我卖房子能开挂 第110章 安家的工资体系设计
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目前在蓉城，房产中介里的新入职员工的底薪，大概是800－1500不等。
像目前蓉城最大的两个连锁中介公司，奇迹地产和伊城地产，新人的底薪分别就是1000和1200。
而且这个底薪公司都只能给你开三个月，如果三个月之内没有开单，那么就会被公司淘汰。
如果在三个月内顺利签下一单买卖单，不论单子收佣金多少，就可以顺利转正。
转正以后每个月就没有底薪了，如果没有签单，没有提成，那么就一分钱都拿不到。
这就是目前蓉城中介公司，对于新入职新人的工资体系。
但是赵鹏在过年的时候深思熟虑了一下，不准备这么干，他微微一笑，冲着目光一直注视着自己的唐霆三人说出了自己的想法。
“我目前的想法是，新人工资直接保底2500一个月。最长可以给他开6个月，不过这个要分人，如果说新人优秀的话那么就最长6个月。如果人不行，那么3个月的时候没有达标，还是直接淘汰。”
“大鹏，这个工资会不会太高了？你想清楚没有？”
周江南听后有些着急，还是认为赵鹏的工资开的太高了。
现在所有的中介公司底薪最高才1500元，现在他整整提高了1000元，这样能够保本吗？周江南心中充满了忧虑。
“就是啊，师父。底薪给1000，我觉得已经很好了。我去其他好些地方面试，底薪才几百块钱。”
张小小也急忙劝道。
见几人都是十分着急的样子，赵鹏笑了笑后说道：
“你们先听我说完嘛，我话还没有说完呢。”
赵鹏说完看了看三人后，收起了笑容，认真的继续说：
“底薪2500那是有前提的，那就是新员工入职后，做的8000业绩不提成，达到8000业绩就正式转正，才开始提成，你们觉得怎么样。”
“好主意啊！大鹏，你怎么想到的？”
还是唐霆入职中介行业最久，最先反应过来这个工资体系的妙处。
周江南和张小小还在思考着，赵鹏说的这个工资体系划不划算的时候，她一拍大腿赞叹的说道。
唐霆看向赵鹏，眼中闪过一丝赞赏。
“这就是相当于员工自己给自己开工资，特别是公司做大了以后 。人员招聘多了，那么自然其中转正的人数，肯定会变多的情况下，这个工资体系才会发挥出威力来。”
周江南和张小小听着唐霆的喝彩声，却依旧茫然不解，两人对视一眼后，便站在原地，脸上皆是一片迷茫之色。
看到赵鹏只是面带微笑地站在一旁，沉默不作声。唐霆无奈之下，只好亲自给两人详细解释了一下，赵鹏所设计的这套工资体系的诸多优点。
周江南和张小小仔细聆听完唐霆的讲解之后，顿时都面露震惊之色，目光直直地盯着赵鹏，周江南更是立刻感慨万分地说道：
“真是太厉害了！大鹏，我认为按照你制定的这个工资体系，咱们公司招聘新员工肯定会非常顺利。而且只要市场环境良好，就能迅速发展壮大起来。”
几人都是十分认同的点点头，因为确实就像周江南所说，在现在所有房产公司，底薪都在800－1500的时候。
突然之间有一个中介公司，底薪开到了2500，那么肯定会有很多想做这一个行业的新人，纷纷都加入到赵鹏的公司。
“那还有转正以后的底薪和提成呢？转正以后的 薪资情况，大鹏你怎么考虑的呢？”
周江南突然想到赵鹏的话也只说了一半而已，立马追问 道。
“嗯......”
其实这个问题，赵鹏自己也还没有考虑好，他沉吟了一会儿，这才说道:
“我目前想的是，转正以后的员工，还是没有底薪。不过如果说他没有提成可以拿，那么公司每个月可以给他发2500的保底工资，这个需要从员工的后面的提成中扣除。”
赵鹏的这个说法虽好，但是唐霆却立马看出其中的漏洞，直接指了出来。
“大鹏，你的初心是挺好的。但是有一个很重要的问题，那就是如果转正以后，他一直不签单怎么办？那不是每个月都需要给他发2500元的底薪，如果说这样的人多了，门店也很难能经营下去。”
唐霆的担忧的这个问题，赵鹏早就想好了解决方案，立即胸有成竹的看着唐霆笑着说：
“这个问题的话，我目前想的是，转正以后的员工保底工资，最高就发3个月，也就是7500元。如果说3个月还没有签单的话，员工还想继续留在我们门店的情况下。我们就停发保底工资，无底薪，这个就要看他的个人意愿了。”
赵鹏的话让唐霆眼前一亮，没想到他就这么举重若轻的处理好了这个问题，真是让人呢刮目相看啊。
见三人都点了点头，相当认可了自己观点，赵鹏又继续 说着：
“至于提成的话，我目前想的是我们的提成百分之50起，和奇迹房产中介一样。好像伊城的提成还没有奇迹房产中介高吧？我听说好像才40％起。”
说完以后，赵鹏带着询问的目光看向唐霆，几人之中，也只有她最了解同行业的情况了。
“没错，其实50％在我们行业还可以了，大公司的提成，都比较低，只有一些小中介，单店，提成高一点。”
唐霆说完以后自己都笑了，因为她突然想到，赵鹏现在的这家门店可不就是属于小中介之列吗？
得到唐霆肯定的答复后，赵鹏心里也松了一口气，看来自己想的没有问题，于是他继续说道：
“我们的提成，会和我们在奇迹地产的时候不一样。当时我们在那边的时候，提成是按照入职司龄来算。”
虽然几人都是从奇迹地产出来的，很清楚那里的工资体系，但是赵鹏还是详细的剖析道:
“奇迹地产的情况是，入职越久，提成越高。这样虽然有好处，能留住老人呢，但是也有坏处，那就是留不住优秀的新人。”
说到这，赵鹏自嘲一笑，其实他自己就是最好的例子。
他虽然主要原因是因为自己的行业梦想或者理想离开的公司，但是要说没有受奇迹地产这个提成的原因的一点影响，那也是自欺欺人。
他在公司的提成是50%，但是还要扣除15%的平台费。所以他真正的提成算下来才42，50%都不到。这也是促使他，从奇迹地产离职的原因之一吧。
“我们公司以后的提成，不论员工司龄。以后我们按照A1-A10来计算提成。没有转正员工就是A0，8000的业绩没有提成。转正以后就是A1，A1的提成就是50%，A2的提成就是52%。以此类推，最高是A10，A10的提成是68%。”
“那升级的标准又是什么呢？”
不愧是大师姐，唐霆一针见血就问到了问题的关键。
赵鹏赞赏的看了一眼唐霆后缓缓的说:
“纯看业绩，A1累计业绩到达10万，就升级为A2。A2业绩再累计达到10万就升级为A3，以此类推。”
“我看可以。”
唐霆低着头沉思了一会儿后，终于脸上露出了笑容。
“那我们呢？师父，你给我定的A几？”
张小小见赵鹏迟迟没有到她和周江南的级别，不免有些着急的问道。
“你周师伯嘛，级别直接定的A10，至于你嘛，级别定为A6。”
赵鹏的话，惹得他们一个是喜笑颜开，一个是忧心忡忡。
担忧的自然是周江南，他忍不住的开口说道:
“大鹏，A10会不会给我定的太高了，我觉得给我也定A6就差不多了。”
“没事儿，江南，我觉得我定的很合适。我知道你在担心什么，你放心好了。这个门店我是不会亏本的，退一万步讲，就算我自己一个人做业绩，也能做起来不是？难道你们对于我的业务能力没有信心吗？”
赵鹏走上前，拍了拍周江南的肩膀自信的说道。
想到赵鹏这几个月的表现，周江南那紧皱的眉头也舒展开来。
赵鹏说的是啊，就凭他的业务能力，这个门店怎么都能很好的发展起来。
更何况这也是赵鹏为了照顾自己，这才给自己定的这么高的级别。
其他人都是从A0开始，只要自己认真做业绩，那和赵鹏就是双赢的结局。
周江南想通了这件事，也就不再反对，笑着和几人热烈的讨论起明天开业以后的业务发展。
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像目前蓉城最大的两个连锁中介公司，奇迹地产和伊城地产，新人的底薪分别就是1000和1200。
而且这个底薪公司都只能给你开三个月，如果三个月之内没有开单，那么就会被公司淘汰。
如果在三个月内顺利签下一单买卖单，不论单子收佣金多少，就可以顺利转正。
转正以后每个月就没有底薪了，如果没有签单，没有提成，那么就一分钱都拿不到。
这就是目前蓉城中介公司，对于新入职新人的工资体系。
但是赵鹏在过年的时候深思熟虑了一下，不准备这么干，他微微一笑，冲着目光一直注视着自己的唐霆三人说出了自己的想法。
“我目前的想法是，新人工资直接保底2500一个月。最长可以给他开6个月，不过这个要分人，如果说新人优秀的话那么就最长6个月。如果人不行，那么3个月的时候没有达标，还是直接淘汰。”
“大鹏，这个工资会不会太高了？你想清楚没有？”
周江南听后有些着急，还是认为赵鹏的工资开的太高了。
现在所有的中介公司底薪最高才1500元，现在他整整提高了1000元，这样能够保本吗？周江南心中充满了忧虑。
“就是啊，师父。底薪给1000，我觉得已经很好了。我去其他好些地方面试，底薪才几百块钱。”
张小小也急忙劝道。
见几人都是十分着急的样子，赵鹏笑了笑后说道：
“你们先听我说完嘛，我话还没有说完呢。”
赵鹏说完看了看三人后，收起了笑容，认真的继续说：
“底薪2500那是有前提的，那就是新员工入职后，做的8000业绩不提成，达到8000业绩就正式转正，才开始提成，你们觉得怎么样。”
“好主意啊！大鹏，你怎么想到的？”
还是唐霆入职中介行业最久，最先反应过来这个工资体系的妙处。
周江南和张小小还在思考着，赵鹏说的这个工资体系划不划算的时候，她一拍大腿赞叹的说道。
唐霆看向赵鹏，眼中闪过一丝赞赏。
“这就是相当于员工自己给自己开工资，特别是公司做大了以后 。人员招聘多了，那么自然其中转正的人数，肯定会变多的情况下，这个工资体系才会发挥出威力来。”
周江南和张小小听着唐霆的喝彩声，却依旧茫然不解，两人对视一眼后，便站在原地，脸上皆是一片迷茫之色。
看到赵鹏只是面带微笑地站在一旁，沉默不作声。唐霆无奈之下，只好亲自给两人详细解释了一下，赵鹏所设计的这套工资体系的诸多优点。
周江南和张小小仔细聆听完唐霆的讲解之后，顿时都面露震惊之色，目光直直地盯着赵鹏，周江南更是立刻感慨万分地说道：
“真是太厉害了！大鹏，我认为按照你制定的这个工资体系，咱们公司招聘新员工肯定会非常顺利。而且只要市场环境良好，就能迅速发展壮大起来。”
几人都是十分认同的点点头，因为确实就像周江南所说，在现在所有房产公司，底薪都在800－1500的时候。
突然之间有一个中介公司，底薪开到了2500，那么肯定会有很多想做这一个行业的新人，纷纷都加入到赵鹏的公司。
“那还有转正以后的底薪和提成呢？转正以后的 薪资情况，大鹏你怎么考虑的呢？”
周江南突然想到赵鹏的话也只说了一半而已，立马追问 道。
“嗯......”
其实这个问题，赵鹏自己也还没有考虑好，他沉吟了一会儿，这才说道:
“我目前想的是，转正以后的员工，还是没有底薪。不过如果说他没有提成可以拿，那么公司每个月可以给他发2500的保底工资，这个需要从员工的后面的提成中扣除。”
赵鹏的这个说法虽好，但是唐霆却立马看出其中的漏洞，直接指了出来。
“大鹏，你的初心是挺好的。但是有一个很重要的问题，那就是如果转正以后，他一直不签单怎么办？那不是每个月都需要给他发2500元的底薪，如果说这样的人多了，门店也很难能经营下去。”
唐霆的担忧的这个问题，赵鹏早就想好了解决方案，立即胸有成竹的看着唐霆笑着说：
“这个问题的话，我目前想的是，转正以后的员工保底工资，最高就发3个月，也就是7500元。如果说3个月还没有签单的话，员工还想继续留在我们门店的情况下。我们就停发保底工资，无底薪，这个就要看他的个人意愿了。”
赵鹏的话让唐霆眼前一亮，没想到他就这么举重若轻的处理好了这个问题，真是让人呢刮目相看啊。
见三人都点了点头，相当认可了自己观点，赵鹏又继续 说着：
“至于提成的话，我目前想的是我们的提成百分之50起，和奇迹房产中介一样。好像伊城的提成还没有奇迹房产中介高吧？我听说好像才40％起。”
说完以后，赵鹏带着询问的目光看向唐霆，几人之中，也只有她最了解同行业的情况了。
“没错，其实50％在我们行业还可以了，大公司的提成，都比较低，只有一些小中介，单店，提成高一点。”
唐霆说完以后自己都笑了，因为她突然想到，赵鹏现在的这家门店可不就是属于小中介之列吗？
得到唐霆肯定的答复后，赵鹏心里也松了一口气，看来自己想的没有问题，于是他继续说道：
“我们的提成，会和我们在奇迹地产的时候不一样。当时我们在那边的时候，提成是按照入职司龄来算。”
虽然几人都是从奇迹地产出来的，很清楚那里的工资体系，但是赵鹏还是详细的剖析道:
“奇迹地产的情况是，入职越久，提成越高。这样虽然有好处，能留住老人呢，但是也有坏处，那就是留不住优秀的新人。”
说到这，赵鹏自嘲一笑，其实他自己就是最好的例子。
他虽然主要原因是因为自己的行业梦想或者理想离开的公司，但是要说没有受奇迹地产这个提成的原因的一点影响，那也是自欺欺人。
他在公司的提成是50%，但是还要扣除15%的平台费。所以他真正的提成算下来才42，50%都不到。这也是促使他，从奇迹地产离职的原因之一吧。
“我们公司以后的提成，不论员工司龄。以后我们按照A1-A10来计算提成。没有转正员工就是A0，8000的业绩没有提成。转正以后就是A1，A1的提成就是50%，A2的提成就是52%。以此类推，最高是A10，A10的提成是68%。”
“那升级的标准又是什么呢？”
不愧是大师姐，唐霆一针见血就问到了问题的关键。
赵鹏赞赏的看了一眼唐霆后缓缓的说:
“纯看业绩，A1累计业绩到达10万，就升级为A2。A2业绩再累计达到10万就升级为A3，以此类推。”
“我看可以。”
唐霆低着头沉思了一会儿后，终于脸上露出了笑容。
“那我们呢？师父，你给我定的A几？”
张小小见赵鹏迟迟没有到她和周江南的级别，不免有些着急的问道。
“你周师伯嘛，级别直接定的A10，至于你嘛，级别定为A6。”
赵鹏的话，惹得他们一个是喜笑颜开，一个是忧心忡忡。
担忧的自然是周江南，他忍不住的开口说道:
“大鹏，A10会不会给我定的太高了，我觉得给我也定A6就差不多了。”
“没事儿，江南，我觉得我定的很合适。我知道你在担心什么，你放心好了。这个门店我是不会亏本的，退一万步讲，就算我自己一个人做业绩，也能做起来不是？难道你们对于我的业务能力没有信心吗？”
赵鹏走上前，拍了拍周江南的肩膀自信的说道。
想到赵鹏这几个月的表现，周江南那紧皱的眉头也舒展开来。
赵鹏说的是啊，就凭他的业务能力，这个门店怎么都能很好的发展起来。
更何况这也是赵鹏为了照顾自己，这才给自己定的这么高的级别。
其他人都是从A0开始，只要自己认真做业绩，那和赵鹏就是双赢的结局。
周江南想通了这件事，也就不再反对，笑着和几人热烈的讨论起明天开业以后的业务发展。
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