一反常态 第234章 鱼儿上钩，商业谈判技巧！
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过没多久。
回到自己家里的时候。
田老板猛然间发现，自己忙活了一早上，连口饭都没吃上。
结果这忙活来忙活去。
还把化工厂那边的路彻底给断绝了。
“算了，不租就不租吧。”
田老板一咬牙，叹了口气说道。
对于田老板来说，现在工厂那边的收益并不好。
自己的身上还欠着员工的部分薪水。
资金方面短期内无法周转。
田老板正在发愁，怎么把资金弄到手的时候。
又接到了工厂那边的电话。
“田总，今天咱们厂子出了这么大的事儿……有工人说想要把钱给结了。”
工厂那边的办公室主任有些发愁的说道。
管理层这一边基本上都清楚田老板现在的状况。
田老板不是没有钱，只是这个钱暂时在这个时间段是拿不出来的。
“跟他们好好说说，现在这个时候真的拿不出来。”
田老板也发愁啊。
办公室主任在那边支支吾吾叹了口气：“能劝的我也劝了，拿不着钱他们心里头都慌。”
“要不先给他们支一部分？”
办公室主任无奈之下说道。
田老板叹了口气：“我再想想办法吧。”
结束了和办公室主任的通话。
田老板在屋子里头走来走去。
现在对于田老板来说，燃眉之急就是钱的事儿。
要是之前接受了化工厂那边的合作。
等他们的租金一到账，田老板的资金危机一下子就解决了。
但是现在经过这么一次的闹腾。
化工厂这边的路子算是彻底绝了。
“难道真的要把那块地皮卖了吗？”
田老板神色顿了顿。
他想起了前段时间在化工厂之前的李副总。
李副总当时可是明确的说过想要购买这块地皮。
只可惜后来来了个化工厂。
让田老板不打算卖地了。
但是现在在这种情况下，似乎只有把这块地皮趁早出手，才能把现在的危机解决了。
“算了，就像郑大爷说的一样，现在经济不太景气，握在手里头才最安全。”
田老板一咬牙，心里头就做出了决定。
现在青山镇这个地方，经济发展的也不是多好。
光这些轻工业一个个都不景气就能看得出来。
田老板本来在南方也有一些其他的生意。
早些年和别人在南方投资。
近几年在工厂生意不太好之后，田老板就渐渐的把重心转移到了南方。
只不过因为青山镇的这么大一块地皮，还有个厂子在这里，才久久不愿意离开。
“舍得舍得，有舍才有得呀。”
田老板长长的叹息了一声，拨通了李副总的电话。
……
此时。
李副总正在咖啡厅里头，和林风汇报着上午发生的事情。
一转头就看到了田老板打过来的电话。
李副总脸上露出了了然的笑容。
看来田老板是已经想明白了。
果不其然，接通电话之后，田老板的态度可和之前截然不同。
“李先生，不知道你现在有没有找到合适的地皮呀？”
“咱们之前谈的合作，现在还能不能继续了？”
田老板的态度如此的谦和。
李副总面带笑容的说道：“说来也巧，这段时间去别的镇子上也看过，有那么几个比较合适的。”
这就是商业谈判的技巧了。
要是让田老板觉得自己奇货可居。
到时候这价格方面就不好谈了。
所以李副总才会故意这么说。
就是为了让田老板清楚，现在应该是他着急，而不是自己着急。
听到李副总气定神闲的声音。
田老板可就不淡定了。
现在是李副总手里头，看中的地皮多。
而来找自己购买地皮的人少啊。
田老板心中的危机感，一下子就加重了。
可千万不能放走李先生这条大鱼。
“是这样的，李先生，我这块儿的地皮也可以出售，要不哪天有空您过来看看？”
田老板的语气，甚至带着一点点的恳求。
李副总故意沉默了一会儿，才开口说道：“其实之前我已经考察过田老板你的那块地皮了。”
“就是因为觉得合适，所以才找到田老板，想跟你谈谈。”
听到李副总这么说，田老板连忙在电话的那一头说道：
“确实确实，整个青山镇也就我这块地皮最大了，而且位置也好。”
李副总继续说道：“但是之前，田老板你似乎并不太想买卖，所以我这才去别的地方看了看，别的地方也有合适的。”
听到这里，田老板心中警铃大作：“别的合适……但是我这块地皮可不比他们差！”
李副总慢慢悠悠的说道：“我和别的老板也谈了谈，具体价格也了解了一下。”
“就是不清楚田老板你这边的价格，到底是多少？”
听到李副总的询问……
田老板愣了一下：“在价格方面，咱们也是可以商量的，就是不知道李副总你打算出一个什么样的价格？”
田老板心里头也精明着呢。
想先试一试李副总的心理价位。
李副总也懒得和田老板拐来拐去：“我这边儿最多也就是出个四亿八千万。”
田老板听到这数字心头一梗。
自己这十四万平方米的地皮，要是只卖个四亿八千万。
那每平方米也就是个三千出头的价格。
这价格有点低了。
但是田老板又想到之前李副总说的看过别人家的地皮。
又没法直接拒绝。
只能隐晦的提了一下：“李先生，这个价格确实有些低。”
“要不咱们再商量商量？”
说出这话的时候，田老板生怕李副总下一秒就把电话挂了。
所以语气有一些试探，充满着小心翼翼。
李副总也没打算电话里头一口谈好，开口说道：“既然田老板也是有诚意的，想要谈一谈，那不如咱们见个面，再来好好商量吧。”
田老板也正有此意。
索性两人就定了个地方。
田老板这一天可真是分外的忙碌。
一大早上就忙着去工厂那边处理居民们的抗议。
结果到家没多久，又被工厂那边催着结工资。
现在又要和李副总见面仔细谈一谈。
不过田老板再忙碌也必须过来。
回到自己家里的时候。
田老板猛然间发现，自己忙活了一早上，连口饭都没吃上。
结果这忙活来忙活去。
还把化工厂那边的路彻底给断绝了。
“算了，不租就不租吧。”
田老板一咬牙，叹了口气说道。
对于田老板来说，现在工厂那边的收益并不好。
自己的身上还欠着员工的部分薪水。
资金方面短期内无法周转。
田老板正在发愁，怎么把资金弄到手的时候。
又接到了工厂那边的电话。
“田总，今天咱们厂子出了这么大的事儿……有工人说想要把钱给结了。”
工厂那边的办公室主任有些发愁的说道。
管理层这一边基本上都清楚田老板现在的状况。
田老板不是没有钱，只是这个钱暂时在这个时间段是拿不出来的。
“跟他们好好说说，现在这个时候真的拿不出来。”
田老板也发愁啊。
办公室主任在那边支支吾吾叹了口气：“能劝的我也劝了，拿不着钱他们心里头都慌。”
“要不先给他们支一部分？”
办公室主任无奈之下说道。
田老板叹了口气：“我再想想办法吧。”
结束了和办公室主任的通话。
田老板在屋子里头走来走去。
现在对于田老板来说，燃眉之急就是钱的事儿。
要是之前接受了化工厂那边的合作。
等他们的租金一到账，田老板的资金危机一下子就解决了。
但是现在经过这么一次的闹腾。
化工厂这边的路子算是彻底绝了。
“难道真的要把那块地皮卖了吗？”
田老板神色顿了顿。
他想起了前段时间在化工厂之前的李副总。
李副总当时可是明确的说过想要购买这块地皮。
只可惜后来来了个化工厂。
让田老板不打算卖地了。
但是现在在这种情况下，似乎只有把这块地皮趁早出手，才能把现在的危机解决了。
“算了，就像郑大爷说的一样，现在经济不太景气，握在手里头才最安全。”
田老板一咬牙，心里头就做出了决定。
现在青山镇这个地方，经济发展的也不是多好。
光这些轻工业一个个都不景气就能看得出来。
田老板本来在南方也有一些其他的生意。
早些年和别人在南方投资。
近几年在工厂生意不太好之后，田老板就渐渐的把重心转移到了南方。
只不过因为青山镇的这么大一块地皮，还有个厂子在这里，才久久不愿意离开。
“舍得舍得，有舍才有得呀。”
田老板长长的叹息了一声，拨通了李副总的电话。
……
此时。
李副总正在咖啡厅里头，和林风汇报着上午发生的事情。
一转头就看到了田老板打过来的电话。
李副总脸上露出了了然的笑容。
看来田老板是已经想明白了。
果不其然，接通电话之后，田老板的态度可和之前截然不同。
“李先生，不知道你现在有没有找到合适的地皮呀？”
“咱们之前谈的合作，现在还能不能继续了？”
田老板的态度如此的谦和。
李副总面带笑容的说道：“说来也巧，这段时间去别的镇子上也看过，有那么几个比较合适的。”
这就是商业谈判的技巧了。
要是让田老板觉得自己奇货可居。
到时候这价格方面就不好谈了。
所以李副总才会故意这么说。
就是为了让田老板清楚，现在应该是他着急，而不是自己着急。
听到李副总气定神闲的声音。
田老板可就不淡定了。
现在是李副总手里头，看中的地皮多。
而来找自己购买地皮的人少啊。
田老板心中的危机感，一下子就加重了。
可千万不能放走李先生这条大鱼。
“是这样的，李先生，我这块儿的地皮也可以出售，要不哪天有空您过来看看？”
田老板的语气，甚至带着一点点的恳求。
李副总故意沉默了一会儿，才开口说道：“其实之前我已经考察过田老板你的那块地皮了。”
“就是因为觉得合适，所以才找到田老板，想跟你谈谈。”
听到李副总这么说，田老板连忙在电话的那一头说道：
“确实确实，整个青山镇也就我这块地皮最大了，而且位置也好。”
李副总继续说道：“但是之前，田老板你似乎并不太想买卖，所以我这才去别的地方看了看，别的地方也有合适的。”
听到这里，田老板心中警铃大作：“别的合适……但是我这块地皮可不比他们差！”
李副总慢慢悠悠的说道：“我和别的老板也谈了谈，具体价格也了解了一下。”
“就是不清楚田老板你这边的价格，到底是多少？”
听到李副总的询问……
田老板愣了一下：“在价格方面，咱们也是可以商量的，就是不知道李副总你打算出一个什么样的价格？”
田老板心里头也精明着呢。
想先试一试李副总的心理价位。
李副总也懒得和田老板拐来拐去：“我这边儿最多也就是出个四亿八千万。”
田老板听到这数字心头一梗。
自己这十四万平方米的地皮，要是只卖个四亿八千万。
那每平方米也就是个三千出头的价格。
这价格有点低了。
但是田老板又想到之前李副总说的看过别人家的地皮。
又没法直接拒绝。
只能隐晦的提了一下：“李先生，这个价格确实有些低。”
“要不咱们再商量商量？”
说出这话的时候，田老板生怕李副总下一秒就把电话挂了。
所以语气有一些试探，充满着小心翼翼。
李副总也没打算电话里头一口谈好，开口说道：“既然田老板也是有诚意的，想要谈一谈，那不如咱们见个面，再来好好商量吧。”
田老板也正有此意。
索性两人就定了个地方。
田老板这一天可真是分外的忙碌。
一大早上就忙着去工厂那边处理居民们的抗议。
结果到家没多久，又被工厂那边催着结工资。
现在又要和李副总见面仔细谈一谈。
不过田老板再忙碌也必须过来。