蛛影 第55章 女人节（尾声）
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霍哲和李淳青到了里间，分别落座。
霍哲把茶沏好，斟上，伸手示意李淳青，“李公子，喝茶。”
李淳青端起茶杯，浅浅喝了一口。
霍哲笑着说道:“今日得幸李公子运筹帷幄，思虑周全。不光支援众多的精品首饰，超出小弟的预期，还考虑到我们五福阁应对这种场面的经验不足，特地派来经验丰富的伙计，鼎力相助。否则，这场展销活动恐怕就雷声大，雨点小，收效甚微了。”
“甚至有可能对五福阁的声誉造成不好的影响。来，小弟我以茶代酒，敬李公子一杯！”
李淳青含笑又端起茶杯，和霍哲碰了一杯，饮尽杯中茶。
“霍公子，过誉了。今日实乃霍公子你筹划得当，生意手法别开生面，我李某人算是开了眼界，学到不少。但对会员尚有不明之处，希望霍公子不吝赐教才是。”
霍哲把茶又斟上，心里寻思:嘿，不叫霍掌柜了，有进步。
“手段粗鄙，难登大雅之堂，哪里当得起赐教二字。李公子却莫再取笑小弟我了。”
李淳青摆摆手，“诶，霍公子莫要谦虚，你也不用担心我李某人别有用心。”
霍哲忙道:“李公子，霍某决无此意！也不是我敝帚自珍，藏着掖着。霍某也是摸石头过河，走一步算一步，还未完善，不敢误人。”
二楞子才说呢，你可以自己琢磨，但别想让我指点你。
这些大家族，聪明人多的是，恐怖得很。霍哲绝不认为他会比这世界的智者强出一筹。若被李淳青学了去，以李家智囊团实力和执行力，会员销售体系肯定会比他这个二把刀的更完善，运作起来更贴合这个世界。
到那时，他们霍家就失去先发优势，没法发展壮大了。教会徒弟，饿死师傅的事，不乏先例。
李淳青哑然失笑，道:“霍公子，说话不尽不实，李某也不强人所难了。”
他只是想满足自己的好奇心和求知欲而已，既然霍哲不愿意说，也无需纠结，恼了霍哲反而不美。
他有点不好意思说道:“李某有一事相求，于霍公子来说，举手之劳而已。”
“请讲。”
“《水浒传》的作者霍哲，就是霍公子吧？”
霍哲大言不惭应道:“嗯。”
对不住了施耐庵大大，为了生活。
李淳青接着说:“书写的太精彩了，让人欲罢不能，就是更新太慢。还有，刚出的‘第七回，花和尚倒拔垂杨柳，豹子头误入白虎堂’，这林冲写得太窝囊，不像一个身为八十万禁军枪棒教头的人，怎么想的？自己的妻子被人欺负，忍气吞声，还是习武之人吗？实在是……”
说着说着，他自己停了下来，当着和尚骂秃子，这种行为不太好，非君子所为。
霍哲:呦吼，竟然还是个文艺青年？文艺青年好哇，就是催更这种行为有点……不太好，得加钱。
“哎，一切都是为了生活。高太尉是他上司，有的是办法嫩死他，他不得委曲求全嘛。要不你说林冲该如何，给个主意？”
李淳青:……你写的让人看了不爽，我还不能说了？
话不投机半句多，李淳青赶紧告辞，怕霍哲断更了咋整。
不过，李淳青临走前，还是忍不住回头说了句:“更新太慢，多更点。”
说完哈哈大笑离去。
……
黄昏时分，落日余晖慢慢散去。
三.八女人节展销结束，李家的余货也没带走，直接放五福阁代卖，利润五五分账。
五福阁打烊，开始盘点今天的收获。
初步盘点结果令霍家众人喜出望外，成交额3248两银子，按两成计利，近650两的利润。
三分之二的货是李家这次支援过来的，之前也已说好，今日李家货品获利霍家分文不取。
详细利润得进一步计算，但霍家至少都能有个200两。差不多一套宅子啊！
霍甲呵呵个不停。
霍哲发笑道:“没赚过200两银子？”
霍甲眉开眼笑道:“没有一天内赚过200两银子。天天这么赚，我算算……七万三千多两，噢，卖糕的！”
他差点幸福地翻白眼倒地。
他没翻白眼，霍哲倒是翻个白眼给他，嗤笑道:“你做梦吧。”
霍甲傻笑:“嗯，我宁愿在这梦中不醒。”
霍富贵“啪”的拍了霍甲脑袋一下，说道:“这次把鱼捞光了，你不得养一阵子才有得捞啊？”
霍哲哈哈大笑:“大哥，听听，爹讲得多通透。”
“像此类展销活动，就是提前透支了顾客的购买能力。
“顾客本来两天后才买的，欸，今天有优惠，赶紧买。顾客的购买欲望提前被释放出来了，后天他不会再买了。”
”那我问问你，比如，后天100两卖的，今天优惠20两，80两就提前卖了，我们少赚了20两，我们是不是亏了？”
霍甲苦笑道:“你这又是赚的、亏的，把我绕糊涂了，那我们到底是赚了还是亏了？”
霍哲无奈，“钱在这，你说是赚了还是亏了？钱到手了就是赚。两天后的事，谁说得准，他要是到别家买了，那我们是不是连根毛都没有了？”
“这就是为什么要搞会员的原因了。”
“以前顾客买完东西，走了。你知道他下次什么时候再买吗？不知道吧。”
“通过这次销售记录，知道了他的姓名、地址、购买能力，我们定期把优惠活动的消息主动送到他眼前，既能了解到他新的购买需求，又能刺激他的购买欲望，会员价格又比市面低，你说他会跟谁买？”
霍富贵连连点头，这老三，脑袋瓜就是比老大的好使。
霍哲也不多说了，叮嘱老爹和大哥不要把这些说出去，自己懂就好了。还有会员册一定要保管好，重要性等同账册。
然后换了个话题:“爹，你请的高手呢？”
“没请，觉得没必要花这个钱，不都好好的嘛。”
“爹，要是……算了，我后天和黄狮虎谈事情，我问问他。”
高手这个概念其实很模糊，看对谁。对普通人来说，武者算是高手，武士、武师也是。
以后家大业大，人身安全还是得有个保障才行。这世界，以武犯禁的事，屡见不鲜。
今天李淳青就带了一个保镖，那眼神，贼亮贼亮的，嗖嗖地不停扫视。
……
今天的展销活动，完美收官。霍富贵安排一个伙计到酒楼要了酒菜，留霍甲在店里犒劳下伙计们。自己带着老三返家去。
在马车上，霍富贵试探着问了霍哲:“老三，要不你来管五福阁，如何？”
霍哲:“不如何。爹，我志不在此。大哥，多锻炼几年，管好五福阁没问题。不还有您在旁边盯着，没事。”
霍富贵不再继续这个话题，轻舒一口气。
霍哲把茶沏好，斟上，伸手示意李淳青，“李公子，喝茶。”
李淳青端起茶杯，浅浅喝了一口。
霍哲笑着说道:“今日得幸李公子运筹帷幄，思虑周全。不光支援众多的精品首饰，超出小弟的预期，还考虑到我们五福阁应对这种场面的经验不足，特地派来经验丰富的伙计，鼎力相助。否则，这场展销活动恐怕就雷声大，雨点小，收效甚微了。”
“甚至有可能对五福阁的声誉造成不好的影响。来，小弟我以茶代酒，敬李公子一杯！”
李淳青含笑又端起茶杯，和霍哲碰了一杯，饮尽杯中茶。
“霍公子，过誉了。今日实乃霍公子你筹划得当，生意手法别开生面，我李某人算是开了眼界，学到不少。但对会员尚有不明之处，希望霍公子不吝赐教才是。”
霍哲把茶又斟上，心里寻思:嘿，不叫霍掌柜了，有进步。
“手段粗鄙，难登大雅之堂，哪里当得起赐教二字。李公子却莫再取笑小弟我了。”
李淳青摆摆手，“诶，霍公子莫要谦虚，你也不用担心我李某人别有用心。”
霍哲忙道:“李公子，霍某决无此意！也不是我敝帚自珍，藏着掖着。霍某也是摸石头过河，走一步算一步，还未完善，不敢误人。”
二楞子才说呢，你可以自己琢磨，但别想让我指点你。
这些大家族，聪明人多的是，恐怖得很。霍哲绝不认为他会比这世界的智者强出一筹。若被李淳青学了去，以李家智囊团实力和执行力，会员销售体系肯定会比他这个二把刀的更完善，运作起来更贴合这个世界。
到那时，他们霍家就失去先发优势，没法发展壮大了。教会徒弟，饿死师傅的事，不乏先例。
李淳青哑然失笑，道:“霍公子，说话不尽不实，李某也不强人所难了。”
他只是想满足自己的好奇心和求知欲而已，既然霍哲不愿意说，也无需纠结，恼了霍哲反而不美。
他有点不好意思说道:“李某有一事相求，于霍公子来说，举手之劳而已。”
“请讲。”
“《水浒传》的作者霍哲，就是霍公子吧？”
霍哲大言不惭应道:“嗯。”
对不住了施耐庵大大，为了生活。
李淳青接着说:“书写的太精彩了，让人欲罢不能，就是更新太慢。还有，刚出的‘第七回，花和尚倒拔垂杨柳，豹子头误入白虎堂’，这林冲写得太窝囊，不像一个身为八十万禁军枪棒教头的人，怎么想的？自己的妻子被人欺负，忍气吞声，还是习武之人吗？实在是……”
说着说着，他自己停了下来，当着和尚骂秃子，这种行为不太好，非君子所为。
霍哲:呦吼，竟然还是个文艺青年？文艺青年好哇，就是催更这种行为有点……不太好，得加钱。
“哎，一切都是为了生活。高太尉是他上司，有的是办法嫩死他，他不得委曲求全嘛。要不你说林冲该如何，给个主意？”
李淳青:……你写的让人看了不爽，我还不能说了？
话不投机半句多，李淳青赶紧告辞，怕霍哲断更了咋整。
不过，李淳青临走前，还是忍不住回头说了句:“更新太慢，多更点。”
说完哈哈大笑离去。
……
黄昏时分，落日余晖慢慢散去。
三.八女人节展销结束，李家的余货也没带走，直接放五福阁代卖，利润五五分账。
五福阁打烊，开始盘点今天的收获。
初步盘点结果令霍家众人喜出望外，成交额3248两银子，按两成计利，近650两的利润。
三分之二的货是李家这次支援过来的，之前也已说好，今日李家货品获利霍家分文不取。
详细利润得进一步计算，但霍家至少都能有个200两。差不多一套宅子啊！
霍甲呵呵个不停。
霍哲发笑道:“没赚过200两银子？”
霍甲眉开眼笑道:“没有一天内赚过200两银子。天天这么赚，我算算……七万三千多两，噢，卖糕的！”
他差点幸福地翻白眼倒地。
他没翻白眼，霍哲倒是翻个白眼给他，嗤笑道:“你做梦吧。”
霍甲傻笑:“嗯，我宁愿在这梦中不醒。”
霍富贵“啪”的拍了霍甲脑袋一下，说道:“这次把鱼捞光了，你不得养一阵子才有得捞啊？”
霍哲哈哈大笑:“大哥，听听，爹讲得多通透。”
“像此类展销活动，就是提前透支了顾客的购买能力。
“顾客本来两天后才买的，欸，今天有优惠，赶紧买。顾客的购买欲望提前被释放出来了，后天他不会再买了。”
”那我问问你，比如，后天100两卖的，今天优惠20两，80两就提前卖了，我们少赚了20两，我们是不是亏了？”
霍甲苦笑道:“你这又是赚的、亏的，把我绕糊涂了，那我们到底是赚了还是亏了？”
霍哲无奈，“钱在这，你说是赚了还是亏了？钱到手了就是赚。两天后的事，谁说得准，他要是到别家买了，那我们是不是连根毛都没有了？”
“这就是为什么要搞会员的原因了。”
“以前顾客买完东西，走了。你知道他下次什么时候再买吗？不知道吧。”
“通过这次销售记录，知道了他的姓名、地址、购买能力，我们定期把优惠活动的消息主动送到他眼前，既能了解到他新的购买需求，又能刺激他的购买欲望，会员价格又比市面低，你说他会跟谁买？”
霍富贵连连点头，这老三，脑袋瓜就是比老大的好使。
霍哲也不多说了，叮嘱老爹和大哥不要把这些说出去，自己懂就好了。还有会员册一定要保管好，重要性等同账册。
然后换了个话题:“爹，你请的高手呢？”
“没请，觉得没必要花这个钱，不都好好的嘛。”
“爹，要是……算了，我后天和黄狮虎谈事情，我问问他。”
高手这个概念其实很模糊，看对谁。对普通人来说，武者算是高手，武士、武师也是。
以后家大业大，人身安全还是得有个保障才行。这世界，以武犯禁的事，屡见不鲜。
今天李淳青就带了一个保镖，那眼神，贼亮贼亮的，嗖嗖地不停扫视。
……
今天的展销活动，完美收官。霍富贵安排一个伙计到酒楼要了酒菜，留霍甲在店里犒劳下伙计们。自己带着老三返家去。
在马车上，霍富贵试探着问了霍哲:“老三，要不你来管五福阁，如何？”
霍哲:“不如何。爹，我志不在此。大哥，多锻炼几年，管好五福阁没问题。不还有您在旁边盯着，没事。”
霍富贵不再继续这个话题，轻舒一口气。