我卖房子能开挂 第144章 保利公寓培训
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等谭开亮走了以后，安家天下的众人都一窝蜂的，立马就围了上来。
“大鹏，这次赌约有把握吗？刚才保利的谭总给你出的主意，你或许可以用一下。”
周江南率先问道，他也是认识谭开亮的。
他知道谭开亮作为保利香槟国际项目的负责人，既然他给赵鹏出了主意，那么用了谭开亮的主意，胜算肯定会大很多。
对于这次的赌约，周江南非但没有赵鹏这么有信心。
他反而有些忧心忡忡的，如果说这次的赌约只是赌钱的话，那都还好。
以赵鹏现在的身价，20万虽然说不算少，但是输了的话也只是心痛一下而已，不会伤筋动骨。
但是赌约的第二个条件那就是非常的致命了，周江南真怕要是真输了，赵鹏绝对会接受不了这样的结局，甚至很有可能一蹶不振。
看着众人用关切的眼神，担忧的看着自己。赵鹏知道他们是为自己在考虑，他笑了笑，安慰众人说道:
“放心吧，没有金刚钻别揽瓷器活，这本身是一个必胜的赌约。和我赌，他们简直就是在找死。”
说完赵鹏冷笑一声，显然对于贾明和杨如杰他们的无知而感到好笑。
现在是20号左右，自己还有两次匹配系统的名额没有用。再加上张小小和张明蓉上次成交的那个房东，赵鹏有把握至少也是10套以上的成交。
先不说大唐的这些人能不能完成10套，就算他们能够完成10套，赵鹏还有杀手锏还没有动用呢。
所以赵鹏是信心十足，肯定能赢下这次赌约。
再退一万步说，真要到了万不得已的情况下。他也可以像谭开亮说的，去找徐鲁去帮忙解决这个事情。这个事情对于徐鲁来说，那就是举手之劳，徐鲁帮自己的可能性也非常大。
所以，这个事情一开始，赵鹏就已经是处于不败之地的情况了。大唐中介的这些人凭什么能赢自己？
众人见赵鹏信心十足，也都是精神为之一振。他们心里都觉得踏实了许多，谁也不愿意输掉这个赌约。
“那我们赶紧回店上吧，大家都各自约一下自己的客户，争取每个人卖几套。”
张小小迫不及待的提议道。
“是啊，店长。我们大家都出一份力，争取每个人都卖出去几套。”
“嗯，我刚好也有个投资的客户。我回去打打电话给他推荐一下房子。”
张小小的话引起了大家的共鸣，七嘴八舌的开口说道。
“不慌，也不急于这一会儿。磨刀不误砍柴工，我们先把这个楼盘了解清楚了再回去。你们在这儿等一下，我去找个职业顾问给我们培训完，我们再回去。”
赵鹏理解大家急迫的心情，不过忙也不急这一会儿。
他们现在最需要的，还是把保利公寓的项目先吃透。这样才好去给客户去推荐，卖新房项目的大忌，就是自己不了解项目。
说完以后，赵鹏来到职业顾问的休息区域。他找到了，当时自己带看商铺时候的职业顾问夏冰。
现场这么大的吵闹声，夏冰早已经注意到了这边的情况。
赵鹏给她说明了情况以后，虽然按照售楼部的排班来讲，今天不该由夏冰进行培训。
但是她对于赵鹏也还有印象，之前大家合作过一单商铺合作的非常顺利。她也非常欣然的点头同意了，跟着赵鹏就来到了沙盘处。
“各位小伙伴，楼盘的区域的位置，需不需要我再给你们讲解下？”
夏冰微笑着看着安家天下的众人问道，主要还是因为来售楼部培训的中介，有些就在楼盘附近，对于保利的位置各方面都比较了解，不需要她们再去讲解，所以她她都会按照惯例先问问。
“还是给我们具体讲解一下吧。”
赵鹏虽然自己对于保利的楼盘位置信息已经非常了解了，不用再听。
但是像张明蓉和蒙逸这种新员工来说，还是需要多听听的，所以他开口说道。
夏冰点了点头，表示没问题，然后说道:
“行，那我就都给大家讲解一下。我们保利香槟国际的位置是属于蓉城的高新西区.............”
随着夏冰不断的介绍，赵鹏也神色认真的听了起来。
因为他发现其实每一次听置业顾问讲解，都会对于楼盘和区域有不一样的认识，能够更加深入的去了解项目的优缺点。
夏冰讲解完楼盘的区域信息以后，顿了顿，目光看了看安家天下众人。
见他们都认真的，各自在自己的笔记本上记着自己刚才说的重点的时候。
夏冰轻轻的点了点头，每次新房的培训总是有一些用心的人和不用心的人。
不用心的人就只带一双眼睛来看，但是他们对于楼盘的卖点根本就记得不深，客户自然就邀约不出来，肯定也就成交不了。
最后他们只会把这个结果归根于楼盘不优质，全然不会去考虑是不是自己对于楼盘的卖点，是不是了解的还不清楚。
用心的人当然对于销售说的楼盘的卖点，都会很认真的去记下来。还会回去以后反复的去看，这样给客户说的时候才会更有说服力，自然成交楼盘的概率也就更大了。
他们这两种人，得到的结果当然完全不一样。显然安家天下的人，就是用心的一类人。
接下来就是楼盘的项目信息了，夏冰拿出激光笔在沙盘上开始讲解起来:
“我们楼盘现在在卖的公寓是门口的这两栋，也是位置最好的两栋。这栋就是15栋，总高9层，3梯 25户。面积段是从42平到50平，价格目前是25万起，具体看面积和楼盘。”
害怕给安家天下的众人讲的太多，他们一次性笑话不了。夏冰说完，等众人记下了重点后继续说:
“我们楼盘最大的卖点有两个，第一是层高6米，可以做两层。现在样板间的话暂时还没有做好，过几天你们带客户的时候就看可以看了。”
“第二点就是现在市面上很多公寓不通气，我们项目是水电气三通的。所以不管对于自住客户还是投资客户来讲，我们项目都非常的合适。”
讲到这，就已经讲完了。夏冰静静的等着众人消化自己的内容，准备看他们还有没有什么问题。
“那容积率是多少呢？”
“多久交房呢？”
“公寓的物业也是保利自己的物业吗？物业费多少钱呢？”
..................
过了一会儿，安家天下的众人纷纷开口发问起来。
夏冰一个问题，一个问题的把所有人的问题都耐心的解答完以后，就向赵鹏告别，转身离去了。
“这个项目大家也都听到了，确实很好。现在水电气三通，层高6米的公寓，真的很少。投资也很合适，大家现在就一起回去了，晚上我们开会，统计一下这个楼盘的邀约！”
赵鹏听完项目情况后也坐不住了，按照夏冰的这个说法来看。
保利这个公寓真的是值得投资，他们得赶紧回去抓紧约带看为好。
不管是为了赌约也好，还是为了这个项目8个点的佣金也好，他们都必须把这个项目卖好。
“好！”
安家天下的众人信心十足的回复道。
.....................
“大鹏，这次赌约有把握吗？刚才保利的谭总给你出的主意，你或许可以用一下。”
周江南率先问道，他也是认识谭开亮的。
他知道谭开亮作为保利香槟国际项目的负责人，既然他给赵鹏出了主意，那么用了谭开亮的主意，胜算肯定会大很多。
对于这次的赌约，周江南非但没有赵鹏这么有信心。
他反而有些忧心忡忡的，如果说这次的赌约只是赌钱的话，那都还好。
以赵鹏现在的身价，20万虽然说不算少，但是输了的话也只是心痛一下而已，不会伤筋动骨。
但是赌约的第二个条件那就是非常的致命了，周江南真怕要是真输了，赵鹏绝对会接受不了这样的结局，甚至很有可能一蹶不振。
看着众人用关切的眼神，担忧的看着自己。赵鹏知道他们是为自己在考虑，他笑了笑，安慰众人说道:
“放心吧，没有金刚钻别揽瓷器活，这本身是一个必胜的赌约。和我赌，他们简直就是在找死。”
说完赵鹏冷笑一声，显然对于贾明和杨如杰他们的无知而感到好笑。
现在是20号左右，自己还有两次匹配系统的名额没有用。再加上张小小和张明蓉上次成交的那个房东，赵鹏有把握至少也是10套以上的成交。
先不说大唐的这些人能不能完成10套，就算他们能够完成10套，赵鹏还有杀手锏还没有动用呢。
所以赵鹏是信心十足，肯定能赢下这次赌约。
再退一万步说，真要到了万不得已的情况下。他也可以像谭开亮说的，去找徐鲁去帮忙解决这个事情。这个事情对于徐鲁来说，那就是举手之劳，徐鲁帮自己的可能性也非常大。
所以，这个事情一开始，赵鹏就已经是处于不败之地的情况了。大唐中介的这些人凭什么能赢自己？
众人见赵鹏信心十足，也都是精神为之一振。他们心里都觉得踏实了许多，谁也不愿意输掉这个赌约。
“那我们赶紧回店上吧，大家都各自约一下自己的客户，争取每个人卖几套。”
张小小迫不及待的提议道。
“是啊，店长。我们大家都出一份力，争取每个人都卖出去几套。”
“嗯，我刚好也有个投资的客户。我回去打打电话给他推荐一下房子。”
张小小的话引起了大家的共鸣，七嘴八舌的开口说道。
“不慌，也不急于这一会儿。磨刀不误砍柴工，我们先把这个楼盘了解清楚了再回去。你们在这儿等一下，我去找个职业顾问给我们培训完，我们再回去。”
赵鹏理解大家急迫的心情，不过忙也不急这一会儿。
他们现在最需要的，还是把保利公寓的项目先吃透。这样才好去给客户去推荐，卖新房项目的大忌，就是自己不了解项目。
说完以后，赵鹏来到职业顾问的休息区域。他找到了，当时自己带看商铺时候的职业顾问夏冰。
现场这么大的吵闹声，夏冰早已经注意到了这边的情况。
赵鹏给她说明了情况以后，虽然按照售楼部的排班来讲，今天不该由夏冰进行培训。
但是她对于赵鹏也还有印象，之前大家合作过一单商铺合作的非常顺利。她也非常欣然的点头同意了，跟着赵鹏就来到了沙盘处。
“各位小伙伴，楼盘的区域的位置，需不需要我再给你们讲解下？”
夏冰微笑着看着安家天下的众人问道，主要还是因为来售楼部培训的中介，有些就在楼盘附近，对于保利的位置各方面都比较了解，不需要她们再去讲解，所以她她都会按照惯例先问问。
“还是给我们具体讲解一下吧。”
赵鹏虽然自己对于保利的楼盘位置信息已经非常了解了，不用再听。
但是像张明蓉和蒙逸这种新员工来说，还是需要多听听的，所以他开口说道。
夏冰点了点头，表示没问题，然后说道:
“行，那我就都给大家讲解一下。我们保利香槟国际的位置是属于蓉城的高新西区.............”
随着夏冰不断的介绍，赵鹏也神色认真的听了起来。
因为他发现其实每一次听置业顾问讲解，都会对于楼盘和区域有不一样的认识，能够更加深入的去了解项目的优缺点。
夏冰讲解完楼盘的区域信息以后，顿了顿，目光看了看安家天下众人。
见他们都认真的，各自在自己的笔记本上记着自己刚才说的重点的时候。
夏冰轻轻的点了点头，每次新房的培训总是有一些用心的人和不用心的人。
不用心的人就只带一双眼睛来看，但是他们对于楼盘的卖点根本就记得不深，客户自然就邀约不出来，肯定也就成交不了。
最后他们只会把这个结果归根于楼盘不优质，全然不会去考虑是不是自己对于楼盘的卖点，是不是了解的还不清楚。
用心的人当然对于销售说的楼盘的卖点，都会很认真的去记下来。还会回去以后反复的去看，这样给客户说的时候才会更有说服力，自然成交楼盘的概率也就更大了。
他们这两种人，得到的结果当然完全不一样。显然安家天下的人，就是用心的一类人。
接下来就是楼盘的项目信息了，夏冰拿出激光笔在沙盘上开始讲解起来:
“我们楼盘现在在卖的公寓是门口的这两栋，也是位置最好的两栋。这栋就是15栋，总高9层，3梯 25户。面积段是从42平到50平，价格目前是25万起，具体看面积和楼盘。”
害怕给安家天下的众人讲的太多，他们一次性笑话不了。夏冰说完，等众人记下了重点后继续说:
“我们楼盘最大的卖点有两个，第一是层高6米，可以做两层。现在样板间的话暂时还没有做好，过几天你们带客户的时候就看可以看了。”
“第二点就是现在市面上很多公寓不通气，我们项目是水电气三通的。所以不管对于自住客户还是投资客户来讲，我们项目都非常的合适。”
讲到这，就已经讲完了。夏冰静静的等着众人消化自己的内容，准备看他们还有没有什么问题。
“那容积率是多少呢？”
“多久交房呢？”
“公寓的物业也是保利自己的物业吗？物业费多少钱呢？”
..................
过了一会儿，安家天下的众人纷纷开口发问起来。
夏冰一个问题，一个问题的把所有人的问题都耐心的解答完以后，就向赵鹏告别，转身离去了。
“这个项目大家也都听到了，确实很好。现在水电气三通，层高6米的公寓，真的很少。投资也很合适，大家现在就一起回去了，晚上我们开会，统计一下这个楼盘的邀约！”
赵鹏听完项目情况后也坐不住了，按照夏冰的这个说法来看。
保利这个公寓真的是值得投资，他们得赶紧回去抓紧约带看为好。
不管是为了赌约也好，还是为了这个项目8个点的佣金也好，他们都必须把这个项目卖好。
“好！”
安家天下的众人信心十足的回复道。
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