一步扩大市场份额。在国际市场上，公司将借助在美国和香港地区设立的子公司，加强与国际客户的合作与交流，提升品牌在全球的知名度和影响力。
产品多元化也是莱伯泰科未来发展的重要方向。公司将不断拓展产品线，通过自主研发和收购等方式，丰富产品种类，满足不同客户的多样化需求。在拓展产品线的过程中，公司将注重产品的质量和性能，确保每一款产品都能达到国际先进水平。
当然，莱伯泰科也面临着诸多挑战。在市场竞争方面，质谱仪等高端分析仪器市场仍被国外品牌如赛默飞、安捷伦等占据主导地位，国内市场竞争也日益激烈，聚光科技的子公司谱育科技、钢研纳克和天瑞仪器等企业也在不断发展壮大。在技术变革方面，科学仪器行业技术更新换代迅速，需要公司不断跟上技术发展的步伐，保持技术领先优势。
然而，机遇与挑战并存。随着国家对科学仪器行业的重视程度不断提高，相关政策的出台为行业发展提供了良好的环境。“十四五” 规划明确提出要加强高端科研仪器设备的研发和制造，推动科学仪器的国产替代，这为莱伯泰科等国内企业的发展提供了有力支持。随着全球经济的复苏和各行业的发展，对实验分析仪器的需求也将不断增加，为莱伯泰科带来了广阔的市场空间。
我们有理由相信，凭借着多年的技术积累、优秀的研发团队、完善的市场布局和积极的发展战略，莱伯泰科将能够应对各种挑战，抓住机遇，在未来实现更大的发展，为推动国内科学仪器行业的发展做出更大的贡献。
2002 年，在国内科学仪器行业尚处于起步阶段时，莱伯泰科在北京应运而生，由胡克博士创立。胡克博士拥有深厚的行业背景，曾在美国热电佳尔 - 阿许（tJA）公司工作近 10 年 ，积累了丰富的经验与技术储备。回国创业的他，怀揣着推动国内实验分析仪器行业发展的梦想，开启了莱伯泰科的传奇之旅。
公司成立之初，主要聚焦于循环水冷却设备等实验室常规产品的研发与生产。这些产品虽然看似普通，却在实验室的日常运作中扮演着不可或缺的角色。当时，市场上的循环水冷却设备大多来自国外品牌，价格高昂且操作复杂。莱伯泰科凭借对技术的深刻理解和对市场需求的精准把握，推出了具有高性价比的循环水冷却设备。其产品不仅价格亲民，而且操作便捷，适用范围广，迅速在市场上崭露头角，赢得了众多实验室的青睐。
在产品性能方面，莱伯泰科的循环水冷却设备采用了先进的技术，如半导体制冷方式，利用帕尔帖效应实现高效制冷，控温精度可达 ±0.02c ，能够满足各类精密实验仪器对温度稳定性的严格要求。同时，产品还具备绿色环保、低噪音、无制冷剂污染等优点，符合现代实验室对环保和节能的追求。
除了产品本身的优势，莱伯泰科还积极与国外知名仪器厂商建立合作关系。通过为赛默飞等厂商的产品提供配套的循环水冷却设备，莱伯泰科不仅避免了直接的市场竞争，还借助合作伙伴的品牌影响力和市场渠道，进一步提升了自身产品的知名度和市场份额。这种合作模式为莱伯泰科的初期发展奠定了坚实的基础，使其在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
业务拓展：多元探索
随着市场的发展和公司技术的不断积累，2003 年，莱伯泰科开启了业务拓展的新篇章。公司与意大利的 milestone 展开战略合作，代理其无机实验分析仪器。这一合作不仅丰富了莱伯泰科的产品种类，使其能够为客户提供更全面的实验室解决方案，还让莱伯泰科深入了解了无机实验分析领域的先进技术和市场需求 。
在代理无机实验分析仪器的过程中，莱伯泰科敏锐地察觉到有机样品前处理市场的巨大潜力。有机样品前处理在环境检测、食品安全、生物医药等众多领域都有着至关重要的应用，但当时市场上的相关产品和技术还存在诸多不足。莱伯泰科开始投入大量资源，关注有机样品前处理产品的市场动态，并进行技术研发和产品创新。
2009 年，莱伯泰科做出了一个重要的战略决策，将公司的发展定位明确为样品前处理方向。这一决策基于对市场趋势的精准判断和对自身技术优势的充分认识。公司凭借多年在实验室设备领域的技术积累和市场经验，开始大力推出多种自动化、多通道、高通量的样品前处理仪器 。
以全自动固相萃取仪为例，该仪器采用了先进的自动化技术，能够实现样品的快速、准确处理。它可以同时处理多个样品，大大提高了工作效率。而且，仪器的操作界面简洁直观，易于上手，减少了操作人员的工作量和人为误差。在实际应用中，该仪器广泛应用于环境水样中有机污染物的检测，能够高效地富集和分离目标化合物，为后续的分析检测提供高质量的样品。
再如全自动消解仪，它利用先进的微波消解技术，能够在短时间内将样品完全消解，提高了分析检测的准确性和效率。该仪器还具备智能控温、压力监测等功能，确保消解过程的安全可靠。在食品安全检测中，全自动消解仪可以快速消解食品样品，为检测重金属、农药残留等有害物质提供了有力支持。
这些自动化、高通量的样品前处理仪器的推出，使莱伯泰科在样品前处理领域迅速崭露头角。公司的产品不仅在国内市场受到广泛欢迎，还远销海外多个国家和地区。这段时间的积累，为莱伯泰科在分析测试仪器方面的发展打下了坚实的市场基础，也为公司未来的战略转型和业务拓展奠定了坚实的基础。
上市前后：起伏成长
2020 年 9 月 2 日，对于莱伯泰科来说是一个具有里程碑意义的日子，公司成功在科创板上市 。这一举措不仅为莱伯泰科注入了强大的资金支持，使其能够在研发、生产、市场拓展等方面加大投入，还极大地提升了公司的品牌知名度和市场影响力。然而，上市之路并非一帆风顺，莱伯泰科也面临着诸多挑战。
当时，新冠疫情的爆发给全球经济带来了巨大冲击，科学仪器行业也未能幸免。莱伯泰科的生产、销售和供应链都受到了不同程度的影响。2020 年上半年，公司营业收入出现下滑，净利润也受到了一定程度的挤压。但是，莱伯泰科并没有被困难打倒，而是积极采取应对措施，加大研发投入，不断拓展产品线，以适应市场的变化。
在研发投入方面，莱伯泰科始终保持着高度的重视。2020 - 2024 年期间，公司的研发投入持续增加。2020 年，公司研发投入为 3483.74 万元，占营业收入的比例为 10.32% 。此后，研发投入逐年递增，2024 年上半年，研发费用达到 2496.03 万元，同比增长 14.93%，研发费用率为 11.66%，较上年同期增加 0.59 个百分点 。研发投入的增加使得公司在技术创新方面取得了显着成果。公司不断推出新的产品和技术，如电感耦合等离子体发射光谱仪、原子荧光光谱仪和原子吸收光谱仪等，进一步完善了公司的产品线，提升了公司的市场竞争力。
市场拓展方面，莱伯泰科积极开拓新的市场领域，尤其是在半导体、医疗、医药、新能源、稀土冶炼等行业。公司通过加强市场推广和客户服务，不断提升品牌知名度和客户满意度。2024 年上半年，公司在半导体领域的营收大增，显示了公司在新行业拓展上的初步成效。公司还大力拓展海外业务，在美国和香港地区设立子公司，并于 2024 年 6 月与美国特拉华大学联合发布了蛋白质组学样品制备的新技术，进一步提升了公司在国际市场上的影响力。
盈利表现方面，虽然疫情给公司带来了一定的冲击，但随着公司各项业务的逐步恢复和拓展，盈利状况逐渐改善。2020 - 2021 年，公司营业收入和净利润实现了稳步增长。2021 年，公司实现营业收入 3.69 亿元，同比增长 5.81%；实现归母净利润 0.69 亿元，同比增长 6.44% 。2022 年，受疫情反复以及研发销售队伍搭建等因素影响，公司业绩短期承压。2022 年前三季度实现营业收入 2.49 亿元，同比下滑 7.35%；实现归母净利润 3452.25 万元，同比下滑 35.26% 。但随着疫情影响的逐渐消退以及公司战略调整的逐步见效，2024 年公司业绩迎来了明显的回升。2024 年前三季度营收约 3.11 亿元，同比增加 3.72%；归属于上市公司股东的净利润约 3510 万元，同比增加 31.64% 。预计 2024 年全年归属于上市公司股东的净利润盈利 4000 万元至 4300 万元，同比上年增长 45.12% 至 56.01% 。
技术突破：创新飞跃
在技术研发的道路上，莱伯泰科从未停止前进的步伐。2019 年，公司启动了单四极杆 Icp-mS 项目，这是公司在高端分析仪器领域的一次重大突破。经过 1 年零 9 个月的艰苦努力，莱伯泰科成功发布了首款单四极杆质谱产品 LabmS 3000 Icp-mS 。这款产品首次实现了国产 Icp-mS 在半导体行业芯片生产线的应用拓展，打破了国外品牌在该领域的长期垄断。
LabmS 3000 Icp-mS 在检测灵敏度、特异性、分析速度、多指标同时检测等方面取得了明显的技术优势。它能够快速、准确地分析样品中的微量元素，为半导体、医疗、医药等行业的检测提供了有力支持。在半导体行业中，LabmS 3000 Icp-mS 可以对芯片中的杂质元素进行高精度检测，确保芯片的质量和性能。其检测限可达到 ppt 级，能够满足半导体行业对超痕量元素分析的严格要求。
2023 年，莱伯泰科在技术创新方面再次取得重大突破。公司正式发布了电感耦合等离子体发射光谱仪、原子吸收光谱仪和原子荧光光谱仪三款分析测试仪器，标志着莱伯泰科实现了无机元素检测产品线的全面覆盖，成为能提供无机元素分析全线产品的分析仪器生产企业 。
这三款仪器各有特点，电感耦合等离子体发射光谱仪具有高灵敏度、宽线性范围等优点，能够同时分析多种元素；原子吸收光谱仪则在单一元素的定量分析方面表现出色，具有高精度、高选择性的特点；原子荧光光谱仪对于一些特定元素，如汞、砷、硒等，具有极高的灵敏度，在环境检测、食品安全等领域有着广泛的应用。
以原子荧光光谱仪为例，在食品安全检测中，它可以快速、准确地检测食品中的汞、砷等有害元素。其采用的氢化发生 - 原子荧光光谱技术，能够有效地将样品中的目标元素转化为气态氢化物，然后通过原子荧光检测技术进行定量分析。这种技术具有灵敏度高、干扰小、操作简便等优点，大大提高了食品安全检测的效率和准确性。
同年 3 月，莱伯泰科还发布了针对于半导体行业研发生产的 LabmS 5000 Icp-mS\/mS 。这是一款三重四极杆电感耦合等离子体质谱仪，它在 LabmS 3000 Icp-mS 的基础上，进一步提升了仪器的性能和功能。LabmS 5000 Icp-mS\/mS 具有高灵敏度、高分辨率和强大的干扰去除能力等优势，还拥有自创的智能软件平台 himass，适用于实验室的各种分析需求，可极大地提高工作效率。凭借卓越的技术性能，LabmS 5000 已成功进入我国多家芯片、光伏和面板头部生产企业，被广泛应用于硅材料、电子湿化学品、光刻胶、高纯 pFA、cmp 抛光液以及化合物半导体等多个半导体生产环节，为客户提供了精准、高效的解决方案 。
这些技术突破和新产品的推出，不仅提升了莱伯泰科的市场竞争力，也为国内科学仪器行业的发展做出了重要贡献。莱伯泰科通过持续的技术创新，不断缩小与国际先进水平的差距，推动了国产分析测试仪器的国产化进程。
市场布局：纵横捭阖
在市场布局方面，莱伯泰科展现出了独特的战略眼光和强大的执行力，采用横纵结合的销售方式，积极拓展国内外市场，在众多行业中都取得了显着的成绩。
从销售架构来看，公司横向按照区域划分大区管理，纵向按照产品划分事业部管理。这种管理模式使得公司能够更加精准地把握不同区域市场的需求特点，同时针对不同产品的特性制定个性化的销售策略。在国内，公司在主要城市均设有产品营销和服务中心，形成了完善的销售网络，能够及时响应客户需求，提供优质的售前、售中及售后服务。在国际市场上，莱伯泰科通过在美国和香港地区设立子公司，进一步拓展海外业务。公司产品已成功销往全球 90 多个国家和地区 ，在国际市场上逐渐崭露头角。
在行业拓展方面，莱伯泰科的产品广泛应用于多个行业领域，下游客户类型丰富，包括政府部门、科研机构、高等院校、综合性检测企业等，累计用户达到 3 万多家。在环保、食品、疾控等传统行业，莱伯泰科凭借其优质的产品和良好的口碑，拥有较高的市场覆盖率。随着市场需求的变化和技术的发展，公司敏锐地捕捉到了新兴行业的机遇，积极向半导体、医疗、医药、新能源、稀土冶炼等行业拓展。
以半导体行业为例，为了更好地推广产品，莱伯泰科组建了专门的团队。该团队深入了解半导体行业的检测需求和技术标准，针对性地推出了一系列解决方案。公司的 Icp-mS 产品凭借其出色的性能，如极低的检出限、高灵敏度和稳定性等，能够满足半导体全产业链金属元素污染检测的严格要求，在半导体行业的硅片、光刻胶、芯片等零部件的微量元素检测中发挥了重要作用，成功进入我国多家芯片、光伏和面板头部生产企业 。
在医药行业，公司不仅推广 Icp-mS 产品用于药厂的制药检测，还关注到国内大多数制药厂商在前处理方面仍采用人工方式的现状，逐步扩大样品前处理仪器的销售。通过为制药企业提供自动化、智能化的样品前处理解决方案，提高了制药企业的检测效率和准确性，降低了人工成本和误差。
在销售模式上，莱伯泰科根据不同产品和市场需求，采用了直销和经销相结合的方式。对于一些技术含量高、需要专业技术支持的产品，如 Icp-mS 等高端分析仪器，公司主要采用直销方式，以便更好地与客户沟通，提供专业的技术服务和解决方案。而对于一些常规产品和实验室耗材，公司则通过经销商进行销售，利用经销商的渠道优势，扩大产品的市场覆盖面。
在实验室耗材销售方面，公司以 Empore 固相萃取膜柱耗材为主，同时代理一些其他公司的常规耗材。为了突出自身特点，公司采用搭配销售的策略，在客户购买仪器时为其搭配相应的耗材，节省客户的时间和精力。对于单独销售的实验室耗材，公司也制定了差异化的销售思路。例如，Empore 耗材是公司全资子公司 cdS 公司于 2018 年末购买的美国 3m 公司旗下的 Empore 品牌固相萃取柱膜技术及相关生产设备生产的，该耗材产品在市场上具有良好的口碑及独特性，适用于配套分离富集各种水质化合物及蛋白质分析仪器，拓宽了在生物医药和生命科学研究领域的市场空间 。目前 Empore 耗材的自主生产线在美国具有较好的销售反馈和市场地位，公司希望通过募投项目将这种优势拓展到国内市场，同时探索新的研发方向，开拓新的应用领域。
未来展望：砥砺前行
展望未来，莱伯泰科在技术创新、市场拓展和产品多元化等方面都有着清晰的发展方向。在技术创新上，公司将持续加大研发投入，目前在研项目主要集中在样品前处理仪器和分析测试仪器两大领域，致力于开发出更先进、更高效的产品。比如，在样品前处理仪器方面，通过全自动、智能化和高通量等技术优势，为客户提供更为系统化的解决方案；在分析测试仪器上，全谱直读电感耦合等离子体光谱仪和气相色谱 - 单四极杆质谱联用仪等项目进展顺利，未来有望推出更多具有竞争力的产品 。
在市场拓展方面，公司将继续巩固在国内市场的优势地位，进一步深耕传统行业，提高市场占有率。同时，积极开拓新兴行业市场，如在半导体行业，随着半导体产业的快速发展，对高精度检测仪器的需求不断增加，莱伯泰科的质谱仪产品已在该行业取得了良好的应用反馈，未来有望进一步扩大市场份额。在国际市场上，公司将借助在美国和香港地区设立的子公司，加强与国际客户的合作与交流，提升品牌在全球的知名度和影响力。
产品多元化也是莱伯泰科未来发展的重要方向。公司将不断拓展产品线，通过自主研发和收购等方式，丰富产品种类，满足不同客户的多样化需求。在拓展产品线的过程中，公司将注重产品的质量和性能，确保每一款产品都能达到国际先进水平。
当然，莱伯泰科也面临着诸多挑战。在市场竞争方面，质谱仪等高端分析仪器市场仍被国外品牌如赛默飞、安捷伦等占据主导地位，国内市场竞争也日益激烈，聚光科技的子公司谱育科技、钢研纳克和天瑞仪器等企业也在不断发展壮大。在技术变革方面，科学仪器行业技术更新换代迅速，需要公司不断跟上技术发展的步伐，保持技术领先优势。
然而，机遇与挑战并存。随着国家对科学仪器行业的重视程度不断提高，相关政策的出台为行业发展提供了良好的环境。“十四五” 规划明确提出要加强高端科研仪器设备的研发和制造，推动科学仪器的国产替代，这为莱伯泰科等国内企业的发展提供了有力支持。随着全球经济的复苏和各行业的发展，对实验分析仪器的需求也将不断增加，为莱伯泰科带来了广阔的市场空间。
我们有理由相信，凭借着多年的技术积累、优秀的研发团队、完善的市场布局和积极的发展战略，莱伯泰科将能够应对各种挑战，抓住机遇，在未来实现更大的发展，为推动国内科学仪器行业的发展做出更大的贡献。