回档1988 第60章 交换
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接下来的四五天，最忙的就数关城了。
他带领市场部一干人员陪同各地的供货商，一家家的百货商店、供销社和小卖部跑，和他们签订合同。
这几天，红旺食品的销量至少增加百分之三十。
有人高兴就有人失落。
在红旺为胜利而高兴的时候，高天虎则为各地经销商退回来的食品而发愁。
齐长泰一张脸阴沉着：“高总，这次不能这么完了，这明显是陈涛给我们使了阴招，我带人去做了他！”
齐长泰说完就要走。
高天虎大吼一声：“给老子站住！”
齐长泰额头的青筋冒起老高：“高总，难道就这么算了？”
高天虎皱着眉头想了想，将一根香烟递给齐长泰：“别这么急躁，我们这才输了一局，并没有满盘皆输！”
齐长泰等着高天虎的下文。
“商场如战场，既然是战场，就有输赢，这两年，我们太顺了，遇到的对手也太弱了，而这次我们遇到的对手，虽然年轻，可不按常规出牌，在商场上，最怕这类对手，阳谋阴谋转换着用，你根本摸不着他的头脑。”
“陈总，那怎么办，我们不能坐以待毙啊！”
“呵呵呵，你说什么呢，我们怎么会坐以待毙？”
“可是，他们已经行动了，他们以这次我们洪通食品出问题为由，迅速地和各地的大商店，供销社和小卖部签订合同，让那些签订了合同的大商店、小卖部和供销社不要进我们的货，要不然，他们红旺食品就不给供货！”
高天虎并没有动怒，笑道：“这我早就想到了，他做这一切为了什么，就是为了这一天。”
“那您怎么还不着急？”
“着急没用，所以，我就不着急了，现在报纸的余温还在，单页的热度还在，这个时候，我们最好避其锋芒，要不然，还会出其它事。”
齐长泰听后，微微点了点头：“那您说怎么办？”
“岭西两千万人口，现在交通不便，通信不便，许多人不识字，所以，这报纸冷却用不了多长时间，单页热度也热不了多长时间，现在，市政不是让我们整顿吗，好，那我们就整顿，整顿一周，等这件事的影响冷却一下，我们就反攻！”
齐长泰微微点了点头，觉得高天虎的话也有一些道理。
“可是，这样的话，我们会失去大部分市场！”
“呵呵呵，你只关注市场，而没关注红旺食品。”
“您什么意思？”
“做这件事之前，我们调查出，红旺食品的体量也就八十来万，流动资金不足二十万，现在，他们还有多少？虽然这次我们出了事，但是，我们的体量还在，我们的流动资金还在，我们的体量和流动资金仍旧可以碾压红旺食品，接下来，我们就和他打价格战，用价格压死他！”
高天虎两排牙齿紧紧地咬在一起，要是陈涛此时在他身边，他真会咬死他。
“可是，他们已经和各大商店，供销社和小卖部签订了合同，不许铺我们的食品。”
“放心，只要我们价格足够低，会快速地摆上全省的终端销售柜台，再说，他们也只签订了一部分，并不是全部，我们洪通食品不是还在销售吗，就昨天，不是还销售了三万多袋吗？”
高天虎继续道：“接下来，我们用低于红旺食品的铺货价格铺货，将中间差让给终端销售，我们用‘再来一袋’粘住群众，拉回我们的客户群。”
“妙啊，妙！”
齐长泰本就没什么脑子，听高天虎说得高调，立刻举起大拇指连连称赞。
......
川湘楼，最偏僻的一个包间里。
陈涛和岭西日报记者李琳面对面坐着。
桌子上放着三个菜，一个水煮肉片，一盘牛肉，一只烧鸡，两瓶啤酒，很是简单。
有点不符两人的身份。
“谢谢陈总的盛情款待！”
“呵呵呵，李记者这是骂我！李记者怕人认出你的身份，不去大酒店，选择这个小川湘楼，又不要好的酒菜，这让我情何以堪！”
陈涛说罢倒了两杯酒，将一杯递给李琳。
“陈总，你现在可是炸弹，我还是离你远点，我想，高天虎已经怀疑我，这次日报记者去采访，是帮你对付他。”
“那又怎样？”陈涛将一杯酒倒进嘴里。
“呵呵呵，陈总，你是不知道高天虎的厉害，我是个有家室的人，还真不想有什么麻烦！”
“你怕了？”陈涛将一筷子菜送进嘴里。
“怕，当然怕，面对死亡，谁都会怕，只是，我这个人有个脾气，只要对方将价码加到我认为值得冒险的地步，我是会妥协的。”
他说完，也将面前酒杯中的酒倒进肚子。
“哈哈哈！”
“呵呵呵，看来，我们是同道中人。”
“是，为了钱不要命的人。”
“希望合作愉快！”
陈涛伸出手和李琳握在一起。
“你是岭西的记者，在岭西经营多年，知道的情况很多，我有个问题想问你，洪通食品这次的事可谓捅破了天，我本以为，市政会出面，至少让洪通食品关厂一段时间，停业整顿，可是，据我得到的消息，市政办公室仅仅让洪通食品内部整顿，并没有关厂的意思，能问一下，这是为什么，是不是高天虎和上面某位大人物有关系？”
“这个问题，我可以给你作答，出了这么大的事，为什么不关，只有一个原因，招商引资，盘活地方经济，不是有句俗语，叫做黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫吗？洪通食品是一只黑猫，这只黑猫每年给财政上交不少的税款，也就是说，市政的许多办公经费等等开支，都有洪通食品的一部分。另外，洪通食品工人现在达到五百多人，要是关了，这些人就会失业，到时候，去市政一闹，会很麻烦，所以，干脆不关，让他们自己整顿。”
陈涛眯缝着眼睛想了想，是有一定的道理。
“那我再问你，高天虎有没有厉害的背景？”
“有，但是不足以对你构成威胁！”
“为什么？”陈涛问道。
“他的老婆在市政工作，可是，他们已经离婚了！”
“为什么要离婚？”陈涛再次问道。
“男人花花绿绿的事。”
陈涛微微点了点头，算是明白了。
临走的时候，李琳问了一句：“陈总，你真的要吃掉洪通食品？”
“对！”
“你很有本事，很有能力，可是我觉得，红旺食品要吃掉洪通食品，有种蚂蚁吃大象的感觉！”
这是一种贬低。
对于李琳这种人，陈涛只将他当成合作伙伴，并未当成朋友。
但是他很喜欢这种人，拿钱办事，干净利落，不拖泥带水，省时省力。
“李记者，我要让你记住，这个世界，会出现很多奇迹，再说，洪通食品不是大象，我红旺食品也不是蚂蚁，哈哈哈。”
“呵呵呵！”
.....
陈涛离开川湘楼，到了公司。
总经理秦卫东跟了进来。
“陈总，按照您的吩咐，我们和盛鼎公司签订了加大供货量的合同。”
“我让你派人监视洪通食品的一举一动，有消息了吗？”
“目前还没有。”
“高天虎最近没离开厂子？”
秦卫东回答：“没有，一步也没离开。”
“也没和什么人见面？”
秦卫东继续摇着头。
陈涛淡淡地道：“这个老小子还真沉得住气，继续监视。”
“是！”
“我有事先出去一下。”陈涛说完，朝着外面走去。
他带领市场部一干人员陪同各地的供货商，一家家的百货商店、供销社和小卖部跑，和他们签订合同。
这几天，红旺食品的销量至少增加百分之三十。
有人高兴就有人失落。
在红旺为胜利而高兴的时候，高天虎则为各地经销商退回来的食品而发愁。
齐长泰一张脸阴沉着：“高总，这次不能这么完了，这明显是陈涛给我们使了阴招，我带人去做了他！”
齐长泰说完就要走。
高天虎大吼一声：“给老子站住！”
齐长泰额头的青筋冒起老高：“高总，难道就这么算了？”
高天虎皱着眉头想了想，将一根香烟递给齐长泰：“别这么急躁，我们这才输了一局，并没有满盘皆输！”
齐长泰等着高天虎的下文。
“商场如战场，既然是战场，就有输赢，这两年，我们太顺了，遇到的对手也太弱了，而这次我们遇到的对手，虽然年轻，可不按常规出牌，在商场上，最怕这类对手，阳谋阴谋转换着用，你根本摸不着他的头脑。”
“陈总，那怎么办，我们不能坐以待毙啊！”
“呵呵呵，你说什么呢，我们怎么会坐以待毙？”
“可是，他们已经行动了，他们以这次我们洪通食品出问题为由，迅速地和各地的大商店，供销社和小卖部签订合同，让那些签订了合同的大商店、小卖部和供销社不要进我们的货，要不然，他们红旺食品就不给供货！”
高天虎并没有动怒，笑道：“这我早就想到了，他做这一切为了什么，就是为了这一天。”
“那您怎么还不着急？”
“着急没用，所以，我就不着急了，现在报纸的余温还在，单页的热度还在，这个时候，我们最好避其锋芒，要不然，还会出其它事。”
齐长泰听后，微微点了点头：“那您说怎么办？”
“岭西两千万人口，现在交通不便，通信不便，许多人不识字，所以，这报纸冷却用不了多长时间，单页热度也热不了多长时间，现在，市政不是让我们整顿吗，好，那我们就整顿，整顿一周，等这件事的影响冷却一下，我们就反攻！”
齐长泰微微点了点头，觉得高天虎的话也有一些道理。
“可是，这样的话，我们会失去大部分市场！”
“呵呵呵，你只关注市场，而没关注红旺食品。”
“您什么意思？”
“做这件事之前，我们调查出，红旺食品的体量也就八十来万，流动资金不足二十万，现在，他们还有多少？虽然这次我们出了事，但是，我们的体量还在，我们的流动资金还在，我们的体量和流动资金仍旧可以碾压红旺食品，接下来，我们就和他打价格战，用价格压死他！”
高天虎两排牙齿紧紧地咬在一起，要是陈涛此时在他身边，他真会咬死他。
“可是，他们已经和各大商店，供销社和小卖部签订了合同，不许铺我们的食品。”
“放心，只要我们价格足够低，会快速地摆上全省的终端销售柜台，再说，他们也只签订了一部分，并不是全部，我们洪通食品不是还在销售吗，就昨天，不是还销售了三万多袋吗？”
高天虎继续道：“接下来，我们用低于红旺食品的铺货价格铺货，将中间差让给终端销售，我们用‘再来一袋’粘住群众，拉回我们的客户群。”
“妙啊，妙！”
齐长泰本就没什么脑子，听高天虎说得高调，立刻举起大拇指连连称赞。
......
川湘楼，最偏僻的一个包间里。
陈涛和岭西日报记者李琳面对面坐着。
桌子上放着三个菜，一个水煮肉片，一盘牛肉，一只烧鸡，两瓶啤酒，很是简单。
有点不符两人的身份。
“谢谢陈总的盛情款待！”
“呵呵呵，李记者这是骂我！李记者怕人认出你的身份，不去大酒店，选择这个小川湘楼，又不要好的酒菜，这让我情何以堪！”
陈涛说罢倒了两杯酒，将一杯递给李琳。
“陈总，你现在可是炸弹，我还是离你远点，我想，高天虎已经怀疑我，这次日报记者去采访，是帮你对付他。”
“那又怎样？”陈涛将一杯酒倒进嘴里。
“呵呵呵，陈总，你是不知道高天虎的厉害，我是个有家室的人，还真不想有什么麻烦！”
“你怕了？”陈涛将一筷子菜送进嘴里。
“怕，当然怕，面对死亡，谁都会怕，只是，我这个人有个脾气，只要对方将价码加到我认为值得冒险的地步，我是会妥协的。”
他说完，也将面前酒杯中的酒倒进肚子。
“哈哈哈！”
“呵呵呵，看来，我们是同道中人。”
“是，为了钱不要命的人。”
“希望合作愉快！”
陈涛伸出手和李琳握在一起。
“你是岭西的记者，在岭西经营多年，知道的情况很多，我有个问题想问你，洪通食品这次的事可谓捅破了天，我本以为，市政会出面，至少让洪通食品关厂一段时间，停业整顿，可是，据我得到的消息，市政办公室仅仅让洪通食品内部整顿，并没有关厂的意思，能问一下，这是为什么，是不是高天虎和上面某位大人物有关系？”
“这个问题，我可以给你作答，出了这么大的事，为什么不关，只有一个原因，招商引资，盘活地方经济，不是有句俗语，叫做黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫吗？洪通食品是一只黑猫，这只黑猫每年给财政上交不少的税款，也就是说，市政的许多办公经费等等开支，都有洪通食品的一部分。另外，洪通食品工人现在达到五百多人，要是关了，这些人就会失业，到时候，去市政一闹，会很麻烦，所以，干脆不关，让他们自己整顿。”
陈涛眯缝着眼睛想了想，是有一定的道理。
“那我再问你，高天虎有没有厉害的背景？”
“有，但是不足以对你构成威胁！”
“为什么？”陈涛问道。
“他的老婆在市政工作，可是，他们已经离婚了！”
“为什么要离婚？”陈涛再次问道。
“男人花花绿绿的事。”
陈涛微微点了点头，算是明白了。
临走的时候，李琳问了一句：“陈总，你真的要吃掉洪通食品？”
“对！”
“你很有本事，很有能力，可是我觉得，红旺食品要吃掉洪通食品，有种蚂蚁吃大象的感觉！”
这是一种贬低。
对于李琳这种人，陈涛只将他当成合作伙伴，并未当成朋友。
但是他很喜欢这种人，拿钱办事，干净利落，不拖泥带水，省时省力。
“李记者，我要让你记住，这个世界，会出现很多奇迹，再说，洪通食品不是大象，我红旺食品也不是蚂蚁，哈哈哈。”
“呵呵呵！”
.....
陈涛离开川湘楼，到了公司。
总经理秦卫东跟了进来。
“陈总，按照您的吩咐，我们和盛鼎公司签订了加大供货量的合同。”
“我让你派人监视洪通食品的一举一动，有消息了吗？”
“目前还没有。”
“高天虎最近没离开厂子？”
秦卫东回答：“没有，一步也没离开。”
“也没和什么人见面？”
秦卫东继续摇着头。
陈涛淡淡地道：“这个老小子还真沉得住气，继续监视。”
“是！”
“我有事先出去一下。”陈涛说完，朝着外面走去。