浮庸行道难 第四十一章 破冰
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白云悠悠如流淌在湛蓝色河水里的浪花，带动天地间的空气，吹响了冬日冷冽的号角。
立冬，天高云淡，清晨的露珠幻化成寒冷的冰霜，让这世间万物一夜之间白了头，又在日出东方的温暖中化为了飘荡轻舞的雾霾，落在脸上身上湿润中透着冰凉。
刘庸一早告别玲珑，离开温暖的卧室来到黄叶铺地的河边，开始了晨练，冬泳和跑步已成了他的习惯。
做完这些，刘庸来到公司打卡，他和老张总是第一个到公司的，他们一边悠闲的聊着天一边等待着开晨会。
一个月了！刘庸始终还在销售业绩上挂着零蛋，这个行业虽然也是汽车行业比起乘用车却大不相同。
一个月的了解，刘庸也只是堪堪入门，他渐渐也感觉到了些许压力，因为在他之前的李远来公司第一天就卖了一台车，往后更是势如破竹，业绩蒸蒸日上。他一边赞叹李远的销售能力，一边开始对自己有了忧虑。
和他同来的李斌和他面临着同样的处境，只是，今天将是他来上的最后一天班，他感觉这个行业不适合他，已经辞职了。
刘庸成了公司唯一的新人，一个没有业绩的新人，他该怎么办呢？
有意无意的，他包揽了办公室和车辆的卫生。由于他起得比较早，他和老张聊天的同时已经开始把办公室打扫了一通。
晨会，虽然只有五个人，丁军也开地很正规。立正，点名，丁军声音洪亮，启动了一天的工作。但，往常不参加销售晨会的财务和内勤的人不知怎的，今天也都被叫了过来。
分管财务和内勤的一共三人，都是女同志，看她们的表情也多少有些不情愿。
丁军开始点名，大家都一个个笑着答应“到”，只有老张大声喊了一声：“有”！岩松又迟到了！因为家离得比较远，他工作时间又长，渐渐按时按点养成了习惯。每次都是在上班时间的前两分钟到场，7点58分是他争分夺秒的出场时间，有时候他几乎是在门外用他向来不温不火的嗓音喊：“到了到了！”
老张看了他一眼，嘟囔道：“天天也不知道开啥会里，早上开晚上也开。”
点完名后，这些女同志都哄笑离开，留下他们五个人原地站立。丁军放松下来，露出微笑，问：“今天都有没有客户要来订车的？”
众人一阵沉默，大多时候邀约的客户来不来都是不确定的。
丁军看了看刘庸，说道：“刘庸，要加油卖一台呀！”众人也都看了看他，略有些担忧之色，一个月的相处，都多少有了些情分。
“这样！刘庸以后你就跟着李远学习，让他做你师傅。”丁军说着，这也是相总和他商量的结果。
于是，李远变成了刘庸的师傅。
晨会过后，刘庸开始拿着扫把在院里溜达着清理垃圾和打扫车辆卫生，和他一同冲洗车辆的还有老张。老张虽然是老员工，但不知是年纪大了卖车便不行了还是怎么，比起岩松和李远的销售业绩总差了许多。
不卖车就闲的无事，总得找个事情做，这些琐碎的工作也就成了他们的必备课程。饶是如此，一整天下来，还是闲暇时候居多。
“刘庸！你别刷车了！去驻马店调台车！”
丁军站在办公室门口呼喊一声，刘庸放下拖把，向他走去。
这已经是他第三次调车了，公司把这个品牌经营范围辐射了几个地级市，所以隔三差五也要调车。
调车是有补贴的，刘庸也乐意去，不卖车再不干点活是不成的。
驻守驻马店的是老薛和梦洁，刘庸初次见到两个人的时候，只感觉两个人都透着一丝睿智，明亮的眼神之中似乎总操心着什么心事，似乎心里还不停地盘算着。两个人都有着一双大大的眼睛，不同之处是一胖一瘦，一老一少，对刘庸都很热情。
中午，刘庸坐大巴车赶到驻马店，老薛笑吟吟地迎了上来，又从兜里掏出香烟，说道：“饭做好了！西红柿鸡蛋捞面条！吃一碗再走。”
刘庸看了看他略显干瘦手掌里的香烟，笑着问：“老薛！你不是不抽烟吗？”
老薛笑看着刘庸说：“我不抽烟，客户来了不得让一根？”说着，他把烟递过来，接着说：“刚才又订了一台车，刚收到定金，这里还没有车，你说不定还得再跑一趟。”
刘庸怔了怔，笑着说：“没问题！行啊！老薛！你这个月没少卖了吧？”
老薛做的饭，刘庸着实不敢恭维，这一碗西红柿炒鸡蛋炒的没有味道。从小做饭的刘庸知道，主要是西红柿没有熬出汁。
但刘庸只能在心里想，却怎么也不能当着面给他说出来。再说了，他们也不经常做饭，一个电磁炉就是他们两人的全部家当，有一碗饭吃已经不错了。
由于要赶时间，刘庸吃过饭就匆匆开着车子走了！
这一天，刘庸来回往驻马店跑了两趟，直到晚上八点才到浮洲，由于丁军他们也都下了班，相总一早就打电话说，他在公司等他，晚上一起吃饭。他回到公司的时候，相自来面带笑容的说：“辛苦了！走吧！我们去吃饭。”
刘庸感觉和这个长眉长脸小老头很是投缘，此刻看着他温暖的笑容，身上的奔波疲惫也一扫而空，两人都大步流星的往街上走去。
两人来到附近一个叫闫记的小酒馆，上了一冷一热，相自来从怀里偷拿出来一瓶矿泉水瓶，里面是泛着黄色的酒水。
“相总！你这酒不是药酒吧？这可不能多喝的呀？”出身中医世家的刘庸，虽然不懂治病救人，但比起一般人的医学常识还是要多出不少。
“经常喝！这是我自己泡的，都用的好东西！”相自来笑了笑，自信地说，又扭头对着厨房喊道：“老闫！抓点大蒜！”
刘庸有些狐疑，笑着把酒倒上，相自来已经迫不及待的端起杯子说：“你先尝尝！”
刘庸喝了一口，一股甘甜苦辣涌上味觉神经，他眉头一皱又舒展开来，说：“主要是当归和人参，倒也可以喝。我以为你买的药酒呢！”
“咦！你一口就喝出来了？”相自来有些惊喜和诧异。
刘庸微笑说道：“这都是小时候耳睹目染了！我爷爷是个中医。”
相自来点了点头，又举杯问：“这配方我可找了好久，味道怎么样？”
“味道甘美，泡的时间够长，辣而不辛、酒质也可以，绵而不稠。”刘庸没有夸大，这也是他头一次喝这么爽口的药酒。但这种酒对他的作用不大，对老相这个年纪的人来说确实是养生佳品。人参功效自不必说，酒乃药中之王，助力人参药性，有降低血糖抗疲劳等功效。再配个当归的益肝激血功效，确实不错，最重要的是调配这两样的中药材料，尤为重要，刘庸倒是品尝不出来。
这样的日子，一天天过去，转眼又到了月底，这个月刘庸依然没有卖车。已经两个月了，李远脸色严肃的把刘庸拉到一旁，对他说：“你不要再去调车了！进来客户就接，不要让着老张和岩松，跑快一点！这些天我想了想，你不卖车的原因就在这里。我也会把我接的客户分给你，再不卖车说不过去了！”
刘庸默默地点了点头，李远洞察秋毫，说的也很在理，毕竟也是自己的师傅，车卖不了他面子上也挂不住。
说来也巧，就在他们两人说话间，岩松喊道：“刘庸！你的客户来了！找你呢！”
这是刘庸联系了一个多月的网上客户，姓黄，要一台双排车。刘庸几番说辞终于成交，第一台车成功破冰。
就在他送走客户的时候，一个小伙子开着车在院里停了下来，刚下车就大声咆哮道：“老张！你这车子是1.5的吗？”
老张眯了眯眼睛，慢悠悠地走了出去，对他摆了摆手，说：“你在哪喊啥呢？1.3的呀！谁给你说1.5的了？”
此时，这台车已经挂了牌跑了一个多月，这小伙子才偶然发现车子的排量是1.3升的汽油机，顿时愕然。
“刘庸！上屋里来吧！别看了！”门卫室的岩松对刘庸摆了摆手，显得很是淡定。
刘庸回头看着岩松，笑了笑，说：“岩松！你和老张是老战友了不去说说？”
岩松斜靠在沙发上，笑着摆手说：“别管那闲事！来屋里喝茶吧！说说你刚才那台车怎么卖的！”
这个事情确实不好插嘴，老张和这小伙子据理力争，一个说有，一个说无，丁军亦上去调解无果，直到两个人都累了才不欢而散，这场闹剧才算结束。
立冬，天高云淡，清晨的露珠幻化成寒冷的冰霜，让这世间万物一夜之间白了头，又在日出东方的温暖中化为了飘荡轻舞的雾霾，落在脸上身上湿润中透着冰凉。
刘庸一早告别玲珑，离开温暖的卧室来到黄叶铺地的河边，开始了晨练，冬泳和跑步已成了他的习惯。
做完这些，刘庸来到公司打卡，他和老张总是第一个到公司的，他们一边悠闲的聊着天一边等待着开晨会。
一个月了！刘庸始终还在销售业绩上挂着零蛋，这个行业虽然也是汽车行业比起乘用车却大不相同。
一个月的了解，刘庸也只是堪堪入门，他渐渐也感觉到了些许压力，因为在他之前的李远来公司第一天就卖了一台车，往后更是势如破竹，业绩蒸蒸日上。他一边赞叹李远的销售能力，一边开始对自己有了忧虑。
和他同来的李斌和他面临着同样的处境，只是，今天将是他来上的最后一天班，他感觉这个行业不适合他，已经辞职了。
刘庸成了公司唯一的新人，一个没有业绩的新人，他该怎么办呢？
有意无意的，他包揽了办公室和车辆的卫生。由于他起得比较早，他和老张聊天的同时已经开始把办公室打扫了一通。
晨会，虽然只有五个人，丁军也开地很正规。立正，点名，丁军声音洪亮，启动了一天的工作。但，往常不参加销售晨会的财务和内勤的人不知怎的，今天也都被叫了过来。
分管财务和内勤的一共三人，都是女同志，看她们的表情也多少有些不情愿。
丁军开始点名，大家都一个个笑着答应“到”，只有老张大声喊了一声：“有”！岩松又迟到了！因为家离得比较远，他工作时间又长，渐渐按时按点养成了习惯。每次都是在上班时间的前两分钟到场，7点58分是他争分夺秒的出场时间，有时候他几乎是在门外用他向来不温不火的嗓音喊：“到了到了！”
老张看了他一眼，嘟囔道：“天天也不知道开啥会里，早上开晚上也开。”
点完名后，这些女同志都哄笑离开，留下他们五个人原地站立。丁军放松下来，露出微笑，问：“今天都有没有客户要来订车的？”
众人一阵沉默，大多时候邀约的客户来不来都是不确定的。
丁军看了看刘庸，说道：“刘庸，要加油卖一台呀！”众人也都看了看他，略有些担忧之色，一个月的相处，都多少有了些情分。
“这样！刘庸以后你就跟着李远学习，让他做你师傅。”丁军说着，这也是相总和他商量的结果。
于是，李远变成了刘庸的师傅。
晨会过后，刘庸开始拿着扫把在院里溜达着清理垃圾和打扫车辆卫生，和他一同冲洗车辆的还有老张。老张虽然是老员工，但不知是年纪大了卖车便不行了还是怎么，比起岩松和李远的销售业绩总差了许多。
不卖车就闲的无事，总得找个事情做，这些琐碎的工作也就成了他们的必备课程。饶是如此，一整天下来，还是闲暇时候居多。
“刘庸！你别刷车了！去驻马店调台车！”
丁军站在办公室门口呼喊一声，刘庸放下拖把，向他走去。
这已经是他第三次调车了，公司把这个品牌经营范围辐射了几个地级市，所以隔三差五也要调车。
调车是有补贴的，刘庸也乐意去，不卖车再不干点活是不成的。
驻守驻马店的是老薛和梦洁，刘庸初次见到两个人的时候，只感觉两个人都透着一丝睿智，明亮的眼神之中似乎总操心着什么心事，似乎心里还不停地盘算着。两个人都有着一双大大的眼睛，不同之处是一胖一瘦，一老一少，对刘庸都很热情。
中午，刘庸坐大巴车赶到驻马店，老薛笑吟吟地迎了上来，又从兜里掏出香烟，说道：“饭做好了！西红柿鸡蛋捞面条！吃一碗再走。”
刘庸看了看他略显干瘦手掌里的香烟，笑着问：“老薛！你不是不抽烟吗？”
老薛笑看着刘庸说：“我不抽烟，客户来了不得让一根？”说着，他把烟递过来，接着说：“刚才又订了一台车，刚收到定金，这里还没有车，你说不定还得再跑一趟。”
刘庸怔了怔，笑着说：“没问题！行啊！老薛！你这个月没少卖了吧？”
老薛做的饭，刘庸着实不敢恭维，这一碗西红柿炒鸡蛋炒的没有味道。从小做饭的刘庸知道，主要是西红柿没有熬出汁。
但刘庸只能在心里想，却怎么也不能当着面给他说出来。再说了，他们也不经常做饭，一个电磁炉就是他们两人的全部家当，有一碗饭吃已经不错了。
由于要赶时间，刘庸吃过饭就匆匆开着车子走了！
这一天，刘庸来回往驻马店跑了两趟，直到晚上八点才到浮洲，由于丁军他们也都下了班，相总一早就打电话说，他在公司等他，晚上一起吃饭。他回到公司的时候，相自来面带笑容的说：“辛苦了！走吧！我们去吃饭。”
刘庸感觉和这个长眉长脸小老头很是投缘，此刻看着他温暖的笑容，身上的奔波疲惫也一扫而空，两人都大步流星的往街上走去。
两人来到附近一个叫闫记的小酒馆，上了一冷一热，相自来从怀里偷拿出来一瓶矿泉水瓶，里面是泛着黄色的酒水。
“相总！你这酒不是药酒吧？这可不能多喝的呀？”出身中医世家的刘庸，虽然不懂治病救人，但比起一般人的医学常识还是要多出不少。
“经常喝！这是我自己泡的，都用的好东西！”相自来笑了笑，自信地说，又扭头对着厨房喊道：“老闫！抓点大蒜！”
刘庸有些狐疑，笑着把酒倒上，相自来已经迫不及待的端起杯子说：“你先尝尝！”
刘庸喝了一口，一股甘甜苦辣涌上味觉神经，他眉头一皱又舒展开来，说：“主要是当归和人参，倒也可以喝。我以为你买的药酒呢！”
“咦！你一口就喝出来了？”相自来有些惊喜和诧异。
刘庸微笑说道：“这都是小时候耳睹目染了！我爷爷是个中医。”
相自来点了点头，又举杯问：“这配方我可找了好久，味道怎么样？”
“味道甘美，泡的时间够长，辣而不辛、酒质也可以，绵而不稠。”刘庸没有夸大，这也是他头一次喝这么爽口的药酒。但这种酒对他的作用不大，对老相这个年纪的人来说确实是养生佳品。人参功效自不必说，酒乃药中之王，助力人参药性，有降低血糖抗疲劳等功效。再配个当归的益肝激血功效，确实不错，最重要的是调配这两样的中药材料，尤为重要，刘庸倒是品尝不出来。
这样的日子，一天天过去，转眼又到了月底，这个月刘庸依然没有卖车。已经两个月了，李远脸色严肃的把刘庸拉到一旁，对他说：“你不要再去调车了！进来客户就接，不要让着老张和岩松，跑快一点！这些天我想了想，你不卖车的原因就在这里。我也会把我接的客户分给你，再不卖车说不过去了！”
刘庸默默地点了点头，李远洞察秋毫，说的也很在理，毕竟也是自己的师傅，车卖不了他面子上也挂不住。
说来也巧，就在他们两人说话间，岩松喊道：“刘庸！你的客户来了！找你呢！”
这是刘庸联系了一个多月的网上客户，姓黄，要一台双排车。刘庸几番说辞终于成交，第一台车成功破冰。
就在他送走客户的时候，一个小伙子开着车在院里停了下来，刚下车就大声咆哮道：“老张！你这车子是1.5的吗？”
老张眯了眯眼睛，慢悠悠地走了出去，对他摆了摆手，说：“你在哪喊啥呢？1.3的呀！谁给你说1.5的了？”
此时，这台车已经挂了牌跑了一个多月，这小伙子才偶然发现车子的排量是1.3升的汽油机，顿时愕然。
“刘庸！上屋里来吧！别看了！”门卫室的岩松对刘庸摆了摆手，显得很是淡定。
刘庸回头看着岩松，笑了笑，说：“岩松！你和老张是老战友了不去说说？”
岩松斜靠在沙发上，笑着摆手说：“别管那闲事！来屋里喝茶吧！说说你刚才那台车怎么卖的！”
这个事情确实不好插嘴，老张和这小伙子据理力争，一个说有，一个说无，丁军亦上去调解无果，直到两个人都累了才不欢而散，这场闹剧才算结束。