中国各地风土人情收录 第111章 海希通讯831305的前世今生
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初创启航：扎根工业无线遥控领域
2001 年，在上海松江这片充满创新活力的土地上，海希通讯正式成立，就此踏上了它在工业无线遥控领域的不凡征程。彼时，随着工业自动化进程的加速，传统的有线控制方式在灵活性、便捷性等方面的局限性日益凸显，工业无线遥控设备应运而生，成为行业发展的新方向。海希通讯敏锐地捕捉到这一市场机遇，将主营业务聚焦于工业无线遥控系统及工程机械电气控制系统解决方案的研发、集成、生产及售后服务，立志为工业领域带来更高效、更智能的控制方式。
在创业初期，海希通讯便展现出了独特的发展眼光和战略布局，与德国 hbc 公司建立了紧密的合作关系，成为其授权的大中华地区唯一合作伙伴。德国 hbc 公司在工业无线遥控领域拥有深厚的技术积累和卓越的品牌声誉，其产品以高精度、高可靠性和先进的技术性能着称于世 。海希通讯借助这一合作，引入德国 hbc 品牌的工业无线控制设备，并对其进行二次开发、组装和销售，不仅迅速提升了自身产品的技术水平和品质，还成功满足了国内市场对高端工业无线遥控设备的需求，在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。
成长之路：品牌与市场的双轮驱动
在稳固的合作基础之上，海希通讯并没有满足于单纯的产品代理，而是积极投入到品牌建设与市场拓展的工作中，走出了一条独具特色的发展之路。
在品牌建设方面，海希通讯一方面不断深化与德国 hbc 公司的合作，通过持续的技术交流与创新，将 hbc 品牌的工业无线遥控设备的优势充分发挥出来，满足国内高端市场对于高品质、高性能产品的需求。其为客户提供的定制化集成创新以及二次开发服务，使得 hbc 品牌产品在国内工业无线遥控行业中高端市场占有率持续领先，成为了高端品质与先进技术的代名词。多年来，hbc 产品在公司主营业务收入中的贡献率始终保持在 72%-75% 之间 ，是公司业务发展的重要支柱。例如，在一些对安全性和精准度要求极高的特种起重机械、核电站常规岛起重设备等领域，hbc 品牌的工业无线遥控设备凭借其卓越的性能，成为了客户的首选。
另一方面，海希通讯大力发展自有品牌 —— 欧姆。2017 年，海希通讯完成对重庆欧姆的收购，以此为契机，公司将原有的自主技术与自身强大的技术优势及完善的管理体系深度融合，构建起了一套相对完善的产品研发体系，逐步具备了中高端工业无线遥控设备的自主研发和生产能力。此后，欧姆品牌产品在技术水平及性价比方面展现出了综合优势，在中端市场迅速崛起，赢得了国内用户的广泛认可。截至 2021 年第一季度，欧姆产品毛利率已由 2018 年的 48.14% 稳步提升至 65.73%，这一数据不仅体现了欧姆品牌产品的市场竞争力不断增强，也反映出其在品牌建设和市场拓展方面取得的显着成效。如今，欧姆品牌产品不仅在国内市场站稳脚跟，还积极开拓海外中端市场，已与澳大利亚、南美、东南亚、俄罗斯、南非、土耳其等国家和地区的合作伙伴建立了业务关系，逐步走向国际舞台。
在市场拓展方面，海希通讯紧密围绕工程机械和起重机械等下游市场展开布局。随着我国城镇化建设的加速推进，工程机械及起重机械行业迎来了快速发展期，这为海希通讯提供了广阔的市场空间。公司凭借其优质的产品和完善的服务，与众多业内知名企业建立了长期稳定的合作关系。在混凝土泵车及工程起重机械领域，海希通讯是中联重科、徐工机械及三一重工等行业巨头的核心供应商；在隧道掘进机领域，公司与中铁装备、铁建重工及中船重型装备有限公司等企业紧密合作；在工业起重机械产品领域，株洲天桥、法兰泰克、卫华集团等国内外主流起重机械生产企业也都是海希通讯的重要客户。
凭借在产品和服务上的优势，海希通讯在市场上的份额不断扩大。根据相关数据统计，2020 年，海希通讯在国内工业无线遥控设备市场的占有率（销售额口径）接近 30%，在行业中占据了龙头地位。在工程起重机械市场，2018 年 - 2020 年，公司 hbc 品牌和欧姆品牌的市场份额合计分别达到了 5.28%、3.95%、4.93%；在国内桥式、门式起重机械市场，同期两者的市场份额合计分别为 6.9%、6.89%、8.23% 。这些数据直观地展示了海希通讯在市场拓展方面的卓越成果，也进一步巩固了其在行业内的领先地位。
转折与突破：新业务领域的探索
然而，随着市场环境的不断变化和行业竞争的日益激烈，海希通讯也面临着新的挑战。一方面，工业无线遥控设备市场逐渐趋于饱和，竞争对手不断涌现，市场份额的争夺愈发激烈，这对海希通讯的传统业务增长带来了一定的压力。另一方面，随着科技的飞速发展，新能源、半导体等新兴领域展现出了巨大的发展潜力和市场需求，为企业的多元化发展提供了新的机遇。
在这样的背景下，海希通讯敏锐地意识到，必须进行战略转型，开拓新的业务领域，以实现可持续发展。2023 年，海希通讯迎来了关键的战略转折点，公司决定切入碳化硅模组模块和储能这两大极具潜力的领域 。
为了顺利推进新业务的布局，海希通讯在 2023 年 6 月 16 日与苏州辰隆控股集团有限公司全资子公司苏州辰隆数字科技有限公司（简称 “辰隆数字”）签署了《战略合作框架协议》，引入辰隆数字作为战略股东。此次合作意义重大，实控人以 2.32 亿元向辰隆数字转让其所持 19.93% 公司股份，辰隆数字在成为股东后，积极向海希通讯（包含合并报表范围内的子公司）引入碳化硅模组模块、新能源相关产品及业务，主要应用领域涉及新能源汽车、光伏、储能等新能源产业 。
碳化硅作为第三代半导体核心材料之一，具有优异的性能，如高耐压性、高导热性和高耐热性等，被誉为中国半导体弯道超车海外技术的关键所在。在新能源汽车、光伏等领域，碳化硅器件正逐渐替代传统的硅基器件，市场需求呈现出爆发式增长。根据方正证券测算，2030 年碳化硅市场规模有望超 300 亿美元，2021 - 2030 年复合增速预计高达 50.6% 。海希通讯切入碳化硅模组模块领域，旨在抓住这一发展机遇，利用自身在技术研发和市场拓展方面的优势，在新兴的半导体市场中占据一席之地。
在储能领域，随着 “双碳” 目标的推进，光伏、风电等可再生能源的装机量不断增加，但这些能源的间歇性和波动性问题也日益凸显，储能作为解决这一问题的关键技术，市场需求急剧增长。国家能源局统计数据显示，截至 2022 年底，全国已投运新型储能项目装机规模达 870 万千瓦，平均储能时长约 2.1 小时，比 2021 年底增长 110% 以上；据中关村储能产业技术联盟统计，截至 2022 年底，新型储能累计装机规模达到 12.7Gw。业内人士预计，新型储能 2024 年将进入规模化发展阶段，到 2030 年累计市场规模有望达 10 万亿元以上 。海希通讯布局储能领域，正是看到了这一广阔的市场前景，希望通过提供储能系统解决方案，为能源转型和可持续发展贡献力量。
为了确保新业务的顺利开展，海希通讯积极行动。2023 年 7 月 19 日，公司发布公告，拟使用自有资金对全资子公司海希智能科技（浙江）有限公司增资 1 亿元，专门用于开展碳化硅模组模块、新能源相关产品等业务 。公司还计划进行碳化硅模组模块和储能装备项目的投资建设，建设期约 24 个月，包括厂房建设和设备采购。建成后的项目将成为提供模组模块、电芯、电池模组、储能系统集成等产品在内的一体化大型工业基地 。目前，公司已经在浙江省湖州市安吉县取得建设用地，并于当年 7 月份完成前期调研，后续工作正在紧锣密鼓地推进。
在项目基地正式建成投产之前，海希通讯的新业务已经陆续展开。2023 年 9 月 14 日，辰隆控股在浙江安吉投放首个光储充示范站，充电桩上印有海希通讯的 Logo，这一举措标志着海希通讯在储能领域的初步布局。2023 年 9 月 27 日，海希智能（浙江）受让主营新能源、云计算、人工智能相关业务的吉芯云储新能源（浙江）有限公司 49% 的股权，进一步拓展了在新能源领域的业务版图 。2023 年 11 月 3 日，海希通讯发布全资子公司海希智能签订重要合同的公告，海希智能分别与又一新能源科技（苏州）有限公司签订电池 pack 合同，拟向又一新能源采购电池 pack，合同总金额为人民币 67,427,942.40 元；与翠鸟新能源科技（浙江）有限公司签订储能柜代加工合同，拟向翠鸟新能源采购储能柜代加工服务，合同总金额为人民币 26,166,067.20 元，两者合计 93,594,009.60 元 。这一系列动作表明，海希通讯的新业务已经取得了实质性的进展，储能设备销售也已经有了明确的目标客户，公司正积极组织、协调及有效管理好相关资源，全力保证合同的实施执行，向着新的业务领域稳步迈进。
现状与展望：站在新起点的海希通讯
从海希通讯 2024 年半年度报告中，我们可以清晰地看到其当前业务的强劲发展态势。报告期内，公司实现营业收入 277,110,432.07 元，同比大幅增长 154.68%；归属于上市公司股东的净利润达到 35,105,086.57 元，同比增长 29.95% 。这一出色的财务表现，充分彰显了海希通讯在市场中的竞争力和发展潜力。
分产品来看，储能业务在 2024 年上半年成绩斐然，实现营业收入 1.57 亿元，同比增长 100%，占营业收入的 56.6%，成为公司营收增长的主要驱动力。无线工业遥控器作为公司的传统优势业务，收入达到 9328.07 万元，同比增长 13.11%，占营业收入的 33.66%，依然保持着稳定的增长态势 。仓储自动化软件收入为 1205.69 万元，同比增长 0.69%，占营业收入的 4.35%；维修及配件收入 950.04 万元，同比下降 5.04%，占营业收入的 3.43%；电控系统及配件收入 543.44 万元，同比增长 24.63%，占营业收入的 1.96% 。
从单季度数据来看，第二季度实现营业总收入 8891.9 万元，同比增长 49.04%，环比下降 52.75%；归母净利润 565.16 万元，同比下降 60.87%，环比下降 80.81%；扣非净利润 1.02 万元，同比下降 99.92%，环比下降 99.97% 。虽然第二季度部分指标出现了同比和环比的下降，但这主要是由于公司在新业务拓展过程中加大了投入，如销售费用、管理费用和研发费用的增加，以及信用减值等因素导致。从整体上半年的数据来看，公司的增长势头依然强劲，新业务的拓展也取得了显着的成效。
展望未来，海希通讯在新业务领域的发展前景十分广阔。在碳化硅模组模块领域，随着新能源汽车、光伏等行业的持续快速发展，对碳化硅器件的需求将呈现爆发式增长。海希通讯凭借其在技术研发和市场拓展方面的优势，以及与辰隆控股的紧密合作，有望在这一领域迅速占据一席之地，实现业务的快速增长 。
在储能领域，随着 “双碳” 目标的深入推进，储能市场的规模将不断扩大。海希通讯已经在储能业务上取得了良好的开端，与多家企业签订了采购合同，未来有望通过不断提升产品技术水平和服务质量，扩大市场份额，成为公司新的利润增长点 。
同时，海希通讯也将继续巩固和拓展其在工业无线遥控设备领域的优势，通过技术创新和产品升级，满足客户不断变化的需求，保持在该领域的领先地位。在仓储自动化软件、电控系统及配件等业务方面，公司也将持续投入研发，提升产品竞争力，实现业务的协同发展。
海希通讯正站在一个新的历史起点上，凭借其多元化的业务布局、强大的技术研发能力和优秀的市场拓展能力，未来有望在多个领域取得更大的突破，实现可持续的高速发展，为股东创造更大的价值，也为推动工业自动化和新能源产业的发展做出更大的贡献。
2001 年，在上海松江这片充满创新活力的土地上，海希通讯正式成立，就此踏上了它在工业无线遥控领域的不凡征程。彼时，随着工业自动化进程的加速，传统的有线控制方式在灵活性、便捷性等方面的局限性日益凸显，工业无线遥控设备应运而生，成为行业发展的新方向。海希通讯敏锐地捕捉到这一市场机遇，将主营业务聚焦于工业无线遥控系统及工程机械电气控制系统解决方案的研发、集成、生产及售后服务，立志为工业领域带来更高效、更智能的控制方式。
在创业初期，海希通讯便展现出了独特的发展眼光和战略布局，与德国 hbc 公司建立了紧密的合作关系，成为其授权的大中华地区唯一合作伙伴。德国 hbc 公司在工业无线遥控领域拥有深厚的技术积累和卓越的品牌声誉，其产品以高精度、高可靠性和先进的技术性能着称于世 。海希通讯借助这一合作，引入德国 hbc 品牌的工业无线控制设备，并对其进行二次开发、组装和销售，不仅迅速提升了自身产品的技术水平和品质，还成功满足了国内市场对高端工业无线遥控设备的需求，在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。
成长之路：品牌与市场的双轮驱动
在稳固的合作基础之上，海希通讯并没有满足于单纯的产品代理，而是积极投入到品牌建设与市场拓展的工作中，走出了一条独具特色的发展之路。
在品牌建设方面，海希通讯一方面不断深化与德国 hbc 公司的合作，通过持续的技术交流与创新，将 hbc 品牌的工业无线遥控设备的优势充分发挥出来，满足国内高端市场对于高品质、高性能产品的需求。其为客户提供的定制化集成创新以及二次开发服务，使得 hbc 品牌产品在国内工业无线遥控行业中高端市场占有率持续领先，成为了高端品质与先进技术的代名词。多年来，hbc 产品在公司主营业务收入中的贡献率始终保持在 72%-75% 之间 ，是公司业务发展的重要支柱。例如，在一些对安全性和精准度要求极高的特种起重机械、核电站常规岛起重设备等领域，hbc 品牌的工业无线遥控设备凭借其卓越的性能，成为了客户的首选。
另一方面，海希通讯大力发展自有品牌 —— 欧姆。2017 年，海希通讯完成对重庆欧姆的收购，以此为契机，公司将原有的自主技术与自身强大的技术优势及完善的管理体系深度融合，构建起了一套相对完善的产品研发体系，逐步具备了中高端工业无线遥控设备的自主研发和生产能力。此后，欧姆品牌产品在技术水平及性价比方面展现出了综合优势，在中端市场迅速崛起，赢得了国内用户的广泛认可。截至 2021 年第一季度，欧姆产品毛利率已由 2018 年的 48.14% 稳步提升至 65.73%，这一数据不仅体现了欧姆品牌产品的市场竞争力不断增强，也反映出其在品牌建设和市场拓展方面取得的显着成效。如今，欧姆品牌产品不仅在国内市场站稳脚跟，还积极开拓海外中端市场，已与澳大利亚、南美、东南亚、俄罗斯、南非、土耳其等国家和地区的合作伙伴建立了业务关系，逐步走向国际舞台。
在市场拓展方面，海希通讯紧密围绕工程机械和起重机械等下游市场展开布局。随着我国城镇化建设的加速推进，工程机械及起重机械行业迎来了快速发展期，这为海希通讯提供了广阔的市场空间。公司凭借其优质的产品和完善的服务，与众多业内知名企业建立了长期稳定的合作关系。在混凝土泵车及工程起重机械领域，海希通讯是中联重科、徐工机械及三一重工等行业巨头的核心供应商；在隧道掘进机领域，公司与中铁装备、铁建重工及中船重型装备有限公司等企业紧密合作；在工业起重机械产品领域，株洲天桥、法兰泰克、卫华集团等国内外主流起重机械生产企业也都是海希通讯的重要客户。
凭借在产品和服务上的优势，海希通讯在市场上的份额不断扩大。根据相关数据统计，2020 年，海希通讯在国内工业无线遥控设备市场的占有率（销售额口径）接近 30%，在行业中占据了龙头地位。在工程起重机械市场，2018 年 - 2020 年，公司 hbc 品牌和欧姆品牌的市场份额合计分别达到了 5.28%、3.95%、4.93%；在国内桥式、门式起重机械市场，同期两者的市场份额合计分别为 6.9%、6.89%、8.23% 。这些数据直观地展示了海希通讯在市场拓展方面的卓越成果，也进一步巩固了其在行业内的领先地位。
转折与突破：新业务领域的探索
然而，随着市场环境的不断变化和行业竞争的日益激烈，海希通讯也面临着新的挑战。一方面，工业无线遥控设备市场逐渐趋于饱和，竞争对手不断涌现，市场份额的争夺愈发激烈，这对海希通讯的传统业务增长带来了一定的压力。另一方面，随着科技的飞速发展，新能源、半导体等新兴领域展现出了巨大的发展潜力和市场需求，为企业的多元化发展提供了新的机遇。
在这样的背景下，海希通讯敏锐地意识到，必须进行战略转型，开拓新的业务领域，以实现可持续发展。2023 年，海希通讯迎来了关键的战略转折点，公司决定切入碳化硅模组模块和储能这两大极具潜力的领域 。
为了顺利推进新业务的布局，海希通讯在 2023 年 6 月 16 日与苏州辰隆控股集团有限公司全资子公司苏州辰隆数字科技有限公司（简称 “辰隆数字”）签署了《战略合作框架协议》，引入辰隆数字作为战略股东。此次合作意义重大，实控人以 2.32 亿元向辰隆数字转让其所持 19.93% 公司股份，辰隆数字在成为股东后，积极向海希通讯（包含合并报表范围内的子公司）引入碳化硅模组模块、新能源相关产品及业务，主要应用领域涉及新能源汽车、光伏、储能等新能源产业 。
碳化硅作为第三代半导体核心材料之一，具有优异的性能，如高耐压性、高导热性和高耐热性等，被誉为中国半导体弯道超车海外技术的关键所在。在新能源汽车、光伏等领域，碳化硅器件正逐渐替代传统的硅基器件，市场需求呈现出爆发式增长。根据方正证券测算，2030 年碳化硅市场规模有望超 300 亿美元，2021 - 2030 年复合增速预计高达 50.6% 。海希通讯切入碳化硅模组模块领域，旨在抓住这一发展机遇，利用自身在技术研发和市场拓展方面的优势，在新兴的半导体市场中占据一席之地。
在储能领域，随着 “双碳” 目标的推进，光伏、风电等可再生能源的装机量不断增加，但这些能源的间歇性和波动性问题也日益凸显，储能作为解决这一问题的关键技术，市场需求急剧增长。国家能源局统计数据显示，截至 2022 年底，全国已投运新型储能项目装机规模达 870 万千瓦，平均储能时长约 2.1 小时，比 2021 年底增长 110% 以上；据中关村储能产业技术联盟统计，截至 2022 年底，新型储能累计装机规模达到 12.7Gw。业内人士预计，新型储能 2024 年将进入规模化发展阶段，到 2030 年累计市场规模有望达 10 万亿元以上 。海希通讯布局储能领域，正是看到了这一广阔的市场前景，希望通过提供储能系统解决方案，为能源转型和可持续发展贡献力量。
为了确保新业务的顺利开展，海希通讯积极行动。2023 年 7 月 19 日，公司发布公告，拟使用自有资金对全资子公司海希智能科技（浙江）有限公司增资 1 亿元，专门用于开展碳化硅模组模块、新能源相关产品等业务 。公司还计划进行碳化硅模组模块和储能装备项目的投资建设，建设期约 24 个月，包括厂房建设和设备采购。建成后的项目将成为提供模组模块、电芯、电池模组、储能系统集成等产品在内的一体化大型工业基地 。目前，公司已经在浙江省湖州市安吉县取得建设用地，并于当年 7 月份完成前期调研，后续工作正在紧锣密鼓地推进。
在项目基地正式建成投产之前，海希通讯的新业务已经陆续展开。2023 年 9 月 14 日，辰隆控股在浙江安吉投放首个光储充示范站，充电桩上印有海希通讯的 Logo，这一举措标志着海希通讯在储能领域的初步布局。2023 年 9 月 27 日，海希智能（浙江）受让主营新能源、云计算、人工智能相关业务的吉芯云储新能源（浙江）有限公司 49% 的股权，进一步拓展了在新能源领域的业务版图 。2023 年 11 月 3 日，海希通讯发布全资子公司海希智能签订重要合同的公告，海希智能分别与又一新能源科技（苏州）有限公司签订电池 pack 合同，拟向又一新能源采购电池 pack，合同总金额为人民币 67,427,942.40 元；与翠鸟新能源科技（浙江）有限公司签订储能柜代加工合同，拟向翠鸟新能源采购储能柜代加工服务，合同总金额为人民币 26,166,067.20 元，两者合计 93,594,009.60 元 。这一系列动作表明，海希通讯的新业务已经取得了实质性的进展，储能设备销售也已经有了明确的目标客户，公司正积极组织、协调及有效管理好相关资源，全力保证合同的实施执行，向着新的业务领域稳步迈进。
现状与展望：站在新起点的海希通讯
从海希通讯 2024 年半年度报告中，我们可以清晰地看到其当前业务的强劲发展态势。报告期内，公司实现营业收入 277,110,432.07 元，同比大幅增长 154.68%；归属于上市公司股东的净利润达到 35,105,086.57 元，同比增长 29.95% 。这一出色的财务表现，充分彰显了海希通讯在市场中的竞争力和发展潜力。
分产品来看，储能业务在 2024 年上半年成绩斐然，实现营业收入 1.57 亿元，同比增长 100%，占营业收入的 56.6%，成为公司营收增长的主要驱动力。无线工业遥控器作为公司的传统优势业务，收入达到 9328.07 万元，同比增长 13.11%，占营业收入的 33.66%，依然保持着稳定的增长态势 。仓储自动化软件收入为 1205.69 万元，同比增长 0.69%，占营业收入的 4.35%；维修及配件收入 950.04 万元，同比下降 5.04%，占营业收入的 3.43%；电控系统及配件收入 543.44 万元，同比增长 24.63%，占营业收入的 1.96% 。
从单季度数据来看，第二季度实现营业总收入 8891.9 万元，同比增长 49.04%，环比下降 52.75%；归母净利润 565.16 万元，同比下降 60.87%，环比下降 80.81%；扣非净利润 1.02 万元，同比下降 99.92%，环比下降 99.97% 。虽然第二季度部分指标出现了同比和环比的下降，但这主要是由于公司在新业务拓展过程中加大了投入，如销售费用、管理费用和研发费用的增加，以及信用减值等因素导致。从整体上半年的数据来看，公司的增长势头依然强劲，新业务的拓展也取得了显着的成效。
展望未来，海希通讯在新业务领域的发展前景十分广阔。在碳化硅模组模块领域，随着新能源汽车、光伏等行业的持续快速发展，对碳化硅器件的需求将呈现爆发式增长。海希通讯凭借其在技术研发和市场拓展方面的优势，以及与辰隆控股的紧密合作，有望在这一领域迅速占据一席之地，实现业务的快速增长 。
在储能领域，随着 “双碳” 目标的深入推进，储能市场的规模将不断扩大。海希通讯已经在储能业务上取得了良好的开端，与多家企业签订了采购合同，未来有望通过不断提升产品技术水平和服务质量，扩大市场份额，成为公司新的利润增长点 。
同时，海希通讯也将继续巩固和拓展其在工业无线遥控设备领域的优势，通过技术创新和产品升级，满足客户不断变化的需求，保持在该领域的领先地位。在仓储自动化软件、电控系统及配件等业务方面，公司也将持续投入研发，提升产品竞争力，实现业务的协同发展。
海希通讯正站在一个新的历史起点上，凭借其多元化的业务布局、强大的技术研发能力和优秀的市场拓展能力，未来有望在多个领域取得更大的突破，实现可持续的高速发展，为股东创造更大的价值，也为推动工业自动化和新能源产业的发展做出更大的贡献。