三国秘事第四部 第5章 刘备与鲁肃谈判
其实刘备跟鲁肃说的完全不是心里话。
鲁肃虽然是江东的大都督，但他却是个不折不扣的废物。
统领江东军这么多年，鲁肃从未立过尺寸之功。
不但寸功未立，他还一直吃里扒外，帮着刘备一点点发展壮大。
敌国之贤，本国之忧。
敌国之愚，本国之幸。
所以刘备并不想扣押鲁肃，而是想让他继续在孙权手底下吃里扒外、卖主求荣。
鲁肃跟周瑜截然不同，周瑜是个腹有良谋、胸有沟壑的儒将。
如果扣押周瑜的话，孙权一定会很在意，别说是荆南三郡，就是整个荆州，孙权也很可能愿意交换。
但鲁肃则不然，不但无德无能，还体弱多病。
就算把鲁肃扣下的话，孙权也完全不会在意，更不会受到任何要挟。
刘备之所以跟鲁肃这么说，就是想要告诉他，你鲁肃喜欢无中生有、夸大其词，我刘备在颠倒黑白、混淆是非方面更是行家里手。
你想在我面前耍这种把戏，无异于班门弄斧、韩门献丑。
二人又聊了一会儿，鲁肃才想起来此番来公安的初衷。
“玄德兄啊，在下这次过来跟你见面，一来是为了跟老朋友叙叙旧，二来则是为了和谈之事。”
鲁肃又步入了正题。
刘备知道鲁肃不会没事过来找自己闲聊天，肯定是无事不登三宝殿。
关于孙权的意思，刘备之前也听孙小妹说过。
所以此时他听鲁肃这么说，并不感到意外。
刘备笑着道：“和谈好啊！四海之内皆兄弟，九州震荡和为贵。我的意思也是和谈，能不动刀兵尽量不动刀兵。但话又说回来了，这和谈的话，孙权也得拿出点儿诚意来。上次你们跟关羽谈判，我听说孙权不但想要荆州，就连益州也在他的考虑范围之内，这可实在有点儿过分了吧？人心不足蛇吞象，世事到头螳捕蝉。做人可千万不能太贪心啊，贪多嚼不烂。”
鲁肃连忙道：“是是是。上次其实是说笑，孙权就是再不要脸，也不可能要您辛辛苦苦打下来的益州啊！”
“那他的意思是，想要整个荆州？”刘备又问道。
鲁肃摇摇头道：“那倒也不至于，孙权的意思是，只要您把南郡归还回来就行了。”
“那荆南三郡呢？是不是也该物归原主啊？”刘备又问道。
鲁肃尴尬一笑道：“孙权在临走之前，对这次和谈提出来两点要求。一是承认现状，二是归还南郡。”
刘备老眉一皱，十分不悦地道：“什么？孙权的意思是，让我把南郡给他，荆南三郡他却不还我？”
鲁肃点了点头，又道：“之前孙权不是想要整个荆州嘛，我也帮您做了大量的工作，苦口婆心地劝了孙权好多次，最后他终于答应放弃武陵了。”
刘备哑然失笑道：“偌大一个荆州，就只给我留了个武陵郡，其他各郡悉数交给孙权，这也太让人难以接受了吧？我之前可是至少掌管着五个郡啊！”
鲁肃又道：“玄德兄，咱得这么想啊，如果孙权不退兵的话，他就会强取，最后整个荆州都会落入他的手中。现在咱们改为和谈了，您不费一兵一卒就得到了一个武陵郡，这不是很好嘛！”
刘备面露难色，又问道：“还有没有商量的余地了？”
鲁肃摇了摇头道：“这就是我们的底线了。”
鲁肃不但不会带兵打仗，就连劝和促谈也是一窍不通。
正常的谈判，双方一上来都要互相试探，并不会把自己的底线直接说出来。
因为先报完了自己的条件，双方还要讨价还价。
如果一下子就把底线说出来，那就再也没有转圜余地。
你一点儿商量的空间都不给对方，对方心里也很难接受，谈判也几乎不可能达成一致。
刘备点了点头，又笑着道：“既然是谈判嘛，你们有你们的条件，我们也有我们的条件。刚才你是把孙权的条件说完了，也就是只给我们武陵一个郡。接下来该说说我们的条件了。”
鲁肃连连点头，摆出一副洗耳恭听的样子。
“荆南四郡是在江陵之战中，我亲自带着手下弟兄辛辛苦苦打下来的。经过这么多年的苦心经营，荆南四郡也是生机勃勃、蒸蒸日上，发生了翻天覆地的变化。所以荆南四郡是我们领土不可分割的一部分，绝不容许任何人侵犯。如今孙权窃取了我们的长沙、桂阳、零陵三郡，理应即刻归还。南郡和江夏是当年刘表的地盘，刘表死后，长子刘琦接替了他的位置，成为了荆州牧。刘琦死后，又把荆州交给了我，让我担任了荆州牧。由此可见，南郡也好，江夏也罢，都是我们的地盘。南郡目前在我们手里，就不用再说了。但江夏嘛，孙权占据了那么多年，到现在都没归还于我，实在说不过去。子曾经曰过：成事不说，遂事不谏，既往不咎。我刘备也不是个小气的人，过去的事情就算了。但从今往后，孙权可就不能再赖着江夏不还了。”刘备口若悬河地说道。
鲁肃听完刘备的一番说辞，直感到哭笑不得。
这刘备的胃口竟然比孙权还大。
他不但不想归还南郡，还要把荆南三郡都收回去。
更加不可理喻的是，竟然还要孙权把江夏郡也拱手让出。
孙权起码在荆州还给刘备留了个武陵，而刘备却一个郡都不给孙权留。
“玄德兄啊，你这个条件，咱说句心里话，实在是有点儿苛刻啊！”鲁肃讪笑着说道。
刘备不以为然地道：“哎？这已经很不错了！如果按照关羽、张飞等人的意思，庐江郡和豫章郡也想要过来呢！我这费了好大的劲，最后才说服了他们，只要荆州即可。”
鲁肃苦笑着道：“刘皇叔，那怎么也得有点儿商量的余地吧？”
刘备摇摇头道：“这个还真没有。刚才你不也是一样嘛，直接一口价，毫无商量余地。我这边儿也是，刚才说的就是我们的底线。完了你回去再好好考虑考虑，如果行的话，咱们就签约。”
鲁肃一脸为难地道：“那好吧，我回去再跟主公商量一下。”
聊了半天，鲁肃也早就渴了，又端着茶杯喝起水来。
便在这时，孙小妹蹦蹦跳跳地跑了进来。
“老刘，走，出去陪我练剑去！”孙小妹提议道。
还没等刘备答话，鲁肃手中的茶杯啪嚓一下掉在地上摔得粉碎。
鲁肃虽然是江东的大都督，但他却是个不折不扣的废物。
统领江东军这么多年，鲁肃从未立过尺寸之功。
不但寸功未立，他还一直吃里扒外，帮着刘备一点点发展壮大。
敌国之贤，本国之忧。
敌国之愚，本国之幸。
所以刘备并不想扣押鲁肃，而是想让他继续在孙权手底下吃里扒外、卖主求荣。
鲁肃跟周瑜截然不同，周瑜是个腹有良谋、胸有沟壑的儒将。
如果扣押周瑜的话，孙权一定会很在意，别说是荆南三郡，就是整个荆州，孙权也很可能愿意交换。
但鲁肃则不然，不但无德无能，还体弱多病。
就算把鲁肃扣下的话，孙权也完全不会在意，更不会受到任何要挟。
刘备之所以跟鲁肃这么说，就是想要告诉他，你鲁肃喜欢无中生有、夸大其词，我刘备在颠倒黑白、混淆是非方面更是行家里手。
你想在我面前耍这种把戏，无异于班门弄斧、韩门献丑。
二人又聊了一会儿，鲁肃才想起来此番来公安的初衷。
“玄德兄啊，在下这次过来跟你见面，一来是为了跟老朋友叙叙旧，二来则是为了和谈之事。”
鲁肃又步入了正题。
刘备知道鲁肃不会没事过来找自己闲聊天，肯定是无事不登三宝殿。
关于孙权的意思，刘备之前也听孙小妹说过。
所以此时他听鲁肃这么说，并不感到意外。
刘备笑着道：“和谈好啊！四海之内皆兄弟，九州震荡和为贵。我的意思也是和谈，能不动刀兵尽量不动刀兵。但话又说回来了，这和谈的话，孙权也得拿出点儿诚意来。上次你们跟关羽谈判，我听说孙权不但想要荆州，就连益州也在他的考虑范围之内，这可实在有点儿过分了吧？人心不足蛇吞象，世事到头螳捕蝉。做人可千万不能太贪心啊，贪多嚼不烂。”
鲁肃连忙道：“是是是。上次其实是说笑，孙权就是再不要脸，也不可能要您辛辛苦苦打下来的益州啊！”
“那他的意思是，想要整个荆州？”刘备又问道。
鲁肃摇摇头道：“那倒也不至于，孙权的意思是，只要您把南郡归还回来就行了。”
“那荆南三郡呢？是不是也该物归原主啊？”刘备又问道。
鲁肃尴尬一笑道：“孙权在临走之前，对这次和谈提出来两点要求。一是承认现状，二是归还南郡。”
刘备老眉一皱，十分不悦地道：“什么？孙权的意思是，让我把南郡给他，荆南三郡他却不还我？”
鲁肃点了点头，又道：“之前孙权不是想要整个荆州嘛，我也帮您做了大量的工作，苦口婆心地劝了孙权好多次，最后他终于答应放弃武陵了。”
刘备哑然失笑道：“偌大一个荆州，就只给我留了个武陵郡，其他各郡悉数交给孙权，这也太让人难以接受了吧？我之前可是至少掌管着五个郡啊！”
鲁肃又道：“玄德兄，咱得这么想啊，如果孙权不退兵的话，他就会强取，最后整个荆州都会落入他的手中。现在咱们改为和谈了，您不费一兵一卒就得到了一个武陵郡，这不是很好嘛！”
刘备面露难色，又问道：“还有没有商量的余地了？”
鲁肃摇了摇头道：“这就是我们的底线了。”
鲁肃不但不会带兵打仗，就连劝和促谈也是一窍不通。
正常的谈判，双方一上来都要互相试探，并不会把自己的底线直接说出来。
因为先报完了自己的条件，双方还要讨价还价。
如果一下子就把底线说出来，那就再也没有转圜余地。
你一点儿商量的空间都不给对方，对方心里也很难接受，谈判也几乎不可能达成一致。
刘备点了点头，又笑着道：“既然是谈判嘛，你们有你们的条件，我们也有我们的条件。刚才你是把孙权的条件说完了，也就是只给我们武陵一个郡。接下来该说说我们的条件了。”
鲁肃连连点头，摆出一副洗耳恭听的样子。
“荆南四郡是在江陵之战中，我亲自带着手下弟兄辛辛苦苦打下来的。经过这么多年的苦心经营，荆南四郡也是生机勃勃、蒸蒸日上，发生了翻天覆地的变化。所以荆南四郡是我们领土不可分割的一部分，绝不容许任何人侵犯。如今孙权窃取了我们的长沙、桂阳、零陵三郡，理应即刻归还。南郡和江夏是当年刘表的地盘，刘表死后，长子刘琦接替了他的位置，成为了荆州牧。刘琦死后，又把荆州交给了我，让我担任了荆州牧。由此可见，南郡也好，江夏也罢，都是我们的地盘。南郡目前在我们手里，就不用再说了。但江夏嘛，孙权占据了那么多年，到现在都没归还于我，实在说不过去。子曾经曰过：成事不说，遂事不谏，既往不咎。我刘备也不是个小气的人，过去的事情就算了。但从今往后，孙权可就不能再赖着江夏不还了。”刘备口若悬河地说道。
鲁肃听完刘备的一番说辞，直感到哭笑不得。
这刘备的胃口竟然比孙权还大。
他不但不想归还南郡，还要把荆南三郡都收回去。
更加不可理喻的是，竟然还要孙权把江夏郡也拱手让出。
孙权起码在荆州还给刘备留了个武陵，而刘备却一个郡都不给孙权留。
“玄德兄啊，你这个条件，咱说句心里话，实在是有点儿苛刻啊！”鲁肃讪笑着说道。
刘备不以为然地道：“哎？这已经很不错了！如果按照关羽、张飞等人的意思，庐江郡和豫章郡也想要过来呢！我这费了好大的劲，最后才说服了他们，只要荆州即可。”
鲁肃苦笑着道：“刘皇叔，那怎么也得有点儿商量的余地吧？”
刘备摇摇头道：“这个还真没有。刚才你不也是一样嘛，直接一口价，毫无商量余地。我这边儿也是，刚才说的就是我们的底线。完了你回去再好好考虑考虑，如果行的话，咱们就签约。”
鲁肃一脸为难地道：“那好吧，我回去再跟主公商量一下。”
聊了半天，鲁肃也早就渴了，又端着茶杯喝起水来。
便在这时，孙小妹蹦蹦跳跳地跑了进来。
“老刘，走，出去陪我练剑去！”孙小妹提议道。
还没等刘备答话，鲁肃手中的茶杯啪嚓一下掉在地上摔得粉碎。