四合院：开局就分家和妹妹过日子 第196章 变速自行车定价
何林不会把变速自行车的价格定在300元以上，这个事情他已经跟杨厂长和李副厂长做了汇报。
两大厂长授权，只要控制在成本价格以上，具体价格就由何林根据实际情况制定了。
至于成本价格是绝对的机密信息，只有何林和几位厂长清楚了，反正平均每辆车的出厂成本比100元高不了多少。
思来想去，何林准备把价格定在200元每辆。
这样做有几个好处。
首先就是何林开始想的，可以让变速自行车形成摧枯拉朽的态势，把“红星A6”一炮打红。
然后还有一点就是，根据上级的政策安排，今年购买变速自行车不需要自行车票，但是明年肯定就要把红星轧钢厂的自行车产量匡算进整体计划里面，到时候再买车可就得需要自行车票了。
何林想把价格制定成一样，省的到时候再调价的话，会造成其他不好的影响。
当然最重要的还是，变速自行车采用的是流水线的生产方式，加上何林提供的技术支持，极大的降低了生产成本，让他有底气在不加价的情况下，还能向市场供应更高性能的变速自行车。
当然200元是最后的销售价格，何林还要给供销社留有利润空间。
很多人认为这个时代的供销社是无利润的，其实这也不是绝对的，如果真的一点钱都不挣的话，那些供销社员工的高工资和高福利都是从哪来的？
还有各种商品流通时的运费和损耗又从哪里补贴？
“大茂，按照每辆车200元的销售价格，你准备个变速自行车的定价函，准备发给各个供销社。”
“每辆车的出厂价格按180元，留给供销社20元的利润。”
“再加上一条，从明天起，头一个月内帮咱们每销售一辆‘红星A6’，就给他们返10斤猪肉的福利待遇，当然所有的福利条件都放在明面上，不能私下里运作。”
何林一连串的连珠炮，把许大茂快打懵了。
“那个林哥，这个定价是不是有点低了？还有这返利也太高了吧？还有……”
“你不用有疑问，一切都按照我说的去做，记住你是个坚定的执行者，而不是质疑者。”
何林突然严肃起来，说出去的话也坚定异常，一下子把许大茂和闫解成给吓住了，心说领导就是领导，不是随便闹着玩的。
“还有没有问题？”
“没了，何总监，啊，不是，还有个小问题，就是那个定价函我不会写呀，我上学学的那点墨水早还给老师了，我……。”
“那你去宣传科找于海棠，就说是我说的，让她帮忙起草一下。”
“明天你俩就把定价函送到每一个谈过的供销社，让他们上架销售，现在车间每天都能出产几十辆车了，加上前几天的库存应该能应付一阵子了。”
许大茂连声称是，转身就去找于海棠了。
等许大茂和闫解成走后，何林又思虑了一下变速自行车的销售情况。
既然做就要做最好的，何林想到了后世的电商直播，一个名不见经传的网红就能带动数亿的销售额，那可是一块大蛋糕。
可是现在又没有网络和智能手机那些设备，要怎么样才能造成轰动性效应呢？
四合院里面，有了前两天的借钱事件，秦淮如准备趁热打铁，一下班就在水池边去洗衣服，专门等着傻柱回来。
贾张氏瞅了一眼外面，小声的咒骂了两句。
“小骚派，就知道勾搭男人，关键你也没什么用呀，白瞎了这张臭皮囊。”
“奶奶，我妈她不是坏人，她是想给我们找吃的。”
“小当你才多大，你懂个屁呀，你妈她就是对不起我们老贾家，她做再多也是为了赎罪。”
“你这个赔钱货再敢多嘴，我就把你卖到山沟里去。”
小当被贾张氏狠厉的眼神吓得一句话都说不出来，在内心深处也埋下了远离自己家庭的萌芽。
“走小当，你抱着槐花，哥带你俩去街上买好吃的。”
“呦，我的大孙子，你兜里有钱了么？”
“你管不着。”
棒梗这小子也只有对着小当这个妹妹时，能有三分的人性，哪怕对她奶奶也是不假颜色，把贾张氏气的浑身发抖。
今天的傻柱是流年不顺，倒了八辈子霉了。
中午做招待菜就被厂领导熊了一顿，还扣了三个月的大厨工资。
下班时急急忙忙的往李金玉家去送饭盒，结果忘了提前拿出来一个，被李母直接把三个饭盒一网打尽，全给没收了。
临走时还没忘了催傻柱赶紧准备彩礼钱，要是时间长了，她们家可是不会等的。
傻柱心里藏着事，一路上魂不守舍的回了四合院，刚到自己家门口，就被一声甜美的叫声唤回了精神。
“柱子。”
“柱子，你下班了啊，怎么回来这么晚呢，我听说你们今天食堂可是有招待呀，你就没有什么东西要给秦姐么？”
傻柱神情一滞，招待？他喵的老子现在最烦的就是招待了，这是往自己的伤口上撒盐呀，理都没理秦淮如，紧走两步就进了自己家里。
嗯？洗衣姬有点怀疑人生，刚才是我说话声太小，傻柱没听见么？
“柱子呀，秦姐找你有事呀。”
“怎么了秦姐？我今天有点累了，您长话短说吧。”
“额，秦姐找你也没什么大事，就是，就是你们食堂今天不是有招待么，棒梗他们几个孩子都好几天没见荤腥了，姐想，姐想……”
傻柱暗骂一声，肯定又是胖子那个逆徒传的消息，回头非得整治他一番不可，不过现在还不是时候，等恢复了食堂大厨身份再说吧。
“今天确实有招待，不过我没有带回来盒饭，别说棒梗没荤腥了，我都好几天没吃肉了啊。”
“啊，柱子你怎么能这样呢？棒梗打小就跟你亲，你可不能自己吃饱了就不管孩子了啊。”
“我没有，啊不是，秦姐你可不能乱说啊，棒梗可跟我没关系啊。”
“柱子你慌什么呀，回头我就让棒梗认你当干爹，那不就关系了？”
秦淮如刚说完话，棒梗就带着两个妹妹进了四合院，刚好撞见这一场面。
两大厂长授权，只要控制在成本价格以上，具体价格就由何林根据实际情况制定了。
至于成本价格是绝对的机密信息，只有何林和几位厂长清楚了，反正平均每辆车的出厂成本比100元高不了多少。
思来想去，何林准备把价格定在200元每辆。
这样做有几个好处。
首先就是何林开始想的，可以让变速自行车形成摧枯拉朽的态势，把“红星A6”一炮打红。
然后还有一点就是，根据上级的政策安排，今年购买变速自行车不需要自行车票，但是明年肯定就要把红星轧钢厂的自行车产量匡算进整体计划里面，到时候再买车可就得需要自行车票了。
何林想把价格制定成一样，省的到时候再调价的话，会造成其他不好的影响。
当然最重要的还是，变速自行车采用的是流水线的生产方式，加上何林提供的技术支持，极大的降低了生产成本，让他有底气在不加价的情况下，还能向市场供应更高性能的变速自行车。
当然200元是最后的销售价格，何林还要给供销社留有利润空间。
很多人认为这个时代的供销社是无利润的，其实这也不是绝对的，如果真的一点钱都不挣的话，那些供销社员工的高工资和高福利都是从哪来的？
还有各种商品流通时的运费和损耗又从哪里补贴？
“大茂，按照每辆车200元的销售价格，你准备个变速自行车的定价函，准备发给各个供销社。”
“每辆车的出厂价格按180元，留给供销社20元的利润。”
“再加上一条，从明天起，头一个月内帮咱们每销售一辆‘红星A6’，就给他们返10斤猪肉的福利待遇，当然所有的福利条件都放在明面上，不能私下里运作。”
何林一连串的连珠炮，把许大茂快打懵了。
“那个林哥，这个定价是不是有点低了？还有这返利也太高了吧？还有……”
“你不用有疑问，一切都按照我说的去做，记住你是个坚定的执行者，而不是质疑者。”
何林突然严肃起来，说出去的话也坚定异常，一下子把许大茂和闫解成给吓住了，心说领导就是领导，不是随便闹着玩的。
“还有没有问题？”
“没了，何总监，啊，不是，还有个小问题，就是那个定价函我不会写呀，我上学学的那点墨水早还给老师了，我……。”
“那你去宣传科找于海棠，就说是我说的，让她帮忙起草一下。”
“明天你俩就把定价函送到每一个谈过的供销社，让他们上架销售，现在车间每天都能出产几十辆车了，加上前几天的库存应该能应付一阵子了。”
许大茂连声称是，转身就去找于海棠了。
等许大茂和闫解成走后，何林又思虑了一下变速自行车的销售情况。
既然做就要做最好的，何林想到了后世的电商直播，一个名不见经传的网红就能带动数亿的销售额，那可是一块大蛋糕。
可是现在又没有网络和智能手机那些设备，要怎么样才能造成轰动性效应呢？
四合院里面，有了前两天的借钱事件，秦淮如准备趁热打铁，一下班就在水池边去洗衣服，专门等着傻柱回来。
贾张氏瞅了一眼外面，小声的咒骂了两句。
“小骚派，就知道勾搭男人，关键你也没什么用呀，白瞎了这张臭皮囊。”
“奶奶，我妈她不是坏人，她是想给我们找吃的。”
“小当你才多大，你懂个屁呀，你妈她就是对不起我们老贾家，她做再多也是为了赎罪。”
“你这个赔钱货再敢多嘴，我就把你卖到山沟里去。”
小当被贾张氏狠厉的眼神吓得一句话都说不出来，在内心深处也埋下了远离自己家庭的萌芽。
“走小当，你抱着槐花，哥带你俩去街上买好吃的。”
“呦，我的大孙子，你兜里有钱了么？”
“你管不着。”
棒梗这小子也只有对着小当这个妹妹时，能有三分的人性，哪怕对她奶奶也是不假颜色，把贾张氏气的浑身发抖。
今天的傻柱是流年不顺，倒了八辈子霉了。
中午做招待菜就被厂领导熊了一顿，还扣了三个月的大厨工资。
下班时急急忙忙的往李金玉家去送饭盒，结果忘了提前拿出来一个，被李母直接把三个饭盒一网打尽，全给没收了。
临走时还没忘了催傻柱赶紧准备彩礼钱，要是时间长了，她们家可是不会等的。
傻柱心里藏着事，一路上魂不守舍的回了四合院，刚到自己家门口，就被一声甜美的叫声唤回了精神。
“柱子。”
“柱子，你下班了啊，怎么回来这么晚呢，我听说你们今天食堂可是有招待呀，你就没有什么东西要给秦姐么？”
傻柱神情一滞，招待？他喵的老子现在最烦的就是招待了，这是往自己的伤口上撒盐呀，理都没理秦淮如，紧走两步就进了自己家里。
嗯？洗衣姬有点怀疑人生，刚才是我说话声太小，傻柱没听见么？
“柱子呀，秦姐找你有事呀。”
“怎么了秦姐？我今天有点累了，您长话短说吧。”
“额，秦姐找你也没什么大事，就是，就是你们食堂今天不是有招待么，棒梗他们几个孩子都好几天没见荤腥了，姐想，姐想……”
傻柱暗骂一声，肯定又是胖子那个逆徒传的消息，回头非得整治他一番不可，不过现在还不是时候，等恢复了食堂大厨身份再说吧。
“今天确实有招待，不过我没有带回来盒饭，别说棒梗没荤腥了，我都好几天没吃肉了啊。”
“啊，柱子你怎么能这样呢？棒梗打小就跟你亲，你可不能自己吃饱了就不管孩子了啊。”
“我没有，啊不是，秦姐你可不能乱说啊，棒梗可跟我没关系啊。”
“柱子你慌什么呀，回头我就让棒梗认你当干爹，那不就关系了？”
秦淮如刚说完话，棒梗就带着两个妹妹进了四合院，刚好撞见这一场面。