我卖房子能开挂 第154章 带看远方超市老板
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大唐的贾明和杨如杰忙着找帮手，赵鹏这边也没有闲着。
他和王俊送走客户以后，两个人一直在售楼部，等到了下午5点过，李东终于到了保利的售楼部。
“李哥，您对保利周边的情况了解吗？如果不了解的话，我让置业顾问先给您介绍一下，附近的具体情况。”
推开售楼部的大门以后，夏冰早已在前台等着赵鹏几人了，赵鹏转过头微笑的看着李东说道。
“不用那么麻烦了，就直接给我讲楼盘的具体情况就行了。”
开玩笑，李东对于整个蓉城的规划，可以 说是了如指掌。
甚至可能比置业顾问都还要了解，保利的楼下虽然没有远东超市，但是在不远处，派克公馆门口就有一家。
既然李东不需要了解位置信息，夏冰带着几人来到沙盘以后，就直接开始给李东介绍起项目的情况：
“好的，李哥。我们楼盘的开发商是保利集团，目前在卖的公寓是总共有4栋。今天刚开盘，售卖的是这一栋，是15栋，也就是门口这一栋。这一栋位置是最好的 ，距离规划的地铁2号线也是最近的，只有100米..........”
随着夏冰的不断介绍，李东的脸上终于露出了一丝丝的笑容。
保利这个楼盘的公寓，倒是挺合适投资的。现在就是看价格方面了，就看售楼部能不能给到自己一个心动的价格了。
“等等，你刚才说是水电气三通的吧？都是民用的吗？”
赵鹏正听的入神，李东突然出言打断道。
“是这样的李哥，我们的水电是商用的。但是气是民用的，而且商用的水电，也只比民用的贵一点点，我们都大概测算了一下，一个月差距，最多就100块钱不到。”
对于这个问题，夏冰也是胸有成竹，当即说道。
“嗯，你继续，还有其他的吗？”
李东了然的点点头，问道。
“项目的情况我就给您讲完了，我们要不现在去看看样板间？”夏冰笑着询问道。
“样板间我就不看了，都大差不差，你直接给我算算。一整层的价格是多少钱？”
李东摆了摆手，对于看样板间没有什么兴趣。
在他看来，开发商单独修的样板间，都是骗人的。
根本就没有按照1：1的比例去修，看样板间完全没有任何的参考意义，还不如看看 户型图上的比例来的直接。
而且他对于房子其实无所谓，本来就是准备买来试试水，投资用的 。只要价格合适，投资回报率高，那就行。
“好的，那李哥您稍微坐一下，我去拿下户型图和价格详情表。”
但是李东的话却让夏冰整个人都蒙了，她没想到赵鹏的客户一个比一个奇葩，居然 还有不看样板间，直接算价格的。
她还是第一次遇到，还说要买一层？夏冰现在都有些怀疑，是不是李东太闲了，来售楼部逗他们 玩呢。
赵鹏不知道夏冰的想法，要是他知道，他只会告诉夏冰想多了。
李东作为远东超市的老板，有空来售楼部闲逛吗？这不是开玩笑吗？
“李哥，您大概是想买一整层吗？”
赵鹏和李东，找了一个空闲的位置坐下以后，赵鹏看着李东，小心翼翼的询问道。
“没错，要买的话 ，肯定是一层起。几套买来干什么嘛，没什么意义。看看价格怎么样嘛，合适的话，买个两三层也可以 。”
李东一边漫不经心的，在四处望了望，一边说道。
“哦，那这个楼盘就很合适啊。投资回报率高。以后地铁2号线通车了以后，房价会涨很多，租金肯定也会 涨。”
果然自己猜对了，像李东这样的客户，那就不可能一套，两套的买。
只要一买，那肯定 是一层起。赵鹏的心里十分振奋，甚至都开始算佣金了。
一层的佣金，总价不知道，暂时算不明白 。但是24套的现金奖，赵鹏已经算的清清楚楚了，那就是元。
要是李东真要买了两层的话，那光现金奖就是14万多。还有和大唐的赌约20万应该也稳了，他们不可能成交能比自己高了，赵鹏在心里冷笑的想着。
“李哥，不好意思，让你久等了。这是我们公寓的几个户型图，你看看，有42和50平的。”
夏冰还是保持着很好的职业素养，虽然她心中有些疑虑，脸上的笑容却丝毫没有减少。
“嗯，我看看，你算算吧？现在你们15栋，还有那些楼层是整层都没有卖的？给我算算价格。”
李东接过两张户型图后，边看边说道。
“还有8楼和9楼，您看您是喜欢哪个楼层呢？”
“就8楼吧。然后8楼和9楼，你再一起算算。”李东头也不抬的回复着说。
“好的。”夏冰答应以后，立马低头开始算了起来。
现在对于夏冰，计算价格的方式，赵鹏能看的懂了 。
其实很简单 ，总价乘以优惠后的总分比，比如优惠两个点，那就是总价乘以0.98。
保利现在开盘优惠有2个点，然后中介带过来再额外优惠3个点，总共就是优惠5个点。
夏冰之前给客户，最开始都是按照优惠2个点来算？只有客户真正确定要买了，她才会把另外3个点放给客户。
整层的价格其实也很好算，没一会儿，夏冰就已经算好了，她把算好的价格放在李东面前说道:
“李哥，您看。8楼的价格，优惠前的价格是元，优惠后总价是元。”
“9楼的总价一共是，优惠后的价格是元。”
“所以如果您两层一起考虑买的话，总共就是元。”
这次夏冰没有再藏三个点的优惠，而是直接把5个点的优惠都放给了李东。
.....................
他和王俊送走客户以后，两个人一直在售楼部，等到了下午5点过，李东终于到了保利的售楼部。
“李哥，您对保利周边的情况了解吗？如果不了解的话，我让置业顾问先给您介绍一下，附近的具体情况。”
推开售楼部的大门以后，夏冰早已在前台等着赵鹏几人了，赵鹏转过头微笑的看着李东说道。
“不用那么麻烦了，就直接给我讲楼盘的具体情况就行了。”
开玩笑，李东对于整个蓉城的规划，可以 说是了如指掌。
甚至可能比置业顾问都还要了解，保利的楼下虽然没有远东超市，但是在不远处，派克公馆门口就有一家。
既然李东不需要了解位置信息，夏冰带着几人来到沙盘以后，就直接开始给李东介绍起项目的情况：
“好的，李哥。我们楼盘的开发商是保利集团，目前在卖的公寓是总共有4栋。今天刚开盘，售卖的是这一栋，是15栋，也就是门口这一栋。这一栋位置是最好的 ，距离规划的地铁2号线也是最近的，只有100米..........”
随着夏冰的不断介绍，李东的脸上终于露出了一丝丝的笑容。
保利这个楼盘的公寓，倒是挺合适投资的。现在就是看价格方面了，就看售楼部能不能给到自己一个心动的价格了。
“等等，你刚才说是水电气三通的吧？都是民用的吗？”
赵鹏正听的入神，李东突然出言打断道。
“是这样的李哥，我们的水电是商用的。但是气是民用的，而且商用的水电，也只比民用的贵一点点，我们都大概测算了一下，一个月差距，最多就100块钱不到。”
对于这个问题，夏冰也是胸有成竹，当即说道。
“嗯，你继续，还有其他的吗？”
李东了然的点点头，问道。
“项目的情况我就给您讲完了，我们要不现在去看看样板间？”夏冰笑着询问道。
“样板间我就不看了，都大差不差，你直接给我算算。一整层的价格是多少钱？”
李东摆了摆手，对于看样板间没有什么兴趣。
在他看来，开发商单独修的样板间，都是骗人的。
根本就没有按照1：1的比例去修，看样板间完全没有任何的参考意义，还不如看看 户型图上的比例来的直接。
而且他对于房子其实无所谓，本来就是准备买来试试水，投资用的 。只要价格合适，投资回报率高，那就行。
“好的，那李哥您稍微坐一下，我去拿下户型图和价格详情表。”
但是李东的话却让夏冰整个人都蒙了，她没想到赵鹏的客户一个比一个奇葩，居然 还有不看样板间，直接算价格的。
她还是第一次遇到，还说要买一层？夏冰现在都有些怀疑，是不是李东太闲了，来售楼部逗他们 玩呢。
赵鹏不知道夏冰的想法，要是他知道，他只会告诉夏冰想多了。
李东作为远东超市的老板，有空来售楼部闲逛吗？这不是开玩笑吗？
“李哥，您大概是想买一整层吗？”
赵鹏和李东，找了一个空闲的位置坐下以后，赵鹏看着李东，小心翼翼的询问道。
“没错，要买的话 ，肯定是一层起。几套买来干什么嘛，没什么意义。看看价格怎么样嘛，合适的话，买个两三层也可以 。”
李东一边漫不经心的，在四处望了望，一边说道。
“哦，那这个楼盘就很合适啊。投资回报率高。以后地铁2号线通车了以后，房价会涨很多，租金肯定也会 涨。”
果然自己猜对了，像李东这样的客户，那就不可能一套，两套的买。
只要一买，那肯定 是一层起。赵鹏的心里十分振奋，甚至都开始算佣金了。
一层的佣金，总价不知道，暂时算不明白 。但是24套的现金奖，赵鹏已经算的清清楚楚了，那就是元。
要是李东真要买了两层的话，那光现金奖就是14万多。还有和大唐的赌约20万应该也稳了，他们不可能成交能比自己高了，赵鹏在心里冷笑的想着。
“李哥，不好意思，让你久等了。这是我们公寓的几个户型图，你看看，有42和50平的。”
夏冰还是保持着很好的职业素养，虽然她心中有些疑虑，脸上的笑容却丝毫没有减少。
“嗯，我看看，你算算吧？现在你们15栋，还有那些楼层是整层都没有卖的？给我算算价格。”
李东接过两张户型图后，边看边说道。
“还有8楼和9楼，您看您是喜欢哪个楼层呢？”
“就8楼吧。然后8楼和9楼，你再一起算算。”李东头也不抬的回复着说。
“好的。”夏冰答应以后，立马低头开始算了起来。
现在对于夏冰，计算价格的方式，赵鹏能看的懂了 。
其实很简单 ，总价乘以优惠后的总分比，比如优惠两个点，那就是总价乘以0.98。
保利现在开盘优惠有2个点，然后中介带过来再额外优惠3个点，总共就是优惠5个点。
夏冰之前给客户，最开始都是按照优惠2个点来算？只有客户真正确定要买了，她才会把另外3个点放给客户。
整层的价格其实也很好算，没一会儿，夏冰就已经算好了，她把算好的价格放在李东面前说道:
“李哥，您看。8楼的价格，优惠前的价格是元，优惠后总价是元。”
“9楼的总价一共是，优惠后的价格是元。”
“所以如果您两层一起考虑买的话，总共就是元。”
这次夏冰没有再藏三个点的优惠，而是直接把5个点的优惠都放给了李东。
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