回档1988 第462章 会上反击
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陈涛接过话筒，道：“各位代理，各位经销商，大家下午好！”
掌声响了起来。
“我叫陈涛，许多省级代理见过我，这里面还有许多陌生的面孔，应该就是我们的市级代理，今天见到你们，我非常高兴，我一直告诉几个副总和公司的高层，我们飞天电子的产品，最终要卖给客户，可接触客户最多的，就是我们最底基层的代理，最基层的经销商，今天见到你们，我是真的高兴！”
掌声响了起来。
不过，此时，里面有一些窃窃私语，这些人脸上的表情并没有喜悦，而是愤怒。
当然，陈涛站得远，并没有看清。
“我是飞天电子的老总，你们是飞天电子的代理和经销商，对我来说，我们是利益共同体，什么是利益共同体呢，想必大家都知道。
就是我的利益和你们的利益捆绑在一起，你们千里迢迢地来到东莞，来参加这个大会，目的是什么，就是对飞天电子抱有希望，我感谢你们！”
陈涛说完，双手抱着拳头，朝着他们作揖！
这时候，那个窃窃私语的人中，有一个站了起来。
“陈总，我能说一句吗？”
此人站起来，唐婉等人大惊失色。
知道，这肯定是刁难的。
毕竟，这个会议主题并没有安排这一项。
可是，此时，数千人的会场，此人站起来，你不能让保安将他拉下去呀。
要是那样的话，那些围在周围的记者，会立刻知晓，到时候，他们报道成什么样，根本无法预料。
一个企业的口碑非常重要，要是媒体给你肆意报道一些负面的消息，那对产品的影响将是非常大的。
陈涛微微皱着眉头，不过，这种情绪转瞬即逝，则呵呵呵一笑：“这位朋友，好面生啊，这样，有问题，等我讲完话，我们可以聊聊行吗？”
“我就问一句话，我们现在积压了好多货，卖不出去怎么办？”
陈涛眉头皱了皱：“呵呵呵，这位朋友，飞天电子不存在卖不出去的问题，对于你的身份，我还不知道，这样，一会，我们再聊聊，聊的时候，可以有记者在场，如果我们飞天电子处理不当，到时候，欢迎记者朋友们爆料！”
这时候，过来两个保安，站在那个人的身边，那个人安静了下来。
唐婉知道，这是个事故，立刻给安保部经理下令，一定要维持好秩序，不能让这种情况再出现。
陈涛拿起话筒，咳咳了两声，接着道：“各位，我们是一家人，我希望你们卖出去，你们卖出去，你们赚了钱，公司就赚了钱，刚才这位朋友说，步步好电视卖不出去，积压了货，关于这个问题，我不敢苟同，毕竟，市场这一块，反映出的结果，步步好电视及其飞天电子其它产品，都是供不应求，怎么会出现这种情况，当然，有些小地方，代理贪心，本来，十万人口的城市，按照百口人一台电视机算的话，给代理供货一千台就够，可是，有些代理贪心，经过各种渠道，上下打点，为了赚取更多的钱，拿了一万台，这就会出现销售不出去的情况！”
陈涛说到这里，下面在座的人都微微点了点头。
“我们今天坐在一起，开这个会，就是要解决一些问题，不过，在解决这个问题之前，我要告诉大家的是，飞天电子的前途是光明的，飞天电子不存在大家说的那种欺骗行为，不会欺骗消费者，我刚进来的时候，听见许多人议论，飞天电子财务出现了危机，已经没有钱了，关于这个，我要告诉大家，这是竞争者别有用心的传言，台下坐的那位小姐.........”
陈涛指了指吕美玲。
“那是香港吕氏集团吕总的爱女，吕美玲小姐！”
吕美玲没想到陈涛会提起他。
站起来，微微鞠了一躬。
“就在开会的三天前，我才从香港回来，这次去香港干什么，就是为了融资，告诉大家，飞天电子现在不论在国内，还是在香港，或者在欧美国家的名气都是不错的，到了香港后，接二连三的大财团都要给飞天电子注入资金，这就包括香港中泰投资、米国摩根基金等财团，可我最后选择了吕氏集团，我们公司最后出让百分之五的股份给吕氏集团，吕氏集团注入十个亿的资金。
吕小姐就是代表吕氏集团监督这笔资金的去向。
我们和吕氏集团签订合约后，当天，米国摩根基金打来电话，他们要将飞天电子的估值提升到四百个亿，也就是说，他们要飞天电子百分之五的股份，可以注入二十个亿。”
陈涛说到这里，扫视了一眼在坐的人，这些人都盯着他，脸上露出惊讶的神色。
“陈总，这是真的吗？”
那可是90年代初期，二十个亿，在许多人的眼里，绝对是天文数字。
“各位，被我拒绝了，我的企业，即使寻找合作企业，也会寻找国内财团，这也就是我为什么要和吕氏集团合作的原因，吕总是我们宁波的商人！”
掌声再次响了起来。
“十个亿的资金，也就是十个亿的现金流，我请问，现在那个公司能拿出十个亿的现金流，没有吧？另外，红旺食品也是我旗下的企业，现在经营很正常，每天的营业额非常的高，年营业额已经超过二十个亿，要是飞天电子真的缺少资金，红旺食品就可以源源不断地给飞天电子输送，所以，大家说的飞天电子缺少资金，根本不存在这些问题。
除了这个，我们还得到了各地政府的关注，好多地方政府，为了让我们在本地筹建企业，给地，给财政贷款，免税政策，总之一句话，只要飞天电子来本地投资，一切都可以供应，飞天电子在宏川投资就是最好的见证。”
“各位，飞天电子和其它电子行业不一样，我们国家各大电子企业在技术研发上比较鸡肋，大多购买国外的技术，走的是贸技工路线，而飞天电子，走的是技工贸路线，我们的每款产品，都有自己的专利，都有自己的技术，关于贸技工和技工贸问题，在前几次企业大会上我做过说明，贸技工，我们购买人家的专利，给别人付费用，用别人的专利，这笔费用十个亿，五年时间，我赚了十二个亿，给了别人十个亿，按理说，后面我们继续可以用，就是纯利润，可是，电子产品更新换代及其的快，五年就是一个坎，也就是说，这五年，这个专利已经落后，我们要继续生存，又要出十个亿乃至更多，购买人家新的专利，大家现在算算，五年时间，我们给了人家多少，我们自己赚了多少，这样算下来，我们这些年，是不是白给人家打了工？”
陈涛说到这里，再次扫视了一下在座的人。
许多人都微微点头。
“各位，而我们技工贸，培养自己的研发团队，研究自己的技术，刚开始，研发团队，自己的专利，肯定要花不少钱，告诉大家，飞天电子花费在研究上的费用已经超过两个亿，这次融资回来，十个亿的资金，我又拨出去一个亿进行研发。”
人群再次张大了嘴巴。
“可我们只要有团队，只要有专利，我们就不给别人交钱，我们的专利，我们的研发，都会随着时代的发展而改进，这个时候，企业就到了良性发展。”
“各位代理，各位经销商，你们只看见了现在的飞天电子和那些贸技工企业的对比，而你们看不到后面，我向你们保证，不出三年，飞天电子绝对犹如一道标杆站在世界之巅！”
人群再次哗然。
“我刚才听见有人说退货，有人说我是骗子，告诉大家，我不是骗子，飞天电子也不是骗子，这次会后，你们谁说要退货，我可以给你们退，谁说不要飞天电子的代理，我非常高兴，各地的代理，是飞天电子不可缺少的一部分，飞天电子成长的时候，各个代理也在成长，飞天电子年赚百亿的时候，各个代理也会年赚千万，我相信，你们不会因为加入飞天电子而后悔！”
掌声再次响了起来。
吕美玲从来没听过如此美的演讲，此时，热泪盈眶，要是能跳起来呼喊，她真想跳起来。
此时，广龙电子的韩广龙和天长电子的赵天长也在。
两人也盯着陈涛。
这个时候，赵天长道：“老韩，你的人怎么不管用啊，不是嚷嚷着要退货吗，怎么没人说啊！”
“你的人不也是吗！”
“给他们再交代一下，让他们退货！”
韩广龙微微点了点头。
拿出大哥大.......
“退货！”
一个年轻人站了起来！
“退货，一个中年人站了起来！”
‘我们要退货！’一个女人站了起来。
........
数千人的大会场退货声此起彼伏。
陈涛微微皱着眉头，看见了坐在台下的韩广龙和赵天长。
看来，是这两个孙子在捣鬼。
可是此时，退货的声音此起彼伏。
唐婉，吕美玲、叶克福等也慌了。
那些保安快速地站在那些人面前，摁着他们，有些已经被拉出去了。
可是，会场上不明白的人大有人在，他们看见一些喊退货的被拉了出去，也加入了讨伐阵营。
这时候，有些不想退货的代理也加入了阵营。
陈涛盯着韩广龙和赵天长，阴恻恻地看了他们一眼。
两人做贼心虚，赶紧低下了头。
“孙子，老子要你好看！”
这时候，陈涛霸气地喊道：‘都别吵了，谁再吵，保安给我拉出去！’
会场安静了许多。
陈涛接着道：“不是退货吗，我刚才说了，退货可以，公司不是不退货，不过，保安给我盯着这些人，谁再喊，谁再领头闹事，我们的货不但不退，还取消他的代理资格，飞天电子永远也不会和他合作，当然，明天，我们还要登报，对这些代理进行曝光，你们是吃这碗饭的，我相信，这次曝光后，飞天电子不会和你们合作，其它企业也不会和你们合作。”
陈涛阴冷的声音压住了阵营。
“都别激动，不要做两败俱伤的事情，有些人背后有操纵者，我可给你们提个醒，要是事情败露了，那些操纵者不会对你们负责什么，而你们，将要付出的代价，将是整个行业的抛弃，不会有哪家企业，会愿意让一个道德败坏，对给自己有过恩的公司反而报复的人做代理！”
陈涛说到这里，朝着唐婉喊道：“唐助理，下面有谁闹事，给我记下来，明天，全部登报，全国各地登报！”
唐婉赶紧答应。
陈涛继续道：“各位，这一年不容易，真不容易，当然，这一年收获很多，这个收获是什么，就是飞天电子的崛起，现在飞天电子全国大小厂区共有二十三个，销售渠道已经遍布全国，已经在国内和国际上取得一定的影响，这也就是吕氏集团和摩根基金等大的投资公司愿意注入资金的原因，试问，国内哪家公司成立一年时间，得到港资和外资的青睐，没有吧，反正我知道，没有！
飞天电子是个奇迹，非常大的奇迹，我不希望有些人在竞争者的恶意撺掇下损害这家企业，当然，刚才那些代理遇到的问题，我们可以解决，我们可以协商解决，有些地方代理的货存在积压，可是有些地方代理的货却供不应求，这是什么原因，一方面，是代理自己能力的问题，不懂得如何销售，对于这部分代理，即使你想干，公司也会考虑，取消和你的合作，对于那种有能力，而因为人口等客观原因的，我们会根据具体情况，给其退货，然后，供应给那些缺货的地区，总之，我们是一家人，我们遇到问题，我们要合理的解决，而不是捣乱会场，在会场上咆哮！”
陈涛说到这里，舒了一口气，再次拿起话筒。
掌声响了起来。
“我叫陈涛，许多省级代理见过我，这里面还有许多陌生的面孔，应该就是我们的市级代理，今天见到你们，我非常高兴，我一直告诉几个副总和公司的高层，我们飞天电子的产品，最终要卖给客户，可接触客户最多的，就是我们最底基层的代理，最基层的经销商，今天见到你们，我是真的高兴！”
掌声响了起来。
不过，此时，里面有一些窃窃私语，这些人脸上的表情并没有喜悦，而是愤怒。
当然，陈涛站得远，并没有看清。
“我是飞天电子的老总，你们是飞天电子的代理和经销商，对我来说，我们是利益共同体，什么是利益共同体呢，想必大家都知道。
就是我的利益和你们的利益捆绑在一起，你们千里迢迢地来到东莞，来参加这个大会，目的是什么，就是对飞天电子抱有希望，我感谢你们！”
陈涛说完，双手抱着拳头，朝着他们作揖！
这时候，那个窃窃私语的人中，有一个站了起来。
“陈总，我能说一句吗？”
此人站起来，唐婉等人大惊失色。
知道，这肯定是刁难的。
毕竟，这个会议主题并没有安排这一项。
可是，此时，数千人的会场，此人站起来，你不能让保安将他拉下去呀。
要是那样的话，那些围在周围的记者，会立刻知晓，到时候，他们报道成什么样，根本无法预料。
一个企业的口碑非常重要，要是媒体给你肆意报道一些负面的消息，那对产品的影响将是非常大的。
陈涛微微皱着眉头，不过，这种情绪转瞬即逝，则呵呵呵一笑：“这位朋友，好面生啊，这样，有问题，等我讲完话，我们可以聊聊行吗？”
“我就问一句话，我们现在积压了好多货，卖不出去怎么办？”
陈涛眉头皱了皱：“呵呵呵，这位朋友，飞天电子不存在卖不出去的问题，对于你的身份，我还不知道，这样，一会，我们再聊聊，聊的时候，可以有记者在场，如果我们飞天电子处理不当，到时候，欢迎记者朋友们爆料！”
这时候，过来两个保安，站在那个人的身边，那个人安静了下来。
唐婉知道，这是个事故，立刻给安保部经理下令，一定要维持好秩序，不能让这种情况再出现。
陈涛拿起话筒，咳咳了两声，接着道：“各位，我们是一家人，我希望你们卖出去，你们卖出去，你们赚了钱，公司就赚了钱，刚才这位朋友说，步步好电视卖不出去，积压了货，关于这个问题，我不敢苟同，毕竟，市场这一块，反映出的结果，步步好电视及其飞天电子其它产品，都是供不应求，怎么会出现这种情况，当然，有些小地方，代理贪心，本来，十万人口的城市，按照百口人一台电视机算的话，给代理供货一千台就够，可是，有些代理贪心，经过各种渠道，上下打点，为了赚取更多的钱，拿了一万台，这就会出现销售不出去的情况！”
陈涛说到这里，下面在座的人都微微点了点头。
“我们今天坐在一起，开这个会，就是要解决一些问题，不过，在解决这个问题之前，我要告诉大家的是，飞天电子的前途是光明的，飞天电子不存在大家说的那种欺骗行为，不会欺骗消费者，我刚进来的时候，听见许多人议论，飞天电子财务出现了危机，已经没有钱了，关于这个，我要告诉大家，这是竞争者别有用心的传言，台下坐的那位小姐.........”
陈涛指了指吕美玲。
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陈涛说到这里，扫视了一眼在坐的人，这些人都盯着他，脸上露出惊讶的神色。
“陈总，这是真的吗？”
那可是90年代初期，二十个亿，在许多人的眼里，绝对是天文数字。
“各位，被我拒绝了，我的企业，即使寻找合作企业，也会寻找国内财团，这也就是我为什么要和吕氏集团合作的原因，吕总是我们宁波的商人！”
掌声再次响了起来。
“十个亿的资金，也就是十个亿的现金流，我请问，现在那个公司能拿出十个亿的现金流，没有吧？另外，红旺食品也是我旗下的企业，现在经营很正常，每天的营业额非常的高，年营业额已经超过二十个亿，要是飞天电子真的缺少资金，红旺食品就可以源源不断地给飞天电子输送，所以，大家说的飞天电子缺少资金，根本不存在这些问题。
除了这个，我们还得到了各地政府的关注，好多地方政府，为了让我们在本地筹建企业，给地，给财政贷款，免税政策，总之一句话，只要飞天电子来本地投资，一切都可以供应，飞天电子在宏川投资就是最好的见证。”
“各位，飞天电子和其它电子行业不一样，我们国家各大电子企业在技术研发上比较鸡肋，大多购买国外的技术，走的是贸技工路线，而飞天电子，走的是技工贸路线，我们的每款产品，都有自己的专利，都有自己的技术，关于贸技工和技工贸问题，在前几次企业大会上我做过说明，贸技工，我们购买人家的专利，给别人付费用，用别人的专利，这笔费用十个亿，五年时间，我赚了十二个亿，给了别人十个亿，按理说，后面我们继续可以用，就是纯利润，可是，电子产品更新换代及其的快，五年就是一个坎，也就是说，这五年，这个专利已经落后，我们要继续生存，又要出十个亿乃至更多，购买人家新的专利，大家现在算算，五年时间，我们给了人家多少，我们自己赚了多少，这样算下来，我们这些年，是不是白给人家打了工？”
陈涛说到这里，再次扫视了一下在座的人。
许多人都微微点头。
“各位，而我们技工贸，培养自己的研发团队，研究自己的技术，刚开始，研发团队，自己的专利，肯定要花不少钱，告诉大家，飞天电子花费在研究上的费用已经超过两个亿，这次融资回来，十个亿的资金，我又拨出去一个亿进行研发。”
人群再次张大了嘴巴。
“可我们只要有团队，只要有专利，我们就不给别人交钱，我们的专利，我们的研发，都会随着时代的发展而改进，这个时候，企业就到了良性发展。”
“各位代理，各位经销商，你们只看见了现在的飞天电子和那些贸技工企业的对比，而你们看不到后面，我向你们保证，不出三年，飞天电子绝对犹如一道标杆站在世界之巅！”
人群再次哗然。
“我刚才听见有人说退货，有人说我是骗子，告诉大家，我不是骗子，飞天电子也不是骗子，这次会后，你们谁说要退货，我可以给你们退，谁说不要飞天电子的代理，我非常高兴，各地的代理，是飞天电子不可缺少的一部分，飞天电子成长的时候，各个代理也在成长，飞天电子年赚百亿的时候，各个代理也会年赚千万，我相信，你们不会因为加入飞天电子而后悔！”
掌声再次响了起来。
吕美玲从来没听过如此美的演讲，此时，热泪盈眶，要是能跳起来呼喊，她真想跳起来。
此时，广龙电子的韩广龙和天长电子的赵天长也在。
两人也盯着陈涛。
这个时候，赵天长道：“老韩，你的人怎么不管用啊，不是嚷嚷着要退货吗，怎么没人说啊！”
“你的人不也是吗！”
“给他们再交代一下，让他们退货！”
韩广龙微微点了点头。
拿出大哥大.......
“退货！”
一个年轻人站了起来！
“退货，一个中年人站了起来！”
‘我们要退货！’一个女人站了起来。
........
数千人的大会场退货声此起彼伏。
陈涛微微皱着眉头，看见了坐在台下的韩广龙和赵天长。
看来，是这两个孙子在捣鬼。
可是此时，退货的声音此起彼伏。
唐婉，吕美玲、叶克福等也慌了。
那些保安快速地站在那些人面前，摁着他们，有些已经被拉出去了。
可是，会场上不明白的人大有人在，他们看见一些喊退货的被拉了出去，也加入了讨伐阵营。
这时候，有些不想退货的代理也加入了阵营。
陈涛盯着韩广龙和赵天长，阴恻恻地看了他们一眼。
两人做贼心虚，赶紧低下了头。
“孙子，老子要你好看！”
这时候，陈涛霸气地喊道：‘都别吵了，谁再吵，保安给我拉出去！’
会场安静了许多。
陈涛接着道：“不是退货吗，我刚才说了，退货可以，公司不是不退货，不过，保安给我盯着这些人，谁再喊，谁再领头闹事，我们的货不但不退，还取消他的代理资格，飞天电子永远也不会和他合作，当然，明天，我们还要登报，对这些代理进行曝光，你们是吃这碗饭的，我相信，这次曝光后，飞天电子不会和你们合作，其它企业也不会和你们合作。”
陈涛阴冷的声音压住了阵营。
“都别激动，不要做两败俱伤的事情，有些人背后有操纵者，我可给你们提个醒，要是事情败露了，那些操纵者不会对你们负责什么，而你们，将要付出的代价，将是整个行业的抛弃，不会有哪家企业，会愿意让一个道德败坏，对给自己有过恩的公司反而报复的人做代理！”
陈涛说到这里，朝着唐婉喊道：“唐助理，下面有谁闹事，给我记下来，明天，全部登报，全国各地登报！”
唐婉赶紧答应。
陈涛继续道：“各位，这一年不容易，真不容易，当然，这一年收获很多，这个收获是什么，就是飞天电子的崛起，现在飞天电子全国大小厂区共有二十三个，销售渠道已经遍布全国，已经在国内和国际上取得一定的影响，这也就是吕氏集团和摩根基金等大的投资公司愿意注入资金的原因，试问，国内哪家公司成立一年时间，得到港资和外资的青睐，没有吧，反正我知道，没有！
飞天电子是个奇迹，非常大的奇迹，我不希望有些人在竞争者的恶意撺掇下损害这家企业，当然，刚才那些代理遇到的问题，我们可以解决，我们可以协商解决，有些地方代理的货存在积压，可是有些地方代理的货却供不应求，这是什么原因，一方面，是代理自己能力的问题，不懂得如何销售，对于这部分代理，即使你想干，公司也会考虑，取消和你的合作，对于那种有能力，而因为人口等客观原因的，我们会根据具体情况，给其退货，然后，供应给那些缺货的地区，总之，我们是一家人，我们遇到问题，我们要合理的解决，而不是捣乱会场，在会场上咆哮！”
陈涛说到这里，舒了一口气，再次拿起话筒。