我都要死了，我怕谁？ 第373章 估值！！！
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咕噜！
白洁赶忙喝了口茶水，借此来压下惊涛骇浪的内心。
饶是如此，谢安刚刚说的话，始终在她的脑海中荡漾不绝。
每一个数字，都犹如一记钟鼓声般。刺激着白洁的灵魂。
才两天时间，注册用户净增长了三千多万，达到了惊人的两点五亿。
如此可怕的爆发力，岂能不让人胆战心惊啊。
要知道，根据白洁所了解到的情况。星时传媒公司可没有花钱去做广告买流量啊。纯粹是靠热点支撑起来的用户数涨幅。
只此一点，就足够显示出星时传媒公司的增长潜力。
可不是其他那些疯狂买量做规模的公司能比的。
根本就不是一个量级的存在。
而且公司的每天的充值流水都达到了1200w。
这部分数很直观的展现出公司的根基。
这部分可不是直播带货的交易额，是会员们充值打赏消费，购买的是公司的虚拟产品。毛利率非常高。属于公司的基本盘。
如果每天维持这个的话。
一个月就是四个亿。
一年四十亿的收入。
恐怖如斯！
真的很恐怖。
白洁做投资这么多年，经手过的初创公司没有一百也有八十个了。还从来没见到过如此优质的公司。
光靠会员收入，一年就达到了四十个亿。
还是静态的估算。
加上增长的话，一年干个五六十亿都是大概率的事情。
这样的公司，还需要融资？
根本不缺钱啊。
真就印证了谢安刚刚说的话——为了尽快扩大规模，才进行融资。
否则，根本不需要。
再说另外一个数据，公司每天的直播带货成交额九千万。这部分的利润率并不高，毕竟主播带货卖的都是标品居多，而且各种打折的噱头。
能有百分之五的利润就不错了。
也就是五百万每天。
一个月也有一个亿，一年就是十个亿。
当然，这是保守估计。
这部分数据白洁不好估测。也有可能公司现在在投入期，给予主播更多的分成比例，搞不好没有五个点的利润率，甚至是持平的都可能。
但公司的会员充值流水是可以一眼看见利润的。
已经极其恐怖了。
白洁脑海中回想这些，不断的喝茶调整情绪。
原先她召开过董事会，也对星时传媒公司进行过详细的调研。最后大家一致给出了估值范围：50~70亿。
如今直播带货公司也好，互联网公司也罢。
都已经是夕阳产业。
属于红海了。
给的估值和传统制造业差不多。
现在的热门产业都在高科技，ai这些。只要从事这些行业的公司，但凡做出点业绩，有核心技术。动辄给出上百倍的pe。
传统行业的pe，哪怕优质的公司，pe也就十几。至于一些更传统的产业，pe都是个为主，甚至还出现低于1。
比如一些做副食品，矿泉水的公司，或者一些钢铁厂。pe都在1之下。一年的利润就超过公司市值了。这种屡见不鲜。
白洁之前对星时传媒公司的估值，大概就是10左右。
现在……
心态崩了啊。
给10的pe？
谢安公司一年的利润只怕有20个亿左右。
这个估测，白洁是有大概判断的。
直播带货就算不挣钱。
但是会员充值的额度一年就五六十亿，这部分的毛利率很高，有50%以上。一年的利润就是二十几个亿。另外还有广告的收入，除却公司的员工薪水开销，厂房水电等等开销。
一年就算没有20个亿的年利率，也有十五亿以上。
那不得估值200亿了？
想到这里，白洁心态有点小爆炸。一直低头喝咖啡，不知道怎么说了。
待得白洁茶杯里的茶水喝完，谢安还主动给白洁加满一杯热茶，轻声道：“白总，你怎么了？脸色似乎不太好啊。身体没事吧？”
白洁狠狠的剜了眼谢安。
心说你这是故意的。
心知肚明，还这么问？
“没什么。”
白洁也没多说什么，只是简单笑了笑，“星时传媒的业务和用户增长的确非常爆炸，而且根基很稳固。是个好公司。按理说，公司的现金流会很强劲。都不见得需要融资。融资的唯一理由，大概就是谢总你说的。为了更快的扩展公司。我也实话说了吧。你刚刚说的数据，超出了我的估测。我想知道谢总的估值范围。”
吃惊归吃惊，但白洁也不是三村的姑娘，可是见过大世面的。
别说估值一百五十亿两百亿了。
白洁经手过估值超两百亿的公司也很多。
甚至还经手投资过估值过千亿的公司。
大几千亿的公司都投资过。
稍许吃惊过后，白洁就调整过来。
谢安仍旧没有回答，而是低头喝茶。
没错，轮到谢安低头喝茶了。
紧张啊。
谢安知道自己占据了优势地位。
但估值多少呢？
谢安不敢轻易下定论，而是在脑海中仔细复盘每一个细节。
谢安知道，一旦自己说出口，那就处于被动了。
并非自己多少就是多少，对方肯定会压价。
生意就是这样，有来有回，互相拉锯。
按照谢安之前和冷美人的约定，公司的估值定在100亿是比较合适的。
但是，那时候冷美人也是根据两天前的数据来判断的。
这两天公司的数据上涨了一大截。
破天荒的上涨。
那么，加上此刻白洁表现出来的震惊态度。
谢安知道，可以超出一百亿了。
但超出多少呢？
不能太高。
太离谱的话，要闹笑话的。
见谢安一直不回答，白洁继续道：“谢总，我是带着诚意来的。我说的是实话，也希望谢总说实话。大家坦诚相待，免得拉拉扯扯。你有什么，尽管说就是了。”
谢安点点头，开始表演：“既然白总都把话说到这份上了。我再隐瞒就不合适了。我实话说了吧。目前我们公司接触的投资公司不少，但其中有三家投资的公司诚意比较大，也和我们接触的最深。”
“谢总你说。”
“三家给的估值各不相同，但其他的条件也不同。其中有一家投资机构对我们公司的业绩有要求。算是对赌协议，但是给的估值最高，超过两百亿。”
咕噜！
白洁听到这个数字，心中咯噔了一下。
虽然没有完全相信谢安的话，但也觉得不是不可能。
对赌协议，是高风险高投入的一种暴力投资方式。公司创始团队愿意豪赌一波，拿出最强的业绩。和投资人一起承担风险。而投资人见到创始人的态度，也乐见其成。
毕竟对赌失败的话，需要偿还巨额的债务。
其实算下来，这样的投资虽然额度大，但对投资机构来说风险还好。毕竟公司做亏了，创始人要背负连带债务。或者没达成对赌协议的要求，公司创始团队要付出不小的代价。
综合权衡下来，白洁觉得谢安说的话，具有一定的客观性。
顿了顿，谢安继续道：“还有一家投资机构，倒是对我们公司没有任何要求，给的估值是150亿。就是财务方面比较麻烦，需要对公司的财务具有一定的介入和监管。另外还需要派遣部分人员进驻公司。”
说出这话的时候，谢安仔细的打量着白洁脸上的微表情。
谢安释放出这个信息，尤其重要。
最初的时候谢安说了一个高的。给白洁传递两个信息：1、公司是可以估值到两百亿的。只是限制比较多。2、公司不会优先考虑这笔投资。毕竟涉及到对赌协议。也意味着，你白洁要想投资，显然不适合对赌协议。
但是谢安说出的第二个投资人的情况，同样给白洁透露了两个信息：1、一百五四十亿的估值，很简单，是公司的下限。人家就给出来了。2、但是对方要监管财务，对公司诸多掣制，是一级方案，但谢安还不是最满意。如果你白洁要投资的话，估值金额就不好低于150太多了。相对的条件也要放宽一点。
两个投资人的信息说出来，谢安便是在侧面告诉白洁：估值150上下，不要太多限制。
当然，谢安没有选择直接说出来，而是通过两个投资人的故事表达出自己的观点。
这就是商业谈判的高明之处。
白洁身为商界大佬，自然听的明白谢安的意思。
咕噜。
白洁继续道：“第三个投资人的情况呢？”
说这话的时候，白洁面无表情，脸色不太好看。
150亿的估值，远远超出了白洁之前的估测。但结合谢安最新给出的数据，倒也在白洁的理解范围内。不算特别的夸张。
如果谢安开口就要估值两百亿，那么白洁会觉得谢安不诚实，过于浮夸。严重偏离实际情况，最后可能就投资兴趣不大了。
还好，谢安控制着场面。
谢安喝了口茶，淡淡道：“第三个投资人的情况就比较特殊了。对方想直接控股公司。给出了一个三百亿的估值。要直接买下公司。这家公司是行业巨头，属于我们的竞争对手，但体量太大了。”
额……
白洁愣住了。
倒是没想到谢安说的第三个投资人竟然会是这样的情况。
不过细想之下，也觉得很合理。
大概率是直播带货的大平台，感觉到了来自星时传媒的竞争和威胁。给出这么个天价，多少有点扼杀竞争对手的意思。
这种情况，在商界很常见。
屡见不鲜。
当年某度转型移动互联网的时候，因为太过恐慌，直接拿出了将近二十亿美金买下了91。这当然是个天价，毕竟91成立都没两年呢，但吸收了大量的移动互联网用户。
二十亿美金，也远远超出了91本身的估值。
最终的结果就是，买下91之后也没做出个什么。但在当时的那个情况下，某度很慌。只能利用自身的资金优势，泯灭竞争对手，顺便谋求一个转型的机会。
这样的例子还很多，还有某巴巴，为了介入外卖行业。直接拍出近100亿美金资金，收购某外卖平台。
当年的脸书更是耗费将近两百亿美金购买一家新贵公司。就是害怕竞争，威胁到自己的核心业务。
对巨头来说，公司业务的壁垒是最核心的。它们不允许任何公司威胁到公司的壁垒。
壁垒，就 意味着垄断。
垄断，就可以随意收钱，和地主收租差不多。拥有绝对的定价权，可以收割整个行业七八成以上的利润。简直是核弹级别的利润。
为了维护自身壁垒，巨头出钱是基操。
而且，巨头有的就是钱。
白洁并不怀疑谢安说的话，反而觉得很符合实际情况。
其实这些情况都没发生。
这些天来，倒是很多投资机构接触星时传媒，表达出投资的意图。但是谢安都没去接触。
谢安都没去接触，陈洁他们就更不可能去接触了。
咕噜！
谢安喝了口茶，轻声道：“目前公司的情况大概就这样。白总可以做个参考，若是有什么想说的，不妨敞开了说。”
白洁用修长的手指握着茶杯，沉凝良久，才开口，“我和谢总是熟悉的，也信任谢总，更相信谢总的人品和才华。公司在你手上，才是最好的选择。我投资嘛，无非是为了赚钱。若是我投资星时传媒的话，自然不会过多干涉公司的事务。一切按照正常的投资流程来就好。我不干涉你公司的财务，但我要有知情权。另外需要有董事会的名额席位。”
谢安淡淡道：“这是自然。”
投资额度比较大的，自然需要董事会席位。也需要知晓财务的情况。
都很合适。
但财务的决策权，董事会的决策权，都在谢安身上。
“你等下，我打个电话去。”白洁起身而去。
这个决定倒是让谢安十分佩服。
看的出来白洁不是那种拖拖拉拉的人，反而行事果决。雷厉风行。
这就很好谈了。
估计很快就会有初步的结果。
搞不好就在今天。
当然，这也显示出白洁对投资方面的非凡经验，主打一个自信。
呼！
谢安抹了把额头，静静等着白洁的回答。
紧张啊。
三个投资人的故事都是他编出来的。
还好，相对符合客观事实，倒是没让白洁起疑。现在谢安要表达的意思都表达了，就等白洁的回复。
150亿的估值，远远超出了谢安的估测。
最终白洁是否会答应，谢安也拿捏不准。
作为一个从小就出生在工薪阶层的孩子来说，初次接触这么大额度的投资，着实让谢安心跳加速，小心脏都不得安生。
约莫二十分钟后，白洁走了回来，笔挺的坐在谢安对面。一双美眸直勾勾盯着谢安，也不说话。
气氛，凝重的令人窒息。
过了许久，谢安主动开口打破沉默，“白总，怎么说？”
白洁赶忙喝了口茶水，借此来压下惊涛骇浪的内心。
饶是如此，谢安刚刚说的话，始终在她的脑海中荡漾不绝。
每一个数字，都犹如一记钟鼓声般。刺激着白洁的灵魂。
才两天时间，注册用户净增长了三千多万，达到了惊人的两点五亿。
如此可怕的爆发力，岂能不让人胆战心惊啊。
要知道，根据白洁所了解到的情况。星时传媒公司可没有花钱去做广告买流量啊。纯粹是靠热点支撑起来的用户数涨幅。
只此一点，就足够显示出星时传媒公司的增长潜力。
可不是其他那些疯狂买量做规模的公司能比的。
根本就不是一个量级的存在。
而且公司的每天的充值流水都达到了1200w。
这部分数很直观的展现出公司的根基。
这部分可不是直播带货的交易额，是会员们充值打赏消费，购买的是公司的虚拟产品。毛利率非常高。属于公司的基本盘。
如果每天维持这个的话。
一个月就是四个亿。
一年四十亿的收入。
恐怖如斯！
真的很恐怖。
白洁做投资这么多年，经手过的初创公司没有一百也有八十个了。还从来没见到过如此优质的公司。
光靠会员收入，一年就达到了四十个亿。
还是静态的估算。
加上增长的话，一年干个五六十亿都是大概率的事情。
这样的公司，还需要融资？
根本不缺钱啊。
真就印证了谢安刚刚说的话——为了尽快扩大规模，才进行融资。
否则，根本不需要。
再说另外一个数据，公司每天的直播带货成交额九千万。这部分的利润率并不高，毕竟主播带货卖的都是标品居多，而且各种打折的噱头。
能有百分之五的利润就不错了。
也就是五百万每天。
一个月也有一个亿，一年就是十个亿。
当然，这是保守估计。
这部分数据白洁不好估测。也有可能公司现在在投入期，给予主播更多的分成比例，搞不好没有五个点的利润率，甚至是持平的都可能。
但公司的会员充值流水是可以一眼看见利润的。
已经极其恐怖了。
白洁脑海中回想这些，不断的喝茶调整情绪。
原先她召开过董事会，也对星时传媒公司进行过详细的调研。最后大家一致给出了估值范围：50~70亿。
如今直播带货公司也好，互联网公司也罢。
都已经是夕阳产业。
属于红海了。
给的估值和传统制造业差不多。
现在的热门产业都在高科技，ai这些。只要从事这些行业的公司，但凡做出点业绩，有核心技术。动辄给出上百倍的pe。
传统行业的pe，哪怕优质的公司，pe也就十几。至于一些更传统的产业，pe都是个为主，甚至还出现低于1。
比如一些做副食品，矿泉水的公司，或者一些钢铁厂。pe都在1之下。一年的利润就超过公司市值了。这种屡见不鲜。
白洁之前对星时传媒公司的估值，大概就是10左右。
现在……
心态崩了啊。
给10的pe？
谢安公司一年的利润只怕有20个亿左右。
这个估测，白洁是有大概判断的。
直播带货就算不挣钱。
但是会员充值的额度一年就五六十亿，这部分的毛利率很高，有50%以上。一年的利润就是二十几个亿。另外还有广告的收入，除却公司的员工薪水开销，厂房水电等等开销。
一年就算没有20个亿的年利率，也有十五亿以上。
那不得估值200亿了？
想到这里，白洁心态有点小爆炸。一直低头喝咖啡，不知道怎么说了。
待得白洁茶杯里的茶水喝完，谢安还主动给白洁加满一杯热茶，轻声道：“白总，你怎么了？脸色似乎不太好啊。身体没事吧？”
白洁狠狠的剜了眼谢安。
心说你这是故意的。
心知肚明，还这么问？
“没什么。”
白洁也没多说什么，只是简单笑了笑，“星时传媒的业务和用户增长的确非常爆炸，而且根基很稳固。是个好公司。按理说，公司的现金流会很强劲。都不见得需要融资。融资的唯一理由，大概就是谢总你说的。为了更快的扩展公司。我也实话说了吧。你刚刚说的数据，超出了我的估测。我想知道谢总的估值范围。”
吃惊归吃惊，但白洁也不是三村的姑娘，可是见过大世面的。
别说估值一百五十亿两百亿了。
白洁经手过估值超两百亿的公司也很多。
甚至还经手投资过估值过千亿的公司。
大几千亿的公司都投资过。
稍许吃惊过后，白洁就调整过来。
谢安仍旧没有回答，而是低头喝茶。
没错，轮到谢安低头喝茶了。
紧张啊。
谢安知道自己占据了优势地位。
但估值多少呢？
谢安不敢轻易下定论，而是在脑海中仔细复盘每一个细节。
谢安知道，一旦自己说出口，那就处于被动了。
并非自己多少就是多少，对方肯定会压价。
生意就是这样，有来有回，互相拉锯。
按照谢安之前和冷美人的约定，公司的估值定在100亿是比较合适的。
但是，那时候冷美人也是根据两天前的数据来判断的。
这两天公司的数据上涨了一大截。
破天荒的上涨。
那么，加上此刻白洁表现出来的震惊态度。
谢安知道，可以超出一百亿了。
但超出多少呢？
不能太高。
太离谱的话，要闹笑话的。
见谢安一直不回答，白洁继续道：“谢总，我是带着诚意来的。我说的是实话，也希望谢总说实话。大家坦诚相待，免得拉拉扯扯。你有什么，尽管说就是了。”
谢安点点头，开始表演：“既然白总都把话说到这份上了。我再隐瞒就不合适了。我实话说了吧。目前我们公司接触的投资公司不少，但其中有三家投资的公司诚意比较大，也和我们接触的最深。”
“谢总你说。”
“三家给的估值各不相同，但其他的条件也不同。其中有一家投资机构对我们公司的业绩有要求。算是对赌协议，但是给的估值最高，超过两百亿。”
咕噜！
白洁听到这个数字，心中咯噔了一下。
虽然没有完全相信谢安的话，但也觉得不是不可能。
对赌协议，是高风险高投入的一种暴力投资方式。公司创始团队愿意豪赌一波，拿出最强的业绩。和投资人一起承担风险。而投资人见到创始人的态度，也乐见其成。
毕竟对赌失败的话，需要偿还巨额的债务。
其实算下来，这样的投资虽然额度大，但对投资机构来说风险还好。毕竟公司做亏了，创始人要背负连带债务。或者没达成对赌协议的要求，公司创始团队要付出不小的代价。
综合权衡下来，白洁觉得谢安说的话，具有一定的客观性。
顿了顿，谢安继续道：“还有一家投资机构，倒是对我们公司没有任何要求，给的估值是150亿。就是财务方面比较麻烦，需要对公司的财务具有一定的介入和监管。另外还需要派遣部分人员进驻公司。”
说出这话的时候，谢安仔细的打量着白洁脸上的微表情。
谢安释放出这个信息，尤其重要。
最初的时候谢安说了一个高的。给白洁传递两个信息：1、公司是可以估值到两百亿的。只是限制比较多。2、公司不会优先考虑这笔投资。毕竟涉及到对赌协议。也意味着，你白洁要想投资，显然不适合对赌协议。
但是谢安说出的第二个投资人的情况，同样给白洁透露了两个信息：1、一百五四十亿的估值，很简单，是公司的下限。人家就给出来了。2、但是对方要监管财务，对公司诸多掣制，是一级方案，但谢安还不是最满意。如果你白洁要投资的话，估值金额就不好低于150太多了。相对的条件也要放宽一点。
两个投资人的信息说出来，谢安便是在侧面告诉白洁：估值150上下，不要太多限制。
当然，谢安没有选择直接说出来，而是通过两个投资人的故事表达出自己的观点。
这就是商业谈判的高明之处。
白洁身为商界大佬，自然听的明白谢安的意思。
咕噜。
白洁继续道：“第三个投资人的情况呢？”
说这话的时候，白洁面无表情，脸色不太好看。
150亿的估值，远远超出了白洁之前的估测。但结合谢安最新给出的数据，倒也在白洁的理解范围内。不算特别的夸张。
如果谢安开口就要估值两百亿，那么白洁会觉得谢安不诚实，过于浮夸。严重偏离实际情况，最后可能就投资兴趣不大了。
还好，谢安控制着场面。
谢安喝了口茶，淡淡道：“第三个投资人的情况就比较特殊了。对方想直接控股公司。给出了一个三百亿的估值。要直接买下公司。这家公司是行业巨头，属于我们的竞争对手，但体量太大了。”
额……
白洁愣住了。
倒是没想到谢安说的第三个投资人竟然会是这样的情况。
不过细想之下，也觉得很合理。
大概率是直播带货的大平台，感觉到了来自星时传媒的竞争和威胁。给出这么个天价，多少有点扼杀竞争对手的意思。
这种情况，在商界很常见。
屡见不鲜。
当年某度转型移动互联网的时候，因为太过恐慌，直接拿出了将近二十亿美金买下了91。这当然是个天价，毕竟91成立都没两年呢，但吸收了大量的移动互联网用户。
二十亿美金，也远远超出了91本身的估值。
最终的结果就是，买下91之后也没做出个什么。但在当时的那个情况下，某度很慌。只能利用自身的资金优势，泯灭竞争对手，顺便谋求一个转型的机会。
这样的例子还很多，还有某巴巴，为了介入外卖行业。直接拍出近100亿美金资金，收购某外卖平台。
当年的脸书更是耗费将近两百亿美金购买一家新贵公司。就是害怕竞争，威胁到自己的核心业务。
对巨头来说，公司业务的壁垒是最核心的。它们不允许任何公司威胁到公司的壁垒。
壁垒，就 意味着垄断。
垄断，就可以随意收钱，和地主收租差不多。拥有绝对的定价权，可以收割整个行业七八成以上的利润。简直是核弹级别的利润。
为了维护自身壁垒，巨头出钱是基操。
而且，巨头有的就是钱。
白洁并不怀疑谢安说的话，反而觉得很符合实际情况。
其实这些情况都没发生。
这些天来，倒是很多投资机构接触星时传媒，表达出投资的意图。但是谢安都没去接触。
谢安都没去接触，陈洁他们就更不可能去接触了。
咕噜！
谢安喝了口茶，轻声道：“目前公司的情况大概就这样。白总可以做个参考，若是有什么想说的，不妨敞开了说。”
白洁用修长的手指握着茶杯，沉凝良久，才开口，“我和谢总是熟悉的，也信任谢总，更相信谢总的人品和才华。公司在你手上，才是最好的选择。我投资嘛，无非是为了赚钱。若是我投资星时传媒的话，自然不会过多干涉公司的事务。一切按照正常的投资流程来就好。我不干涉你公司的财务，但我要有知情权。另外需要有董事会的名额席位。”
谢安淡淡道：“这是自然。”
投资额度比较大的，自然需要董事会席位。也需要知晓财务的情况。
都很合适。
但财务的决策权，董事会的决策权，都在谢安身上。
“你等下，我打个电话去。”白洁起身而去。
这个决定倒是让谢安十分佩服。
看的出来白洁不是那种拖拖拉拉的人，反而行事果决。雷厉风行。
这就很好谈了。
估计很快就会有初步的结果。
搞不好就在今天。
当然，这也显示出白洁对投资方面的非凡经验，主打一个自信。
呼！
谢安抹了把额头，静静等着白洁的回答。
紧张啊。
三个投资人的故事都是他编出来的。
还好，相对符合客观事实，倒是没让白洁起疑。现在谢安要表达的意思都表达了，就等白洁的回复。
150亿的估值，远远超出了谢安的估测。
最终白洁是否会答应，谢安也拿捏不准。
作为一个从小就出生在工薪阶层的孩子来说，初次接触这么大额度的投资，着实让谢安心跳加速，小心脏都不得安生。
约莫二十分钟后，白洁走了回来，笔挺的坐在谢安对面。一双美眸直勾勾盯着谢安，也不说话。
气氛，凝重的令人窒息。
过了许久，谢安主动开口打破沉默，“白总，怎么说？”