重生：你们这么分家，我同意了吗 第415章 王梦珂与李佳如的关系（2章合一，修改完毕！）
（发烧了，吃了药直犯困，脑袋昏昏沉沉的，白天写好的稿没法修改，明天一早睡醒来再改，见谅！）
林海这两天过得很充实，他妥协了，最终3000万的价格出让了40%的股权给企鹅。
也就是说他的点我吧估值7500万，这个估值对于临海来说肯定是赚了的，但是其实他是不满意的。
他在点我吧上前前后后都已经投资了快1000万了，市场占有率虽然只有饿了吧的1\/4多一点，他就觉得点我吧应该能值个一亿。
毕竟现在的点我吧已经布局完整个二线的大学城，而饿了吧就是布局完二线大学城之后估值达到4亿的。
所以现在自己的点我吧估值仅有饿了吧1\/6，他当然是不甘心的。
但是看着饿了吧已经布局三线城市，他只能含泪吞下，毕竟他现在需要抢时间。
不过签下合同之后他的心态又变了，变得想要大干一场。
还好，企鹅的钱到账很快，等价格战开启几天后，他也要带人去筹建所有三线城市大学城的站点了。
3000万够他把这些站点给建立起来了。
这两天他在等着饿了吧出招，看看饿了吧有没有加码的可能。
如果饿了吧打的价格战和自己的差不多，那么他也就放心的去开辟新站点了。
因为不管怎么样，这一次价格战再加上校园网的引流，即使没办法抢走饿了吧的市场份额多少，但是原本的其他小外卖平台那5%的市场份额他也能吃下不少。
那么自己的饿了吧市场份额会有进一步的提升，数据也会更好看，也算是完成了企鹅对点我吧的考察。
那么这个时候企鹅应该会亲自给点我吧引流，那么这样一来点我吧势必可以抢走饿了吧的一些市场份额。
等自己三线城市的站点建立起来，那么这个时候点我吧和饿了吧的市场占有率差距绝对不会有将近1:5这么大。
毕竟不管怎么说，企鹅这个国内最大的流量入口也不是假的。
............
果然，在点我吧和校友网发布公告的第2天，饿了吧和友趣网联合开启了开会员、购买游戏虚拟道具送代金券的活动。
在林海看来自己和友趣网的活动更吸引人，毕竟不付出任何真金白银就能得到代金券。
而饿了吧那边想要获得代金券还要开通有趣网的会员或者是购买游戏虚拟道具才行。
其实王梦珂本来也是想在开通会员或者是购买游戏虚拟道具赠送代金券的基础上，加上签到免费送出代金券的。
但是在找李佳如谈的时候，她却被李佳如给劝住了。
“梦珂，你想过这样免费赠送代金券的利与弊吗？”
王梦珂想了想道:
“嗯，在我的理解上来看，有利的方面是免费赠送代金券对消费者具有较大的吸引力。
尤其是对于那些对价格敏感、喜欢尝试新事物的消费者，而大学生群体就是这样的一个群体。
这样可以能够快速吸引大量潜在客户的关注，增加平台的客流量和知名度，为平台带来更多的销售机会。
例如，一些新开业的店铺通过在周边社区、商圈免费发放代金券，吸引了大量顾客前来体验就是利用这种心理。
在一个可以 提高客户参与度。
消费者在获得免费代金券后，会更愿意参与到商家的活动中来，增加与商家的互动和接触。
这有助于商家建立与客户的良好关系，了解客户的需求和偏好，为后续的营销活动提供参考。
再就是可以营造良好口碑。
如果消费者在使用免费代金券的过程中获得了满意的体验，他们更有可能将这种良好的体验分享给身边的人，从而为平台带来口碑传播，吸引更多的潜在客户。
而在缺点方面，首先就是客户质量不高。
部分消费者可能只是因为代金券免费而领取，并非真正对商家的产品或服务有需求。
这些客户可能在使用完代金券后就不再光顾，难以转化为长期的、忠诚的客户，导致客户的留存率较低。
最后就是增加运营成本。
免费赠送代金券需要平台承担一定的成本，包括代金券的制作、发放以及可能因使用代金券而减少收入。
如果平台没有合理控制代金券的发放数量和使用规则，可能会对企业的盈利能力产生影响。”
听到王梦珂认识这么深刻，李佳如不得不在心里为王梦珂叫好，高考状元果然是高考状元，智力高学什么都快。
她记得当初刚和王梦珂接触的时候，王梦珂可没有现在对于商业上的东西这么的有深度的理解，才大半年过去，她已经完成了质的蜕变。
她继续问道:
“那购买一种商品赠送代金券与免费赠送代金券相比的优点和缺点是什么？”
听到李佳如的问题，王梦珂一愣，没有第一时间回答，因为她从来没有往这方面去想过。
李佳如也不催她，几分钟后王梦珂才道:
“佳如姐，优点方面我觉得购买商品赠送的代金券可以更好的提高客户转化率。
购买一种商品赠送代金券可以促使消费者为了获得代金券而购买商品，从而提高平台的销售量和客户的转化率。
与免费赠送代金券相比，这种方式能够吸引到更有购买意愿的客户，因为他们已经为了获得代金券付出了一定的成本。
然后还可以增加客户粘性。
消费者在购买商品后获得的代金券，通常会促使他们再次光顾，使用代金券进行消费。
这有助于增加客户的粘性和忠诚度，提高客户的复购率。
最后就是控制成本了。
商家可以根据商品的销售情况和利润空间来合理设置赠送代金券的规则和金额，从而更好地控制营销成本。
同时，购买一种商品赠送代金券的方式也可以避免因大量免费发放代金券而导致的资源浪费和成本增加。
而缺点方面，首先降低即时吸引力。
与免费赠送代金券相比，购买一种商品赠送代金券的方式在即时吸引力上可能会稍弱一些。
一些消费者可能会因为需要先购买商品才能获得代金券而放弃参与活动，导致活动的参与度相对较低。
在一个就是限制使用范围可能引发不满。
购买商品赠送的代金券通常会有一定的使用限制，如使用期限、使用范围、消费门槛等。
如果消费者在使用代金券时发现受到了较多的限制，可能会产生不满情绪，影响他们对商家的印象和评价。
最后就是操作相对复杂。
购买一种商品赠送代金券的活动需要商家在商品销售和代金券发放、管理等方面进行协调和操作，相对来说比免费赠送代金券的方式更为复杂，需要商家投入更多的人力、物力和时间........”
对于王梦珂的灵性，李佳如真的是叹为观止了，这举一反三的能力确实太强了。
“嗯，非常好，那你已经知道这两种形式赠送的代金券的利弊，那你觉得你们饿了吧面对点我吧的价格战，哪种形式的最好？”
这一下王梦珂可就没法回答了，脸上浮现出来的都是纠结和犹豫。
李佳如拍了拍王梦珂的肩膀道:
“有些数据你可能不知道，我们友趣网上有着1100多万在校大学生活跃用户，而全国有1500万大学生。
也就是说大部分在校大学生都是我们的注册用户。
而有时间经常上网的大学生，这些才是你们外卖平台的目标群体。
毕竟在校生里面有很多家庭条件一般的学生，他们是没时间上网的，因为要勤工俭学，要努力学习。
而且更加不会去点外卖。
所以只有这些经常上网的活跃用户才舍得点外卖。
如果你免费给他们发放代金券，说白了，绝大多数都只会是一次性的用户而已，对你们来说没有什么好处。
而如果和我们绑定购买我们的虚拟道具或者是开通会员赠送代金券，不仅仅是目标用户精准，而且这些用户大概率也会使用这些代金券。
不然不使用代金券的话，他们就觉得他们没有占到便宜。
那么他们也会转化成你们的用户。
而这种发放代金券和免费发放代金券的弊端就已经不存在了。
在一个这种方式我们双方也可以做到共赢，你觉得呢？”
随着李佳如的分析，王梦珂脸上渐渐的露出了恍然大悟的神情。
而这个时候她看向李佳如的眼神中都是佩服，终于知道为什么自家男人给她这么多的权限和信任了。
因为确实有能力啊！
也正是这次对话，才有了饿了吧出的应对方案。
...............
林海看着饿了吧的应对方案笑了，他觉得饿了吧不敢跟他打价格战，估计钱花得差不多了。
也有可能格局不够大，毕竟聪明归聪明，经验太少了。
但不管是哪一种，林海都觉得这一次王梦珂的决定绝对是一次错误的决定。
兴奋的他第二天活动开始后一直待在总部，及时掌控数据变化。
临近中午午餐高峰期的时候，饿了吧不管是用户注册量还是单量都有小幅度的增长，大概增加了20%左右。
得到这些数据之后他没有待在公司，而是一个人开车来到了岭南大学门口，他要亲自看看饿了吧外卖小哥送餐频率有没有降低，
其实这些他可以交给底下的人去做的，但是他现在根本没法呆在公司。
反正公司的单量增加了，如果饿了吧的单量降低，那么也就意味着这一次自己的营销方案终于力压王梦珂的营销方案一头了。
现在没有其他的渠道知道饿了吧单量有没有降低，只能过来看看外卖小哥进出学校的频率有没有下降，这是他们想了解对方的唯一方法。
虽然不准，但是对于了解趋势还是够了的。
另一边，李磊也刚刚和王梦珂从饿了吧出来，两人要去自家螺蛳粉店吃午饭。
虽然两人现在都开有自己的公司，那家螺蛳粉店对于自己底下的公司来说屁都不是，但是两人依然没有选择关店。
因为对于王梦珂来说，这个店能不能赚钱根本不重要，因为这个店的意义早已超出了金钱来衡量了。
它是李磊为了她亲自跑广南市花高价把自己最喜欢吃的螺蛳粉店的老板给挖来传授技术的。
她一辈子都不可能忘掉。
“老公，你不知道，你的助理佳如姐太厉害了，看问题一眼就能看到问题的本质。
这一次价格战的活动都是按照佳如姐的思路来做的。
你刚才不在办公室你不知道，我们虽然没有免费送代金券，但是今天中午的单量不减反增。
而且这么一来我们的成本也降低了不少，因为佳如姐给我们减掉一部分流量费。
她说因为我们这个活动对于友趣网也有好处，可以抵御校友网的进攻。
所以不能什么都让我们饿了吧出。
嘻嘻，我终于知道你这个公司老板为什么吊儿郎当，去公司简直就是三天打鱼两天晒网，而友趣网还能有着这么快的发展的原因。
哼，如果你不是我男人，我都想把佳如姐给挖过来了，我可以给她股份。”
王梦珂的话让李磊有点懵，自家的小助理居然把他这个正宫娘娘给征服了，这都什么事啊？
而且看这个模样，王梦珂很佩服李佳如，而且两人的关系从语气中就能听得出，好像有越来越好的趋势。
随着两人的关系越来越好，东窗事发是随时的，等哪天李佳如问王梦珂你和我们老板什么关系，绝对会暴露。
如果到时候东窗事发，不知道两人面对对方的时候会有什么样的心情。
但是李磊知道自己绝对不好受，因为王梦珂的倔可不是姬冰冰可以比得上的。
从她为了自己不去清北就知道了，他忍不住打了个寒颤。
pS:错字先更后改。
林海这两天过得很充实，他妥协了，最终3000万的价格出让了40%的股权给企鹅。
也就是说他的点我吧估值7500万，这个估值对于临海来说肯定是赚了的，但是其实他是不满意的。
他在点我吧上前前后后都已经投资了快1000万了，市场占有率虽然只有饿了吧的1\/4多一点，他就觉得点我吧应该能值个一亿。
毕竟现在的点我吧已经布局完整个二线的大学城，而饿了吧就是布局完二线大学城之后估值达到4亿的。
所以现在自己的点我吧估值仅有饿了吧1\/6，他当然是不甘心的。
但是看着饿了吧已经布局三线城市，他只能含泪吞下，毕竟他现在需要抢时间。
不过签下合同之后他的心态又变了，变得想要大干一场。
还好，企鹅的钱到账很快，等价格战开启几天后，他也要带人去筹建所有三线城市大学城的站点了。
3000万够他把这些站点给建立起来了。
这两天他在等着饿了吧出招，看看饿了吧有没有加码的可能。
如果饿了吧打的价格战和自己的差不多，那么他也就放心的去开辟新站点了。
因为不管怎么样，这一次价格战再加上校园网的引流，即使没办法抢走饿了吧的市场份额多少，但是原本的其他小外卖平台那5%的市场份额他也能吃下不少。
那么自己的饿了吧市场份额会有进一步的提升，数据也会更好看，也算是完成了企鹅对点我吧的考察。
那么这个时候企鹅应该会亲自给点我吧引流，那么这样一来点我吧势必可以抢走饿了吧的一些市场份额。
等自己三线城市的站点建立起来，那么这个时候点我吧和饿了吧的市场占有率差距绝对不会有将近1:5这么大。
毕竟不管怎么说，企鹅这个国内最大的流量入口也不是假的。
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果然，在点我吧和校友网发布公告的第2天，饿了吧和友趣网联合开启了开会员、购买游戏虚拟道具送代金券的活动。
在林海看来自己和友趣网的活动更吸引人，毕竟不付出任何真金白银就能得到代金券。
而饿了吧那边想要获得代金券还要开通有趣网的会员或者是购买游戏虚拟道具才行。
其实王梦珂本来也是想在开通会员或者是购买游戏虚拟道具赠送代金券的基础上，加上签到免费送出代金券的。
但是在找李佳如谈的时候，她却被李佳如给劝住了。
“梦珂，你想过这样免费赠送代金券的利与弊吗？”
王梦珂想了想道:
“嗯，在我的理解上来看，有利的方面是免费赠送代金券对消费者具有较大的吸引力。
尤其是对于那些对价格敏感、喜欢尝试新事物的消费者，而大学生群体就是这样的一个群体。
这样可以能够快速吸引大量潜在客户的关注，增加平台的客流量和知名度，为平台带来更多的销售机会。
例如，一些新开业的店铺通过在周边社区、商圈免费发放代金券，吸引了大量顾客前来体验就是利用这种心理。
在一个可以 提高客户参与度。
消费者在获得免费代金券后，会更愿意参与到商家的活动中来，增加与商家的互动和接触。
这有助于商家建立与客户的良好关系，了解客户的需求和偏好，为后续的营销活动提供参考。
再就是可以营造良好口碑。
如果消费者在使用免费代金券的过程中获得了满意的体验，他们更有可能将这种良好的体验分享给身边的人，从而为平台带来口碑传播，吸引更多的潜在客户。
而在缺点方面，首先就是客户质量不高。
部分消费者可能只是因为代金券免费而领取，并非真正对商家的产品或服务有需求。
这些客户可能在使用完代金券后就不再光顾，难以转化为长期的、忠诚的客户，导致客户的留存率较低。
最后就是增加运营成本。
免费赠送代金券需要平台承担一定的成本，包括代金券的制作、发放以及可能因使用代金券而减少收入。
如果平台没有合理控制代金券的发放数量和使用规则，可能会对企业的盈利能力产生影响。”
听到王梦珂认识这么深刻，李佳如不得不在心里为王梦珂叫好，高考状元果然是高考状元，智力高学什么都快。
她记得当初刚和王梦珂接触的时候，王梦珂可没有现在对于商业上的东西这么的有深度的理解，才大半年过去，她已经完成了质的蜕变。
她继续问道:
“那购买一种商品赠送代金券与免费赠送代金券相比的优点和缺点是什么？”
听到李佳如的问题，王梦珂一愣，没有第一时间回答，因为她从来没有往这方面去想过。
李佳如也不催她，几分钟后王梦珂才道:
“佳如姐，优点方面我觉得购买商品赠送的代金券可以更好的提高客户转化率。
购买一种商品赠送代金券可以促使消费者为了获得代金券而购买商品，从而提高平台的销售量和客户的转化率。
与免费赠送代金券相比，这种方式能够吸引到更有购买意愿的客户，因为他们已经为了获得代金券付出了一定的成本。
然后还可以增加客户粘性。
消费者在购买商品后获得的代金券，通常会促使他们再次光顾，使用代金券进行消费。
这有助于增加客户的粘性和忠诚度，提高客户的复购率。
最后就是控制成本了。
商家可以根据商品的销售情况和利润空间来合理设置赠送代金券的规则和金额，从而更好地控制营销成本。
同时，购买一种商品赠送代金券的方式也可以避免因大量免费发放代金券而导致的资源浪费和成本增加。
而缺点方面，首先降低即时吸引力。
与免费赠送代金券相比，购买一种商品赠送代金券的方式在即时吸引力上可能会稍弱一些。
一些消费者可能会因为需要先购买商品才能获得代金券而放弃参与活动，导致活动的参与度相对较低。
在一个就是限制使用范围可能引发不满。
购买商品赠送的代金券通常会有一定的使用限制，如使用期限、使用范围、消费门槛等。
如果消费者在使用代金券时发现受到了较多的限制，可能会产生不满情绪，影响他们对商家的印象和评价。
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购买一种商品赠送代金券的活动需要商家在商品销售和代金券发放、管理等方面进行协调和操作，相对来说比免费赠送代金券的方式更为复杂，需要商家投入更多的人力、物力和时间........”
对于王梦珂的灵性，李佳如真的是叹为观止了，这举一反三的能力确实太强了。
“嗯，非常好，那你已经知道这两种形式赠送的代金券的利弊，那你觉得你们饿了吧面对点我吧的价格战，哪种形式的最好？”
这一下王梦珂可就没法回答了，脸上浮现出来的都是纠结和犹豫。
李佳如拍了拍王梦珂的肩膀道:
“有些数据你可能不知道，我们友趣网上有着1100多万在校大学生活跃用户，而全国有1500万大学生。
也就是说大部分在校大学生都是我们的注册用户。
而有时间经常上网的大学生，这些才是你们外卖平台的目标群体。
毕竟在校生里面有很多家庭条件一般的学生，他们是没时间上网的，因为要勤工俭学，要努力学习。
而且更加不会去点外卖。
所以只有这些经常上网的活跃用户才舍得点外卖。
如果你免费给他们发放代金券，说白了，绝大多数都只会是一次性的用户而已，对你们来说没有什么好处。
而如果和我们绑定购买我们的虚拟道具或者是开通会员赠送代金券，不仅仅是目标用户精准，而且这些用户大概率也会使用这些代金券。
不然不使用代金券的话，他们就觉得他们没有占到便宜。
那么他们也会转化成你们的用户。
而这种发放代金券和免费发放代金券的弊端就已经不存在了。
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随着李佳如的分析，王梦珂脸上渐渐的露出了恍然大悟的神情。
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也正是这次对话，才有了饿了吧出的应对方案。
...............
林海看着饿了吧的应对方案笑了，他觉得饿了吧不敢跟他打价格战，估计钱花得差不多了。
也有可能格局不够大，毕竟聪明归聪明，经验太少了。
但不管是哪一种，林海都觉得这一次王梦珂的决定绝对是一次错误的决定。
兴奋的他第二天活动开始后一直待在总部，及时掌控数据变化。
临近中午午餐高峰期的时候，饿了吧不管是用户注册量还是单量都有小幅度的增长，大概增加了20%左右。
得到这些数据之后他没有待在公司，而是一个人开车来到了岭南大学门口，他要亲自看看饿了吧外卖小哥送餐频率有没有降低，
其实这些他可以交给底下的人去做的，但是他现在根本没法呆在公司。
反正公司的单量增加了，如果饿了吧的单量降低，那么也就意味着这一次自己的营销方案终于力压王梦珂的营销方案一头了。
现在没有其他的渠道知道饿了吧单量有没有降低，只能过来看看外卖小哥进出学校的频率有没有下降，这是他们想了解对方的唯一方法。
虽然不准，但是对于了解趋势还是够了的。
另一边，李磊也刚刚和王梦珂从饿了吧出来，两人要去自家螺蛳粉店吃午饭。
虽然两人现在都开有自己的公司，那家螺蛳粉店对于自己底下的公司来说屁都不是，但是两人依然没有选择关店。
因为对于王梦珂来说，这个店能不能赚钱根本不重要，因为这个店的意义早已超出了金钱来衡量了。
它是李磊为了她亲自跑广南市花高价把自己最喜欢吃的螺蛳粉店的老板给挖来传授技术的。
她一辈子都不可能忘掉。
“老公，你不知道，你的助理佳如姐太厉害了，看问题一眼就能看到问题的本质。
这一次价格战的活动都是按照佳如姐的思路来做的。
你刚才不在办公室你不知道，我们虽然没有免费送代金券，但是今天中午的单量不减反增。
而且这么一来我们的成本也降低了不少，因为佳如姐给我们减掉一部分流量费。
她说因为我们这个活动对于友趣网也有好处，可以抵御校友网的进攻。
所以不能什么都让我们饿了吧出。
嘻嘻，我终于知道你这个公司老板为什么吊儿郎当，去公司简直就是三天打鱼两天晒网，而友趣网还能有着这么快的发展的原因。
哼，如果你不是我男人，我都想把佳如姐给挖过来了，我可以给她股份。”
王梦珂的话让李磊有点懵，自家的小助理居然把他这个正宫娘娘给征服了，这都什么事啊？
而且看这个模样，王梦珂很佩服李佳如，而且两人的关系从语气中就能听得出，好像有越来越好的趋势。
随着两人的关系越来越好，东窗事发是随时的，等哪天李佳如问王梦珂你和我们老板什么关系，绝对会暴露。
如果到时候东窗事发，不知道两人面对对方的时候会有什么样的心情。
但是李磊知道自己绝对不好受，因为王梦珂的倔可不是姬冰冰可以比得上的。
从她为了自己不去清北就知道了，他忍不住打了个寒颤。
pS:错字先更后改。