我卖房子能开挂 第273章 思考对策
一连想了好几天，赵鹏也没琢磨出特别理想的办法。
因为面对伊城、奇迹地产和大唐地产这三家公司，似乎无论想什么办法，效果都不太理想。
首先，房东对这三家公司的信任度天生就比安家天下高。
毕竟这三家中介公司的名气大，门店数量多。
要是让准备卖房的房东，在安家天下和这三家公司之间做选择。赵鹏相信绝大多数房东都会选伊城、奇迹地产和大唐，而非安家天下。
其次，从公司在蜀汉区的门店数量和人员规模来看，这三家公司也占据绝对优势，安家天下远远无法与之相比。
要说安家天下相较于这三家中介公司唯一的优势，那就是不赚取客户和房东的差价。
只要接触过安家天下的房东和客户，都会自然而然地对其产生好感。
但这需要时间和人员规模的积累，才能为安家天下赢得良好口碑。而现在短短几周甚至几个月，根本不可能迅速打响安家天下的招牌。
一时之间，仿佛陷入了死胡同，让赵鹏无从下手。如今更是就连赵鹏在蜀汉区刚打开的良好局面，都有了倒退的迹象，整个公司都人心惶惶的。
................
“赵总，还没找到破局之法吗？”
陈根和赵鹏两人，安静地坐在办公室的沙发上。看着还在低头沉思的赵鹏，陈根忍不住开口问道。
“哪有那么容易啊，天时地利人和都在他们那边。咱们现在想要破局，绝非易事啊。”
赵鹏苦笑着摇了摇头，要是真那么容易想到办法的话，他也不必苦思冥想这么多天了。
这几天，安家天下在蜀汉区一单未签，足以证明徐万刚提出的不借钥匙这一招，对赵鹏他们的打击有多大。
这真可谓是直击要害，可别小瞧这小小的举动。
一般客户看房，肯定会把区域内所有优质房源都看一遍，才会考虑是否给房东交定金。
但现在安家天下的客户，能看的房子大幅减少。
以赵鹏所在的门店，蜀汉店背后的小区福兴苑为例。
假如套三的优质户型有 5 套，即便其中 2 - 3 套钥匙，房东放在了安家天下门店。
可还有 2 套房子的钥匙，房东是放在了在其他门店。
此时，安家天下有想看套三房子的客户，员工就得去其他中介借钥匙，借到后带客户看完 5 套，让客户从中选 1 - 2 套满意的谈价。
但现在借不到钥匙了，也就意味着安家天下的员工，无法带客户看完所有优质房源。
这种情况下，客户很难直接定房。而且还很可能，会去其他公司看那 2 套房子。
这便是最近安家天下，无法成功签单的原因。这还说的是赵鹏他们钥匙占比较高的小区，若是有的小区钥匙全在其他中介公司，那客户基本没戏了。
“要不，咱们试试换个思路？”
看着赵鹏十分苦恼的样子，陈根忍不住说道。他想把这几天思考的办法，跟赵鹏讲讲，供其参考。
“换个思路？老陈，你啥意思？”赵鹏闻言一愣，不明白陈根所指的是什么。
“我的意思是，既然借钥匙这条路被这三家公司堵死，房东又不支持咱们，没法跟他们硬拼，那咱们为何不从其他方面入手？比如，把房东信任的人挖过来。”
说完，陈根还朝赵鹏笑着比了个手势。
“挖人？”
陈根的话，让赵鹏眼前一亮。
不得不说，这确实是个好主意。
既然短期内无法获取房东的信任，那就把房东信任的人挖到安家天下，这样房源和人就都有了。
赵鹏越想越觉得可行，他立刻站起身，笑着拍了拍陈根的肩膀说：
“好主意啊老陈，你咋想到的？”
“嘿嘿，我这几天瞎琢磨出来的。我觉得既然他们对咱们不客气，那咱们也没必要墨守成规。”
陈根阴恻恻地笑了笑，显然对这三家公司积压了诸多不满。
“挖他们几家公司的人倒是行，不过得想个可行的方案才行。”
赵鹏冲着陈根，缓缓的点头说道。
虽说确定了这个大方向，但细节问题还得慎重考虑。因为要挖人，薪资待遇方案至关重要。
给低了，肯定没人愿意来；给高了，蜀汉区现有的人员薪资要不要变？中海国际的所有人员薪资要不要变？这些都是赵鹏需要深思熟虑的地方。
“嗯，我个人觉得挖人得瞄准店长级别或者资深经纪人，新人挖过来没用。”
“其次在薪资方面，我认为把提成开得比他们之前公司高一点就行，不能太高，不然他们来了不好管理。”
陈根的想法与赵鹏不谋而合，他也觉得一开始开价太高，日后容易出问题。
但如果开得不高，别人凭啥过来呢？于是赵鹏立刻问陈根：
“老陈，你说的这两点我都觉得不错。可如果提成不给他们开高，那别人凭啥愿意来呢？”
“咱们直接给他们，现金奖怎么样？”
“现金奖？”赵鹏没太明白陈根的意思。
“对，就是他来咱们公司，赵总您直接奖励他一笔钱。要是他能拉来一个同行，咱们再给他一笔钱。”
陈根嘿嘿一笑，脸上露出意味深长的笑容。这个办法，是他苦思多日想出来的，这次他要借助赵鹏的财力，让那几家中介好看。
“办法倒是不错，就怕这些人来几个月就跑了。”
陈根说的办法让赵鹏思考许久，一时难以抉择。
因为这个办法有利有弊。虽说按陈根的办法，很可能挖到这三家中介公司的很多人。
但这些人的忠诚度，和在公司的留存时间赵鹏无法保证。他们可能来领了现金就走，也可能觉得安家天下不错而留下。但结局如何，谁也说不准。
“老陈，这样吧，你让我再好好想想。想好了我跟你说。”赵鹏犹豫片刻，最终还是决定再斟酌一下。
“行，那赵总我先撤了。等您考虑好了，咱们再一起商量怎么操作。”
陈根也清楚此事非同小可，不是几万块的小事，很可能涉及几十万甚至上百万。所以他理解赵鹏的犹豫，朝赵鹏点点头便离开了。
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因为面对伊城、奇迹地产和大唐地产这三家公司，似乎无论想什么办法，效果都不太理想。
首先，房东对这三家公司的信任度天生就比安家天下高。
毕竟这三家中介公司的名气大，门店数量多。
要是让准备卖房的房东，在安家天下和这三家公司之间做选择。赵鹏相信绝大多数房东都会选伊城、奇迹地产和大唐，而非安家天下。
其次，从公司在蜀汉区的门店数量和人员规模来看，这三家公司也占据绝对优势，安家天下远远无法与之相比。
要说安家天下相较于这三家中介公司唯一的优势，那就是不赚取客户和房东的差价。
只要接触过安家天下的房东和客户，都会自然而然地对其产生好感。
但这需要时间和人员规模的积累，才能为安家天下赢得良好口碑。而现在短短几周甚至几个月，根本不可能迅速打响安家天下的招牌。
一时之间，仿佛陷入了死胡同，让赵鹏无从下手。如今更是就连赵鹏在蜀汉区刚打开的良好局面，都有了倒退的迹象，整个公司都人心惶惶的。
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“赵总，还没找到破局之法吗？”
陈根和赵鹏两人，安静地坐在办公室的沙发上。看着还在低头沉思的赵鹏，陈根忍不住开口问道。
“哪有那么容易啊，天时地利人和都在他们那边。咱们现在想要破局，绝非易事啊。”
赵鹏苦笑着摇了摇头，要是真那么容易想到办法的话，他也不必苦思冥想这么多天了。
这几天，安家天下在蜀汉区一单未签，足以证明徐万刚提出的不借钥匙这一招，对赵鹏他们的打击有多大。
这真可谓是直击要害，可别小瞧这小小的举动。
一般客户看房，肯定会把区域内所有优质房源都看一遍，才会考虑是否给房东交定金。
但现在安家天下的客户，能看的房子大幅减少。
以赵鹏所在的门店，蜀汉店背后的小区福兴苑为例。
假如套三的优质户型有 5 套，即便其中 2 - 3 套钥匙，房东放在了安家天下门店。
可还有 2 套房子的钥匙，房东是放在了在其他门店。
此时，安家天下有想看套三房子的客户，员工就得去其他中介借钥匙，借到后带客户看完 5 套，让客户从中选 1 - 2 套满意的谈价。
但现在借不到钥匙了，也就意味着安家天下的员工，无法带客户看完所有优质房源。
这种情况下，客户很难直接定房。而且还很可能，会去其他公司看那 2 套房子。
这便是最近安家天下，无法成功签单的原因。这还说的是赵鹏他们钥匙占比较高的小区，若是有的小区钥匙全在其他中介公司，那客户基本没戏了。
“要不，咱们试试换个思路？”
看着赵鹏十分苦恼的样子，陈根忍不住说道。他想把这几天思考的办法，跟赵鹏讲讲，供其参考。
“换个思路？老陈，你啥意思？”赵鹏闻言一愣，不明白陈根所指的是什么。
“我的意思是，既然借钥匙这条路被这三家公司堵死，房东又不支持咱们，没法跟他们硬拼，那咱们为何不从其他方面入手？比如，把房东信任的人挖过来。”
说完，陈根还朝赵鹏笑着比了个手势。
“挖人？”
陈根的话，让赵鹏眼前一亮。
不得不说，这确实是个好主意。
既然短期内无法获取房东的信任，那就把房东信任的人挖到安家天下，这样房源和人就都有了。
赵鹏越想越觉得可行，他立刻站起身，笑着拍了拍陈根的肩膀说：
“好主意啊老陈，你咋想到的？”
“嘿嘿，我这几天瞎琢磨出来的。我觉得既然他们对咱们不客气，那咱们也没必要墨守成规。”
陈根阴恻恻地笑了笑，显然对这三家公司积压了诸多不满。
“挖他们几家公司的人倒是行，不过得想个可行的方案才行。”
赵鹏冲着陈根，缓缓的点头说道。
虽说确定了这个大方向，但细节问题还得慎重考虑。因为要挖人，薪资待遇方案至关重要。
给低了，肯定没人愿意来；给高了，蜀汉区现有的人员薪资要不要变？中海国际的所有人员薪资要不要变？这些都是赵鹏需要深思熟虑的地方。
“嗯，我个人觉得挖人得瞄准店长级别或者资深经纪人，新人挖过来没用。”
“其次在薪资方面，我认为把提成开得比他们之前公司高一点就行，不能太高，不然他们来了不好管理。”
陈根的想法与赵鹏不谋而合，他也觉得一开始开价太高，日后容易出问题。
但如果开得不高，别人凭啥过来呢？于是赵鹏立刻问陈根：
“老陈，你说的这两点我都觉得不错。可如果提成不给他们开高，那别人凭啥愿意来呢？”
“咱们直接给他们，现金奖怎么样？”
“现金奖？”赵鹏没太明白陈根的意思。
“对，就是他来咱们公司，赵总您直接奖励他一笔钱。要是他能拉来一个同行，咱们再给他一笔钱。”
陈根嘿嘿一笑，脸上露出意味深长的笑容。这个办法，是他苦思多日想出来的，这次他要借助赵鹏的财力，让那几家中介好看。
“办法倒是不错，就怕这些人来几个月就跑了。”
陈根说的办法让赵鹏思考许久，一时难以抉择。
因为这个办法有利有弊。虽说按陈根的办法，很可能挖到这三家中介公司的很多人。
但这些人的忠诚度，和在公司的留存时间赵鹏无法保证。他们可能来领了现金就走，也可能觉得安家天下不错而留下。但结局如何，谁也说不准。
“老陈，这样吧，你让我再好好想想。想好了我跟你说。”赵鹏犹豫片刻，最终还是决定再斟酌一下。
“行，那赵总我先撤了。等您考虑好了，咱们再一起商量怎么操作。”
陈根也清楚此事非同小可，不是几万块的小事，很可能涉及几十万甚至上百万。所以他理解赵鹏的犹豫，朝赵鹏点点头便离开了。
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