我欲横刀向天笑 第79章 商业培训
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大家虽然知道各分部有矿机业务,但以为就是在修炼之余,顺手干干。
没想到居然让他们这群修士,去专门学习经商之道,这和修行有什么关系?
除了少量知道内情之人,大多数学员都不理解,只能指望明日的第一堂课,能够得到答案。
翌日,所有将要结业的弟子准时来到培训中心,大家好奇地打量那位陌生的授课讲师。
“大家好,我叫雷圆山,俗世家中便是世代经商,曾在几个分部干过,熟悉一线的业务,最近刚被调回来做培训老师。
大家以后叫我老雷就好,言归正传,我想在座多数人都在疑惑,大家是来修行的,学经商干什么?不是浪费时间吗?
的确,有不少大派,弟子仅醉心于修炼,没有旁骛。
但大家想过没有,宗门提供资源,让你们修行与提升,这些资源是从哪里来的?是让大家把修为提高之后,出去抢吗?”
有学员不禁笑出声来。
“答案显然不是,那么资源从何而来?
凌云派的正常运转,必须建立在巨大的财力基础上,才可能培养弟子快速成长,门派自身才可能不断提升实力和地位。
资源是什么呢?是灵石、功法、丹药、符箓和法器等,只有拥有了这些东西,才可能有长老、弟子和执事前来投奔。
凌云派所涉及的商业,主要是指与灵石矿相关的产业。
首先是探矿,你要去寻找矿脉,找到后,便可以开矿,我们售卖的挖矿设备和开采服务,一直是门派最大的收入来源。
我需要提醒大家,宗门对于恶意竞争对手青域门高度重视,如果你们在分部的招标项目中输给青域门,肯定会被处罚,严重者甚至会被开除。”
经老雷这么一讲,大家算是明白,凌云派既是一个修真门派,又是一个商业组织,自然要求门人要学会经商。
商业培训正式开始,是由老雷和一些有丰富市场经验的讲师来传授知识。
首先学习的是探矿方法与技巧,既有凌云派的标准做法,又有讲师们的独到心得,大家听得津津有味。
然后是学会辨别不同种类的矿石和药材等,分清它们的品阶,明白其用途和价值,这对修行也极有意义。
在鸿青界,能自主开发采矿设备的门派只有四家,分别是一级门派铸器堂,二级门派凌云派、青域门和火龙殿。
火龙殿隶属于铸器堂,但却开发出自己的矿机与铸器堂竞争,这些年,这两个上下宗的关系一直有些微妙和紧张。
一级门派风回阵道也制造此类设备,但不是自主研发,而是与自德界的如是门共同出资建造工坊,用的是如是门的技术。
鸿青界的其他门派,如果来参与项目竞标,其设备只可能来自这五家宗门,或其他界域有研发能力的门派,他们只能赚取一个差价。
凌云派有一套授权体系:
销售人员首先根据项目需求做出设备和服务的配置,由此得出了项目的目录价。
总部针对不同的区域,给予不同的授权折扣。
销售人员用目录价乘以折扣率,便得到了授权价格,这里面已经包含了凌云派所需的利润。
授权价加上一些风险支出,例如资金垫付成本等,就是成本。
如果你谈出的成交价高于或等于成本,说明宗门能赚钱,那么就可以直接签单。
否则,要么放弃这个低价项目,要么你认为此项目意义重大,亏钱也要拿下,那你就必须向总部说明情况,进行特殊商务申请。
授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法,但当金梓鸣熟练掌握后,发现它对修行,对面临重大决定时的选择,都极有价值。
经过之后多年的项目磨炼,当他遇上难题时,几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险,二者一减,便能抉择是否继续,这样让很多复杂的问题都变得简单起来。
他从冰冷的商业中领悟到:
“损人不利己的事绝不能做;
损人而可能利己的事情,是否做,取决于损人是否超越做人底线;
现在还看不清楚,将来或许有利益,但却没有什么成本和风险的事,一定要干;
损己而利人的事是否做,取决于此事的意义,以及损己的程度。”
项目运作时,往往需要进行各种分析:
比如客户关系分析,需要对那些能够决策或影响项目的人进行分析,讲师教学员们用鱼骨图或树状图来进行描述。
竞争分析,则主要从优势、劣势、机会和挑战四个方面展开。
当然,要在项目中赢,很重要的一环是看解决方案是否过硬,凌云派有一套过硬的快速响应机制,是这些年在市场上的制胜法宝。
接下来,就是大量的实战案例分析、标书制作和答标技巧、演讲材料制作与讲解技巧等的培训。
和客户交往,讲究有来有往,不要怕欠情,金梓鸣听到这里,不禁咧嘴笑了。
自己向叶仙子借书,不就是这么想的吗?他甚至想到,如果要让人欠自己的情,那最好不要给对方还清的那一天。
客户关系管理,既要有普遍关系,还需要决策层的关键支撑,此外,还要发展友好人士,以便在出现重大变故时,能有人及时提醒。
梓鸣觉得自己领悟的刀道和战斗经验,也可以用于管理项目:
“遇到有利的局面,要避免人为添加变数,尽量简化运作,快速收官,不给对手翻盘的机会。
一个门派需要居安思危,但个人面对项目时,在顺境中还瞎折腾求变,很容易把自己带进坑里。
成功之后,要尽可能在未来的其他项目中,简单复制这种经验或模式。
遇上不利局面,需要拼命把水搅浑,这样方有机会摸到鱼。
如果对手诬蔑你,而你无法解释清楚,与其越辩解越苍白,还不如把对方也抹黑,大家谁也别说谁。”
两个月的商业培训,在日夜不停的学习和演练中结束,让金梓鸣获益匪浅,但随之而来的外派,却引发了一场风波。
这一期学员,多数都是在分部进行初测。
由于凌云派此时的内部管理还比较混乱,很多人像金梓鸣一样,来总部终考前,便已得到分部承诺,结业后可以去他们那里常驻。
但大家收到的外派通知,却完全不是那么回事,往往南辕北辙。
你要去的分部,肯定不是你的家乡,也不是你从前呆过的门派所在地,更不是初测时承诺你的那个分部。
这顿时引发诸多学员的不满,他们串联起来,一起跑到培训中心去闹。
但一打听才知道,外派是由各峰决定,培训中心只是代为通知而已,于是人群分流,各找各峰。
圣剑峰闹事的学员最多,挤在内务堂中,大家七嘴八舌,很是混乱。
堂主姬长老是元婴后期巅峰层次,先大喝一声镇住众弟子,然后不悦说道:
“这样乱哄哄的,成何体统?
你们的诉求,我已大致清楚,大家先回去,我们内部讨论一下,明早给大家回复。”
旁边的执事和长老亦帮着劝解,众人一盘散沙,乖学生很快离开,有了带头的,剩下的也就底气不足地撤了。
金梓鸣向来不喜欢挑头,躲在人群中放暗箭才是他的最爱,于是也拉着广亮回到洞府,风波暂时平息。
翌日一早,无需邀约,众弟子重新来到圣剑峰,等候内门回复。
待到巳时,有执事出来点名,首先叫三个人进去,说是姬长老要分批和大家当面沟通。
过了不久,三人便垂头丧气出来,众学员围了上去,询问情况,一人耷拉着脸答道:
“唉,我们从了,接受内门的安排,去昨天通知的分部报到。”
“你们不用再问了,很快就会找上你们,自然就清楚啦。”另一人也唉声叹气地说道。
果然,执事开始点名,又叫了三人入内。
连续进去四拨人,出来的情形均一模一样,金梓鸣一看形势不对,赶忙将广亮叫到一边,低声说道:
“广亮,你看这些人进去后都怂了,只怕姬长老现在的气势已极为高涨,而学员们的士气却是越来越低落,我估计咱们进去,也没好果子吃。”
“那咋办?梓鸣。”
金梓鸣想了想,答道:
“广亮,‘敌’强则我退,咱们撤,既然他现在气焰如此之旺,那就不先见他。”
“那我们去哪里?”
“来曲灵城快五年,还有好多景点没去过,要不这几天咱们就四处逛逛?眼不见,心不烦。”
“好主意,走。”广亮眼睛一亮,爽快答应。
趁众人没有留意,二人偷偷下山,径直出了山门,开始游山玩水。
在城中品美酒美食,打望俗世美女,倒也自得其乐,不知不觉便过去三日。
第四天上午,二人身上的传音符不停振动,均是相熟弟子传来消息:
“内务堂要求你俩立即回去见姬长老。”
二人相视一笑,广亮问道:
“梓鸣,咱们这就回去?”
第79章 商业培训
没想到居然让他们这群修士,去专门学习经商之道,这和修行有什么关系?
除了少量知道内情之人,大多数学员都不理解,只能指望明日的第一堂课,能够得到答案。
翌日,所有将要结业的弟子准时来到培训中心,大家好奇地打量那位陌生的授课讲师。
“大家好,我叫雷圆山,俗世家中便是世代经商,曾在几个分部干过,熟悉一线的业务,最近刚被调回来做培训老师。
大家以后叫我老雷就好,言归正传,我想在座多数人都在疑惑,大家是来修行的,学经商干什么?不是浪费时间吗?
的确,有不少大派,弟子仅醉心于修炼,没有旁骛。
但大家想过没有,宗门提供资源,让你们修行与提升,这些资源是从哪里来的?是让大家把修为提高之后,出去抢吗?”
有学员不禁笑出声来。
“答案显然不是,那么资源从何而来?
凌云派的正常运转,必须建立在巨大的财力基础上,才可能培养弟子快速成长,门派自身才可能不断提升实力和地位。
资源是什么呢?是灵石、功法、丹药、符箓和法器等,只有拥有了这些东西,才可能有长老、弟子和执事前来投奔。
凌云派所涉及的商业,主要是指与灵石矿相关的产业。
首先是探矿,你要去寻找矿脉,找到后,便可以开矿,我们售卖的挖矿设备和开采服务,一直是门派最大的收入来源。
我需要提醒大家,宗门对于恶意竞争对手青域门高度重视,如果你们在分部的招标项目中输给青域门,肯定会被处罚,严重者甚至会被开除。”
经老雷这么一讲,大家算是明白,凌云派既是一个修真门派,又是一个商业组织,自然要求门人要学会经商。
商业培训正式开始,是由老雷和一些有丰富市场经验的讲师来传授知识。
首先学习的是探矿方法与技巧,既有凌云派的标准做法,又有讲师们的独到心得,大家听得津津有味。
然后是学会辨别不同种类的矿石和药材等,分清它们的品阶,明白其用途和价值,这对修行也极有意义。
在鸿青界,能自主开发采矿设备的门派只有四家,分别是一级门派铸器堂,二级门派凌云派、青域门和火龙殿。
火龙殿隶属于铸器堂,但却开发出自己的矿机与铸器堂竞争,这些年,这两个上下宗的关系一直有些微妙和紧张。
一级门派风回阵道也制造此类设备,但不是自主研发,而是与自德界的如是门共同出资建造工坊,用的是如是门的技术。
鸿青界的其他门派,如果来参与项目竞标,其设备只可能来自这五家宗门,或其他界域有研发能力的门派,他们只能赚取一个差价。
凌云派有一套授权体系:
销售人员首先根据项目需求做出设备和服务的配置,由此得出了项目的目录价。
总部针对不同的区域,给予不同的授权折扣。
销售人员用目录价乘以折扣率,便得到了授权价格,这里面已经包含了凌云派所需的利润。
授权价加上一些风险支出,例如资金垫付成本等,就是成本。
如果你谈出的成交价高于或等于成本,说明宗门能赚钱,那么就可以直接签单。
否则,要么放弃这个低价项目,要么你认为此项目意义重大,亏钱也要拿下,那你就必须向总部说明情况,进行特殊商务申请。
授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法,但当金梓鸣熟练掌握后,发现它对修行,对面临重大决定时的选择,都极有价值。
经过之后多年的项目磨炼,当他遇上难题时,几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险,二者一减,便能抉择是否继续,这样让很多复杂的问题都变得简单起来。
他从冰冷的商业中领悟到:
“损人不利己的事绝不能做;
损人而可能利己的事情,是否做,取决于损人是否超越做人底线;
现在还看不清楚,将来或许有利益,但却没有什么成本和风险的事,一定要干;
损己而利人的事是否做,取决于此事的意义,以及损己的程度。”
项目运作时,往往需要进行各种分析:
比如客户关系分析,需要对那些能够决策或影响项目的人进行分析,讲师教学员们用鱼骨图或树状图来进行描述。
竞争分析,则主要从优势、劣势、机会和挑战四个方面展开。
当然,要在项目中赢,很重要的一环是看解决方案是否过硬,凌云派有一套过硬的快速响应机制,是这些年在市场上的制胜法宝。
接下来,就是大量的实战案例分析、标书制作和答标技巧、演讲材料制作与讲解技巧等的培训。
和客户交往,讲究有来有往,不要怕欠情,金梓鸣听到这里,不禁咧嘴笑了。
自己向叶仙子借书,不就是这么想的吗?他甚至想到,如果要让人欠自己的情,那最好不要给对方还清的那一天。
客户关系管理,既要有普遍关系,还需要决策层的关键支撑,此外,还要发展友好人士,以便在出现重大变故时,能有人及时提醒。
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“遇到有利的局面,要避免人为添加变数,尽量简化运作,快速收官,不给对手翻盘的机会。
一个门派需要居安思危,但个人面对项目时,在顺境中还瞎折腾求变,很容易把自己带进坑里。
成功之后,要尽可能在未来的其他项目中,简单复制这种经验或模式。
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两个月的商业培训,在日夜不停的学习和演练中结束,让金梓鸣获益匪浅,但随之而来的外派,却引发了一场风波。
这一期学员,多数都是在分部进行初测。
由于凌云派此时的内部管理还比较混乱,很多人像金梓鸣一样,来总部终考前,便已得到分部承诺,结业后可以去他们那里常驻。
但大家收到的外派通知,却完全不是那么回事,往往南辕北辙。
你要去的分部,肯定不是你的家乡,也不是你从前呆过的门派所在地,更不是初测时承诺你的那个分部。
这顿时引发诸多学员的不满,他们串联起来,一起跑到培训中心去闹。
但一打听才知道,外派是由各峰决定,培训中心只是代为通知而已,于是人群分流,各找各峰。
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堂主姬长老是元婴后期巅峰层次,先大喝一声镇住众弟子,然后不悦说道:
“这样乱哄哄的,成何体统?
你们的诉求,我已大致清楚,大家先回去,我们内部讨论一下,明早给大家回复。”
旁边的执事和长老亦帮着劝解,众人一盘散沙,乖学生很快离开,有了带头的,剩下的也就底气不足地撤了。
金梓鸣向来不喜欢挑头,躲在人群中放暗箭才是他的最爱,于是也拉着广亮回到洞府,风波暂时平息。
翌日一早,无需邀约,众弟子重新来到圣剑峰,等候内门回复。
待到巳时,有执事出来点名,首先叫三个人进去,说是姬长老要分批和大家当面沟通。
过了不久,三人便垂头丧气出来,众学员围了上去,询问情况,一人耷拉着脸答道:
“唉,我们从了,接受内门的安排,去昨天通知的分部报到。”
“你们不用再问了,很快就会找上你们,自然就清楚啦。”另一人也唉声叹气地说道。
果然,执事开始点名,又叫了三人入内。
连续进去四拨人,出来的情形均一模一样,金梓鸣一看形势不对,赶忙将广亮叫到一边,低声说道:
“广亮,你看这些人进去后都怂了,只怕姬长老现在的气势已极为高涨,而学员们的士气却是越来越低落,我估计咱们进去,也没好果子吃。”
“那咋办?梓鸣。”
金梓鸣想了想,答道:
“广亮,‘敌’强则我退,咱们撤,既然他现在气焰如此之旺,那就不先见他。”
“那我们去哪里?”
“来曲灵城快五年,还有好多景点没去过,要不这几天咱们就四处逛逛?眼不见,心不烦。”
“好主意,走。”广亮眼睛一亮,爽快答应。
趁众人没有留意,二人偷偷下山,径直出了山门,开始游山玩水。
在城中品美酒美食,打望俗世美女,倒也自得其乐,不知不觉便过去三日。
第四天上午,二人身上的传音符不停振动,均是相熟弟子传来消息:
“内务堂要求你俩立即回去见姬长老。”
二人相视一笑,广亮问道:
“梓鸣,咱们这就回去?”
第79章 商业培训