大汉风云之汉宣帝传奇 第124章 指点迷津
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男摊主原本一直在擦案板，此刻听了刘病已的话，主动过来插话道：“唔，小兄弟，你第一次出门做生意跟咱们不一样，你要吆喝，你不吆喝，别人哪里知道你是卖酒的，酒香也怕巷子深啊！”
“而且啊，这吆喝有个好处，比如说有些人他今天本来不想喝酒，但一听你这吆喝，他心里的酒瘾就上来了，他的双腿就不听使唤，就主动往你这儿走了，这不就是生意嘛。”
“当然，你要是做久了，有名声了，你不吆喝别人也到你这里来买！就拿这个烧饼摊来说吧，我们已经做了五年了，周围的百姓都知道，所以不用吆喝，刚开始的时候咱也是吆喝过的。”
“哦，那敢问大哥，我该怎么吆喝啊？”刘病已又问。
“怎么吆喝，这简单啊，不过……”男摊主欲言又止。
刘病已突然意识到一个问题，自己这是在求别人，但凡求人办事总得给人家好处，不然别人干嘛要费这份精力。
于是，他立即说道：“大哥，只要你能教我吆喝，这酒赚的钱都归你！”
男摊主一听笑了，说道：“哎，我不要你什么钱，你只要待会儿送我一斤酒喝就行了！”
“这是自然！”刘病已立即答应道。
两人说好之后，这边开始吆喝了。
“卖酒啦！卖酒啦！上好的竹叶青，又便宜又好喝还不上头，快来买啊！”男摊主吆喝起来十分卖力，他的声音十分洪亮，在这转角处一吆喝，几条街都能听到。
他这一吆喝，很快便有人过来问。
“呃，你这酒多少钱？”一位中年壮汉问。
“二十三文一斤，便宜又好喝，好汉你要来几斤？”男摊主问。
“呃，两斤吧！”壮汉想了想回答道。
“好嘞，把你的酒壶拿来给你打酒！”男摊主说道。
壮汉便把酒壶递过来，刘病已接过酒壶舀上两满勺，递给壮汉。
“我这一满勺就是一斤，两满勺就是两斤，给！”刘病已说着把酒壶递给壮汉。
壮汉接过酒壶，拿在鼻子前嗅了嗅，赞道：“嗯，好酒，的确是好酒啊，给你钱！”壮汉说着，把钱递给刘病已，然后便拎着酒壶悠悠而去。
刘病已手里拿着壮汉递来的钱，心中十分激动，这是他今天做的第一笔生意，也是他这辈子做的第一笔生意。
太棒了，通过自己的努力赚钱的感觉太棒了。刘病已只觉得手里的钱沉甸甸的，仿佛手里攥着的不是铜钱而是金子。
“喂，发什么愣啊，赶紧把钱收起来，你看又有人来了！”男摊主提醒道。
刘病已抬头一看果然，又有一人朝他们这边走来。
在男摊主的帮助下，刘病已在一个时辰里卖了八斤酒。虽然不多，刘病已已经觉得非常满意。
这时已是傍晚，晚饭的时候快到了，男摊主要去忙自己的生意了，说道：“呃，小兄弟，刚才我怎么吆喝的你都看到了，我现在要忙自己的事去了，你自己吆喝吧！”
“嗯，谢谢您。大哥这是说好的给你的酒，你们今天帮了我大忙，我不知道怎么感谢才好！”刘病已说着把打好的酒递给男摊主。
男摊主接过酒也放鼻子下面嗅了嗅，赞道：“好酒，好酒，闻着就让人流口水！”他把酒收下接着从兜里摸出二十枚铜钱说道：“虽然你这酒是送我的，可我也不能不付钱呐，至少成本钱要给你吧！”
“这……”刘病已并不愿意去接那钱，可是男摊主硬塞到他手里。刘病已没再拒绝。他收下钱，十分诚恳地朝这对摊主夫妇深鞠一礼告别道：“别了，后会有期！”之后，他便挑着担子离去了。
“卖酒啦，卖酒啦，上好的竹叶青，上好的竹叶青，又便宜又好喝而且不上头，快来买啊！”刘病已一边挑着酒担子走一边吆喝道。
刘病已学着男摊主吆喝着，声音虽不如男摊主那么浑厚洪亮，来问的客人也不如男摊主吆喝时那么多，不过，他却很满足。这是他第一次卖酒，能自己卖出一些已经很不错了。
到了一更鼓下的时候，刘病已还有近三分之二的酒没卖出。不过他已经不打算再卖了，夜幕已经降临，妻子平君还在家等着他呢，他得赶紧回去，以免她在家担心。
回去的路上，刘病已走得很快，仅用了半个多时辰就到了家。
柴门是关的，不过屋里的灯是亮点，这表明屋里有人。
“我回来啦！”刘病已高声喊道。
他的声音一出，屋里立时就有了反应，屋门推开了，一个年轻女子的倩影从屋里走了出来。虽然夜色朦胧，刘病已看不清那人的脸，但他知道那正是他可爱的妻子许平君。
许平君打开了柴门，把刘病已迎了进来。
“你终于回来了！”许平君的话语既兴奋，同时又带着埋怨。
刘病已知道自己回来的有点晚了，所以听了妻子的话，并不生气反而主动道歉道：“平君，对不起，让你一个人在家等久了！”
“你饿了吧，赶紧进屋吃饭吧，菜我都热了两次了！”许平君提醒道。
“嗯”刘病已答应着，挑着酒担子进了屋。
屋子里正中的桌子上摆放着两碗白米饭还有三盘小菜，饭菜上都冒着热气，显然正如许平君自己说的，饭菜她都重新热过了。
刘病已把酒担子放在一边，在桌子旁坐下，许平君则在他对面坐下。
桌上有两碗白米饭，刘病已看了问道：“平君，你也没吃饭？”
“嗯，我想等你一起回来吃，你没回来我吃不下！”许平君淡淡地说道。
“平君，你不必等我，你饿了就早点吃，要知道你现在可不是一个人！”刘病已说道。
刘病已的话里有话，许平君现在的确不是一个人，她已经怀孕四个多月了，她可以饿着，但她肚子里的小生命可饿不起。
“嗯，那我每天晚上饿了就吃，不过，你以后可得早点回来！”许平君说道。
“嗯，放心吧，平君，第一天什么都不熟，所以回来的晚，以后我肯定会早点！”刘病已安慰着妻子。
两人说完，各拿了一碗饭，开始吃起饭。吃饭吃了一半，许平君望了眼一旁的酒桶，终于是开口问起了白天卖酒的情况。
“呆子，今天第一天卖酒，感觉怎么样？”
“哦，还行，就是刚开始不怎么会卖？”刘病已说道。
“不怎么会卖？”许平君停下筷子疑惑地望着自己的丈夫。
“嗯，你也知道这是我第一次出来卖东西，所以刚开始我就是坐在那儿等着别人来买酒，结果……”
刘病已还没说完就被许平君打断了。
“结果，你肯定没卖多少对不对？卖酒不比别的，你得吆喝，特别是你第一次出来卖酒你肯定要吆喝的，不然别人怎么知道你是卖酒的？”许平君笑着说道。
“对对对，你这话说的太对了，幸亏今天下午碰到一位卖烧饼的摊主，他告诉我要吆喝，我听了他的话才卖出去一些，要不然我今天可能滴酒未卖！”刘病已答道。
“嗯，那你今天到底卖了多少？”许平君问。
“卖了三分之一多一点，还有将近四十斤没卖！”刘病已答道。
“嗯，好，那明天咱们就加油努力，把这剩下的三分之二卖出去！”许平君笑着说。
“嗯，放心，明天我一定会把酒卖完的！”刘病已自信满满地说道。
“而且啊，这吆喝有个好处，比如说有些人他今天本来不想喝酒，但一听你这吆喝，他心里的酒瘾就上来了，他的双腿就不听使唤，就主动往你这儿走了，这不就是生意嘛。”
“当然，你要是做久了，有名声了，你不吆喝别人也到你这里来买！就拿这个烧饼摊来说吧，我们已经做了五年了，周围的百姓都知道，所以不用吆喝，刚开始的时候咱也是吆喝过的。”
“哦，那敢问大哥，我该怎么吆喝啊？”刘病已又问。
“怎么吆喝，这简单啊，不过……”男摊主欲言又止。
刘病已突然意识到一个问题，自己这是在求别人，但凡求人办事总得给人家好处，不然别人干嘛要费这份精力。
于是，他立即说道：“大哥，只要你能教我吆喝，这酒赚的钱都归你！”
男摊主一听笑了，说道：“哎，我不要你什么钱，你只要待会儿送我一斤酒喝就行了！”
“这是自然！”刘病已立即答应道。
两人说好之后，这边开始吆喝了。
“卖酒啦！卖酒啦！上好的竹叶青，又便宜又好喝还不上头，快来买啊！”男摊主吆喝起来十分卖力，他的声音十分洪亮，在这转角处一吆喝，几条街都能听到。
他这一吆喝，很快便有人过来问。
“呃，你这酒多少钱？”一位中年壮汉问。
“二十三文一斤，便宜又好喝，好汉你要来几斤？”男摊主问。
“呃，两斤吧！”壮汉想了想回答道。
“好嘞，把你的酒壶拿来给你打酒！”男摊主说道。
壮汉便把酒壶递过来，刘病已接过酒壶舀上两满勺，递给壮汉。
“我这一满勺就是一斤，两满勺就是两斤，给！”刘病已说着把酒壶递给壮汉。
壮汉接过酒壶，拿在鼻子前嗅了嗅，赞道：“嗯，好酒，的确是好酒啊，给你钱！”壮汉说着，把钱递给刘病已，然后便拎着酒壶悠悠而去。
刘病已手里拿着壮汉递来的钱，心中十分激动，这是他今天做的第一笔生意，也是他这辈子做的第一笔生意。
太棒了，通过自己的努力赚钱的感觉太棒了。刘病已只觉得手里的钱沉甸甸的，仿佛手里攥着的不是铜钱而是金子。
“喂，发什么愣啊，赶紧把钱收起来，你看又有人来了！”男摊主提醒道。
刘病已抬头一看果然，又有一人朝他们这边走来。
在男摊主的帮助下，刘病已在一个时辰里卖了八斤酒。虽然不多，刘病已已经觉得非常满意。
这时已是傍晚，晚饭的时候快到了，男摊主要去忙自己的生意了，说道：“呃，小兄弟，刚才我怎么吆喝的你都看到了，我现在要忙自己的事去了，你自己吆喝吧！”
“嗯，谢谢您。大哥这是说好的给你的酒，你们今天帮了我大忙，我不知道怎么感谢才好！”刘病已说着把打好的酒递给男摊主。
男摊主接过酒也放鼻子下面嗅了嗅，赞道：“好酒，好酒，闻着就让人流口水！”他把酒收下接着从兜里摸出二十枚铜钱说道：“虽然你这酒是送我的，可我也不能不付钱呐，至少成本钱要给你吧！”
“这……”刘病已并不愿意去接那钱，可是男摊主硬塞到他手里。刘病已没再拒绝。他收下钱，十分诚恳地朝这对摊主夫妇深鞠一礼告别道：“别了，后会有期！”之后，他便挑着担子离去了。
“卖酒啦，卖酒啦，上好的竹叶青，上好的竹叶青，又便宜又好喝而且不上头，快来买啊！”刘病已一边挑着酒担子走一边吆喝道。
刘病已学着男摊主吆喝着，声音虽不如男摊主那么浑厚洪亮，来问的客人也不如男摊主吆喝时那么多，不过，他却很满足。这是他第一次卖酒，能自己卖出一些已经很不错了。
到了一更鼓下的时候，刘病已还有近三分之二的酒没卖出。不过他已经不打算再卖了，夜幕已经降临，妻子平君还在家等着他呢，他得赶紧回去，以免她在家担心。
回去的路上，刘病已走得很快，仅用了半个多时辰就到了家。
柴门是关的，不过屋里的灯是亮点，这表明屋里有人。
“我回来啦！”刘病已高声喊道。
他的声音一出，屋里立时就有了反应，屋门推开了，一个年轻女子的倩影从屋里走了出来。虽然夜色朦胧，刘病已看不清那人的脸，但他知道那正是他可爱的妻子许平君。
许平君打开了柴门，把刘病已迎了进来。
“你终于回来了！”许平君的话语既兴奋，同时又带着埋怨。
刘病已知道自己回来的有点晚了，所以听了妻子的话，并不生气反而主动道歉道：“平君，对不起，让你一个人在家等久了！”
“你饿了吧，赶紧进屋吃饭吧，菜我都热了两次了！”许平君提醒道。
“嗯”刘病已答应着，挑着酒担子进了屋。
屋子里正中的桌子上摆放着两碗白米饭还有三盘小菜，饭菜上都冒着热气，显然正如许平君自己说的，饭菜她都重新热过了。
刘病已把酒担子放在一边，在桌子旁坐下，许平君则在他对面坐下。
桌上有两碗白米饭，刘病已看了问道：“平君，你也没吃饭？”
“嗯，我想等你一起回来吃，你没回来我吃不下！”许平君淡淡地说道。
“平君，你不必等我，你饿了就早点吃，要知道你现在可不是一个人！”刘病已说道。
刘病已的话里有话，许平君现在的确不是一个人，她已经怀孕四个多月了，她可以饿着，但她肚子里的小生命可饿不起。
“嗯，那我每天晚上饿了就吃，不过，你以后可得早点回来！”许平君说道。
“嗯，放心吧，平君，第一天什么都不熟，所以回来的晚，以后我肯定会早点！”刘病已安慰着妻子。
两人说完，各拿了一碗饭，开始吃起饭。吃饭吃了一半，许平君望了眼一旁的酒桶，终于是开口问起了白天卖酒的情况。
“呆子，今天第一天卖酒，感觉怎么样？”
“哦，还行，就是刚开始不怎么会卖？”刘病已说道。
“不怎么会卖？”许平君停下筷子疑惑地望着自己的丈夫。
“嗯，你也知道这是我第一次出来卖东西，所以刚开始我就是坐在那儿等着别人来买酒，结果……”
刘病已还没说完就被许平君打断了。
“结果，你肯定没卖多少对不对？卖酒不比别的，你得吆喝，特别是你第一次出来卖酒你肯定要吆喝的，不然别人怎么知道你是卖酒的？”许平君笑着说道。
“对对对，你这话说的太对了，幸亏今天下午碰到一位卖烧饼的摊主，他告诉我要吆喝，我听了他的话才卖出去一些，要不然我今天可能滴酒未卖！”刘病已答道。
“嗯，那你今天到底卖了多少？”许平君问。
“卖了三分之一多一点，还有将近四十斤没卖！”刘病已答道。
“嗯，好，那明天咱们就加油努力，把这剩下的三分之二卖出去！”许平君笑着说。
“嗯，放心，明天我一定会把酒卖完的！”刘病已自信满满地说道。